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文檔簡介

四川頂尖高手培訓(xùn)知信行合一

認(rèn)知“人性”做保險成功信念4成功信念1人壽保險是人類歷史上最偉大的發(fā)明之一，它以最小的投入幫助人們解決未來最大的經(jīng)濟(jì)問題5成功信念2人壽保險不僅讓人財務(wù)自由,更重要讓人心靈自由把困難當(dāng)問題解決失敗是成功路上必須支付的成本讓我們懂得了快樂提升我們的思考力、分析力、判斷力和決策力確立目標(biāo)7確立目標(biāo)判斷想清楚自己要什么知道自己是誰行為每天做和百萬有關(guān)的事按壽險規(guī)律運作主顧開拓9主顧開拓-客戶定位找能幫助自己達(dá)成百萬的客戶有價值的自己喜歡的10主顧開拓-要領(lǐng)成為客戶有價值的朋友舉止言談讓人舒服：專業(yè)知識求精、一般知識求博做事做到位，不做力所不及的事好朋友是讓朋友一生太平的朋友！不急于成交，重長期經(jīng)營客戶對保險的認(rèn)同是長期的過程最長一個客戶相識10年簽單，保費30.8萬11客戶的一條短信“好自信??！保險的作用就是使人們在出現(xiàn)意外和衰老的時候獲得經(jīng)濟(jì)上的幫助，活得更有尊嚴(yán)，建設(shè)富裕生活?！闭J(rèn)知人性13認(rèn)知人性1人性的兩大特點感性——以誠相待理性——以理服人14認(rèn)知人性2智慧就是了解人的能力愿望憂愁15認(rèn)知人性3人性就是人需要被愛！女人體貼傾訴承諾經(jīng)濟(jì)支持男人尊嚴(yán)崇拜能溝通16認(rèn)知人性4恐懼人為什么恐懼因為人心里有愧疚和疑惑拒絕是人的本能面對拒絕要勇敢17認(rèn)知人性-方法多聽，心中的疑惑就少了見客戶多了，心理承受能力就提升了18認(rèn)知人性-行為標(biāo)準(zhǔn)和客戶打交道有規(guī)則，自己心中有判斷什么樣的人是自己的客戶不同的客戶接觸方式不同有駕御客戶的能力，不被客戶的情緒左右，敢于要求客戶19長期經(jīng)營的理念任何一個美好的結(jié)果都是經(jīng)營出來的不要給客戶個手絹就要個被面責(zé)任和愛讓你永遠(yuǎn)不放棄20偉大的保險事業(yè)讓我們財務(wù)自由心靈自由快樂行銷21認(rèn)知人性會

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