游戲培訓(xùn)課件

06一月2024游戲培訓(xùn)優(yōu)化廣告效果利用Google產(chǎn)品提高ROI產(chǎn)品生命周期與投放策略培訓(xùn)內(nèi)容搜索廣告內(nèi)容聯(lián)盟廣告效果三要素成功案例分享圖片廣告創(chuàng)意互動(dòng)廣告介紹著陸頁(yè)面優(yōu)化廣告投資回報(bào)曲線不同階段投放策略游戲廣告投資回報(bào)曲線時(shí)間金額3個(gè)月6個(gè)月12個(gè)月假設(shè)一款產(chǎn)品的生命周期是12個(gè)月，廣告投入在第3個(gè)月之后，可以和充值金額平衡，在高峰期之后持續(xù)投入一定量的廣告投入，可以繼續(xù)補(bǔ)充新客戶并推遲衰退期的到來(lái)。測(cè)試期高峰期維持及衰退期恢復(fù)期廣告費(fèi)用充值金額在產(chǎn)品不同生命周期的投放策略內(nèi)測(cè)和封測(cè)-Google是廣告和測(cè)試平臺(tái)內(nèi)測(cè)：廣告概念+著陸頁(yè)面測(cè)試（例：3種廣告概念X2種廣告著陸頁(yè)面=6種組合的測(cè)試，不同組合之間的差距可達(dá)5倍）公測(cè)：廣告創(chuàng)意測(cè)試（同樣概念不同文案、背景，人物，創(chuàng)意效果差距可多達(dá)3倍）2.高峰期-Google廣告和監(jiān)測(cè)平臺(tái)加大廣告投入+廣告創(chuàng)意每2周更替促銷和活動(dòng)頁(yè)面+配合廣告，以推遲衰退期全面使用Google各種廣告工具和監(jiān)測(cè)平臺(tái)3.維持和衰退期-廣告在線用戶很難續(xù)增長(zhǎng)，選擇新的內(nèi)容或廣告產(chǎn)品，補(bǔ)充新用戶4.恢復(fù)期配合改版和資料片的新廣告，依據(jù)期望值參考游戲測(cè)試時(shí)期的規(guī)模投放。Google廣告產(chǎn)品一覽廣告形式搜索文字廣告搜索圖片廣告內(nèi)容文字廣告內(nèi)容圖片廣告內(nèi)容視頻廣告內(nèi)容互動(dòng)廣告手機(jī)文字廣告手機(jī)圖片廣告廣告渠道Google搜索內(nèi)容聯(lián)盟手機(jī)廣告游戲客戶最常用的四種廣告產(chǎn)品，其中以搜索文字廣告和內(nèi)容圖片廣告的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)最多，效果最好搜索文字廣告僅僅是”網(wǎng)頁(yè)游戲”這一個(gè)詞出現(xiàn)在左側(cè)前三位的廣告，每天可以給廣告主帶來(lái)500-1000個(gè)注冊(cè)這個(gè)詞的投資回報(bào)率超過(guò)150%搜索關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)1.從一個(gè)好詞發(fā)展出N個(gè)好詞2.把這些詞放到Google投放3.用Google的關(guān)鍵詞報(bào)告和廣告監(jiān)測(cè)工具GoogleAnalytics找到更多好詞搜索圖片廣告ForDellLaptop中國(guó)最大的廣告聯(lián)盟Google內(nèi)容聯(lián)盟AlexaTop100inChina:/site/ds/top_sites?cc=CN&ts_mode=country&lang=none超過(guò)30％Alexa排名前100的網(wǎng)站是Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)站中國(guó)首屈一指的網(wǎng)站聯(lián)盟，覆蓋到達(dá)70%中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶Source:Googleinternalanalysis>100,000,000,000網(wǎng)頁(yè)流量/天到達(dá)>70%中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(12,700,000獨(dú)立用戶)>70,000網(wǎng)站

Google內(nèi)容聯(lián)盟Google內(nèi)容聯(lián)盟廣告示例Google游戲客戶70%以上的廣告費(fèi)花在Google的聯(lián)盟網(wǎng)站上，80%以上的轉(zhuǎn)化來(lái)自內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)站大流量站小流量站覆蓋面>50萬(wàn)PVs/天>10萬(wàn)PVs/天>

10萬(wàn)

PVs/天72個(gè)日均PV超過(guò)2,000的網(wǎng)站，日總PV數(shù)超過(guò)2.6億Google游戲聯(lián)盟網(wǎng)站–多人在線游戲類大流量站小流量站覆蓋面>10萬(wàn)PVs/天>5萬(wàn)PVs/天>

1萬(wàn)

PVs/天20個(gè)日均PV超過(guò)10,000的網(wǎng)站，日總PV數(shù)超過(guò)1百萬(wàn)Google動(dòng)漫聯(lián)盟網(wǎng)站大流量站小流量站覆蓋面>100萬(wàn)PVs/天>50萬(wàn)PVs/天>

10萬(wàn)

PVs/天74個(gè)日均PV超過(guò)10,000的網(wǎng)站，日總PV數(shù)超過(guò)3千萬(wàn)Google綜合娛樂(lè)聯(lián)盟網(wǎng)站廣告效果控制三個(gè)環(huán)節(jié)廣告渠道Impressions1Clicks2Visits3Conversions注冊(cè)4廣告著陸頁(yè)面我們一般把80%的精力放在了第一個(gè)漏斗,10%精力放在第二個(gè)和第三個(gè)漏斗上，其實(shí)三部分同等重要內(nèi)容/搜索關(guān)鍵字/網(wǎng)站CPC/CPM創(chuàng)意文案設(shè)計(jì)美工/文案結(jié)構(gòu)布局轉(zhuǎn)化流程XX優(yōu)化的根據(jù)-數(shù)據(jù)報(bào)告三種最有用的報(bào)告1.關(guān)鍵字報(bào)告-搜索優(yōu)化2.廣告組效果報(bào)告-內(nèi)容優(yōu)化3.廣告效果報(bào)告-創(chuàng)意優(yōu)化一種相當(dāng)有用的報(bào)告1.展示位置及效果報(bào)告（PPR報(bào)告）下載數(shù)據(jù)報(bào)告大規(guī)模的調(diào)整(帳戶級(jí)別/廣告系列)至少看過(guò)去三個(gè)月的數(shù)據(jù)小規(guī)模的調(diào)整(關(guān)鍵字活廣告組級(jí)別)至少看過(guò)去一個(gè)月的數(shù)據(jù)Google搜索優(yōu)化1.2.3.5.4.優(yōu)化執(zhí)行要點(diǎn)安裝轉(zhuǎn)化跟蹤代碼精選足夠的關(guān)鍵字進(jìn)行測(cè)試充分的測(cè)試時(shí)間-至少1周設(shè)定成本和轉(zhuǎn)化量目標(biāo)定期數(shù)據(jù)分析，備份每一步操作適用于搜索關(guān)鍵字的優(yōu)化流程Google報(bào)告中心關(guān)鍵字報(bào)告時(shí)間范圍：以月為單位有轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字按轉(zhuǎn)化個(gè)數(shù)排序/降序0.8-1提高出價(jià)30%成本低0.8以下提高出價(jià)50%

成本高1.5-2以上降低出價(jià)50%修改創(chuàng)意2以上降低出價(jià)30%花費(fèi)低小于5的留用觀察一周沒(méi)轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字按花費(fèi)排序/降序花費(fèi)高大于5的刪掉成本合理1.2-1.5不變Google內(nèi)容優(yōu)化1.2.3.5.4.優(yōu)化執(zhí)行要點(diǎn)安裝轉(zhuǎn)化跟蹤代碼足夠多的廣告組進(jìn)行篩選/50個(gè)起圖片廣告創(chuàng)意每2周更新多種廣告形式并用研究網(wǎng)站位置，和同行的廣告聯(lián)盟圖片廣告優(yōu)化-1系列排除法1.下載廣告報(bào)告-(圖片廣告)時(shí)間至少一周2.用Excel透視表工具整理圖片數(shù)據(jù)3.找出表現(xiàn)最好的2套和最差的1套圖片4.用AdwordEditor批量暫停最差的1套系列排除法適于廣告效果懸殊的情況差距50%以上圖片廣告優(yōu)化-2尺寸排除法1.下載廣告報(bào)告-(圖片廣告)時(shí)間至少一周2.用Excel透視表工具整理圖片數(shù)據(jù)3.找出每個(gè)尺寸最好的和最差的1套圖片4.用AdwordEditor批量暫停最差的圖片尺寸系列排除法適于廣告效果接近的情況廣告優(yōu)化案例廣告投放30天之后開啟ConversionOptimizer,成本從$2.0先下降到$1.5，1月23號(hào)更換新LandingPage之后，成本繼續(xù)了下降30%到$1塊左右，同時(shí)轉(zhuǎn)化量從每天2000-3000多上升到5000-6000。圖片廣告創(chuàng)意優(yōu)化什么樣的圖片點(diǎn)擊率高？1234什么樣的圖片創(chuàng)意轉(zhuǎn)化率高？1234所見即所得的廣告轉(zhuǎn)化率高人物和主要信息一致色調(diào)和風(fēng)格一致Google互動(dòng)廣告什么是互動(dòng)廣告互動(dòng)廣告只是簡(jiǎn)單的HTML小工具廣告，開發(fā)費(fèi)用通常低于其他富媒體格式。

互動(dòng)廣告在Google內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)中投放，按每千次展示費(fèi)用或每次點(diǎn)擊費(fèi)用定價(jià)無(wú)需投放或托管費(fèi)用，無(wú)額外廣告內(nèi)容費(fèi)用，不需要按廣告系列支付互動(dòng)廣告使用費(fèi)可免費(fèi)利用iGoogle的訪問(wèn)量，通過(guò)將互動(dòng)廣告添加到目錄,將您的廣告系列擴(kuò)展到iGoogle/adwords/gadgetads/gallery.html互動(dòng)廣告更有效獲得注冊(cè)用戶Google互動(dòng)廣告即是廣告又可作為注冊(cè)框選擇人物，輸入用戶名，點(diǎn)擊“進(jìn)入游戲”才按CPC收費(fèi)在廣告中就完成了注冊(cè)的第一步，節(jié)約了到達(dá)官網(wǎng)的注冊(cè)流程到達(dá)注冊(cè)頁(yè)面后，用戶名自動(dòng)記錄為游戲帳號(hào)，只需繼續(xù)完成密碼和確認(rèn)，就能完成一次注冊(cè)。把注冊(cè)框直接植入谷歌的上萬(wàn)家廣告聯(lián)盟廣告著陸頁(yè)面優(yōu)化只有5seconds.用戶就會(huì)決定是否離開到達(dá)的網(wǎng)頁(yè)50%的用戶甚至看了一眼就走了。用戶會(huì)問(wèn)他們自己: “我來(lái)對(duì)地方了么?” “這網(wǎng)頁(yè)長(zhǎng)得跟我想象一樣么? “我是不是應(yīng)該點(diǎn)什么或在上面干點(diǎn)什么？”5Seconds!為啥要優(yōu)化:人的視線停留在網(wǎng)頁(yè)上不超過(guò)著陸頁(yè)面優(yōu)化-BestPractices讓轉(zhuǎn)化的流程簡(jiǎn)單清晰避免用一個(gè)著陸頁(yè)面很久不更換，或用首頁(yè)代替所有著陸頁(yè)面表格越短越好信任的表達(dá)（本網(wǎng)站不會(huì)記住您的郵箱）標(biāo)題簡(jiǎn)明并和廣告語(yǔ)相關(guān)連

短而易懂的標(biāo)題廣告語(yǔ)和著陸頁(yè)面上的表達(dá)一致讓人有行動(dòng)力的文案，馬上注冊(cè)-馬上注冊(cè)和500萬(wàn)用戶一起游戲！著陸頁(yè)面優(yōu)化-BestPractices有執(zhí)行力的文案

Makecopyeasytoread:keepparagraphsshort,emphasizekeyphrases,uselargefontMakelinkedtextmeaningful:Ratherthansaying“clickhereformoreinformation”,maketheproductnameandimagesclickable每一張圖片都有價(jià)值或能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化用多張小圖拼湊，不如用一整張大圖真人圖片增加親切或信任感有策略地使用按鈕把主要的按鈕放在最明顯的位置Outlinevaluepropositionclearly案例1:貝立茲英語(yǔ)Badlandingpage貝立茲{keyword:英語(yǔ)培訓(xùn)}專家

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免費(fèi)測(cè)英語(yǔ)水平,學(xué)俚語(yǔ),輕松突破口語(yǔ)"免費(fèi)"在線學(xué)習(xí)資源,即點(diǎn)即得!Shortformrightonthelandingpage“Free”offerinadmirroredclearlyonlandingpageLandingpagehasclearsinglefocus創(chuàng)意與LandingPage混合測(cè)試1234X4套圖片與2種Landingpage可以出現(xiàn)8種組合工具解釋關(guān)于ConversionOptimizer這是一個(gè)控制轉(zhuǎn)化成本的工具，受到廣大客戶的追捧1.為什么一定要開始30天之后才能用？2.為什么建議手工優(yōu)化2個(gè)月之后使用效果最好？3.為什么為什么把成本降到一定程度之后，展示量大幅下降，之后很難恢復(fù)？該案例說(shuō)明：劇烈的成本下調(diào)會(huì)讓ConversionOptimizer的展示量下降接近零，這時(shí)候需要關(guān)閉ConversionOptimizer,重新手工優(yōu)化1個(gè)月之后再使用。建議第一次在Google優(yōu)化師的指導(dǎo)下使用總結(jié)-怎樣更好利用GoogleGoogle不但是穩(wěn)定、安全、可持續(xù)投放的媒體，也是免費(fèi)的廣告測(cè)試，監(jiān)測(cè)和評(píng)估平臺(tái)，更是游戲客戶的銷售和盈利渠道1.信心Google是穩(wěn)定、誠(chéng)實(shí)的媒體，也是免費(fèi)的廣告測(cè)試監(jiān)測(cè)平臺(tái)，更是游戲客戶可持續(xù)投放的盈利渠道2.耐心足夠的測(cè)試時(shí)間，足夠的有測(cè)試價(jià)值的素材（例如：ConversionOptimizer的啟用時(shí)間是30天之后，創(chuàng)意測(cè)試的時(shí)間為至少一周）3.專心Google工具和廣告平臺(tái)，足以支持廣告主的一切需求，但是這些工具的應(yīng)需要時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)才能完美應(yīng)用（時(shí)間控制，預(yù)算控制，成本控制，投資回報(bào)監(jiān)測(cè)和優(yōu)化，頁(yè)面測(cè)試）4.創(chuàng)意互聯(lián)網(wǎng)是動(dòng)態(tài)的環(huán)境，拒絕用過(guò)時(shí)、未經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)廣告和頁(yè)面，盡量不抄襲，盡量創(chuàng)新，不滿