采購(gòu)含義與供應(yīng)商管理

第六章采購(gòu)管理

1知識(shí)點(diǎn)：采購(gòu)含義供給商選擇與評(píng)估JIT采購(gòu)采購(gòu)本錢(qián)控制2一、采購(gòu)根本概述采購(gòu)是通過(guò)商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過(guò)程。采購(gòu)既是商流過(guò)程，也是物流過(guò)程。3企業(yè)采購(gòu)與供給系統(tǒng)結(jié)構(gòu)4采購(gòu)五大原那么〔5R〕RightPrice適價(jià)RightTime適時(shí)RightQuality適質(zhì)RightQuantity適量RightLocation適地5采購(gòu)的職能兩大職能:實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)的物資供給企業(yè)聯(lián)系資源市場(chǎng)的紐帶6采購(gòu)的目標(biāo)四大目標(biāo):適時(shí)適量保證供給保證原材料質(zhì)量費(fèi)用最省是貫穿始終的準(zhǔn)繩管理協(xié)調(diào)供給商,協(xié)調(diào)供給鏈7二、采購(gòu)流程與變革采購(gòu)評(píng)價(jià)及標(biāo)準(zhǔn)化1。采購(gòu)流程簡(jiǎn)圖(PDCAS循環(huán))物料入庫(kù)檢驗(yàn)擬定采購(gòu)方案認(rèn)證供給商發(fā)出采購(gòu)訂單8采購(gòu)流程控制的關(guān)鍵點(diǎn)采購(gòu)方案供給商選擇與管理采購(gòu)訂單采購(gòu)業(yè)務(wù)確實(shí)認(rèn)和付款92。采購(gòu)的變革10MRPMRP(MaterialRequirePlanning)物料需求方案的涵蓋范圍僅僅為物料管理這一塊MRP的根本依據(jù)是主生產(chǎn)方案MPS和物料清單BOM11MRPIIMRPⅡ(ManufactureResourcePlanning)制造資源方案涵蓋了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，一般包括生產(chǎn)控制〔方案、制造〕、物流管理〔分銷(xiāo)、采購(gòu)、庫(kù)存管理〕、財(cái)務(wù)管理〔帳務(wù)、本錢(qián)、資金〕三大子系統(tǒng)。12JIT模式在需要的時(shí)候，把需要的數(shù)量和質(zhì)量，送到需要的地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)進(jìn)貨、準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)、準(zhǔn)時(shí)銷(xiāo)售13JIT目標(biāo)---四低兩短廢品率最低庫(kù)存量最低搬運(yùn)量最低機(jī)器故障率最低準(zhǔn)備時(shí)間最短生產(chǎn)提前期最短14采購(gòu)形式的變革全球化采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)B2B在線采購(gòu)15關(guān)于跨國(guó)公司在中國(guó)采購(gòu)：菲利浦電子在中國(guó)的23家廠總產(chǎn)值已逾50億美元，其中大局部用于出口；2001年沃爾瑪從中國(guó)購(gòu)置了103億美元的貨物，占了中國(guó)該年度總出口額的4%；摩托羅拉2024年在中國(guó)實(shí)現(xiàn)100億美元的累計(jì)采購(gòu)量和100億美元的年產(chǎn)值。同時(shí)摩托羅拉還到2024年前在中國(guó)投資100億美元，包括在北京建造全球研發(fā)中心和招聘5000名研究人員；16

2024年跨國(guó)公司在中國(guó)的采購(gòu)額超過(guò)600億美元；由于外資的大量涌入，使得中國(guó)逐漸成為亞洲乃至全球的制造業(yè)中心，從而也促使跨國(guó)公司在中國(guó)大量增加采購(gòu)。許多跨國(guó)公司正將中國(guó)作為重要的采購(gòu)基地，把全球采購(gòu)中心遷至中國(guó)：沃爾瑪全球采購(gòu)中心已遷移深圳；家樂(lè)福在上海設(shè)立了全球采購(gòu)中心，并陸續(xù)在中國(guó)境內(nèi)建立區(qū)域采購(gòu)中心；麥德龍也把上海和天津作為中國(guó)南北區(qū)域采購(gòu)供給樞紐；17關(guān)于招投標(biāo)：編制標(biāo)書(shū)：招標(biāo)文件和投標(biāo)文件發(fā)布信息與獲取信息：商務(wù)部指定了?中國(guó)國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)?發(fā)布機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)的招標(biāo)公告，財(cái)政部指定了?中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)?和?中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)?、國(guó)家開(kāi)展和改革委員會(huì)指定了?中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)?發(fā)布招標(biāo)公告標(biāo)書(shū)出售、購(gòu)置與遞交選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品投標(biāo)投標(biāo)成功三要素：物美、價(jià)廉、服務(wù)優(yōu)。181920關(guān)于B2B在線采購(gòu)：沱沱網(wǎng)作為買(mǎi)家尋找、分析、評(píng)價(jià)和選擇優(yōu)質(zhì)供給商的入口和工具，幫助海外買(mǎi)家降低甄別難度、躲避采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，更加快速、精準(zhǔn)地篩選優(yōu)質(zhì)的供給商，得到海外買(mǎi)家的廣泛認(rèn)同。21三、企業(yè)供給物流與供給商管理傳統(tǒng)上，供給商運(yùn)送物料到企業(yè)倉(cāng)稱(chēng)之為采購(gòu)物流。從企業(yè)倉(cāng)庫(kù)取貨搬運(yùn)到各車(chē)間、生產(chǎn)線、工段等各工作地，以滿足企業(yè)內(nèi)部供給需求，稱(chēng)為供給物流。采購(gòu)供給一體化，地上方物流分工專(zhuān)業(yè)化，采購(gòu)物流直接擴(kuò)展到企業(yè)內(nèi)部的工作地，使兩者合二唯一，統(tǒng)稱(chēng)為供給物流。22供給商管理：選擇、評(píng)估、合作供給商管理的核心是把供給商納入客戶關(guān)系管理的范疇,企業(yè)的管理流程不再是以生產(chǎn)管理作為起點(diǎn),而是擴(kuò)展到上游供給商的統(tǒng)籌安排,設(shè)計(jì)一種能最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合理的供給結(jié)構(gòu)，并且與供給商建立一種能促使其不斷降低本錢(qián)、提高產(chǎn)品質(zhì)量的長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。23供給商管理---企業(yè)供給商分類(lèi)按供給商的重要性分類(lèi)

本企業(yè)對(duì)供給商的重要程度供給商對(duì)本企業(yè)的重要程度重點(diǎn)型供給商伙伴型供給商商業(yè)型供給商優(yōu)先型供給商24供給商管理---企業(yè)供給商分類(lèi)按供給商的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)品種分類(lèi)

供給商經(jīng)營(yíng)的品種數(shù)量供給商的規(guī)模專(zhuān)家級(jí)行業(yè)領(lǐng)袖低產(chǎn)小規(guī)模量小多品種25供給商管理---企業(yè)供給商分類(lèi)按80/20規(guī)那么分類(lèi)80%100%100%20%26供給商管理---供給商關(guān)系分類(lèi)短期目標(biāo)型長(zhǎng)期目標(biāo)型滲透型聯(lián)盟型縱向集成型27供給商評(píng)價(jià)和選擇目的獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和效勞確保供給商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的效勞、產(chǎn)品和最及時(shí)的供給力爭(zhēng)以最低的本錢(qián)獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和效勞維護(hù)和開(kāi)展良好的、長(zhǎng)期穩(wěn)定的供給商合作關(guān)系28供給商評(píng)價(jià)和選擇步驟

分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境〔需求、必要性〕確立供給商選擇目標(biāo)建立供給商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)成立評(píng)選小組供給商參與評(píng)選供給商選擇實(shí)施供給鏈合作關(guān)系反響反響比較新舊供給商個(gè)性評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)29供給商選擇方法直觀判斷法評(píng)分法采購(gòu)本錢(qián)比較法招標(biāo)采購(gòu)協(xié)商選擇法30建立采購(gòu)認(rèn)證體系供給商硬件和軟件認(rèn)證對(duì)供給商提供的樣品進(jìn)行試制認(rèn)證對(duì)供給商提供的小批量物料進(jìn)行試制認(rèn)證對(duì)供給商提供的批量物料的批量認(rèn)證31供給商績(jī)效考核要素經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：價(jià)格水平、Cost-down成果、付款質(zhì)量指標(biāo)：批次合格率、抽檢缺陷率、免檢率供給指標(biāo)：準(zhǔn)時(shí)交貨率、訂單變化接受率支持、配合與效勞指標(biāo)：售后效勞、反響速度、合作態(tài)度32

供給商績(jī)效管理的主要目的是確保供給商供給的質(zhì)量，保持與優(yōu)秀供給商繼續(xù)合作，而淘汰績(jī)效差的供給商。供給商的績(jī)效管理同時(shí)可以促進(jìn)供給商改善其業(yè)績(jī)，為日后更好地完成供給活動(dòng)打下良好的根底。33供給商績(jī)效管理