2023年總經(jīng)理面試試題參考答案

供應(yīng)商（制造商）CEO應(yīng)聘面試試題參考分析:

1.請介紹一下你自己（導(dǎo)入表達(dá)能力，觀測其形象氣質(zhì)）

參考：1.介紹內(nèi)容要與個人簡歷相一致。2.表述方式上盡量口語化。

3.要切中要害，不談無關(guān)、無用的內(nèi)容。4.條理要清楚，層次要分

明。

2.別人眼中的你和自己眼中的你一致嗎？你認(rèn)為自己有哪些優(yōu)缺

陷？（自我結(jié)識，分析能力）

參考分析：客觀的分析自己的優(yōu)勢，劣勢，以及通過別人的評價，更

清楚了解自己的能力，為自己提供可進(jìn)步空間。

3.你了解供應(yīng)商（制造商）這個行業(yè)嗎？為什么應(yīng)聘來應(yīng)聘這個職

位？（求職動機，態(tài)度）

參考：1、試圖從中了解應(yīng)聘者的求職的動機、愿望以及對此項工

作的態(tài)度。2、建議從行業(yè)、公司和崗位這三個角度來回答。3、參

考答案一一“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認(rèn)為貴公司十分重視

人才，并且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

4.你認(rèn)為你具有哪方面的素質(zhì)和能力可以勝任該工作？（匹配性，自

我結(jié)識）

參考：分析個人素質(zhì)，能力與崗位的匹配度，了解應(yīng)聘者對自我的分

析結(jié)識，判斷是否與崗位規(guī)定一致。

5.你提出了一份新的公司管理方案，會議上大多數(shù)人很欣賞并讓你推

行新的管理方案。公司個別高層老職工對你的這套方案的推行進(jìn)行軟

抵抗。你將如何進(jìn)行下一步工作？（如何融進(jìn)公司的文化，人際關(guān)

系解決和溝通能力）

參考回答：其實，這個問題是考察應(yīng)聘者能不能融進(jìn)公司的文化，怎

么與老高層相處。這是一個新的管理人到公司后最常見的情況，推

行一個新的管理方案，不僅要得到公司高層的贊同，同時也要得到公

司大多數(shù)人的支持。如：談話，并告知此方案的必要性進(jìn)行說明，并

通過談話把這個方案的收益讓老員工知曉，獲得支持。一個新方案

的實行和推動要與高層老職工多多溝通，爭取他們的支持。由于他們

之所以抵制必然有各種各樣的因素，假如是方案不成熟，那么要多聽

聽他們的意見，必然他們在公司里的經(jīng)驗比新來的人多，并且應(yīng)當(dāng)讓

他們發(fā)揮更大的作用。

6.冬至到了，按慣例公司會請主管級以上職工和辦公室全體職工去酒

樓會餐。但是最近公司訂單排滿，全公司上下員工很是辛勞，特別是

生產(chǎn)車間工人更是接連加班加點。為此你改變慣例邀請了主管以上的

職工去酒樓會餐，并給車間員工每人發(fā)了一斤蘋果。事后老板對這件

事很不滿意，并電話里和你的助理說，超過計劃的3800多元錢不可

以入帳。你將會如何解決這件事情？（考察性格，委屈承受能力）

參考：1、向老板報告事情的通過；

2、明確是不是自己職權(quán)范圍內(nèi)的事情，如是，則爭取老板的理

解和支持；如不是，則屬越權(quán)，則由自己解決。

3、此后類似的事情不合往日慣例的，條件許可的情況下可以先

向老板請示；

4、在制度上為加班加點的員工盡也許發(fā)明溫馨的環(huán)境。

7.某種生產(chǎn)用原材料，用月結(jié)結(jié)算方式和用現(xiàn)款結(jié)算方式購買到的價

格相差近2元錢；物控部向你請示規(guī)定用現(xiàn)款購買此原材料，以減少

產(chǎn)品成本。公司制度規(guī)定常用原材料結(jié)算方式一律為月結(jié)，不得用現(xiàn)

款采購。你不想改變公司規(guī)定，又想為公司省下2元錢，非常難為你,

你的打算是？（發(fā)現(xiàn)問題缺陷，成本分析能力和決策能力）

參考回答：這是一個成本分析的題目。要分析“鈔票付款”和“月付”

到底哪個對公司有好處？公司目的以節(jié)約成本，擴大銷售，提高利潤，

減少風(fēng)險等，所以不存在“不想改變公司規(guī)定”的問題。

規(guī)定采購部按照月結(jié)的方式解決，價格上面必須比目前的價格低2

元，如供應(yīng)商不能滿足規(guī)定，可以重新投標(biāo)。

8.某地區(qū)原經(jīng)銷商銷售業(yè)績總是不能達(dá)標(biāo)，國內(nèi)銷售部經(jīng)理向你報告

更換一經(jīng)銷商，并推薦了新的經(jīng)銷商人選。你批準(zhǔn)銷售經(jīng)理的建議，

但公司與原經(jīng)銷商的協(xié)議尚未到期，如何解決可以兩全齊美？（考

察商業(yè)經(jīng)驗，解決問題的能力和決策能力）

參考分析：考察是不是有足夠的商業(yè)經(jīng)驗，如何軟硬兼施。兩個辦法:

第一個辦法，硬的。在經(jīng)銷協(xié)議里應(yīng)當(dāng)有一項叫“業(yè)績條款”，假如

經(jīng)銷商銷售業(yè)績達(dá)不到一定的標(biāo)準(zhǔn)，可以終止協(xié)議的。行使“業(yè)績條

款”，換經(jīng)銷商，但商場上能不動硬的盡量不動硬的。第二個辦法，

軟的，也就是給原經(jīng)銷商一定的利益補償，讓它自己退出。利益補償

可以從新經(jīng)銷商的收益中出一些。這樣應(yīng)當(dāng)是個兩全齊美的辦法。

9.舉一個你在管理中出現(xiàn)工作較差的員工，你是用什么辦法來激勵

那位員工提高工作效率的？又是如何獎勵他們的？（管理能力，