婚慶項(xiàng)目可行性

云南麥蕊蜜婚慶工程可行性分析報(bào)告班級(jí)：2023級(jí)工商管理一班小組：第九組組長(zhǎng)：李玉飛組員：張秋瑾代模倩徐樹英周賓榮李鳳棋目錄前言………………^3TOC\o"1-4"\h\z\u一、工程背景41、云南麥蕊蜜婚慶介紹42、工程的生命周期43、云南麥蕊蜜婚慶經(jīng)營(yíng)范圍54、公司人員分配65、根本工作目標(biāo)76、開展戰(zhàn)略7二、工程外部環(huán)境可行性分析7〔一〕國(guó)家政策……………7〔二〕、市場(chǎng)分析81、全國(guó)市場(chǎng)分析82、本地市場(chǎng)分析10〔三〕、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析10〔四〕、行業(yè)分析111、行業(yè)特點(diǎn)112、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析12三、工程自身可行性分析12〔一〕、SWOT分析13〔二〕婚慶行業(yè)消費(fèi)需求的開展趨勢(shì)13四、工程消費(fèi)客戶群可行性分析14〔一〕、目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分：14〔二〕、消費(fèi)者接觸點(diǎn)15六、商業(yè)盈利模式分析15〔一〕、現(xiàn)有婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式16〔二〕、本公司盈利模式16七、投資規(guī)劃分析16九、財(cái)務(wù)分析19十、工程可行性總結(jié)20前言婚慶行業(yè)是一個(gè)古老而又嶄新的行業(yè)，說它古老是因?yàn)樽詮娜祟惒饺胛拿鲿r(shí)代后，就一直以某種特殊的形式伴隨著社會(huì)開展?；閼c行業(yè)從誕生到開展，經(jīng)歷了幾千年的變遷，而現(xiàn)代意義上的婚禮慶典業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間還很短，但是目前由于社會(huì)需求以及消費(fèi)者追求感受效勞的需要，重新賦予了婚慶這個(gè)古老行業(yè)嶄新的生命力。而在中國(guó)的婚慶行業(yè)也隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)婚慶的要求也越來越高，婚慶行業(yè)得到了一個(gè)很好的開展。相對(duì)于現(xiàn)代，從前的婚禮較為簡(jiǎn)單，大多數(shù)只屬私人性質(zhì)，地點(diǎn)也大多在新娘或新郎加重舉行，因此能邀請(qǐng)少數(shù)賓客參與。后來，隨著工業(yè)革命，中產(chǎn)階層日漸壯大。英國(guó)維多利亞女皇在1840年舉行婚禮后，許多中產(chǎn)階層都渴望能擁有相類似的婚禮。在家舉行婚禮的傳統(tǒng)，也就從那時(shí)起，慢慢轉(zhuǎn)到教堂去，而賓客的數(shù)目也較過往多，對(duì)大型娛樂表演的需求也因而增加。新娘的婚紗禮服、婚禮上用的蛋糕、鮮花等，也由從前的自家制改為由裁縫、餅店和花店等代勞?；閼c行業(yè)也就從那時(shí)起萌芽。1920年代至1950年代，西方婚慶行業(yè)隨著資本主義崛起而出現(xiàn)改變。場(chǎng)上不少婚禮專業(yè)人士及效勞供給商相繼開展業(yè)務(wù)，包括大型零售商、珠寶商、食品供給商等。他們透過許多宣傳攻勢(shì)—廣告、促銷活動(dòng)等，協(xié)助業(yè)務(wù)開展。其中對(duì)婚慶行業(yè)最具影響的，莫過于有業(yè)內(nèi)人士在大型零售商店中引入專業(yè)部門，為新人提供一系列產(chǎn)品。而越來越多新人聘請(qǐng)專業(yè)人士為他們籌辦婚禮。1970年，美國(guó)的婚禮模式，出現(xiàn)了前所未有的變化。新人厭倦了過往千篇一律白色婚禮，選擇舉辦獨(dú)特婚禮和穿著特色禮服的新人，越來越多，而主題婚禮〔ThemeWedding〕便開始出現(xiàn)?；槎Y地點(diǎn)也開始走出教堂，旅行結(jié)婚〔DestinationWedding〕的設(shè)想，便從那時(shí)開始。1981年，英國(guó)王儲(chǔ)查爾斯與戴安娜舉辦了舉世嘩然的豪華皇室婚禮后，再度掀起新人對(duì)傳統(tǒng)婚禮儀式的膜拜，即使到現(xiàn)在，戴安娜式的夢(mèng)幻童話婚禮，仍收到許多新人追捧。由于國(guó)與國(guó)之間人口的流動(dòng)，不同種族之間的通婚〔MixedMarriage〕日漸增加。而環(huán)保意識(shí)抬頭，選用有機(jī)食品、天然物料、再造紙等綠色婚禮/環(huán)?；槎Y〔GreenWedding/EcoWedding〕也逐漸受新人歡送。當(dāng)然，備受爭(zhēng)議的同性婚禮〔Same-sexWedding〕也不能無視。工程背景云南麥蕊蜜婚慶介紹婚慶，具體來說指的是婚禮慶典籌劃?；槎Y籌劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。而云南麥蕊蜜婚慶正是一所為人們籌劃個(gè)性化、主題化的婚禮而成立的，因?yàn)槲覀兿嘈?，一段美好的愛情，要有一個(gè)完美的婚禮來帶著情侶們進(jìn)入婚姻的殿堂。而婚禮是所有人的夢(mèng)想，我們相信愛情是永恒的，婚禮是必不可少的。所以我們的婚禮籌劃是分為經(jīng)濟(jì)適用型籌劃、主題特色型籌劃、個(gè)性化型籌劃等。將為不同層次和不同年齡的人們打造完美的婚禮。公司的理念：與浪漫同在，與生活同在。公司執(zhí)行方針：一體化效勞。選址范圍：主要設(shè)在昆明市，然后業(yè)務(wù)擴(kuò)展整個(gè)云南省。2、工程的生命周期〔1〕啟動(dòng)階段〔2周〕：確定公司的名稱，公司名稱為：云南麥蕊蜜婚慶，側(cè)重點(diǎn)工程為婚禮籌劃，效勞對(duì)象的劃分?？山桓冻晒汗镜拿Q和工程，以及工程可行性研究報(bào)告?！?〕規(guī)劃階段〔2周〕：主要為工程方案書，包括營(yíng)銷策略、推廣策略、宣傳策略，突出婚禮籌劃和一體化效勞，注重效勞的質(zhì)量?？山桓冻晒壕唧w的工程籌劃書〔3〕執(zhí)行階段(5周)：主要是根據(jù)規(guī)劃階段的方案進(jìn)行執(zhí)行，進(jìn)行籌劃文案的銷售階段。可交付成果：比方有待交付的完工產(chǎn)品或文件、軟件等。具體的是婚禮籌劃的成果以及銷售婚慶用品的利潤(rùn)。〔4〕收尾階段〔2周〕：完成所接受的婚禮文案設(shè)計(jì)以及銷售的利潤(rùn)，分析本錢與利潤(rùn)的費(fèi)用，通過數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，評(píng)估總結(jié)?？山桓冻晒和旯ぎa(chǎn)品和工程文件，比方婚禮籌劃成功的文件以及我們婚慶公司的利潤(rùn)表。云南麥蕊蜜婚慶經(jīng)營(yíng)范圍第一、婚慶用品的銷售：喜糖、請(qǐng)柬、婚紗禮服〔但不包括婚紗照，可以與影樓合作)等。第二、婚禮籌劃〔經(jīng)濟(jì)適用型個(gè)性化型主題特色型〕經(jīng)濟(jì)適用型：適合結(jié)婚能接受普通消費(fèi)的群體個(gè)性化型：適合中端消費(fèi)，追求個(gè)人特色的群體主題特色型：有復(fù)古風(fēng)主題、動(dòng)漫主題等，適合高端可以定制的消費(fèi)群體。第三、婚前后心理輔導(dǎo)第四、有“愛〞的活動(dòng)籌劃〔不局限于結(jié)婚的消費(fèi)群體，情侶的紀(jì)念日、夫妻紀(jì)念日等〕第五、合作負(fù)責(zé)婚慶籌劃，但不包括酒席，可以與酒店或酒樓合作婚品：由專門的婚品供給商供給，比方喜糖、床上用品等；婚紗攝影：由專門的婚紗攝影公司提供，并負(fù)責(zé)后期的新娘造型設(shè)計(jì)、跟妝；數(shù)碼產(chǎn)品：婚禮DV的拍攝及后期制作由專業(yè)的數(shù)碼制作公司提供；婚宴：由指定的飯店提供；婚車租賃及裝扮：由租車公司及鮮花店提供；婚慶旅游：由旅行社提供4、公司人員分配〔人才方案〕部門責(zé)任：總經(jīng)理：1、組織制定企業(yè)章程﹑各項(xiàng)管理﹑獎(jiǎng)罰制度和考核方案,并指導(dǎo)和監(jiān)督各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行。2、根據(jù)公司中﹑長(zhǎng)期開展戰(zhàn)略﹑經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和各時(shí)期的目標(biāo)方案,組織制定企業(yè)中﹑長(zhǎng)期生產(chǎn)開展戰(zhàn)略的各時(shí)期生產(chǎn)目標(biāo)方案,并組織論證﹑落實(shí)生產(chǎn)方案。3、聘任、解聘、調(diào)配各階層工作人員。人事主管：1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢效勞。2、負(fù)責(zé)公司客戶源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。財(cái)務(wù)主管：1、制定本企業(yè)會(huì)計(jì)制度。2、組織領(lǐng)導(dǎo)財(cái)會(huì)部門工作。3、做好高層領(lǐng)導(dǎo)的財(cái)務(wù)管理助手。4、加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)管理和本錢控制。5、保證按時(shí)納稅及應(yīng)交利潤(rùn)。6、負(fù)責(zé)定期財(cái)產(chǎn)清查。7、搞好財(cái)務(wù)部門人力資源管理?；I劃主管：1、負(fù)責(zé)所有婚禮籌劃及婚禮事宜。2、到達(dá)公司創(chuàng)新理念。3、搞好籌劃部門人力資源管理。物資主管：1、管理公司所有公共財(cái)物。2、銷售的物品的清點(diǎn)以及儲(chǔ)藏。營(yíng)銷主管：1、管理公司的營(yíng)銷籌劃。2、負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣的策略，關(guān)于文案籌劃銷售以及婚禮用品的銷售。5、根本工作目標(biāo)樹立婚慶效勞品牌是公司的根本目標(biāo)，企業(yè)價(jià)值最大化是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)?？蛻魸M意、優(yōu)質(zhì)效勞、員工滿意是實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的前提和保障?？蛻魸M意客戶滿意優(yōu)質(zhì)效勞員工滿意圖示為云南麥蕊蜜婚慶的根本目標(biāo)6、開展戰(zhàn)略第一二年:導(dǎo)入市場(chǎng)，提高公司知名度，樹立品牌形象。第三四年:提升品牌形象，力爭(zhēng)成為婚慶知名度高的籌劃公司，增加企業(yè)無形資產(chǎn)，進(jìn)一步完善健全呵護(hù)網(wǎng)絡(luò)。打造為昆明知名婚慶公司，進(jìn)軍市場(chǎng)主導(dǎo)地位。第十年：力爭(zhēng)成為婚慶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。二、工程外部環(huán)境可行性分析〔一〕、國(guó)家政策1、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出堅(jiān)持以提高婚慶經(jīng)濟(jì)開展質(zhì)量和效益為中心。2、國(guó)家提出“互聯(lián)網(wǎng)+效勞〞的鼓勵(lì)政策。3、國(guó)家進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)+效勞業(yè)=潛力無限。〔二〕、市場(chǎng)分析1、全國(guó)市場(chǎng)分析我國(guó)最近5年來平均每年全國(guó)有811.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)。在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人方案請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購(gòu)置婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的根底上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng)，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)2023年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近5000億元。統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2023元，婚慶禮儀4464元，喜宴水平〔不含酒水〕1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；那么這些新婚消費(fèi)已達(dá)135646元。以下列圖示為辦婚禮的比例圖：以下列圖示為歷年結(jié)婚登記的數(shù)量圖：2、本地市場(chǎng)分析較有規(guī)模的影樓有：昆明維納斯攝影晶視覺烏托邦、薇薇新娘等影樓等。較有規(guī)模的婚慶公司：昆明女王嫁衣、昆明YIDO、遇見傳奇、摯愛百年、梳妝閣美妝私人館?！?〕、本地市場(chǎng)中高端婚慶公司〔昆明〕本地婚慶公司中，思薇庭婚慶公司為實(shí)力與口碑兼具的婚慶公司，其地理位置優(yōu)越，處于翠湖西路，其特色是婚慶用車種類全面，婚慶道具數(shù)量及質(zhì)量較高，在昆明市屬于比較有潛力的婚慶公司，單量穩(wěn)定；仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，中高端的婚慶公司地理位置均為繁華地段；同時(shí)在渠道方面均各有所長(zhǎng)，單量較為穩(wěn)定；投入較大，硬件條件較為強(qiáng)大，中高端婚慶公司在跑量的同時(shí)，也注重高質(zhì)量單的把握，善于把握較高端婚禮的運(yùn)作，收益較為穩(wěn)定。在人員配置方面，中高端婚慶公司分工較為明確，前期銷售人員【負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)新人，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通，確定婚禮現(xiàn)場(chǎng)布展情況以及確定訂單價(jià)格預(yù)付定金，負(fù)責(zé)安排出自身婚慶布展效勞外，司儀，攝像，燈光，車隊(duì)，鮮花等事項(xiàng)的定制】，后期布展人員【負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地布展，背景搭建，道具擺放等】，現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)【婚禮當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，結(jié)尾款】。〔2〕、本地市場(chǎng)低端婚慶公司〔昆明〕本地婚慶市場(chǎng)低端婚慶公司分為兩種，進(jìn)駐小型酒店餐飲的以及“一人一桌一電腦〞式的低端婚慶公司，沒有門面，或店面裝修簡(jiǎn)陋，辦公條件差，布展硬件設(shè)施質(zhì)量及品質(zhì)均較次，以跑量為主，價(jià)格低廉。在人員配置上，根本上沒有固定團(tuán)隊(duì)，婚禮現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常雇傭?qū)W生等臨時(shí)工進(jìn)行搭建及布展，單量不穩(wěn)定，收益較小?！?〕、市場(chǎng)分析總結(jié)針對(duì)以上市場(chǎng)分析，不難看出，婚慶正是一個(gè)蓬勃開展的產(chǎn)業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間大；同時(shí)本地市場(chǎng)婚慶市場(chǎng)已處于飽和狀態(tài)、每年都有五六家新開張的婚慶公司，也有支撐不住倒閉的婚慶公司，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，問題多多，開展方向并不明朗。根據(jù)這些分析，未來業(yè)務(wù)更加全面的婚慶效勞機(jī)構(gòu)，更加具有創(chuàng)新精神的婚慶內(nèi)涵，是未來開展的必然趨勢(shì)；針對(duì)結(jié)婚高潮的來臨，具有求新求異求變的婚慶公司更具競(jìng)爭(zhēng)力與開展?jié)摿?；開展趨勢(shì)日益明顯：第一，行業(yè)分工細(xì)化，效勞范圍不斷擴(kuò)大，提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和效勞更加豐富；第二，效勞質(zhì)量將不斷提升，更注重效勞檔次和內(nèi)容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列；第三，各類婚慶效勞公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合〞、資源整合,共贏開展趨勢(shì)；第四，婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金〞行業(yè)不斷擴(kuò)充，新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大；第五，各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立，將大力提倡貼心效勞、誠(chéng)信效勞；第六，政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整治行業(yè)市場(chǎng)；第七，企業(yè)更加注重創(chuàng)立婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高全行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平；第八，網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。〔二〕、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：各類影樓和酒店。影樓在拍攝婚紗照的同時(shí)，會(huì)招攬顧客使用那么的婚慶籌劃，而酒店在包辦酒席的同時(shí)，也包辦的婚禮的各項(xiàng)事宜。以至于我們的婚慶所的客戶會(huì)減少，成為我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、采取措施：首先與影樓和酒店建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，他們?cè)诩骖櫤米约旱臉I(yè)務(wù)時(shí)，沒有太多的時(shí)間來承辦婚禮，所以他們更希望我們的出現(xiàn)，這樣不僅方便了他們，我們的客戶也會(huì)增多?！踩场⑿袠I(yè)分析1、行業(yè)特點(diǎn)〔1〕產(chǎn)業(yè)覆蓋面廣?；閼c消費(fèi)已推廣到婚慶效勞、婚禮用車、婚紗攝影、婚慶用品、婚禮服飾、飯店餐飲、蜜月旅游、煙酒糖，甚至珠寶首飾、家用電器、室內(nèi)裝飾、房地產(chǎn)、汽車、保險(xiǎn)等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?！?〕消費(fèi)量巨大?；閼c消費(fèi)是人生旅程中消費(fèi)最大的一次，不同于日常支出，許多家庭用于婚慶消費(fèi)的金額要花費(fèi)數(shù)年的積蓄，這里蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)?！?〕季節(jié)性強(qiáng)。旺季一般集中在過年前后，5.1,10.1等黃金周，另外中國(guó)人又講究黃道吉日，更造成了大量新人的撞車；而6,7等月份是淡季4〕催生了新的行業(yè)?；閼c經(jīng)濟(jì)升溫，新人對(duì)個(gè)性的需求催生了與之相關(guān)的新職業(yè)誕生，包括婚禮籌劃師、新娘秘書、婚禮督導(dǎo)師、婚禮DJ等，其中“婚禮籌劃師〞位列勞動(dòng)保障部最新發(fā)布的職業(yè)系列名單，成為這批新職業(yè)中第一個(gè)獲認(rèn)定的新行當(dāng)。2、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析〔1〕、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與效勞結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，而且有多種產(chǎn)品與效勞?；閼c產(chǎn)業(yè)的核心活動(dòng)是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個(gè)不同階段形成?！?〕、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃谝欢ǖ牡乩韰^(qū)域內(nèi)，以新人消費(fèi)需求為導(dǎo)向，從婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮效勞、婚宴、珠寶首飾，到家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等60多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，所有企業(yè)局部或完全圍繞新婚消費(fèi)主題，以產(chǎn)品、效勞為紐帶結(jié)成的一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈三、工程自身可行性分析〔一〕、SWOT分析1、S——優(yōu)勢(shì)分析：近年來，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速開展，人們對(duì)婚慶越來越講究。調(diào)查顯示，多數(shù)人認(rèn)為婚嫁是人生大事，應(yīng)傾力為之。然而承辦婚慶的根本都是影樓和酒店，根本沒有專門的籌劃，專業(yè)的打造婚慶公司，無法滿足人么的個(gè)性化需求，而云南麥蕊蜜婚慶正是為所有的信任量身定做的。2、W——劣勢(shì)分析：運(yùn)營(yíng)初期，由于各方面尚未成熟，形象沒有真正的建立，所以市場(chǎng)只是小局部的，并且信譽(yù)度不高，需要時(shí)間的積累，來獲得消費(fèi)者的信任。3、O——時(shí)機(jī)分析：隨著消費(fèi)者收入的提高，婚慶消費(fèi)的利潤(rùn)空間無疑也將變得更大，婚慶禮儀正在飛速的開展。而我們還提供團(tuán)購(gòu)、個(gè)性化的方式，從當(dāng)前的環(huán)境來看，正適合人們的生活方式，這也擴(kuò)大了我們的市場(chǎng)，有更多的時(shí)機(jī)。4、T——威脅分析：初入市場(chǎng)不夠了解，在營(yíng)銷上存在相應(yīng)的威脅。并且很多的影樓和酒店將是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。〔二〕婚慶行業(yè)消費(fèi)需求的開展趨勢(shì)第一、結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。第二、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型〞向“精神型〞轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化。第三、結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2023年迎來一個(gè)新頂峰；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。第四、我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響。第五、經(jīng)濟(jì)開展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化。四、工程消費(fèi)客戶群可行性分析〔一〕、目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分：將消費(fèi)者分為四個(gè)層次：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個(gè)層次的消費(fèi)者人數(shù)在整個(gè)消費(fèi)人群中所占的比重很少，但他們的領(lǐng)導(dǎo)作用卻無可比較。把消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴兩種消費(fèi)群體定義為核心消費(fèi)群體有以下理由：1、消費(fèi)領(lǐng)袖：年齡在30歲或35歲以上消費(fèi)能力：數(shù)量雖少，但消費(fèi)力極高。而且能承受較高的消費(fèi)價(jià)格。消費(fèi)者描述：職業(yè)：政府部門、私企管理層及骨干，其它社會(huì)精英。生活狀態(tài)：?jiǎn)紊恚腥缫獾穆殬I(yè)，有較富足的經(jīng)濟(jì)能力，迫切走入婚姻。心理狀態(tài)：有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個(gè)性但不張揚(yáng)；希望顯示自己的支配力和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。消費(fèi)需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶效勞2、城市新貴BOBO一族：25歲-30歲消費(fèi)能力：月收入3000到6000元，數(shù)量較多。消費(fèi)者描述：職業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，事業(yè)有成，沒有生活負(fù)擔(dān)，或自我生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。心理狀態(tài)：懂得享受生活，特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴布展及效勞。形成消費(fèi)者定位差異化：我們將主要目標(biāo)消費(fèi)群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個(gè)性化婚慶效勞。消費(fèi)影響力：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強(qiáng)大的號(hào)召力，我們可以利用他們的影響力使市場(chǎng)不斷擴(kuò)大?！捕场⑾M(fèi)者接觸點(diǎn)為了能最有效地觸及消費(fèi)者，應(yīng)利用以下消費(fèi)者接觸點(diǎn)：DM傳播：直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群體中，例如：高層寫字間，銀行等。傳統(tǒng)媒體：通過傳統(tǒng)媒體硬廣軟廣的搭配將品牌植入消費(fèi)者腦海，或活動(dòng)形式推廣。特殊通道廣告：網(wǎng)絡(luò)渠道，以及在其他消費(fèi)場(chǎng)地的贈(zèng)送定制禮物、宣傳冊(cè)等，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試了解。六、商業(yè)盈利模式分析一個(gè)商業(yè)模式首要應(yīng)該包括如下3點(diǎn)：?價(jià)值?本錢結(jié)構(gòu)?盈利模式同時(shí)商業(yè)模式還應(yīng)該具有如下兩個(gè)重要特性：?商業(yè)模式的外部獨(dú)特性?商業(yè)模式的內(nèi)部可復(fù)制性〔一〕、現(xiàn)有婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式1、產(chǎn)品效勞型商業(yè)模式，即獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶效勞提供商，這是目前最主要的模式，到達(dá)了近九成的比例。真正意義做到提供婚慶“一條龍〞效勞。2、品牌型商業(yè)模式，即進(jìn)行品牌連鎖，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等。3、整合型商業(yè)模式，如：婚博會(huì)，結(jié)婚展，時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展，攝影購(gòu)物廣場(chǎng)，婚慶廣場(chǎng)等近來新興的模式?！捕?、本公司盈利模式〔盈利方案〕1、產(chǎn)業(yè)鏈上，對(duì)傳統(tǒng)的婚慶行業(yè)進(jìn)行延伸與擴(kuò)充，使這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈包括婚前準(zhǔn)備跟婚后的蜜月旅行2、商業(yè)模式上講，對(duì)一個(gè)新興的婚慶效勞公司來說選擇婚慶效勞提供商和資源整合商比較適宜，等日后公司的管理跟人才儲(chǔ)藏能跟上以后再走連鎖經(jīng)營(yíng)之路。3、價(jià)值：為客戶〔新人〕提供一站式、個(gè)性化、浪漫的全程婚慶籌劃效勞4、主要盈利模式：〔1〕為客戶提供籌劃咨詢的特色效勞，〔2〕代表客戶跟下游的供給商談判，為客戶謀取盡量低的價(jià)格和盡量好的效勞,做資源整合供給商。七、投資規(guī)劃分析〔投資分案〕我們公司除了正常經(jīng)營(yíng)以外，也進(jìn)行一些外資的投資規(guī)劃，規(guī)劃如下：1、婚戀微電影以往的婚宴上，掛墻的液晶屏展示的都是婚紗影樓贈(zèng)送的帶音樂背景的婚紗照幻燈片，但現(xiàn)在出現(xiàn)了一種潮流。當(dāng)全場(chǎng)燈光一起暗下，酒店舞臺(tái)主屏幕上出現(xiàn)了愛情視頻，見證幸福的人們?nèi)缤哌M(jìn)了影院。這就是80后玩出來的婚慶變革——用微電影記錄幸福歷程。時(shí)長(zhǎng)：3--8分鐘婚戀微電影的故事情節(jié)通常以男女主角的愛情故事為主線，經(jīng)過劇本工作者和攝影團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作，把電影插入穿越、變身等元素，經(jīng)過特效處理，一部微電影就成型了。如今許多婚慶籌劃公司都會(huì)承接婚戀微電影業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)包給專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)或工作室。對(duì)婚慶籌劃公司或攝影機(jī)構(gòu)來說，他們有宣傳的渴望，甚至可以無償提供片源，節(jié)省了制作經(jīng)費(fèi)。對(duì)電視臺(tái)來說，高清拍攝的婚戀微電影或搞笑，或唯美，或感人，不僅可以吸引準(zhǔn)新人收視，為其提供參考，還可為觀眾帶來視覺上的愉悅感受。但假設(shè)僅僅只是將一部婚戀微電影播放完，就顯得內(nèi)容太單調(diào)，可以考慮參加好玩的制作花絮，新人背景介紹，新人采訪，制作團(tuán)隊(duì)采訪等內(nèi)容，豐富內(nèi)容，增強(qiáng)節(jié)目可看性。2、婚俗專題片參考《舌尖上的中國(guó)》，制作56個(gè)民族的婚俗。正如結(jié)婚不僅僅是兩個(gè)人的事，該系列片的制作，不僅僅只是記錄，也需要注重婚禮背后的關(guān)于人，關(guān)于家庭的故事。56個(gè)民族的婚俗各有特色，不僅有族內(nèi)婚姻，也有異族通婚，雖然在民族大融合的現(xiàn)今，異族通婚的阻礙沒有那么嚴(yán)重，但婚俗的沖突依然存在。如何化解？如何通融？這是一大看點(diǎn)。另外，民族婚禮特色，民族服飾，民族婚俗的別有韻味都將為觀眾獻(xiàn)上視覺大餐。影片的拍攝可與當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)結(jié)合，表達(dá)地方政府的旅游宣傳政策，可以點(diǎn)帶面，從福建省內(nèi)開始，制作3—5期樣片，再擴(kuò)展到省外，甚至港澳臺(tái)地區(qū)皆可。3、育嬰紀(jì)錄片參考國(guó)外一部高科技拍攝的育嬰紀(jì)錄片，進(jìn)行改造。跟拍多個(gè)家庭育嬰歷程，與BABYTREE網(wǎng)站合作，拍攝母體懷孕到寶寶3歲的孕育過程，其間穿插表現(xiàn)家庭紛爭(zhēng)，夫妻間、婆媳間的育嬰觀念的沖突。不需要真實(shí)跟拍，以演的形式表現(xiàn)育嬰歷程即可，并參加一定量的CG特效。4、旅行相親秀戶外旅行和相親結(jié)合，可與車友會(huì)合作，做自駕游相親，植入汽車品牌和旅游景點(diǎn)，甚至可以有地產(chǎn)植入。節(jié)目的規(guī)那么設(shè)定，對(duì)等的N男N女，一起旅行一周〔一男一女同駕一輛車〕，在旅游點(diǎn)設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，互相了解，分階段進(jìn)行輪番配對(duì)〔像韓國(guó)《情書》〕，進(jìn)行競(jìng)技游戲，最后一天終極告白。八、風(fēng)險(xiǎn)分析機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)解決方案1、目前昆明一體化專業(yè)的婚禮籌劃店面缺乏。2、隨著昆明的開展和人們生活水平的提高，人們的需求也越來越高。3、婚嫁是人生大事，人們需要個(gè)性化和專門為他們量身定做。外部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)做好營(yíng)銷方案及價(jià)格策略推廣我們的產(chǎn)品和品牌在維護(hù)市場(chǎng)的同時(shí)努力開發(fā)潛在客戶用我們獨(dú)特的營(yíng)銷方式或者其他優(yōu)質(zhì)效勞提升顧客的忠誠(chéng)度，留住老客戶，開發(fā)新客戶財(cái)務(wù)方面需要詳細(xì)記錄并且對(duì)員工實(shí)行優(yōu)厚的福利，使他們對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)。管理制度爭(zhēng)取做到人性化管理，當(dāng)客人為我們親人的同時(shí)，員工更是我們的親人，使員工將企業(yè)當(dāng)做自己的家，努力維護(hù)自己的家。1、不能完全進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致我們提前撤出。2、婚禮籌劃也存在局限性和市場(chǎng)提前飽和。3、我們翻開市場(chǎng)后，有其他同行業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。1、內(nèi)部人員流失。2、財(cái)務(wù)問題。3、管理制度不合理。九、財(cái)務(wù)分析1、投資形式:采用個(gè)人集資方式，假設(shè)日后需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，采用借款方式。〔1〕、婚禮籌劃類型費(fèi)用經(jīng)濟(jì)適用型〔4000-8000元〕：適合結(jié)婚能接受普通消費(fèi)的群體個(gè)性化型〔8000-12000元〕：適合中端消費(fèi)，追求個(gè)人特色的群體主題特色型〔10000-50000元〕：有復(fù)古風(fēng)主題、動(dòng)漫主題等，適合高端可以定制的消費(fèi)群體。注：僅僅負(fù)責(zé)文案籌劃，與酒店或影樓合作。減少本錢，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。2、人員本錢〔1〕、人員競(jìng)聘籌劃主管及局部工作人員通過聘請(qǐng)有資歷的人員，薪資待遇采用底薪加提成的方式給予。〔2〕、員工工資〔月〕人員底薪提成福利總經(jīng)理〔1人〕3500元5%5%人事經(jīng)理〔1人〕3000元4%4%籌劃經(jīng)理〔1人〕3000元4%4%物資經(jīng)理〔1人〕3000元4%4%財(cái)務(wù)經(jīng)理〔1人〕3000元4%4%一般員工〔人〕2500元3%3%3、固定本錢和可變本錢啟動(dòng)資金：100萬元固定本錢〔年〕可變本錢〔月〕店