會計準則培訓(xùn)講義-微觀經(jīng)濟學定價實踐

第五節(jié)定價實際在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中面臨的是大量不確定的要素，很難準確的計算出MR和MC的值，企業(yè)其實也不能夠追求最大的利潤，只能是一個稱心利潤，必需對實際經(jīng)濟學的定價方法加以修正和補充。下面引見幾種主要的定價實際方法，有些是粗估定價(ruleofthumbpricing)。一、本錢加成定價在一定的條件下，本錢加成定價法和目的利潤最大化的定價方法是一致的。TR=PQMR=P+Q(dP/dQ)=P(1+1/Edp)必要條件是MR=MCMC=P(1+1/Edp)本錢加成定價P-MC=-P/Ed(P–MC)/P=-1/Ed(P-MC)/P:表示在邊沿本錢上加價占價錢的百分比；-1/Ed：是廠商需求彈性倒數(shù)的相反數(shù)〔正數(shù)〕需求彈性越大，可加價比例越??；需求彈性越小，可加價比例越大。本錢加成定價P=MC/〔1+1/Ed〕=MC[1-1／(1+Ed)]當Ed=-4，MC=9，P=9/〔1-1/4〕=9*4/3=12或P=9[1-1/〔1-4〕]=9[1+1/3]=9*4/3=12本錢加成定價當Ed=-2，-1／(1+Ed)=1P=2MC-3，1/2P=1.5MC-4，1/3P=1.33MC-5，1/4P=1.25MC-10，1/9P=1.11MC需求越有彈性，越趨于完全競爭，加價能夠性越?。坏獷d不能大于-1。壟斷力壟斷力〔壟斷權(quán)利〕勒納〔AbbaLerner)指數(shù)IL=(P–MC)/P=-1/EdEd=-，IL=0〔完全競爭〕Ed<-1，0<IL<1Ed>-1，IL>1壟斷力壟斷力實例食品零售超市便民店品牌服裝壟斷力壟斷力的來源：1、市場需求彈性廠商需求彈性不小于市場需求彈性2、廠商數(shù)目廠商數(shù)目越多，單個廠商的壟斷力就會下降關(guān)鍵看主要廠商的集中度〔C4或C8〕3、廠商間相互作用過度競爭〔接近完全競爭〕串通〔實真實在的壟斷力〕壟斷力對于平均本錢變動不大的產(chǎn)品，有MC近似等于AC，于是有：MC=AC=P(1+1/Ed)P=AC[1-1／(1+Ed)]-1/(1+Ed)就是企業(yè)的目的利潤率，需求價錢彈性越大，可實現(xiàn)的目的利潤率越低。二、差別定價差別定價法就是同一種商品、對不同的顧客、在不同的場所、采取不同的價錢。差別價錢的存在需求有以下三個條件:1〕市場必需完全壟斷；2〕商品要有兩個或兩個以上被分割的市場；3〕不同市場的需求價錢彈性不同。存在三種〔三級〕差別價錢。差別定價差別定價大致可以利用以下幾種實現(xiàn)方式：不同的消費對象的差別價錢老人、兒童、學生、公務(wù)出差、閑暇旅游、男士、女士；外國人；不同地域的差別價錢：國內(nèi)、國際；；不同時間的差別價錢：峰谷電價，不能貯藏，需求隨時間變化；不同用途的差別價錢；不同數(shù)量的差別價錢。差別定價一級價錢歧視，完全差別價錢二級價錢歧視，分組價錢三級價錢歧視，分市場價錢完全差別價錢假設(shè)每個消費者均情愿支付其能接受的最高價錢〔保管價錢〕，壟斷廠商就能實行一級價錢歧視，并完全剝奪消費者剩余。例如：醫(yī)生、律師、會計師；大學收費；

完全差別價錢完全壟斷=面積AFG完全差別價錢=面積AFC消費者剩余全部被剝奪。P0qp2MRq2D=ARMCq1p1ABCGF分組價錢可以根據(jù)不同消費量，分組定價。如：電，水，氣等P10—Q1P2Q1—Q2P3Q2—Q3P0qp1MR1q1D=ARACMCq2q3p2p0p3q0分市場價錢我們知道在不同市場上，邊沿收益分別為：MR1=P1(1+1/Ed1)MR2=P2(1+1/Ed2)要利潤最大化，不同市場上銷售的最后一個單位產(chǎn)品邊沿收益該當相等，并等于企業(yè)的邊沿本錢。不同市場的價錢比：P2/P1=(1+1/Ed1)/(1+1/Ed2)市場上需求越富有彈性，定價越低。分市場價錢PPP000qqQp1p2MRMCMR1MR2市場1市場2q1q2Q分市場價錢第一組Ed1=-2第二組Ed2=-4P1/P2=(1+1/Ed2)/(1+1/Ed1)=(1-1/4)/(1-1/2)=3/2=1.5例：飛機票價；公交車票價；優(yōu)惠券。三、新產(chǎn)品定價新產(chǎn)品，沒有歷史的數(shù)據(jù)兩種不同的定價戰(zhàn)略可供選擇：一種叫撇油定價法一種叫浸透定價法。

新產(chǎn)品定價撇油定價(高價定價法)在短期內(nèi)盡能夠賺更多的錢撇油定價法適宜于：1)不同的消費者有不同的需求價錢彈性；2)對手進入市場的速度漫；3)高價仍能帶來顯著的收益；4)高價、高擋品、質(zhì)量好；5)前景不明。新產(chǎn)品定價浸透定價(低價定價法)浸透定價法是把價錢定得較低，為長久利益犧牲眼前利益。以下情況適用浸透定價法：1)需求價錢彈性大；2)規(guī)模經(jīng)濟很明顯；3)用低價來阻止競爭對手或擴展市場；4)占領(lǐng)市場，以求領(lǐng)先位置。四、內(nèi)部調(diào)撥定價在一個大型企業(yè)內(nèi)部有著分利潤中心，上下游產(chǎn)品之間也有一個合理定價。內(nèi)部調(diào)撥價有幾種不同情況：無外部市場；完全競爭的外部市場；有上游產(chǎn)品處于壟斷位置的外部市場。

內(nèi)部調(diào)撥定價1、無外部市場的分利潤中心的利益遭到調(diào)撥價錢的影響，例如：發(fā)動機消費部門和汽車組裝部門發(fā)動機的調(diào)撥價影響汽車的價錢和產(chǎn)量；影響組裝部門決議選擇內(nèi)部供應(yīng)還是外部供應(yīng)；影響發(fā)動機消費部門能否情愿供應(yīng)。內(nèi)部調(diào)撥定價調(diào)撥價錢該當?shù)扔诎l(fā)動機消費的邊沿本錢：組裝部門的總邊沿本錢MC=MCA+MCE〔含發(fā)動機邊沿本錢〕等于汽車的邊沿收益MR；發(fā)動機的邊沿本錢等于其為汽車銷售帶來的凈邊沿收益〔MR-MCA〕。內(nèi)部調(diào)撥定價汽車面臨的需求D=AR，組裝汽車的邊沿本錢〔不含發(fā)動機〕MCA，發(fā)動機部門的凈邊沿收益MR-MCE，發(fā)動機邊沿本錢MCE，發(fā)動機調(diào)撥價錢PE=MCE=MR-MCA，汽車價錢PA。P0QMCEMCAD=ARMRMR-MCAPEPAMC內(nèi)部調(diào)撥定價例如：汽車的需求函數(shù):P=20000-Q本錢:發(fā)動機消費和汽車組裝的邊沿本錢都是：MCA=8000,MCE=4QMR=20000-2QMR-MCA=MCE，12000-2Q=4QQE=2000，PE=MCE=4Q=8000($)PA=18000($)內(nèi)部調(diào)撥定價2、完全競爭的外部市場，利用市場價錢作為調(diào)撥價，發(fā)動機消費的產(chǎn)量由邊沿本錢等于市場價錢決議；組裝部門需求發(fā)動機的數(shù)量假設(shè)超越上游部門消費的數(shù)量，到市場上采購；發(fā)動機部門消費的數(shù)量超越組裝部門要的數(shù)量，到市場上出賣。內(nèi)部調(diào)撥定價當PEM=6000($)，MR-MCA=12000-2Q=6000QE2=3000〔臺〕〔汽車〕MCE=4QE1=6000($)QE1=1500〔臺〕〔另需外購1500臺〕內(nèi)部調(diào)撥定價3、發(fā)動機消費具有完全壟斷位置：供應(yīng)外部的汽車工廠消費汽車，供應(yīng)內(nèi)部的汽車分部組裝汽車，兩者的需求是獨立的。內(nèi)部調(diào)撥定價DEM是外部需求，MREM是外部邊沿收益，MRt是發(fā)動機總的邊沿收益，實行差別價錢PE對下游部門〔MRt=MCE)PA汽車價錢(PE=MR-MCA)PEM對外部市場(PE=MREM)

P0QMCEMCAD=ARMRMR-MCcPEPAMRtDEMMREMPEMqE1qE2qEM內(nèi)部調(diào)撥定價當PEM=10000–QEMREM=10000–2QEMR-MCA=12000-2QE兩者程度相加得：MRt=11000–QE由條件MRt=MCE11000–QE=4QEQE1=2200〔臺〕〔發(fā)動機總產(chǎn)量〕PE=4QE1=8800($)內(nèi)部調(diào)撥定價汽車產(chǎn)量MR-MCA=PE12000-2QE=8800QE2=QA=1600〔臺〕PA=20000–1600=18400($)外銷發(fā)動機MREM=PE10000–2QE=8800($)QE3=600〔臺〕QE1=QE2+QE3內(nèi)部調(diào)撥定價內(nèi)部調(diào)撥價錢還有其它更復(fù)雜的情形利用內(nèi)部調(diào)撥價提供鼓勵機制利用內(nèi)部調(diào)撥價合理避稅五、兩步收費制〔Two-PartTariff〕

要求消費者為購買一種產(chǎn)品的權(quán)益預(yù)先付一部分費用〔T*〕，然后再為消費的每單位產(chǎn)品付一定的費用〔p〕，即T*+pq。例如：月租與運用計次費；相機與膠卷；刮胡子刀架與刀片。兩步收費制如何確定入門費T*和運用費p？一個最簡單的情況，只需一類消費者。P等于邊沿本錢，T*等于消費者剩余。PQ0pT*DMC兩步收費制保齡球俱樂部，兩類消費者，每類1000人經(jīng)常性會員需求函數(shù)：Q1=6-P偶爾性會員需求函數(shù)：Q2=3-0.5P俱樂部的固定本錢5000元/周,沒有變動本錢，兩步收費制兩步收費：對經(jīng)常性會員T*=CS1=0.5*6*6=18元/周P*=0Π=18*1000-5000=$13000/周偶爾性消費者完全不來消費。P0QD1=6-PMC=0T*兩步收費制能不能有更好的結(jié)果？設(shè)定價錢，求偶爾性消費者的消費者剩余CS2(P,Q2)：CS2=0.5(6-P)(3-0.5P)=(3-0.5P)2求利潤最大化時的P。

P0QpD2D1T*兩步收費制Π=2000T*+1000PQ1+1000PQ2-5000=2000(3-0.5P)2+1000P(6-P)+1000P(3-0.5P)-5000dΠ/dP=0，P*=1.50元/小時，T*=5.07元/周，Q1=4.5小時/周，Q2=2.25小時/周，Π=15250元/周

六、增量分析定價就是經(jīng)過計算由價錢決策引起的利潤增量來判別定價方案的效果，是邊沿分析法的詳細化。利潤的增量是邊沿收益和邊沿本錢之差。在飛機起飛前，對仍空的座位往往給予特別優(yōu)惠價，就是一種增量分析定價。增量分析定價法最適宜于在短期運營條件下，尚有剩余消費才干的企業(yè)。增量分析定價增量分析定價法要用得好，須留意以下三點：1〕決策引起的利潤增量該當是指決策引起的各種效果的總和；2〕在計算利潤增量時，要思索短期效果，也要思索長期效果；3〕由于管理費用和固定本錢必需分攤，不能一切產(chǎn)品定價都用增量分析法。相對靈敏的定價方法，這為優(yōu)秀企業(yè)家聰明才智提供舞臺。七、新技術(shù)產(chǎn)品定價假設(shè)有兩個寡頭壟斷企業(yè)消費同樣的產(chǎn)品，其中企業(yè)1發(fā)明一項新技術(shù)，可以使消費本錢顯著下降。企業(yè)1該當采取什么戰(zhàn)略？繼續(xù)運用老技術(shù)運用新技術(shù)只本人運用新技術(shù)協(xié)作態(tài)度，雙方都運用新技術(shù)用兩步收費出賣新技術(shù)新技術(shù)產(chǎn)品定價老技術(shù)，古諾平衡假設(shè)市場的需求函數(shù)為：P=30-Q這兩個企業(yè)的本錢函數(shù)分別為：TC1=30+6Q1TC2=30+6Q2Q1*=8，Q2*=8，P=14P1=P2=34新技術(shù)產(chǎn)品定價假設(shè)企業(yè)1采用新技術(shù)，使TC1=30，(MC1=0)并不向企業(yè)2轉(zhuǎn)讓這一新技術(shù)?？傻玫絻蓚€反響方程： Q1*=15-Q2/2 Q2*=12-Q1/2 Q1*=12，Q2*=6，P=12P1=114P2=6新技術(shù)產(chǎn)品定價假設(shè)企業(yè)1采取非常協(xié)作的態(tài)度，把新技術(shù)無償?shù)霓D(zhuǎn)讓給企業(yè)2運用。就是說企業(yè)2的消費本錢函數(shù)也是：TC2=30(MC2=0) Q=Q1+Q2=15 P=15 P1=P2=82.5新技術(shù)產(chǎn)品定價企業(yè)1也可以給企業(yè)2支付一定的費用(7)，讓企業(yè)2放棄消費，而壟斷市場。Q=Q1=15，Q2=0P=15，P1=188，P2=7假設(shè)壟斷遭到限制，可用兩步收費法向企業(yè)2轉(zhuǎn)讓技術(shù)，企業(yè)2獲利只需大于6就有繼續(xù)消費的積極性。新技術(shù)產(chǎn)品定價不同戰(zhàn)略比較八、多產(chǎn)品定價實踐上，一個企業(yè)往往不只消費一種產(chǎn)品，而是消費多種產(chǎn)品。多種產(chǎn)品的消費過程之間和消費過程之間存在相互聯(lián)絡(luò)，相