異業(yè)聯(lián)盟活動指引課件

異業(yè)聯(lián)盟活動指引異業(yè)聯(lián)盟活動指引第一部分：異業(yè)聯(lián)盟的價值與作用第三部分：異業(yè)聯(lián)盟操作關(guān)鍵點(diǎn)第四部分：異業(yè)聯(lián)盟案例回放第二部分：異業(yè)聯(lián)盟操作流程異業(yè)聯(lián)盟活動指引第一部分：異業(yè)聯(lián)盟的價值與作用異業(yè)聯(lián)盟活動指引是由建材家居行業(yè)主體產(chǎn)品的第一品牌共同發(fā)起組建的聯(lián)盟組織，目的是相互借力、整合各自的優(yōu)勢資源，最終實現(xiàn)業(yè)績、品牌的共同提升和突破?！霎悩I(yè)聯(lián)盟定義異業(yè)聯(lián)盟活動指引■異業(yè)聯(lián)盟的價值與作用四、可以加大你的促銷吸引力度，同時能讓你以更小的投入獲得更大的回報五、可以增加你的員工信心一、品牌知名度和品牌好感相互提升，迅速提升你在家居行業(yè)中的知名度和影響力二、讓你站在巨人的肩上前進(jìn)，通過異業(yè)聯(lián)盟的交流提升你團(tuán)隊的整體素質(zhì)三、嫁接聯(lián)盟成員優(yōu)勢，提升工程、家裝、團(tuán)購等方面的合作異業(yè)聯(lián)盟活動指引第二部分：異業(yè)聯(lián)盟操作流程異業(yè)聯(lián)盟活動指引選出會長、秘書長工作分工確定財務(wù)制定活動方案確定預(yù)算交納活動經(jīng)費(fèi)商場/戶外的包裝人員培訓(xùn)/激勵費(fèi)用清算銷量統(tǒng)計活動亮點(diǎn)不足與改進(jìn)建立執(zhí)委會3策劃執(zhí)行4信息共享簽聯(lián)盟合作確認(rèn)書物料設(shè)計與制作品牌選擇1冠軍聯(lián)盟異業(yè)聯(lián)盟

聯(lián)盟操作流程圖2確定活動形式（團(tuán)購/小區(qū)推廣/展會營銷/設(shè)計師沙龍/家居文化節(jié)）報紙、電臺、短信等投放5策劃活動總結(jié)異業(yè)聯(lián)盟活動指引1.聯(lián)盟品牌均屬該行業(yè)第一品牌2.在當(dāng)?shù)劁N量最大，品牌影響力最大3.品牌定位、產(chǎn)品定位相當(dāng)4.擁有強(qiáng)勢互補(bǔ)資源渠道5.客戶資源共享潛力巨大，且消費(fèi)重合度高6.聯(lián)盟品牌老總經(jīng)營理念一致，合作相處融洽第一步：聯(lián)盟品牌的選擇異業(yè)聯(lián)盟活動指引簽聯(lián)盟合作確認(rèn)書選出會長、秘書長確定財務(wù)人選工作分工第二步：建立聯(lián)盟執(zhí)行委員會

異業(yè)聯(lián)盟活動指引簽聯(lián)盟合作確認(rèn)書選出輪值會長、秘書長確定財務(wù)人選工作分工第二步：建立聯(lián)盟執(zhí)行委員會異業(yè)聯(lián)盟活動指引

輪值會長1.產(chǎn)生的辦法：由聯(lián)盟各品牌民主推舉產(chǎn)生；2.任期：一年；3.職責(zé)：負(fù)責(zé)執(zhí)委會的日常組織運(yùn)作，對執(zhí)委會作出的決定進(jìn)行監(jiān)督落實，協(xié)調(diào)聯(lián)盟成員之間的關(guān)系。

1.產(chǎn)生的辦法：由會長推舉產(chǎn)生，為聯(lián)盟執(zhí)委會服務(wù)；2.任期：一年；3.職責(zé)：主要負(fù)責(zé)制定聯(lián)盟長期推廣計劃，負(fù)責(zé)聯(lián)盟客戶信息的分配管理，聯(lián)盟會議的聯(lián)絡(luò)組織，聯(lián)盟營銷活動方案的制定、組織實施，負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的分?jǐn)?，并定期向各?lián)盟品牌匯報工作

和提出建議。

秘書長異業(yè)聯(lián)盟活動指引簽聯(lián)盟合作確認(rèn)書選出輪值會長、秘書長確定財務(wù)人選工作分工第二步：建立聯(lián)盟執(zhí)行委員會異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)盟工作清單與分工總指揮1人總協(xié)調(diào)人：2人序號事項責(zé)任品牌協(xié)助人具體明細(xì)1活動方案如歐派聯(lián)盟各大品牌整個活動推進(jìn)表/宣傳策略/優(yōu)惠方案/整體預(yù)算2新聞發(fā)布會如東鵬廣告公司場地選擇/場地布置/媒體嘉賓名單與邀請接待/主持人培訓(xùn)/文字稿撰寫/簽到/禮金發(fā)放3終端展示如東鵬廣告公司吊旗/地貼/海報/單頁/X展架/條幅/抽獎券/聯(lián)盟卡/披帶/文化衫/手提袋等4廣告宣傳

如大自然各媒體資源電視/報紙/電臺/網(wǎng)絡(luò)/雜志/短信/戶外廣告/場內(nèi)廣告/小區(qū)宣傳5聯(lián)合路演如美的路演公司路演公司接洽/路演公司比稿/確定名單與方案/主持人培訓(xùn)/品牌上報場地/路地確認(rèn)/禮品收集/路演執(zhí)行/活動監(jiān)督異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)盟工作清單與分工總指揮1人總協(xié)調(diào)人：2人序號事項責(zé)任品牌協(xié)助人具體明細(xì)6聯(lián)合抽獎雷士演出公司時間地點(diǎn)確定/抽獎規(guī)則/主持人培訓(xùn)/獎品采購堆碼/獎券發(fā)放/中獎信息登記與獎品發(fā)放/主持人7臨促運(yùn)用歐派大學(xué)生俱樂部臨促人員的招聘/管理8人員培訓(xùn)大自然培訓(xùn)部導(dǎo)購人員培訓(xùn)/臨促人員培訓(xùn)/小區(qū)業(yè)務(wù)培訓(xùn)9小區(qū)推廣東鵬培訓(xùn)制定小區(qū)推廣辦法，并有序的推進(jìn)10客戶共享美的各執(zhí)行人員建立QQ群/組建執(zhí)行隊伍/客戶信息共享模版/客戶信息使用辦法與制度11費(fèi)用管理紅蘋果費(fèi)用執(zhí)行人現(xiàn)金收支做帳/核對費(fèi)用發(fā)票與收據(jù)真實性異業(yè)聯(lián)盟活動指引人員分工注意事項A、一定要依據(jù)各聯(lián)盟品牌在當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢和特長進(jìn)行優(yōu)化分工，最大限度的發(fā)揮各品牌的優(yōu)勢，保證工作的高效和優(yōu)質(zhì)；B、在具體執(zhí)行過程中，如出現(xiàn)個別品牌與實際分工不勝任，要果斷作出及時調(diào)整，以避免延緩整個活動的進(jìn)程和終極效果。異業(yè)聯(lián)盟活動指引第三步：活動策劃確定活動形式新聞發(fā)布會/團(tuán)購/小區(qū)推廣/展會營銷/設(shè)計師沙龍/工程聯(lián)盟/家居文化節(jié)/簽售制定活動方案確定預(yù)算交納活動經(jīng)費(fèi)異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)合設(shè)計師論壇酒會設(shè)計師論壇酒會在東莞設(shè)計師論壇酒會在石家莊

這種活動形式新穎，操作簡單可行，活動費(fèi)用也較低，充分利用聯(lián)盟各品牌的設(shè)計師資源，達(dá)到鞏固、維護(hù)設(shè)計師關(guān)系，從而最終達(dá)到我們接好單、接大單的效果。異業(yè)聯(lián)盟活動指引

聯(lián)合品牌展廳首次運(yùn)用，形式新穎，最大程度的將消費(fèi)者集中在聯(lián)盟展廳，方便開展“折上折聯(lián)盟優(yōu)惠”，相互帶單。

通過聯(lián)盟品牌聯(lián)合參加展會，以聯(lián)合展廳的形式呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者真切感受冠軍聯(lián)盟的存在，提升宣傳冠軍聯(lián)盟品牌整體知名度。

聯(lián)盟品牌聯(lián)合出資參展，構(gòu)建聯(lián)合展廳，能節(jié)約參展成本。展會在武漢展會在福州

聯(lián)合展會異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)合團(tuán)購?fù)ㄟ^共享聯(lián)盟品牌的潛在客戶資源，各品牌邀約各自客戶到團(tuán)購現(xiàn)場，以聯(lián)盟優(yōu)惠和各自品牌獨(dú)立優(yōu)惠相結(jié)合，并配現(xiàn)場氣氛營造，最大限度誘導(dǎo)消費(fèi)者下單。團(tuán)購在廣州團(tuán)購在承德異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)合小區(qū)推廣小區(qū)推廣資源共享，從廣告共同進(jìn)駐、小區(qū)樣板間、小區(qū)人員共享掃樓等方面全面合同，一可以節(jié)省成本，二可以共享資源。小區(qū)業(yè)務(wù)聯(lián)合入駐小區(qū)聯(lián)合宣傳異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)合新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會可以作為首次聯(lián)盟組建時作為啟動儀式或大型聯(lián)合活動開展時造勢，通過邀請當(dāng)?shù)亟ú难b飾行業(yè)協(xié)會、315消協(xié)等相關(guān)行業(yè)、政府領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w（報社、網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視）進(jìn)行現(xiàn)場報道的一種營銷方式。新聞發(fā)布會在北京人民大會堂新聞發(fā)布會在鄭州異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)合會議營銷是聯(lián)盟品牌邀請國內(nèi)外有影響力的設(shè)計大師和風(fēng)水大師、國學(xué)大師（溫少安、宋韶光、李書幫、張開一、梁志天、高文安等）進(jìn)行相關(guān)知識講座，場地可以選擇在建材賣場中廳或當(dāng)?shù)馗叨司频?，來達(dá)到品牌宣傳與促進(jìn)銷售的目的。會議營銷在福州會議營銷在莆田異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)合簽售以總裁簽售為噱頭，聚集聯(lián)盟品牌優(yōu)惠讓利，極大的提高了聯(lián)盟成員的終端銷量，提升了聯(lián)盟在消費(fèi)者心目中的品牌知名度。聯(lián)合簽售在武漢聯(lián)合簽售在南京異業(yè)聯(lián)盟活動指引第三步：活動策劃確定活動形式新聞發(fā)布會/團(tuán)購/小區(qū)推廣/展會營銷/設(shè)計師沙龍/工程聯(lián)盟/家居文化節(jié)制定活動方案確定預(yù)算交納活動經(jīng)費(fèi)異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)盟增值券——方式一1、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟增值卡”，卡上印有歐派100元、大自然100元、美的100元、紅蘋果100元、東鵬100元、雷士100元六個方塊，每個方塊帶可撕邊。2、消費(fèi)者花100元可從第一家聯(lián)盟品牌處可購得一張價值4200元的增值卡3、消費(fèi)者持增值卡在聯(lián)盟任一家專賣店購買產(chǎn)品（含特價產(chǎn)品）時，凡滿2000元，即可享受交”100元訂金沖抵700元貨款”的增值優(yōu)惠，一個品牌只有一次增值機(jī)會。異業(yè)聯(lián)盟活動指引4、消費(fèi)者在第一家聯(lián)盟品牌購買增值卡，若他在該品牌消費(fèi)，則購卡費(fèi)用100元可直接抵貨款，如不購買該品牌產(chǎn)品，則告知消費(fèi)者在規(guī)定時間內(nèi)退還購卡費(fèi)用。消費(fèi)者到第二家品牌購買時，只要交100元訂金即可享受“100元沖抵700元貨款”的增值優(yōu)惠,以此類推。5、消費(fèi)者每購買一個品牌，對應(yīng)品牌則須撕下自己品牌的方塊。聯(lián)盟增值券——方式一異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)盟增值券——方式二聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行一種“聯(lián)盟增值卡”，卡內(nèi)含有一定額度的金額，例如增值卡金額為6000元，其中含歐派1200元、大自然1000元、美的2000元、紅蘋果500元、東鵬1200元、雷士100元（卡面總額=各品牌金額之和，各品牌的金額按各自產(chǎn)品平均單價的10個點(diǎn)計，可調(diào)整），該卡可用于購買聯(lián)盟六品牌產(chǎn)品時抵扣等值的現(xiàn)金使用。異業(yè)聯(lián)盟活動指引2、聯(lián)盟按“聯(lián)盟增值卡”面額的一定折扣賣給消費(fèi)者，例如面額為6000元的增值卡，聯(lián)盟按6折銷售，即消費(fèi)者只需花3600元就可買到一張6000元的聯(lián)盟增值卡，顧客再拿這張卡去購買聯(lián)盟產(chǎn)品時，可當(dāng)6000元現(xiàn)金使用，其中每個品牌能抵的現(xiàn)金額度即為卡面上標(biāo)注的額度。3、聯(lián)盟增值卡的使用規(guī)定：顧客購買聯(lián)盟六品牌指定產(chǎn)品或達(dá)到一定金額可使用聯(lián)盟增值卡。如歐派規(guī)定購買滿12000元可使用增值券，紅蘋果規(guī)定購買指點(diǎn)產(chǎn)品（價格約5000元以上）可使用增值券等，具體由各品牌根據(jù)自身能承受的讓利幅度自行調(diào)整。4、發(fā)行途徑：增值卡在聯(lián)盟品牌所有店面向消費(fèi)者推薦使用。5、發(fā)行增值卡的收入來源：銷售增值卡所得款項；以增值卡面金額橇動顧客購買產(chǎn)品所得利潤。聯(lián)盟增值券——方式二異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)盟消費(fèi)券——聯(lián)盟“買10000送5000”1、消費(fèi)者凡購買“異業(yè)聯(lián)盟”中任一品牌的商品達(dá)10000元，繳納一定的預(yù)付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈聯(lián)盟其他5個品牌各1000元的代金券（分別印刷6種代金券，或發(fā)券品牌在代金券上手寫適用品牌名稱并加蓋公章）。2、消費(fèi)者憑此代金券到聯(lián)盟其他品牌購買產(chǎn)品時，每消費(fèi)滿10000元，即可使用代金券一張。一次最多可使用5張。3、代金券必須在交付訂金或全款后才能獲贈，已經(jīng)交付定金或全款的定單不能使用上述代金券。異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)盟消費(fèi)券——聯(lián)盟“買10000送1000”1、消費(fèi)者凡購買“冠軍聯(lián)盟”中任一品牌的商品達(dá)10000元，繳納一定的預(yù)付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈1000元代金券，用于購買聯(lián)盟中的其他任一品牌產(chǎn)品。2、發(fā)券的品牌需在代金券上蓋上自身品牌公章。3、發(fā)券品牌將于活動結(jié)束后回購所有自身發(fā)出的已經(jīng)為消費(fèi)者使用的優(yōu)惠券，如消費(fèi)者實際購買產(chǎn)品金額超過1000元者，按1000元回購，如消費(fèi)者實際購買產(chǎn)品不達(dá)1000元者，按實際購買金額回購。異業(yè)聯(lián)盟活動指引折上折優(yōu)惠卡——吸引消費(fèi)者多家購買將聯(lián)盟品牌20%的客戶變成自己的客戶，一個品牌將增加20×（N-1）%的單?！百徺I聯(lián)盟品牌中兩個品牌產(chǎn)品的客戶可獲所購品牌的折上9.7折，如購買三個或三個以上品牌產(chǎn)品的客戶可獲所購品牌折上9.5折?！碑悩I(yè)聯(lián)盟活動指引

折上折優(yōu)惠卡——客戶使用流程126543折上折說辭成交發(fā)卡1發(fā)卡登記2在優(yōu)惠卡上蓋章3不能即時享受優(yōu)惠到第二家1憑已蓋章的優(yōu)惠卡2按兩家優(yōu)惠額執(zhí)行3繼續(xù)蓋上自己的活動章4尋問客戶購買意向，若客戶不打算購第三家，建議其發(fā)卡店面享受優(yōu)惠；到第三家1憑已蓋章的優(yōu)惠卡2按三家優(yōu)惠額執(zhí)行3繼續(xù)蓋上自己的活動章4建議其去前兩個品牌處改單享受優(yōu)惠；到第N家1憑已蓋章的優(yōu)惠卡2按三家優(yōu)惠額執(zhí)行3繼續(xù)蓋上自己的活動章異業(yè)聯(lián)盟操作流程異業(yè)聯(lián)盟活動指引1、各品牌所有的產(chǎn)品和門店都應(yīng)參加，包括特價產(chǎn)品，這樣對消費(fèi)者的吸引力才大；（特殊情況：特價產(chǎn)品可以通過專項優(yōu)惠規(guī)避）2、各品牌應(yīng)嚴(yán)格要求各店員，將折上折優(yōu)惠告訴客戶，并在客戶訂購了之后把已蓋章的優(yōu)惠卡給到客戶；3、對于優(yōu)惠卡使用辦法，要進(jìn)行充分的培訓(xùn)，讓每個店員、業(yè)務(wù)人員熟練撐握；4、制定統(tǒng)一的折扣返還時間，可以放在活動結(jié)束三周內(nèi)辦理折扣返還；5、折上折的優(yōu)惠只能在活動期間享受，不能做為長期的優(yōu)惠措施，這樣會削弱折上折對客戶的吸引力。6、客戶購買其中任一品牌，專營店均需要蓋上店面章，以便到下一個品牌時好確認(rèn)折扣；

折上折優(yōu)惠卡——操作要領(lǐng)異業(yè)聯(lián)盟活動指引免單活動期間，凡同時預(yù)定/購買聯(lián)盟幾個品牌產(chǎn)品,即可：免除金額最小的一單的費(fèi)用。（免單成本由聯(lián)盟品牌平均分?jǐn)?。）異業(yè)聯(lián)盟活動指引確定活動形式新聞發(fā)布會/團(tuán)購/小區(qū)推廣/展會營銷/設(shè)計師沙龍/工程聯(lián)盟制定活動方案確定預(yù)算交納活動經(jīng)費(fèi)第三步：活動策劃異業(yè)聯(lián)盟活動指引1、打款通知要正規(guī)，A4紙打印，發(fā)傳真。并加蓋負(fù)責(zé)資金籌備方公章，標(biāo)明金額、帳戶、銀行及戶主。2、各品牌分?jǐn)傎M(fèi)用，打入私人帳戶，以合理避稅。北京冠軍聯(lián)盟打款通知異業(yè)聯(lián)盟活動指引第四步：執(zhí)行商場/戶外的包裝物料設(shè)計與制作人員培訓(xùn)/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟活動指引第四步：執(zhí)行商場/戶外的包裝物料設(shè)計與制作人員培訓(xùn)/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟活動指引

終端展示工作要點(diǎn)1.聯(lián)盟物料統(tǒng)一化：所有冠軍聯(lián)盟物料畫面必須嚴(yán)格參照總部頒布的設(shè)計方案進(jìn)行制作，絕對不能有所偏離。在終端展示規(guī)范上，嚴(yán)格參照展示規(guī)范執(zhí)行。2.統(tǒng)計物料分發(fā)：統(tǒng)計聯(lián)盟品牌店面數(shù)量及單店所需物料數(shù)量，方便下單。物料采購到位后，由各個品牌負(fù)責(zé)依據(jù)預(yù)定數(shù)量領(lǐng)取分發(fā)各自店面。3.終端展示執(zhí)行：聯(lián)盟品牌在規(guī)定的時間內(nèi)（以第一期冠軍聯(lián)盟品牌廣告刊播時間為準(zhǔn)），按照預(yù)定的物料展示方案，完成各自終端的物料布展。異業(yè)聯(lián)盟活動指引第二步、策劃

4.終端巡查：執(zhí)行小組及時巡查聯(lián)盟品牌終端展示情況，主要查看：物料展示是否及時、物料數(shù)量和種類是否齊全、物料展示是否規(guī)范。5.供應(yīng)商資源整合：對各個品牌優(yōu)質(zhì)物料供應(yīng)商資源的優(yōu)化利用，以提高效率，控制成本。6.聯(lián)盟物料補(bǔ)單采購：保持各個品牌之間的交流暢通，及時協(xié)調(diào)，對數(shù)量不足物料及時補(bǔ)單采購。異業(yè)聯(lián)盟活動指引第四步：執(zhí)行商場/戶外的包裝物料設(shè)計與制作人員培訓(xùn)/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟活動指引

聯(lián)盟老總培訓(xùn)活動內(nèi)容講解冠軍聯(lián)盟介紹工具運(yùn)用技巧話術(shù)常見問題處理異業(yè)聯(lián)盟活動指引

導(dǎo)購培訓(xùn)活動內(nèi)容講解冠軍聯(lián)盟介紹工具運(yùn)用技巧話術(shù)常見問題處理異業(yè)聯(lián)盟活動指引廣州電臺廣告.wav第四步：執(zhí)行商場/戶外的包裝物料設(shè)計與制作人員培訓(xùn)/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟活動指引第四步：執(zhí)行商場/戶外的包裝物料設(shè)計與制作人員培訓(xùn)/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟活動指引客戶共享操作關(guān)鍵點(diǎn)A、每天上傳成交客戶資料至聯(lián)盟郵箱，第二天由聯(lián)盟指定人整理，上傳QQ共享，QQ里有各聯(lián)盟對接人，每個品牌只有一個對接人知曉郵箱密碼。B、客戶資料的使用辦法第一種方式：每個品牌指定一個人與潛在客戶溝通；第二種方式：聯(lián)盟指定一個人與潛在客戶溝通。異業(yè)聯(lián)盟活動指引第四步：執(zhí)行商場/戶外的包裝物料設(shè)計與制作人員培訓(xùn)/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟活動指引第四步：執(zhí)行商場/戶外的包裝物料設(shè)計與制作人員培訓(xùn)/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運(yùn)用異業(yè)聯(lián)盟活動指引聯(lián)合路演操作要點(diǎn)B、路演場地的確認(rèn)上，如個別品牌無法順利完成公關(guān)，需要及時整合其它品牌的資源，進(jìn)行聯(lián)合公關(guān)，確保路演場地到位。A、路演方案的把關(guān)，主要表現(xiàn)在對路演公司的實力、節(jié)目人氣、主持人現(xiàn)場把控能力、路演的場地和次數(shù)等。異業(yè)聯(lián)盟活動指引第四步：執(zhí)行商場/戶外的包裝物料設(shè)計與制作人員培訓(xùn)/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運(yùn)用異業(yè)