廈門東海岸項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃報告

東海岸項目整體發(fā)展戰(zhàn)略暨營銷策劃報告XX地產，現正邁向專業(yè)化、市場化、規(guī)?；拈_發(fā)。對于東海岸項目有著極高的期望，旨在以此項目為起點，推動廈門住宅產業(yè)的飛躍式發(fā)展，滿足其對生活品質的更高追求。同時，對于企業(yè)品牌、資金、經驗、機制等層面皆得到提升。項目的整體開發(fā)報告以及具體的營銷計劃，是考察企業(yè)發(fā)展、當地市場競爭態(tài)勢及房地產發(fā)展的基本規(guī)律及特質而制訂的整體開發(fā)決策和計劃方案。從一般意義上講，以發(fā)展商為主體從事的房地產總擺脫不了一些局限，這種局限就是普遍缺乏對居住文化和藝術思想的深刻認識，而這種認識本身恰好是人居生活中最應該被追求而且最具附加價值的我們認為：三流的住宅是資金累積起來的產品，二流的住宅是技藝術品?！八囆g生活”居住，這樣一個全新的國際人居新理念的核心正是對建立在對“生活方式”的推崇上?！耙匀藶楸尽闭f到底還停留在產品設計層面上，設計之初多一些人文的關懷，還沒有真正做到“自主”地營建生活方式?！八囆g生活”居住理念的提出正是要超出“以人為本”的層面，為客戶構建“藝術”式的生活。每一個行業(yè)都在進行著變革。地產界也不例外，在經歷了最初的產品時代，中期的營銷時代，房地產正駛向一個以客戶為核心的“客戶價值時代”,與之適應的“居住理念”也正經歷著跨越性的飛躍———一個崇尚休閑自主式的生活方式———“藝術生活”居住理念正在世界興起。這一理念根本的創(chuàng)新和震撼就在于它徹底顛覆了之前的“被動享受”的人居觀念，更注重自主的生活方式。這種變革令人怦然心動……“東海岸”表達了XX地產所整合的一個富有專業(yè)經驗又有很高文化追求的新型團隊對今天中國地產的深刻感悟和對未來生活的理“東海岸”力圖改變人們的居住觀念，使居住更加富有生活情趣，更加時尚而且不斷時尚。使人們在一種可以徹底忘卻都市壓力的精神家園里生活，在可以讓所有住這里和來這里的人覺悟提升的文化場中生活。創(chuàng)造出一個在經濟、技術、藝術、社會、環(huán)境諸方面令人稱奇的結果，創(chuàng)造出一個由城市藝術文化衍生出來的先進文明典范。第一部分項目整體發(fā)展戰(zhàn)略一、項目整體發(fā)展目標二、項目目標消費群定位分析三、項目開發(fā)理念定位六、藝術生活的六大計劃七、產品力整合與提升第二部分項目營銷策劃推廣二、十大推售原則三、推廣階段劃分一、項目整體發(fā)展目標一)東海岸項目發(fā)展的利好時機對于項目開發(fā)戰(zhàn)略的考慮，我們不僅僅著眼于項目本身，而且立足于廈門未來發(fā)展趨勢與人居角度來進行綜合性全面考慮。1、城市發(fā)展——廈門傾力打造“藝術之城”廈門人具有熱愛藝術的傳統(tǒng)，藝術也熏陶了每一個廈門人，提升了人民的文化品味。在現代化建設中，藝術已經成為一個不可或缺的廈門市從海島型城市向海灣型城市發(fā)展，從某種意義上講，是從經濟型城市向文化型城市的轉變。這個轉變被專家認為是一個全新的城市形態(tài)的建立——人與自然和諧相處、經濟與文化齊頭并進，科教與藝術比翼齊飛。這種城市形態(tài)將培育出新的城市文化觀念，并使廈門獲得新的城市特質，即不但是經濟特區(qū)，同時還是文化藝術名城。若干年后，這個城市猶如精品，它的許多標志性建筑被事實和歷史證明是經典之作，大多數市民是藝術愛好者，欣賞藝術已成他們?yōu)樯畹牧晳T，擁有一批大師級的藝術名人，或有某一藝術門類的領袖人物，或有引導某一門類藝術發(fā)展潮流的群體，有不少公認的傳世之作，已成為國內藝術創(chuàng)作或藝術表演、藝術教育、藝術理論研究中心之一。廈門——藝術之城建成世界區(qū)域性文化中心，或某一方面國際文化交流的必到之處。2、居住需求——渴求高品質人居社區(qū)建設海灣型城市，是城市觀念的一次更新，即由傳統(tǒng)意義上的單才能避免低水平的重復建設，也才能共同構筑多姿多彩有競爭力的城市。城市形象的日新月異，城市居住水準也隨著城市化的進程不斷提高，廈門人對居住的空間不再是停留在簡單的鋼筋水泥房屋，而是渴求一個一個高品質的社區(qū)，能夠提供一個完整意義的“家”,能夠在居住的社區(qū)中尋找到家的歸屬感和人文關懷。3、區(qū)域定位——“集美—杏林灣”成為藝術教育中心集美教育傳統(tǒng)源遠流長，嘉庚精神垂范千古，是以嘉庚文化和僑鄉(xiāng)風情為特色、具有教育之城性質的區(qū)域，且已和杏林灣一起規(guī)劃為“文教區(qū)”。廈門在建設“藝術之城”的建設中已將集美規(guī)劃為“藝術教育中心”,并將規(guī)劃中的“廈門藝術學院”及其他藝術院校建設于此。特別是“廈門藝術學院”前來落戶更是為區(qū)域豐富了藝術內二)項目總體發(fā)展目標的設定對于東海岸項目發(fā)展而言，其發(fā)展目標不僅僅是立足于項目素質的不斷升級，而是是以一個領跑者的姿態(tài)出現，是引領以廈門地產發(fā)展，提升廈門人居標準為己任，全面建設成為一個面向國際化的專業(yè)東海岸項目發(fā)展目標的設定：1、全新的生活范本每項科技都是以哲學開始，以藝術結尾。所有真正征服人類心靈的東西都是科技和哲學的完美結合。東海岸，它不只是一個樓盤，它更是一種全新的體驗，是現今成功人士人生觀和價值觀的完美體現。同時，項目的素質將是由內而外的徹底轉變，給予廈門人將是一個全2、塑造廈門的新時代人文精神文化藝術是一種產品附加值最高的元素，它代表一個城市的建筑檔次和人們的生活品位。項目注入獨特的文化意境——生活的藝術與傳統(tǒng)的人文關懷，塑造廈門在新時代的典型的人文精神。無論是現在還是將來，這恐怕都是最具吸引力和發(fā)展前景的。文化與地產“互動”結合而產生的地產文化和一種純粹的生活藝術與享受，從本質上說將是最具有強大引導力和推動力的生產力。三)XX地產品牌平臺的構筑XX地產具有先進的開發(fā)意識和豐富的地產開發(fā)經驗，從博大到精深，以其扎實的房地產開發(fā)經驗、雄厚的實力、前瞻性的開發(fā)眼界等全力打造項目，持續(xù)創(chuàng)造地產界的高峰提供了堅實的保障。站在國際地產的高度，將國際地產智慧融于都市生活之中，不僅張揚出企業(yè)的國際性背景，在地產界的行業(yè)領先性及引導性，而且可以將企業(yè)的形象提升到一個全新的高度。國際與智慧并重，住宅與生活并舉，將建筑與生活有機相融，這正是地產企業(yè)的精神和企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展的有力保障。房地產飛速發(fā)展已不再是單一產品形式而存在，更重要是涵蓋了產品、配套、物業(yè)服務、售后服務等眾多領域，與其說是建房子，不如說是在創(chuàng)造一種新生活，XX地產給予市場消費者的是一種優(yōu)質生活，一種非比一般的生活模式，它不僅僅是居住環(huán)境的改變，而是通過營造高素質的生活空間，良好的人際關系，溫情的社區(qū)氛圍，滿足現代人對生活品質的追求，實現人生和一種價值的趨向。經真正做到“一套房+一種生活”的新型模式。只有這樣才能與國內的發(fā)展商如萬科、萬達、中海、合生創(chuàng)展等并駕齊驅。四)項目整體策劃目標1、構筑東海岸項目的品牌平臺住宅品牌是住宅發(fā)展商向消費者長期提供的利益和服務，良好的品牌傳達了質量的保證。成功的品牌就是信譽，就是擁有一批“鐵桿買家”,就是客戶毫不猶豫掏錢買你的樓，為長遠發(fā)展構筑堅實的平臺。同時，通過全新的東海岸品牌強勢導入，實現XX地產品牌的升級2、單純賣房子到提供一種生活方式的轉變所提供的不再是單一的鋼筋+水泥的房子，而是一個完整意義的“家”。一種優(yōu)質的生活，享受到的是一種優(yōu)越的生活方式。由單純的賣房子到生活方式的轉變，將是XX地產不斷發(fā)展質的飛躍，也是東海岸居住者提供一種全新的生活模式。根據市場狀況，針對項目的自身特點與優(yōu)勢，制定超前創(chuàng)新的開發(fā)理念與全方位的營銷管理體制，配以整合營銷系統(tǒng)，從而達到快速實現階段首期銷售，為今后各組團的熱銷打下堅實的基礎。4、建立社區(qū)文化價值觀，增強市場認同“物以類聚，人以群分”。東海岸不僅僅是單純好房子的代表，從某種意義上認為，是一種文化價值的認同，是一種共性文化的傾向。因此，在未來的發(fā)展中，東海岸不再是以單純的房子來獲得市場的認二、項目目標消費群定位分析一)目標客戶群分析：收入水平如上圖所示，設收入水平和文化層次兩個指標，按低、中、高三個水平層次，陰影部分為本項目的目標客戶群?！靶轮浑A層”是一個富裕而穩(wěn)定的概念。新知富階層的職業(yè)構的職業(yè)越來越被人們所看重；另一條是產為業(yè)結構的軸線。在產業(yè)結構調整與升級的過程中，各種與知識和高新技術緊密聯系的智能性職業(yè)逐漸納入他們的考慮范圍。他們掌握或直接運作著一座城市的社會或經濟資源，他們普遍的特點是文化素質高，掌握現代管理知識，了解商品經濟的規(guī)律，具有■部分私營企業(yè)家和私營業(yè)主。■需要較高科學知識的職業(yè)，如：科學家、教授等?！鲋薪榈鹊谌a業(yè)，如：律師作家、演藝界人士、運動員等?！銎髽I(yè)經營管理人員，如：國有大中型事業(yè)、三資企業(yè)、民營企業(yè)、金融、證券、保險、房地產等行業(yè)的經營管理人員。二)城市新知富階層特征描敘他們受過較高素質的教育，經歷了幾次重要的政治和經濟變革，他們是對快速發(fā)展中的中國和中國在世界經濟中的地位最具有思考感知力的人群；他們既接受了傳統(tǒng)的教育，有一定的傳統(tǒng)根基，但又不屑于老一輩“依靠組織”的傳統(tǒng)觀念；他們以行動見證，每銳地把握并創(chuàng)造和推動著機會的誕生，他們率領著一支支人數不多的團隊活躍在IT、通訊、金融、咨詢、貿易、教育等先鋒行業(yè)，但人均創(chuàng)利率卻遠遠高于傳統(tǒng)行業(yè)的上一代私營企業(yè)?！鏊麄冊贠FFICE中就會影響著城市他們時常在超音速飛機上與時代賽跑，他們以實干、實效以及與生俱來的責任感締造著一個時代的精彩。他們身上無不具有一種特■他們自己就是自己心中最亮的星，自己就是城市的主人他們多數出生在六十年代，受過高等教育，經歷了這個社會幾次重要的政治和經濟變革，心智敏感思維敏銳，但又絕對不受傳統(tǒng)的束縛，具備極強的行動力和思考力。他們的奮斗使他們已經擁有一定的社會基礎或地位、他們的收入不是最富有的階層，但未來不能保證不足，他們不會象年輕人那樣追星，也不會象中老年人那樣懷念屬于自三、項目開發(fā)理念定位一)項目開發(fā)模式分析：美國著名社會心理學家馬斯洛認為，人的需求分五個層次，即生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要、自我實現需要。人類的需要是從低層次向高層次依次提出來的，對住宅的需求更是如此，開始只是有個落腳的地方，隨后是擴大居住面積、提高住宅文化(內涵)房地產市場上，市場決勝的關鍵因素不僅僅在于開發(fā)水平的高低，諸如規(guī)劃水平、建筑質量、營銷推廣水平等。這樣一些要素已成為了重要的因素，但不能稱為唯一或關鍵。產品的創(chuàng)新一定程度上是可以模仿的，而將產品與項目的文化價值進行完美結合形成項目獨特的優(yōu)勢才是永遠的。因此，創(chuàng)造項目獨特、鮮明的魅力所在：——建立獨具特色的項目開發(fā)理念；——構筑支撐這一開發(fā)理念的產品與生活體系；——樹立社區(qū)品牌形象，使業(yè)主擁有歸屬感與認同感。二)項目開發(fā)核心概念主題闡釋東海岸誕生在特定時期的廈門，她知道自己背負的使命--要突破傳統(tǒng)意義上的住區(qū)概念，要顛覆人們對傳統(tǒng)的“人文”的評判，要演繹新時代的廈門城市精神，要為廈門的新居住運動畫上一個醒目的驚1、廈門精神——藝術文化的魅力廈門深厚的藝術氛圍已經久負盛名，是廈門獨特的而且也是其他國內城市不可比擬的一個亮點。廈門的目標是在不太長的時間內，逐步建成具有國際性、現代性和先進性，有良好環(huán)境、濃郁氛圍、較高品位和特色品牌，在世界區(qū)域范圍內具有影響力、輻射力的文化藝術“藝術生活”理念可以理解成另類的價值觀：更注重精神追求、心理愉悅，而不僅是住宅面積上的豪華、優(yōu)越。她最大特色在于把自我領地不僅再局限在室內，而是延伸到更廣闊的室外，上升到全新的生活主張的層面：你可以選擇呆在家里，也可以在小區(qū)活動，可以去看看社區(qū)的畫展，可以去學習書法……,有著足夠多的可以自主選擇、自由參加的活動內容來充實自己。藝術是創(chuàng)造，是消遣。在社區(qū)中，更多的是強調一種參與性，享受參與過程中創(chuàng)造性的喜悅?！八囆g生活”方式的選擇傳遞出的是精神上的訴求，她包含著積極的人生觀，倡導在工作中游刃有余的一群更應該游刃有余地掌握自己的生活，換句話說就是倡導成功人士做自己生活的主人，自主地安排生活，而不是被動服從生活的安排。“我選擇，我擁有”與簡單的“我富有”之間折射出的是截然不同的生活要做生活的主人、事業(yè)的主人，處處主動，實現人生價值、找到真我東海岸所提倡的“藝術生活”不是一種刻意的嚴肅藝術，而是一種消遣；不是希望能夠有不朽的藝術成就，而是能夠在社區(qū)中培育更多的“業(yè)余藝術家”。借用林語堂先生在《生活的藝術》中的一段文字來描敘東海岸的“藝術生活”:在晚間聽聽一個朋友隨便彈奏一二房里看一個朋友隨便試演幾套魔術，樂趣更勝于到劇院去看一次臺上所有表演的職業(yè)魔術。父母看自己的子女表演業(yè)余式的戲劇，所得的樂趣，更勝于到劇場去看一次莎士比亞戲劇。東海岸需要的是為業(yè)主提供一個接受藝術熏陶的氛圍，同時又能夠讓業(yè)主一展藝術才能。如此一來，形成了藝術的互動，在自主選擇的過程中享受到更多的生活樂趣。三)項目市場定位主題闡釋具有獨特的氣質，另一方面，項目與競爭對手形成鮮明的區(qū)隔，建立項目鮮明的市場印象?！八囆g生活”更多是強調一種生活的“自主”性。居住不再是被動的，必需給客戶更多的自主權，居住的問題應該互動起來了。而不僅僅是簡單的居住，是能夠在社區(qū)所提供的氛圍中培育藝術的氣質。換而言之，是以別墅為居住，以藝術為消遣。人們對財富的追求，對地位的爭取，歸根結蒂是為了掌握主動的自由權利。物質不斷膨脹、資訊空前放大，在這個多變的年代，現代都市人需要不斷掌握主動，不再僅僅是一個簡單的起居之所，在享有“主動式居住”的家里，可以不斷地固化主動的優(yōu)勢，從容享受生活與社會主角的快樂與滿足感，從身心的調整到家庭的幸福、事業(yè)的成功起到全面的積極作用，使人在豐富與自由的匯聚中成就自我、提升自我，與時俱進，過一種“藝術生活特區(qū)”強調了社區(qū)的唯一性與排它性。業(yè)主既可以呆在家里休閑，也可以在小區(qū)活動———小區(qū)里可以自主安排多種藝術活動內容；還可以到其他地方進行更大范圍的活動——爬山，湖邊漫統(tǒng)”,這些極大發(fā)揮業(yè)主自主、能動性的生活模式將成為東海岸為業(yè)主制作的生活標本?！八囆g生活”的理念具體化為“三自”——自由地選擇參與、自主地安排、自然地享受。如在居的層面上，不同于以前的“被動式”居住——買一個大面積的豪宅，回家就被關在房間里，惟一形式就是看電視，很單調、被動；而是把自我生活領地投向更能影響生活質素的更廣闊的室外空間里。主人不僅可以呆在家里，也可以在小區(qū)選擇足夠的多種運動、藝術活動內容，還可以到的其他地方進行更大范圍的活動——山、湖、林、海，自然地全接觸是一種選擇多多、揮灑自如、天地任我游的自主、新派、休閑生活。如在生活主張的層面上，“藝術生活”理念的領先性在于首次上升到生活樣式的形成、生活主張理念的塑造上，對于形成城市新傳統(tǒng)、打造現代人文精神都具有重要的意義。四、項目整體競爭策略考慮一)競爭策略選擇1、價格競爭策略：以低于競爭者的價格贏得市場。2、差異化競爭策略：顧名思義，采取與其他樓盤相差異的產品設計與形象包裝，形成差異性。3、全面領先競爭策略：即以我為主，開發(fā)理念先進、產品精良、價格合理的產品，從而取得全面領先的市場地位。二)東海岸選擇全面領先競爭策略為保證全面領先，必須構建他人不可模仿與超越的“核心競爭力”,才可以在立足市場，并在競爭中占據有利的地位。三)核心競爭策略1、摧毀消費者的心理防線主要是針對消費群體的心理而制定的核心策略，它從多方面著手，整合項目資源與優(yōu)勢，憑著其自身優(yōu)勢，有效地摧毀消費者的心2、徹底地取勝競爭對手以強勢領先的產品與形象，構筑不同檔次的競爭平臺，徹底地取五、項目核心競爭優(yōu)勢的構筑產品策劃及提升的過程，旨在建立完整的產品體系，繼而形成本項目自身的核心競爭優(yōu)勢。基本思考點：1、構筑他人不可模仿和超越的核心競爭優(yōu)勢；2、傳統(tǒng)的SWOT分析只能找到市場粗略位置，無法找到項目的核心競爭力，在此我們采取核心競爭價值分析；3、本項目核心競爭價值共分“內中外”三重——整合本項目的優(yōu)勢。一)本項目核心競爭優(yōu)勢示意圖：廈門藝術生活特區(qū)(二)三重核心優(yōu)勢的分析：1、外層價值——文化教育中心本項目處于廈門的集美區(qū)，是廈門城市的藝術教育中心區(qū)。因此，項目具備的核心競爭優(yōu)勢的重點正是集美區(qū)的豐富的文化、教育資源，為社區(qū)住戶生活的豐富性和子女的教育創(chuàng)造條件，引導消費群體產生對置業(yè)東海岸的美好憧憬，激發(fā)購買欲望?！霆毺氐乃囆g配套，培養(yǎng)業(yè)主成為“業(yè)余藝術家”,為社區(qū)住戶生活■硬件優(yōu)勢，是優(yōu)質生活的重要保證。結合廈門當地的市場狀況，借鑒國內大城市房地產開發(fā)的先進、成熟的模式，創(chuàng)造一個超度領先的產品，并隨著開發(fā)進程的推進，持續(xù)地創(chuàng)新與提升，保持在當地市場的領導地位。根據銷售推廣部署逐步展開，前期以各種方式加強社區(qū)居住人文氛圍，并隨著工程進度，逐步引導，逐漸實現及深化社區(qū)居住內涵。XX地產作為廈門實力品牌發(fā)展商，在廈門當地有著深刻的影響對市場的了解與親民性，以本地化優(yōu)勢打擊外來開發(fā)商。(三)三重價值的關系與發(fā)展：1、三者相互關聯、互為表里、相互作用，是密不可分的一個整體。2、本項目外層與內層的優(yōu)勢，如地段的人文、藝術價值、項目品牌3、前期消費者首先接受外層和內層價值，即項目所處于的區(qū)域作為藝術教育中心的價值，首先通過最顯而易見的優(yōu)勢及品牌的巨大效應，為逐漸導入中層價值“本項目產品品質”作好鋪墊。4、中層價值最終將外層價值和內層價值融合為一。5、三重核心價值是本項目策劃基本指導原則，需通過推廣進行實現。三重核心價值在不同的推廣階段起著不同的作用，并非逐步單項獨立推廣，而是同時將三重核心價值進行結合，只是根據不同的階段如銷售時機、工程進度、項目特點、競爭對手等推出的主次不同。一)國際智慧開發(fā)理念XX地產把握廈門房地產騰飛的契機，為實現更多的居住夢想而努力。東海岸項目秉承國際化開發(fā)理念，吸取國外先進的開發(fā)經驗，以“國際建筑視野”的建造理念，邀請知名公司聯手合作，社區(qū)內每個細節(jié)均達到國際化標準，為業(yè)主營造“藝術生活”模式。二)綠色健康計劃小區(qū)規(guī)劃秉承“人與自然和諧”的超前理念，住宅布局形成大社區(qū)小組團的科學布局，符合國際居住潮流。園林設計由著名的園林設計公司設計，吸取世界各國園林特色與精華，倡導一種回歸自然的國際化理想生態(tài)居住模式，形成與自然和諧的世界級花園社區(qū)。三)名流教育體系項目實施與國際接軌的教育系統(tǒng)，與廈門著名的教育機構合作開辦國際雙語幼兒園、小學，并與大學城多間大學建立合作關系，實行留學直通車計劃，為業(yè)主子女出國留學提供資訊、聯絡一體化服務。小區(qū)內還特別設有國際青少年素質培育中心，開設IT、芭蕾、鋼琴、繪畫、外語口語等各類興趣班，定期邀請國內外教育專家學者講學、培訓，全方位培養(yǎng)參與國際性競爭人才。四)健康管家計劃社區(qū)全面實施“健康管家”計劃，為每一位業(yè)主建立私人健康檔案，引進國際一流的生命檢測醫(yī)療系統(tǒng)，定期為小區(qū)業(yè)主進行全面體檢。還有為患病業(yè)主度身訂做“康復計劃”,幫助病人制定有效醫(yī)療計劃及監(jiān)督其康復情況。同時，小區(qū)與當地著名醫(yī)院聯合開展上門醫(yī)療服務和日常保健服務，特別設立健康“綠色通道”,業(yè)主只需要一個電話即可優(yōu)先就醫(yī)，節(jié)約了大量的時間及精力，成為健康家園最佳的體現。五)和諧居住計劃倡導社區(qū)文化的建設，加強鄰里之間的聯系，營造良好的社區(qū)文化氛圍，把國際化的生活方式體現在社區(qū)文化中，內向圍合的自由式社區(qū)布局，有效地聚集人氣，營造出親切、具有人情味的活動空間。定期舉辦藝術文化沙龍活動，使之貫徹社區(qū)生活的全過程，用高尚的生活情趣和生活品位來提升小區(qū)藝術生活品位，從而在小區(qū)范圍內形成人與人之間和睦相處、謙讓友愛的氛圍。六)金鑰匙物業(yè)管理服務“金鑰匙就應無所不能，在合法的基礎上，客人的任何要求都能滿足?！表椖坎粌H僅規(guī)劃“星級酒店式VIP管理”和“一站式物業(yè)管理”服務，同時，建議引進國際一流的飯店服務體系——“金鑰匙”服務體系，為業(yè)主提供全程、周到的服務。七、產品力整合與提升對于東海岸的產品力提升，主要是立足兩個方面：一)整合集美區(qū)的教育資源項目所在的區(qū)域作為傳統(tǒng)的教育區(qū)域。因此，教育資源將是作為項目本身最具競爭力、最強勢的資源需要更好地利用。1)教育直通車■與集美區(qū)著名的幼兒園、小學、中學建立聯系，業(yè)主的子女直接進入學校就讀。2)兒童素質教育基地：■利用節(jié)假日及平日學生放學后，將有意參加的兒童聚集在一起，舉辦系統(tǒng)的兒童素質教育；■邀請國內知名的教育專家，擔任本基地的顧問團；■組織各類興趣班，利用周六、日，提供音樂、美術、外語等學習創(chuàng)造力(CQ)教育，培養(yǎng)孩子的理解能力、創(chuàng)造力溝通力、樂觀、■成立家長學校，由專家定期向家長舉辦各類的講座，以及相互交流育兒經驗。3)名流教育體系項目整合最優(yōu)最好的教育資源，與廈門逾多家社會教育機構建立聯系，引進多個學科多位名師。為每一位業(yè)主專門配制司教官，作為業(yè)主和孩子的全程教育管家，提供一對一的貼心教育服務。司教官將從業(yè)主子女入住小區(qū)開始，即對其教育及發(fā)展狀況進行全程跟蹤，并與家長和相關老師定期交流孩子情況，建立全程教育檔案。同時，司教官將為家長們提供全程的心理輔導。(注：司教官，特指一對一的老師)1)在教學方面推行1:1宮廷式司教官，提供全程心理輔導等尊貴教2)依賴小區(qū)立體化教育平臺及良好的社區(qū)氛圍。3)使業(yè)主和子女在環(huán)境教育與互動教育中學習生活，學習品位。4)為每位業(yè)主配備司教官，作為業(yè)主和孩子的全程教育管家，為業(yè)主提供全程跟蹤服務，并與家長及相關教師定期交流孩子情況。托管司教官：提供孩子托管服務家庭司教官：提供專業(yè)家教服務體育司教官：提供體育類技能培訓服務藝術司教官：提供藝術類專長培訓服務科普司教官：提供科普興趣及技能培訓服務5)為每位業(yè)主子女建立全程教育檔案，對業(yè)主子女進行成長規(guī)劃。二)嫁接藝術資源，提升項目品位通過引進藝術資源，不僅僅豐富項目內涵，為項目創(chuàng)造了良好的人文價值，同時藝術資源的不斷滲透，能夠建立項目鮮明的形象，提升項目的品位與檔次。東海岸項目邀請廈門本地與國內知名的文化藝術名人和項目業(yè)主組成“東海岸藝術名人堂”。由藝術家(如舒婷)擔任名人堂堂主。文化俱樂部致力于為項目業(yè)主提供一個全方位藝術交流的空間。徜徉在這無限的空間中，人們感受到的將是藝術對生活品位的提升。不定期舉辦各種有意義的學術講座、文化茶座、藝術欣賞、戶外活動等。在活動中，品味文化、修養(yǎng)身心、陶冶情操、以文藝會友。音樂專題——項目與廈門著名的愛樂樂團建立聯系，定期邀請樂團到項目來進行演出或者與業(yè)主進行交流，為業(yè)主提供高水平的音樂鑒賞會名家書畫——向會員呈上榮寶齋秘藏的中國歷代名家書畫珍品及現代水墨、當代油畫精品。專題展覽——我們將以高水平的審美意識、獨特的視角、精品級的選擇標準策劃、舉辦多種趣意盎然的專題展覽。全方位推介當代名家作品和雖未被社會重視而具有真才識學的潛力書畫家。學術、教育講座----在高雅、時尚的氛圍中，為業(yè)主奉獻專業(yè)的學術、教育講座，讓會員真正領略藝術殿堂的無限魅力。文化茶座—-在雅致而輕松的文化茶座中，讓會員充分享受藝術交流的樂趣，滿足會員以文藝會友的要求。提倡積極、健康向上的生活方式和生活態(tài)度，努力營造溫暖、真誠的交流空間和精神家園。根據配套設施的服務對象，建議分為兩種類型會所：藝術會所和1)藝術會所本項目定期與藝術院校、美術館、書畫院等合作，展開畫展、藝術品展等展示活動平時，也可作為各類培訓班，以及開展插花、陶制藝術會所作為業(yè)主一個藝術生活的交流場所，業(yè)主既可以通過項目舉行的各種活動獲得藝術的充實，更能夠自己全身心的參與，享受藝術生活所帶來的樂趣。主要針對項目內的少年、兒童專門開設的會所，開啟他們的思維與智慧。項目與集美區(qū)、廈門市甚至是全國著名的學校建立聯系，邀請專業(yè)的老師、教授等教育界名家擔任顧問，定期組織各式興趣班的組織；定期舉辦兒童素質教育講座。開設興趣班，如鋼琴、舞蹈等；進行少兒教育、心理素質等方面的培訓；組織少兒國際藝術夏令營。如將業(yè)主的子女與國外著名的音樂學校的少兒組織聯辦少兒國際藝術夏令營。2)運動會所功能設計俱樂部通過休閑運動來拉近人與人之間的聯系，從而體現一種休閑、自然、健康、有趣味的生活方式，使業(yè)主在運動中享受健康的生活，真正體現健康社區(qū)的魅力。在社區(qū)內設置大型園林游泳池；泳池與園林合為一體，既可作為項目園林環(huán)境的一個部分，同時作為游泳池，成為社區(qū)會所的一個亮壁球館亦是一項時尚的運動，所需的場地及條件要求不高，在此揮動球拍，揮灑人生。3、東海岸藝術生活顧問團東海岸特別聘請十位涵蓋美學、音樂、教育、文學多個領域的人士作為“藝術生活顧問團”,通過他們的價值觀來評論東海岸的優(yōu)勢，同時為實力東海岸所提倡的“藝術生活”模式提供更豐富的內涵。同時，東海岸實施概念月計劃，實質上是將東海岸“藝術生活”全面開展實施并明確每一月的主題，即每一年將“藝術生活”進行細化，并讓所有的活動開展皆以此為中心，形成統(tǒng)一的形象識別，豐富A、全面實施概念月計劃■1—2月，家居月——進行簡約家私巡回展■3—4月，植樹月——進行自助植樹活動■5—6月，兒童月——舉行兒童歡樂大放送活動■7—8月，藝術月——進行插花、鋼琴、舞蹈、書法等培訓活動■9—10月，教育月——進行兒童教育心理咨詢活動■11月，健康月——聯合特約醫(yī)院，舉行專家義診活動■12月，快樂月——進行社區(qū)嘉年華活動三)東海岸園林景觀設想1、總體構思設計東海岸的整體景觀是以藝術為主題的，而藝術主題必須通過對景觀元素的精心設計才能使其自然地體現出來，從而讓人在不知不覺中體會到藝術所散發(fā)的獨特魅力。因此自然景觀與人文景觀的融合、景觀與藝術的融合和相互對話是東海岸景觀設計的根本所在。在景觀設計上，園區(qū)主題藝術景觀巧妙地把各分主題園區(qū)串聯起來，營造整體藝術氛圍。藝術交流與展示、熏陶與教育的載體藝術從來都不是封閉的，開放的空間、積極的交流能碰撞出藝術創(chuàng)作的火東海岸在公共藝術園區(qū)設置了藝術會所、主題藝術廣場等藝術交流、展示、培訓場所，為藝術家及其愛好者們提供了輕松的交流空間。東海岸不僅僅是居住的空間，而且成為大眾接受不同形式、不同種類藝術教育與熏陶的場所。劃分依據藝術繪畫、攝影、書法篆刻、文學戲劇、音樂、舞蹈、雕塑、影視古典、浪漫、現實、現代、后現代梅蘭竹菊、琴棋書畫等等生活無所不在藝術無所不在東海岸是一個富有藝術個性的家園，而藝術化的生活是人類內心深處真切的渴望?；诖?，景觀設計分別汲取了"曲水流觴"、"高山流水"等人類藝術生活方式的精神，通過具體的景觀體現，力求將藝術的靈魂和創(chuàng)意融入生活的情趣中，創(chuàng)造出一個詩意的棲居環(huán)境，并以此倡導形成藝術的生活方式，因此自然與藝術的融合將是東海岸景觀設計的主要思路和方法。A、繪畫主題——炫爛多姿總體構思：繪畫是以色彩、線條為表現媒介的視覺藝術。景觀汲取抽象主義繪畫的精髓，以明暗、冷暖色調的對比，三原色的協調搭配，幾何圖形的不同組合構成光與影的變化；落葉植物和花卉斑讕的色彩組合，構造出炫爛多姿的美。入畫的園區(qū)景觀表現了人類的自由想象與生命的激情。B、雕塑主題——靜穆典雅總體構思：雕塑是對空間把握的一門藝術?？臻g視野開闊，或寫實、或抽象的雕塑作品與修剪整齊的草坪、灌木及疏朗的喬木和諧共簡練單純的狀態(tài)顯示出生命的本質。C、書法主題——雅致古拙"墨石"、"硯池"。寫意的書法筆畫水系、規(guī)整的田字格鋪面、松柏遒勁的姿態(tài)是書法的自然形式，黑白二色構成了書法園的主色調。D、文學主題——清幽古樸總體構思：以"曲水流觴"為景觀設計主題。竹林、石頭、木頭等天然材質構造的竹林幽徑、草坡石徑、竹簡柵欄等，表達出文學家所追求的"高貴的樸素"的人生境界。淡雅的墻體、坡頂和青瓦掩映在密林中，素雅、恬靜的氛圍，為文學創(chuàng)造提供了遐思與想象的空間。E、舞蹈主題——輕盈飄逸總體構思：舞蹈藝術的魅力在于通過有韻律的肢體語言來表達人類豐富的內心情感。以"有韻律的動感"為設計主題，"原始舞蹈--芭蕾舞--現代舞"為設計脈絡，通過有韻律的曲線的運用(道路、建筑、綠化、水體)和噴泉來體現。F、音樂主題——清新浪漫總體構思：伯牙子期的故事讓我們領略到音樂背后的力量，音樂建立起人類最高境界的友誼。以"高山流水"為設計的主題精神，通過五線譜、音符、琴鍵、樂器等具象景觀元素給人從視覺到聽覺的音樂藝術體驗，再升華到韻賦予的精神交流，這是水鳴沁園景觀設計的主項目正式開盤三個月內銷售40%,一年內完成項目的整體銷售。二、十大推售原則第一原則：完美開盤原則別墅相對于公寓來說，單位價格高，目標群體差異大，因而在開(1)、硬件設施的完成(2)、物料及配套的準備工作完成：■專業(yè)銷售人員工作服裝的定制完成，建議請專業(yè)服裝設計公司量■銷售及宣傳資料的完成：認購須知、認購書、價格表、銷控表、展板、海報、樓書、戶型手冊■看樓車的開通：在廈門市中心開通貴賓專線看樓車。(3)、現場包裝的完成：■樣板房的裝修與布置■銷售中心的裝修與布置■由銷售中心到樣板房的看樓通道的裝飾■銷售中心廣場的裝修與布置■附近道路路旗的布置完成(4)、物業(yè)管理公司的提前進入：聘請的專業(yè)物業(yè)管理公司在開盤前即進場展示其公司實力和先進管理模式，并開始著手準備和指導現場的物業(yè)管理工作。(5)、充足的客源儲備充足的客源儲備將使項目開盤使形成旺銷、熱銷局面。形成良好A類客戶：即具有強烈購買意向的客戶，100名以上。B類客戶：即具有一般購買意向的客戶，200名以上。C類客戶：即進行預登記購買的客戶，300名以上。第二原則：賣點推出的層次性原則1、不能提前透支賣點，必須結合工程進度和市政配套進行推售。2、賣點不能一次推完，必須根據消費者的特點和市場的形勢相應推第三原則：銷售手法創(chuàng)新原則傳統(tǒng)的大眾化銷售手法已經不能適應當前廈門別墅市場的競爭狀況。只有推陳出新、積極求變才能在別墅市場日益激烈的競爭當中1、行銷與坐銷雙管并行坐銷僅僅是守株待兔，只有啟動新型的互動行銷，才能與目標客戶迅速形成對接，即直接命中目標客戶，減少等待與無行銷可以形成目標集中、針對性強的“滲透式”攻擊?？梢赃_到廣、深、準的推廣目標。所以本司建議行銷與坐銷雙管并行。銷售人員分為3個組，每組3—4人。每天保證一個組留在銷售中心內坐銷，另外二個組外出行銷，主動與目標企業(yè)、客戶及商家進行一對一的溝通，并形成各類客戶數據庫，為項目的持續(xù)銷售積蓄客源。2、挖掘VIP客戶群推行貴賓團體購房優(yōu)惠措施，對團體購房進行優(yōu)惠。以行業(yè)為區(qū)分，針對各行業(yè)的大單位進行點對點推廣。主要包括政府機構、華僑團體、工商協會、金融機構、保險機構、汽車行業(yè)、電信/通訊機構、外資和合資企業(yè)、新興行業(yè)和高科技行業(yè)(包括IT、廣告、咨詢、展覽等)機構等。除注重傳統(tǒng)的接待與銷售技巧外，應向銷售中心全體人員灌輸“全員營銷”的理念，上至經理，下至保安，都能以最飽滿的精神，最親切的態(tài)度接待客戶，并掌握基本的項目介紹，能向咨詢的客戶做第四原則：傳播手法創(chuàng)新原則由于別墅的目標消費群為市場的最高端消費群，所以以大眾媒介傳播為主的策略并不適應。我司建議以三大手法構建立體傳播體系：公關活動推廣策略：互動式的傳播是成功別墅樓盤所推行的被證明是最有效的推廣方法。如新世界花園別墅通過舉辦法拉利車展而轟動全城。但別墅樓盤的公關活動必須與目標消費群的消費特點相一致。即必須是高檔、高規(guī)格的。專業(yè)媒體推廣策略：高端客戶群對大眾媒體的關注多數限于新聞類，因而高端產品的信息渠道必須以高端客戶群最喜愛閱讀的專業(yè)媒體和高檔媒體為主。如財經、汽車、高爾夫及航空等報刊雜志。大眾媒體形象推廣策略：雖然大眾媒體對于別墅樓盤來說并不是主要的傳播媒體，但對于別墅樓盤形象的建立來說還是有很大的幫助的。因而我司建議本項目在開盤前期通過少量具有針對性的大眾媒體宣傳來打開市場知名度，并樹立起特定的項目形象。第五原則：造勢原則(1)首次推售前營造萬眾期待的氣氛(2)利用政府及媒介的權威性開展炒作(3)形成“廈門藝術生活別墅區(qū)”(4)采用“事件行銷”活動，制造轟動效應(1)過整合各種營銷途徑，將市場啟動出來。(2)充分認知和鎖定目標消費者，提供與其理想和要求相契合的生(3)開展點對點、面對面的推廣。限量出貨，售罄再以價格小幅平漲加推，給予市場供不應求的印象。(1)注重產品細節(jié)及包裝細節(jié)。(2)將市場推廣工作細致化。(3)舉行公關活動，增強人氣，與消費者拉近距離。第六原則：借勢原則項目以“藝術生活”為定位主題，是與廈門市的構建“藝術之城”的城市建設策略相一致的。因而項目在進行推廣時應該緊緊抓住“藝術之城”的城市定位來進行，巧妙利用政策利好、廈門市日益頻繁的重大藝術活動等契機來進行推廣，必能達到事半功倍的良好效果。第七原則：項目現場包裝原則把“藝術生活”確立為包裝設計的理念，銷售中心用藝術吊燈、鋼琴、名人字畫等來體現項目的優(yōu)雅、尊貴品位，用文化藝術來引發(fā)將藝術氛圍、文化思想融入到項目現代建筑的環(huán)境中，厚重的文化底蘊、國際化的符號、人本氣質與靈動的思考空間，造就“廈門第一藝術生活別墅區(qū)”----XX·東海岸。銷售中心——“藝術館”XX·東海岸可以考慮建設社區(qū)藝術館形式，布置名畫家字畫、散發(fā)著強烈的文化氣息和藝術魅力，吸引著廈門以及全國的藝術家和藝術愛好者、藝術工作者，使XX·東海岸從骨子里透出一股高雅的風社區(qū)藝術館前期作為項目的銷售中心來使用。在項目的營銷中心以藝術氛圍來裝點，提高項目的文化底蘊，賦予項目豐富的品牌價值。為了更好地利用項目的藝術生活資源，在項目的外立面顏色的選擇搭配上賦予一定的緣起，如項目的整個色彩計劃是邀請某著名設計師作為色彩顧問，同時還可以邀請著名人文作家如舒婷等作為項目的藝術指導等，邀請著名書法家為項目甚至為每一棟別墅題詞，通過與名家的聯合能夠提升項目的整體文化價值。樣板房—--采用國際招標進行室內設計XX·東海岸的樣板房包裝必須體現項目的定位與個性，在裝修中注入現代氣息，強調一種參與性的藝術生活情趣和品位格調。項目的樣板房建議采用國際招標，啟動國際著名的室內設計進行樣板房設計。雖然每個室內設計師面對相同的地理和人文環(huán)境，但對建筑的不同的理解和帶有明顯不同的文化背景特征的理念以及不同的生活方式，使得不同樣板房的設計風格迥異和鮮明的個性。同時，采用國際招標進行室內設計為項目增加品位和檔次感，能夠提升客戶對項目價將書畫作品、攝影作品、現代雕塑作品融入到樣板房裝飾中，使樣板房充滿藝術氣氛與高雅格調。讓看樓者深切感受到，來樣板房參觀就是體驗一次藝術生活之旅，哪怕是犧牲數小時也值得!第八原則：品牌先導推廣原則這里的品牌先導推廣原則包含三個層面的意思，即發(fā)展商品牌、項目品牌及“藝術生活”的定位品牌。三個層面相輔相成，不可分割。首先，XX房產及員當公司在廈門市具有較高的品牌影響力，因而項目的市場導入應以發(fā)展商的品牌為切入點，引起市場的關注。其次，項目的定位——藝術生活與廈門市的城市定位相符，容易引起市海岸的項目品牌，形成市場上最為耀眼的一個明星樓盤。第九原則：消費者誘導原則采取“非實體化”營銷策略，以實體化的產品為載體，傳遞和表達在產品實體中所蘊涵的理念和價值，并使這種信息通過有效的溝通傳遞給尋求某種意義的消費者，引起消費者的情感與價值認同，從而形成具有較高穩(wěn)定性與高度忠誠度的意義或價值共同體。項目確保銷售上的成功關鍵之一，即需要在正式全面推售前營造區(qū)位現有價值及發(fā)展前景，形成購買和投資的信心。這種信心目前在以廈門城市新形象標志物業(yè)和全新的藝術生活模式調動購買者和投資者的情感，以具有高居住價值的人文教育中心區(qū)和海岸別墅勝地啟發(fā)消費者的想象力。通過這種誘導提前灌輸各種美妙的細節(jié)，讓購買者為之心醉。第十原則：與主力渠道媒體進行深度合作原則由于項目所推出的定位主題相對于項目目標消費群來說是一個全新的概念，因而需要借助媒體進行理解和認知。所以必須分別與大眾媒體及專業(yè)媒體進行形式各異的深度合作。平面廣告可以快速有效地幫助消費者識別項目和對項目形成可感性強的第一印象，但缺乏深度了解。充分利用媒體的新聞報道及軟文廣告有目的地對項目進行深度剖析(如項目點評、理念解讀、人物專訪等),將可從深層觸動消費者，形成強烈的共鳴。1、預熱期：10月中旬至11月中旬作為一個以形象差異化取勝的別墅樓盤，XX·東海岸面市即必須以順應廈門城市定位者的高姿態(tài)進行亮相，旗幟鮮明地提出“藝術生活”的全新理念。制造新盤入市的聲勢，引起市場的廣泛關注。(2)項目同時以“樣板房國際招標”活動拉開事件行銷的序幕，一舉奠定項目的高標準形象，為項目形象建立做進一步的鋪墊。(3)啟動項目在廈門市中心泉州市中心的貴賓接待點。在接待點展示項目資料，并備有貴賓看樓專車接送。2、蓄客期：11月底至12月中旬經過前期的形象導入，市場對項目已經形成了一定的印象，即項目已經樹立了初步的市場形象。此時可以縮減傳播渠道和媒體傳播量，選取更為直接，更具有針對性的媒體渠道進行宣傳。(1)加強行銷力度。項目要通過面對面、點對點地傳播，加深項目的市場認知，并與目標消費者建立起有效的直接溝通渠道，開始形成置業(yè)互動關系，即有更多的消費者進行預登記，搜集到更多的目標消費者的資料，為下一階段的推廣策略的修正進行(2)大型詩歌朗誦會。本階段還可通過舉辦大型詩歌朗誦會，以吸引更多的人參與到項目的推廣中來，讓消費者真正體驗到XX·東海岸藝術生活的參與性與可感性，增強他們對項目的認3、內部認購期：12月中旬至于12月底經過兩個月的宣傳推廣，許多目標消費者已經呈現出較為強烈的購買意愿，因而必須以內部認購的形式來消化這批客戶。(1)在宣傳上，可以通過項目配套的逐步落成和完善(如樣板房主體工程完工等)來吸引市場關注，形成新的賣點，加重項目的推廣砝碼。(2)大型高雅音樂會。該期是公開發(fā)售前最后的醞釀，因而必須考慮為開盤做充足的準備。大型的高雅音樂會將是這個階段的主題活動。音樂是最能觸動廈門人的一種藝術形式之一，所以通過舉辦大型音樂會，必然形成全市的焦點和熱點，為項目的順利開盤做好熱身。4、公開發(fā)售期：2004年1月1月份的元旦開盤，選擇在這時候開盤對目標消費者來說是“喜吸引力和震撼性的手法來實現造旺人氣的目的。(1)現場全面開放：銷售中心、樣板房開放、中心園林。(2)國寶藝術展。該展的推出將成為廈門人在春節(jié)的又一重要參觀點。因而可以將銷售推向高潮，實現旺銷。階段和時間預熱期2003年102003年11月中旬房開工料及宣傳制作完畢■利用主力媒介全面炒作XX·東海的定位概念：藝術生活■全面宣傳XX房產品牌■利用DM實施針對性宣傳對項目的基本認識動新聞發(fā)布會初步開展意作，預登記達到100人。蓄客期2003年11月下旬至12月上旬工程完工畢作完畢■收縮媒體宣傳渠道，進行更有針對性的宣傳登門拜訪銷售形象、知名度，為開盤儲蓄客源。者的意向登記。朗誦會全面開展意作。預登記達到200人內部認購期2003年12月中旬至12月下旬房裝修及布置完工■加強廣告宣傳力度，引起市場的高度注意■實質性的銷售手段配合，促成大■采取點對點有效傳播方式現首批客戶的成交傳播的良好基礎■售樓部和樣板房將于12月13日開放者：300個以上階段和時間2004年1月“物超所值”的巨大心理落差。寶藝術展”以上的銷售東3每岸四、各階段推廣策略與計劃1、預熱期：10月中旬至11月中旬a)建立社會和市場對項目的基本認知。b)初步樹立項目的整體形象。c)開始接受目標消費者的預登記。>開始接受預登記。>登記人數達到100人以上。主要賣點利益點人文藝術教育中心，藝術氛圍濃厚生活在藝術里廈門打造“藝術之城”藝術將成為城市的主流XX·東海岸即將推出一種最值得期待的生活通過炒作廈門打造“藝術之城”的城市發(fā)展策略，帶出XX·東海岸“藝術生活”的項目定位和項目形象。54每岸全面啟動媒體宣傳，打開市場知名度。啟動廈門市中心及泉州市中心兩個接待中心。a、主題活動：樣板房國際招標活動b、現場活動：新聞發(fā)布會暨樣板房方案投票展示c、活動口號：國際大師為您打造藝術生活之家●主題活動時間：2003年10上旬——2003年11月上旬·現場活動時間：2003年11月1日e、活動地點：廈門星級酒店以具有廣泛影響力和參與性強的活動來強勢帶動項目入市，形成轟動性的項目導入效應，迅速在社會及市場上形成先聲奪人的氣勢，在消費者心中形成深刻的印象。邀請國內外著名的樣板房設計公司參加投標，并將其方案進行展示，由消費者進行投票，然后綜合專家的意見，選出最受歡迎的方案進行設計裝修。55每岸h、參加對象：·國內外優(yōu)秀樣板房設計公司·廣大目標消費者·政府官員i、媒介宣傳：邀請各大媒體記者到現場進行采訪報道。利用新聞、平面廣告及軟文廣告對活動進行宣傳，借機建立項目形象。2、蓄客期：11月底至12月中旬推廣目標：a、深化項目形象，鞏固項目在消費者心中的印象。b、讓更多的目標消費者參與到項目活動中來。c、加深項目傳播力度，建立與消費者的直接溝通平臺。d、為開盤積蓄更多客源。銷售目標：銷售目標：·全面開展優(yōu)先認購登記工作。·登記人數累計達到200人。56每岸主要賣點利益點國際大師打造的樣板房國際大師打造的生活生活在藝術里三重庭院空間更多生活空間更多空間，更多享受藝術化的園林讓園林把藝術生活化項目品質真正高品質生活縮減媒體宣傳渠道，加強行銷措施。強調宣傳和銷售推廣的實效