2023年國家開放大學(電大)-國家開放大學(醫(yī)藥商品營銷實務)考考試歷年高頻核心考點選編附答案

（圖片大小可任意調節(jié)）2023年國家開放大學(電大)-國家開放大學(醫(yī)藥商品營銷實務)考考試歷年高頻核心考點選編附答案第一卷一.參考題庫(共20題)1.非處方藥一次銷售不得超過（）個最小包裝。A、1B、3C、5D、72.醫(yī)藥商品編碼3.醫(yī)藥商品泛指醫(yī)藥商業(yè)所經營的化學藥、中藥、生物制品、保健品、醫(yī)療器械、化學試劑等商品。4.藥品購銷合同5.在整合營銷中，4C指（）、（）、（）、（）。6.形式產品的標志包括（）、（）、（）、（）、（）。7.中藥產品出口有直接出口和（）出口。8.產品營銷過程中的包裝策略有（）A、等級包裝策略B、類似包裝策略C、組合包裝策略D、附贈品包裝策略9.藥品養(yǎng)護措施不包括（）A、升溫措施B、降溫措施C、除濕措施D、加濕措施10.麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品屬特殊管理藥品。11.來源于中醫(yī)藥文獻的中成藥遵循（）配伍原則組方。A、君B、君、臣C、君、臣、佐D、君、臣、佐、使12.“雙黃連口服液”處于產品生命周期的哪個階段？請試述該階段的特征及營銷策略。13.某企業(yè)將主要產品定較低的價格，而為其補充品產品定較高的價格，其定價策略為（）。14.急診處方、兒科處方、普通處方保存期限是2年。15.宏觀環(huán)境的主要內容有哪些？16.地高辛用于冠心病和抗心律失常。17.消費者市場具有的特征有（）、（）、（）。18.在BCG法中，市場增長率和相對市場占有率都高的業(yè)務單位是指（）。19.簡述可供企業(yè)選擇的目標市場策略。20.生物制品是利用天然資源和化學合成高度結合的藥品，包括抗生素、生物制品，如青霉素、乙肝疫苗等。第二卷一.參考題庫(共20題)1.骨質疏松癥不可選擇（）藥物。A、鈣制劑B、維生素DC、降鈣素D、維生素C2.地西泮（安定）用于焦慮癥、失眠癥，還可用于抗癲癇和驚厥。3.贊助和支持各項公益活動是（）的活動方式之一。4.柜組核算5.簡述藥店防盜的對策。6.商品名稱為“撲熱息痛”，可用于解熱，緩解輕、中度疼痛的藥物是（）A、阿司匹林B、布洛芬C、吲哚美辛D、對乙酰氨基酚7.中藥養(yǎng)護重點不包括（）A、防霉B、防蟲蛀C、防鼠D、防變色8.簡述選擇供應商的標準。9.藥品是特殊商品，藥品價格只能實行政府指導價或政府定價。10.堆頭陳列、多排面陳列、島形陳列等屬于（）A、櫥窗陳列B、專柜陳列C、量感陳列D、懸掛式陳列11.藥品系特殊商品，一經售出概不退貨。12.對于麻醉藥品和第一類精神藥品，批發(fā)企業(yè)可將藥品送至醫(yī)療機構，也可由醫(yī)療機構自行提貨。13.氣虛可用（）A、玉屏風顆粒B、人參歸脾丸C、十全大補丸D、桂附地黃丸14.簡述藥品養(yǎng)護措施。15.生物制品，因具有蛋白質性質，溫度過高易使蛋白質變性，故最適于在（）保存。A、2-10攝氏度暗處B、2-10攝氏度明處C、10-16攝氏度暗處D、10-16攝氏度明處16.中國藥典“貯藏”項下規(guī)定陰涼處指不超過15℃。17.ABC庫存分類控制法的ABC類商品管理方式中A類商品的控制程度為（）A、高度控制B、一般控制C、適當控制D、隨意控制18.霉菌性陰道炎病人常表現為白帶增多，外陰、陰道瘙癢、有灼燒感，小便疼痛，外陰周圍常發(fā)紅、水腫等。19.執(zhí)業(yè)藥師資格實行（）制度。A、備案B、注冊C、審核D、審批20.易患高血壓的因素不包括（）。A、家屬沒有高血壓史B、肥胖C、過度攝取鹽分D、過度飲酒等第三卷一.參考題庫(共20題)1.企業(yè)應付環(huán)境威脅的策略有（）、（）、（）。2.藥品價格實行政府指導價、政府定價和市場調節(jié)價3種形式。3.商品名稱為“胃舒平”，可用于胃酸過多、胃及十二指腸潰瘍的藥物是（）A、三硅酸鎂B、復方氫氧化鋁C、西咪替丁D、奧美拉唑4.盤點的原則錯誤的是（）A、真實性原則B、準確性原則C、完整性原則D、獨立完成原則5.（）是調節(jié)人與人之間、人與社會之間、人與自然之間關系的行為規(guī)范的總和。A、法律B、道德C、職業(yè)道德D、醫(yī)藥職業(yè)道德6.阿卡波糖配合飲食控制治療1型糖尿病。7.產品在產品市場生命周期中的（）時，促銷重點目標是促進信任與購買。A、導入期B、成長期C、成熟期D、衰退期8.凡由人們的喜、怒、哀、樂等情緒引起的購買動機稱為（）。9.對現有中藥在質量、劑型、材料等方面做出改進的中藥產品是（）。10.藥物按吸收作用從快到慢給藥方式順序依次是靜脈注射＞吸入＞舌下給藥＞肌肉注射＞皮下注射＞口服＞直腸＞皮膚給藥。11.企業(yè)利用一定的場合，將自己生產的產品樣品免費贈送給消費者的促銷手段屬于（）。12.選擇個別的專家征求預測意見的方法是（）。13.軟膏劑應密閉、避光，置干燥涼處保存，溫度應控制在28℃以下保存。14.藥品整理是預防盤點差錯的重要環(huán)節(jié)，一般在盤點前兩日內將陳列架藥品和庫存藥品整理清楚。15.整體的產品可分解為三個層次，即形式的、實質的和（）的產品。16.市場營銷學在美國產生的時間是（）。17.中成藥“烏雞白鳳丸”處在產品生命周期的那個階段？請試述該階段的特征及營銷策略。18.功能清熱解毒，涼散風熱的中藥是（）A、菊花B、金銀花C、西紅花D、紅花19.市場營銷組合是指（）、（）、（）、（）。20.足癬、體癬、股癬、花斑癬選擇抗真菌藥以局部治療為主，頭癬除外用藥物外，還要在醫(yī)師指導下服抗真菌藥。第一卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:C2.正確答案:醫(yī)藥商品編碼是以一定的代表符號表示某種或某類醫(yī)藥商品，符號可以是字母、數字和特殊標記及其組合。3.正確答案:正確4.正確答案:指在藥品經營過程中，買賣雙方經過洽談，為實現一定經濟目的簽定的書面買賣合同。5.正確答案:成本；便利；溝通；消費者的需要和欲望6.正確答案:質量；功能；劑型；商標；包裝7.正確答案:間接8.正確答案:A,B,C,D9.正確答案:A10.正確答案:正確11.正確答案:D12.正確答案: 其處在產品生命周期的成長期。 成長期的特征是：消費者已經對新產品比較熟悉了，銷售量上升很快；建立了比較理想的分銷渠道；由于批量生產，成本和銷售費用下降，使產品價格下降；隨著銷量的增加和成本的下降，使利潤迅速增加；但競爭者也開始大批加入，市場競爭逐漸激烈起來。 成長期的策略有： 1.改善產品品質。 2.尋找新的細分市場。 3.改變廣告宣傳的重點。 4.在大量生產的基礎上選擇時機，盡可能降低價格，適應多數使用者的購買力，限制競爭者加入。13.正確答案:補充品定價14.正確答案:錯誤15.正確答案:包括：人口、經濟、自然、技術、政治法律、社會文化等。16.正確答案:錯誤17.正確答案:多樣性；替代性強；需求彈性大18.正確答案:明星類19.正確答案:可供中藥企業(yè)有效選擇目標市場的策略有三種，即：無差異性市場策略，就是中藥企業(yè)以整個中藥市場為目標市場，僅推出一種中藥產品，使用一種市場營銷組合策略，企圖吸引所有的消費者。差異性市場策略指中藥企業(yè)選擇兩個以上的細分市場為目標市場，分別為各細分市場開發(fā)不同的產品，設計不同的營銷方案，以吸引各不同目標市場的消費者。集中性市場策略指中藥企業(yè)只選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，集中力量只推出一種中藥產品，使用一種營銷手段以滿足消費者的需要。20.正確答案:正確第二卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:D2.正確答案:正確3.正確答案:公關4.正確答案:是以柜組或部門為單位對其直接掌握的經濟指標衽經濟核算。5.正確答案: （1）隨時避免柜臺無人看守 （2）店內不得存放太多存款 （3）門和玻璃上不要張貼太多的海報 （4）高度警覺，留意店外可疑的人 （5）注意攜帶特別包裝物進店的人 （6）保持藥品的整齊6.正確答案:D7.正確答案:D8.正確答案: （1）商品質量 （2）購進成本 （3）供貨及時 （4）內部組織與管理狀況 （5）市場競爭力9.正確答案:錯誤10.正確答案:C11.正確答案:錯誤12.正確答案:錯誤13.正確答案:A14.正確答案: （1）避光措施 （2）降溫措施 （3）保溫措施 （4）除濕措施 （5）加濕措施 （6）防鼠措施 （7）防火措施15.正確答案:A16.正確答案:錯誤17.正確答案:A18.正確答案:正確19.正確答案:B20.正確答案:A第三卷參考答案一.參考題庫1.正確答案:對抗策略；減輕策略；轉移策略2.正確答案:正確3.正確答案:B4.正確答案:D5.正確答案:B6.正確答案:錯誤7.正確答案:D8.正確答案:情緒動機9.正確答案:改進新產品10.正確答案:正確11.正確答案:營業(yè)推廣12.正確答案:個別判斷13.正確答案:錯誤14.正確答案:正確15.正確答