營銷規(guī)劃-三年?duì)I銷規(guī)劃模板-v11

Jun.2004&&

&&新奧燃?xì)馊暌?guī)劃模板機(jī)密文件本次報(bào)告的主要內(nèi)容經(jīng)營環(huán)境分析細(xì)分市場發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略未來三年的市場開發(fā)的想法新建房產(chǎn)市場老戶市場工商戶市場燃?xì)饩呤袌銎渌袌銮闆r簡介廣告宣傳策略經(jīng)營指標(biāo)預(yù)測資源配置計(jì)劃組織建設(shè)銷售費(fèi)用經(jīng)營環(huán)境分析城市概況市場整體狀況燃?xì)馐袌鰻顩r氣源供應(yīng)情況城市狀況概述地理區(qū)位1人口狀況2經(jīng)濟(jì)狀況3居民生活4環(huán)保政策5地理區(qū)位的劃分官方資料：市區(qū)總?cè)丝谌f人，總戶數(shù)萬戶，人口凈增率為%，內(nèi)部調(diào)研：市區(qū)內(nèi)共有萬居民用戶年國民生產(chǎn)總值億元，增長率為％；人均國民民生產(chǎn)總值元，增長率為％下崗職工萬人，在崗職工平均工資元/年，居民可支配收入元/年，人均消費(fèi)性支出元/年配套、環(huán)保的主要政策城區(qū)建設(shè)規(guī)劃：一年一個(gè)樣，三年大變樣近期規(guī)劃中期規(guī)劃遠(yuǎn)期描述規(guī)劃時(shí)間、城市定位、人口規(guī)模、城市規(guī)劃面積、區(qū)位與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r居民戶市場整體狀況：城區(qū)共有萬民用戶，可開發(fā)的老戶共有萬戶萬民用戶中集體戶萬戶；零散戶萬戶可開發(fā)中小客戶可開發(fā)大客戶已開發(fā)客戶開發(fā)困難客戶可開發(fā)已建小區(qū)已安裝小區(qū)用戶單位：萬戶平房住戶開發(fā)困難用戶工商戶市場整體狀況：預(yù)計(jì)現(xiàn)有工福戶中可開發(fā)的市場總量為立方米/日（億方/年）單位：家現(xiàn)有工商戶的耗能總量折合天然氣后總?cè)萘窟_(dá)億方/年單位：萬方/日可開發(fā)工商戶市場總?cè)萘繛閮|方/年注：天然氣替換相應(yīng)能源量##燃?xì)馐袌鰻顩r市場特點(diǎn)描述對燃?xì)馐袌龅母偁帒B(tài)勢、市場發(fā)展趨勢和潛力等做整體的描述##市燃?xì)馐袌龅奶攸c(diǎn)##市燃?xì)馐袌霈F(xiàn)狀：氣源供應(yīng)情況：是否有氣源缺口？現(xiàn)有的供氣能力：長輸管線對城市供應(yīng)量單位：億方/年細(xì)分市場發(fā)展趨勢與經(jīng)營策略市場重要性和緊迫性的判斷未來三年市場開發(fā)的想法新建房產(chǎn)市場老戶市場工商戶市場燃?xì)饩呤袌銎渌袌鍪袌鲩_發(fā)重要性與緊迫性的判斷市場開發(fā)潛力開發(fā)的緊迫性大小弱強(qiáng)2004年－2006年##市場開發(fā)的總體想法2004－2006年新建房產(chǎn)的增長速度將保持在％預(yù)測依據(jù)：

年－

年房地產(chǎn)開發(fā)竣工面積的增速在

％左右，開發(fā)商政策對房地產(chǎn)開發(fā)的影響土地政策預(yù)測未來增長速度未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的成功因素競爭因素政策因素工程因素氣源因素消費(fèi)者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)知狀況隊(duì)伍因素年－年新建房地產(chǎn)套數(shù)預(yù)測（單位：萬戶）（按戶均面積平米計(jì)算）完成萬戶的新建房產(chǎn)安裝，實(shí)現(xiàn)％以上的新建竣工房產(chǎn)安裝和％的新房通氣率三年市場開發(fā)目標(biāo)2003年－2006年新建房產(chǎn)戶開發(fā)銷售收入預(yù)測（單位：萬元）新建房產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵策略：競爭策略政策環(huán)境改善策略工程改進(jìn)策略氣源開發(fā)策略提升產(chǎn)品與品牌認(rèn)知度策略提升隊(duì)伍能力策略2004－2006年集體戶市場可開發(fā)情況分析2003年－2006年可開發(fā)集體戶情況預(yù)測（單位：萬戶）預(yù)測依據(jù)：市場調(diào)研情況

未來老戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：開發(fā)哪些客戶是否需要政策支持？開發(fā)速度如何控制？注：集體戶總量為萬戶2004－2006年老戶市場開發(fā)目標(biāo)與策略：3年市場開發(fā)目標(biāo)：

2003年－2006年集體戶銷售收入預(yù)測（單位：萬元）老戶開發(fā)的關(guān)鍵策略客戶選擇策略開發(fā)步驟開發(fā)手段宣傳手段2004－2006年工商戶天然氣年可開發(fā)日用氣量預(yù)測2003年－2006年可開發(fā)工商戶情況預(yù)測（單位：萬方/日）預(yù)測依據(jù)：市場調(diào)研未來工商戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題：氣源問題價(jià)格政策客戶選擇隊(duì)伍的專業(yè)化

2004－2006年工商戶市場開發(fā)目標(biāo)與策略

三年市場開發(fā)目標(biāo)（單位：萬方/日）

2003年－2006年工商戶新增銷售收入預(yù)測（單位：萬元）工商戶市場開發(fā)的關(guān)鍵策略：如何保證氣源供應(yīng)實(shí)施何種價(jià)格策略如何選擇客戶群采用何種方式告知客戶如何利用環(huán)保政策對外專業(yè)化2004－2006年加氣站市場開發(fā)目標(biāo)與策略：市場開發(fā)目標(biāo)2003年－2006年加氣站項(xiàng)目收入預(yù)測（單位：萬元）工商戶市場開發(fā)的關(guān)鍵策略：政府審批客戶開發(fā)氣站建設(shè)組織形式……2004年－2006年燃?xì)饩呤袌鲩_發(fā)的目標(biāo)與策略：3年市場開發(fā)目標(biāo)：

2003年－2006年灶具銷售收入預(yù)測（單位：萬元）灶具市場開發(fā)的關(guān)鍵策略渠道策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略促銷策略宣傳策略組織方式……注：計(jì)算方式周邊市場市場概述周邊市場有哪些？相應(yīng)市場的客戶群特點(diǎn)周邊市場的規(guī)模準(zhǔn)備采取的行動措施等廣告宣傳策略未來三年廣告宣傳的整體思路新奧品牌與天然氣產(chǎn)品認(rèn)知度分析現(xiàn)有的品牌與天然氣產(chǎn)品認(rèn)知度狀況需要在哪些方面加大宣傳的投入宣傳投入的主要訴求點(diǎn)通過哪些信息渠道提高消費(fèi)者的認(rèn)知未來三年廣告宣傳的主要思路2004年2005年2006年內(nèi)部外部全面提升服務(wù)質(zhì)量客戶滿意的工程進(jìn)度LNG站建設(shè)通氣工程圓滿完成重點(diǎn)群體廣告目標(biāo)廣告訴求民用戶新奧燃?xì)獾钠放普J(rèn)知度：80％以上LNG的認(rèn)可度：80％以上品牌訴求點(diǎn)：獨(dú)家經(jīng)營、服務(wù)好、信譽(yù)好產(chǎn)品訴求點(diǎn)：改變生活質(zhì)量、環(huán)保、離我們約來越近、未來會緊俏創(chuàng)造報(bào)裝緊俏的局勢根據(jù)客戶滿意度對工程、服務(wù)部門進(jìn)行考核天然氣順利進(jìn)入##，用戶置換完成民用戶、工商戶新奧燃?xì)獾钠放普J(rèn)知度：接近100％產(chǎn)品的認(rèn)可度：90％以上品牌訴求點(diǎn)：服務(wù)好、信譽(yù)好、貼近百姓產(chǎn)品訴求點(diǎn)：價(jià)格便宜、潔凈、檔次高、早安裝早受益零散戶安裝進(jìn)度加快全市管道覆蓋率接近100％零散戶、集體戶新奧燃?xì)獾钠放普J(rèn)可度：80％以上產(chǎn)品的認(rèn)可度：接近100％品牌訴求點(diǎn)：服務(wù)好、信譽(yù)好、價(jià)格合理產(chǎn)品訴求點(diǎn)：檔次高、生活必備經(jīng)營指標(biāo)預(yù)測未來五年市場收入展望2004-2006年三年經(jīng)營指標(biāo)預(yù)測未來五年預(yù)計(jì)銷售收入總額將達(dá)到億元2004年－2006年客戶安裝與通氣情況預(yù)測

2004年－2006年銷售收入預(yù)測：共計(jì)億