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Word文檔工作總結(jié)范文與2022年工作規(guī)劃xx年工作總結(jié)與xx年工作規(guī)劃

xx是我的一個轉(zhuǎn)型之年,今年,我從一個同學(xué)轉(zhuǎn)型為一個社會人,至于說現(xiàn)在算不算一個社會人,我不清晰,但是有一點是絕對的,我在轉(zhuǎn)型。正式開頭走出小學(xué)應(yīng)當(dāng)是1月3號,那天,我從xx農(nóng)業(yè)高校出來,到廣州參與公司的新員工培訓(xùn),半個多月的培訓(xùn),總體感覺還是像小學(xué)中一樣,周圍的都是同齡人,大家盡管來自不同的地方,但是經(jīng)受大都相同。直到現(xiàn)在12月25日,一年時光了,我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失,為明年做個容易的規(guī)劃。

首先,心態(tài)上面的改變。在小學(xué)的時候,我就向來是一個比較自信的人,出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài),轉(zhuǎn)變還是很大的。在小學(xué)中,我覺得只要自己努力工作,就一定會收獲無數(shù)。出來后發(fā)覺,光是努力工作是不夠的,你要有辦法,要有能力才行。無數(shù)時候,你盡管很努力,但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系,沒有好的辦法,還是不可,領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了,但是看不到你的成績,這個沒用!但是自信是必需要有的一項素養(yǎng),你自己都不相信自己,客戶憑什么去相信你呢,而我們在與客戶交流的時候,我們就代表了公司,自己不自信,客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不可,你還怎么去工作?

第二,在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時光都在廣東惠州市場,當(dāng)初有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場,盡管只是帶了一段時光,但是收獲頗豐。怎么去收獲,就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)初感覺自己2個多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的學(xué)問,比我高校四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個就是我們平常不斷總結(jié)的結(jié)果,當(dāng)初天天白天出去市場上跑客戶,晚上回到寢室,團(tuán)隊兄弟們就針對白天碰到的問題舉行研究解答,每個人針對同樣的問題都有不同的見解,將大家的見解綜合起來,就會形成一個很好的解決方法。當(dāng)初什么都不懂,就什么都想去學(xué),學(xué)習(xí)的樂觀性很高,效率也是十分高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的,就是做了四年的高校同學(xué)會工作,我也不怎么在公共場合說話,而工作之后就不一樣,天天要與客戶交流、團(tuán)隊成員研究共享、工作匯報以及召集客戶開會等工作,造就了我不得不練習(xí)說話,練習(xí)在人多的時候說話。

再次,在工作思路方面已經(jīng)很清楚了。這個就要歸功于我們市場的變化,在惠州市場待了三個月不到的時光,因為公司的整合,我們惠州團(tuán)隊的兄弟們后來到了佛山,最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個機(jī)會與困難并存的市場,之前有無數(shù)海大人過來做都沒有做起來,我們過來了,并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個市場的工作,五個多月的時光過去了,市場有了一些變化,自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南,沒有老的業(yè)務(wù)員帶你,都是靠我們自己去一個個魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程,這些過程都是親手組織親手參與,囫圇過程都是比較辛勞的,但是對我的成長協(xié)助很大,可以說,現(xiàn)在我去任何一個市場,我都有十分清楚的思路到底應(yīng)當(dāng)怎么去開發(fā)這個市場了!

我在xx年畢竟做了些什么呢?現(xiàn)在回想一下,還是比較豐盛的!

1月份,基本上都是在廣州xx公司舉行新員工培訓(xùn)。

2月份-4月份,在廣東惠州市場。當(dāng)初惠州市場海龍的客戶無數(shù),我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖,結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。天天幾個示范塘的走,為他們測水,看魚,學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)當(dāng)怎么去處理等等。到后期的時候,覺得怎么就沒有客戶開發(fā),感覺每個跟蹤示范塘,向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品,產(chǎn)品倒是推出去無數(shù),但是我的成就感并不是很強(qiáng),覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的進(jìn)展。

5月-6月,在xx農(nóng)業(yè)高校做畢業(yè)設(shè)計。大四的時候我還是我們班的班長,畢業(yè)班的事情無數(shù),兩個月十分的勞碌,試驗盡管早就做好了,但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改的確搞大了我的頭,六月份的時候還要組織年級的學(xué)生做各種畢業(yè)留戀。很忙,但很充實,也算是為年級做了一點事情,只是效果并不一定很好。

7月份,回到廣州xx公司,當(dāng)初就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南,當(dāng)初有兩個主意,一是跟著我老大混有前途,二是海南市場的潛力十分的大,做好了對自己的前途協(xié)助很大。來到海南市場,第一次飄洋過海遠(yuǎn)離大陸,在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查,并舉行客戶的篩選。

8月份,繼續(xù)的舉行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場,和另外一個兄弟一起跑,一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時光,就向老大申請自己自立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了,篩選了客戶后舉行跟蹤服務(wù),在市場中的口碑還算不錯。

9月份,主要的就是舉行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開了在海南市場的第一場技術(shù)溝通會,到會23位養(yǎng)殖戶,也是我第一次開較大型的技術(shù)溝通會,囫圇會議結(jié)果后我發(fā)覺自己的能力還是不夠,會場的把控不好,但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品,這個時候我的信念也是空前的高。

10月-11月,主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務(wù),這個兩個月十分的累。天天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑,常常一天下來,回到寢室渾身一點力量沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情,他們感激你為他們做了那么多,但是真正到了用公司的飼料的時候,他們卻和你算無數(shù)無數(shù)的東西,要各種不同的政策,這段時光,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶,想要用料的人無數(shù),但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)初我一度對我的工作產(chǎn)生了疑惑,是不是我的能力真的不可。后來想想,也不是,我全部該做的不該做的都做了,主要還是一點,全部養(yǎng)殖戶的核心需求絕對是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶,他們是一個對利益極度追求的群體,盡管我們公司的產(chǎn)品十分的好,但是他們還是覺得有風(fēng)險,還是不肯意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的辦法,因為這些那些的緣由,我所負(fù)責(zé)市場的開發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。

12月,這個月主要是回到廣東江門舉行培訓(xùn)。在市場上工作了一年的時光,再次培訓(xùn),感覺收獲更大,也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處,他們有我們的優(yōu)勢,我們有我們的優(yōu)勢,對自己平常工作之中的一些東西舉行了思路的梳理,感覺工作越發(fā)的清楚了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場,因為海南西線市場發(fā)展相對來說比較快,而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線市場的意思,我就主要申請來到海南西線市場,剛剛跑了幾天,有了點感覺,直接主管又走了,就惟獨靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落,由于我知道應(yīng)當(dāng)天天去做什么,也初步分析了這個市場的狀況,我還是可以做的,就算是我一個人,我也可以做!

算算啊,今年一年的變化還是無數(shù)的,市場的變化就變化了好多次,也做了無數(shù)事情,只是平??偨Y(jié)得比較少。而出了社會之后,總結(jié)能力不可還是不可,你做了無數(shù)的東西,總結(jié)不出來,領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么,這個對我們的進(jìn)展還是不怎么有利的!我就簡要的做做我在xx年的工作規(guī)劃吧,假如做得好,明年賺到了錢了,可能年底的時候就和女伴侶結(jié)婚!

1月主要舉行西線市場用料客戶的梳理和維護(hù)工作。

2月-3月,通過客戶的服務(wù)找到其他的客戶,并逐步的舉行市場調(diào)查,篩選目標(biāo)客戶,帶客戶去文昌市場參觀。

4-6月份,養(yǎng)殖效果的收集與重點客戶的服務(wù),并總結(jié)西線市場養(yǎng)殖模式,將這里的養(yǎng)殖模式舉行優(yōu)化,確保用料客戶效果。

7-9月,客戶服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo),定期為客戶舉行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后,在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣揚,開發(fā)客戶。

10-12月,有大量的效果之后,在市場舉行大范圍的宣揚造勢,開發(fā)的客戶。

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2022年工作總結(jié)與2022工作規(guī)劃

XX是我的一個轉(zhuǎn)型之年,今年,我從一個同學(xué)轉(zhuǎn)型為一個社會人,至于說現(xiàn)在算不算一個社會人,我不清晰,但是有一點是絕對的,我在轉(zhuǎn)型。正式開頭走出小學(xué)應(yīng)當(dāng)是1月3號,那天,我從xx農(nóng)業(yè)高校出來,到廣州參與公司的新員工培訓(xùn),半個多月的培訓(xùn),總體感覺還是像小學(xué)中一樣,周圍的都是同齡人,大家盡管來自不同的地方,但是經(jīng)受大都相同。直到現(xiàn)在12月25日,一年時光了,我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失,為明年做個容易的規(guī)劃。

首先,心態(tài)上面的改變。在小學(xué)的時候,我就向來是一個比較自信的人,出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài),轉(zhuǎn)變還是很大的。在小學(xué)中,我覺得只要自己努力工作,就一定會收獲無數(shù)。出來后發(fā)覺,光是努力工作是不夠的,你要有辦法,要有能力才行。無數(shù)時候,你盡管很努力,但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系,沒有好的辦法,還是不可,領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了,但是看不到你的成績,這個沒用!但是自信是必需要有的一項素養(yǎng),你自己都不相信自己,客戶憑什么去相信你呢,而我們在與客戶交流的時候,我們就代表了公司,自己不自信,客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不可,你還怎么去工作?

第二,在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時光都在廣東惠州市場,當(dāng)初有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場,盡管只是帶了一段時光,但是收獲頗豐。怎么去收獲,就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)初感覺自己2個多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的學(xué)問,比我高校四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個就是我們平常不斷總結(jié)的結(jié)果,當(dāng)初天天白天出去市場上跑客戶,晚上回到寢室,團(tuán)隊兄弟們就針對白天碰到的問題舉行研究解答,每個人針對同樣的問題都有不同的見解,將大家的見解綜合起來,就會形成一個很好的解決方法。當(dāng)初什么都不懂,就什么都想去學(xué),學(xué)習(xí)的樂觀性很高,效率也是十分高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的,就是做了四年的高校同學(xué)會工作,我也不怎么在公共場合說話,而工作之后就不一樣,天天要與客戶交流、團(tuán)隊成員研究共享、工作匯報以及召集客戶開會等工作,造就了我不得不練習(xí)說話,練習(xí)在人多的時候說話。

再次,在工作思路方面已經(jīng)很清楚了。這個就要歸功于我們市場的變化,在惠州市場待了三個月不到的時光,因為公司的整合,我們惠州團(tuán)隊的兄弟們后來到了佛山,最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個機(jī)會與困難并存的市場,之前有無數(shù)海大人過來做都沒有做起來,我們過來了,并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個市場的工作,五個多月的時光過去了,市場有了一些變化,自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南,沒有老的業(yè)務(wù)員帶你,都是靠我們自己去一個個魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程,這些過程都是親手組織親手參與,囫圇過程都是比較辛勞的,但是對我的成長協(xié)助很大,可以說,現(xiàn)在我去任何一個市場,我都有十分清楚的思路到底應(yīng)當(dāng)怎么去開發(fā)這個市場了!

我在XX年畢竟做了些什么呢?現(xiàn)在回想一下,還是比較豐盛的!

1月份,基本上都是在廣州xx公司舉行新員工培訓(xùn)。

2月份-4月份,在廣東惠州市場。當(dāng)初惠州市場海龍的客戶無數(shù),我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖,結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。天天幾個示范塘的走,為他們測水,看魚,學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)當(dāng)怎么去處理等等。到后期的時候,覺得怎么就沒有客戶開發(fā),感覺每個跟蹤示范塘,向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品,產(chǎn)品倒是推出去無數(shù),但是我的成就感并不是很強(qiáng),覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的進(jìn)展。

5月-6月,在xx農(nóng)業(yè)高校做畢業(yè)設(shè)計。大四的時候我還是我們班的班長,畢業(yè)班的事情無數(shù),兩個月十分的勞碌,試驗盡管早就做好了,但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改的確搞大了我的頭,六月份的時候還要組織年級的學(xué)生做各種畢業(yè)留戀。很忙,但很充實,也算是為年級做了一點事情,只是效果并不一定很好。

7月份,回到廣州xx公司,當(dāng)初就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南,當(dāng)初有兩個主意,一是跟著我老大混有前途,二是海南市場的潛力十分的大,做好了對自己的前途協(xié)助很大。來到海南市場,第一次飄洋過海遠(yuǎn)離大陸,在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查,并舉行客戶的篩選。

8月份,繼續(xù)的舉行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場,和另外一個兄弟一起跑,一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時光,就向老大申請自己自立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了,篩選了客戶后舉行跟蹤服務(wù),在市場中的口碑還算不錯。

9月份,主要的就是舉行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開了在海南市場的第一場技術(shù)溝通會,到會23位養(yǎng)殖戶,也是我第一次開較大型的技術(shù)溝通會,囫圇會議結(jié)果后我發(fā)覺自己的能力還是不夠,會場的把控不好,但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品,這個時候我的信念也是空前的高。

10月-11月,主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務(wù),這個兩個月十分的累。天天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑,常常一天下來,回到寢室渾身一點力量沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情,他們感激你為他們做了那么多,但是真正到了用公司的飼料的時候,他們卻和你算無數(shù)無數(shù)的東西,要各種不同的政策,這段時光,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶,想要用料的人無數(shù),但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)初我一度對我的工作產(chǎn)生了疑惑,是不是我的能力真的不可。后來想想,也不是,我全部該做的不該做的都做了,主要還是一點,全部養(yǎng)殖戶的核心需求絕對是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶,他們是一個對利益極度追求的群體,盡管我們公司的產(chǎn)品十分的好,但是他們還是覺得有風(fēng)險,還是不肯意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的辦法,因為這些那些的緣由,我所負(fù)責(zé)市場的開發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。

12月,這個月主要是回到廣東江門舉行培訓(xùn)。在市場上工作了一年的時光,再次培訓(xùn),感覺收獲更大,也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處,他們有我們的優(yōu)勢,我們有我們的優(yōu)勢,對自己平常工作之中的一些東西舉行了思路的梳理,感覺工作越發(fā)的清楚了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場,因為海南西線市場發(fā)展相對來說比較快,而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線市場的意思,我就主要申請來到海南西線市場,剛剛跑了幾天,有了點感覺,直接主管又走了,就惟獨靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落,由于我知道應(yīng)當(dāng)天天去做什么,也初步分析了這個市場的狀況,我還是可以做的,就算是我一個人,我也可以做!

算算啊,今年一年的變化還是無數(shù)的,市場的變化就變化了好多次,也做了無數(shù)事情,只是平??偨Y(jié)得比較少。而出了社會之后,總結(jié)能力不可還是不可,你做了無數(shù)的東西,總結(jié)不出來,領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么,這個對我們的進(jìn)展還是不怎么有利的!我就簡要的做做我在XX年的工作規(guī)劃吧,假如做得好,明年賺到了錢了,可能年底的時候就和女伴侶結(jié)婚!

1月主要舉行西線市場用料客戶的梳理和維護(hù)工作。

2月-3月,通過客戶的服務(wù)找到其他的客戶,并逐步的舉行市場調(diào)查,篩選目標(biāo)客戶,帶客戶去文昌市場參觀。

4-6月份,養(yǎng)殖效果的收集與重點客戶的服務(wù),并總結(jié)西線市場養(yǎng)殖模式,將這里的養(yǎng)殖模式舉行優(yōu)化,確保用料客戶效果。

7-9月,客戶服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo),定期為客戶舉行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后,在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣揚,開發(fā)客戶。

10-12月,有大量的效果之后,在市場舉行大范圍的宣揚造勢,開發(fā)更多的客戶。

2022年工作總結(jié)與2022年工作規(guī)劃

XX年工作總結(jié)與XX年工作規(guī)劃

XX是我的一個轉(zhuǎn)型之年,今年,我從一個同學(xué)轉(zhuǎn)型為一個社會人,至于說現(xiàn)在算不算一個社會人,我不清晰,但是有一點是絕對的,我在轉(zhuǎn)型。正式開頭走出小學(xué)應(yīng)當(dāng)是1月3號,那天,我從xx農(nóng)業(yè)高校出來,到廣州參與公司的新員工培訓(xùn),半個多月的培訓(xùn),總體感覺還是像小學(xué)中一樣,周圍的都是同齡人,大家盡管來自不同的地方,但是經(jīng)受大都相同。直到現(xiàn)在12月25日,一年時光了,我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失,為明年做個容易的規(guī)劃。

首先,心態(tài)上面的改變。在小學(xué)的時候,我就向來是一個比較自信的人,出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài),轉(zhuǎn)變還是很大的。在小學(xué)中,我覺得只要自己努力工作,就一定會收獲無數(shù)。出來后發(fā)覺,光是努力工作是不夠的,你要有辦法,要有能力才行。無數(shù)時候,你盡管很努力,但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系,沒有好的辦法,還是不可,領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了,但是看不到你的成績,這個沒用!但是自信是必需要有的一項素養(yǎng),你自己都不相信自己,客戶憑什么去相信你呢,而我們在與客戶交流的時候,我們就代表了公司,自己不自信,客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不可,你還怎么去工作?

第二,在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時光都在廣東惠州市場,當(dāng)初有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場,盡管只是帶了一段時光,但是收獲頗豐。怎么去收獲,就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)初感覺自己2個多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的學(xué)問,比我高校四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個就是我們平常不斷總結(jié)的結(jié)果,當(dāng)初天天白天出去市場上跑客戶,晚上回到寢室,團(tuán)隊兄弟們就針對白天碰到的問題舉行研究解答,每個人針對同樣的問題都有不同的見解,將大家的見解綜合起來,就會形成一個很好的解決方法。當(dāng)初什么都不懂,就什么都想去學(xué),學(xué)習(xí)的樂觀性很高,效率也是十分高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的,就是做了四年的高校同學(xué)會工作,我也不怎么在公共場合說話,而工作之后就不一樣,天天要與客戶交流、團(tuán)隊成員研究共享、工作匯報以及召集客戶開會等工作,造就了我不得不練習(xí)說話,練習(xí)在人多的時候說話。

再次,在工作思路方面已經(jīng)很清楚了。這個就要歸功于我們市場的變化,在惠州市場待了三個月不到的時光,因為公司的整合,我們惠州團(tuán)隊的兄弟們后來到了佛山,最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個機(jī)會與困難并存的市場,之前有無數(shù)海大人過來做都沒有做起來,我們過來了,并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個市場的工作,五個多月的時光過去了,市場有了一些變化,自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南,沒有老的業(yè)務(wù)員帶你,都是靠我們自己去一個個魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程,這些過程都是親手組織親手參與,囫圇過程都是比較辛勞的,但是對我的成長協(xié)助很大,可以說,現(xiàn)在我去任何一個市場,我都有十分清楚的思路到底應(yīng)當(dāng)怎么去開發(fā)這個市場了!

我在XX年畢竟做了些什么呢?現(xiàn)在回想一下,還是比較豐盛的!

1月份,基本上都是在廣州xx公司舉行新員工培訓(xùn)。

2月份-4月份,在廣東惠州市場。當(dāng)初惠州市場海龍的客戶無數(shù),我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖,結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。天天幾個示范塘的走,為他們測水,看魚,學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)當(dāng)怎么去處理等等。到后期的時候,覺得怎么就沒有客戶開發(fā),感覺每個跟蹤示范塘,向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品,產(chǎn)品倒是推出去無數(shù),但是我的成就感并不是很強(qiáng),覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的進(jìn)展。

5月-6月,在xx農(nóng)業(yè)高校做畢業(yè)設(shè)計。大四的時候我還是我們班的班長,畢業(yè)班的事情無數(shù),兩個月十分的勞碌,試驗盡管早就做好了,但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改的確搞大了我的頭,六月份的時候還要組織年級的學(xué)生做各種畢業(yè)留戀。很忙,但很充實,也算是為年級做了一點事情,只是效果并不一定很好。

7月份,回到廣州xx公司,當(dāng)初就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南,當(dāng)初有兩個主意,一是跟著我老大混有前途,二是海南市場的潛力十分的大,做好了對自己的前途協(xié)助很大。來到海南市場,第一次飄洋過海遠(yuǎn)離大陸,在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查,并舉行客戶的篩選。

8月份,繼續(xù)的舉行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場,和另外一個兄弟一起跑,一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時光,就向老大申請自己自立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了,篩選了客戶后舉行跟蹤服務(wù),在市場中的口碑還算不錯。

9月份,主要的就是舉行目標(biāo)客戶的不斷跟蹤服務(wù)。在本月也開了在海南市場的第一場技術(shù)溝通會,到會23位養(yǎng)殖戶,也是我第一次開較大型的技術(shù)溝通會,囫圇會議結(jié)果后我發(fā)覺自己的能力還是不夠,會場的把控不好,但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品,這個時候我的信念也是空前的高。

10月-11月,主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務(wù),這個兩個月十分的累。天天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑,常常一天下來,回到寢室渾身一點力量沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情,他們感激你為他們做了那么多,但是真正到了用公司的飼料的時候,他們卻和你算無數(shù)無數(shù)的東西,要各種不同的政策,這段時光,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶,想要用料的人無數(shù),但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)初我一度對我的工作產(chǎn)生了疑惑,是不是我的能力真的不可。后來想想,也不是,我全部該做的不該做的都做了,主要還是一點,全部養(yǎng)殖戶的核心需求絕對是利益。而我們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶,他們是一個對利益極度追求的群體,盡管我們公司的產(chǎn)品十分的好,但是他們還是覺得有風(fēng)險,還是不肯意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的辦法,因為這些那些的緣由,我所負(fù)責(zé)市場的開發(fā)進(jìn)度還是顯得比較慢。

12月,這個月主要是回到廣東江門舉行培訓(xùn)。在市場上工作了一年的時光,再次培訓(xùn),感覺收獲更大,也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處,他們有我們的優(yōu)勢,我們有我們的優(yōu)勢,對自己平常工作之中的一些東西舉行了思路的梳理,感覺工作越發(fā)的清楚了。并在培訓(xùn)完后回到海南市場,因為海南西線市場發(fā)展相對來說比較快,而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線市場的意思,我就主要申請來到海南西線市場,剛剛跑了幾天,有了點感覺,直接主管又走了,就惟獨靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落,由于我知道應(yīng)當(dāng)天天去做什么,也初步分析了這個市場的狀況,我還是可以做的,就算是我一個人,我也可以做!

算算啊,今年一年的變化還是無數(shù)的,市場的變化就變化了好多次,也做了無數(shù)事情,只是平常總結(jié)得比較少。而出了社會之后,總結(jié)能力不可還是不可,你做了無數(shù)的東西,總結(jié)不出來,領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么,這個對我們的進(jìn)展還是不怎么有利的!我就簡要的做做我在XX年的工作規(guī)劃吧,假如做得好,明年賺到了錢了,可能年底的時候就和女伴侶結(jié)婚!

1月主要舉行西線市場用料客戶的梳理和維護(hù)工作。

2月-3月,通過客戶的服務(wù)找到其他的客戶,并逐步的舉行市場調(diào)查,篩選目標(biāo)客戶,帶客戶去文昌市場參觀。

4-6月份,養(yǎng)殖效果的收集與重點客戶的服務(wù),并總結(jié)西線市場養(yǎng)殖模式,將這里的養(yǎng)殖模式舉行優(yōu)化,確保用料客戶效果。

7-9月,客戶服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo),定期為客戶舉行技術(shù)方面培訓(xùn)。前期有大量好的數(shù)據(jù)之后,在區(qū)域內(nèi)客戶中大量宣揚,開發(fā)客戶。

10-12月,有大量的效果之后,在市場舉行大范圍的宣揚造勢,開發(fā)更多的客戶。

年工作總結(jié)與年工作規(guī)劃

XX年工作總結(jié)與XX年工作規(guī)劃

XX是我的一個轉(zhuǎn)型之年,今年,我從一個同學(xué)轉(zhuǎn)型為一個社會人,至于說現(xiàn)在算不算一個社會人,我不清晰,但是有一點是絕對的,我在轉(zhuǎn)型。正式開頭走出小學(xué)應(yīng)當(dāng)是1月3號,那天,我從xx農(nóng)業(yè)高校出來,到廣州參與公司的新員工培訓(xùn),半個多月的培訓(xùn),總體感覺還是像小學(xué)中一樣,周圍的都是同齡人,大家盡管來自不同的地方,但是經(jīng)受大都相同。直到現(xiàn)在12月25日,一年時光了,我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失,為明年做個容易的規(guī)劃。

首先,心態(tài)上面的改變。在小學(xué)的時候,我就向來是一個比較自信的人,出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài),轉(zhuǎn)變還是很大的。在小學(xué)中,我覺得只要自己努力工作,就一定會收獲無數(shù)。出來后發(fā)覺,光是努力工作是不夠的,你要有辦法,要有能力才行。無數(shù)時候,你盡管很努力,但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系,沒有好的辦法,還是不可,領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了,但是看不到你的成績,這個沒用!但是自信是必需要有的一項素養(yǎng),你自己都不相信自己,客戶憑什么去相信你呢,而我們在與客戶交流的時候,我們就代表了公司,自己不自信,客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不可,你還怎么去工作?

第二,在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時光都在廣東惠州市場,當(dāng)初有上一屆的師兄來帶領(lǐng)我跑市場,盡管只是帶了一段時光,但是收獲頗豐。怎么去收獲,就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)初感覺自己2個多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的學(xué)問,比我高校四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個就是我們平常不斷總結(jié)的結(jié)果,當(dāng)初天天白天出去市場上跑客戶,晚上回到寢室,團(tuán)隊兄弟們就針對白天碰到的問題舉行研究解答,每個人針對同樣的問題都有不同的見解,將大家的見解綜合起來,就會形成一個很好的解決方法。當(dāng)初什么都不懂,就什么都想去學(xué),學(xué)習(xí)的樂觀性很高,效率也是十分高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的,就是做了四年的高校同學(xué)會工作,我也不怎么在公共場合說話,而工作之后就不一樣,天天要與客戶交流、團(tuán)隊成員研究共享、工作匯報以及召集客戶開會等工作,造就了我不得不練習(xí)說話,練習(xí)在人多的時候說話。

再次,在工作思路方面已經(jīng)很清楚了。這個就要歸功于我們市場的變化,在惠州市場待了三個月不到的時光,因為公司的整合,我們惠州團(tuán)隊的兄弟們后來到了佛山,最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個機(jī)會與困難并存的市場,之前有無數(shù)海大人過來做都沒有做起來,我們過來了,并不是當(dāng)炮灰。通過海南這個市場的工作,五個多月的時光過去了,市場有了一些變化,自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在海南,沒有老的業(yè)務(wù)員帶你,都是靠我們自己去一個個魚塘的調(diào)查市場、找目標(biāo)、做示范、開會、收集數(shù)據(jù)等過程,這些過程都是親手組織親手參與,囫圇過程都是比較辛勞的,但是對我的成長協(xié)助很大,可以說,現(xiàn)在我去任何一個市場,我都有十分清楚的思路到底應(yīng)當(dāng)怎么去開發(fā)這個市場了!

我在XX年畢竟做了些什么呢?現(xiàn)在回想一下,還是比較豐盛的!

1月份,基本上都是在廣州xx公司舉行新員工培訓(xùn)。

2月份-4月份,在廣東惠州市場。當(dāng)初惠州市場海龍的客戶無數(shù),我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖,結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。天天幾個示范塘的走,為他們測水,看魚,學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)當(dāng)怎么去處理等等。到后期的時候,覺得怎么就沒有客戶開發(fā),感覺每個跟蹤示范塘,向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品,產(chǎn)品倒是推出去無數(shù),但是我的成就感并不是很強(qiáng),覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的進(jìn)展。

5月-6月,在xx農(nóng)業(yè)高校做畢業(yè)設(shè)計。大四的時候我還是我們班的班長,畢業(yè)班的事情無數(shù),兩個月十分的勞碌,試驗盡管早就做好了,但是數(shù)據(jù)分析、論文的制作和修改的確搞大了我的頭,六月份的時候還要組織年級的學(xué)生做各種畢業(yè)留戀。很忙,但很充實,也算是為年級做了一點事情,只是效果并不一定很好。

7月份,回到廣州xx公司,當(dāng)初就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南,當(dāng)初有兩個主意,一是跟著我老大混有前途,二是海南市場的潛力十分的大,做好了對自己的前途協(xié)助很大。來到海南市場,第一次飄洋過海遠(yuǎn)離大陸,在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查,并舉行客戶的篩選。

8月份,繼續(xù)的舉行市場調(diào)查。被分到了海南的核心市場,和另外一個兄弟一起跑,一起調(diào)查服務(wù)客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時光,就向老大申請自己自立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了,篩選了客戶后舉行

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