現(xiàn)代行業(yè)分析和選擇方案

現(xiàn)代行業(yè)分析和選擇方案第四章行業(yè)分析和選擇

第一節(jié)行業(yè)總體分析第二節(jié)目標(biāo)行業(yè)選擇第四節(jié)企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)估第三節(jié)行業(yè)進(jìn)入方式

第五節(jié)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式第六節(jié)多元化經(jīng)營(yíng)分析第一節(jié)行業(yè)總體分析一、潛在進(jìn)入者威脅二、替代品威脅三、買方侃價(jià)實(shí)力四、賣方侃價(jià)實(shí)力五、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪供方買方潛在進(jìn)入者替代品買方侃價(jià)實(shí)力供方侃價(jià)實(shí)力新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品的威脅驅(qū)動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五種基本力量潛在進(jìn)入者威脅

潛在進(jìn)入者是指打算或正在進(jìn)入某一行業(yè)的企業(yè)。對(duì)于一個(gè)行業(yè)來說，由于潛在進(jìn)入者的加入，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)力量的格局將發(fā)生變化。因?yàn)闈撛谶M(jìn)入者為獲取一定的市場(chǎng)份額，在加入到某一新領(lǐng)域時(shí)，就會(huì)向該行業(yè)注入新的生產(chǎn)能力和物質(zhì)資源，從而導(dǎo)致原有企業(yè)因與其競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)價(jià)格下跌、成本上升和利潤(rùn)下降的局面。一般來說，潛在進(jìn)入者威脅大小取決于兩個(gè)因素，一是行業(yè)進(jìn)入障礙大小，二是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的態(tài)度。影響行業(yè)進(jìn)入障礙因素行業(yè)進(jìn)入障礙大小影響著潛在進(jìn)入者威脅程度。如果行業(yè)進(jìn)入障礙大，潛在進(jìn)入者威脅就??；反之，潛在進(jìn)入者威脅就大。構(gòu)成行業(yè)進(jìn)入障礙大小的因素有七個(gè)：規(guī)模經(jīng)濟(jì)；顧客忠誠；資本需求；轉(zhuǎn)換成本；獲得分銷渠道；政府政策；與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢(shì)。影響企業(yè)對(duì)進(jìn)入者態(tài)度因素如果現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取寬容態(tài)度，則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)容易；如果現(xiàn)有企業(yè)非常敏感，對(duì)新進(jìn)入者采取激烈反擊和報(bào)復(fù)措施，則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)較困難。影響現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者存在強(qiáng)烈報(bào)復(fù)的因素主要有：有對(duì)進(jìn)入者勇于報(bào)復(fù)的歷史；已立足企業(yè)有充實(shí)資源進(jìn)行反擊，包括富余現(xiàn)金、剩余借貸能力、過剩生產(chǎn)能力、在顧客和銷售渠道方面有很強(qiáng)的杠桿；已立足企業(yè)深深陷于該產(chǎn)業(yè)，并且在該產(chǎn)業(yè)中使用流動(dòng)性很低的資產(chǎn)；產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，致使在不降低已立足企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的條件下，吸收新公司的能力受到限制。替代品威脅

替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品。替代產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，會(huì)使企業(yè)原有產(chǎn)品的價(jià)格處在較低的水平，從而降低企業(yè)的收益。應(yīng)當(dāng)引起重視的替代品有以下兩種：具有改善產(chǎn)品價(jià)格/性能比，從而排擠原產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品趨勢(shì)的產(chǎn)品；由盈利很高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。影響買方侃價(jià)實(shí)力因素買方的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段主要有壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或更多的服務(wù)，甚至迫使供應(yīng)者互相競(jìng)爭(zhēng)等，所有這些方式都會(huì)降低企業(yè)的獲利能力。當(dāng)購買者具備以下條件時(shí)會(huì)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力：購買量較大；從某行業(yè)購買的產(chǎn)品占全部費(fèi)用或全部購買量的較大比例；購買標(biāo)準(zhǔn)的或沒有差別的產(chǎn)品；購買轉(zhuǎn)換成本低；贏利水平低；實(shí)行后向一體化；供應(yīng)者產(chǎn)品對(duì)購買者產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量影響不大；購買者掌握充分信息。影響賣方侃價(jià)實(shí)力因素

供應(yīng)者可通過提高產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格和降低出售產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量向某個(gè)行業(yè)中的企業(yè)施加壓力。一般來說，供應(yīng)者具備下列條件就會(huì)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力：供應(yīng)方由少數(shù)幾家公司控制；替代品不能與供應(yīng)者所銷售產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)；購買者不是供應(yīng)者的主要客戶；供應(yīng)者提供的產(chǎn)品是購買者從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主要投入；供應(yīng)者的產(chǎn)品存在差別化；供應(yīng)者實(shí)行前向一體化。影響現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度因素

行業(yè)內(nèi)有眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；行業(yè)發(fā)展緩慢；固定成本或庫存成本高；缺少產(chǎn)品差別化；生產(chǎn)能力大幅度提高；退出障礙高。

影響退出障礙高低因素

固定資產(chǎn)高度專業(yè)化——在特定經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或地理位置上，企業(yè)擁有高度專門化的資產(chǎn)，清算價(jià)值低，或轉(zhuǎn)換成本高，則難以退出現(xiàn)有行業(yè)。退出成本過高——包括勞動(dòng)合同、重新安置費(fèi)用、備件保養(yǎng)等。協(xié)同關(guān)系密切程度——企業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)單位之間的協(xié)同關(guān)系是企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素，如果其中某一經(jīng)營(yíng)單位退出現(xiàn)有行業(yè)，就會(huì)使原有的協(xié)同關(guān)系遭到破壞。感情障礙——包括員工對(duì)多年所從事業(yè)務(wù)具有感情，不愿放棄；或者擔(dān)心個(gè)人前途而拒絕采納合理的決策。政府和社會(huì)限制——政府考慮到失業(yè)問題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)退出某一行業(yè)。根據(jù)壁壘高低劃分的行業(yè)類型

進(jìn)入壁壘和退出壁壘都高的行業(yè)。當(dāng)進(jìn)入和退出一個(gè)行業(yè)的壁壘都很高時(shí)，盡管企業(yè)潛在收益很高，但風(fēng)險(xiǎn)較大，因?yàn)樵谶@種情況下雖然新加入者會(huì)被阻攔，但經(jīng)營(yíng)不善企業(yè)不能退出，從而會(huì)加劇行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入壁壘高和退出壁壘低的行業(yè)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很高和退出壁壘很低時(shí)，新進(jìn)入者的加入將會(huì)受到阻攔，而經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)將會(huì)退出該行業(yè)，從而保證行業(yè)內(nèi)企業(yè)有較高和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益，這是最理想的行業(yè)。進(jìn)入壁壘低和退出壁壘高的行業(yè)。當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很低和退出壁壘很高時(shí)，新加入者容易進(jìn)入該行業(yè)，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)情況惡化時(shí)，企業(yè)卻不能撤離該行業(yè)，從而造成生產(chǎn)能力積壓和使企業(yè)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，這是最糟糕的行業(yè)。進(jìn)入壁壘和退出壁壘都低的行業(yè)。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘都很低時(shí)，一般來說對(duì)企業(yè)影響不大，因?yàn)殡m然新進(jìn)入者容易進(jìn)入，但一旦行業(yè)利潤(rùn)被壓縮到最低點(diǎn)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將隨時(shí)退出該行業(yè)。第二節(jié)目標(biāo)行業(yè)選擇一、行業(yè)吸引力二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源三、企業(yè)核心能力行業(yè)吸引力

評(píng)價(jià)要素權(quán)值銷售額

市場(chǎng)規(guī)模大約3/8增長(zhǎng)率壽命周期中的位置國際市場(chǎng)的規(guī)模銷售額的穩(wěn)定性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)集中情況大約2/8開工率（閑置設(shè)備）滲透難度價(jià)格占有率的彈性收益性

利潤(rùn)（市場(chǎng)占有率最大企業(yè)為代表）大約2/8利潤(rùn)穩(wěn)定性環(huán)境的制約條件

社會(huì)、法律的制約大約1/8勞動(dòng)力的制約企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源

在不考慮其他因素的情況下，目標(biāo)行業(yè)選擇的成功率與企業(yè)既有的經(jīng)營(yíng)資源成正相關(guān)關(guān)系。企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源包括：實(shí)物資源——不僅僅是列出各類實(shí)物資源的清單和數(shù)量，而且應(yīng)該對(duì)這些資源的自然狀況如壽命、狀態(tài)、能力和位置等進(jìn)行了解。人力資源——對(duì)企業(yè)中不同技能人員的數(shù)目和人員類型進(jìn)行了解固然很重要，但不能忽視人力資源的適應(yīng)性等其他方面。財(cái)務(wù)資源——包括貨幣來源和使用，如資金的獲得、現(xiàn)金管理、對(duì)債權(quán)人和債務(wù)人的控制，處理與貨幣供應(yīng)者如股東、銀行關(guān)系的能力。無形資產(chǎn)——包括品牌、商標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)等。企業(yè)核心能力及其影響因素美國學(xué)者普拉哈拉德和英國學(xué)者哈麥爾認(rèn)為：核心能力是“組織中的積累性學(xué)說，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)”。其要點(diǎn)是：核心能力的載體是企業(yè)整體，而不是某個(gè)業(yè)務(wù)部門；核心能力是從企業(yè)過去的成長(zhǎng)歷程中積累而產(chǎn)生的，而不是通過市場(chǎng)交易可以獲得的；關(guān)鍵在于”協(xié)調(diào)“和”有機(jī)結(jié)合“，而不是某種分散的技術(shù)和技能；存在形態(tài)基本上是結(jié)構(gòu)性的和隱性的，而非要素性的和顯性的。核心能力高低取決于以下因素：企業(yè)成長(zhǎng)過程中所積累的知識(shí)和技能；企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中所建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)在多行業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)；企業(yè)核心業(yè)務(wù)的主導(dǎo)性和核心人員的穩(wěn)定性；企業(yè)戰(zhàn)略的連續(xù)性和徹底性。第三節(jié)行業(yè)進(jìn)入方式

一、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)二、并購三、合資經(jīng)營(yíng)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)及其失敗原因內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)依靠自身所擁有的資源和能力進(jìn)入新的行業(yè)或領(lǐng)域。具體形式有四種：垂直鏈裂變——垂直一體化企業(yè)將其價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的某些環(huán)節(jié)面向市場(chǎng)，為市場(chǎng)提供不同于最終產(chǎn)品的諸種產(chǎn)品；獨(dú)資新建企業(yè)——利用企業(yè)擁有的資源和能力新建企業(yè)，進(jìn)入到新的行業(yè)；技術(shù)副產(chǎn)品的充分利用——企業(yè)利用不屬于主要生產(chǎn)技術(shù)體系的某種技術(shù)，獨(dú)立生產(chǎn)不同于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品；人才的充分利用——即企業(yè)利用那些與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不相吻合的人才，開發(fā)有商業(yè)前景的產(chǎn)品和從事新行業(yè)開拓。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)失敗原因主要有：企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過??；商品化程度過低；戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功條件

確立戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)、規(guī)模、資源和周期；有效運(yùn)用企業(yè)的研究開發(fā)能力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致；加強(qiáng)研究開發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系，確保企業(yè)研究開發(fā)是為市場(chǎng)需求而進(jìn)行的，而不是為研究而研究；改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力；嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動(dòng)，保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額目標(biāo)。外部并購及其失敗原因并購是指合并和收購。合并有兩種形式——吸收合并和新設(shè)合并。前者是指參與合并的兩個(gè)企業(yè)一個(gè)取消法人地位，另一個(gè)存續(xù)下來；后者是指參與合并的兩個(gè)企業(yè)都取消法人地位，另外誕生一個(gè)新的企業(yè)。收購也有兩種形式——資產(chǎn)購買和股份收購。前者是指買方從賣方企業(yè)購入部分資產(chǎn)或營(yíng)業(yè)權(quán)；后者是指買方直接或間接收購賣方部分或全部股票，將被收購公司變?yōu)橘I主的一部分或一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位。外部并購失敗原因主要有：難以整合企業(yè)文化。過高估計(jì)并購的潛在經(jīng)濟(jì)效益。

支付過高的并購費(fèi)用；決策不當(dāng)?shù)牟①?。外部并購成功原則

并購企業(yè)只有徹底考慮它能夠?yàn)楸徊①徠髽I(yè)做出什么貢獻(xiàn)，而不是被并購企業(yè)能為并購企業(yè)做出什么貢獻(xiàn)時(shí)，并購才會(huì)成功。并購企業(yè)的貢獻(xiàn)包括管理、技術(shù)、銷售能力等，而不僅僅是資金。并購與被并購企業(yè)之間應(yīng)有共同的文化，或者至少在文化上的有一定的聯(lián)系。并購必須是情投意合，并購企業(yè)必須尊重被并購企業(yè)的產(chǎn)品、市場(chǎng)和消費(fèi)者。并購企業(yè)必須能夠向被并購企業(yè)提供高層管理人員，以幫助其改善管理。在并購后的第一年內(nèi)要讓雙方企業(yè)中的大批管理人員得到破格晉升，從而使雙方企業(yè)管理人員感覺到并購為他們提供了個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)。合資經(jīng)營(yíng)及其基本形式

合資經(jīng)營(yíng)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的投資者共同投資組成具有法人地位的企業(yè)，其基本特點(diǎn)之一是投資方共同管理、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是由任何持股比重大的一方完全控制整個(gè)企業(yè)。企業(yè)根據(jù)需要，所選擇的合資經(jīng)營(yíng)對(duì)象可以是國內(nèi)的合作者，也可以是國際合作者。合資經(jīng)營(yíng)的基本形式有：合作生產(chǎn)原材料和零配件；合作科研；營(yíng)銷性合資。進(jìn)入企業(yè)對(duì)合資企業(yè)的控制當(dāng)進(jìn)入企業(yè)在股權(quán)、董事會(huì)及管理部門的控制上處于劣勢(shì)時(shí)，可以通過其他方法架空董事會(huì)等權(quán)力機(jī)構(gòu)，如設(shè)立管理委員會(huì)、技術(shù)委員會(huì)或加強(qiáng)總經(jīng)理的職權(quán)范圍，達(dá)到控制企業(yè)的目的，也可以通過行使否決權(quán)來迫使對(duì)方妥協(xié)。加強(qiáng)對(duì)合資企業(yè)管理部門的控制。公司的決議都要通過管理部門來執(zhí)行，他們左右企業(yè)的能力很強(qiáng)，當(dāng)進(jìn)入企業(yè)不能通過董事會(huì)控制合資企業(yè)時(shí)，可以加強(qiáng)對(duì)管理部門如總經(jīng)理、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品銷售等關(guān)鍵崗位的控制。通過提供服務(wù)來間接控制，如咨詢、工程技術(shù)、質(zhì)量控制等。合同中如果規(guī)定必須使用某一種專門技術(shù)，這樣，不但要買某公司的技術(shù)，還要買該公司的產(chǎn)品。通過合同限制產(chǎn)品種類，既可以維持進(jìn)入企業(yè)的全球戰(zhàn)略，也可以加強(qiáng)對(duì)合資企業(yè)的控制。通過采購和銷售實(shí)行間接控制。進(jìn)入企業(yè)往往在協(xié)議中要求購買特定的產(chǎn)品和技術(shù)，要求規(guī)定銷售額，限制銷售地區(qū)。行業(yè)進(jìn)入方式比較

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)外部并購合資經(jīng)營(yíng)

應(yīng)具備的條件技術(shù)高低中或低資金高中或高中市場(chǎng)高低中管理低高中

可產(chǎn)生的優(yōu)/劣勢(shì)進(jìn)入速度低高中對(duì)抗程度高低中文化沖突低高中外取資源低高中失敗率44%53.4%-74%50.3%第四節(jié)企業(yè)業(yè)務(wù)評(píng)估

一、波士頓矩陣方法二、通用電器矩陣方法波士頓矩陣方法（一）

波士頓矩陣方法是美國波士頓咨詢公司（BostonConsultingGroup）于1960年為一家造紙公司提供咨詢時(shí)提出的，其方法是使用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率——市場(chǎng)占有率”區(qū)域圖，對(duì)企業(yè)的各個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品加以分類和評(píng)估，從而分為以下四類：

BAFGDE1.0x相對(duì)市場(chǎng)占有率10%市場(chǎng)增長(zhǎng)率波士頓矩陣圖明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)波士頓矩陣方法（二）

問題業(yè)務(wù)（questionmark）。市場(chǎng)增長(zhǎng)率高但相對(duì)市場(chǎng)占有率低的業(yè)務(wù)單位。這一類業(yè)務(wù)單位需要較多的資源投入，以趕上最大競(jìng)爭(zhēng)者和適應(yīng)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。但是它們又都前程未卜，難以確定遠(yuǎn)景。

明星業(yè)務(wù)（star）。市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較高，因其銷售增長(zhǎng)迅速，企業(yè)必須大量投入資源以支持其快速發(fā)展。金牛業(yè)務(wù)（cashcow）。市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，相對(duì)市場(chǎng)占有率高的業(yè)務(wù)單位。由于市場(chǎng)增長(zhǎng)率降低，不再需要大量資源投入；又由于相對(duì)市場(chǎng)占有率較高，這些業(yè)務(wù)單位可以產(chǎn)生較高的收益，支援其他類業(yè)務(wù)的生存和發(fā)展。瘦狗業(yè)務(wù)（dog）。市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的業(yè)務(wù)單位。它們或許能提供一些收益，但盈利甚少或有虧損，一般難以再度成為“財(cái)源”。第五節(jié)新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式

一、密集增長(zhǎng)二、一體化增長(zhǎng)三、多元化增長(zhǎng)密集增長(zhǎng)

當(dāng)企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域還存在發(fā)展?jié)摿r(shí)，一般應(yīng)采取密集增長(zhǎng)方法。具體形式有以下三種：市場(chǎng)滲透——設(shè)法在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量。如刺激現(xiàn)有顧客更多地購買和使用本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品；勸說原來不使用和購買該種產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生購買欲望。市場(chǎng)開發(fā)——通過將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)或開辟新的分銷渠道，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量。如將現(xiàn)有產(chǎn)品銷往新的地區(qū)市場(chǎng)，或組織出口。產(chǎn)品開發(fā)——對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做某些改進(jìn)，如增加花色品種、改進(jìn)包裝和服務(wù)等，以滿足不同顧客需要和擴(kuò)大在現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷售量。一體化增長(zhǎng)如果公司某一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位通過把自己的經(jīng)營(yíng)范圍向前、向后或水平延伸能夠減少摩擦、提高效率和獲得規(guī)模效益的話，那么，公司即可采取一體化增長(zhǎng)方法。具體形式有以下三種：后向一體化——企業(yè)通過自辦、契約、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式，對(duì)它的供給來源取得控制權(quán)或直接擁有所有權(quán)。具體形式有兩種：一是制造企業(yè)向原材料生產(chǎn)方向發(fā)展，實(shí)行產(chǎn)供一體化；二是商業(yè)企業(yè)向生產(chǎn)方向發(fā)展，實(shí)行銷產(chǎn)一體化。前向一體化——企業(yè)通過自辦、契約、聯(lián)營(yíng)或兼并等形式，對(duì)產(chǎn)品加工或銷售單位取得控制權(quán)或直接擁有所有權(quán)。具體形式有兩種：一是“上游”企業(yè)合并“下游”企業(yè)實(shí)行供產(chǎn)一體化；二是制造企業(yè)控制分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。水平一體化——通過控制或兼并經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的企業(yè)，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。多元化增長(zhǎng)如果公司所在行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ押苡邢?，而其他領(lǐng)域存在較好的發(fā)展機(jī)會(huì)；或者公司所在領(lǐng)域雖仍有潛力可挖，但公司還有足夠的資源進(jìn)入新領(lǐng)域，則可選擇多元化增長(zhǎng)方法。具體形式有以下三種：同心多元化——利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品門類和品種，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。水平多元化——企業(yè)針對(duì)現(xiàn)有顧客的其他需要，增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，尋求新的增長(zhǎng)?；旌隙嘣髽I(yè)通過投資或兼并等形式，把經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)展到多個(gè)領(lǐng)域或部門，開發(fā)與現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、顧客均無關(guān)系的產(chǎn)品，以尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)?；旌隙嘣木唧w形式又可分為兩種：一是一業(yè)為主，兼營(yíng)別樣；二是多業(yè)并舉。第六節(jié)多元化經(jīng)營(yíng)分析

一、多元化經(jīng)營(yíng)及其衡量標(biāo)準(zhǔn)二、多元化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因分析三、多元化經(jīng)營(yíng)的基本原則多元化經(jīng)營(yíng)及其衡量標(biāo)準(zhǔn)

多元化經(jīng)營(yíng)是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在