中秋節(jié)促銷活動總結(jié)

Word文檔中秋節(jié)促銷活動總結(jié)xx年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的中秋，王者歸來活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展?fàn)顩r，舉行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室舉行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實(shí)踐中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動舉行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況舉行細(xì)致的分析和探索。

最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分離對會議內(nèi)容做出總體評價，充分絕對此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得長進(jìn)的好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性進(jìn)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商伴侶諸多期盼和盼望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長久而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商舉行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依然是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。固然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的寶貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并收拾成文，希翼對廣闊經(jīng)銷商伴侶有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)十分重要。正如一件禮服惟獨(dú)擺在精致的櫥窗內(nèi)才干更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避免與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？

2、廣告宣揚(yáng)。廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商伴侶要按照自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r舉行宣揚(yáng)。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成果非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣揚(yáng)、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚(yáng)方面，面向強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國慶歡樂的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開頭前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完美的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣揚(yáng)來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成果又怎么會不好呢？

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了舉行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分熟悉到這四個方面向雅寶品牌和專賣店進(jìn)展的重要性并仔細(xì)踐行。

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商場中秋節(jié)的促銷活動總結(jié)

本月6日—8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以帥康30年，感恩有你為主題，主推帥康20m3大吸力煙機(jī)套餐，力求通過帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼無數(shù)家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期預(yù)備也非常充沛，且協(xié)作前期魏總的兩次動員大會的仔細(xì)講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的仔細(xì)論證，還有門店銷售員工們的大力樂觀協(xié)作。本次促銷計劃真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—帥康大吸力套餐活動，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對我們帥康品牌的反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的T928大吸力煙機(jī)，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使無數(shù)經(jīng)銷商沒有協(xié)作本次活動，這是本次促銷活動最大的圓滿。

3門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

4門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5帥康是專心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣闊促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終含糊，沒有做到以己之長攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，無數(shù)門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

固然，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的促銷工作作好。希翼廣闊帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完美自身，與卓朗共同長進(jìn)。

家人們中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今日，卓朗不會遺忘為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希翼各位家人在歇息過后，調(diào)節(jié)好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油！

2022中秋節(jié)商場促銷活動總結(jié)范文

2022年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結(jié)會議。會議對中秋促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋期間開展的中秋，王者歸來活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展?fàn)顩r，舉行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室舉行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，仔細(xì)分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實(shí)踐中的心得和閱歷傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動舉行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況舉行細(xì)致的分析和探索。

最后，總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分離對會議內(nèi)容做出總體評價，充分絕對此次活動取得的成效，強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得長進(jìn)的好機(jī)會。周才友說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實(shí)現(xiàn)良性進(jìn)展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務(wù)做出詳細(xì)規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商伴侶諸多期盼和盼望的中秋促銷活動，在經(jīng)過長久而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商舉行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依然是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。固然，也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的寶貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并收拾成文，希翼對廣闊經(jīng)銷商伴侶有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護(hù)十分重要。正如一件禮服惟獨(dú)擺在精致的櫥窗內(nèi)才干更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避免與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進(jìn)店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?

2、廣告宣揚(yáng)。廣告宣揚(yáng)有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商伴侶要按照自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r舉行宣揚(yáng)。在剛結(jié)束的十一活動中，隆堯的成果非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣揚(yáng)、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚(yáng)方面，面向強(qiáng)勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著恭祝隆堯人民國慶歡樂的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開頭前對1000多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完美的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強(qiáng)力宣揚(yáng)來沖擊人們的認(rèn)知，銷售成果又怎么會不好呢?

強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣揚(yáng)更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣揚(yáng)力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護(hù)。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購能力。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了舉行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要催促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購學(xué)問，提升銷售能力。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分熟悉到這四個方面向雅寶品牌和專賣店進(jìn)展的重要性并仔細(xì)踐行。

2021年中秋節(jié)促銷活動總結(jié)

導(dǎo)語：中秋節(jié)是人們渴望團(tuán)聚、思念親人這情感的寄予節(jié)日，是一個以親情為主干線的節(jié)日，也是促銷的最好時機(jī)，我收拾了其促銷活動總結(jié)，歡迎參考：

XX年中秋思鄉(xiāng)月專項營銷活動已遺憾結(jié)束。在市局召開中秋思鄉(xiāng)月營銷動員會議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱難，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議，討論制定具體營銷計劃，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍，發(fā)揚(yáng)亮劍精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成思鄉(xiāng)月月餅銷售額36.0864萬元，完成市局下達(dá)方案的171.84%，取得了此次營銷活動的成功。現(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

一、立足早字，搶占市場。

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必需早支配、早動手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營銷預(yù)備工作。知己知彼才干百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場舉行了具體的調(diào)查討論，了解把握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

二、加大宣揚(yáng)，營造氛圍。

營銷的效果好壞，宣揚(yáng)是關(guān)鍵，為了達(dá)到抱負(fù)的宣揚(yáng)效果，制定了一套具體的宣揚(yáng)計劃。一是組織策劃了20xx年中秋思鄉(xiāng)月產(chǎn)品推介會，向客戶具體介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會上氣氛熱情，當(dāng)場有三家客戶達(dá)成了定貨意向，為下步營銷活動的綻開打下了基礎(chǔ)。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣揚(yáng)海報、營業(yè)廳門前懸掛宣揚(yáng)橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣揚(yáng)氛圍來達(dá)到宣揚(yáng)的目的，讓家喻戶曉，提高了思鄉(xiāng)月活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業(yè)務(wù)推廣。

三、精確?????定位、分類營銷。

按照縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶群體，制定相應(yīng)的營銷計劃。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個