領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

我一生最大的成就，莫過(guò)于培育人才。

——杰克.韋爾奇2024/1/21第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人齊威王、魏惠王會(huì)田于郊。惠王曰：“齊亦有寶乎？”威王曰：“無(wú)有?！被萃踉唬骸肮讶藝?guó)雖小，尚有徑寸之珠，照車前后各十二乘者十枚。豈以齊大國(guó)而無(wú)寶乎？”威王曰：“寡人之所以為寶者與王異。吾臣有檀子者，使守南城，則楚人不敢為寇，泗上十二諸侯皆來(lái)朝。吾臣有盼子者，使守高唐，則趙人不敢東漁于河。吾吏有黔夫者，使守徐州，則燕人祭北門(mén)，趙人祭西門(mén)，徙而從者七千余家。吾臣有種首者，使備盜賊，則道不拾遺。此四臣者，將照千里，豈特十二乘哉！”惠王有慚色。國(guó)有寶乎2024/1/22第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，能否取得優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)是否可以建立能夠產(chǎn)生智力資本的組織結(jié)構(gòu)?！A倫·本尼斯2024/1/23第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人2024/1/24第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人主要內(nèi)容一、領(lǐng)導(dǎo)選才與用人的理論基礎(chǔ)二、領(lǐng)導(dǎo)選才的原則與方法三、領(lǐng)導(dǎo)用人的原則與方法四、劉劭的《人物志》和古代知人法五、當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者如何正確地選才用人2024/1/25第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人愛(ài)才識(shí)才重才聚才用才2024/1/26第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人國(guó)以才立，政以才治，業(yè)以才興大力實(shí)施人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。實(shí)施人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略既是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要內(nèi)容，又是全面建設(shè)小康社會(huì)的重要保證。

---全國(guó)人才工作會(huì)議

全國(guó)人才工作會(huì)議2024/1/27第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

嘉應(yīng)學(xué)院2024/1/28第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人一、領(lǐng)導(dǎo)選才與用人的理論基礎(chǔ)（一）人才的含義與素質(zhì)（二）人才觀（三）領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)樹(shù)立正確的人力資源觀念

2024/1/29第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

菁菁者莪，樂(lè)育材也。君子能長(zhǎng)育人才，則天下喜樂(lè)之矣！

——《詩(shī)經(jīng)·小雅·菁菁者莪》2024/1/210第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

什么是“人才”？討論

1.14億2024/1/211第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人界定人才的標(biāo)準(zhǔn)“上海人才引進(jìn)計(jì)劃曾提出只引進(jìn)本科以上學(xué)歷的人才。按此標(biāo)準(zhǔn)，比爾·蓋茨來(lái)到上海，上海也不會(huì)要，即使他的個(gè)人股票達(dá)數(shù)百億美元，相當(dāng)于一個(gè)半上海的經(jīng)濟(jì)總量。因?yàn)樗髮W(xué)沒(méi)有上完，只相當(dāng)于一個(gè)大專文憑?！薄傲衷嘣谏虾ＴO(shè)計(jì)了楊浦、南浦、徐浦、盧浦4座大橋，但他只是中專畢業(yè)，按現(xiàn)在的學(xué)歷標(biāo)準(zhǔn)，可能也不算人才。”2024/1/212第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人上海公共行政與人力資源研究所所長(zhǎng)、著名人才專家沈榮華提出：實(shí)踐一再證明，博士里面有庸才，工人里面有人才。人才的標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)單純地以學(xué)歷、職稱為依據(jù)，而要以能力為本。

沈榮華等人曾對(duì)進(jìn)駐上海的全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)它們的人才標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：知識(shí)、能力和業(yè)績(jī)。2024/1/213第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

1982年，我國(guó)首次提出了人才標(biāo)準(zhǔn)，即“具有中專以上學(xué)歷和初級(jí)以上職稱的人員”?！耸虏繃?guó)發(fā)[1982]149號(hào)文件2024/1/214第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人這一標(biāo)準(zhǔn)的確立，有其必然的歷史背景，也起到了積極作用。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人才素質(zhì)與能力的要求不斷提高，這一標(biāo)準(zhǔn)已逐漸顯露出不夠完善的地方。一些人為了評(píng)上職稱，熬白了頭發(fā)；一些人為了獲取更高的學(xué)歷，不惜弄虛作假。這些現(xiàn)象雖有許多原因，但都與不科學(xué)的人才標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)。2024/1/215第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人人才與非人才的區(qū)別意大利哲學(xué)家克羅齊（B·Cmoe）說(shuō)過(guò)：“天才與非天才的區(qū)別，不包括數(shù)量以上的意義”。郭沫若同志贊成克羅齊的看法，指出，如以數(shù)字表示，常人有四十分，天才有八十分，兩者差別只此一點(diǎn)，并不是天才是香油，常人是臭水；天才是黃金，而常人是白石；天才是仙人，而常人是猴子。馬克思也講得明白：搬運(yùn)夫和哲學(xué)家之間的原始差別要比家犬和獵犬之間的差別小得多，他們之間的鴻溝是分工掘成的。（《哲學(xué)的貧困》，《馬克思恩格斯全集》，第4卷，第160頁(yè)）

2024/1/216第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人人才——知道事物應(yīng)該是怎么樣，說(shuō)明你是聰明的人；知道事物實(shí)際上是什么樣，說(shuō)明你是有經(jīng)驗(yàn)的人；知道怎樣使事物變得更好，說(shuō)明你是有才能的人?！▏?guó)思想家狄羅

2024/1/217第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人人才研究者將人才的本質(zhì)特征概括為創(chuàng)造性、進(jìn)步性與社會(huì)性的統(tǒng)一，這三者的統(tǒng)一，便是人才與非人才的區(qū)別所在。也可以說(shuō)，人才與非人才相比，一是創(chuàng)造性較高，二是為社會(huì)發(fā)展與人類進(jìn)步做出了較大的貢獻(xiàn)。2024/1/218第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

一、領(lǐng)導(dǎo)選才與用人的理論基礎(chǔ)

（一）人才的含義與素質(zhì)1.人才的含義及其特征人才，通常是指“有學(xué)問(wèn)的人”，“德才兼?zhèn)涞娜恕被颉坝心撤N特長(zhǎng)的人”。狹義的定義—具有一定的知識(shí)，較強(qiáng)的能力，某種專長(zhǎng)或技能，以其創(chuàng)造性的勞動(dòng)成果，對(duì)社會(huì)發(fā)展和人類進(jìn)步做出一定貢獻(xiàn)的人。2024/1/219第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人人才的特征(1)人才的創(chuàng)造性(2)人才的社會(huì)性(3)人才的廣泛性(4)人才的層次性(5)人才的專業(yè)性(6)人才的進(jìn)步性(7)人才的動(dòng)態(tài)性2024/1/220第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人2.社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)人才的基本素質(zhì)(1)堅(jiān)持黨的路線、方針、政策——“有才無(wú)德，行而不遠(yuǎn)，德是人才之本?！?2)遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)(3)真才實(shí)學(xué)(4)優(yōu)良作風(fēng)(5)健康的體魄2024/1/221第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

（二）人才觀

1.定義

廣義的人才觀包括人才的概念、涵義，人才的培養(yǎng)、開(kāi)發(fā)，人才的使用、管理等，其核心可體現(xiàn)在胡錦濤同志在全國(guó)人才工作會(huì)議提出的要樹(shù)立三種觀念：人才資源是第一資源的觀念，人人都可以成才的觀念，以人為本的觀念。2024/1/222第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人2.演變古代：以道德為準(zhǔn)繩

(漢·舉孝廉)

“才者，德之資也；德者，才之帥也。才德全盡謂之圣人，才德兼亡謂之愚人，德勝才謂之君子，才勝德謂之小人。”近代：洋務(wù)派、維新派、革命派（五育）

道德教育、世界觀教育、實(shí)利主義教育、軍國(guó)民教育、美感教育(蔡元培）2024/1/223第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人當(dāng)代：適應(yīng)未來(lái)社會(huì)的優(yōu)秀人才必定是具有國(guó)際化視野的人才，能夠以開(kāi)闊的胸懷超越民族文化的局限，接納人類社會(huì)最先進(jìn)的文化，能夠適應(yīng)社會(huì)發(fā)展變化帶來(lái)的諸多挑戰(zhàn)，具有不斷創(chuàng)新的精神和能力。2024/1/224第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式改革（地方高校）

大多數(shù)本科院校、獨(dú)立學(xué)院，必須重視和加強(qiáng)對(duì)應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)，要以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為目標(biāo)，深入推進(jìn)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式研究與改革，不斷提高學(xué)生的實(shí)踐能力和社會(huì)適應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)從注重知識(shí)傳授向更加重視能力和素質(zhì)養(yǎng)成的轉(zhuǎn)變；大膽嘗試，充分利用與依托行業(yè)企業(yè)、地方優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)結(jié)合，探索應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)與職業(yè)學(xué)位教育結(jié)合機(jī)制，提升應(yīng)用型人才培養(yǎng)的層次與規(guī)格，完善人才培養(yǎng)體系，保障和提高教育教學(xué)質(zhì)量。2024/1/225第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人1.人力資源與人力資源管理的含義

人力資源的含義：

從廣義上說(shuō)，“人力資源”就是一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期、一定范圍內(nèi)能夠作為生產(chǎn)性要素投入社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程的全部勞動(dòng)人口的總和。

從狹義的角度講，“人力資源”也就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)在生產(chǎn)過(guò)程中能夠有效利用的勞動(dòng)力總量。

（三）領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)樹(shù)立正確的人力資源觀念

2024/1/226第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人人力資源管理的含義

人力資源管理是指在合理制定人力資源計(jì)劃的基礎(chǔ)上，運(yùn)用相關(guān)手段和方法，實(shí)現(xiàn)組織崗位與員工的合理匹配，并通過(guò)一系列管理手段，提高員工的素質(zhì)，激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，以保證組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2024/1/227第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

在現(xiàn)代社會(huì)，人力資源管理對(duì)提高社會(huì)生產(chǎn)力水平具有關(guān)鍵性的意義，這主要體現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

第一，人力資源是社會(huì)生產(chǎn)力的第一要素。

第二，人力資源狀況決定著社會(huì)生產(chǎn)力水平狀況。

第三，人力資源對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力的影響是能夠優(yōu)化的。2024/1/228第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

2.現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)樹(shù)立正確的人力資源開(kāi)發(fā)新觀念

（1）人力資源管理與傳統(tǒng)人事管理的區(qū)別第一，傳統(tǒng)人事管理的特點(diǎn)是以“事”為中心；現(xiàn)代人力資源管理以“人”為核心。第二，傳統(tǒng)人事管理把人設(shè)為一種成本，當(dāng)作“工具”；現(xiàn)代人力資源管理把人作為一種“資源”。第三，傳統(tǒng)人事管理是某一職能部門(mén)單獨(dú)使用的工具；實(shí)施人力資源管理職能的各組織中的人事部門(mén)逐漸成為決策部門(mén)的重要伙伴。2024/1/229第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

（2）樹(shù)立正確的公共人力資源開(kāi)發(fā)新觀念

第一，確立人力資源是第一資源的觀念。第二，確立人力資本的觀念。第三，確立人才商品化的觀念。第四，明確人力資源開(kāi)發(fā)的特殊性。2024/1/230第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人人力資本（Humancapital）——是指勞動(dòng)者受到教育、培訓(xùn)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、遷移、保健等方面的投資而獲得的知識(shí)和技能的積累，亦稱“非物力資本”。由于這種知識(shí)與技能可以為其所有者帶來(lái)工資等收益，因而形成了一種特定的資本。2024/1/231第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人——領(lǐng)導(dǎo)者選才用人，主要包含選才與用人兩方面內(nèi)容。所謂選才，就是正確地選拔人才，其主要是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者干部的選拔配備。所謂用人，就是合理地使用人才，即將每一個(gè)人安排在一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢蒙?，讓其充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。簡(jiǎn)而言之，就是指領(lǐng)導(dǎo)者或領(lǐng)導(dǎo)者集團(tuán)在領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的過(guò)程中，憑借組織所授予的職權(quán)，按照一定行政隸屬關(guān)系和干部管理權(quán)限，對(duì)下屬加以選拔、使用、激勵(lì)等一系列組織行為活動(dòng)過(guò)程。2024/1/232第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人二、領(lǐng)導(dǎo)選才（“知人”）的原則和方法（一）

識(shí)（知）才的原則與方法（二）選才的原則與方法

2024/1/233第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人(一)識(shí)（知）才的原則與方法——知人善任

知人，是要了解人，對(duì)人進(jìn)行正確的考察、識(shí)別，以便選擇；善任，是要用好人，用其所長(zhǎng)，使用得當(dāng)。知人是善任的前提，應(yīng)當(dāng)從下面幾方面去做好知人工作。2024/1/234第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人(一)識(shí)（知）才的原則與方法1.識(shí)別人才的正確態(tài)度2.識(shí)別人才的原則3.識(shí)別人才的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)4.識(shí)別人才的方法

2024/1/235第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人1.識(shí)別人才的正確態(tài)度(1)要相信人才的客觀存在

世上本無(wú)垃圾，只是放錯(cuò)地方的財(cái)富；

世上本無(wú)蠢材，只是放錯(cuò)了崗位的天才！

2024/1/236第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人案例

去過(guò)廟的人都知道，一進(jìn)廟門(mén)，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個(gè)廟里，而是分別掌管不同的廟。

彌樂(lè)佛熱情快樂(lè)，所以來(lái)的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒(méi)有好好的管理賬務(wù)，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個(gè)臉，太過(guò)嚴(yán)肅，搞得人越來(lái)越少，最后香火斷絕。

佛祖在查香火的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，就將他們倆放在同一個(gè)廟里，由彌樂(lè)佛負(fù)責(zé)公關(guān)，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無(wú)私，錙珠必較，則讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。

2024/1/237第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

其實(shí)在用人大師的眼里，沒(méi)有廢人，正如武功高手，不需名貴寶劍，摘花飛葉即可傷人，關(guān)鍵看如何運(yùn)用。2024/1/238第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人(2)一切優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者和組織人事工作者，都必須是愛(ài)惜人才的

千軍易得，一將難求2024/1/239第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人一個(gè)人的才能再高，本領(lǐng)再大，也不可能事事皆通。真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不一定自己能力有多強(qiáng)，只要懂信任，懂放權(quán)，懂珍惜，就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量，從而提升自己的身價(jià)。2024/1/240第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人案例

一個(gè)人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標(biāo)：此鸚鵡會(huì)兩門(mén)語(yǔ)言，售價(jià)二百元。

另一只鸚鵡前則標(biāo)道：此鸚鵡會(huì)四門(mén)語(yǔ)言，售價(jià)四百元。該買哪只呢？?jī)芍欢济怩r，非常靈活可愛(ài)。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，拿不定主意。

結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標(biāo)價(jià)八百元。

這人趕緊將老板叫來(lái)：這只鸚鵡是不是會(huì)說(shuō)八門(mén)語(yǔ)言？

店主說(shuō)：不。

這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒(méi)有能力，會(huì)值這個(gè)數(shù)呢？

店主回答：因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡叫這只鸚鵡老板。2024/1/241第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

這故事告訴我們，真正的領(lǐng)導(dǎo)人，不一定自己能力有多強(qiáng)，只要懂信任，懂放權(quán)，懂珍惜，就能團(tuán)結(jié)比自己更強(qiáng)的力量，從而提升自己的身價(jià)。

相反許多能力非常強(qiáng)的人卻因?yàn)檫^(guò)于完美主義，事必躬親，認(rèn)為什么人都不如自己，最后只能做最好的公關(guān)人員，銷售代表，成不了優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人。2024/1/242第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人2.識(shí)別人才的原則陳云同志提出應(yīng)當(dāng)做到：第一，必須區(qū)別好壞，了解優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

第二，必須實(shí)事求是、客觀、嚴(yán)格，切忌以主觀的推測(cè)為根據(jù)。不要看言論和態(tài)度，主要看本質(zhì)和實(shí)際。不決定于家庭，決定于個(gè)人。第三，不僅看一時(shí)一事，主要看整個(gè)工作歷史。第四，必須對(duì)干部有高度的責(zé)任心，不能疏忽大意，不能冤枉好人。第五，必須有正當(dāng)?shù)姆椒?，切忌耍手腕。第六，必須做出符合?shí)際的書(shū)面結(jié)論。2024/1/243第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

3.識(shí)別人才的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)

共產(chǎn)黨的干部路線就是堅(jiān)持德才兼?zhèn)?，“任人唯賢”。如果加上“體”，那就是德、才、體兼?zhèn)?。德，是指人的政治覺(jué)悟和道德品質(zhì)。才，是指從事某方面工作所具備的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力，即所謂“真才實(shí)學(xué)”。

2024/1/244第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人《資治通鑒》[周紀(jì)一]威烈王二十三年

才者，德之資也；德者，才之帥也。才德全盡謂之圣人，才德兼亡謂之愚人，德勝才謂之君子，才勝德謂之小人。凡取人之術(shù)，茍不得圣人、君子而與之，與其得小人，不若得愚人。君子挾才以為善，小人挾才以為惡。挾才以為善者，善無(wú)不至矣；挾才以為惡者，惡亦無(wú)不至矣。愚者雖欲為不善，智不能周，力不能勝，譬之乳狗搏人，人得而制之。小人智足以遂其奸，勇足以決其暴，是虎而翼者也，其為害豈不多哉！自古昔以來(lái)，國(guó)之亂臣，家之?dāng)∽?，才有馀而德不足，以至于顛覆者多矣?024/1/245第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

在掌握“德才兼?zhèn)洹睒?biāo)準(zhǔn)時(shí)，要注意下面的問(wèn)題：

第一，對(duì)“德才兼?zhèn)洹睒?biāo)準(zhǔn)，既強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一又要分清主次?！暗抡?，才之帥也；才者，德之資也?！?/p>

第二，“德才兼?zhèn)洹笔强偟臉?biāo)準(zhǔn)，總的要求，但也不能絕對(duì)化、理想化，要根據(jù)工作的特點(diǎn)加以具體化，區(qū)別對(duì)待。2024/1/246第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

一國(guó)企換十二任廠長(zhǎng)沒(méi)救一農(nóng)民交抵押金擔(dān)綱盈利

王義堂現(xiàn)象

不到兩年換一個(gè)，換了12任廠長(zhǎng)也沒(méi)能擺脫虧損的一家國(guó)有企業(yè)，卻在一個(gè)農(nóng)民手里起死回生。1994年5月，當(dāng)王義堂接受河南泌陽(yáng)縣水泥廠時(shí)，該企業(yè)虧損123萬(wàn)元，年底，王義堂卻使企業(yè)盈利70萬(wàn)元。第二年，實(shí)現(xiàn)利稅525萬(wàn)元。第三年，在原材料價(jià)格大幅度上漲的情況下，仍實(shí)現(xiàn)利稅470萬(wàn)元。

水泥廠多年虧損、再任命誰(shuí)為廠長(zhǎng)？難！有人說(shuō)：“讓王義堂試試吧?！蓖趿x堂？這提議讓大家一愣：他是水泥廠所在地的農(nóng)民，他怎么能當(dāng)國(guó)有企業(yè)的廠長(zhǎng)呢？可再一琢磨，認(rèn)為王義堂有本事，他和人合伙開(kāi)辦了六個(gè)公司，個(gè)個(gè)盈利。2024/1/247第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

縣里與王義堂簽定了委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議。王義堂交10萬(wàn)元抵押金，企業(yè)虧損，抵押金沒(méi)收；企業(yè)盈利，退還的押金本息，還可按30%的比例得到獎(jiǎng)勵(lì)。

談起當(dāng)時(shí)廠里的情況，王義堂至今記憶猶新：全廠415名職工，有行政管理人員113人，廠長(zhǎng)1正8副，各自為政。一個(gè)科室有五、六個(gè)人，天天沒(méi)事干，來(lái)三五個(gè)客人，是一兩桌人相陪，來(lái)一個(gè)客人也是一兩桌人相陪，20個(gè)月能吃掉30多萬(wàn)元。

上任后，王義堂把原來(lái)的9個(gè)正副廠長(zhǎng)全部免掉，但對(duì)原來(lái)的規(guī)章制度，王義堂并沒(méi)有改變，只是不讓原來(lái)的制度成為掛在墻上的空口號(hào)。他規(guī)定，職工犯錯(cuò)誤只允許3次，第4次就開(kāi)除。不過(guò)他到底也沒(méi)開(kāi)除一個(gè)。倒是有二、三十個(gè)光棍漢主動(dòng)調(diào)走了，因?yàn)閷?shí)行計(jì)件工資后，這些人再也不能像以前那樣光拿錢(qián)不干活了。2024/1/248第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

于是，企業(yè)每小時(shí)的水泥產(chǎn)量一下從過(guò)去的五、六噸提高到十噸多。

起初，有城里人身份的職工對(duì)王義堂的嚴(yán)格不很滿意。但王義堂早上5點(diǎn)就上班，一天在廠里呆十幾個(gè)小時(shí)，他的責(zé)任心和事業(yè)心最終讓職工認(rèn)可了。

針對(duì)王義堂現(xiàn)象，一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家評(píng)論說(shuō)，這是一個(gè)有普遍意義的典型個(gè)案——廠長(zhǎng)經(jīng)理個(gè)人的道德境界在相當(dāng)程度上決定著整個(gè)企業(yè)的生死興衰。這不是純經(jīng)濟(jì)學(xué)所能研究和解決的問(wèn)題，但在目前企業(yè)存在虧損的情況下，關(guān)注并研究王義堂現(xiàn)象有著特殊的意義。2024/1/249第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人4、識(shí)別人才的方法（1）初觀其人—聽(tīng)其言、觀其行、品其性2024/1/250第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人聽(tīng)其言

人有言肆而目駭視者，心懷異圖也；言枝蔓而不徑者，心有隱也；矜大人善唯恐不至者，黨人也；言錯(cuò)綜而無(wú)所歸者，心躁競(jìng)也；方言而他視者，心不誠(chéng)也；言卑而色下者，心有所屈也；方言頻四顧者，其辭妄也；言人之短而視不定者，誣罔人也；言多以私事為憂者，顧妻子之人也；言大而理不精者，其學(xué)虛也；色悅而徐徐順人意者，佞媚人也；……——《逸周書(shū)·官人解》2024/1/251第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人王充的“以言觀心”法

“何以觀心？必以言。有善心，則有善言。以言而察行，有善言，則有善行矣。言行無(wú)非，治家親戚有倫，治國(guó)則尊卑有序。無(wú)善心者，白黑不分，善惡同倫，政治錯(cuò)亂，法度失平。故心善，無(wú)不善也；心不善，不能善。心善則能辨然否?！?024/1/252第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人觀其行眼神、動(dòng)作、為人處事信息的全部表達(dá)=7%的語(yǔ)調(diào)+38%的聲音+55%的身體語(yǔ)言

（美國(guó)傳播學(xué)家艾伯特·梅拉比安）

2024/1/253第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人易牙是齊桓公的廚師，他善于逢迎，頗得齊桓公的歡心。一次桓公說(shuō)：“山珍海味我都吃膩了，只是沒(méi)吃過(guò)人肉，不知人肉的味什么樣?”桓公此言本是無(wú)心的戲言，而易牙卻把這話牢記在心，一心想著怎樣能作頓人肉宴給桓公吃，好博得桓公的歡心。后來(lái)他看見(jiàn)自己的兒子，就把兒子殺了給桓公作人宴?；腹谝淮挝缟派?，吃到一盤(pán)鮮嫩無(wú)比，從未吃過(guò)的肉菜，當(dāng)桓公得知這是易牙兒子的肉時(shí)，內(nèi)心很是不舒服，卻被易牙殺子為自己食的行為所感動(dòng)，認(rèn)為易牙愛(ài)他勝過(guò)親骨肉，從此桓公寵信易牙。相國(guó)管仲勸說(shuō)：”按人之常情來(lái)看，沒(méi)有不疼愛(ài)自己親生兒子的。能忍心殺子，那么對(duì)國(guó)君又有什么下不得手呢？“齊桓公不聽(tīng)，終鑄成大錯(cuò)。易牙烹子2024/1/254第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人品其性——人的個(gè)性是氣質(zhì)與性格的綜合表現(xiàn)?！叭诉^(guò)一百，形形色色?！眱?nèi)向性格外向性格雙重性格膽汁質(zhì)多血質(zhì)粘液質(zhì)抑郁質(zhì)2024/1/255第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人案例：我應(yīng)該選擇誰(shuí)？王偉是一名有著1000名員工的大湖食品公司負(fù)責(zé)研發(fā)的副總裁。最近公司進(jìn)行了重組，他要選擇一個(gè)新的研發(fā)部主管，該主管必須直接對(duì)王偉負(fù)責(zé)，其職責(zé)是發(fā)展和測(cè)試新產(chǎn)品。王偉承受著來(lái)自總裁與董事會(huì)的壓力，要促進(jìn)公司總體發(fā)展與生產(chǎn)力的提高，所以這一決定十分重要。目前，有處于同一職務(wù)級(jí)別的三位候選人，由于三人都在公司內(nèi)享有良好的聲譽(yù)，使選擇變得十分困難。2024/1/256第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人候選人之一丁磊：長(zhǎng)期受雇于大湖公司，從高中開(kāi)始就在大湖的信件室打工，畢業(yè)后在該公司經(jīng)歷了10個(gè)不同的職位，目前是新產(chǎn)品銷售部經(jīng)理。丁磊以往的表現(xiàn)充分顯示了他的創(chuàng)造力與遠(yuǎn)見(jiàn)，工作期間發(fā)展和引進(jìn)了4條生產(chǎn)線。他的恒心使之聞名于整個(gè)公司，一旦開(kāi)始一個(gè)項(xiàng)目就會(huì)伴隨員工直到項(xiàng)目完成，也許就是這一特質(zhì)給由他引進(jìn)的4條生產(chǎn)線帶來(lái)了巨大的成功。2024/1/257第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人候選人之二徐軍：以優(yōu)異的成績(jī)獲得名牌大學(xué)MBA學(xué)位；在大湖公司工作5年，目前是產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部經(jīng)理；引進(jìn)了2條生產(chǎn)線。被認(rèn)為聰明、自信、有上進(jìn)心，人們都相信他將擁有自己的公司。同時(shí)，他也十分擅長(zhǎng)與人打交道，社交能力非常強(qiáng)，公司里所有的主管人員都認(rèn)為與之一起工作是十分愉快的。2024/1/258第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人候選人之三李峰：在大湖公司工作10年；引進(jìn)3條生產(chǎn)線；經(jīng)常受上級(jí)咨詢，對(duì)樹(shù)立公司價(jià)值觀有很大的幫助。他信奉公司的理念并且積極地推動(dòng)其實(shí)現(xiàn)。最為突出的品質(zhì)是正直、忠誠(chéng)度高，他部門(mén)中的雇員都認(rèn)為他是個(gè)可以信賴的人，并在公司很受尊敬。2024/1/259第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人問(wèn)題王偉應(yīng)選擇哪位候選人？三位候選人各自的個(gè)人特質(zhì)有何不同？如果你是王偉，你將選擇誰(shuí)？試說(shuō)明理由2024/1/260第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人（2）細(xì)察其人——趙蕤（rui）《長(zhǎng)短經(jīng)·知人第五》

微察問(wèn)之，以觀其辭仔細(xì)詢問(wèn)一些細(xì)節(jié)，通過(guò)對(duì)方的回答來(lái)觀察他是否有真才實(shí)學(xué)。

窮之以辭，以觀其變

不斷對(duì)其進(jìn)行追根問(wèn)底的盤(pán)問(wèn)，看看對(duì)方的反應(yīng)如何。2024/1/261第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人與之間謀，以觀其誠(chéng)

與其商量陰謀之事，根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)來(lái)判斷他的忠誠(chéng)。明白顯問(wèn)，以觀其德

故意泄露一些機(jī)密的事情，考察其是否是個(gè)保守秘密的人。遠(yuǎn)使以財(cái)，以觀其廉

安排他做有“額外收入”的工作，以此考察對(duì)方是否是個(gè)貪財(cái)忘義之人。2024/1/262第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人告之以難，以觀其勇

安排一些特別困難的工作，以此來(lái)考察他是否有挑戰(zhàn)精神。醉之以酒，以觀其態(tài)

和他喝酒，看他喝醉后是個(gè)什么樣的人。2024/1/263第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人林肯的任命美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)前期，北方軍隊(duì)節(jié)節(jié)敗退，南方軍隊(duì)占據(jù)了明顯優(yōu)勢(shì)。為改變形勢(shì)，總統(tǒng)林肯任命好酒如命的格蘭特將軍為北軍總司令，撤換了同情奴隸主、作戰(zhàn)消極的麥克萊蘭將軍。格蘭特酒癮很大而且性格暴躁，因此任命格蘭特為總司令的決議遭到了大多數(shù)議員的反對(duì)，但林肯堅(jiān)持認(rèn)為格蘭特雖有這樣和那樣的缺點(diǎn)，但他會(huì)在接受重要任務(wù)時(shí)克服自己的缺點(diǎn)，并且他在軍事上的才能無(wú)人可比，這一點(diǎn)是幫助北方軍隊(duì)取勝的關(guān)鍵。格蘭特上任后果然不負(fù)林肯重望，重整軍隊(duì)，很快奪取了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)并取得最終勝利。2024/1/264第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人觀其敵觀其友——物以類聚，人以群分2024/1/265第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人諸葛亮在《心書(shū)·知人性》中提出“知人七法”：一曰問(wèn)之以是非而觀其志；二曰窮之以辭辨而觀其變；三曰咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰告之以禍難而觀其勇；五曰醉之以酒而觀其性；六曰臨之以利而觀其廉；七曰期之以事而觀其信。2024/1/266第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人（3）再品其型—力量型、和平型、活潑型、平庸型……想一想：西游記中的主要人物各屬于什么類型？2024/1/267第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

（二）選才的原則與方法

1.領(lǐng)導(dǎo)選才的原則（1）量才錄用（2）公開(kāi)公平（3）不拘一格（4）競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)2024/1/268第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人

量才錄用

公元前377年，衛(wèi)國(guó)的國(guó)王要物色可做大將的人才，著名思想家子思向衛(wèi)國(guó)國(guó)君推薦茍變，衛(wèi)君說(shuō)：“我知道他是個(gè)將才，但他在做地方官時(shí)，有次征稅吃了老百姓兩個(gè)雞蛋，我不能用他。”子思有一段精彩的比喻。他說(shuō)：“英明的君主選用人才，就好比木匠選用木材，取其所長(zhǎng)，棄其所短。一根可以合抱的優(yōu)質(zhì)木材，有了幾尺朽腐之處，高明的木匠不會(huì)因此扔掉不用的。當(dāng)前是戰(zhàn)爭(zhēng)年代，正是需要很多軍事人才的時(shí)候，您因?yàn)閮蓚€(gè)雞蛋就放棄了一員大將，這話可不能讓鄰國(guó)知道??！”2024/1/269第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人量才錄用

甘茂到秦國(guó)去當(dāng)說(shuō)客。渡黃河時(shí)船夫?qū)λf(shuō)：“你連河都不能過(guò)去，還能做國(guó)王的說(shuō)客嗎？”甘茂說(shuō)：“駿馬一日能行千里，把它放在宮室撲鼠還不如小貓。著名鑄劍家干將做的寶劍很鋒利，木匠用它干活，還趕不上斧子。撐船我不如你，但要運(yùn)用口才說(shuō)服國(guó)王，你就不如我了?！?024/1/270第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人直者以為轅，曲者以為輪，長(zhǎng)者以為棟梁，短者以為拱角，無(wú)曲直長(zhǎng)短，各有所施。智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，無(wú)智勇愚怯，兼而用之。——李世民

2024/1/271第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人2.領(lǐng)導(dǎo)選才方法（1）競(jìng)爭(zhēng)考試法（2）公開(kāi)招聘法（3）績(jī)效考核法（4）薦舉法（他人引薦、伯樂(lè)尋薦、毛遂自薦）（5）群眾評(píng)議法2024/1/272第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人三、領(lǐng)導(dǎo)用人（“善任”）的原則和制度（一）正確用才的原則（二）正確用人的制度（三）不宜重用的人2024/1/273第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人（一）正確用才的原則

1.因事設(shè)人，量才任職2.揚(yáng)長(zhǎng)避短，各盡所能3.明責(zé)授權(quán)，用人不疑

管仲言齊桓公：“不能知人，害霸也；知而不能任，害霸也；任而不能信，害霸也；既信而又使小人參之，害霸也?！?024/1/274第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人4.愛(ài)護(hù)人才，用養(yǎng)并重5.事業(yè)為重，舉才薦賢2024/1/275第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人（二）正確用人的制度1.考核制與獎(jiǎng)懲制2.交流制和回避制3.任期制和離(退)休制4.崗位責(zé)任制5.培訓(xùn)制2024/1/276第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人“蘿卜”招聘（“量身定制”招聘）2024/1/277第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人相關(guān)事件

2010年12月13日，一個(gè)網(wǎng)貼引來(lái)巨大的關(guān)注，網(wǎng)友稱句容市政府接待服務(wù)中心工作人員應(yīng)聘條件是“人為設(shè)置”，專為該市一副市長(zhǎng)侄女王夢(mèng)媛量身打造，對(duì)此，該市人社局予以否認(rèn)，稱招聘條件系用人單位據(jù)崗位需要設(shè)定，符合者有4人。這個(gè)新聞馬上被與此前熱門(mén)的福建屏南公務(wù)員虛假招聘聯(lián)系在一起，2010年11月，屏南縣財(cái)政局下屬的收費(fèi)票據(jù)管理所招聘公務(wù)員，條件是，“普通高校全日制應(yīng)屆本科畢業(yè)生，獲得國(guó)外學(xué)士學(xué)位，國(guó)際會(huì)計(jì)專業(yè)，屏南戶籍，女，年齡25周歲以下?！苯Y(jié)果該招考只有一個(gè)人報(bào)名，無(wú)須考試而被直接錄取。2024/1/278第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人（三）不宜重用的人1.長(zhǎng)期什么都學(xué)不會(huì)干不好的人。2.專挑別人毛病，自己又不干實(shí)事的人。3.撥弄是非，搞小動(dòng)作的人。4.個(gè)人利益第一，稍有不滿就消極怠工的人。5.以自己為中心，很難合作共事的人。6.嫉妒心理極強(qiáng)的人。7.兩面三刀，陽(yáng)奉陰違的人。8.阿諛?lè)畛?，吹吹拍拍的人?024/1/279第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人四、劉劭的《人物志》和古代知人法（一）劉劭的《人物志》

——中國(guó)歷史上第一部寫(xiě)人才的書(shū)（二）古代人格鑒定思想2024/1/280第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人莊子：“凡人心，險(xiǎn)于山川，難于知天，天猶有春夏秋冬，旦暮之期。人者，厚貌深情。”諸葛亮：“夫知人之性最難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而內(nèi)欺者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不盡忠者?！?024/1/281第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人1.孔子的“聽(tīng)觀法”

孔子不僅從多角度提出知人的依據(jù)，而且還提出自己的知人方法。他認(rèn)為，知人不能只是“聽(tīng)其言”，還要“觀其行”，即“觀其所由，察其所舉，視其所安”。只有將“聽(tīng)言”與“觀行”結(jié)合起來(lái)，長(zhǎng)期考察，才能知人。2024/1/282第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人2.莊子的“九征”法

莊子認(rèn)為“人者貌厚情深”，所以知人甚難。但并非不可知，于是他提出知人“九征”法。他說(shuō)：“故君子遠(yuǎn)使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問(wèn)焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財(cái)而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其側(cè)，雜之以處而觀其色。九征至，不肖人得矣。”此說(shuō)對(duì)后世影響甚大。2024/1/283第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人3.鬼谷子的“揣情術(shù)”

鬼谷子發(fā)明了一種知人心理的“揣情術(shù)”。對(duì)此，他解釋道：“揣情者，必以其甚喜之時(shí)往，而極其欲也，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時(shí)往，而極其惡也，其有惡也，不能隱其情，情欲必失其變?！?024/1/284第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人4.荀子的試觀知人法

荀子說(shuō)：“故校之以禮，而觀其能敬也；與之舉錯(cuò)遷移，而觀其能應(yīng)變也；與之安燕，而觀其能無(wú)流也；接之以聲色，權(quán)利，忿怒，患險(xiǎn)，而觀其能無(wú)離守也。彼誠(chéng)有之者與誠(chéng)無(wú)之者若白黑然，可詘邪哉！”2024/1/285第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人5.韓非子的知人術(shù)韓非子提出御臣七術(shù)，其中“七術(shù)”是講知人的方法。韓非子說(shuō)：“主之所用也，七術(shù)。所察也，六微。七術(shù)，一曰眾端參觀，二曰必罰明威，三曰信賞盡能，四曰一聽(tīng)責(zé)下，五曰疑詔詭使，六曰挾知而問(wèn)；七曰倒言反事。此七者，主之所用也?！?024/1/286第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人6.《呂氏春秋》的“八觀六驗(yàn)”法《呂氏春秋》寫(xiě)道：“凡論人，通則觀其所禮，貴則觀其所進(jìn)，富則觀其所養(yǎng)，聽(tīng)則觀其所行，止則觀其所好，習(xí)則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。喜之以驗(yàn)其守，樂(lè)之以驗(yàn)其僻（指邪念），怒之以驗(yàn)其節(jié)，懼之以驗(yàn)其特（指卓異才能），哀之以驗(yàn)其仁，苦之以驗(yàn)其志。八觀六驗(yàn)，此賢主之所以論人也?！?024/1/287第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人7.王充的“以言觀心”法“何以觀心？必以言。有善心，則有善言。以言而察行，有善言，則有善行矣。言行無(wú)非，治家親戚有倫，治國(guó)則尊卑有序。無(wú)善心者，白黑不分，善惡同倫，政治錯(cuò)亂，法度失平。故心善，無(wú)不善也；心不善，不能善。心善則能辨然否。然否之義定，心善之效明，雖貧賤困窮，功不成而效不立，猶為賢矣。故治不謀功，要所用者是；行不責(zé)效，期所為者正。正是審明，則言不須繁，事不須多，故曰：‘言不務(wù)多，務(wù)審所謂。行不務(wù)遠(yuǎn)，務(wù)審所由’?！?024/1/288第五章領(lǐng)導(dǎo)選才與用人8.劉劭的“八觀”“五視”知人法何謂八觀？劉劭在《人物志》中寫(xiě)道：“八觀者，一曰