市場營銷策劃書

市場營銷策劃書PAGEPAGE1市場營銷策劃書目錄一概述1.1、企業(yè)概況1.2、營銷目的1.3、銷售目標

1.4、提高知名度和市場份額的基本策略

二目前營銷狀況2.1、市場狀況分析2.2、產(chǎn)品分析2.3、營銷狀況分析2.4、競爭分析市場營銷策劃書全文共1頁，當前為第1頁。2.5、消費分析市場營銷策劃書全文共1頁，當前為第1頁。三SWOT分析3.1、優(yōu)勢3.2、劣勢3.3、機率3.4、威脅四市場營銷策劃達到的目標五市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略5.1、目標市場5.2、產(chǎn)品策略5.3、價格策略5.4、渠道和促銷策略5.5、廣告促銷戰(zhàn)略5.6、人員策略六行動方案

6.1、渠道設計方案6.2、渠道促銷方案

七預算表市場營銷策劃書全文共2頁，當前為第2頁。市場營銷策劃書全文共2頁，當前為第2頁。八風險控制：風險來源與控制方法8.1、風險來源8.2、控制方法九結(jié)束語一概述1.1、企業(yè)概況我們的公司是一家普通的折扣服裝店，位于山東省聊城市東昌府區(qū)，緊靠聊城大學，地理位置優(yōu)越。目前主要銷售青年女裝。因為主要銷售對象為在校高校女大學生，所以定價較為低廉，更為普遍大學生所接受。1.2、營銷目的

增加服裝店在大學地區(qū)的知名度和銷售額，提高市場占有率，贏得以大學生為消費群體的青睞，使企業(yè)獲得長遠最大化的利益。

市場營銷策劃書全文共3頁，當前為第3頁。1.3、銷售目標

市場營銷策劃書全文共3頁，當前為第3頁。由于價格相對較低，更易獲得了大學城地區(qū)學生的認可。通過營銷策劃，希望實現(xiàn)日均銷售目標在1000左右，月均銷售3余萬，按照30%的銷售毛利潤來計算，日均利潤額300元。1.4、提高知名度和市場份額的基本策略

對于這樣的小型服裝店而言，根據(jù)其消費群體是學生和周圍居民的狀況，對于宣傳媒介的選擇并不需要那么復雜。首先針對學生，可以通過宣傳單的形式發(fā)放到學生宿舍，每個宿舍一張，找兼職學生發(fā)放；將針對學生而推出的新衣服介紹給學生，并且作出同產(chǎn)品在周圍服裝店的價格相比較，是學生感覺到有利可圖。其次是針對周圍居民，將針對于居民的產(chǎn)品信息通過小區(qū)進出口的LED廣告牌傳遞給居民。最終目的在于獲得顧客好的口碑！二、目前營銷狀況市場營銷策劃書全文共4頁，當前為第4頁。2.1、市場狀況分析：隨著我國人民生活水平的提高，服飾企業(yè)隨之也日益成熟，

服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切?，F(xiàn)如今中國境內(nèi)，追求時尚的熱潮蜂擁而至。這勢必是服飾企業(yè)的又一營銷的機會。服飾的種類可以說是復雜多樣，市場處在長期的成長階段，人們對服飾的需求仍然在增加。市場營銷策劃書全文共4頁，當前為第4頁。2.2、產(chǎn)品分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。2.3、營銷狀況分析：總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。女性在購買服裝上的欲望明顯高于男性，且質(zhì)量和外觀上要求更多。消費者大多數(shù)追求時尚，所以服飾的購進賣出是流動的，過季的或是過時的需要及時下架，并且及時了解市場動態(tài)。2.4、競爭分析：附近的服裝店。他們經(jīng)營的品種繁多，消費群比較廣，大部分以潮流與時尚為主導。對本服裝店形成威脅。而且大部分店面以經(jīng)營女生裝為主要業(yè)務，并且定位于時尚個性的女生裝的店面也有許多。所以在大學附近的經(jīng)營中形成一個簡單的完全競爭市場。2.5、消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。市場營銷策劃書全文共5頁，當前為第5頁。三、SWOT問題分析市場營銷策劃書全文共5頁，當前為第5頁。

3.1、優(yōu)勢：本服裝店的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受。因加大折扣，服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳。商品更為大眾化，適應面廣。

3.2、劣勢：缺少核心競爭力。沒有形成系統(tǒng)上的差異化。服飾市場競爭很強，扎住腳跟，保留大量的固定顧客才是取勝的關(guān)鍵。它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者。3.3、機率：服飾的市場雖然接近飽和，但是仍有許多地方可以獲取多的利潤，需要抓住商機。而且目前聊城大學隨著教育設施設備以及師資資源的不斷完善，高校擴招必將實施擴招政策，這樣會一定程度上增加學生的數(shù)量，增加了更多的消費人群。

3.4、威脅：服飾市場競爭對手較多，面對大學生的服飾店較多，分散了更多的消費人群，而且沒有較為突出的競爭力。四、市場營銷策劃達到的目標

市場營銷策劃書全文共6頁，當前為第6頁。市場銷售近期目標：通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，提高銷售目標，在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，使自身產(chǎn)品被消費者熟知，增加市場份額。擴大知名度和消費者對其的認知度，進而擴大銷售，增加利益為其以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。而員工通過策劃可以無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。市場營銷策劃書全文共6頁，當前為第6頁。

、5.1、目標市場：選擇以成年市場、中層階級市場和女性市場為主。目前在大學城地區(qū)，到服飾店去消費的主體主要是學生尤其是女生，其次才是周圍小區(qū)的居民，因此服飾店應該進軍學生市場，輔之以周圍的居民市場。5.2、產(chǎn)品策略：關(guān)于產(chǎn)品策略主要包括以下兩個方面：保證產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，企業(yè)對產(chǎn)品應用完善的質(zhì)量保證體系。保證消費者買得放心。然后提高服務質(zhì)量。員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，對于產(chǎn)品方面的投訴，企業(yè)應更多的站在消費者的角度上看問題，能以合理、有效的方法處理、解決顧客在購買時遇到的問題，不僅增加了消費者的滿意度、有效的進行監(jiān)督，還可以對員工起到鞭策作用。市場營銷策劃書全文共7頁，當前為第7頁。5.3、價格策略：為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。常見的定價方法有成本導向型、競爭導向型和需求導向型三種。目前麗人閣服裝店還處在以成本導向型為主，競爭導向型為輔的階段。目前產(chǎn)品的成本由其產(chǎn)品自身成本、人員費用、店面租金和電費等構(gòu)成，因此產(chǎn)品的銷售價格的制定要充分考慮到以上幾樣成本，計算出每樣產(chǎn)品的最終平均成本，再在此基礎(chǔ)上提高約配送來時產(chǎn)品成本的20%作為產(chǎn)品毛利率。但是隨著競爭者大量進入，未來的2到3年內(nèi)競爭將會加大，因此我們的服飾店要在以競爭為導向的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品價格定價。市場營銷策劃書全文共7頁，當前為第7頁。5.4、渠道和促銷策略：渠道以年輕一代消費為主導，促銷策略以會員積分制為長期策略，同時伴隨節(jié)慶促銷。5.5、廣告促銷戰(zhàn)略：做好宣傳板，進行社區(qū)宣傳廣告策略。根據(jù)消費群體是學生和周圍小區(qū)居民，因此采取發(fā)放宣傳單和在居民小區(qū)出入口的LED宣傳牌上宣傳產(chǎn)品信息，同時將產(chǎn)品宣傳單發(fā)放到各學生宿舍內(nèi)，是學生能最大程度上關(guān)注此次宣傳，達到宣傳目的。5．6、人員策略：業(yè)務團隊要保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。內(nèi)部人員要有報告制度和銷售獎勵制度。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。

六、行動方案

6.1渠道設計方案

市場營銷策劃書全文共8頁，當前為第8頁。

可用網(wǎng)絡傳播，在網(wǎng)上設計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播。

市場營銷策劃書全文共8頁，當前為第8頁。

6.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，消費也會增加。發(fā)放促銷傳單來體現(xiàn)產(chǎn)品的促銷。利用贈品讓你的客戶上門消費。在客戶買完單那一刻，我們會給客人另一個意外驚喜。6.3市場推廣方案6.3.1價格策略：消費者對于商家定價的真實性、穩(wěn)定性、公正性的要求更重于商品價格本身，消費者所需要的并不是純粹的低價，而是一個令它感到“物有所值”的價格。6.3.2促銷策略：進行促銷，促銷本質(zhì)上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。

七、總計：營銷預算成本總價值在6萬元以內(nèi)。市場營銷策劃書全文共9頁，當前為第9頁。市場營銷策劃書全文共9頁，當前為第9頁。項目金額（元）備注門市租金15000一年裝修費8000一年首次進貨8000一年打印費300一次性流動資金2000一年派發(fā)傳單500一次性前期宣傳費1500一年員工工資10000一年管理費800一年其它費用2000水電氣、辦證費

8.1、風險來源售前：從市場的調(diào)研中分析數(shù)據(jù)，確定主流消費者，在產(chǎn)品的生產(chǎn)上著重生產(chǎn)，做好有重點，全方位產(chǎn)品銷售，在此基礎(chǔ)上，做到?jīng)]有不必要的成本浪費。市場營銷策劃書全文共10頁，當前為第10頁。售中：落實實施各項營銷戰(zhàn)略，確保能夠抓住固定消費群體，逐步確立在服飾行業(yè)中的市場。市場營銷策劃書全文共10頁，當前為第10頁。售后：注重產(chǎn)品的質(zhì)量問題，做到使消費者滿意，最大程度上去滿足我們的消費者。8.2、控制方法：只要是做生意，總會遇到各種各樣的麻煩事。產(chǎn)品質(zhì)量問題作為最容易發(fā)生而又最難控制的生意事故，其惡劣影響和負面效應通常時有發(fā)生。所以，我們要想出一個好的控制方法，我們在控制風險的時候我們應該要考慮到現(xiàn)在市場上的一些相關(guān)的情況，來對這個風險進行防范，要對以下幾個方面進行控制：1、要穩(wěn)好市場價格2、要對競爭者的市場做相關(guān)的了解3、抓住自己的顧客4、對自己的商品質(zhì)量要保證5、取的顧客的信任度6、把服務做的更好7、多多收集市場上的信息8、做更多的折扣方案等等。這樣就能好好地控制好自己的營銷，讓自己有更好的營銷道路。.

九結(jié)束語市場營銷策劃書全文共11頁，當前為第11頁。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝點數(shù)量正呈現(xiàn)快速的增長，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。同時，消費者的消費意識趨于成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步的改善，各類服裝越來越傾向