哎呀呀廣告策劃

“哎呀呀”廣告策劃方案班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1101班姓名：王丹學(xué)號(hào)：20112644TOC\o"1-3"\h\u27355一、環(huán)境分析 31791.2、自身分析 4161021.3、另尋出路 4226021.4、宏觀(guān)市場(chǎng)分析 5221631.5、微觀(guān)市場(chǎng)分析 526892二、核心策略 59123.1、活動(dòng)實(shí)施： 742023.1.1、網(wǎng)上征集活動(dòng) 777133.1.2、實(shí)體店推廣活動(dòng) 715324四、創(chuàng)意表現(xiàn) 889524.1、影視廣告: 811754五、媒介提案 922295.1、媒介策略 941255.2、媒介策略和目標(biāo) 9211195.3、組合策略 9250175.4、目標(biāo)投放媒介選擇 1020569六、廣告預(yù)算 114418七、廣告效果評(píng)估 12171777.1、評(píng)估目的 12161427.2、廣告評(píng)估方法 122354附錄:問(wèn)卷調(diào)查 13“哎”自己多一點(diǎn)主題詮釋哎呀呀為廣大女孩提供專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚潮流飾品，其主要消費(fèi)群體為14-28歲的時(shí)尚年輕女性，她們處于人生蛻變期，充滿(mǎn)陽(yáng)光，活力，渴望成熟和獨(dú)立，渴望美麗，也渴望成為朋友當(dāng)中的焦點(diǎn)。哎呀呀的主題“‘哎’自己多一點(diǎn)”正是滿(mǎn)足了廣大女孩追求美的心理，引導(dǎo)她們樹(shù)立積極向上的青春形象。一、環(huán)境分析1.1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.2、自身分析1.3、另尋出路目前，哎呀呀品牌相對(duì)于其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者定位不明確，品牌個(gè)性不突出使得哎呀呀品牌在消費(fèi)者心目中僅停留在物美價(jià)廉的印象，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度并不高。因此，我們提出了“哎”自己多一點(diǎn)廣告語(yǔ)，將哎呀呀定位在滿(mǎn)足了廣大女孩追求美的心理，引導(dǎo)她們樹(shù)立積極向上的青春形象，使得品牌和同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者更好地區(qū)分開(kāi)來(lái)，進(jìn)而提高品牌的知名度和忠誠(chéng)度。1.4、宏觀(guān)市場(chǎng)分析隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人均消費(fèi)水平提高，女孩有了一定的購(gòu)買(mǎi)力。消費(fèi)觀(guān)念也發(fā)生了很大的改變，喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味，促使快時(shí)尚的消費(fèi)潮流模式走向主要消費(fèi)方式。90后，00后的加入為哎呀呀提供了廣闊的市場(chǎng)和嶄新的前景。1.5、微觀(guān)市場(chǎng)分析1.5.1、目標(biāo)消費(fèi)者分析14-28歲中學(xué)生、大學(xué)生以及年輕白領(lǐng)族群，有一定的購(gòu)買(mǎi)力，對(duì)美麗有著渴望和追求，崇尚個(gè)性和品位，追求時(shí)尚。1.5.2、市場(chǎng)定位她們是誰(shuí)：14-28歲中學(xué)生、大學(xué)生以及年輕白領(lǐng)族群心理描述：對(duì)美麗有著渴望和追求，崇尚個(gè)性和品位，追求時(shí)尚。購(gòu)買(mǎi)心理：讓自己變得更美麗，更吸引人；在購(gòu)買(mǎi)時(shí)受到好朋友的影響。購(gòu)買(mǎi)力：有一定的購(gòu)買(mǎi)力，但不大。二、核心策略本案在哎呀呀之前的平價(jià)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的銳化產(chǎn)品的品牌個(gè)性，‘哎’自己多一點(diǎn)。針對(duì)14到26歲的愛(ài)美女性。為她們打造獨(dú)有的核心理念；“讓自己多一點(diǎn)美麗”通過(guò)讓女性認(rèn)識(shí)到自己的應(yīng)該多一點(diǎn)美麗。進(jìn)而提升品牌的忠誠(chéng)度和品牌偏好。三、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一：哎！閨蜜哎！青春哎！美麗3.1、活動(dòng)實(shí)施：3.1.1、網(wǎng)上征集活動(dòng)方案一：在微博上發(fā)起題為“最美閨蜜”的話(huà)題討論鼓勵(lì)年輕女孩兒們積極曬出自己與閨蜜的照片,由網(wǎng)友進(jìn)行投票選出十名最喜歡的閨蜜女孩，由哎呀呀主辦方進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。方案二：網(wǎng)上征集“我在哎呀呀邂逅美麗”的故事我們將會(huì)在官網(wǎng)與微博上發(fā)出征集令，我們將征集到的故事發(fā)布到官網(wǎng)與微博，由網(wǎng)友進(jìn)行投票。我們將選擇五篇優(yōu)秀作品。并以創(chuàng)作者本人為主演，拍攝成微電影。并經(jīng)其投放到網(wǎng)上。備注：每天會(huì)從眾多參與的網(wǎng)友選出10名幸運(yùn)者，贈(zèng)送哎呀呀精美飾品。3.1.2、實(shí)體店推廣活動(dòng)方案一：在實(shí)體店內(nèi)以征集到的照片以及新老客戶(hù)主動(dòng)提供功的照片為素材，設(shè)置照片墻。并將其設(shè)置為活動(dòng)期間的特色板塊。方案二：在店內(nèi)設(shè)置“閨蜜默契度大考驗(yàn)”飾品區(qū)。讓參與者分別進(jìn)入兩個(gè)飾品擺放區(qū)，讓雙方各選十件飾品，比對(duì)所挑選飾品的相同件數(shù)。達(dá)到6件或以上可以給與一定優(yōu)惠折扣。如未達(dá)到則贈(zèng)送紀(jì)念品?；顒?dòng)時(shí)間：2周預(yù)熱+10周活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各城市實(shí)體店四、創(chuàng)意表現(xiàn)4.1、影視廣告:鏡頭內(nèi)容備注鏡頭一（4s）一位女孩推著單車(chē)徜徉在城市的長(zhǎng)街上，陽(yáng)光溫暖的傾瀉在女孩的長(zhǎng)發(fā)上，肩膀上以及哎呀呀品牌的書(shū)包上，女孩戴著耳機(jī)溫柔地伴隨音樂(lè)哼唱。14歲，纖塵不染的年紀(jì)，同樣有著透明的心。清新的音樂(lè)鏡頭二(3s)穿著校服的女孩戴著哎呀呀手鏈，雙手托下巴滿(mǎn)懷憧憬地望著天空。17歲，課業(yè)的壓力常常令我發(fā)呆，但仍堅(jiān)定地相信未來(lái)。鏡頭三(3s)校園內(nèi)，一對(duì)情侶手挽著手，男孩將手中的哎呀呀首飾盒交到女孩手上，女孩打開(kāi)后充滿(mǎn)驚喜。21歲，遇到了生命中的那個(gè)他，純凈的愛(ài)情讓人更加美麗。溫情的音樂(lè)鏡頭四(3s)午休時(shí)，身穿職業(yè)裝的女孩在辦公間里整理完文件夾后，拿出放在桌上的哎呀呀護(hù)膚品，讓自己身心放松。忙碌之余，也要隨時(shí)呵護(hù)自己，放松心情，24歲的我，學(xué)會(huì)愛(ài)自己。輕松的音樂(lè)鏡頭五(2s)哎呀呀logo字幕：“哎”自己多一點(diǎn)五、媒介提案5.1、媒介策略根據(jù)目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣和媒介接觸方式，本提案以網(wǎng)絡(luò)為主，配合雜志、POP和戶(hù)外廣告，進(jìn)行多角度、全方位的立體式覆蓋，突出哎呀呀“哎“自己多一點(diǎn)這一主題。5.2、媒介策略和目標(biāo)宣傳哎自己多一點(diǎn)這一核心概念，吸引目標(biāo)群體的關(guān)注和參與，使消費(fèi)者更加明確哎呀呀這一品牌形象，提高品牌忠誠(chéng)度。5.3、組合策略以網(wǎng)絡(luò)為主，配合雜志、POP和廣播廣告，戶(hù)外廣告，進(jìn)行多角度、全方位的立體式覆蓋。5.4、目標(biāo)投放媒介選擇5.4.1、媒介行程設(shè)置第一階段-——品牌預(yù)熱期——植入新內(nèi)涵，預(yù)熱活動(dòng)。第二階段———哎自己多一點(diǎn)——深化內(nèi)涵，引起轟動(dòng)，持續(xù)關(guān)注。第三階段——后續(xù)推廣——穩(wěn)定市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。5.4.2、媒介排期應(yīng)用CMS系統(tǒng)讓消費(fèi)者得到全方位的廣告接觸。家庭————戶(hù)外————終端5.4.3、媒介排期表針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行媒體投放。主要集中在2,3線(xiàn)城市。六、廣告預(yù)算預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)容單項(xiàng)開(kāi)支單位（萬(wàn)元）合計(jì)費(fèi)用廣告設(shè)計(jì)制作POP0.005521.525網(wǎng)絡(luò)0.45電視34平面1.55媒介預(yù)算官網(wǎng)0.03214.06優(yōu)酷00電視52廣播22營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)征文活動(dòng)228.6微博營(yíng)銷(xiāo)0.23店面22總計(jì)44.185七、廣告效果評(píng)估7.1、評(píng)估目的是否是消費(fèi)者提高了消費(fèi)者對(duì)哎呀呀品牌這題口號(hào)的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感。是否提高消費(fèi)者對(duì)于哎呀呀飾品的品牌認(rèn)知度，提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。是否激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。是否鞏固了哎呀呀的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，提高了哎呀呀的市場(chǎng)市場(chǎng)占有率。7.2、廣告評(píng)估方法附錄:問(wèn)卷調(diào)查“哎”自己多一點(diǎn)您好，我是廣告專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，正在做一項(xiàng)關(guān)于哎呀呀飾品的市場(chǎng)調(diào)查，希望通過(guò)本次問(wèn)卷調(diào)查能夠得到關(guān)于哎呀呀飾品消費(fèi)的真實(shí)情況，感謝您的參與。1,您的性別男B、女您的年齡A、14~18歲B、19~23C、24以上您的職業(yè)A、在校學(xué)生B、自由職業(yè)者C、一般職業(yè)者D、公共事業(yè)就職者4、對(duì)于飾品消費(fèi)，您的頻率大概是一個(gè)月多少次？一到兩次B、三到四次C、四次以上您買(mǎi)飾品一般到那種飾品店？哎呀呀B、七色花C、美爆D、其他品牌店E、只要是飾品店就行您購(gòu)買(mǎi)飾品時(shí)都注意那些方面？?jī)r(jià)格B、質(zhì)量C、個(gè)性時(shí)尚D、是否與自己的服裝搭您覺(jué)得哎呀呀飾品受人們歡迎的原因是什么？品牌B、宣傳效果C、價(jià)格D、質(zhì)量E、個(gè)性時(shí)尚F、店面形象您比較接受什么樣的促銷(xiāo)方式？滿(mǎn)**元送贈(zèng)品B、滿(mǎn)**元打折C、不同的套餐消費(fèi)D、VIP卡消費(fèi)您是出于什么原因購(gòu)買(mǎi)飾品的？自己佩戴B、贈(zèng)送朋友C、喜歡收藏D、其他10、你一般和誰(shuí)一起購(gòu)買(mǎi)飾品？A、自己B、男朋友