化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書

化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書第1頁共2頁化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書的人明白護膚的重要性。(二)采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。(三)消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。(四)為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)二、服務與支持1)對顧客的服務：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。2)反饋:建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市常第五章：市場與銷售一、銷售策略(一)銷售方式本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。一、成長期化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書全文共1頁，當前為第1頁。1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休?；瘖y品創(chuàng)業(yè)策劃書全文共1頁，當前為第1頁。2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。二、產(chǎn)品定位1)市場定位:公司經(jīng)營與服務理念是服務于在校女大學生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學生能接受的中低端商品。2)經(jīng)營理念做孝做精、做好。做?。合抻谠谛４髮W生。做精：品質(zhì)控制。做好：為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度。五、定價策略眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。第六章：財務計劃(一)銷售收入每月計劃化妝品銷售額3201X元，和皮膚護理收入8000元，合計：化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書全文共2頁，當前為第2頁。化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書全文共2頁，當前為第2頁。(二)月支出化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元房租租60平米的攤位年租金1201X元，月租金1200元人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元人員提成3201X*10%=3200元稅金5200元其他4500元合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利潤40000-30000=10000上繳所得稅10000*30%=3000月凈利潤7000元年凈利潤70000元七、建設企業(yè)文化建設本項目雖小，但屬于服務行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業(yè)信譽，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性附送：第4頁共5頁化妝品品牌策劃化妝品品牌策劃營造開業(yè)氣氛，為開業(yè)聚集人潮，宣傳##超市的“一站式”購物的新理念。[主題]美好生活從##開始|天天平價真誠服務家庭購物一站式|家庭購物一站式天天平價好生活[時間]1月1日1月31日[內(nèi)容]一、廠商活動：供應商促銷安排：(暫未確定具體內(nèi)容)如：1、雀巢場外免費試飲活動時間：化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書全文共3頁，當前為第3頁?；瘖y品創(chuàng)業(yè)策劃書全文共3頁，當前為第3頁。具體安排：廠家負責采購部、市場部協(xié)助活動場地：4*1平方2、丹姿場外大型促銷活動時間：1月2——4日活動內(nèi)容：場外抽獎具體安排：廠家負責采購部、市場部協(xié)助活動場地：3、絲寶場外促銷活動時間：1月4日——6日活動安排：相關支持：廠家負責采購部、市場部協(xié)助活動場地：二、美潔自身促銷安排：(一)DM特價促銷―――16300元(收入7500元)1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低價的限量搶購活動;推出120個左右SKU的特價活動?！少彶控撠熢嚑I業(yè)一期瘋狂搶購商品:每天4個,4*5=20(SKU)—--負毛利(帖10000元)特價商品:50(SKU)零毛利(收費用50元/個=2500元)品牌商品：50(SKU)—收費商品(收費用100元/個=5000元)12月23日前采購部提供―12月24日商品拍照―12月25日DM排版―12月27日印刷跟進―12月29日DM派發(fā)―2、DM派發(fā)執(zhí)行計劃——市場部(由郵政廣告派發(fā))印數(shù)15000份0.34*15000=5100元給郵政的派發(fā)費用:0.05*15000=750元設計費用:400元工商登記費用:50元化妝品創(chuàng)業(yè)策劃書全文共4頁，當前為第4頁?；瘖y品創(chuàng)業(yè)策劃書全文共4頁，當前為第4頁。1、電臺媒體：泰寧臺一次;發(fā)布日期：12月18-28日內(nèi)容：開業(yè)促銷廣告，超低價限購商品(20SKU)軟性廣告與##超市廣告1000元《##日報》記者200元2、條幅：沿街條幅：50條60*50=3000元(含工商登記費用)內(nèi)容如：供應商：中國雅芳化妝品有限公司賀##超市開業(yè)!供應商40條，100元每條，40*100=4000元相關單位：泰寧縣工商局賀##超市開業(yè)!3、氣球10000個――開業(yè)前3天(營運派兩個員工負責充氣)0.15*10000=1500元4、車內(nèi)不干膠廣告規(guī)格：0.4*0.2=0.08平方米/條內(nèi)容：請保持車廂內(nèi)的衛(wèi)生##超市7833333家庭購物一站式天天平價好生活數(shù)量：100個*0.08平方米*50元每平方=400元5、單元樓背膠廣告規(guī)格：0.12*0.18=0.0216平方米內(nèi)容：##超市開業(yè)費用：0.0216平方