商務(wù)談判打印

商務(wù)談判談判主題關(guān)于S大學大學畢業(yè)晚會的贊助談判二、雙方介紹甲方（自然堂生物科技有限公司）成立于2001年，是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。自然堂從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。2002年，被評為“中國美容業(yè)20大知名品牌”；2003年，被評為“中國著名品牌”；2004年，被評為“商貿(mào)型納稅額前十名”；2005年，被評為“2005中國消費者喜愛品牌”稱號；2005年，被評為“2005消費者評價指數(shù)最高的美容化妝品品牌”；2009年，自然堂彈力緊致菁華霜，在2009年《COSMO》美容盛典被評為專家推薦產(chǎn)品獎；2010年，自然堂雪域精粹純粹滋潤霜榮獲onlylady年度美容天后獎——“最佳性價比天后”稱號；2010年，自然堂雪域精粹純粹滋潤霜榮獲《COSMO》美容盛典“年度最佳保濕產(chǎn)品”大獎。乙方S大學S大學于2010年12月舉辦一個大型畢業(yè)晚會。S大是中華人民共和國教育部直屬的重點綜合性大學，是國家“985工程”、“211工程”、“2011計劃”重點建設(shè)高校的中國頂尖名牌大學。本次畢業(yè)晚會期間包括三個部分：開幕式、文藝演出、閉幕式。三、合作條件甲方（S大學），乙方（自然堂生物科技有限公司），乙方給甲方提供畢業(yè)晚會的贊助，提供給甲方物質(zhì)基礎(chǔ)，甲方給乙方做相應(yīng)的宣傳，提高乙方的知名度。談判地點及相關(guān)人員談判地點：S大經(jīng)法樓203組成人員：主談彭婕（后勤部主管）助談1雷歡（后勤部主管助手）助談2梁漢江（財務(wù)顧問）助談3劉亞群（法律顧問）助談4羅洋玲（記錄員）談判目標為此次畢業(yè)晚會找到適宜的贊助商，在學校允許范圍內(nèi)為其提供一些宣傳方式，以理想的價格達成此項合作。我方優(yōu)勢（一）院校本身優(yōu)勢1.學院消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入學生的心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。尤其是化妝品作為日用消費品，學生的需求量大。2．類新畢業(yè)晚會這樣的大型活動一般能得到學院領(lǐng)導及相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模較大、參與者多，深受同學