老師魔豆專場課件流量

淘寶店鋪的生命線流量提升培訓(xùn)教程

淘寶店流量從哪來呢?給大家2分鐘時(shí)間思考店鋪流量的來源免費(fèi)流量1.被動(dòng)流量包括搜索、類目導(dǎo)航、買家回頭獲得方式：做寶貝標(biāo)題，放在正確的類目下，寶貝屬性填寫正確完整等等，優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)缺點(diǎn)：不是精準(zhǔn)傳播，流量質(zhì)量差免費(fèi)流量2.主動(dòng)流量包括幫派、社區(qū)、淘吧、店鋪會員群等等方式：寫軟文、找資源優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)缺點(diǎn)：不是精準(zhǔn)傳播，流量質(zhì)量差如何充分利用免費(fèi)流量建議從二個(gè)方面著手1.搜索流量2.店鋪會員的維護(hù)首先，我們要了解淘寶的搜索引擎搜索流量店鋪搜索流量獲得所有寶貝人氣寶貝免費(fèi)流量獲得影響所有寶貝主要因素：1.銷量影響所有寶貝主要因素：2.收藏量影響所有寶貝主要因素：3.信用影響所有寶貝主要因素：4.瀏覽次數(shù)

影響所有寶貝主要因素：5.上下架時(shí)間影響所有寶貝主要因素：6.櫥窗推薦影響所有寶貝主要因素：7.是否加入消保影響所有寶貝主要因素：8.發(fā)布寶貝時(shí)類目盡可能準(zhǔn)確影響所有寶貝主要因素:9.標(biāo)題影響所有寶貝主要因素：10.店鋪動(dòng)態(tài)評分

PS：淘寶的核心理念之一就是“客戶第一”DSR評分：是檢驗(yàn)商家服務(wù)質(zhì)量的重要參考。影響人氣寶貝主要因素：影響人氣主要因素：1.交易量交易量：分為寶貝總交易量和最近30天交易量，搜索中以最近30天交易量做參考。影響人氣主要因素：2.轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率：100個(gè)顧客看了你的寶貝，有多少顧客產(chǎn)生購買的比例。

PS：每個(gè)寶貝都只會在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的比較。影響人氣主要因素：3.收藏收藏：很多買家會收藏自己喜歡的寶貝，或者收藏喜歡的店鋪，以后或許會產(chǎn)生購買。收藏量從側(cè)面反應(yīng)了寶貝的歡迎程度；影響人氣主要因素：4.回頭客回頭客：是指在你店鋪重復(fù)購買的客戶，回頭客比例越高，越反應(yīng)你寶貝的質(zhì)量好，店鋪服務(wù)好。影響人氣主要因素：4.回頭客PS：回頭客比例高了，搜索會給你更多新的用戶，從而回頭客比例會降低，然后你再轉(zhuǎn)化提升，形成正循環(huán)。我們該怎么做？我們首先可以做的幾件事：1、寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇日期）寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇（選擇小時(shí)）1、寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1、寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇1、寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇PS：基本上以七天為周期，流量在第七天的時(shí)候會比較大。4、寶貝分時(shí)段上架之時(shí)間選擇2、顧客維護(hù)之寶貝收藏顧客維護(hù)之會員管理會員流量之旺旺群店鋪流量的來源——收費(fèi)流量收費(fèi)流量包括品牌硬廣鉆石展位直通車淘寶客淘寶聯(lián)盟等等一、什么是淘寶直通車1、為淘寶專職賣家量身定制。2、通過關(guān)鍵詞競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。二、展現(xiàn)位置

1、搜索結(jié)果頁面—買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁面二、展現(xiàn)位置1、搜索結(jié)果頁面—買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁面二、展現(xiàn)位置2、類目搜索頁面—買家點(diǎn)擊類目關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁面，買家購買意向最明確的地方，目標(biāo)買家尋找商品的必經(jīng)之地3、各類專項(xiàng)促銷活動(dòng)頁面---淘寶首頁、各頻道和社區(qū)熱賣單品活動(dòng)、促銷專享活動(dòng)加入直通車需要什么條件？1.1賣家的信用2個(gè)心以上1.2首次預(yù)存金額500元，第二次充值最少200元起，存入直通車的錢是不退還的，必須是點(diǎn)擊消費(fèi)的直通車是怎么收費(fèi)的2.1買家點(diǎn)擊收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)、

2.2實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分除以你的質(zhì)量得分+0.01元，扣費(fèi)不會大于出價(jià)。直通車操作優(yōu)化重點(diǎn)

直通車有四個(gè)功能直通車有四個(gè)功能（1）全店推廣：用低成本增加整店的流量。（2）爆款打造：有優(yōu)勢、有庫存的寶貝可適當(dāng)增加投入，為這個(gè)單品帶來更多的流量。（3）潛力培養(yǎng)：直通車可為店鋪的下一個(gè)爆款的打造培育培養(yǎng)期，也就是制作起點(diǎn)銷量。（4）庫存清倉：為降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，處理積壓庫存時(shí)可使用直通車，并在降低寶貝價(jià)格的同時(shí)進(jìn)行有目的的推廣。如何做直通車我的淘寶

我是賣家

我要推廣怎么推廣怎么推廣怎么推廣上直通車前商品的優(yōu)化

4.1、上直通車的商品利潤——高利潤的商品上直通車前商品的優(yōu)化4.2、上直通車商品的需求——是不是實(shí)時(shí)商品的需求量很大上直通車前商品的優(yōu)化4.3、上直通車商品的圖片——突出賣點(diǎn)，激發(fā)點(diǎn)擊的圖片上直通車前商品的優(yōu)化4.4、上直通車商品的銷量——商品的銷量是制約商品轉(zhuǎn)化率的重要因素上直通車前商品的優(yōu)化4.5、上直通車商品的好評——贏得買家的信任，提升轉(zhuǎn)化率上直通車前商品的優(yōu)化4.6、上直通車商品的寶貝描述——轉(zhuǎn)化率節(jié)省直通車廣告費(fèi)技巧1、原產(chǎn)地及賣家集中的地區(qū)不投直通車。賣家較多較集中的地區(qū)避免賣家之間的惡意競爭。買家多的地區(qū)大量投入直通車（借助量子統(tǒng)計(jì)）2、根據(jù)時(shí)間段進(jìn)行調(diào)整可以參照寶貝標(biāo)題屬性，例如：推廣一款刺繡的連衣裙，可以將“刺繡連衣裙”拆分成三個(gè)中心詞“刺繡”、“連衣裙”、“刺繡連衣裙”，然后分別按照這3個(gè)中心詞去添加一系列更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。（可以按照提供的3個(gè)排序按鈕進(jìn)行排序）3、類目出價(jià)要更精準(zhǔn)3、類目出價(jià)要更精準(zhǔn)4、避免自己跟自己競爭A：自然排名靠前還在推廣？B:多款寶貝買了同一個(gè)關(guān)鍵詞關(guān)于對直通車的思考？燒不燒錢？價(jià)格虛高，攀比嚴(yán)重，競爭激烈每個(gè)寶貝都設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞對不對？每個(gè)寶貝都上車推廣對不對？把流量都寄托在直通車上對不對？不上車流量就沒有了？淘寶客收費(fèi)流量淘寶客淘寶客本質(zhì)上是一種利潤的分享，用利潤換取銷量和市場。設(shè)置好傭金就可以了嗎？要選擇店鋪里熱賣的商品，自己都沒有信心的產(chǎn)品，不要想著淘客會去推。1、設(shè)置“動(dòng)人”的獎(jiǎng)勵(lì)2、交易量多，額外獎(jiǎng)勵(lì)周交易量2000—4000額外獎(jiǎng)勵(lì)******周交易量4000—6000