財務分析視角下鋼管行業(yè)經營探討-以唐山正元管業(yè)為例

目錄摘要 引言1.1研究背景及意義1.1.1研究背景最近幾年，鋼管行業(yè)也緊跟時代的步伐，整個行業(yè)在生產和研發(fā)方面都取得了良好的進展。鋼管行業(yè)的財務風險也日趨嚴重，如：規(guī)?；⒏吣芎?、高污染、生產過剩、難以控制、財務風險預警等問題，都會導致財務風險。因此，鋼管行業(yè)應更加重視其財務管理，防范和防范其風險，從而促進鋼管行業(yè)和基礎設施的發(fā)展。隨著越來越激烈的市場競爭，鋼管行業(yè)即將面臨的財務風險也注定越來越復雜多樣，風險肯定也會隨之增加，尤其是財務風險，這是鋼管行業(yè)目前要解決的首要問題。1.1.2研究意義 在本文中，主要通過對唐山正元管業(yè)有限公司為研究對象，依據企業(yè)的短期償債能力、短期償債能力、資產管理能力、盈利能力和發(fā)展能力進行全面分析，對該公司的財務績效及非財務績效的相關內容進行詳細的分析和闡述，對企業(yè)的相關經營狀況以及盈利能力進行評價分析，整理出唐山正元管業(yè)在管理與經營等方面存在的問題，尋找出造成這些問題的原因，并依據具體的原因提出相應的策略和建議，以供唐山正元管業(yè)有限公司進行決策參考。因此，財務分析是公司進行決策的重要依據，在公司的日常經營管理活動中具有重要意義。1.2國內外文獻綜述1.2.1國外文獻綜述西方著名會計學家DomenicoCampa（2019）針對歐洲地區(qū)財務分析對企業(yè)的影響寫出《企業(yè)經濟活動與財務分析》，文中肯定了財務報表對企業(yè)的積極影響也完善了財務分析的多樣性。西方著名會計學家RussellPBoisjoly（2019）提出了財務分析要與內部控制相結合，企業(yè)應該重視資金的管理，利用財務報表中的信息來控制成本指導發(fā)展，對于提高企業(yè)資本利用率有著十分重要的意義。隨著時代的發(fā)展企業(yè)的改革，財務分析也隨著與時俱進，應當更加靈活。不僅是會計行業(yè)人士，還有報表的使用者也對改進財務會計報表有著很高的呼聲。1.2.2國內文獻綜述經濟學家李冉（2019）對鋼鐵行業(yè)財務研究時，在指出存在問題的同時也發(fā)表了自己的解決方案，第一是優(yōu)化資金的流動性，二是加大研發(fā)投資增加科技水平，以加快鋼管行業(yè)占領全球市場份額。經濟學家楊鳳麗（2019）提出在當今快速發(fā)展的時代，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展會影響著建造行業(yè)的整體發(fā)展，所以意義重大。要重視財務的預測風險能力，科學有效的生產，要在保證量的前提下提升質的作用，從而實現全行業(yè)的發(fā)展。財務報表分析發(fā)展至今已較為成熟，能夠及時有效的提供給管理者重要信息，為企業(yè)今后的發(fā)展方向指明了道路降低了風險。而傳統(tǒng)的單純的財務報表分析主要聚集于企業(yè)經營數據的細節(jié)分析，不能做出全方位多角度的判斷。綜合所述，在對財務分析現發(fā)展已較為成熟，根據財務數據理性分析能夠發(fā)現企業(yè)生產經營中的漏洞及發(fā)展方向，是公司進行決策必不可少的重要依據。2鋼管行業(yè)狀況分析2.1鋼管行業(yè)狀況分析鋼管行業(yè)的主體是焊管，而鋼帶是鋼管行業(yè)最基礎的原材料。煉鋼業(yè)為鋼管行業(yè)提供者大量的原料，為鋼管業(yè)的上游產業(yè)。我國的鋼產量近年來在全球一直保持先例地位，鋼材的產量和需求量與日俱增。伴隨環(huán)境限制生產政策措施和供給改革的落實，近幾年原材料的品質原來越嚴格，價格也在提高，直接影響了鋼管生產企業(yè)資金的流動性。隨著國家對消防設施建設的嚴格要求，也增加了焊管、鍍鋅管等管類產品需求的上升。在城市建設中尤其是生活飲用水輸入中焊管、鍍鋅管、無縫鋼管成為了必需品。據統(tǒng)計，2017年全球焊接鋼管的生產量達到7530萬噸，無縫鋼管生產量達到3715萬噸，焊接鋼管的產量就占據了全球鋼管總產量的67%。近十余年，全球的鋼管行業(yè)產量和需求量呈穩(wěn)步增加態(tài)勢，全球對能源的需求量增多、基礎設施的建設為鋼管行業(yè)提供了源源不斷的動力。我國鋼管產量占據世界首位，生產量達到世界總量的60%左右，在2018年度，焊接鋼管和無縫鋼管的總產量已突破了7300萬噸。在“十三五”計劃中的我國，更為嚴酷的抉擇將以國內需求為主,將繼續(xù)保持經濟平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭,國內生產總值（GDP）增長率將保持6.5%-7.0%的范圍內合理的操作，國家為全面推動新型工業(yè)化、信息化生產、城鎮(zhèn)化建設和農業(yè)現代化同步發(fā)展，實施重點以京津冀協(xié)同發(fā)展、雄、新城市的建設還有“長江經濟帶”和“一帶一路”戰(zhàn)略的穩(wěn)步實施。隨著科學技術的不斷進步，生產原料帶狀鋼鐵質量大幅提升以及新技術也普遍應用。所以焊管的品質不斷提高，鋼管的種類與規(guī)格也逐漸增多，相對粗放的無縫鋼管的重要性連年下降。而且，新焊管與無縫鋼管相比，焊接管的生產效率要高并且成本較低。2016年度，中國無縫鋼管的產量就突破了900萬噸，具體達到了901.64萬噸。在2016年度后，無縫鋼管產量漸漸下滑。截至到2018年度，中國的無縫鋼管產量是下滑到837.2萬噸，同比下降百分之9.03。2018年12月，我國無縫鋼管產量是398.2萬噸，同比又下降百分之10.56。在出口方面，2019年1到5月份我國鋼管出口量及出口價格均有上漲，出口量為343.72萬噸,同比增長百分之10.91；出口價格為1173美元每噸，同比增長百分之2.89；出口量主市場是東南亞地區(qū)、中東地區(qū)及非洲地區(qū)，分別銷售量是115.75萬噸、64.48萬噸和51.53萬噸，分別占總額的百分之34、百分之19和百分之15。出口情況呈上漲態(tài)勢，給鋼管行業(yè)帶來很強信心。2.2影響中國焊管工業(yè)長遠發(fā)展的原因2.2.1產能嚴重過剩如今工業(yè)發(fā)展迅速，雖然影響這鋼管需求量的大幅增長，但是其需求增長率依然很低，相對焊管的生產速度來比差距較大。此外，如今各行各業(yè)對鋼管的品質要求也在升高，尤其是高新行業(yè)，對口徑的把空和任性的要求都十分嚴格，存在一定的技術壁壘。目前能達到要求的企業(yè)少之又少，不得不從國外進口，導致國內需求量下降，從而加重國內產能過剩。再者，產能過剩的關鍵原因是焊管生產類型單一，大部分還處于粗放狀態(tài)缺乏特色，同質化相對嚴重。導致多數鋼管企業(yè)安于現狀，不做改變和投入，導致最終市場趨于飽和。2.2.2焊管行業(yè)內部市場競爭，存在不良競爭在市場經濟的大環(huán)境下，競爭關系不可避免。各行各業(yè)都會或多或少被供求關系所影響。但是對于焊管行業(yè)來說，它是在買方市場，主動權牢牢掌握在買方，這也就形成了大幅下降價格以求占領市場的風氣，雖然可以換取短暫的利益但不利于行業(yè)的發(fā)展。這樣會導致市場競爭變得混亂了。焊管行業(yè)就是這樣。如果賣方或政府不采取一些措施,如增加產品的附加值，生產特點和高質量焊接管道等等，它會導致市場的無序競爭，不僅損害市場，也不利于自己發(fā)展。2.2.3制造商分布不均衡影響產業(yè)競爭力現階段焊管行業(yè)生產的焊管大多為小直徑、厚壁產品，其中這些行業(yè)分布不均勻，主要集中在的發(fā)達地區(qū)。除此之外，受地形的影響導致交通不便。因此，一些大直徑薄壁產品運輸不方便，主要分布在地勢平坦的東方區(qū)域。但是由于東部地區(qū)發(fā)展較早較快市場也較為飽和。反觀西部區(qū)域正值發(fā)展勢頭卻由于運輸成本較高帶來困擾。這種不平衡影響了鋼管產業(yè)發(fā)展。2.2.4缺乏先進技術和人才儲備鋼管行業(yè)雖然近些年有著長足的進步但是相對國外在信息化現代化生產相比還有很長一段路要走。人才缺失嚴重知識體系不全面，這些人為因素也影響著焊管技術和工藝的發(fā)展。3唐山正元管業(yè)有限公司簡介與戰(zhàn)略分析3.1唐山正元管業(yè)有限公司簡介唐山正元管業(yè)有限公司（以下簡稱“正元管業(yè)”）隸屬于天津友發(fā)集團股份有限公司，是友發(fā)集團旗下的一家子公司之一，在2010年度成立于河北豐南臨港經濟開發(fā)區(qū)，是鋼管鋼材綜合性企業(yè)。距離火車站、天津國際機場以及港口不出百公里，地理位置可謂得天獨厚。唐山正元管業(yè)有限公司的產品種類比較全面，除焊管、螺旋管、鍍鋅管外還增加燃氣專用鋼管、消防專用鋼管以及電器金屬套管等等。完全可以滿足大部分客戶的各種需求，質量和口碑在同行業(yè)中名列前茅。緊跟國家建設腳步，在國家重點建設中都有正元管業(yè)的身影。2020年新冠病毒的影響下，企業(yè)主動請纓參加到火神山醫(yī)院和雷神山醫(yī)院建設當中。與國內乃至國際重點項目和客戶都有著良好的合作關系，母公司天津友發(fā)鋼管有限公司在2019年度被評為中國制造業(yè)500強名單第152位。金正元品牌更是在我國鋼管行業(yè)的一塊金字招牌。3.2唐山正元管業(yè)有限公司戰(zhàn)略分析3.2.1整體行業(yè)存在燃料利用率較低污染嚴重及產能過剩嚴重相比之前鋼鐵企業(yè)大量燃燒煤炭，二煤炭難以充分燃燒，加劇了周圍環(huán)境的惡化。如今政府對環(huán)境的保護要求更加嚴格以及對新能源的大力支持。正元管業(yè)也正逐步用天然氣來全面代替煤炭。另外，在國內相關焊接企業(yè)了解到自身不足后，將進一步完善生產設備，通過重組升級提高焊管生產質量，防止破產。這樣會導致擴大了企業(yè)的生產能力，使當前的過剩狀況變得更加的嚴重了。所以，企業(yè)要想提高生產質量就必須做出實際的改變。3.2.2廠商布局更加合理，整體競爭力提升近年來由于東部發(fā)展的成熟市場已達到飽和狀態(tài)，現已把中心從東至西轉移西部地區(qū)慢慢將成為主導地位。促進新疆焊管產業(yè)平衡發(fā)展。都是受此政策的影響，相關焊管生產企業(yè)的競爭實力得到了增強，生產的產品質量也將得到極大的提高，從而提高了整體的競爭力。3.2.3加快該行業(yè)的技術發(fā)展速度，增加更多的專業(yè)人才中國已經認識到焊管行業(yè)的發(fā)展現狀和存在的問題，并將采取相應的措施加以解決。目前，中國已經采取了措施，進行焊管產業(yè)的升級，加快了技術的研發(fā)，為培養(yǎng)更多專業(yè)人才做準備。這些措施和政策將極大地促進焊管行業(yè)的發(fā)展。根據調查，大約24套機組仍在增加和計劃中，預計年產量為770萬噸或更多。除此之外，改變焊管行業(yè)的發(fā)展模式還要求包括兩個方面，一是進行節(jié)能設計，二是要提高焊管質量。然而，為了促進焊管行業(yè)的轉型，必須采取一項重要舉措：即，與當地學校合作，著重培養(yǎng)職業(yè)人才，讓更多優(yōu)秀人才投入導鋼管行業(yè)的產業(yè)升級中來。綜合以上數據，如果將全部機組都進行生產，那么年產量將會超過2700萬噸。另一方面，焊管生產數據顯示，單位生產工廠已超過380家，單位和生產線數量超過3000條，根據數據計算，預計年產量為4000萬噸。雖然國內鋼管生產處于國際領先水平，但主要還是依靠無縫鋼管和焊接管利潤率較低，且兩者之間存在一定程度的競爭。比如：比較生產成本時，必須參與數據收集的整個過程，同時要設置為一個統(tǒng)一的規(guī)格、品種、質量、和市場同類產品，而且需要知道煉鋼技術產品是什么，因為隨后的鋼管生產和比較它們的質量、大小，是煉鋼技術的影響。通過對兩種鋼管在這種情況下的對比分析，可以發(fā)現任何種類的鋼管都不存在絕對優(yōu)勢。通過各個方面的比較發(fā)現，兩者各有利弊其優(yōu)勢在于市場需求大，應用范圍廣，產量大，所以生產成本必須相對較低。而相對于特殊焊管來說，由于特殊焊管需要特殊的材料，并且在生產技術要求高的情況下，需要聯系專業(yè)的廠家來生產，所以它的成本也比較高。4唐山正元管業(yè)有限公司經營能力分析與評價4.1唐山正元管業(yè)有限公司經營能力分析 表1短期償債能力分析表比率指標計算公式2019年度指標2018年度指標2019-2018年變動流動比率流動資產÷流動負債1.171.0116%速動比率速動資產÷流動負債0.640.66-2%現金比率現金÷流動負債47%43%4%盈余現金保障倍數經營活動產生的現金流量凈額÷凈利潤178%68%110%現金流動負債比率經營活動產生的現金流量凈額÷年末流動負債34%3%31%數據來源：正元管業(yè)2018-2019年財務報表整理所得從表1數據來看，流動比率、現金比率、盈余現金保障倍數、現金流動負債比率均有小幅度上升，速動比率僅下降了2%。得知唐山正元管業(yè)短期償債能力較強，有穩(wěn)定的回款能力。反映了正元管業(yè)對于應收賬款的管理較為嚴格，有利于增強企業(yè)的現金流，但從另一方面也表現出海南礦業(yè)的經營管理相對較為保守。正元管業(yè)也可以靈活運用賒購這一方式，降低企業(yè)的流動資金的占用，其流動資金可以開展相關的投資活動，以此加強正元管業(yè)資金的靈活性。表2長期償債能力分析表比率指標計算公式2019年度指標2018年度指標2019-2018年變動資產負債率負債總額÷資產總額×100％56.99%69.02%-12.03%資產權益率所有者權益總額÷資產總額×100％43.01%30.98%12.03%權益乘數資產總額/股東權益總額即=1/（1-資產負債率）2.33%3.23%-0.90%產權比率負債總額÷所有者權益總額×100%132.53%222.74%-90.21%長期負債與權益比率長期負債÷所有者權益總額×100％0.00%0.00%0.00%長期負債與總資產比率長期負債÷資產總額×100％0.00%0.00%0.00%長期資本負債率非流動負債÷（非流動負債+所有者權益總額）×100％0.64%0.56%0.08%短期借款占全部借款的比率年末短期借款余額÷年末借款合計數×100%100.00%100.00%0.00%數據來源：正元管業(yè)2018-2019年財務報表整理所得從表2數據來看，正元管業(yè)2019年的資產負債率、權益乘數、產權比率較2019年都有所下降，而資產權益率上升了12.03%。從負債結構來看，正元管業(yè)的有息負債近兩年均為短期借款，無長期借款壓力，總體看，正元管業(yè)的長期償債能力尚可。表3資產管理能力分析表比率指標計算公式2019年度指標2018年度指標2019-2018年變動存貨周轉率（次數）營業(yè)成本÷平均存貨23.4623.46應收賬款周轉率（次）營業(yè)收入凈額÷平均應收賬款425.19425.19總資產周轉率（次）營業(yè)收入凈額÷平均總資產6.456.45存貨周轉天數（天）365天/存貨周轉率（次）15.56-15.56應收賬款周轉天數（天）365天/應收賬款周轉率（次）0.86-0.86營運資金周轉天數（天）365天/營運資金周轉率（次）-6.2444.19-50.43總資產周轉天數365天/總資產周轉率（次）56.59-56.59數據來源：正元管業(yè)2018-2019年財務報表整理所得通過表3數據可以看出正元管業(yè)資產管理能力來看總資產周轉率、存貨周轉率和應收賬款周轉率均處于良好水平，固定資產周轉率總體上表現相對穩(wěn)定?？傮w看，正元管業(yè)的資產管理能力較強，利用效率較高。表4盈利能力分析表比率指標計算公式2019年度指標2018年度指標2019-2018年變動銷售毛利率（銷售收入-銷售成本）÷銷售收入×100％2.90%1.54%1.36%銷售凈利率凈利潤÷銷售收入×100％1.57%0.59%0.98%總資產回報率凈利潤÷平均資產總額×100%10.15%10.15%凈資產收益率凈利潤÷平均所有者權益總額×100％27.71%27.71%費用占收入比例（銷售費用＋管理費用+研發(fā)費用+財務費用）÷銷售收入×100％0.71%0.69%0.02%其中：銷售費用占收入比例銷售費用÷銷售收入×100％管理費用占收入比例管理費用÷銷售收入×100％成本費用利潤率利潤總額/成本費用總額×100%2.14%0.76%1.38%數據來源：正元管業(yè)2018-2019年財務報表整理所得通過表4可以看出近兩年正元管業(yè)在盈利能力方面處于平穩(wěn)上升，雖然毛利率相比往年有所提高但也僅為2.90%，不難看出鋼管行業(yè)盈利方式還是以多生產多銷售為主。這樣也很容易形成市場飽和、生產過量導致的一系列問題。正元管業(yè)相對于同行業(yè)的其他企業(yè)而言的主營業(yè)務相對單一，從而行業(yè)發(fā)展趨勢的下降，將會對其營業(yè)收入產生巨大的影響，不利于其今后的穩(wěn)定發(fā)展。表5發(fā)展能力分析表比率指標計算公式2019年度指標2018年度指標2019-2018年變動資本累積率所有者權益增長額÷年初所有者權益×100%2.3%2.1%0.2%技術投入比率本年科技支出合計÷營業(yè)總收入×100%1.8%1.3%0.5%數據來源：正元管業(yè)2018-2019年財務報表整理所得通過表5可以看出，正元管業(yè)資本累積率和技術投入比率近兩年均處于較低水平，企業(yè)發(fā)展速度緩慢，創(chuàng)新能力不足。4.2唐山正元管業(yè)有限公司經營能力綜合評價從總資產管理能力的分析出發(fā)，要了解總資產與總收益的關系，必須從總資產收益率入手。從上面的表4可以看出，在2018年到2019年期間，正元管業(yè)的總資產回報率下降了7.70%，其中包括產品銷量下降了5.18%，屬于當期最大跌幅，而總資產價值的影響比與總資產回報率是2.52%。雖然總資產價值對總資產收益率有負向影響，但是影響較小。總而言之，近兩年來，正源管業(yè)的銷售速度有了明顯的提高。但是，資產的生產效率并不高，因為資產的生產效率是最重要的，它是企業(yè)資產經營能力的基礎。如果是沒有產品或者產品的質量和生產效益得不到保證的話，企業(yè)的銷售和效益根本就無從談起。這一結果與我們的盈利能力分析結果相呼應：公司成本利潤率的下降確實與資產的經營能力有著密不可分的關聯。資產周轉率越快，資產被利用的機會就越多，進而效率也就越高，此關聯是成正比的。應尋找最適合唐山正元管業(yè)有限公司的財務指標，同時要注意財務指標的綜合運用動態(tài)和靜態(tài)的結合狀態(tài)，以個體作為參考分析、宏觀和微觀個體市場去和同行相比，始終使公司自己的財務分析指標體系適應市場環(huán)境的變化，同時提高財務分析的準確性以及參考價值。為了提高分析的可靠性，分別從資產流動性的角度驗證了正元管業(yè)近兩年來的總資產利用效率。根據以上分析，正元管業(yè)的經營能力近兩年來略有下降。然而，數據的下降趨勢不應該使我們忽視企業(yè)出現的潛在的問題。在操作的過程中，加強內部控制管理，對進出企業(yè)的車輛一一盤查，采用ERP技術對每一批庫存商品進行驗證，要對庫存控制到合理范圍內，管理成本的增加和操作指數膨脹現象。5提升唐山正元管業(yè)有限公司經營能力對策5.1影響企業(yè)經營能力的因素設備技術問題：雖然大部分機器設備可以國內自主品牌，但是技術核心以及高精度儀器還需大量引進國外產品。國內環(huán)境：生產過剩除了大型鋼管生產企業(yè)，越來越多的中小企業(yè)開始瓜分市場，所以我們可以轉變發(fā)展理念，把精力投入到創(chuàng)新和生產特殊的、有創(chuàng)新的新產品上，并且對提高產品質量這一問題加以重視，還要格外關注到環(huán)境的保護，通過提高生產技術來降低生產成本。轉型升級問題：現如今，鋼管公司已經不再是一個獨立的個體，大多數企業(yè)都是在鋼管集團的組織形式下發(fā)展起來的，所以，可以在鋼管集團中設立一個以鋼管類為主的分支機構，單獨成立一個主營業(yè)務為鋼管品類的分公司。5.2企業(yè)的外部經營環(huán)境最近這幾年，中國的鋼管行業(yè)在銷售方面有了很大的進步，這結果無疑是為中國鋼管行業(yè)未來發(fā)展的重要引擎，但是根據當前的發(fā)現想要增加收益較為困難。因為我國的鋼鐵產業(yè)分布較為集中，鋼鐵產量巨大又因為庫存成本較高的情況下很容易形成惡性競爭，把利潤率降到很低。中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會應該積極打擊傾銷行為，科學有效的控制產量防止供過于求維護市場穩(wěn)定。與大中型國有企業(yè)相比，普通鋼管企業(yè)更加具有靈活性以及可操作性等的顯著優(yōu)勢。5.3企業(yè)的內部經營環(huán)境目前，大部分公司的日常銷售仍然是傳統(tǒng)的鋼管，隨著鋼管行業(yè)競爭越來越激烈，大多廠家急于求成，部注重在技術和質量上的投入，其實客戶最關心的問題是產品的質量。面對這一現象，公司應以自己為姿態(tài)，把鋼管生產力搞上去的同時嚴格把控質量讓產品更加精練、堅固。積極學習先進企業(yè)的發(fā)展經驗，學習寶鋼、天光等行業(yè)龍頭企業(yè)的營銷策略，逐漸在公司內部樹立起自己的品牌意識和品牌形象，推動公司向國內龍頭企業(yè)的進步和發(fā)展。正元管業(yè)有限公司在進行財務分析時，要綜合本公司財務咨詢有限公司本身的各個方面，一定要充分了解現在所面臨的市場環(huán)境，使得財務分析數據與宏觀市場環(huán)境相結合，為正元管業(yè)有限公司的發(fā)展保駕護航。

現階段，大多數鋼管公司所采用定價策略作為主要營銷策略，保證公司的產品有很好的質量和系統(tǒng)服務的前提下，可以在目標企業(yè)標準的基礎上適當的降低價格，不僅能保證公司的市場份額，并能在一定程度上為客戶和市場最好的質量和價格留下良好的印象。大部分企業(yè)價格策略的過程中，由于不同的目標市場競爭程度、購買力，公司投資和運輸成本等相互之間的分化，因此開發(fā)了各種類型的定價策略，本公司生產的鋼管產品的支持策略，有助于實現每個競爭的目標市場。

到目前為止，中國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展已被列入世界領先的產業(yè)，并逐步的發(fā)展行業(yè)，市場競爭內容水平繼續(xù)上升，在激烈的市場營銷，只有提高了產品的影響力，才能長久平穩(wěn)的發(fā)展。高端產品銷售渠道策略的公司應選擇盡可能直接渠道，因為從整個產品科技含量的成分較大，幾乎在所有的企業(yè)都以銷售為龍頭，過度的銷售會導致服務水平跟不上，從而導致與客戶存在問題。產品的提升在一定程度上依賴于和客戶之間的技術交流，提高客戶的服務質量和市場需求，因此在高端產品的實際應用過程中必須加強對直通式渠道的服務能力和利用信息收集反饋的能力。此外，傳統(tǒng)的鋼管公司生產的產品已成為標準化的產品生產技術，因此有必要使用渠道代理商突出的優(yōu)勢的產品和服務，從而從根本上提高鋼管的實際銷售產品。6結論總而言之，隨著鋼管市場的不斷擴大，鋼管企業(yè)以營銷為“龍頭”，推動產、銷、研一體化的高效運作。圍繞公司“調整結構、開拓市場、提高單價”的指導思想，建立以市場為導向、以客戶為中心的經營模式和營銷理念。這一概念已經轉移到生產和研究的第一線，打破了生產、營銷和研究的界限，提高了生產、營銷和研究的快速反應能力。生產和研發(fā)部門共同面對市場和客戶。在鋼管公司，形成了“以銷售決定生產，以產品帶動銷售，以整體帶動銷售”的良好局面。企業(yè)加強對財務分析的重視程度。通過財務分析可以看出這一個時期內的決策是否正確，決策的力度是否落在實處。一旦唐山正元有限公司出現任何業(yè)務問題時，財務分析就能通過具體的相關數據及時發(fā)現問題，并且處理問題，及時減少損失。反應利得及弊失，及時根據報表結合實際情況，把問題指明，把現存問題得以解決。通過對企業(yè)某一些經營活動的變動，對其財務指標數據進行調整，這樣極大地降低了企業(yè)經營過程中所存在的風險。要想完善財務分析指標體系，加強財務工作的規(guī)范化，各部門之間的積極配合是非常重要的，下屬應該及時向上級匯報正元管業(yè)簡要報告，先提出方案，并且運用財務分析解決問題。同時，財務數據不只是事件后的事件，對正元管業(yè)有限公司來說及時更新財務數據是一把利劍，能夠及時為正元管業(yè)有限公司克服困難，避免問題的擴大。總而言之，科學有效的財務分析促進了公司的蓬勃發(fā)展，這是不容忽視的。想讓分析更全面、更科學、更準確的話就要綜合運用各式各樣的分析方法和分析指標，這樣不僅能提升財務分析的質量，還能提高企業(yè)的競爭力。建立完備的人才引進加培養(yǎng)機制。要做到關注人才，尊重人才，才能做到專業(yè)技術人員不流失。其實要加強企業(yè)人才培養(yǎng)，定期讓內部培訓師或外聘培訓師分享經驗，尤其是中層干部要做好帶頭模范作用。編制工廠內部教材，定時定量組織學習。對于要求操作性技術性較強崗位可形成師徒制，每個學員配備相應的師傅，一對一進行培訓。不僅可以提高工作生產效率，更能在生產中培養(yǎng)人才留住人才。企業(yè)要為每個儲備人員建立詳細的個人發(fā)展檔案，以便清晰、直觀地掌握儲備人員情況，并根據實際情況進行調整。檔案內容除涵蓋性別、年齡、學歷等基本要素外，還應包括本人性格特點、職業(yè)特長與不足，員工希望的發(fā)展方向、可能適合的崗位及為達到該崗位要求而需要的歷練時間等等。一般情況下，員工要在本職工作崗位上任職兩年以后，才能考慮晉升或調崗。建立實際的目標，提出優(yōu)化方案。把生產成本控制得恰到好處，避免沒有必要的成本浪費。對客戶信用進行評級，對優(yōu)質客戶進行適當獎勵，對信用較低客戶較多關注，以降低壞賬率提高資金的流動性。財務分析作為一種重要工具，財是公司財務管理中最重要的組成部分之一。它的重要性體現在三個方面：首先，對業(yè)務結果進行評估，財務狀況和對公司進行分析，發(fā)現經營中的問題，為管理層提供信息和指導方針；其次，為投資者，債權人和公司管理層預測未來的風險和收益；最后，不僅可以檢查預算完成進度，還可以評估預算進度，領導者的績效有助于改善適當的激勵機制。唐山正元管業(yè)有限公司管理應該發(fā)揮適當的作用在生產經營的過程中，不斷加強唐山正元管業(yè)有限公司財務分析，明確財務分析客戶的需求，合理定位財務分析工作，把財務分析工作擴大范圍和深度分析，財務分析模型的變化和財務分析質量的提高，管理缺陷的及時發(fā)現以及財務分析結論的使用標準化。能夠對企業(yè)未來一段時間的發(fā)展起到指向性作用，財務分析能夠從客觀的角度反映出非財務指標的管理效果，為充分規(guī)避管理風險，提高唐山正元管業(yè)有限公司整體競爭力，以便促進唐山正元管業(yè)有限公司健康持續(xù)發(fā)展。參考文獻：[1]鐘錫弟.2019年鋼管行業(yè)現狀與前景預測[J].鋼管,2019,48(04):1-5.[2]孫永喜.國內外經濟降速對鋼管行業(yè)發(fā)展的影響[J].鋼管,2019,48(01):1-7.[3]葉芊.財務分析視角下芯片行業(yè)公司經營探討——以圣邦微電子為例[J].現