某移動(dòng)電話營(yíng)銷管理組織原則

機(jī)密文件2005年波導(dǎo)移動(dòng)營(yíng)銷管理大綱寧波波導(dǎo)銷售修訂漸20培05曲年0按1月譯目絨搭錄福第一啊章頸總撈綱詠第二富章箭營(yíng)毫銷目話標(biāo)頂20渣05峽年經(jīng)幼營(yíng)方枯針戶20覆05礎(chǔ)年?duì)I高銷目涌標(biāo)廳聚組織馬原則懇和組濟(jì)織結(jié)數(shù)構(gòu)陶組織載原則我銷售殖公司則組織討結(jié)構(gòu)何及相威關(guān)部按門職拘能說選明書本分公鑰司組港織結(jié)接構(gòu)及鎖相關(guān)想部門伸職能兵說明洞書寄辦事令處組獅織結(jié)雄構(gòu)及冠相關(guān)彎崗位戴職責(zé)繩案相關(guān)唱概念緞零售蜂終端勒分類粘的概慈念哀大賣豎場(chǎng)的孔概念墓大客顫戶的摔概念炒經(jīng)銷濁商分域類的往概念訪市場(chǎng)湊分類茄的概蘭念灑價(jià)格愉體系緞的概代念權(quán)為通仇路管謝理筑渠道虛建設(shè)挺代理退商管蛇理與腎考核腿價(jià)格周管理泥清零爬淘汰褲?rùn)C(jī)管餅理竄貨柜信息賭管理圓技基種礎(chǔ)工酷作管眾理脹基礎(chǔ)夕工作溫建設(shè)豐基礎(chǔ)續(xù)工作油檢查戒丑重境點(diǎn)產(chǎn)捆品推獎(jiǎng)廣膀重點(diǎn)最產(chǎn)品溉推廣粥原則牢重點(diǎn)精產(chǎn)品駁推廣汪的具繪體操匙作辦超法密大區(qū)昏、分者公司瞞重點(diǎn)伸產(chǎn)品傻推廣離考核投珍促狼銷活毛動(dòng)策需略與理管理切05職年促破銷活淺動(dòng)組武織辦母法耀妨貨濕源分趴配與雹管理殘貨源盞分配暖與調(diào)笑控定突義溜貨源麥分配明原則吃貨源侮分配佳與調(diào)憲控辦諒法極第一奧章共戚總鋤綱徒《2特00肥5年合波導(dǎo)皮移動(dòng)雙片營(yíng)銷塵管理植大綱奪》是梅20助05風(fēng)年整殿個(gè)波糟導(dǎo)移棉動(dòng)電每話市筋場(chǎng)營(yíng)淡銷策絹略和越市場(chǎng)猛營(yíng)銷尊管理絞的總找體指污導(dǎo)方將針，野是所潑有波位導(dǎo)手惡機(jī)營(yíng)鋤銷組筋織和正營(yíng)銷狀人員慮以及懂通路譯各環(huán)榮節(jié)成稅員必哲須遵育循的扯操作傘守則成。皺大綱咬的修喪改與逝解釋豐權(quán)為留寧波犧波導(dǎo)鐮銷售店有限愁公司歌總經(jīng)艷理辦脖公會(huì)恩議。關(guān)第二什章病營(yíng)打銷目塑標(biāo)介20左05故年經(jīng)讀營(yíng)方鄰針：咽一定墊利潤(rùn)民前提埋下的已規(guī)模佳最大鉆化。橫20偽05讓年?duì)I墳銷目多標(biāo)：昏1、例定量煤目標(biāo)妄：寺回款殼：億房元以初上躁耀銷量光：萬脈臺(tái)以即上晶竹確保根市場(chǎng)崗占有工率國(guó)紅內(nèi)市朽場(chǎng)第畏一場(chǎng)2、炕定性是目標(biāo)蕩：點(diǎn)鞏固貨并提式升波閘導(dǎo)品贈(zèng)牌形繪象和偉地位披；東第三造章暑組祥織原粘則和矮組織趟結(jié)構(gòu)臂一、到組織曬原則盜1、奴管理陽方式什：蠟“桑條您”郵、搞“邪塊諒”身結(jié)合懂，業(yè)孤務(wù)上夠按量“恐條鼓”搶管理薯，行榜政上斃按查“親塊頸”充管理燭；駱2、枯組織蓬原則奇：個(gè)勢(shì)人服偶從集估體，薄下級(jí)腸服從閃上級(jí)添，局歉部服蜜從整剃體；票部門武間職竹責(zé)要豈分明腿，但帝要密滔切配始合，巴反對(duì)艘推諉戚扯皮鎖，踢圖皮球護(hù)；同釋事間磚要團(tuán)鏈結(jié)合螺作，冰提倡忽團(tuán)隊(duì)泡精神要；配指揮桑原則裝：薦逐級(jí)蜂指揮維，不建能越蝶級(jí)指今揮；吸逐級(jí)鄭匯報(bào)散，不宋能越興級(jí)匯腹報(bào)城(想特別煌指定深的除哭外役)糠；的可以堆越級(jí)營(yíng)檢查封(脹不是畝指揮鹽)攤，可導(dǎo)以越辨級(jí)投聚訴魂(段不是歸匯報(bào)逢)櫻或直崇接向躲公司任專門忌的投謙訴受布理部碎門哭(漢質(zhì)量尚管理咱委員粉會(huì)、僻質(zhì)量緣稽查許部常)園投訴步。步裁定預(yù)原則寺：在扛遵照壯公司沖有關(guān)能規(guī)章匆制度楚的前修提下槽，一萄級(jí)建萬議，玻二級(jí)錦裁定猜(拔裁定備后執(zhí)欲行尾)秒，三架級(jí)申擇訴。未即對(duì)泡一件副事及所其當(dāng)合事人鎮(zhèn)，其筒上級(jí)暖提出蝴建議泊，由桶其上并上級(jí)靜裁定襪，裁摩定后級(jí)執(zhí)行滅，其寫再上流級(jí)接壞受申雁訴飼(漸申訴侍期間噸不影程響執(zhí)唱行甘)簽，申強(qiáng)訴后賀需要堂改正屈的也校要逐惑級(jí)向嘆下改舍正，吼不能森越級(jí)寇向當(dāng)龍事人沃宣布奔改正珍。杯二、陷銷售礙公司競(jìng)組織懼結(jié)構(gòu)告及相夕關(guān)部催門職吸能說上明書鎖1、華銷售浪公司要組織擇結(jié)構(gòu)銷售公司銷售公司銷售辦公室人事考核處銷售辦公室人事考核處西門子營(yíng)銷部波導(dǎo)營(yíng)銷部策劃推廣部大客戶部客戶服務(wù)部銷售財(cái)務(wù)部西門子營(yíng)銷部波導(dǎo)營(yíng)銷部策劃推廣部大客戶部客戶服務(wù)部銷售財(cái)務(wù)部銷售部項(xiàng)目部廣告策劃部重點(diǎn)產(chǎn)品推廣部運(yùn)營(yíng)商部大賣場(chǎng)部行政信息處銷售部項(xiàng)目部廣告策劃部重點(diǎn)產(chǎn)品推廣部運(yùn)營(yíng)商部大賣場(chǎng)部行政信息處大區(qū)財(cái)務(wù)專員大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)大區(qū)財(cái)務(wù)專員大區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)銷售分、子公司銷售分、子公司淡2、廳相關(guān)熄部門烘職能稅說明到書新視窗及其它推廣經(jīng)理華馨冠軍攝像推廣經(jīng)理宋松剛黃曉燕橡策劃貨推廣巾部職籠新視窗及其它推廣經(jīng)理華馨冠軍攝像推廣經(jīng)理宋松剛黃曉燕沉廣告音策劃紅部職適能說楚明書惰重點(diǎn)則產(chǎn)品鈔推廣責(zé)部職澇能說騾明書鹽波導(dǎo)連營(yíng)銷磨部職刊能說舍明書壽通路午管理臭部職昌能說苗明書并基礎(chǔ)是工作嶺管理蠻部職雹能說竭明書袍部門竊概況趨部門費(fèi)名稱煉：基外礎(chǔ)工頁作管艙理部旱部門切編號(hào)鴉：仍部門嶄級(jí)別屋：二梨級(jí)部望門玻部門乘在組撐織機(jī)大構(gòu)中打的位油置蜂（具梅體參點(diǎn)見部產(chǎn)門的清組織爸機(jī)構(gòu)獵圖）裕上級(jí)蒼部門暖（直渴屬上寬級(jí)）鏟：波絡(luò)導(dǎo)營(yíng)破銷部士下級(jí)咱部門風(fēng)（直訓(xùn)屬下侵級(jí)）洪：懂同級(jí)極部門揪：通氏路管紀(jì)理部真部門乎職能世范圍折（用硬一句嫂話概作括部無門的薪主要州職能燭或設(shè)熔置目靜的）罩制訂陰基礎(chǔ)婦工作咬操作能標(biāo)準(zhǔn)置并通帥過檢逆查推省動(dòng)在照終端茂的落演實(shí)尚部門萍主要親職能廊（具共體到剛部門尼的各叛個(gè)崗沿位，研不必般具體挎到崗五位上都的每座個(gè)人粒：如依具體嫩到部俗門內(nèi)雀各個(gè)衡處或揪組的評(píng)職能固即可陵，不菠宜超瞧過1再0項(xiàng)漿。）勤1、孕制訂竹全國(guó)刪范圍觸內(nèi)基松礎(chǔ)工妙作操帶作的商最低陜標(biāo)準(zhǔn)災(zāi)。令2、遮制訂道基礎(chǔ)醫(yī)工作唉檢查擁辦法揉。頑3、渡制訂鄉(xiāng)基礎(chǔ)訊工作嘗檢查章隊(duì)伍哲的組仍織管遞理辦妙法并撓實(shí)施逼。漸4、炎組織可開展牲對(duì)分維公司言基礎(chǔ)授工作房的檢暈查評(píng)惰估工漫作。愚5、裳指導(dǎo)另分公據(jù)司的趁基礎(chǔ)垃工作督建設(shè)遲。犁6、仰指導(dǎo)采分公部司的月基礎(chǔ)吼工作痕檢查離工作設(shè)的開拐展。高西門罩子營(yíng)織銷部環(huán)職能種說明煙書蒼部門濕概況旬部門鄉(xiāng)名稱沖：西速門子毒營(yíng)銷睬部黎部門愿編號(hào)殿：梯部門采級(jí)別元：一政級(jí)部去門非部門匯在組君織機(jī)侄構(gòu)中彎的位團(tuán)置忙（具肺體參月見部鍋門的袋組織落機(jī)構(gòu)大圖）吸上級(jí)冶部門槐（直睛屬上色級(jí)）勵(lì)：銷惹售公曉司總痰經(jīng)理化辦公物會(huì)齒下級(jí)借部門慣（直吼屬下誓級(jí)）干：項(xiàng)衣目部餅、銷深售部讀部門槐職能爪范圍嬌：夸西門裂子營(yíng)出銷部園是西嚴(yán)門子劉產(chǎn)品抱在波暑導(dǎo)渠寄道銷域售的健主要伴組織李和管江理團(tuán)紀(jì)隊(duì)，洗作為辦波導(dǎo)振信息順窗口至與西魯門子弄公司棕進(jìn)行朗工作背對(duì)接扒，負(fù)蜂責(zé)與濃西門禽子商模務(wù)合蛾作、走采購嗽執(zhí)行彩和產(chǎn)什品銷揮售相襪關(guān)事味宜。肝部門功主要察職能曲：陣負(fù)責(zé)逐與西悄門子選公司搏討論時(shí)并確壓定波補(bǔ)導(dǎo)所甩代理購西門慎子產(chǎn)貓品（早以下曾簡(jiǎn)稱生產(chǎn)品椒）的屢產(chǎn)品老方案部和銷菜售計(jì)道劃；險(xiǎn)負(fù)責(zé)扭商務(wù)愧合作盛開展拒，商區(qū)務(wù)談伙判；絕負(fù)責(zé)窗落實(shí)嚴(yán)產(chǎn)品即上市艱發(fā)貨奸區(qū)域繼及數(shù)可量分爆配；棄策劃誘并組凝織所鞋代理百新品等上市建，并示貫徹鐵執(zhí)行編到分派公司雖、辦服事處示；噴策劃端并組晨織產(chǎn)鳳品線右正常游的銷派售和結(jié)促銷巾活動(dòng)隸，并艱貫徹請(qǐng)執(zhí)行祥到分右公司映、辦閑事處涂；辨落實(shí)廈產(chǎn)品不在終間端針肥對(duì)一黎線銷汪售人張員的染培訓(xùn)病工作聾，與遼西門彩子公定司共寧同落晝實(shí)產(chǎn)適品在碌終端著的表鋸現(xiàn)（構(gòu)鋪貨遣率、第陳列么、形洽象維門護(hù)等露）；愿落實(shí)命產(chǎn)品站在銷在售渠亦道當(dāng)給中的劫價(jià)格瞎政策榴、渠藝道政裂策、揮促銷捐政策卵；落瞇實(shí)產(chǎn)鼠品在悲各大僻賣場(chǎng)怒的終轟端表巴現(xiàn)、亦價(jià)格汁政策殖、推理廣活快動(dòng)組正織；巴負(fù)責(zé)兵策劃假組織吃產(chǎn)品誤促銷遼活動(dòng)很的推振廣；狐負(fù)責(zé)知老產(chǎn)億品的滅收尾橡和清豐零工茄作；超負(fù)責(zé)煤在產(chǎn)膊品上鞠市和吼退市般的全氣過程槳中指旦導(dǎo)、寫監(jiān)督科、檢蝦查分革公司俘和辦惱事處程實(shí)施冒產(chǎn)品診推廣蓮方案稠；窄項(xiàng)目歲部職催能說忌明書短銷售念部職兇能說肉明書組大客獄戶部浴職能娘說明畫書誕部門徑概況營(yíng)部門旨名稱判：大給客戶連部俗部門撈編號(hào)喂：擔(dān)部門頓級(jí)別緩：一急級(jí)部能門隸部門梁在組品織機(jī)風(fēng)構(gòu)中鑼的位粘置搬（具漸體參宋見部掌門的筒組織篇機(jī)構(gòu)秘圖）優(yōu)上級(jí)搜部門模（直今屬上谷級(jí)）木：銷鏡售公犬司總圓經(jīng)理毀辦公肅會(huì)已下級(jí)桂部門蠢（直掀屬下罷級(jí)）決：運(yùn)豪營(yíng)商駐部、禮大賣灰場(chǎng)部惜部門維職能丟范圍緒利用嫂網(wǎng)絡(luò)膊運(yùn)營(yíng)省商的卡企業(yè)暴形象掌、銷離售平責(zé)臺(tái)，惰提升展波導(dǎo)析公司衡企業(yè)聯(lián)形象員和品萍牌知賽名度劈；利巷用網(wǎng)止絡(luò)運(yùn)圣營(yíng)商胃各種噸銷售貞政策秀資源慧，降素低銷綿售門險(xiǎn)檻，程全力容拼搶碧市場(chǎng)努份額拋；整拐合公狂司銷屑售資兵源，頃降低撐通路尿銷售疑成本畢，即群提升株銷量愉，保兆證效衣益牛;怠指導(dǎo)奴和管酬理分作公司頂對(duì)網(wǎng)吐絡(luò)運(yùn)申?duì)I商寺在各蚊省的夠操作刷并進(jìn)滾行考乎核；鹽根據(jù)標(biāo)總公淹司銷亂售計(jì)多劃和團(tuán)全國(guó)踏大賣沃場(chǎng)市嗚場(chǎng)環(huán)方境，游制定崖大賣昆場(chǎng)營(yíng)作銷政柔策，知并通淋過相藏應(yīng)管乖理辦背法和搞制度擴(kuò)檢查希、督泄促各向大區(qū)嘩分公釣司執(zhí)凍行、綁落實(shí)蠟，紙推動(dòng)羊波導(dǎo)涌大賣潤(rùn)場(chǎng)市軍場(chǎng)的戚發(fā)展猶，完披成總腔公司濃關(guān)于烘大賣廉場(chǎng)的掩各項(xiàng)彼銷售免任務(wù)孟，規(guī)賭范和獨(dú)完善昂大賣球場(chǎng)各美項(xiàng)銷仁售工鉗作管結(jié)理?？喜块T弓主要鍛職能壞全面棕負(fù)責(zé)零組織乘對(duì)各懂大賣境場(chǎng)、段移動(dòng)腔通信否產(chǎn)業(yè)劈及網(wǎng)呈絡(luò)運(yùn)客營(yíng)商天的現(xiàn)磨狀和抹未來迫發(fā)展倆趨勢(shì)返的研筋究，案統(tǒng)籌悔規(guī)劃擋和安真排與塊賣場(chǎng)稱及運(yùn)島營(yíng)商丈的營(yíng)局銷策觀略；仔研究鋪波導(dǎo)征渠道奶中跨反分公堆司連赤鎖大然賣場(chǎng)橫以及朱各分戚公司柳區(qū)域前內(nèi)大猾賣場(chǎng)酒的現(xiàn)交狀和嚴(yán)未來密發(fā)展窯趨勢(shì)華，針器對(duì)不掘同賣疲場(chǎng)制趨定不鳥同的刃合作安模式笛和政廢策；食積極儉與各埋類網(wǎng)伶絡(luò)運(yùn)狼營(yíng)商爺溝通年，及赴時(shí)掌生握運(yùn)謠營(yíng)商閱動(dòng)態(tài)個(gè)信息赤，對(duì)鑰產(chǎn)品命研發(fā)公和引完進(jìn)提絹供相缺關(guān)信劑息，男對(duì)公艙司相撐關(guān)營(yíng)伯銷策蘇略制晶定提味供決土策支妙持；痛負(fù)責(zé)盡指導(dǎo)灣、協(xié)董助、害監(jiān)督畏、考仗核各予分公療司的如重點(diǎn)瞇大賣酷場(chǎng)及籍重點(diǎn)蹤專業(yè)凈通訊伐連鎖諒店的致進(jìn)入渴與產(chǎn)周品銷蹈售管餐理；夢(mèng)組織裙、協(xié)拋調(diào)和泳整合卵公司幼內(nèi)外按各種職資源懂，確偽保與州大客編戶的槐長(zhǎng)期大深入稿的戰(zhàn)癢略合半作；每積極克拜訪歷網(wǎng)絡(luò)賞運(yùn)營(yíng)找商相納關(guān)人銷員，破及時(shí)鄙掌握浪網(wǎng)絡(luò)辭運(yùn)營(yíng)曲商市紋場(chǎng)信諸息動(dòng)掌態(tài)及暈新技偉術(shù)的葉開發(fā)白與應(yīng)仰用情傻況，邪準(zhǔn)確彩及時(shí)夕提出何具體仗操作抖方案欣；臺(tái)與公番司相山關(guān)部白門積栽極溝穴通、積協(xié)調(diào)育和配膝合，逢確保輸各項(xiàng)浙目順萬利進(jìn)電行；飼積極準(zhǔn)爭(zhēng)取差網(wǎng)絡(luò)扶運(yùn)營(yíng)挎商的乒鎖定制鑼業(yè)務(wù)段和集懶團(tuán)采耍購定跪單，境跟蹤捏、監(jiān)半督與劈網(wǎng)絡(luò)耕商合送作訂芝單執(zhí)鎖行情椅況，新及時(shí)牧改進(jìn)千、調(diào)穴整后隆續(xù)方雪案；遣指導(dǎo)飯、協(xié)啞調(diào)和杯支持宵分公棕司與訓(xùn)各地費(fèi)賣場(chǎng)穴、網(wǎng)星絡(luò)運(yùn)勻營(yíng)商烘分支輝機(jī)構(gòu)壺的具壽體操烏作；半檢查芳、考襲核各童分公楚司大窄客戶妨工作揚(yáng)。咐大賣色場(chǎng)部惑職能蝶說明橋書僚運(yùn)營(yíng)漁商部述職能貧說明固書窮部門鬼概況傅部門街名稱欄：運(yùn)勝營(yíng)商錦部夢(mèng)部門育編號(hào)習(xí)：檢部門詳級(jí)別暗：二藍(lán)級(jí)部臟門疤部門償在組蘭織機(jī)毫構(gòu)中禿的位言置辟（具幼體參史見部閑門的陪組織歷機(jī)構(gòu)臂圖）住上級(jí)惹部門尼（直疫屬上鐵級(jí)）博：大緊客戶陣部鑰下級(jí)流部門厚（直腿屬下通級(jí)）倒：垮同級(jí)棋部門債：大工賣場(chǎng)茅部拔部門制職能識(shí)范圍剪利用元網(wǎng)絡(luò)跑運(yùn)營(yíng)罰商的棒企業(yè)哪形象戒、銷撒售平腐臺(tái)，消提升娘波導(dǎo)挺公司殊企業(yè)占形象濁和品袖牌知固名度帖；利染用網(wǎng)濾絡(luò)運(yùn)蹦營(yíng)商噸各種充銷售捷政策錢資源巾，降追低銷水售門嗓檻，朱全力隸拼搶宰市場(chǎng)橫份額疲；整島合公埋司銷胸售資姐源，奧降低植通路腎銷售供成本終，即旁提升斑銷量枕，保天證效鍛益喘;舒指導(dǎo)社和管主理分暢公司期對(duì)網(wǎng)航絡(luò)運(yùn)已營(yíng)商頓在各姓省的摘操作晌并進(jìn)余行考絡(luò)核；營(yíng)部門猾主要瞧職能螺1、盆負(fù)責(zé)從對(duì)全陽國(guó)網(wǎng)仁絡(luò)運(yùn)僵營(yíng)商甘的現(xiàn)棟狀及郵未來蕩發(fā)展爬趨勢(shì)江進(jìn)行研研究號(hào)，并湊初步己提出隸針對(duì)款性的翠營(yíng)銷尖策略驗(yàn)；醫(yī)2、謎積極素拜訪深該類講客戶套的中嶄、高恥級(jí)領(lǐng)浴導(dǎo)，越及時(shí)船掌握攻市場(chǎng)授產(chǎn)品窩信息滅動(dòng)態(tài)上情況律，準(zhǔn)伍確及鋸時(shí)提考出與報(bào)該類刃客戶痛的具遮體操投作方揭案；法3、征根據(jù)版網(wǎng)絡(luò)捷商定阿制手奸機(jī)要犧求，雄整合炕公司漆各部個(gè)門資蠟源，纏實(shí)現(xiàn)啦移動(dòng)攏定制賽冠產(chǎn)品避的推渡廣和定銷售抱。懸3、滔跟蹤葵、監(jiān)左督與知合作眨訂單耽執(zhí)行享情況晶，及鴉時(shí)改突進(jìn)、角調(diào)整連后續(xù)摸方案裁；羨4、甜指導(dǎo)良、考欺核分頁公司彈與該擊類客靠戶的多合作乏；頓5、統(tǒng)協(xié)調(diào)孩該類道客戶的與波諷導(dǎo)分未支機(jī)舅構(gòu)間飼的矛饑盾與硬糾紛嗚；酬6、競(jìng)做好薦信息取收集紙、整音理、顯存檔虧工作崖。蹤三、偶分公旬司組番織結(jié)士構(gòu)及績(jī)相關(guān)牌部門乓職能的說明射書仗分公儀司組續(xù)織結(jié)混構(gòu)分公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)分公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理客戶服務(wù)部經(jīng)理分公司西門子營(yíng)銷部分公司西門子營(yíng)銷部分公司波導(dǎo)營(yíng)銷部分公司波導(dǎo)營(yíng)銷部辦事處分公司策劃推廣部辦事處分公司策劃推廣部碑分公蒼司相辰關(guān)部駁門職交能說纏明書槐分公卻司波鼠導(dǎo)營(yíng)膏銷部青職能抄說明但書靠分盈公司訴策劃復(fù)推廣石部職瞞能說攏明書度分公鍋司西徐門子蘆營(yíng)銷顫部職弟能說前明書碎分公臘司綜培合部姥職能端說明侵書勸四、淚辦事誰處組嗓織結(jié)尼構(gòu)及吊相關(guān)氏崗位產(chǎn)職責(zé)余和定桶編研1、拳辦事?lián)屘幗M律織結(jié)夾構(gòu)（派不含膀客服把）辦事處主任辦事處主任財(cái)務(wù)主管財(cái)務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息員倉管區(qū)域經(jīng)理信息員倉管促銷員促銷員駱2、協(xié)區(qū)域級(jí)經(jīng)理挪職責(zé)緒負(fù)責(zé)冷區(qū)域屠市場(chǎng)斬內(nèi)渠詳?shù)狸P(guān)秧系的申建立關(guān)與維息護(hù)；牢負(fù)責(zé)繡區(qū)域污市場(chǎng)頃內(nèi)代扎理商攪貨源勻的合行理配固置與刊調(diào)控噸；門負(fù)責(zé)冤區(qū)域仗市場(chǎng)即內(nèi)代喜理商扭的回扛款；旁負(fù)責(zé)頁貫徹鹿執(zhí)行倒公司勵(lì)各級(jí)白銷售懷政策判；亞負(fù)責(zé)嘉終端剃基礎(chǔ)勒工作洗的日遵常管壤理；倍負(fù)責(zé)拾促銷榮活動(dòng)薪陣地爭(zhēng)宣傳礙的布膨置落尾實(shí)；棒負(fù)責(zé)憐促銷育員的趙培訓(xùn)愉與監(jiān)類督、你檢查發(fā)。乞3、冤區(qū)域臂經(jīng)理盼人員枝定編慣原則差：建分公慰司必腦須根灰據(jù)市持場(chǎng)大導(dǎo)小、漂渠道勺模式污、代真理商助數(shù)量萄、零煎售終他端等默情況籃合理誰編制寒各辦結(jié)事處桶區(qū)域蔽經(jīng)理終，市悲場(chǎng)大蠟的至鐮少二所天要吊走一便圈，策市場(chǎng)認(rèn)小的葛也要油一周比走一息圈；指艷4、袖對(duì)辦今事處慢的考孩核：爬考核堪原則遲：搞各分蜜公司櫻要公壘平、賠公正輸、相異對(duì)合自理的喪制定腳辦事虜處的切銷售菜任務(wù)擁比例逢；一斯般情斗況下缺，至斬少半臭年內(nèi)胃不得革調(diào)整柳；伶要求診各分郵公司板終端蜓銷量燈任務(wù)逐嚴(yán)格亭按照姑總部麥下達(dá)倆的任夢(mèng)務(wù)分豎解到鑼各辦鴨事處猴，不去能加熔也不演能減策。回鎖款任詳務(wù)要鋸在總閘部下惰達(dá)的鎮(zhèn)回款塔任務(wù)吳基礎(chǔ)掛上乘鏟以1運(yùn).0難8后汁分解負(fù)到各饒辦事彈處，巖不能夕加也舒不能宏減；己考核均辦法柳：郊●匆【考沒核公效式】禽：湖辦事晝處綜命合得煎分＝濁80乎×容回款李、終哪端銷盾量完渾成率始＋1邊0蜘×轎（1轉(zhuǎn)＋銷伐量增校長(zhǎng)率朱）/皇（1優(yōu)＋平晉均銷燭量增裳長(zhǎng)率弟）＋工10交×泡（1匙－狼辦事傳處月渾度費(fèi)翠用銷稠量比虎/所幣有辦匠事處潔月度娘平均炊費(fèi)用互銷量麗比）潔說明舊：A傅、（挖1＋知銷量旺增長(zhǎng)御率）游/（鵝1＋禍平均脆銷量畢增長(zhǎng)患率）飼≤榴2冬惱服臨另增淡長(zhǎng)率覽＝（因當(dāng)月浩銷量露－前蝕三月揭平均姓銷量揮）/廚前三佳月平付均銷聽量偉B、課回款戶、終眾端銷滅量完良成率失＝（棍回款套完成剃率＋指終端挺銷量禮完成時(shí)率）滲/2項(xiàng)C、畏X＝畫10請(qǐng)×那（1竄－旅辦事鋤處月刷度費(fèi)灣用銷扔量比斬/所痛有辦膛事處齒月度悼平均刊費(fèi)用弟銷量咽比）鐘唯置限定團(tuán)為－爐50蘭≤轎X姜≤括10謝西毫D、芬辦事樂處月廁度費(fèi)耀用銷慧量比槐＝辦支事處呈月度透費(fèi)用奉/辦品事處柴月度糞銷量薪E、三辦事腰處月罩度費(fèi)挎用界誼定：末辦事封處月育度費(fèi)授用采遺用權(quán)午責(zé)發(fā)躍生制拍原則曉按當(dāng)躍月實(shí)棗際發(fā)訊生的嫩費(fèi)用構(gòu)計(jì)算售，具勁體方欠法如蝶下：雅◆培工資布獎(jiǎng)金導(dǎo)（含率促銷斜人員些）：鍵按當(dāng)閃月發(fā)拉生額勝計(jì)算某；錯(cuò)◆躲日常鑰費(fèi)用苦：按洗當(dāng)月工發(fā)生翠額計(jì)鼠算；扒◆摸廣告廚促銷孤費(fèi)用療：專怠區(qū)專扁柜按劉發(fā)生芽額分級(jí)3個(gè)嫌月分蹦攤；國(guó)戶外柱路牌巾按合值同規(guī)普定的狂發(fā)布柜期分欠攤；達(dá)大賣雙場(chǎng)進(jìn)段場(chǎng)費(fèi)怨按合痰同規(guī)召定的躺可進(jìn)狠場(chǎng)時(shí)真間分跨攤；室其他磨按當(dāng)動(dòng)月發(fā)士生額狗計(jì)算司；陡◆斷專項(xiàng)倒費(fèi)用坑：房泊屋裝奉修按拾房屋晴租賃構(gòu)合同蠅的租冬期分阿攤；桑固定沈資產(chǎn)抓--勸-辦比公用燦固定奴資產(chǎn)旱一次店計(jì)入泥當(dāng)期與費(fèi)用濁，汽友車按擁24模個(gè)月危分?jǐn)倓?；組房租絡(luò)按房吉屋租史賃合庭同中送租期猛、月暢租金鮮分月打計(jì)算咸；猾其他稼專項(xiàng)網(wǎng)費(fèi)按復(fù)當(dāng)月清發(fā)生匯額計(jì)妥算。險(xiǎn)（3績(jī)）分餡公司扎要根花據(jù)此減公式妖對(duì)辦疾事處霜進(jìn)行書綜合團(tuán)排名撈，同邊時(shí)分點(diǎn)公司帖要根廚據(jù)經(jīng)墳營(yíng)情微況殲●郊對(duì)辦粉事處慢主任那考核程：確對(duì)前箏多少柴名辦外事處愈（主扔任）撥進(jìn)行麗獎(jiǎng)勵(lì)本，對(duì)在后多值少名促辦事宋處（師主任損）進(jìn)燕行處縫罰：耕公司攜內(nèi)各降辦事覺處平保均得胡分高說于6禽5分吳時(shí)，愁對(duì)得趁分低事于6譜5分激的進(jìn)使行排里名，纖后1善/2筋辦事指處主濁任沒砌獎(jiǎng)金橋；些分公陸司內(nèi)輩各辦通事處獎(jiǎng)平均釀得分煌低于稈65貞時(shí)，瓜對(duì)低晴于平賴均得問分的昆辦事法處進(jìn)瓣行排踢名，窄后1窩/2踏的辦滿事處段主任束沒有敘獎(jiǎng)金物；以對(duì)于炸連續(xù)呢三個(gè)態(tài)月排霜名在抽后幾洪名的沃辦事妖處主茄任，蓮要淘漏汰，偽但對(duì)濾新上猜任的巖辦事迎處主外任三旅個(gè)月刺可以曠不淘叫汰；歉●總對(duì)辦肌事處暢其他呢人員密的考蝶核：刊根據(jù)銳以上急公式鼓得分輔排名閑，給途予辦斤事處售其他勤人員飛獎(jiǎng)金儉額度嶄（不筑包括早辦事豪處主梨任獎(jiǎng)萍金）乏；換辦事秒處主宇任和兼財(cái)務(wù)報(bào)主管削對(duì)辦攝事處敞其他濕人員匯排名斷，排忘在前哥面的沃要給木獎(jiǎng)金釋，排蜜在后掙面的著不給孫獎(jiǎng)金朋或淘造汰；粱●攏對(duì)辦艙事處芝客服改的考屯核：鹽對(duì)辦俱事處礙客服脂的考勞核，線嚴(yán)格渣按照運(yùn)客服債總部矛規(guī)定鹿的考截核指弦標(biāo)進(jìn)硬行，頂特別燥提出妥要對(duì)寸辦事瑞處客墾服中榨心的禮銷售墾收入絮情況源進(jìn)行私排名惹。凡對(duì)辦素事處刑客服剛的考瞇核具碎體客漲服總踩部下鴉發(fā)的干《分呆（子榴）公壤司客諷戶服經(jīng)務(wù)部掘?qū)k車事處困客戶磁服務(wù)徐工作御考核絡(luò)辦法新（指國(guó)導(dǎo)）岡》。不第四壟章古相禮關(guān)概乞念錦零售洲終端膊分類澡的概肚念屑1、維專業(yè)參通訊逗零售良連鎖俯：賺局即連塊鎖店變，包恨括跨卷省的釣及地按方性赴的通踏訊連農(nóng)鎖店誠2、寸品牌溜專賣騙店（哀柜）稅：陡擇各品麗牌的矮專門碑零售寇店（遠(yuǎn)柜）嘆3、佛百貨意商場(chǎng)隨：血面完脈五爪各地勾的大少型百欄貨超伴市、荒商場(chǎng)緩4、衰家電腰超市翁：瞎蠢誼冰擱緊原專皂業(yè)經(jīng)榜銷家咽電的策大型股賣場(chǎng)刊5、刺通訊場(chǎng)市場(chǎng)輛：泛酷仿竟膚洲由多但家散任戶承宵租組緞成的鎖大型兔的集疾中賣孩場(chǎng)類6、境獨(dú)立撓零售暖店：匠宗匆岡殖各城叨市的理獨(dú)立奧單店率，不擦包括刮以柜堂臺(tái)形弦式出砍現(xiàn)的壇7、降運(yùn)營(yíng)艷商營(yíng)稱業(yè)廳鄙：潛愈鼓奏包括首各運(yùn)洪營(yíng)商縮的直姨屬和花合作陜營(yíng)業(yè)宗廳，付及郵知政等澇二、海大賣闖場(chǎng)的團(tuán)概念瑞大賣哈場(chǎng)是華指具循有一孫定經(jīng)猾營(yíng)規(guī)貪模、壇店面蕩形象承較好吸、形收象建毛設(shè)以烤廠家別的專隱柜、爭(zhēng)專區(qū)憑為主貴且擁懷有當(dāng)蚊地較額大終項(xiàng)端銷塊量份侍額的都零售企終端瞧；曲七種穩(wěn)零售給業(yè)態(tài)很只要苦符合搬大賣魂場(chǎng)的噸條件閃，我笨們均睬可認(rèn)豬定其啟為大容賣場(chǎng)略；式本大踏綱內(nèi)雙把大晝賣場(chǎng)質(zhì)分為奔跨省哭分公城司連好鎖大隆賣籍場(chǎng)、門省內(nèi)股連鎖榜大賣岸場(chǎng)、皮地方敞性大餅賣場(chǎng)的。際三、羞波導(dǎo)闖大客拿戶的醬概念屑波導(dǎo)薯大客識(shí)戶是燒指波拖導(dǎo)手辣機(jī)銷吉售渠倉道中犬至關(guān)掩重要揮的網(wǎng)勵(lì)絡(luò)運(yùn)弟營(yíng)商腿，是磁整個(gè)傍銷售棗通路江中重鄭要的歲一環(huán)斤。切網(wǎng)絡(luò)擋運(yùn)營(yíng)說商是谷指中附國(guó)移顯動(dòng)、濱中國(guó)侮聯(lián)通迎；展從技媽術(shù)上彎分為技GS本M和看CD雹MA尋客戶瘡。販四、竹經(jīng)銷驅(qū)商分愧類的交概念晝1、見經(jīng)銷鏟商：侮指波濤導(dǎo)自提營(yíng)零膠售體陷系外毀的各衡類代捉理商關(guān)、分游銷商門、零施售商梳的總數(shù)稱。脂2、漿代理鑰商：已指特繪定區(qū)張域范幕圍內(nèi)異以批雞發(fā)形室式或樹同時(shí)估使用圈批發(fā)釘和零森售形葬式包上銷波而導(dǎo)部動(dòng)分型嶺號(hào)的在經(jīng)銷矛商。邀代理刑商以視“靜包銷邀”津、稀“針壟斷悠”崗為其甚特征侍。通3、驗(yàn)分銷笑商：趣指具莊備手輝機(jī)分講銷能悅力并社實(shí)際釘向下旗線經(jīng)種銷商哀分銷燒鋪貨希的經(jīng)宣銷商博；分三銷商蕩以向款下線籮經(jīng)銷水商擦“稠分銷剖鋪貨粉”濱為其墓特點(diǎn)輕。所4、除零售聞商：爪指通消過自套己擁浮有的恒零售室終端巾實(shí)現(xiàn)秒商品棕銷售扮的經(jīng)景銷商解。零幟售商鑰以折直接很零售襪、不鋼向下賣線鋪腦貨為炒其特?cái)攸c(diǎn)。滋5、勤直供竹店：箭特殊歸的零罪售商阻。與天分公另司直稿接進(jìn)泊行產(chǎn)高品交棕易，副且只暖用于舊自身柄店面幣直接過零售區(qū)的經(jīng)細(xì)銷商繩。從照分公辛司進(jìn)涌貨只番用于帖自有挨賣場(chǎng)鳴零售努、連妥鎖店檢或分點(diǎn)店零永售的誰均為銹直供直店。牲五、艦市場(chǎng)祥分類叉的概禮念狹1、飾一級(jí)已市場(chǎng)抗：指糞分公敬司所秀在地矮中心米城市臣市區(qū)形市場(chǎng)蒜。構(gòu)2、抗二級(jí)勁市場(chǎng)溝：指渣辦事勢(shì)處所慰在地腐市區(qū)我市場(chǎng)賺。慣3、晃三級(jí)匪市場(chǎng)襪：指墳縣城艘市場(chǎng)襯、發(fā)研達(dá)鄉(xiāng)億鎮(zhèn)市抱場(chǎng)、穩(wěn)未建也辦事共處的梅地市淋市區(qū)響市場(chǎng)條。沒六、喘價(jià)格利體系妄的概則念：械分公饑司結(jié)田算價(jià)禽：指室銷售隊(duì)公司瓜與分芽公司燙間的多結(jié)算瓣價(jià)格鞠，為洋分公艘司決場(chǎng)算的灰成申本價(jià)船格，單是總谷公司中必須墨要仔“鮮拿回口”煎的價(jià)塞格，繩此價(jià)過格統(tǒng)興一實(shí)政用于兼各分辣子公疫司，腸即使抹是清彼零機(jī)污型也椅不再礙進(jìn)行賺特殊濾結(jié)算手價(jià)格栽審批鐘。嘩代理洋商最茅低提佛貨價(jià)翼：指絮分子并公司果最低謙的出冤貨價(jià)灘即代洪理商余的最涉低提鞋貨價(jià)避，清妖零機(jī)軍型的縣代理寧商最隊(duì)低提砌貨價(jià)浸（實(shí)賴得價(jià)且）低趴于結(jié)盈算價(jià)棄90福%的齒，必詢須報(bào)開銷售統(tǒng)公司伐市場(chǎng)需營(yíng)銷館部審盛批。蛇代理犯商實(shí)晝際提食貨價(jià)驚：代絲理商互實(shí)際觸向分妥公司植進(jìn)貨符的價(jià)服格，碧此價(jià)愉格由做分子嘩公司斃制定珍，報(bào)岸大區(qū)挨市場(chǎng)票總監(jiān)掛審批匙、銷膠售公秩司市野場(chǎng)營(yíng)邊銷部亮備案耗。室代理震商實(shí)撈際提扯貨價(jià)呀可以腎高于萄總公罰司規(guī)機(jī)定的哥“竿代理澡商最扛低提剃貨價(jià)筒”峽；批代理豬商最圓低出甲貨價(jià)寫：代暴理商壤向零罰售終展端的批最低密出貨倚價(jià)格跳，即電零售億終端殘的最愚低進(jìn)串貨價(jià)材格。模5、唯最低字零售果標(biāo)價(jià)哪：為離規(guī)范猶統(tǒng)一格全國(guó)爛市場(chǎng)在價(jià)格蘭、保脾障零超售終釣端的境利益漫、防炒止襲“貍價(jià)格預(yù)戰(zhàn)兵”庭而設(shè)熱定的歸最低抱的零為售價(jià)洋格，嶺這是梯界定屈零售唱終端過是否霞執(zhí)行秩價(jià)格表體系道的標(biāo)綠準(zhǔn)。悅6、隱最高混零售鬧標(biāo)價(jià)補(bǔ)：為裂規(guī)范臭統(tǒng)一哨全國(guó)礙市場(chǎng)躲價(jià)格懂、載“糧防止白層層民加價(jià)廉”熱而設(shè)太定的華最高屢的零蔬售價(jià)遭格，猾這是剩分公友司、嘴代理炕商、緞零售珍商制誕定價(jià)河格體轟系時(shí)伐必須抓遵循針的市次場(chǎng)零涌售價(jià)即格的析最高鼠限度衰。銀第五檢章胃鉛通路吸管理語渠道南建設(shè)袖（問雷題分盜析：乎）熟總體紫原則敗：院渠道度建設(shè)欣的目配的是者為了華提高去上柜綠率、得鋪貨紗率及鴿主推雄率。何小區(qū)正域加擊直供脆是主繼要的秩代理芽模式溫。布重視差中心承城市孕（及勞發(fā)達(dá)殼地市憑）的蛛大賣榆場(chǎng)，蘋有條掏件的兩要直喂供。螞鄉(xiāng)鎮(zhèn)饞及縣蹈城是告未來勉新增伸用戶件的主亦要市冬場(chǎng)，馬我們裝必須倆扎根黃縣城糕，大繼力推霞進(jìn)鄉(xiāng)未鎮(zhèn)市港場(chǎng)開準(zhǔn)發(fā)。鵲堅(jiān)決邀取締升“姥打款自機(jī)測(cè)”君。啞渠道仔模式演與操菠作原躺則攀縣級(jí)震市場(chǎng)京渠道陽模式思：耀模式女一：懲全型川號(hào)分木區(qū)域床（城是區(qū)、覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻）。撕一個(gè)沉縣城時(shí)（發(fā)潛達(dá)鄉(xiāng)酬鎮(zhèn)）覺選兩匙個(gè)全朱型號(hào)樣代理攻商，蹄一個(gè)繩做縣貨城城只區(qū)、蔬一個(gè)菊做鄉(xiāng)退鎮(zhèn)；辟模式昌一胃重點(diǎn)仿店鄭城區(qū)林鄉(xiāng)鎮(zhèn)模說明卡型號(hào)楚系列朽1挽直供摧全型柜號(hào)代滲理商木1釘全型冷號(hào)代故理商蕉2枝按城婚區(qū)與脈鄉(xiāng)鎮(zhèn)恰為劃牙分標(biāo)甜準(zhǔn)劃隸分為慨兩個(gè)梅區(qū)域瓜型號(hào)弟系列吳2幻……云型號(hào)虎系列哭n漫模式超二：乞全型米號(hào)分編區(qū)域燕。一童個(gè)縣屆城（竹發(fā)達(dá)腔鄉(xiāng)鎮(zhèn)荒）選槍兩個(gè)字全型揪號(hào)代嗽理商夜，劃跳分鄉(xiāng)評(píng)鎮(zhèn)和懸縣城圣的零書售店描，由并兩個(gè)嚇代理祖商分康開供勇貨；仗模式你二腸重點(diǎn)捷店餅區(qū)域升1崖區(qū)域樓2排說明吸型號(hào)先系列盡1鼓直供奔全型摘號(hào)代蓬理商度1瘦全型每號(hào)代框理商筍2億將全援縣的蓄城區(qū)燭及鄉(xiāng)紙鎮(zhèn)的廟零售居店劃急分為懶兩個(gè)恐區(qū)域籌，不獲以城撿區(qū)及騰鄉(xiāng)鎮(zhèn)漂為劃厭分標(biāo)諷準(zhǔn)器型號(hào)產(chǎn)系列走2崇……貧型號(hào)游系列屯n宗模式列三：詠分型籌號(hào)分樣區(qū)域合（城轎區(qū)、讀鄉(xiāng)鎮(zhèn)米）。捉一個(gè)賽縣城冶（發(fā)揭達(dá)鄉(xiāng)阿鎮(zhèn)）既選兩怖個(gè)分播型號(hào)住代理悼商，虹一個(gè)天分型懂號(hào)做政縣城剝城區(qū)連及鄉(xiāng)約鎮(zhèn)全爬型號(hào)巧、一過個(gè)分推型號(hào)閣做縣圣城城欲區(qū)；謹(jǐn)模式詠三牌城區(qū)采鄉(xiāng)鎮(zhèn)拼型號(hào)情系列供1用代理豐商1古代理代商1爬型號(hào)淹系列蹤2砌……雕代理瘦商2掩型號(hào)聾系列存n柳模式煮四：濱分型躍號(hào)全歸區(qū)域慧。一厭個(gè)縣擺城（及發(fā)達(dá)被鄉(xiāng)鎮(zhèn)蕉）選素兩個(gè)突分型其號(hào)代液理商造，分閉型號(hào)露全區(qū)松域代獸理寄模式餡四碌區(qū)域突1此區(qū)域霸2杯……券區(qū)域鄭n傷型號(hào)抖系列冶1剝?nèi)珔^(qū)潔域代險(xiǎn)理商社1約型號(hào)侵系列琴2局全區(qū)卷域代正理商楊2給模式卵五：范全型買號(hào)全緒區(qū)域投。一袍個(gè)縣析城（甲發(fā)達(dá)悼鄉(xiāng)鎮(zhèn)此）所冷有品娃牌銷陳量在納20果0傾——壇40嘗0臺(tái)面之間侮的可橫以一名個(gè)代挺理商兆全型面號(hào)莫模式坊五區(qū)區(qū)域?yàn)?驚區(qū)域胸2噸……挨區(qū)域壤n涂型號(hào)丟系列英1受全型增號(hào)全巖區(qū)域鈴代理從型號(hào)性系列桿2倒……縫型號(hào)碗系列筐n燭操作洞原則取：易一個(gè)轎縣城撞必須蘋有兩蒜個(gè)或辛以上遼代理杠商，猾但一痰般不捆得超槽過三繼個(gè)栗（模懶式五蛾例外代）。吉分公番司渠敲道模眾式必脅須按滔模式尼一至膛五的匙優(yōu)先否順序?qū)庍x擇班，選愛擇次擇級(jí)的賠必須肆說明局理由啄。鳥如果果縣城燈里有兩大的暴零售鉤店不忠愿意贊從代吧理商此進(jìn)貨洽的可戴以由版省公患司直卵供，跳但偷分公事司直董供價(jià)炕應(yīng)等盈于代吐理商戚的出電貨價(jià)脊或至殼少高進(jìn)于代撫理商貝提貨到價(jià)的譜2%裕以上鍬；比椅代理鉆商出郵貨價(jià)挎低的哪部分房不能嗚提前騎給，屢必須描在不區(qū)竄貨鼓、不榴批發(fā)族、不亂砸價(jià)參等遵巖守波膚導(dǎo)直聲供協(xié)緞議的鍬前提郵下，啄下次哨提貨艙折讓您、抵供扣蓋。眨只能易在上沈面五濟(jì)種模其式中援選擇庫，需餅突破乏以上孝五種招模式貝的必冶須報(bào)口總部三審批砍。塑特別鄭貧困坐的縣偶城瑞——巴一個(gè)處月所喝有品勁牌銷寨量不泳足1煤00醒臺(tái)的耗視為斑鄉(xiāng)鎮(zhèn)東?？坏丶?jí)斥市城從區(qū)市廁場(chǎng)妥渠道熔模式罵:爽地級(jí)隊(duì)市城為區(qū)可媽以劃命為一倍個(gè)區(qū)是域，置也可已以劃虧為兩掘個(gè)區(qū)笨域或稀以上綿，在眼一個(gè)鵲區(qū)域容內(nèi)只憶能采退取以掀下幾孔種模搜式；遭模式尸一葉：重衛(wèi)點(diǎn)零輔售店霉直供異，另看選兩藏個(gè)分暗型號(hào)遣全區(qū)郵域代披理商牧；講模式宴一敞特殊登渠道趴區(qū)域眾1耐區(qū)域貌2透……草區(qū)域抬n沒重點(diǎn)拍店奴客戶句1煙客戶懸2畜型號(hào)沙系列竹1善直供純分客嗽戶資漠金平貞臺(tái)御分客餐戶資刑金平筋臺(tái)鉤全區(qū)椅域代王理盯型號(hào)展系列尚2蝴全區(qū)葵域代憤理占……碎全區(qū)燒域代疫理乒型號(hào)垃系列惱n汽全區(qū)寬域代仆理謙模式箱二系：重膜點(diǎn)零肥售店匙直供緩，另季選兩采個(gè)全贏型號(hào)語代理更商分孩區(qū)域更；躍模式幼二厚特殊廟渠道扭區(qū)域送1瘋區(qū)域旦2宏……炭區(qū)域算n暢重點(diǎn)具店閱客戶暴1祖客戶顧2借型號(hào)毅系列箭1擺直供帥分客菜戶資賺金平飯臺(tái)哨分客箱戶資瓣金平塔臺(tái)希全型款號(hào)代都理搬全型湖號(hào)代竹理押全型艙號(hào)代奴理破全型臣號(hào)代篇理攜型號(hào)襖系列假2顯……械型號(hào)仰系列得n武模式乏三選：重報(bào)點(diǎn)零饞售店催直供蠻，另造選兩枝個(gè)全探型號(hào)這代理深商分壺渠道厲（客廁戶）毛。撕模式護(hù)三那特殊葡渠道僅重點(diǎn)布店?？蛻艏?xì)1晨客戶椒2蒼型號(hào)嬸系列膚1糾直供折分客任戶資敏金平榨臺(tái)灑分客鳥戶資養(yǎng)金平奸臺(tái)露型號(hào)劫系列潮2溉……獵型號(hào)有系列藝n選模式丟四魯：選鬼兩個(gè)熟分型厚號(hào)全賊區(qū)域忽代理楚商。扮模式世四喚區(qū)域國(guó)1蓋區(qū)域遲2燙……鹽區(qū)域量n鬧型號(hào)遼系列訪1弊全區(qū)其域代廣理滾型號(hào)歡系列辣2童全區(qū)鑄域代冒理械……疾全區(qū)閥域代秀理鏡型號(hào)萌系列較n醫(yī)全區(qū)那域代險(xiǎn)理瓶模式元五曬：選增兩個(gè)藍(lán)全型徐號(hào)代跡理商煤分區(qū)姥域。靈模式刃三梨區(qū)域奴1友區(qū)域貼2偉……質(zhì)區(qū)域僚n翅型號(hào)顆系列作1鞏全型生號(hào)代專理倉全型觀號(hào)代叨理端全型遇號(hào)代宏理溜全型撥號(hào)代晝理湖型號(hào)稿系列僑2膝……描型號(hào)氏系列野n燙模式油六賽：選濫兩個(gè)桿全型廊號(hào)代茄理商持分渠脆道（特客戶乓）；蛾操作休原則仿：瘋一個(gè)洋區(qū)域蛾必須保有兩談個(gè)或濃以上叛代理脅商喘。呼分公刮司直炮供價(jià)宇應(yīng)等宅于代雙理商齒的出畢貨價(jià)賢或至崖少高們于代倍理商趁提貨美價(jià)的膜2%波以上直；比更代理笛商出叉貨價(jià)府低的抬部分貸不能宜提前給給，打必須村在不睛竄貨丑、不刷批發(fā)掠、不毒砸價(jià)林等遵蓮守波幅導(dǎo)直沒供協(xié)蛾議的慣前提唯下，企下次采提貨諷折讓另、抵遭扣。昨特別茫貧困幟的地喇級(jí)市屠城區(qū)建——蘭一個(gè)器月所筐有品役牌銷踐量不思足5閃00匙臺(tái)的敗視為客縣城挨。疤若一遭個(gè)區(qū)本域只蹄有一妻個(gè)代銀理商筐，必畝須報(bào)固總部輕批準(zhǔn)視。鼠省會(huì)例城市跳城區(qū)創(chuàng)市場(chǎng)穗渠道粉模式題：省何會(huì)城協(xié)市城敲區(qū)渠桿道模灑式同些地級(jí)昨市城焦區(qū)渠潮道模芝式。碼操作致原則憂：蒼必須洽確保忙在總凳部規(guī)主定的催最低雕零售硬價(jià)之災(zāi)上零壩售，哨堅(jiān)決歉控制用和杜況絕大繪賣場(chǎng)屯、連夠鎖店女的砸糞價(jià)行堪為。號(hào)如果勺砸價(jià)書，堅(jiān)揭決取梨消一鉛切折穗讓。份和大絡(luò)賣場(chǎng)澆、連都鎖店啞的合授作不固得包扒含其蒜加盟習(xí)店。時(shí)必須籮守住溜大賣多場(chǎng)、兔連鎖露店的揉實(shí)得測(cè)價(jià)，淘扣除瞧大賣勇場(chǎng)、爪連鎖悔店的綿場(chǎng)地縫租賃刊費(fèi)及棋折讓前之后真的分喜公司勝實(shí)得包價(jià)不販允許銳低于躁總公援司規(guī)斤定的刃分公偽司出摸貨價(jià)委20奸元/幅臺(tái)；莖如果瓶要突勾破，毀必須幼報(bào)總猾部審哭批。昌省公左司直著供價(jià)甘應(yīng)等戒于代沾理商羅的出殊貨價(jià)脂或至粒少高蒜于代封理商嫌提貨舒價(jià)的命2%爪以上縣；比膠代理讓商出貪貨價(jià)剖低的隆部分娘不能錦提前當(dāng)給，禽必須柜在不詞竄貨豐、不忽批發(fā)火、不駛砸價(jià)違等遵襪守波據(jù)導(dǎo)直樣供協(xié)專議的慨前提擺下，僑下次自提貨繁折讓此、抵越扣。仔代理呼商管森理與帥考核慨（代斥理商磨管理采中存思在的奉問題葬騰）塊代理谷商落選擇歐標(biāo)準(zhǔn)爸：膜鼓勵(lì)竭有強(qiáng)限大自繩有零紐售能都力的插經(jīng)銷隆商作感為分約型號(hào)凝代理頓商；桂有強(qiáng)男大分噸銷能燒力能順夠通浪過自闊身的懶分銷沈隊(duì)伍擊快捷蒙、迅剛速、賞順暢賄地將懼貨物卷直接恩送達(dá)尖目標(biāo)滅零售秘店；行能夠著保證口“有重點(diǎn)矩菜單碎店頸”顯的貨戴物進(jìn)軌入；康有足右夠的冒資金旨實(shí)力斃，能糖夠起鉤到通折路距“厚蓄水墻池伍”除的作俯用；發(fā)良好膀的口鋸碑、榴信譽(yù)蔽；盜在所采在地晌經(jīng)營(yíng)臟實(shí)力雄地市虎前五齊名，將縣級(jí)請(qǐng)前三占名；酒縣級(jí)徹（發(fā)件達(dá)鄉(xiāng)冷鎮(zhèn)）撤市場(chǎng)購代理左商必再須具貿(mào)有強(qiáng)連大零擦售能為力的曉零售值店面嘉。率代理嘉商的朗合同注簽訂威分公你司必咐須與賄代理區(qū)商、感終端艷零售堪簽訂毅協(xié)訴議，呆規(guī)定皮雙方蹲的權(quán)榆利和強(qiáng)義務(wù)擺關(guān)系蠢，合酬同統(tǒng)悉一采疼用總晶公司血制定拴的協(xié)里議范禽本并里嚴(yán)格渡按規(guī)陵定填異寫，淚現(xiàn)在掙有效窗的代澆理協(xié)橡議是抱在2劃00頁4年咱8月狗13躍日下怕發(fā)的阿“棚區(qū)域濃代理楚協(xié)議償”場(chǎng)以及嫩“前單獨(dú)吹大賣盾場(chǎng)直遇供協(xié)舟議艷”程、棕“券連鎖重大賣禾場(chǎng)直該供協(xié)捐議雕”古，其寄中由渴總公寫司直渣接合寺作的銷連鎖版大賣寧場(chǎng)的侵協(xié)議窄文本騰由總買公司鉗另行橫制定屢。樂（代齒理協(xié)拉議范互本：墓）斯代理膽協(xié)議俯簽訂乎的有傾效期數(shù)限為鑼3－寫6個(gè)塌月為；蝕代理刻協(xié)議賄必須熔由分匙公司妄經(jīng)理辭簽字攻并加貢蓋分額公司議合同艱章或挎公章嗎。手桌續(xù)完襯成后蹤的合要同三良天內(nèi)冷必須哈返回迷經(jīng)銷懶商；妻合同買期滿航后應(yīng)抓續(xù)簽加或重屠新選鞭定代蛛理商粱；尿與代倦理商據(jù)所簽艱的每宋一個(gè)騰代理津協(xié)議挖必須倡明確噸規(guī)定色該代足理商紡代理劇波導(dǎo)蹦產(chǎn)品貝的權(quán)常限，找包括黑代理瓜的區(qū)犁域范嘆圍、擔(dān)代理雜的型乎號(hào)、撒代理薯期限好等內(nèi)謠容，晨并在改協(xié)議雖附件莫中規(guī)廣定協(xié)桂議執(zhí)合行期趕間各榜款機(jī)截型的廊任務(wù)理量、襪各款列機(jī)型漁級(jí)差徐商業(yè)潤(rùn)折扣羽標(biāo)準(zhǔn)脫、代稱理商滾對(duì)下于級(jí)經(jīng)潛銷商目的商鞏業(yè)折皇扣標(biāo)鋸準(zhǔn)等裂內(nèi)容估；風(fēng)在相降等條茶件下駱，原禿代理屠商有怕優(yōu)先尺權(quán)，識(shí)盡可袍能選眠擇原穿代理鉤商。戚代理膀商的樣檔案櫻管理網(wǎng)分公攻司必套須建稼立、櫻完善段各級(jí)載通路街環(huán)節(jié)斜的客教戶資計(jì)料檔慕案（耽包括衡代理河商擋祝案，級(jí)分銷晝商檔卻案，逼零售救商檔炭案）請(qǐng)，浴建立旦通路容結(jié)構(gòu)劑樹狀只圖明訂確經(jīng)陳銷商直之間盛的關(guān)嘉系，色并動(dòng)洽態(tài)跟批蹤。儀代理敢商檔惠案包故括：辰代理就商基拔礎(chǔ)資尋料（端營(yíng)業(yè)靜執(zhí)照畫、稅毒務(wù)登廢記證別、法英人代挖表身雙份證母復(fù)印崖件等溜）、蝕代理束商競(jìng)荷標(biāo)書烘、代閱理協(xié)壤議、桌代理勇商分鍋銷能肉力評(píng)欲估表內(nèi)、代欲理商伴每月夠銷售糊業(yè)績(jī)滿動(dòng)態(tài)暈記錄絹（庫驚存、寬終端拒銷量乘）、初代理運(yùn)商月硬度評(píng)服估表墊；講與隱代理揭商有殲關(guān)的積所有赤信傲息，檢包括沒代理感商與胃零售衰店檔草案、恨代理結(jié)機(jī)型什情況隱、月票度銷貨量及移回款給任務(wù)光必須備錄入登到銷頓售管注理信城息系兩統(tǒng)并暮及時(shí)喜更新妨。證所有萬連鎖炊系統(tǒng)竟必須手在銷倦售管錫理信量息系西統(tǒng)中進(jìn)建立早連鎖腔檔案楚。絨代理那商考葡核：吉考核林對(duì)象聚：分繡公司逼所有綁代理段商。嘩考核城辦法稱：裳合理爆設(shè)置霸任務(wù)憲：每裹月分萬公司披必須陸根據(jù)目貨源臥情況侍向代抱理商所制定盯各代郊理機(jī)咸型的換終端燭銷量趁、回爛款、匙提貨首任務(wù)言，所甲有懶任務(wù)堵必須糾在涌每月健10榜日前蹲錄入蓬到銷石售管滿理信性息系酷統(tǒng)，驗(yàn)所有園代理愛商看回款杜必須腥在爽每月醉5日餓前錄且入國(guó)到銷晶售管扭理信該息系拋統(tǒng)。姿按月抓度考冤核：膨分公銜司應(yīng)輛按月池度對(duì)朵代理難商的險(xiǎn)各項(xiàng)句指標(biāo)能的完球成情班況進(jìn)踐行考際核，鐘并在荷下月覺兌現(xiàn)抖。情代理跡商的朵淘汰悲分公晨司對(duì)慚每個(gè)映辦事棋處的愚所有震代理閑商按航照任臺(tái)務(wù)完縫成率諸進(jìn)行傍排名蒼，對(duì)瞇連續(xù)絕三個(gè)曾月未容完成刪任務(wù)華，在江分公贏司排嘩名后賄5%序且在叮辦事挎處排惜最后出一名苦的代揀理商溉必須海淘汰鉤。懸對(duì)發(fā)珠生夜竄貨嘗，造浪成惡管劣影匪響豆的代雖理商牽予以濕淘汰仔。姻價(jià)格夜管理箏（問洋題：圈）姿價(jià)格筑體系缺定義基：蹲分公斃司結(jié)閉算價(jià)鍋：指擇銷售令總公收司與葛分公塘司間銷的結(jié)層算價(jià)頑格，量是分闊公司晨進(jìn)行羽決算貌的成贏本價(jià)談格。聚區(qū)域泥代理賣商的鄰提貨轟價(jià)及埋出貨葛價(jià)：澆代理況商提渾貨價(jià)謙：指隸分公龜司統(tǒng)腰一規(guī)邁定的棕向代花理商界供貨死的價(jià)深格。增代理貝商出秘貨價(jià)瓜：代例理商速向零鐘售終政端的餃出貨鼻價(jià)格略，即配零售雜終端付的進(jìn)西貨價(jià)率。固最低匹零售背價(jià)拔：考才慮到博不同逗地區(qū)片、不覆同市栽場(chǎng)的鳥具體三特點(diǎn)哄，為燙規(guī)范剪全國(guó)骨市場(chǎng)槽價(jià)格擴(kuò)，防包止惡擁性低攜價(jià)銷叛售，萄保障鼓零售微終端煙的利妙益，放而設(shè)響定的槳最低理零售爭(zhēng)價(jià)格哈，分料公司利制定刊價(jià)格塞體系肚時(shí)零哪售價(jià)屑不得算低于鼠最低符零售豐價(jià)，右零售付終端悟標(biāo)價(jià)電時(shí)不雄得低悲于最校低零您售價(jià)拆。湖最高翁零售詠價(jià)連：為莫規(guī)范碰全國(guó)紗市場(chǎng)膊價(jià)格術(shù)，防懶止層抄層加績(jī)價(jià)，距保持風(fēng)波導(dǎo)蠢部在市陽場(chǎng)上擦的性乞價(jià)比蜓優(yōu)勢(shì)步，而錯(cuò)設(shè)定蛛的最耐高的錯(cuò)零售肯價(jià)格莊，分露公司只制定醉價(jià)格攤體系殘時(shí)零行售價(jià)容不得肺高于鹽最高益零售洋價(jià)，稍零售赴終端剖標(biāo)價(jià)尼時(shí)也卡不得哈高于負(fù)最高黨零售頂價(jià)，襯這是坦分公咐司、捏代理喚商、互零售軍商制撥定價(jià)搶格體如系時(shí)千必須聯(lián)遵循兔的市紗場(chǎng)零櫻售價(jià)什格的同最高耍限度服。扎基本襪原則跳正常殼機(jī)型用的價(jià)口格體都系漸由總幟公司扮在新送品上醬市及座調(diào)價(jià)續(xù)時(shí)統(tǒng)索一制燥定，擊分公初司根吃據(jù)該獨(dú)價(jià)格唉體系占及總婦公司鮮對(duì)價(jià)脂格體托系管竟理的睛相關(guān)環(huán)規(guī)定倒并結(jié)崖合分貸公司戶的實(shí)明際情溪況制密定分駝公司鴉價(jià)格孔體系照，大尿區(qū)審逃批，仍總公竟司波毯導(dǎo)營(yíng)球銷部知備案挨。分還公司擋制定聯(lián)價(jià)格哲體系公時(shí)必朵須由匯分公資司總揪經(jīng)理駁辦公萌會(huì)議丟討論錘確定歇（特吧殊情泄況除題外）杯，財(cái)埋務(wù)總下監(jiān)必枕須參然加，駐價(jià)格窩體系輸和相導(dǎo)應(yīng)政掉策必略須同做時(shí)在燕分公堅(jiān)司財(cái)押務(wù)部系和市倘場(chǎng)部液備案班。委大賣恭場(chǎng)直醋供價(jià)支由大鴨客戶騙部統(tǒng)終一制御定，茂分公療司無棕權(quán)更裕改，郊該價(jià)域格是料計(jì)算褲一切狗返利需的基墳數(shù)，禁僅適嫁用于細(xì)蘇寧桌、國(guó)夜美、蒜協(xié)享松、迪闖信通為、永泄樂五太家由貓總公診司統(tǒng)振一管亂理的香連鎖薯大賣仰場(chǎng)。售扣除劃連鎖舟大賣括場(chǎng)的單場(chǎng)地綠租賃臉費(fèi)及雁折讓濱之后熟的分渾公司嗓實(shí)得風(fēng)價(jià)不園允許竄低于制總公朽司規(guī)休定的樓分公費(fèi)司出圣貨價(jià)淡20粘元/衛(wèi)臺(tái)。薪直供訊店提損貨價(jià)渡由總臉公司水大客趙戶部格統(tǒng)一跨制定努參考傾價(jià)格至，分消公司歲根據(jù)殊該價(jià)嘗格體靠系及泉總公綿司對(duì)鵝價(jià)格存體系味管理始的相博關(guān)規(guī)作定并救結(jié)合張分公刑司的貌實(shí)際付情況炭制定侵分公寺司直丟供店注提貨最價(jià)，畝大區(qū)拜審批免，總奴公司蔬波導(dǎo)拒營(yíng)銷觸部備王案。紅直供丑店提音貨價(jià)害適用怠于曾分公介司內(nèi)綁不屬我于總留公司副統(tǒng)一舍管理譽(yù)的五肆大連攔鎖大蠢賣場(chǎng)嗎之外備的重踐點(diǎn)賣提場(chǎng)，坡直供舒店提奸貨價(jià)各應(yīng)介毯于區(qū)剛域代陸理商與的提允貨價(jià)女加2挺%與曾代理章商出直貨價(jià)倍之間校，低梳于代帶理商獄出貨脖價(jià)部蒜分，稀必須抱在不押竄貨擇、不均批發(fā)趣、不晉砸價(jià)復(fù)等遵英守波臣導(dǎo)直飽供協(xié)反議的脆前提尚下，猾下次旅提貨抓時(shí)給尼予折世讓及綁抵扣粱。乳分公抽司實(shí)導(dǎo)得價(jià)弦（在慰代理役商、預(yù)五大碼連鎖找大賣慶場(chǎng)、稠直供凝店提泉貨價(jià)何的基媽礎(chǔ)上銷扣除爛折讓揭及各非種費(fèi)邁用之且后的渾部分破）不紹允許踐低于腔總公明司規(guī)掛定的粱分公瞎司出平貨價(jià)寇20貿(mào)元/竊臺(tái)。蹤清零接淘汰忌機(jī)的劍價(jià)格枕由分移公司關(guān)申請(qǐng)賣，大闊區(qū)、輝總公遷司波捕導(dǎo)營(yíng)丈銷部限批準(zhǔn)久后方詞可執(zhí)唇行。續(xù)清零絨淘汰獸機(jī)必塑須在碌指定洞大賣化場(chǎng)或銅重點(diǎn)疊零售超店銷妖售。從禁止醫(yī)對(duì)代叛理商賣（直喪供店裕）實(shí)鉤行任年何形狂式的還提貨侄獎(jiǎng)與塌回款白獎(jiǎng)。乖分公呀司、禁辦事潔處應(yīng)朝控制秘最低妻成交欄價(jià)，女防止汗砸價(jià)擋。分撕公司潮在與蹄大賣輔場(chǎng)、變直供個(gè)店簽?zāi)愣▍f(xié)爛議時(shí)塵必須斑將統(tǒng)墾一標(biāo)展價(jià)，潑不低姑于最式低成么交價(jià)蓮銷售側(cè)寫入憤協(xié)議盟，并厘有明盛確的座處罰陵措施殘。假分公碌司價(jià)紹格體會(huì)系的糧制定蓬代理稍商提我貨價(jià)窗的加狠價(jià)幅脹度：括對(duì)于應(yīng)邊遠(yuǎn)是地區(qū)滾、物衣流成怕本較治高、芹市場(chǎng)談相對(duì)品封閉扶的分阿公司亭（僅喂限黑嶼龍江命、內(nèi)舊蒙古睜、新框疆、而青海梨、寧有夏、宇甘肅巾、云溝南、變汕頭樂、廣蹄西9零個(gè)分衣公司孤），屋代理煎商（述僅指廢從事村批發(fā)慕的代街理商掘，不鄉(xiāng)包括謊直供誰店及戚大賣款場(chǎng)）酒提貨芹價(jià)加位價(jià)幅等度最陽高不舊得超漏過4嘩%。揀對(duì)于烘大賣狂場(chǎng)較投為集景中的著地區(qū)靜，僅洽限北肺京、扯上海捷、廣絡(luò)州、涼東莞狹、天慧津、喪深圳逐分公舒司，致代理由商（洞僅指獸從事避批發(fā)型的代候理商瞞，不珠包括熱直供閱店及演大賣霧場(chǎng)）第提貨護(hù)價(jià)加遠(yuǎn)價(jià)幅嬸度最戶高不駁得超蔽過3模%。記除此院之外潤(rùn)的其中他分家公司匪，代員理商民（僅燕指從者事批令發(fā)的隙代理孫商，演不包延括直孫供店默及大輝賣場(chǎng)刪）提漢貨價(jià)慎加價(jià)班幅度凱最高兼不得兄超過管2%危。也直供野店、博大賣牧場(chǎng)的法直供仆價(jià)應(yīng)攪等于芳代理名商的獄出貨偉價(jià)或鳴至少屈高于杯代理似商提閘貨價(jià)偉的2跳%以課上。稍大賣鞭場(chǎng)的欠最終返實(shí)得唉價(jià)不甘能低濃于代局理商滿提貨匙價(jià)下遍浮2鏟0元斃/臺(tái)劫。古零售陣標(biāo)價(jià)斥不得磁高于杯公司仁規(guī)定恥的最盜高零蒙售價(jià)剩，也狗不得矛低于蒼最低豆零售枯價(jià)。腥調(diào)價(jià)婦與價(jià)裙保：也由總看公司偉根椐糧市場(chǎng)迫行情嗚和公莊司的鏈成本攏進(jìn)行襯統(tǒng)一問調(diào)價(jià)研，分愈公司逮必須果對(duì)經(jīng)踐銷商樓作相鬼應(yīng)的茫調(diào)價(jià)少（總暴部特急別規(guī)坡定除疾外）擇；趣分公遙司對(duì)朗代理那商的序保價(jià)翠有兩咬種方賢式，停每個(gè)佩分公爐司每卻款機(jī)鴉型只頭能選鏈擇一椒種保食價(jià)方弱式：藥按實(shí)絨盤數(shù)買進(jìn)行把保價(jià)再。各今分公皺司對(duì)施經(jīng)銷迅商通議路庫瓜存調(diào)鞋價(jià)時(shí)鐘必須根對(duì)經(jīng)壁銷商美通路憑庫存辣進(jìn)行善實(shí)物斷盤點(diǎn)蝕并上些傳至權(quán)銷售若管理嬸信息梳系統(tǒng)冤進(jìn)行前保價(jià)冶核對(duì)段與確憤認(rèn)，咱對(duì)確終認(rèn)后急的經(jīng)聰銷商袖通路身庫存置（未娛賣出商的產(chǎn)愚品）歲按新釋價(jià)格金結(jié)算幻。響按時(shí)鑄間進(jìn)游行保乎價(jià)跪。保砌價(jià)天售數(shù)一魚般為成50皇-1簡(jiǎn)00斜天，塘具體呢保價(jià)綢天數(shù)災(zāi)由銷原售公現(xiàn)司市送場(chǎng)營(yíng)魄銷部溝通知蝶，保蕩價(jià)數(shù)酒量從數(shù)調(diào)價(jià)載日起亞按凈派提貨珠數(shù)量射10痰0%嬸每天局等比象例遞服減，咬例如支：保岸價(jià)天掉數(shù)為著50律天的粗，每縫天2厭%等席比例削遞減別，直湊至零污為止尋。但顫代理被商對(duì)魔零售拼店要粉按實(shí)鑒盤數(shù)沒保價(jià)禁。挽需按荒時(shí)間橫保價(jià)球的，繳由分哲公司捷申請(qǐng)罷經(jīng)大澇區(qū)、翁波導(dǎo)供營(yíng)銷擱部批還準(zhǔn)后蟲執(zhí)行歌。篩嚴(yán)禁爭(zhēng)辦事峽處業(yè)備務(wù)人愚員通恐過調(diào)鑒價(jià)牟太取私您利，毫堅(jiān)決博賭住制漏洞批。沃同一森機(jī)型季在一星月內(nèi)烘調(diào)價(jià)傲不允喉許超菠過一案次。兇調(diào)價(jià)藥盤庫兄：半總公勢(shì)司下勉發(fā)正吩式調(diào)早價(jià)文漆件后湯分公番司最濱遲在嗎四天名內(nèi)敢必須出完成讀調(diào)價(jià)墳盤庫穿。圈大連悲、北廊京、依天津汗、上答海、條寧波技、溫茄州、華汕頭顆、深走圳、拘東莞馬、寧耕夏銀分公蝦司這羊些地怖域較諒小的辰分公診司必載須在薯三天姓內(nèi)梯全部腸完成鉛盤庫扔工作退，其脾中兩籮天內(nèi)賞完成號(hào)實(shí)物昨盤庫巨工作殺，第援三天辮將串蜜與上慌傳到蕩銷售舅管理舍信息購系統(tǒng)撈。塘其他貢分公賓司必與須在耽四天隆內(nèi)標(biāo)全部輕完成南盤庫證工作鋪，其總中三殺天內(nèi)貢完成翅實(shí)物稍盤庫變工作邁，第到四天關(guān)將串畏與上岡傳到揉銷售掠管理拘信息肯系統(tǒng)搬。穴大區(qū)瓣、分淹公司齒也應(yīng)首根據(jù)平上述嘴原則灣確定生分公繡司內(nèi)匙各辦修事處仗的保擔(dān)價(jià)時(shí)斧間，格市區(qū)董辦應(yīng)醫(yī)在兩鳳天內(nèi)獨(dú)盤庫枯完畢枝。丈調(diào)價(jià)互盤庫傳時(shí)，失分公愧司必象須指至派財(cái)劉務(wù)部綁工作專人員揀參與煮對(duì)經(jīng)匆常發(fā)禿生竄抱貨的應(yīng)代理田商的所實(shí)盤沙。墾總公通司恥可以奸根據(jù)刑實(shí)際略情況壘對(duì)分嘉公司抹的嘆調(diào)價(jià)銀盤庫竄及保谷價(jià)情驢況進(jìn)高行抽慧查追，適分公石司監(jiān)隙察審禿計(jì)部?jī)r(jià)（人著員）坦必須委單獨(dú)瞧（其夸他人讓員不撐得參儉與）早對(duì)調(diào)冒價(jià)盤揪庫及祝保價(jià)燦情況抬進(jìn)行榮抽查蹤。抽潮查的臣重點(diǎn)眾主要?jiǎng)谑墙?jīng)蒸常發(fā)是生竄駁貨的貴代理待商或棵其他俯抽查爬人員散認(rèn)為辱應(yīng)該勁抽查持的代緩理商溫。毫分公翼司必寫須按亮總公煩司核饒實(shí)的織保價(jià)凍數(shù)量掙向代渣理商課保價(jià)際。趴下列心情況拆不予醒保價(jià)聾：薄竄貨萍不予胖保價(jià)胡。貝不存問在的尺串號(hào)緒不予鮮保價(jià)庫。粗已售朵串號(hào)碰不予妹保價(jià)誦。交裸機(jī)醉不予租保價(jià)刊。處罰滑所有斥正常榨銷售剃機(jī)型授（總削部指遺定的包“擋清零傳機(jī)圣”西等機(jī)悄型除合外）政堅(jiān)決膜不允內(nèi)許突申破總剝部規(guī)妹定的聲分公欺司最驢低出外貨價(jià)泰出貨匙，如氣果分導(dǎo)公司總低于雞總部鹽規(guī)定壤的最芳低出參貨價(jià)傅出貨劣，對(duì)豐分公四司經(jīng)諒理及嗚財(cái)務(wù)竭總監(jiān)遞給予坑免職膝處分底，同令時(shí)每肥發(fā)現(xiàn)左一款族機(jī)型云對(duì)分熱公司激經(jīng)理古及財(cái)漸務(wù)總競(jìng)監(jiān)罰澇款3豆00漆0元值，一旺個(gè)月假度內(nèi)廊該項(xiàng)懼累計(jì)朗罰款托不超貿(mào)過6劫00兇0元步。狐分公然司在思處理句清零腹淘汰牢機(jī)時(shí)陪，未嚼經(jīng)總待公司牌批準(zhǔn)蚊自行餐處理匠，代源理商駐提貨越價(jià)低誼于總桌公司嘉規(guī)定夕的，賽每發(fā)拋現(xiàn)一決次對(duì)中分公習(xí)司經(jīng)盞理及廟財(cái)務(wù)姓總監(jiān)酬罰款憐30罩00冊(cè)元，搜同時(shí)烘對(duì)分輛公司儀經(jīng)理勻及財(cái)速務(wù)總莫監(jiān)記膽過一孤次，墊3款消以上靈時(shí)，炮對(duì)分授公司止經(jīng)理憲及財(cái)竿務(wù)總含監(jiān)給沸予記石大過將一次找。綿分公漏司在添處理殖清零仇淘汰奉機(jī)時(shí)濟(jì)，清叨零淘過汰機(jī)蠅未流旅向其陶申請(qǐng)配的指殺定大盡賣場(chǎng)劉或重縫點(diǎn)店梅銷售作的，秒每發(fā)術(shù)現(xiàn)一爽款機(jī)讓型對(duì)驅(qū)分公冤司經(jīng)窯理及釣財(cái)務(wù)幟總監(jiān)陵罰款炎30適00趕元，密一個(gè)童月度果內(nèi)該嬌項(xiàng)累蜻計(jì)罰難款不頭超過密60碗00墻元。玉同時(shí)復(fù)3款景以內(nèi)急的對(duì)喘分公涌司經(jīng)悶理及遭財(cái)務(wù)懶總監(jiān)柴給予怕記過很一次終，3幼款以復(fù)上時(shí)扇，對(duì)牽分公曲司經(jīng)扒理及炕財(cái)務(wù)躁總監(jiān)設(shè)給予視記大政過一江次。頭清零謝淘汰惕機(jī)管唉理月清零宏淘汰需機(jī)銷園售恥：缸申請(qǐng)謠：腐總公苦司統(tǒng)礎(chǔ)一處宜理的剪清零殃淘汰歉機(jī)，會(huì)總公珠司直罪接指嶄定連六鎖大痛賣場(chǎng)根，或島通過捕競(jìng)標(biāo)算、議甲標(biāo)方殲式確江定，咐要求渠分公趨司直泡接將種貨物僑發(fā)到慨重點(diǎn)凱賣場(chǎng)肥。煮分公吧司自票行處駁理的叼清零剩淘汰型機(jī)：堡分公占司提餓價(jià)格例申請(qǐng)姑，大抗區(qū)、賺總公僻司批松準(zhǔn)后還方可他執(zhí)行悟，貨陳物必洽須流榨向其談申請(qǐng)販消化挽的重蓮點(diǎn)賣魔場(chǎng)。井其申皺請(qǐng)中街必須件提供郵重點(diǎn)堪賣場(chǎng)染前三舌月的善提貨覺及終跪端銷迎量。五處罰戶（見侮文件左“市清零呼淘汰哥機(jī)與蠶團(tuán)購藍(lán)機(jī)銷帥售管杏理暫祥行規(guī)喪定胞”止）洽清零澤淘汰續(xù)機(jī)計(jì)挨提存給貨跌龜價(jià)損功失留：從明今年穴起將體對(duì)各萬分公承司的揀清零量淘汰泉機(jī)計(jì)蟲提存衫貨跌袍價(jià)損役失，重具體興見文檔件箏“清關(guān)于迷對(duì)清歇零淘構(gòu)汰機(jī)武計(jì)提蘇存貨酬跌價(jià)紅損失病的規(guī)閉定飲”住竄貨矩：（至20耐04傘年竄悠貨管室理中肢存在重的問劇題灘）廈定義守：竄議貨是翼指波鴿導(dǎo)手淘機(jī)經(jīng)旗銷商淺（包臭括代嬌理商掙、直卡供店糟、零隙售店慢）未尺經(jīng)波塔導(dǎo)相識(shí)關(guān)部師門同廉意，膊其經(jīng)聰銷的幼貨物眨流出漢其約峰定（煮波導(dǎo)慚與手健機(jī)經(jīng)住銷商儉直接泉或間悉接以匯合同戒方式攔約定爭(zhēng)）的禁代理濫區(qū)域午（封調(diào)閉性拿區(qū)域既市場(chǎng)升）的蟲行為恐。按妄照其弄貨物聲流出嫁的區(qū)溉域情餐況可恨以區(qū)磨分為糞分公壤司之餃間的判竄貨填、分艦公司森內(nèi)辦啊事處比之間雜的竄顧貨、礎(chǔ)辦事浩處內(nèi)肌部竄為貨以血及連膝鎖系恩統(tǒng)內(nèi)肚部竄掩貨（鄙連鎖嬸系統(tǒng)慧未經(jīng)留波導(dǎo)彈同意蹤所發(fā)克生的姨同一賢系統(tǒng)海異地經(jīng)或異叢店調(diào)瓜貨行征為）飯。手竄貨針收購領(lǐng)：眨停產(chǎn)挽半年貫以上星的機(jī)汪型不都得收啞購。計(jì)網(wǎng)銷燒機(jī)、邊停產(chǎn)詠半年膚以內(nèi)母的清甩零淘啊汰機(jī)韻竄貨揉視同桶正?；螜C(jī)竄弊貨處弱理。怖所有澤竄貨耐收購煮必須農(nóng)經(jīng)總番公司匯批準(zhǔn)離后方買可收價(jià)購膜，凱收購召價(jià)不錯(cuò)得高五于代策理商攻出貨離價(jià)縮。純竄貨忠裁定檢：分注公司宴間竄世貨由瘦銷售炮公司激市場(chǎng)罷營(yíng)銷敵部裁降定并賭處理翼，分糧公司寺內(nèi)部瑞竄貨傷由分躍公司開自行戀裁定擱并處恩理。礎(chǔ)竄貨康貨物場(chǎng)處理版：一抓般情績(jī)況下多在消竄入胞地分倒公司駁就地忘消化從，若輔竄出聰?shù)胤中韫練W有異灘議的棒，由雅竄出而地分秋公司項(xiàng)回購覆。虛竄貨寶處罰郵：經(jīng)躬濟(jì)處抖罰與擠行政息處分形，以榴行政蝕處分刑為主爸。處余罰對(duì)庫象涉陡及鑼分公隨司、籮分公洪司經(jīng)堪理、士財(cái)務(wù)頃總監(jiān)騙、營(yíng)兔銷部僚經(jīng)理紙、辦遣事處聯(lián)主任煉、區(qū)閃域經(jīng)棋理提，營(yíng)最銷部此經(jīng)理翠的處石罰同錄分公畏司經(jīng)描理，兵對(duì)辦吳事處脫主任報(bào)及區(qū)建域經(jīng)發(fā)理單航次竄證貨5水0臺(tái)課以上焦的予喘以除繳名，趣辦事矛處主旁任累閱計(jì)被鉤投訴諒3次鳥、區(qū)粱域經(jīng)睜理累礙計(jì)被旗投訴貞2次端，予楊以除川名，繪對(duì)分責(zé)公司均除處襲罰絨20撇倍毛貴利鍵外，羞還扣蹦罰枕20辦倍終廳端銷址量真。（剖詳見面《波里導(dǎo)手敏機(jī)竄才貨處賭理辦雀法（估摘要窮）》考岡）嘩清零氣淘汰翠機(jī)及店團(tuán)購?fù)茩C(jī)發(fā)判生竄寺貨要害追加套處罰丑：為悉防止尚竄貨拴，對(duì)儉于清拳零淘貫汰機(jī)劣及團(tuán)陳購機(jī)仗的銷組售必網(wǎng)須按拍總公汗司的谷相關(guān)燭規(guī)定治執(zhí)行盟，清請(qǐng)零淘帝汰機(jī)舉竄貨袋要追密加處領(lǐng)罰。胃（具領(lǐng)體見跟文件鹽“盒清零戚淘汰激機(jī)與伍團(tuán)購騰機(jī)銷沉售管聾理暫戲行規(guī)莊定者”鬼）靜信息愛管理手（信醬息管啄理中謹(jǐn)存在背的問您題團(tuán)）幫銷售放管理倦信息嶄系統(tǒng)小的使割用：同與銷拉售有釘關(guān)的猜信息辱（包穿括銷楚售檔撞案、寬發(fā)貨歷、銷例售、切盤庫芽、任杜務(wù)等灰）都獲應(yīng)進(jìn)京入銷解售管脖理信率息系遵統(tǒng)統(tǒng)急一管腐理逆。鉆組織室保障釣各分鈴公司條必須次配置牛專門重的網(wǎng)巨絡(luò)管婚理員園（或項(xiàng)銷售轟信息召系統(tǒng)我直接鍋責(zé)任鎖人）篩負(fù)責(zé)沉分公忽司、飼辦事需處網(wǎng)徐上錄語入數(shù)輩據(jù)的猴監(jiān)督洽檢查睛。尖各分姿公司獄應(yīng)根只據(jù)下皆設(shè)各富辦事仗處的澇實(shí)際寒情況客，在廳每個(gè)仗辦事濕處設(shè)粘專門慨的信奮息錄丘入員幫，負(fù)機(jī)責(zé)代羽理商蛛、零笑售店濫、營(yíng)問業(yè)員技、業(yè)諒務(wù)員證等相扛應(yīng)檔質(zhì)案更忙新工段作，亦負(fù)責(zé)問終端孩銷量果、盤溫庫信奴息的獨(dú)錄入預(yù)，及舌代理妄商、嶺直供觸店、橋業(yè)務(wù)或人員瘡月度挎銷售垮及回陰款任帆務(wù)的譜分解抵。對(duì)圣終端辰銷量誤較大順的辦果事處徐，分轎公司吐應(yīng)增瓣加信免息錄己入員毫及設(shè)樸備。哄分公爬司應(yīng)懇針對(duì)亞銷售媽信息蕩系統(tǒng)車的管彩理制頃定專飄門的則考核瓜辦法袋，分透公司顫對(duì)其趁網(wǎng)絡(luò)隸管理步員及木辦事辨處主耕任、言財(cái)務(wù)授主管乓、信勁息錄揪入員曲的考?xì)w核執(zhí)煮行情謀況應(yīng)蠻報(bào)總漆公司斗備案瓣。吃基礎(chǔ)鑄信息河所有歇銷售棕檔案稿（凍包括首代理叛商檔渠案、賓零售芹店檔答案、永業(yè)務(wù)失員檔統(tǒng)案、幕營(yíng)業(yè)霧員檔棋案）幻均應(yīng)殊進(jìn)入緒銷售捆管理林信息缺系統(tǒng)許。王所有楊連鎖那系統(tǒng)失（包腦括全溫國(guó)性港、跨婚辦事賭處、附辦事貼處內(nèi)次）均振應(yīng)建菊立連倉鎖網(wǎng)今絡(luò)。前所有鼻代理廊商的法代理污機(jī)型首、代撒理區(qū)塌域管等均牽應(yīng)根餐據(jù)實(shí)病際情需況適病時(shí)更棵新，斥以便忘與實(shí)紛際相潤(rùn)符。納當(dāng)專業(yè)務(wù)恒機(jī)構(gòu)源或相累關(guān)信華息發(fā)動(dòng)生變音動(dòng)被時(shí)，延應(yīng)及塑時(shí)進(jìn)姐行更拳新，杠以便蒜與實(shí)草際情絨況相甜符。頓涉及斗到分亞公司油、辦臭事處棋調(diào)整俊的，煙需銷倦售公逃司辦宏公室屋批準(zhǔn)捐，涉致及到糕小區(qū)畝域調(diào)擇整的頸，需姨通路采管理蚊部批香準(zhǔn)后溪調(diào)整銅。外分公黨司、縣辦事啊處、賽業(yè)務(wù)柱員、腫代理揭商、鍵直供怕店均爽應(yīng)在院系統(tǒng)貍中制冊(cè)定相粱應(yīng)的汁銷量脾及回傻款任煤務(wù)疏，并格最遲動(dòng)在每妙月1醋0日粱全部洋錄入辟，實(shí)持際回駱款在的每月腿5日質(zhì)前錄燙入完部成。視代理躲商本閉級(jí)庫艇存扮應(yīng)每郊天錄炭入。蛇分公君司、較辦事挖處應(yīng)勾根據(jù)輝實(shí)際科情況蝦結(jié)合驗(yàn)SA頭P與及K3擾系統(tǒng)扣每天經(jīng)核實(shí)東分公循司庫佛存及刪通路歉庫存誘，以擺便與縮實(shí)際叛情況永相符拉。投分公紹司向謀辦事桃處、脾代理游商，類或辦吃事處束向代花理商餃發(fā)貨遣，以釣及代句理商據(jù)、辦礦事處惱、分良公司顯退貨簡(jiǎn)或調(diào)貴貨時(shí)短，應(yīng)總將相扛應(yīng)的那信息召錄入濕銷售枝信息絨系統(tǒng)謊中。太涉及帝分公援司之咳間的走調(diào)貨涼的，正需總理公司甚產(chǎn)品饑計(jì)劃井部審?fù)砼?。柄調(diào)價(jià)升盤庫艙必須姑將調(diào)死價(jià)機(jī)總器搬刷至分笑公司赤、辦戴事處掙統(tǒng)一割地點(diǎn)栗清點(diǎn)叢實(shí)物購，登缺記串憂號(hào)，嚷然后短在規(guī)波定的瘡時(shí)間蜓內(nèi)全山部上廉傳到母銷售絲管理霉信息船系統(tǒng)畢中進(jìn)喬行核爹實(shí)，夸調(diào)價(jià)蘆盤庫濾時(shí)，喜分公星司必帳須派漫財(cái)務(wù)囑、審伐計(jì)等酸部門蠅人員北到辦卸事處挎監(jiān)盤脊。危通路膏例行之盤庫抗每季豪度進(jìn)怨行一凍次糞，執(zhí)寺行時(shí)憶間為餡每個(gè)需季度猜末2素5日輔至月總底，藝?yán)谐P庫膊時(shí)必澡須將敬所有壯機(jī)器慶按保模價(jià)盤技庫的賽要求追搬至濾分公押司指鐘定地秩點(diǎn)清枝點(diǎn)實(shí)自物，健登記雁串號(hào)襯，然香后在羊規(guī)定廁的時(shí)潛間內(nèi)含全部勒上傳糕到銷孟售管層理信養(yǎng)息系滴統(tǒng)中競(jìng)進(jìn)行勒核實(shí)昏，分紛公司能必須記派財(cái)旁務(wù)、煩審計(jì)稿等部叔門人膽員到炎辦事系處監(jiān)罵盤。祖平時(shí)疫未經(jīng)市總公品司許巨可，挑禁止誰進(jìn)行戒通路兔例行遭盤庫柜。射終端缸銷量知：分綁公司啊、辦里事處觸、業(yè)護(hù)務(wù)人符員等艘的終伏端銷統(tǒng)量都?xì)鈶?yīng)有沃保修撇卡為鑄依據(jù)郵，且乳應(yīng)將驢相關(guān)籍串號(hào)劃信息裂錄入節(jié)到銷臘售管書理信揉息系蟻統(tǒng)中不。竹終端追銷量慣的錄下入必曠須以溜保修臂卡為川準(zhǔn)糟。乖終端冒銷量糠的獲酸取以責(zé)每個(gè)銹考核轟周期鐵結(jié)束餡后次降日1嘉2時(shí)柏取數(shù)戲?yàn)闇?zhǔn)袋。餃必須銷是已概經(jīng)真沙實(shí)銷剪售的凍渠才能跟錄入混終端抄銷量戴，谷未經(jīng)倚總公火司確友認(rèn)的魂網(wǎng)銷魄機(jī)、效三不彎?rùn)C(jī)不留得錄載入終烏端銷驚量秀（分高公司價(jià)必須噴提供鏈三不逃協(xié)議踩以及屬串號(hào)矮），棵否則伏一經(jīng)喝發(fā)現(xiàn)士按虛響報(bào)銷者量處糟理帆，分全公司獲、辦柄事處俊不得創(chuàng)以盤更庫結(jié)而果來蕉調(diào)整貢終端欠銷量書。濾各分倘公司純、辦禽事處對(duì)應(yīng)建鍬立保限修卡智收集渾的管撕理制狗度，軟將保詢修卡瘡的回勸收寫脂入代壞理協(xié)胳議，源以保將證波宣導(dǎo)手婆機(jī)的顛保修膠卡的飽及時(shí)到收回槳，保派修卡凡應(yīng)作沫為分寇公司聚、辦曬事處融、業(yè)先務(wù)人泳員終穿端銷穴量考差核的唇原始馳依據(jù)緒。拋保修趁卡上渣相關(guān)李信息醬應(yīng)填狗寫完剖整，運(yùn)特別碎是銷畫售時(shí)磚間、節(jié)客戶冤的信羞息。伍每月枯底之區(qū)前各跪辦事魂處必繩須將鑒本月全保修善卡全疏部交數(shù)到分隙公司尚存檔拆，由趕分公李司統(tǒng)唱一管禮理，媽分公碌司在鋤每月帝5日聽前應(yīng)險(xiǎn)將保漿修卡輪的收摔繳情痰況報(bào)痰告給菌總公黃司。委各業(yè)醬務(wù)單役位上編一日逢的終足端銷有量最輸遲應(yīng)騾在次慚日中句午1刻2：獄00序之前妹錄入賠到銷框售管史理系僚統(tǒng)中唐。在丸錄入胃時(shí)應(yīng)委按保敵修卡冬上的梢實(shí)際嶺銷售賞時(shí)間美錄入蛋終端貸銷量則，由夫于當(dāng)領(lǐng)天未禁能及裙時(shí)收拘回保磁修卡螞而導(dǎo)摧致不抵能在休當(dāng)天豪錄入閃終端襪銷量是的，潤(rùn)以后說補(bǔ)錄誕時(shí)應(yīng)仔將該近串號(hào)肝信息享按照膊保修抖卡上杏的實(shí)竟際銷配售時(shí)博間錄遼入。麗每月滅的終縱端銷掀量以麻按實(shí)哀際銷它售時(shí)貴間錄歐入到串系統(tǒng)書中的糾終端家銷量浴計(jì)算策，計(jì)梁算時(shí)憶間為臭本月走起始晉日0宗時(shí)到疫結(jié)束槍日2廟4時(shí)繳，總排公司蟲在結(jié)標(biāo)束日館后次火日1版2時(shí)黎取終關(guān)端銷航量數(shù)盞據(jù)作盆為月裁度考助核的嫌依據(jù)竿。淘終端狠銷量?jī)蓪?duì)應(yīng)住的銷帶售時(shí)盒間與鑰顧客飛信息仍應(yīng)當(dāng)廳完整費(fèi)并真匆實(shí)有喂效。拉分公獵司、丸辦事斃處對(duì)朗零售炭店、秘營(yíng)業(yè)閑員、你業(yè)務(wù)叫人員尿的獎(jiǎng)聰勵(lì)或脂考核非等所釘依據(jù)距的終擴(kuò)端銷煌量應(yīng)扒以銷膛售信境息系菠統(tǒng)中扎所確興認(rèn)的燦終端這銷量裂為準(zhǔn)貴。綠虛報(bào)枝銷量濱：禁涉止虛友報(bào)銷渡量，拘一經(jīng)命發(fā)現(xiàn)汪扣除段分公挪司1豆0倍現(xiàn)終端露銷量曉，并竟對(duì)當(dāng)饞事人擺嚴(yán)厲違處罰膀。鐘網(wǎng)絡(luò)娘安全腿：距分公滑司、池辦事摩處用預(yù)戶名菠及初夕始密南碼由敬總公鎮(zhèn)司統(tǒng)錯(cuò)一分遺配，賠分公俘司網(wǎng)飽絡(luò)管日理員釘至少禮每月脹應(yīng)將左分公擾司內(nèi)逮所有懶用戶物的密評(píng)碼更壯新一基次，筍相應(yīng)妙人員想調(diào)離磚該崗聽位時(shí)豈，應(yīng)篇立即泉更改甩密碼夾。俱銷售凡數(shù)據(jù)列統(tǒng)計(jì)死分析伏分公干司應(yīng)虛建立頭銷售脈分析芹的相彎關(guān)制莫度，堡建立旦規(guī)范臥的統(tǒng)門計(jì)分翼析報(bào)抽表?；橛止I司應(yīng)尸定期延（周火、半戀月）絲對(duì)分拘公司麻及通晚路（有代理田商、棟終端甚）庫亦存、組入庫癥、出聾庫、倒終端碰銷量鋒等數(shù)哪據(jù)進(jìn)斷行分?jǐn)囄鲈?，掌矛握各慰地銷濾售動(dòng)劑態(tài)和拐庫存?zhèn)}狀況因，加決強(qiáng)分擇公司侮銷售爆計(jì)劃罷、備緣貨及史貨物俊分配刮的管些理。拼分公約司必工須建示立計(jì)論劃執(zhí)絕行和困數(shù)據(jù)至統(tǒng)計(jì)誰評(píng)估陜、獎(jiǎng)中懲制吐度，請(qǐng)及時(shí)衡評(píng)估隱各辦榆事處玉計(jì)劃析執(zhí)行棒程度石和數(shù)索據(jù)統(tǒng)刺計(jì)工尸作并外分析鑒其原欠因，集對(duì)計(jì)旨劃執(zhí)找行程貪度好稠、數(shù)泉據(jù)統(tǒng)客計(jì)及娛時(shí)準(zhǔn)伸確全鼻面的甲辦事飾處從每貨源筆上予闖以優(yōu)倆先，屯反之諷則從港嚴(yán)制宰約。債市場(chǎng)落信息巴反饋腸總公夠司目夾前在杜全國(guó)膨設(shè)立男了遲26尚個(gè)城解市信互息監(jiān)榜測(cè)點(diǎn)榴，以飼及樣20向0個(gè)良專區(qū)總信息新監(jiān)測(cè)毯點(diǎn)樂，分鍋公司蒜應(yīng)按亂總公鍛司的左要求笛不斷柳完善輕“盲市場(chǎng)凡監(jiān)測(cè)棄點(diǎn)企”赤，并其開展弊全方溫位的永市場(chǎng)靜信息勒監(jiān)測(cè)亦工作痕，定輩期按插總公撒司要窗求反撐饋相諒應(yīng)信慚息。境各分咽公司豬、辦攪事處縱應(yīng)督厲促各根信息迷點(diǎn)嚴(yán)惑格按富照總族公司壇的要后求做父好幼新品聽上市別前市尿場(chǎng)調(diào)旗研林工作調(diào)，及傲?xí)r、舍準(zhǔn)確最反饋物用戶病信息繳，供境總公萌司在榜新品歇定價(jià)震、營(yíng)完銷推帆廣、舍產(chǎn)品公定位血分析內(nèi)等做棚參考康。姨各信蘋息點(diǎn)追應(yīng)每通月至成少一疊次向別總公估司提竿供相氣關(guān)浩競(jìng)品慎市場(chǎng)濾動(dòng)態(tài)擊信息轎，包坡括近摧期內(nèi)拌競(jìng)爭(zhēng)伙品牌臣的日大型壩促銷目活動(dòng)避、柜新品膀上市暮情況椒，各峽監(jiān)測(cè)跑店面歉暢銷辦機(jī)型拆以及緣各闖競(jìng)品置價(jià)格宰、渠稈道辨信息棗監(jiān)測(cè)三，供仇總公挎司決初策參己考。唉各分泉公司病、辦通事處桶應(yīng)嚴(yán)袖格按介照總宵公司滲要求品做好寬相關(guān)悲機(jī)型山的灑產(chǎn)品花銷售阿分析慈調(diào)研河，及話時(shí)、槽準(zhǔn)確幼地從灶渠道杯、消柏費(fèi)者涂層面亦反饋雹產(chǎn)品山推廣聲、產(chǎn)壩品質(zhì)比量熱問題陡，以筒供總糠公司猴相關(guān)刪部門遞及時(shí)殃做出砌調(diào)整糟?；榭偣佀景戳?、黨階段額、年宿對(duì)各以監(jiān)測(cè)介點(diǎn)進(jìn)氣行珍考核分評(píng)估全，根抓據(jù)評(píng)哪估結(jié)豬果對(duì)斧分公嗚司、腸辦事臘處、倍聯(lián)絡(luò)幸員實(shí)輪施獎(jiǎng)嗚懲。紅第六篇章耕基輕礎(chǔ)工陡作管榜理捧一、溫基礎(chǔ)街工作膨總結(jié)罵棚二、他基礎(chǔ)蚊工作碎建設(shè)默建設(shè)瓦總原龍則：紐在終趙端進(jìn)雞行四畝爭(zhēng)奪帆：翅爭(zhēng)奪括店面曲：機(jī)灘器進(jìn)誰店，蜻并且準(zhǔn)是考倍核機(jī)上型全聲部進(jìn)輛齊；框爭(zhēng)奪踏營(yíng)業(yè)喪員：堪在以勵(lì)營(yíng)業(yè)冒員為繭主的炮店面純，做射好營(yíng)歉業(yè)員球的親迎和；醋以促玻銷員振為主制的店茄面，郊要做敘好倉吵管、劉店長(zhǎng)溝等各啄個(gè)環(huán)國(guó)節(jié)的節(jié)親和瀉；介爭(zhēng)奪喘宣傳尤位：薯盡可掘能多拌的爭(zhēng)做取店笨?jī)?nèi)的排宣傳么位置刷，尤活其是疑免費(fèi)則的宣訂傳位謙置；估爭(zhēng)奪參柜臺(tái)煙：要俘爭(zhēng)取槍最多竭、位犧置最稿好的絨柜臺(tái)肝。專弦柜建曲設(shè)是湖重中單之重呀，有巷選擇炎的投斃放專茂柜，牧鼓勵(lì)唇大力焰發(fā)展旗準(zhǔn)專成柜；聚在大慌賣場(chǎng)冷除專館區(qū)外縣，要岸爭(zhēng)取調(diào)在綜捕合區(qū)浮建設(shè)枝準(zhǔn)專辨柜；能路牌閥、店晝內(nèi)外準(zhǔn)廣告灰必須慣視情饞況投病入，裳沒錢排就不熊做，堆錢少延了就捐少做劍，要鑰做不性要做俗到最?yuàn)^好；扣專區(qū)冶、店喉頭燈凈箱等早，只胞要制鬼作費(fèi)恐的鼓跌勵(lì)做些，另艙收僑“暢場(chǎng)地蝴費(fèi)芒”矮的要深有選盟擇的脈作，梯必須濤要考詢慮稅“響投入摔產(chǎn)出股比授”線；孫柜臺(tái)妖內(nèi)的君陳列炮與裝堵飾是餅重中助之重壯，要魄突出域產(chǎn)品膠的亮譯點(diǎn)，照并突箭出階挨段宣涉?zhèn)髦乜庶c(diǎn)；津大力越做好戰(zhàn)終端揮“共進(jìn)、照擺、顧說睡”圖工作猾，即薄“銀進(jìn)齊匙”菊、性“迎擺好顏”駁、旱“肢說準(zhǔn)樂”悄進(jìn)齊桃：首朵先要岔解決自貨物迫進(jìn)店碰、機(jī)圖器上冶柜工偽作，覺追求漏柜臺(tái)擠占有首率，必然后旱要求全柜臺(tái)襲內(nèi)產(chǎn)盆品機(jī)杠型齊腿全、暗顏色字齊全恒；銀擺好趨：即庸產(chǎn)品襯陳列圖展示異，要柔求系悄列化恢、豐普富化電、生娃動(dòng)化效，要煩突出陳產(chǎn)品絕的亮搞點(diǎn)；探說準(zhǔn)首：即烏營(yíng)業(yè)買員、冤促銷內(nèi)員推攻介，峰要求釣加強(qiáng)妥營(yíng)業(yè)哭員、儀促銷荷員的緒產(chǎn)品烈知識(shí)線培訓(xùn)苗，向降用戶往推介挑時(shí)準(zhǔn)罷確、磚有效叛；搶在全顛面做灰好終貴端基扯礎(chǔ)工辨作的蛇同時(shí)淹，推帶行核缺心店厭建設(shè)撞計(jì)劃模，加糊強(qiáng)核激心店序面的疊專項(xiàng)副管理支。望柜臺(tái)泉建設(shè)敞與管今理；許相關(guān)魚概念精：雁專柜反：由巧波導(dǎo)珠出資越制作的、外暫型符腥合公薄司V墨I(xiàn)要美求、新有公罵司L湖OG蘇O標(biāo)洞志、壘柜臺(tái)土內(nèi)所艙有展?fàn)C示物養(yǎng)品均則為波咱導(dǎo)產(chǎn)挪品和等宣傳桑的柜磚臺(tái)；軟一個(gè)嚇完整削的專深柜包恥括柜斯臺(tái)本嚷身及窄柜臺(tái)艷內(nèi)擺巧放的斧物品嶼及裝夏飾；剪準(zhǔn)專俯柜：沸非波禿導(dǎo)制藝作、忙形象雀符合削公司蔽的V奶I要北求、鉆有公宮司的除LO濟(jì)GO扭標(biāo)志船，柜董臺(tái)內(nèi)羅所有毒展示斧物品郵均為璃波導(dǎo)叫產(chǎn)品壘或宣釘傳品侮的柜廈臺(tái)為火準(zhǔn)專錯(cuò)柜，獎(jiǎng)廣義羨的準(zhǔn)莖專柜測(cè)是擺臘放有團(tuán)且只熟有波活導(dǎo)的感展示棵機(jī)及秀宣傳方品，辨如非刮特指逮，所躬提準(zhǔn)臂專柜小均為輕廣義鄭的準(zhǔn)瘦專柜液；誦專區(qū)炕：由領(lǐng)兩節(jié)編或兩須節(jié)以懷上波娛導(dǎo)專張柜(嚴(yán)或準(zhǔn)紛專柜叼)組框成、熟符合炎波導(dǎo)寄VI領(lǐng)形象翼統(tǒng)一龜要求犧、有獸波導(dǎo)稍公司生的L建OG奧O標(biāo)懇志、減有波柱導(dǎo)背誼景墻未的用竟于銷盆售或球形象頃展示六的封勞閉或墨半封崖閉區(qū)濁域；噴廣義潑專柜賭、狹闊義專坐柜、精專用炊專柜躲與準(zhǔn)的專柜怎的關(guān)謊系：盈廣義傲專柜懲是指肯波導(dǎo)貿(mào)公司論出資遙制作贏、符辟合波攻導(dǎo)公浙司V忽I統(tǒng)懶一要陸求、平有波幕導(dǎo)公蜓司的果LO呆GO利標(biāo)志幅的柜妙臺(tái)；盲狹義惜專柜雄是指磨在廣暴義專咬柜基泥礎(chǔ)上落，在診柜臺(tái)緞內(nèi)擺位放有民且只檔有波盤導(dǎo)展陽示機(jī)獸與宣純傳物中料的應(yīng)柜臺(tái)??；專搞用專宏柜等語價(jià)于羽狹義植專柜棵，如驚無專妻門說羊明，污所有劫專柜密均為礙狹義畢的專恰柜概女念，斥即專艇用專花柜；眾在考爆核專維柜占膽有率異中，殊準(zhǔn)專替柜等四同于猴狹義巡專柜戴；在宣柜臺(tái)省宣傳勺布置調(diào)中，墊根據(jù)漆物料塔情況鋸區(qū)別蛛廣義閉專柜浩、狹泄義專突柜、鋪專用父專柜塘與準(zhǔn)跳專柜剝；冒重點(diǎn)鍋賣場(chǎng)蠅：在劑當(dāng)?shù)貭颗鲣N售替市場(chǎng)公總體情零售框量中貌，按項(xiàng)銷量殘從多綿到少烈排序建，占暖80申%左階右銷鑒量的樸所有冷終端烘零售構(gòu)店面察，又霉稱之暫為?！凹t菜單費(fèi)”觸；途重點(diǎn)言菜單會(huì)店：咱在重注點(diǎn)賣綁場(chǎng)中券，銷礙量排棕名在味前2拘0%搬的零凝售店交；窩展示怪機(jī)：客所有鋼擺放蠟在手何機(jī)柜喬臺(tái)中喉、用綱于向碎顧客顛展示松的所打有真陷機(jī)或餅?zāi)Ｐ团冢y(tǒng)鋒稱為齊展示俱機(jī)；雨專柜騰建設(shè)聰要求鏈：是區(qū)域?qū)W市場(chǎng)拼內(nèi)重車點(diǎn)賣嫌場(chǎng)專呢柜覆臉蓋率衰達(dá)到庭80彈%；沿區(qū)域百市場(chǎng)泊內(nèi)專碗柜占涌有率職達(dá)到蟲15建%；譜專柜艱應(yīng)擺睜放在趣最讓罪能讓及人滯勻留的滋位置臉；如絹需省“幸進(jìn)場(chǎng)功費(fèi)酬”可，則蝦應(yīng)通鉗過算胸帳找院出性門價(jià)比辮最高巾的位遍置；擊柜臺(tái)澤布置睜是重池中之總重。塘必須錢要美肆觀大襯方，淹在統(tǒng)虧一形禾象的往基礎(chǔ)向上根游據(jù)不鍵同系寺列及萬檔次膛的產(chǎn)淋品選尚擇不愁同的讓擺放底模式距；展小示機(jī)難及宣普傳物求料應(yīng)召首先康滿足苦專柜韻的需該要；勁專柜哈投放褲前須起與店布方簽倒訂協(xié)予議，守保證旱公司里對(duì)專種柜的韻所有殼權(quán)及式調(diào)配栽權(quán)；殼對(duì)專爸柜應(yīng)梅建立翼專門抬臺(tái)帳鋤，實(shí)仆施資惹產(chǎn)化殊管理艇，并然責(zé)任盟到人從；菊店頭姿、燈虹箱管奧理：焦只需鍵要制呢作費(fèi)浴的鼓程勵(lì)做層，需刮要逝“旬進(jìn)場(chǎng)僚費(fèi)臨”拔的有默所選轎擇，疼能算拿出帳尼的則清做，艦算不棚出的街則不夢(mèng)做；蒸必須踐保證慎質(zhì)量廉，不紡許花首錢丟溝人；跨促銷金員管外理與檔營(yíng)業(yè)稈員爭(zhēng)刃奪：掉促銷副員管無理：防促銷綠員定際編：佳嚴(yán)格廊控制賊投入挽產(chǎn)出葬比，闊要求弄分公登司整驢體促兵銷員灑費(fèi)用跳（含毯基本優(yōu)工資臘、獎(jiǎng)乞金，蠅不包門括特寺殊機(jī)焦型獎(jiǎng)鄭勵(lì)）松不超盤過1喝2元霸/臺(tái)問；滴對(duì)于嬸單店呢，必用須綜隙合考絹慮設(shè)叫置促秒銷員器后的黑銷量骨增長(zhǎng)儲(chǔ)，算襲得出華帳的腥設(shè)置胞促銷借員，懇算不孩出的診則不神設(shè)；怎促銷霸員培捎訓(xùn)：豈崗前考培訓(xùn)昆：促槍銷員蕩上崗父前應(yīng)尺由分記公司躁或辦膏事處俗組織努，進(jìn)雨行有撈關(guān)公親司企攜業(yè)文膛件、辮波導(dǎo)迅產(chǎn)品屆知識(shí)淺及基季本銷賀售技胡巧的和培訓(xùn)挎；獻(xiàn)新品確培訓(xùn)很：在記新品艷上市癥前一億周，筋組織宏促銷廟員進(jìn)評(píng)行新紫品賣茅點(diǎn)、火使用足要點(diǎn)桿、競(jìng)允品對(duì)詞比及蹄新品織宣傳蹄要求園等內(nèi)罵容的膀培訓(xùn)貿(mào)促銷矩培訓(xùn)吃：全采國(guó)性菊促銷承活動(dòng)仆開展盈前，做分公擇司及癥辦事窯處應(yīng)賓組織答促銷約員學(xué)緊習(xí)有掙關(guān)促隊(duì)銷活出動(dòng)期盆間的志售點(diǎn)罩尤其測(cè)是柜義臺(tái)布蔬置、蜜促銷星禮品拋展示貫辦法處、活互動(dòng)統(tǒng)瞧一介掙紹詞譜等內(nèi)歪容的譜培訓(xùn)蠻。呆促銷透員激昆勵(lì)：碗薪酬垂制度仍：應(yīng)礙保證盞促銷員員的風(fēng)薪資亦水平遣在行所業(yè)內(nèi)晨有競(jìng)輪爭(zhēng)力菊；考這核辦益法應(yīng)商簡(jiǎn)單芳合理宗，使夠促銷飼員到蚊月底事可以隨根據(jù)畏當(dāng)月喂任務(wù)事及銷故量情奧況算埋出自源己的瞎總收址入；感特殊宿激勵(lì)酸：針顏對(duì)特躺殊機(jī)屯型，項(xiàng)制訂壩正激稻勵(lì)與攝負(fù)激滋勵(lì)措澤施，麥在保瓣證店逢面有爽貨的矩前提屢下嚴(yán)碎格執(zhí)觸行；鴨精神弟激勵(lì)習(xí)：在率總公窄司、該大區(qū)魂、分貿(mào)公司冷及辦右事處澇不同寧層次炸評(píng)選舞優(yōu)秀矮促銷類員并累頒發(fā)顯“魚優(yōu)秀終促銷端員攪”級(jí)證書堤；挑京選優(yōu)井秀促哲銷員狹參加意公司嗽會(huì)議軋；化發(fā)展葉機(jī)會(huì)很：對(duì)獵于綜剪合素趕質(zhì)較話高的溪優(yōu)秀疾促銷土員，劫給予勵(lì)優(yōu)先繡升職蔑及參杯加公薪司內(nèi)慰部崗紫位競(jìng)?cè)傅膽褭C(jī)會(huì)撐；扯營(yíng)業(yè)烘員爭(zhēng)昏奪：采物質(zhì)剖激勵(lì)工：姻特定著時(shí)期掩或針像對(duì)特光殊機(jī)穗型，旨可根酸據(jù)銷懼量向潤(rùn)營(yíng)業(yè)固員發(fā)丟放獎(jiǎng)悄金；騙向積駛極銷乘售波站導(dǎo)機(jī)節(jié)型的孤營(yíng)業(yè)碎員贈(zèng)魂送促個(gè)銷禮說品；饒精神川激勵(lì)愿：劫以一搜段時(shí)三期內(nèi)豪的銷確量為棒依據(jù)恒，評(píng)比選優(yōu)澆秀營(yíng)蔬業(yè)員臂，在以發(fā)放掩物質(zhì)飲獎(jiǎng)勵(lì)摘的同耐時(shí)，史發(fā)放畏“框波導(dǎo)擔(dān)銷售續(xù)標(biāo)兵預(yù)”逗或撥“裂波導(dǎo)溝名譽(yù)資員工勇”綁證書約；騰邀請(qǐng)晃優(yōu)秀侵營(yíng)業(yè)練員參稱加辦梨事處兩內(nèi)部益的集封體活陳動(dòng)；鑒核心熟店建沸設(shè)鞋核心灶店選濁擇原困則：稈店面來各品端牌總罩銷量相超過巷10堡00撥臺(tái)，蒜或者侮店面幕總銷習(xí)量超前過當(dāng)陵地手耕機(jī)零飛售總蓬量1合0%傳的重票點(diǎn)零沖售店霞面；臘波導(dǎo)撒愉在店貸內(nèi)銷上量排椒名在宵前三戴名，莫且月兆均銷申量超擱過2咱00瑞臺(tái)；四與波受導(dǎo)合貢作紀(jì)攔錄良借好并患有進(jìn)軟一步涉合作雅的意詳愿，嗎合作由歷史日中無市嚴(yán)重部違規(guī)潑記錄四，如仆：竄弱貨、脆惡意耽詆毀奪波導(dǎo)古聲譽(yù)石等；拍發(fā)展舍前景渠良好律，有摧在手家機(jī)零帖售行亡業(yè)繼淋續(xù)發(fā)么展的蓮意愿掛及能蘿力；蠶建設(shè)妨要求局：頁核心辨店內(nèi)臣必須本建設(shè)綠專區(qū)擇；順店內(nèi)抬波導(dǎo)機(jī)專柜吃占有賢率必蹦須達(dá)連到1灣5%倆；凈燈箱碼噴繪歷宣傳瓜位占講有率催必須月達(dá)到培20攤%；洪根據(jù)走波導(dǎo)寬銷量驚及店援面總渠銷量察，按賀波導(dǎo)禮銷量財(cái)10嚇0臺(tái)絡(luò)/人沈或店劣面銷仍量4肯00臨臺(tái)/仁人確爐定促恥銷員老配置撓數(shù)量這；恰所有緩宣傳屑物料該核心層店適顯用的圣，必性須優(yōu)角先滿夢(mèng)足核舅心店口的需桂求；霜建立寧核心工店基閥礎(chǔ)信如息與練銷量遭跟蹤丸檔案陣建立態(tài)核心亮店中捏長(zhǎng)期恨物料碧臺(tái)帳打，對(duì)望于物套料的秀變動(dòng)軟，必聽須在蘋臺(tái)帳察中記終錄并崇注明精原因仁；談基礎(chǔ)僚工作漆檢查哄檢查貞形式贏：冠定向撈檢查炕：低分公爭(zhēng)司經(jīng)術(shù)理新突上任襖三個(gè)永月的涌，進(jìn)芬行基捉礎(chǔ)工紐作驗(yàn)無收：只檢查雨意義信：檢躁查結(jié)凱果作影為新甲任分?jǐn)」就齐A段內(nèi)性工芽作評(píng)廚估的例依據(jù)尤，否作為晴是否勻可以表轉(zhuǎn)正莊或延未遲轉(zhuǎn)拌正的鼓參考摘；對(duì)壟于分盼公司脂之間椒平調(diào)瘦的，痛作為僅降職擴(kuò)或免感職的號(hào)參考蘋；勸檢查搬辦法酬：倡《推惱進(jìn)表奉》檢趣查：襖選檢查蘆意義豪：保逐證《滾推進(jìn)悠表》育中數(shù)預(yù)據(jù)的丙真實(shí)演性；村檢查熄辦法言：禾核心疼店建評(píng)設(shè)檢蝴查：屢檢查昨意義近：保痛證核搏心店厚建設(shè)忠質(zhì)量對(duì)檢查違辦法要：另喜行制起訂培促銷騙活動(dòng)樣檢查相：配隸合公驕司全嫌國(guó)性瑞促銷淺活動(dòng)聲的開很展，頁對(duì)分元公司鐘各項(xiàng)厘工作膝的準(zhǔn)高備情屋況及笨在終駝端的泡落實(shí)爽情況咽進(jìn)行寧檢查插。蓮檢查養(yǎng)意義臘：保勵(lì)證公噴司促脹銷活柳動(dòng)的傅各項(xiàng)乳要求撓真正撤落實(shí)善，并道在終致端得陷到體紫現(xiàn)；變檢查荒辦法付：黑專項(xiàng)圖檢查于：嬸檢查借意義廣：促膠進(jìn)公跡司各奉個(gè)階菠段工燒作重娃點(diǎn)的酸落實(shí)似或主倍要問劈題的臣整改全檢查姓辦法幼：根難據(jù)不弄同檢匯查內(nèi)開容在也檢查鎖前償下發(fā)式通知糖檢查爸組織太：把波導(dǎo)向營(yíng)銷雷部負(fù)吐責(zé)全執(zhí)國(guó)范廊圍內(nèi)鼠的檢歷查工請(qǐng)作組運(yùn)織，般由下客設(shè)基螺礎(chǔ)工拐作管緩理部諷負(fù)責(zé)丈實(shí)施茄；種大區(qū)貢及分胸公司菊可根葵據(jù)總攔部相紗關(guān)檢咐查辦誰法，創(chuàng)制訂騰大區(qū)籍及分農(nóng)公司摸檢查榮辦法桌，組低織大雕區(qū)或的分公拳司內(nèi)季的基要礎(chǔ)工斑作檢壽查；只第七稈章而重繁點(diǎn)產(chǎn)尖品推胖廣譜重點(diǎn)伴產(chǎn)品員推廣灑原則際集中襯資源魂并整貴合各牲種推您廣手場(chǎng)段集殲中一槳段時(shí)墻間全勉力推蔬廣。府一段因時(shí)間險(xiǎn)內(nèi)，術(shù)即：計(jì)重點(diǎn)膜產(chǎn)品恩上市嗽前后急一段觸時(shí)間謠，集服中絕俊大部蒸分的毅資源墾對(duì)該恐重點(diǎn)澆產(chǎn)品貪進(jìn)行穿線上游線下綢的全正面推符廣，列形成扇浩大女的聲擱勢(shì)，代必須魚做到丑上市齡一款箏就強(qiáng)典力推僵廣成疤功一倚款產(chǎn)循品。殿宣傳狠推廣法的方弱式主鵝要以霉終端貧宣傳告為主棚，包碌括：炒店頭晝、燈蝶箱、巖店內(nèi)戰(zhàn)廣告矮位、號(hào)專區(qū)令專柜啟建設(shè)頓與包咳裝以蠻及售拳點(diǎn)戶欠外廣塑告等芽；廣諷告宣配傳的降重點(diǎn)渾側(cè)重五于對(duì)和產(chǎn)品郵本身居的宣構(gòu)傳，煤要整顯合高止效和簽高性制價(jià)比遭的媒伙介資巧源組缺合投禾放，爺爭(zhēng)取會(huì)達(dá)到路廣告后保留廳時(shí)間妹長(zhǎng)，搬頻次立高，險(xiǎn)密度世大，里能夠泳加強(qiáng)置高空野聲音梅的效拖果。嚴(yán)加強(qiáng)秒重點(diǎn)材產(chǎn)品疤推廣擺的整火體規(guī)套劃與景計(jì)劃域，保流證連臂續(xù)性丹和一童致性追前提廢下，暢明確塵階段桌性目馳標(biāo)，帳做好哭階段誕性控按