2023年國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(電大)-國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(醫(yī)藥商品營(yíng)銷實(shí)務(wù))考考試歷年高頻核心考點(diǎn)選編附答案

（圖片大小可任意調(diào)節(jié)）2023年國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(電大)-國(guó)家開(kāi)放大學(xué)(醫(yī)藥商品營(yíng)銷實(shí)務(wù))考考試歷年高頻核心考點(diǎn)選編附答案第一卷一.參考題庫(kù)(共20題)1.非處方藥一次銷售不得超過(guò)（）個(gè)最小包裝。A、1B、3C、5D、72.醫(yī)藥商品編碼3.醫(yī)藥商品泛指醫(yī)藥商業(yè)所經(jīng)營(yíng)的化學(xué)藥、中藥、生物制品、保健品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑等商品。4.藥品購(gòu)銷合同5.在整合營(yíng)銷中，4C指（）、（）、（）、（）。6.形式產(chǎn)品的標(biāo)志包括（）、（）、（）、（）、（）。7.中藥產(chǎn)品出口有直接出口和（）出口。8.產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的包裝策略有（）A、等級(jí)包裝策略B、類似包裝策略C、組合包裝策略D、附贈(zèng)品包裝策略9.藥品養(yǎng)護(hù)措施不包括（）A、升溫措施B、降溫措施C、除濕措施D、加濕措施10.麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品屬特殊管理藥品。11.來(lái)源于中醫(yī)藥文獻(xiàn)的中成藥遵循（）配伍原則組方。A、君B、君、臣C、君、臣、佐D、君、臣、佐、使12.“雙黃連口服液”處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？請(qǐng)?jiān)囀鲈撾A段的特征及營(yíng)銷策略。13.某企業(yè)將主要產(chǎn)品定較低的價(jià)格，而為其補(bǔ)充品產(chǎn)品定較高的價(jià)格，其定價(jià)策略為（）。14.急診處方、兒科處方、普通處方保存期限是2年。15.宏觀環(huán)境的主要內(nèi)容有哪些？16.地高辛用于冠心病和抗心律失常。17.消費(fèi)者市場(chǎng)具有的特征有（）、（）、（）。18.在BCG法中，市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都高的業(yè)務(wù)單位是指（）。19.簡(jiǎn)述可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略。20.生物制品是利用天然資源和化學(xué)合成高度結(jié)合的藥品，包括抗生素、生物制品，如青霉素、乙肝疫苗等。第二卷一.參考題庫(kù)(共20題)1.骨質(zhì)疏松癥不可選擇（）藥物。A、鈣制劑B、維生素DC、降鈣素D、維生素C2.地西泮（安定）用于焦慮癥、失眠癥，還可用于抗癲癇和驚厥。3.贊助和支持各項(xiàng)公益活動(dòng)是（）的活動(dòng)方式之一。4.柜組核算5.簡(jiǎn)述藥店防盜的對(duì)策。6.商品名稱為“撲熱息痛”，可用于解熱，緩解輕、中度疼痛的藥物是（）A、阿司匹林B、布洛芬C、吲哚美辛D、對(duì)乙酰氨基酚7.中藥養(yǎng)護(hù)重點(diǎn)不包括（）A、防霉B、防蟲(chóng)蛀C、防鼠D、防變色8.簡(jiǎn)述選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)。9.藥品是特殊商品，藥品價(jià)格只能實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)或政府定價(jià)。10.堆頭陳列、多排面陳列、島形陳列等屬于（）A、櫥窗陳列B、專柜陳列C、量感陳列D、懸掛式陳列11.藥品系特殊商品，一經(jīng)售出概不退貨。12.對(duì)于麻醉藥品和第一類精神藥品，批發(fā)企業(yè)可將藥品送至醫(yī)療機(jī)構(gòu)，也可由醫(yī)療機(jī)構(gòu)自行提貨。13.氣虛可用（）A、玉屏風(fēng)顆粒B、人參歸脾丸C、十全大補(bǔ)丸D、桂附地黃丸14.簡(jiǎn)述藥品養(yǎng)護(hù)措施。15.生物制品，因具有蛋白質(zhì)性質(zhì)，溫度過(guò)高易使蛋白質(zhì)變性，故最適于在（）保存。A、2-10攝氏度暗處B、2-10攝氏度明處C、10-16攝氏度暗處D、10-16攝氏度明處16.中國(guó)藥典“貯藏”項(xiàng)下規(guī)定陰涼處指不超過(guò)15℃。17.ABC庫(kù)存分類控制法的ABC類商品管理方式中A類商品的控制程度為（）A、高度控制B、一般控制C、適當(dāng)控制D、隨意控制18.霉菌性陰道炎病人常表現(xiàn)為白帶增多，外陰、陰道瘙癢、有灼燒感，小便疼痛，外陰周圍常發(fā)紅、水腫等。19.執(zhí)業(yè)藥師資格實(shí)行（）制度。A、備案B、注冊(cè)C、審核D、審批20.易患高血壓的因素不包括（）。A、家屬?zèng)]有高血壓史B、肥胖C、過(guò)度攝取鹽分D、過(guò)度飲酒等第三卷一.參考題庫(kù)(共20題)1.企業(yè)應(yīng)付環(huán)境威脅的策略有（）、（）、（）。2.藥品價(jià)格實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)和市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)3種形式。3.商品名稱為“胃舒平”，可用于胃酸過(guò)多、胃及十二指腸潰瘍的藥物是（）A、三硅酸鎂B、復(fù)方氫氧化鋁C、西咪替丁D、奧美拉唑4.盤點(diǎn)的原則錯(cuò)誤的是（）A、真實(shí)性原則B、準(zhǔn)確性原則C、完整性原則D、獨(dú)立完成原則5.（）是調(diào)節(jié)人與人之間、人與社會(huì)之間、人與自然之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。A、法律B、道德C、職業(yè)道德D、醫(yī)藥職業(yè)道德6.阿卡波糖配合飲食控制治療1型糖尿病。7.產(chǎn)品在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期中的（）時(shí)，促銷重點(diǎn)目標(biāo)是促進(jìn)信任與購(gòu)買。A、導(dǎo)入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期8.凡由人們的喜、怒、哀、樂(lè)等情緒引起的購(gòu)買動(dòng)機(jī)稱為（）。9.對(duì)現(xiàn)有中藥在質(zhì)量、劑型、材料等方面做出改進(jìn)的中藥產(chǎn)品是（）。10.藥物按吸收作用從快到慢給藥方式順序依次是靜脈注射＞吸入＞舌下給藥＞肌肉注射＞皮下注射＞口服＞直腸＞皮膚給藥。11.企業(yè)利用一定的場(chǎng)合，將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品樣品免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者的促銷手段屬于（）。12.選擇個(gè)別的專家征求預(yù)測(cè)意見(jiàn)的方法是（）。13.軟膏劑應(yīng)密閉、避光，置干燥涼處保存，溫度應(yīng)控制在28℃以下保存。14.藥品整理是預(yù)防盤點(diǎn)差錯(cuò)的重要環(huán)節(jié)，一般在盤點(diǎn)前兩日內(nèi)將陳列架藥品和庫(kù)存藥品整理清楚。15.整體的產(chǎn)品可分解為三個(gè)層次，即形式的、實(shí)質(zhì)的和（）的產(chǎn)品。16.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在美國(guó)產(chǎn)生的時(shí)間是（）。17.中成藥“烏雞白鳳丸”處在產(chǎn)品生命周期的那個(gè)階段？請(qǐng)?jiān)囀鲈撾A段的特征及營(yíng)銷策略。18.功能清熱解毒，涼散風(fēng)熱的中藥是（）A、菊花B、金銀花C、西紅花D、紅花19.市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）、（）、（）、（）。20.足癬、體癬、股癬、花斑癬選擇抗真菌藥以局部治療為主，頭癬除外用藥物外，還要在醫(yī)師指導(dǎo)下服抗真菌藥。第一卷參考答案一.參考題庫(kù)1.正確答案:C2.正確答案:醫(yī)藥商品編碼是以一定的代表符號(hào)表示某種或某類醫(yī)藥商品，符號(hào)可以是字母、數(shù)字和特殊標(biāo)記及其組合。3.正確答案:正確4.正確答案:指在藥品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，買賣雙方經(jīng)過(guò)洽談，為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的簽定的書(shū)面買賣合同。5.正確答案:成本；便利；溝通；消費(fèi)者的需要和欲望6.正確答案:質(zhì)量；功能；劑型；商標(biāo)；包裝7.正確答案:間接8.正確答案:A,B,C,D9.正確答案:A10.正確答案:正確11.正確答案:D12.正確答案: 其處在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期。 成長(zhǎng)期的特征是：消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)新產(chǎn)品比較熟悉了，銷售量上升很快；建立了比較理想的分銷渠道；由于批量生產(chǎn)，成本和銷售費(fèi)用下降，使產(chǎn)品價(jià)格下降；隨著銷量的增加和成本的下降，使利潤(rùn)迅速增加；但競(jìng)爭(zhēng)者也開(kāi)始大批加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈起來(lái)。 成長(zhǎng)期的策略有： 1.改善產(chǎn)品品質(zhì)。 2.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。 3.改變廣告宣傳的重點(diǎn)。 4.在大量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上選擇時(shí)機(jī)，盡可能降低價(jià)格，適應(yīng)多數(shù)使用者的購(gòu)買力，限制競(jìng)爭(zhēng)者加入。13.正確答案:補(bǔ)充品定價(jià)14.正確答案:錯(cuò)誤15.正確答案:包括：人口、經(jīng)濟(jì)、自然、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化等。16.正確答案:錯(cuò)誤17.正確答案:多樣性；替代性強(qiáng)；需求彈性大18.正確答案:明星類19.正確答案:可供中藥企業(yè)有效選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略有三種，即：無(wú)差異性市場(chǎng)策略，就是中藥企業(yè)以整個(gè)中藥市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，僅推出一種中藥產(chǎn)品，使用一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，企圖吸引所有的消費(fèi)者。差異性市場(chǎng)策略指中藥企業(yè)選擇兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，分別為各細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷方案，以吸引各不同目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。集中性市場(chǎng)策略指中藥企業(yè)只選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量只推出一種中藥產(chǎn)品，使用一種營(yíng)銷手段以滿足消費(fèi)者的需要。20.正確答案:正確第二卷參考答案一.參考題庫(kù)1.正確答案:D2.正確答案:正確3.正確答案:公關(guān)4.正確答案:是以柜組或部門為單位對(duì)其直接掌握的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)衽經(jīng)濟(jì)核算。5.正確答案: （1）隨時(shí)避免柜臺(tái)無(wú)人看守 （2）店內(nèi)不得存放太多存款 （3）門和玻璃上不要張貼太多的海報(bào) （4）高度警覺(jué)，留意店外可疑的人 （5）注意攜帶特別包裝物進(jìn)店的人 （6）保持藥品的整齊6.正確答案:D7.正確答案:D8.正確答案: （1）商品質(zhì)量 （2）購(gòu)進(jìn)成本 （3）供貨及時(shí) （4）內(nèi)部組織與管理狀況 （5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力9.正確答案:錯(cuò)誤10.正確答案:C11.正確答案:錯(cuò)誤12.正確答案:錯(cuò)誤13.正確答案:A14.正確答案: （1）避光措施 （2）降溫措施 （3）保溫措施 （4）除濕措施 （5）加濕措施 （6）防鼠措施 （7）防火措施15.正確答案:A16.正確答案:錯(cuò)誤17.正確答案:A18.正確答案:正確19.正確答案:B20.正確答案:A第三卷參考答案一.參考題庫(kù)1.正確答案:對(duì)抗策略；減輕策略；轉(zhuǎn)移策略2.正確答案:正確3.正確答案:B4.正確答案:D5.正確答案:B6.正確答案:錯(cuò)誤7.正確答案:D8.正確答案:情緒動(dòng)機(jī)9.正確答案:改進(jìn)新產(chǎn)品10.正確答案:正確11.正確答案:營(yíng)業(yè)推廣12.正確答案:個(gè)別判斷13.正確答案:錯(cuò)誤14.正確答案:正確15.正確答