三校生經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷期中測(cè)試試題及答案

三校生經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷期中測(cè)試試題及答案三校生經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷期中測(cè)試試題及答案/三校生經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷期中測(cè)試試題及答案姓名：一、填空題(沒空1分，共14分)消費(fèi)品市場(chǎng)商品類型按購(gòu)買習(xí)慣分類可分為和和____________三類。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括和。產(chǎn)品整體概念包含：和和三個(gè)基本層次。企業(yè)定價(jià)的方法有和和三種。5、產(chǎn)品組合的三個(gè)變化因素是：和和。二、選擇題（每題2分，共30分）1）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，是一種強(qiáng)調(diào)以（）為中心的營(yíng)銷觀念。A.企業(yè)利潤(rùn)B.產(chǎn)品C.顧客需求D.銷售2）能使人最大限度地發(fā)揮潛能，實(shí)現(xiàn)自我理想與抱負(fù)的需要，是指（）。A.生理需要B.社交需要C.尊重需要D.自我實(shí)現(xiàn)需要3）消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不大計(jì)較產(chǎn)品的價(jià)格，而是把注意力集中在產(chǎn)品的外在形式上，他們總是期望領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流，該種購(gòu)買動(dòng)機(jī)傾向?yàn)椋ǎ?。A.求新動(dòng)機(jī)B.求安動(dòng)機(jī)C.求名動(dòng)機(jī)D.求廉動(dòng)機(jī)4、在一新汽車上市之前，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)購(gòu)買者的性別把汽車細(xì)分為適合女性駕駛的汽車，此次汽車市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A.地理因素B.人口統(tǒng)計(jì)因素C.心理因素D.行為因素5）企業(yè)擁有產(chǎn)品線數(shù)量的多少，是指產(chǎn)品組合的（）。A.寬度B.長(zhǎng)度C.深度D.關(guān)聯(lián)度6）產(chǎn)品已為市場(chǎng)上的消費(fèi)者所接受，銷售量迅速增加的階段，是指產(chǎn)品生命周期的（）。A.投入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期7）價(jià)格提高將使產(chǎn)品銷售收入下降，表明該產(chǎn)品的需求彈性系數(shù)（）。A.大于1B.小于1C.大于0D.小于08）企業(yè)把新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率的定價(jià)策略，是指（）。A.組合定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.取脂定價(jià)策略D.招徠定價(jià)策略9．對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣的是（

）

A現(xiàn)金折扣

B交易折扣

C數(shù)量折扣

D季節(jié)折扣10．家庭中用于購(gòu)買（

）的支出占家庭收入的比重稱為恩格爾系數(shù)。

A服裝

B交通

C食品

D教育

11）對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)富有吸引力的領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域，企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，該領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)來說稱為（）。A.營(yíng)銷機(jī)會(huì)B.環(huán)境威脅C.相對(duì)優(yōu)勢(shì)D.相對(duì)劣勢(shì)12.小敏在購(gòu)買一套衣服時(shí)，被衣服新穎的外觀和靚麗的顏色所吸引，之后便沒有做過多的考慮就買下了這件衣服，小敏的這種購(gòu)買行為說明她是一個(gè)（）類型的購(gòu)買者。A.經(jīng)濟(jì)型B.感情型C.沖動(dòng)型D.不定型13、對(duì)于生產(chǎn)資料市場(chǎng)來說，對(duì)生產(chǎn)者購(gòu)買行為影響最大的因素是（）。A.環(huán)境因素B.組織因素C.個(gè)人因素D.購(gòu)買者14、對(duì)于新產(chǎn)品的研發(fā)種類，其中最適合困難小型企業(yè)的是（）。A.全新的新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進(jìn)新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品15、一個(gè)名牌新產(chǎn)品定價(jià)198，其采用的是（）。A.尾數(shù)定價(jià)策略B.整數(shù)定價(jià)策略C.如意定價(jià)策略D.聲望定價(jià)策略三、多選題（每題3分，共15分）1.下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的是（）。A.企業(yè)本身B.供應(yīng)商C.顧客D.公眾2.有效的市場(chǎng)細(xì)分條件有（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可操作性3.下面屬于形式產(chǎn)品的是（）。A.售后服務(wù)B.品牌C.特色D.款式4.當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了快速成長(zhǎng)期之后，我們應(yīng)該使用下面哪類營(yíng)銷策略（）。A.努力提高知名度B.努力提高產(chǎn)品質(zhì)量C.積極尋找新的可進(jìn)入的市場(chǎng)D.價(jià)格穩(wěn)中有降，不可輕易抬價(jià)屬于產(chǎn)品促銷定價(jià)策略的是犧牲品定價(jià)B.特別事件定價(jià)C.現(xiàn)金回扣D.心理折扣四、簡(jiǎn)答題1、簡(jiǎn)述商標(biāo)品牌的作用。8分2、簡(jiǎn)述產(chǎn)品專業(yè)化模式的使用條件和優(yōu)勢(shì)。10分五、案例分析題天津牙膏廠為了使產(chǎn)品適銷對(duì)路，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，首先對(duì)產(chǎn)品品種作必要的調(diào)整，淘汰不受消費(fèi)者歡迎的甜味較濃的“豐產(chǎn)果味”牙膏，推出由良好脫敏作用的健齒脫敏牙膏。利用消費(fèi)者對(duì)“藍(lán)天”品牌的信任和偏愛，開發(fā)“藍(lán)天”系列牙膏，擴(kuò)大市場(chǎng)。根據(jù)不同地區(qū)，不同層次，不同年齡的消費(fèi)者的需求，開發(fā)“喜鳳”牙膏、“穆斯林”牙膏、“童友”透明牙膏，其次考慮城鄉(xiāng)居民收入水平，分別推出各種價(jià)格檔次的牙膏，如“藍(lán)天”牙膏價(jià)格較高，主要滿足收入水平較高的消費(fèi)者需求；脫敏牙膏屬中低檔牙膏，滿足收入水平一般偏低的消費(fèi)者需求，對(duì)“童友”透明牙膏則價(jià)格從優(yōu)，廠家只求微利，以滿足無收入的學(xué)生和兒童的需求。此外還在外省市建立了強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)外地市場(chǎng)銷售，本市通過A、B類店（大中型商場(chǎng)）銷售，并且派促銷人員駐店銷售，聯(lián)系顧客，收集信息。在覆蓋率廣的報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)展開廣告攻勢(shì)，宣傳介紹產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品知名度，喚起消費(fèi)者的偏愛，在節(jié)假日利用文藝節(jié)目形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，開拓市場(chǎng)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。請(qǐng)從市場(chǎng)細(xì)分角度分析案例。8分請(qǐng)從品牌策略分析案例。8分請(qǐng)分析案例中所用到的其他市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。7分

答案：一、填空題1.日用品，選購(gòu)品，特殊品2.宏觀環(huán)境，微觀環(huán)境3.核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品4.成本導(dǎo)向定價(jià)法，需求導(dǎo)向定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法5.廣度，深度，關(guān)聯(lián)度選擇題CDABABABBCABADA多選題ABCD2.ABC3.BCD4.BCD5.ABCD簡(jiǎn)答題1.表示商品出處，便于消費(fèi)者選購(gòu)。（2分）監(jiān)督商品質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者利益。（2分）便于企業(yè)尋求法律保護(hù)，維護(hù)專用權(quán)利。（2分）用作廣告宣傳，促進(jìn)銷售。（2分）2.當(dāng)企業(yè)對(duì)于某一商品具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)當(dāng)此商品具有獨(dú)立銷售的條件時(shí)當(dāng)此商品可以較好的面向各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)時(shí)該模式可使企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)品方便樹立起很高的聲譽(yù)，擴(kuò)大銷售，進(jìn)而搶占市場(chǎng)。簡(jiǎn)答題

（1）對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，采用消費(fèi)者市場(chǎng)