大學生自主創(chuàng)業(yè)論文

關(guān)于大學生自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文目錄經(jīng)濟學畢業(yè)論文11引言22大學生自主創(chuàng)業(yè)存在的問題及對策分析32.1大學生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀32.2影響大學生自主創(chuàng)業(yè)的因素及存在的問題52.3針對大學生自主創(chuàng)業(yè)問題的對策73大學生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢103.1網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論103.2大學生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的開展趨勢114大學生應如何利用網(wǎng)絡(luò)來進行創(chuàng)業(yè)134.1大學生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的SWOT分析134.2大學生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的模式研究14結(jié)論17參考文獻191引言大學應屆畢業(yè)生人數(shù)迅速增加，就業(yè)壓力不斷增大。自1999年高校擴招以來，我國的高等教育逐步邁入“群眾化〞階段。據(jù)統(tǒng)計，全國普通高校畢業(yè)生2004年為280萬，2005年338萬，2006年413萬，2007年495萬，2023年到達了559萬多。2023年這個數(shù)字躍至611萬左右。預計今后三年內(nèi)還將以每年50萬的速度增長，這對社會是一個巨大的沖擊。隨著大學應屆畢業(yè)生人數(shù)的增多，在社會就業(yè)崗位未相應增多的情況下，就業(yè)市場壓力不斷增大，必然形成對高校畢業(yè)生就業(yè)的沖擊，就業(yè)與市場的矛盾逐漸顯現(xiàn)出來。[1]根據(jù)中國青少年研究中心發(fā)布的《“十五〞期間中國青年開展狀況與“十一五〞期間中國青年開展趨勢研究報告》，從1998年開始的高校擴招，到2002年擴招的大學生陸續(xù)畢業(yè)，畢業(yè)生人數(shù)以每年60-70萬的人數(shù)增加，大學生的就業(yè)率不斷下降。以普通本?？粕鸀槔?001年其畢業(yè)人數(shù)為115萬人，六月份的初次就業(yè)率為70%；2002年畢業(yè)人數(shù)為145萬，比上一年增加27.1萬，增幅為23.1%，六月份的初次就業(yè)率為64.7%。到了2003年，畢業(yè)人數(shù)到達212萬人，就業(yè)率本?？茷?0%，高職?？茷?5%。2004年，其畢業(yè)人數(shù)到達創(chuàng)記錄的280萬，初次就業(yè)率本?？圃盒?1.3%，高職院校不到40%。而2005年去年高校畢業(yè)生為338萬,初次就業(yè)率僅為72.6%。其中研究生92%,本科生82%,高職大專生62%；06年全國高校畢業(yè)生將到達413萬人，比上年增加75萬人，初次就業(yè)估計很難高于去年。而與急劇增加的就業(yè)需求相比，而與急劇增加的就業(yè)需求相比，就業(yè)職位的供給卻在不斷下降，國有企業(yè)的減員增效，政府部門的精簡機構(gòu)，事業(yè)單位的下崗分流，進一步加劇了人才需求的下降。今后一段時間，大學生的就業(yè)競爭只會更加劇烈，就業(yè)壓力也會更加巨大。當然，面對嚴峻的大學生就業(yè)壓力，社會各界及國家相關(guān)的政府部門都給予了高度的關(guān)注。國家也相繼出臺了一系列促進大學生就業(yè)的政策，這些政策當中就提到大學生自主創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的重要增長點。在這一系列的政策中，國家和各地方政府都對大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了一些保障機制。在當前網(wǎng)絡(luò)銷售迅猛開展的市場環(huán)境下，大學生基于網(wǎng)絡(luò)銷售進行創(chuàng)業(yè)不失為大學生創(chuàng)業(yè)模式的重要選擇。2大學生自主創(chuàng)業(yè)存在的問題及對策分析2.1大學生自主創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀大學生自主創(chuàng)業(yè)就是大學生通過個人及組織的努力，利用所學到的知識、才能、技術(shù)和所形成的各種能力，以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式，在有限的環(huán)境中，努力創(chuàng)新、尋求時機，不斷成長創(chuàng)造價值的過程。大學生創(chuàng)業(yè)已引起了社會各方面的關(guān)注，國家不斷推出針對大學生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵和支持大學生自主創(chuàng)業(yè)。各地政府部門也都推出了針對大學生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓中心等，以此鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。局部高校也創(chuàng)立了自己的創(chuàng)業(yè)園，為學生創(chuàng)業(yè)提供支持。例如，今年8月，國家勞動和社會保障部發(fā)文，要求各地勞動與社會保障部門為到基層創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)培訓、開業(yè)指導、咨詢效勞等“一條龍〞效勞，并配合有關(guān)部門對從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生實施免征登記類、管理類和證照類各項行政事業(yè)性收費的政策，同時積極促成小額貸款擔保或貼息補貼政策的落實。復旦大學組建大學生創(chuàng)業(yè)園，為大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供辦公場所、日常辦公設(shè)備等效勞，以及創(chuàng)業(yè)輔導參謀團、創(chuàng)業(yè)輔導課程等特色效勞。同時在市政府設(shè)立大學生科技創(chuàng)業(yè)基金根底上，復旦大學配套投入大額資金等等。盡管國家和學校為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供諸多支持和優(yōu)惠政策，但是我國大學生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀仍令人堪憂。熱情雖高漲，但付諸于實踐者實為少數(shù)。自1998年5月，清華大學舉辦首屆創(chuàng)業(yè)方案大賽開始，自主創(chuàng)業(yè)一時成為社會各界關(guān)注的焦點之一。大學生創(chuàng)業(yè)熱在全國迅速蔓延開來，無數(shù)大學生投身其中。雖然近年來，大學生的自主創(chuàng)業(yè)熱情仍然不減，但是，真正參加自主創(chuàng)業(yè)行列的人卻逐年減少。目前我國大學生創(chuàng)業(yè)還僅僅處于起步階段，自主創(chuàng)業(yè)的實際人數(shù)不多，占大學生總數(shù)的比例不大，如清華大學，由于畢業(yè)生就業(yè)并不是太困難，同時又由于自創(chuàng)業(yè)需要承當相當?shù)娘L險，雖然清華大學有相比照擬好的學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但是選擇自主創(chuàng)業(yè)的人并不多，目前清華大學自主創(chuàng)業(yè)的學生約500人，只占清華學生總數(shù)的2%左右；而在美國，像斯坦福等知名大學，大學生創(chuàng)業(yè)的比例可以到達10%。自主創(chuàng)業(yè)科技含量低，成功率低。大學生在校參加的自主創(chuàng)業(yè)方案大賽中，大多數(shù)工程都是關(guān)于高新技術(shù)的。一旦學生畢業(yè)脫離學校后，要憑個人之力創(chuàng)辦高科技企業(yè)，卻往往顯失勢單力薄。而作為近似完全理性人的風險投資公司當然不愿意投資到學生創(chuàng)業(yè)的公司這樣規(guī)模小、風險大的企業(yè)。因此，大多數(shù)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時選擇了啟動資金少，容易開業(yè)且風險相對較小較容易操作的傳統(tǒng)行業(yè)，如餐廳、咨詢、零售等小而適合自己的行業(yè)。這樣一方面可以節(jié)約本錢，另一方面也可以先積累經(jīng)驗。人們對于大學生創(chuàng)業(yè)無疑是寄予厚望的，盡管國家出臺了優(yōu)惠政策，引導大學生自主創(chuàng)業(yè)，但目前選擇自主創(chuàng)業(yè)的大學生并不多，自主創(chuàng)業(yè)的成功率也不是很高。2004年6月搜狐網(wǎng)做了一份2004年大學畢業(yè)生擇業(yè)意向調(diào)查，結(jié)果顯示，選擇自主創(chuàng)業(yè)只有8.4%。在眾多的創(chuàng)業(yè)者中，很大一局部人都嘗到了失敗的滋味。據(jù)不完全統(tǒng)計，大學生成功創(chuàng)業(yè)率只有2%~3%。大學生創(chuàng)業(yè)目前的現(xiàn)狀可以總結(jié)為以下幾點：(1)激情漲，能力低良好的創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)是大學生自主創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風險承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強的綜合性?，F(xiàn)如今，高校大學生有著強烈的創(chuàng)業(yè)激情，但對于創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)幾乎是一無所知。在我們調(diào)查的人群中，只有6%的人對創(chuàng)業(yè)所需要的能力和素質(zhì)表示很熟悉，絕大多數(shù)的大學生對于創(chuàng)業(yè)所需的能力和素質(zhì)都是一知半解。他們沒有意識到，激情不等同于能力，僅靠激情，不可能克服創(chuàng)業(yè)路上的所有難題。(2)科技含量低，經(jīng)營范圍窄據(jù)了解，大局部創(chuàng)業(yè)學生所從事的行業(yè)與自己所學專業(yè)無關(guān)，無視技術(shù)創(chuàng)新能力，沒有發(fā)揮出專業(yè)特長。大局部學生創(chuàng)業(yè)范圍主要包括上網(wǎng)開店、推銷零售、管理咨詢、飲食行業(yè)、娛樂業(yè)、服裝生意等等，一般都局限于效勞行業(yè)，而且由于在校讀書不能脫離學校專門從事創(chuàng)業(yè)，他們所進行的創(chuàng)業(yè)地點都局限在學校內(nèi)或?qū)W校周圍，擴展到其他地方去有一定的難度。(3)受輿論影響深現(xiàn)在的社會媒體和輿論到處宣傳創(chuàng)業(yè)英雄、成功企業(yè)家、杰出人物等，在這種輿論的熏陶下，許多的在校大學生競相崇拜成功人士，模仿創(chuàng)業(yè)英雄。而這些因為崇拜成功的創(chuàng)業(yè)人士而選擇創(chuàng)業(yè)的高校大學生往往事先沒有經(jīng)過市場調(diào)查，預測創(chuàng)業(yè)風險，也沒有一定的承受困難險阻與承當風險的能力，一旦遇到一點小小的挫折，就會放棄。(4)創(chuàng)業(yè)失敗率高高校大學生創(chuàng)業(yè)取得成功的有，但失敗的卻相對更多。據(jù)統(tǒng)計，大局部的大學生創(chuàng)業(yè)最后都是以失敗告終。失敗的原因很多，如只憑一股熱情而缺少創(chuàng)業(yè)籌劃、不熟悉市場、選擇工程不合理、年輕急躁過于理想化、不懂人際交往規(guī)那么、不善于管理、合伙人不團結(jié)、資金缺乏、家庭變故、要考研而中途退出等等。(5)自主創(chuàng)業(yè)參與者少,旁觀者多盡管中央和地方的政府機關(guān)、稅務(wù)部門以及各個高校都對大學生自主創(chuàng)業(yè)給予了這樣或那樣的優(yōu)惠條件,但是大學生參與的熱情仍不是很高。大學生仍然把政府部門、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)作為擇業(yè)的首選目標,自主創(chuàng)業(yè)開展步伐緩慢。2.2影響大學生自主創(chuàng)業(yè)的因素及存在的問題影響大學生自主創(chuàng)業(yè)的因素非常多，如下：首先是社會環(huán)境對創(chuàng)業(yè)的影響。隨著全球經(jīng)濟形勢的嚴峻，越來越多的企業(yè)開始受到?jīng)_擊，利潤空間加劇下滑。為了控制本錢，裁員、減薪成為企業(yè)最常用，也是最優(yōu)先考慮的方法。而失業(yè)、生存壓力也就成為了近期備受關(guān)注的詞匯。尤其是對于畢業(yè)的大學生來說更是雪上加霜，畢業(yè)就面臨著失業(yè)的現(xiàn)實使他們不得不考慮就業(yè)以外的生存方式———自主創(chuàng)業(yè)，但是，一沒工作經(jīng)驗，二沒經(jīng)濟來源的他們自主創(chuàng)業(yè)就成為了比就業(yè)更加的難題。其次是家庭背景對創(chuàng)業(yè)的影響。不同家庭中，父母的職業(yè)、身份、經(jīng)濟收入、人際交往、對子女的期待等對高校在讀學生的創(chuàng)業(yè)影響很大。家庭條件優(yōu)越的子女，其父母對其創(chuàng)業(yè)更容易提供支持與幫助，比一般家庭的子女擁有更多的文化資本、社會資本與經(jīng)濟資本。相反，家庭經(jīng)濟收入薄弱、父母職業(yè)很普通的家庭難以給子女創(chuàng)業(yè)提供更多的支持，創(chuàng)業(yè)學生更多的是依賴自己的能力與毅力，他們一般都選擇本錢低、風險少的行業(yè)，并且創(chuàng)業(yè)的困難更多。再次是教育氣氛對創(chuàng)業(yè)的影響：(1)受根底教育的影響。創(chuàng)新精神與能力是創(chuàng)業(yè)的重要品質(zhì)，它的培養(yǎng)主要植根于根底教育階段。而在我國，根底教育階段的應試和升學教育強調(diào)學生服從、被動接受知識，限制了學生的自主創(chuàng)新意識，使得他們不敢也不會有意識地創(chuàng)造和創(chuàng)新，從而缺乏創(chuàng)業(yè)意識。(2)受創(chuàng)業(yè)教育的影響。與美國等創(chuàng)業(yè)教育興旺的國家相比，我國的創(chuàng)業(yè)教育不但開展的時間過晚，而且效果難以令人滿意。主要表達在以下兩方面：①創(chuàng)業(yè)教育尚未納入高校學生培養(yǎng)目標。目前，多數(shù)高校的創(chuàng)業(yè)教育整體而言，尚未形成一種教育理念，也未上升到學校的指導思想，很多學校的教育目標中并不包括創(chuàng)業(yè)教育。實踐中，創(chuàng)業(yè)教育還只是通過零散的活動組織，如舉辦創(chuàng)業(yè)方案大賽、舉行創(chuàng)業(yè)講座等，內(nèi)容有限且缺乏系統(tǒng)性，總體而言，創(chuàng)業(yè)教育還是只限于第二課堂的業(yè)余教育地位。②創(chuàng)業(yè)教育對象精英化，受眾面狹窄。目前，雖然大多數(shù)高校將創(chuàng)業(yè)教育的對象設(shè)定為全體學生，但實際操作中卻并非如此。由于大局部開展創(chuàng)業(yè)教育的高校其創(chuàng)業(yè)教育資源相對匾乏，如缺少系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)課程和合格的創(chuàng)業(yè)指導教師等，使得現(xiàn)實中的高校創(chuàng)業(yè)教育大多處于“精英教育〞階段，即創(chuàng)業(yè)教育的對象大多是少數(shù)學業(yè)成績優(yōu)秀、創(chuàng)新意識比擬強的學生。這眾多的影響因素，給大學生他業(yè)既帶來了優(yōu)勢也帶來了問題：(1)大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢首先，大學生對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎〞的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質(zhì)。其次，大學生在學校里嘗到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本〞是大學生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)方案進行資助。再次，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神根底。最后，大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處費在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。(2)大學生自主創(chuàng)業(yè)存在的問題①創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品過于簡單化很多人在校園內(nèi)開了書店、花店和打印室等等，也稱之為創(chuàng)業(yè)，有的做些中介效勞，如家教中介、代售門票、二手貨中介等。這種創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品相對層次較低，也沒有什么技術(shù)含量，對大學生的管理能力和商務(wù)運作能力要求也不高。另外，由于大學生資金有限，很多人采取建立網(wǎng)站的形式創(chuàng)業(yè)。有的甚至還提出“給我一個站點，我能轉(zhuǎn)動地球〞的口號?！昂唵?、方便、來錢快〞固然是選擇網(wǎng)站的原因，象丁磊、王志東等成功之士的示范作用也不可忽略。一哄而上搞網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)，這樣的熱潮未免有太多泡沫。②大學生創(chuàng)業(yè)只是單純的學生參與,社會經(jīng)驗缺乏缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗，是影響大學生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。[4]學生創(chuàng)業(yè)往往最大的優(yōu)勢是好的Idea，再加上年輕、有激情。而單純學生組成團隊往往沒有經(jīng)驗，他們沒有實際管理經(jīng)驗，市場觀念較為淡薄，他們不知道公司該怎么制訂戰(zhàn)略，怎樣管理提高效率，怎樣進行市場推廣。需要有善于推廣操作和市場營銷的人，善于管理調(diào)配鼓勵和提高員工效率的人，對技術(shù)理解具有很好創(chuàng)意能夠貼近市場需要的人。③資金的缺乏資金缺乏問題一直是大學生創(chuàng)業(yè)者遇到的頭道難題,目前我國個人商業(yè)貸款主要形式是質(zhì)押貸款、存單抵押、第三方擔保等，而對于大學生來說這都是可望不可及的。而小額個人信用貸款曾經(jīng)在一些中小城市露過臉，但很快被緊急叫停。大學生急于得到企業(yè)啟動或周轉(zhuǎn)資金，給小錢讓大股份，賤賣技術(shù)或創(chuàng)意。[3]有不少核心技術(shù)擁有者在公司運營一段時間后，對當初的投資協(xié)議深感不滿并提出毀約，而這樣做的后果只能是在資本市場上臭名昭著。另外即便投資人不能提供增值性效勞和指導，仍與其捆綁在一起。因此，對于尚處早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，應引入一些真正有實力、能提供增值性效勞、與創(chuàng)業(yè)者理念統(tǒng)一的投資者，哪怕要暫時放棄一些眼前的利益。④系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育有待加強大學生的創(chuàng)業(yè)意識弱，這與長期缺乏創(chuàng)業(yè)教育有關(guān)。西方國家的大學生創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)開展了幾十年，而我國才剛剛起步。培養(yǎng)適應未來經(jīng)濟和社會開展需要的創(chuàng)新性人才為己任的大學教育，一定要補創(chuàng)業(yè)教育的課。在一些條件比擬成熟的學校開設(shè)大學生創(chuàng)業(yè)方面的課程，教會大學生熟悉取得經(jīng)營資格的程序和籌措資金的渠道，了解經(jīng)營方面的經(jīng)驗和原那么，防止違規(guī)操作。這是一種非常好的教育方式，使得高等教育能夠與地區(qū)經(jīng)濟和社會開展緊密結(jié)合。學生通過學習，有了根底的認識，會逐漸思考這些問題，使得一些有風險意識、愿意承當重任的學生比擬早地接觸這些方面，引導他們少走彎路，否那么一些沒必要的挫折會扼殺學生的創(chuàng)業(yè)積極性。⑤政府政策尚未到位從行業(yè)歸屬角度講，“創(chuàng)業(yè)〞涉及到勞動就業(yè)、科技創(chuàng)業(yè)、中小企業(yè)、非公有制、民營經(jīng)濟、投資融資等部門，許多地方都在熱衷于設(shè)立上述管理機構(gòu)，以便把“創(chuàng)業(yè)〞這項跨世紀工作管起來。自去年年初以來，國家已經(jīng)數(shù)次“號召〞銀行系統(tǒng)“增加向中小企業(yè)貸款〞，央行還要求各商業(yè)銀行設(shè)立專門部門。其他有關(guān)為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)提供扶持的政策也連番出臺?？芍行∑髽I(yè)的普遍感覺是，其生存環(huán)境并未見得寬松。而運行本錢較高、效率較低的國有銀行由于與所有制關(guān)系“不兼容〞，因而只愿做大額貸款、不愿做中小企業(yè)的“微觀信貸〞。⑥審核過多在中國，如果你想注冊一家公司，你要有足夠的時間、精力、耐心去“跑〞各種各樣的“相關(guān)手續(xù)〞，通常情況下還要準備一筆不少的公關(guān)費、辦證費以及多種手續(xù)費。市場準入環(huán)節(jié)的本錢和門檻太高，對創(chuàng)業(yè)者來說是一種嚴重阻礙。2.3針對大學生自主創(chuàng)業(yè)問題的對策(1)政府方面：大力支持①建立信用效勞體系。為大學生建立信用檔案、提供信用記錄、開展信用培訓，并設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款，使大學生創(chuàng)業(yè)能夠通過政府的引導獲得貸款，從而順利啟動資金。②加大宣傳引導力度。政府可以加強宣傳力度，積極營造支持創(chuàng)業(yè)、鼓勵創(chuàng)業(yè)、保護創(chuàng)業(yè)的社會輿論環(huán)境；積極宣傳鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠扶持政策；積極籌劃開展“創(chuàng)業(yè)論壇〞、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽〞等創(chuàng)業(yè)主題活動。③建立獎勵表彰制度。建立大學生自主創(chuàng)業(yè)獎勵表彰制度，對優(yōu)秀的大學生創(chuàng)業(yè)者進行表彰，并給予適當創(chuàng)業(yè)補貼，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。(2)學校方面：積極鼓勵①改革課程設(shè)置和教學方式。從課程的總體規(guī)劃、分科要求和具體內(nèi)容去考慮創(chuàng)業(yè)課程設(shè)計，合并或刪除跟創(chuàng)業(yè)聯(lián)系不大的課程內(nèi)容，增設(shè)有利于提高學生創(chuàng)業(yè)知識結(jié)構(gòu)的課程。在教學方式和手段上，少運用“講授———接受〞的教學方式，多給學生創(chuàng)造實踐鍛煉的時機。②促使創(chuàng)業(yè)教育系統(tǒng)化、長期化。我們認為，當前大學生創(chuàng)業(yè)工程孵化難出校園的重要原因是因為沒有形成后期的創(chuàng)業(yè)教育效勞平臺。大學生創(chuàng)業(yè)教育不僅僅表達在校園期間，而且應當對大學創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)工程進行跟蹤，建立起后期的咨詢效勞平臺，而這一效勞平臺成為廣闊剛出校門創(chuàng)業(yè)者的學習地、交流地、反哺地。③增加學生的創(chuàng)業(yè)體驗。從實踐來看，通過親身體驗獲得的知識最容易記憶和提取。同樣，通過自身行動獲得的創(chuàng)業(yè)體驗越豐富，創(chuàng)業(yè)成功的可能性就越大。我們調(diào)查小組結(jié)合各高校的做法，建議可通過以下四種方式來加強學生的創(chuàng)業(yè)體驗：一是依托創(chuàng)業(yè)園地或?qū)嵙暬?，給學生提供條件，使其主持或參與經(jīng)營管理活動；二是制定創(chuàng)業(yè)方案，號召學生參與；三是鼓勵和幫助學生參加勞務(wù)效勞；四是組織和支持各種社團活動，鼓勵學生參加社團活動。④加大創(chuàng)業(yè)投資力度。應該加大創(chuàng)業(yè)經(jīng)費的投入，更新教學實驗設(shè)備，創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)實驗基地，設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資基金等，給大學生創(chuàng)業(yè)提供良好的實踐平臺和實踐環(huán)境。當環(huán)境條件和物質(zhì)條件具備了，大學生的創(chuàng)業(yè)信心和熱情就高漲，創(chuàng)業(yè)意志才會更堅決，創(chuàng)業(yè)能力才能得到更好的發(fā)揮。⑤建設(shè)創(chuàng)業(yè)師資隊伍。創(chuàng)業(yè)教育師資的培養(yǎng)、教師隊伍的素質(zhì)與水平?jīng)Q定教育活動中人力開發(fā)的質(zhì)量和效率，一方面要加強對專職創(chuàng)業(yè)教育課程教師的培訓；另一方面，要注重吸納創(chuàng)業(yè)成功人士作為兼職教師。在師資培訓過程中，應圍繞教師創(chuàng)業(yè)體驗的獲得、學習有關(guān)創(chuàng)業(yè)教育課程的教學方法和組織教學的知識技能、組織教師定期參加創(chuàng)業(yè)組織和協(xié)會活動或企業(yè)家交流創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的活動三個方面進行。(3)學生方面：明確目標，提升自我①明確創(chuàng)業(yè)動機。創(chuàng)業(yè)并非一件易事，在校大學生在選擇創(chuàng)業(yè)之前，一定要考慮好自己的創(chuàng)業(yè)動機，弄清自己為什么要創(chuàng)業(yè)，了解自己的個性特質(zhì)，要明確自己的創(chuàng)業(yè)動機是清晰、明確的。這有助于指導大學生的創(chuàng)業(yè)行為，樹立信心，堅決信念，能夠克服創(chuàng)業(yè)的困難，而取得創(chuàng)業(yè)的成功。②提高自身素質(zhì)。大學生自身素質(zhì)提高是大學生創(chuàng)業(yè)成敗的決定因素。大學生自身素質(zhì)分為三種，包括其文化素質(zhì)、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)等智力因素和非智力因素。首先是文化素質(zhì)，作為大學生，應該具備較高的文化知識和精湛的專業(yè)技能，這樣在創(chuàng)業(yè)時，就能抓住自身的優(yōu)勢，做到學以致用。其次是身體素質(zhì)，正所謂“身體是革命的本錢〞。所以，在校大學生平時應該加強身體鍛煉，提高自身的身體素質(zhì)。同樣，非智力因素對創(chuàng)業(yè)者來說也很重要，伴隨著創(chuàng)業(yè)過程的進展，大學生創(chuàng)業(yè)者會面臨挫折、疑心和信心的反復摧毀和重建，大學生要樹立不怕困難與挫折，敢于向困難挑戰(zhàn)得精神，加強意志鍛煉，使自己在創(chuàng)業(yè)之路上走得更遠、更光明。③豐富社會實踐經(jīng)驗。[9]創(chuàng)業(yè)前利用兼職等時機進行大量的社會實踐經(jīng)驗積累，這對于在校大學生今后的創(chuàng)業(yè)大有裨益。如今的社會，競爭越來越劇烈，市場不斷趨于飽和，如果沒有足夠的社會經(jīng)驗和企業(yè)管理能力，是無法在當今市場立足的。加之大學生創(chuàng)業(yè)初期缺乏資源和營銷經(jīng)驗，對各種突發(fā)狀況沒有很好的應急措施，在創(chuàng)業(yè)過程中易沖動，承受不住打擊，必然會導致最后的失敗。④樹立良好人際關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)的路上，僅憑自己能力足夠、知識全面、技術(shù)過硬遠遠不夠，這當中忽略了創(chuàng)業(yè)中的一個可利因素———人際關(guān)系。[5]成功創(chuàng)業(yè)來自于70％的人際關(guān)系＋30％的知識。在創(chuàng)業(yè)資源中，人際關(guān)系占了很大一局部，所以想創(chuàng)業(yè)，就必須廣交朋友，積累各方面的資源。一個創(chuàng)業(yè)的過程就像是一個“人物鏈〞，如果你會與不同客戶打交道，那么在創(chuàng)業(yè)的過程中遇到困難，就可以立刻利用這些資源來解決這些困難。3大學生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢3.1網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)理論網(wǎng)絡(luò)營銷是利用Internet技術(shù)，最大限度地滿足客戶需求，以到達低本錢、開拓市場、增加盈利目標經(jīng)營過程。它是一種通過互聯(lián)網(wǎng)的“雙向溝通〞方式，經(jīng)營者可將產(chǎn)品、效勞及廣告等信息存放在其建立的網(wǎng)站上，并通過互聯(lián)網(wǎng)讓消費者使用。消費者可從這些網(wǎng)站上獲取所需信息，也能直接從這些網(wǎng)站上訂購商品或留置信息。(1)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理論主要有以下一些：①網(wǎng)絡(luò)直復營銷理論網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),為企業(yè)和顧客提供了直接交互式營銷網(wǎng)絡(luò)渠道,使得企業(yè)與顧客直接交互成為了可能。[2]網(wǎng)絡(luò)直復營銷理論的主要內(nèi)容是指企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道把產(chǎn)品直接銷售給顧客。②網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下,消費者個性消費回歸,消費者購置商品不只是滿足生理需求,還要滿足心理和精神需求。網(wǎng)絡(luò)軟營銷理論認為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下顧客主動有選擇地與企業(yè)溝通,顧客對于那些不遵守“網(wǎng)絡(luò)禮儀〞的信息會感到反感。③網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下,消費者個性消費回歸,消費者主動性增強,產(chǎn)生了對購置便利的需求與購物樂趣的追求。網(wǎng)絡(luò)整合營銷理論認為,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動必須“以顧客為中心〞,在充分考慮4C的根底上來安排4P策略,網(wǎng)絡(luò)整合營銷就是把4C與4P進行整合的一種營銷模式。④網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下,顧客成為了開展營銷活動的中心。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營銷理論認為,企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷必須不斷通過與顧客進行交互,了解顧客的需求,滿足顧客的需求,建立與顧客的長期關(guān)系,樹立顧客的忠誠度。(2)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展趨勢①搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表據(jù)統(tǒng)計,82.2%的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費行為調(diào)查顯示,一般用戶會點擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名效勞的網(wǎng)站,其中百度提供的“競價排名〞屬于前面講到的第二種方式。這項效勞因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡送。我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次,更加專業(yè)化的方向開展,同時搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎開展趨勢包括,應用層次提升,應用范圍擴大,應用深度增加,多方位競爭結(jié)構(gòu)。同時,搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化,可能開展成為一個相對完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支,也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場時機②Email營銷帶來無限商機Email作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機。Email營銷的開展趨勢包括:一是e客戶關(guān)系管理(e-customerrelationshipmanagement)?，F(xiàn)在有一些e客戶關(guān)系管理公司,它們的核心是:發(fā)送個人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。Email營銷效勞提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺,還能夠?qū)崟r收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對之進行分類,從而優(yōu)化與用戶的互動。這項技術(shù)使營銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù),例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣揭發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。3.2大學生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的開展趨勢在當前嚴峻的就業(yè)形勢下，社會、政府和高校等各個層面都開始積極鼓勵和大力支持大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),隨著創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不斷優(yōu)化，越來越多的大學生將投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事業(yè)中來，大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之火一定可以燎原?！?〕搜索引擎將成為網(wǎng)絡(luò)營銷的代表據(jù)統(tǒng)計,82.2%的網(wǎng)民通過搜索引擎尋找自己需要的產(chǎn)品信息。消費行為調(diào)查顯示,一般用戶會點擊搜索結(jié)果前50名的鏈接。實踐證明,排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。目前國內(nèi)已出現(xiàn)一批提供搜索排名效勞的網(wǎng)站,其中百度提供的“競價排名〞屬于前面講到的第二種方式。這項效勞因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業(yè)歡送。我國搜索引擎營銷將朝著更加深層次,更加專業(yè)化的方向開展,同時搜索引擎的競爭結(jié)構(gòu)也隨著市場的競爭而改變。我國搜索引擎開展趨勢包括,應用層次提升,應用范圍擴大,應用深度增加,多方位競爭結(jié)構(gòu)。同時,搜索引擎營銷的產(chǎn)業(yè)化,可能開展成為一個相對完整的網(wǎng)絡(luò)營銷分支,也將產(chǎn)生更多的相關(guān)市場時機?！?〕Email營銷帶來無限商機Email作為網(wǎng)絡(luò)營銷最常用的手段之一,它曾為網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了無數(shù)的商機。Email營銷的開展趨勢包括:一是e客戶關(guān)系管理(e-customerrelationshipmanagement)。現(xiàn)在有一些e客戶關(guān)系管理公司,它們的核心是:發(fā)送個人化的、精確的、與客戶相關(guān)的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。Email營銷效勞提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺,還能夠?qū)崟r收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數(shù)據(jù)源使得企業(yè)能夠分析用戶特征、對之進行分類,從而優(yōu)化與用戶的互動。這項技術(shù)使營銷客戶能夠分析更廣泛的數(shù)據(jù),例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣揭發(fā)布者發(fā)現(xiàn)它們已經(jīng)存在的但不知道的客戶群。〔3〕網(wǎng)絡(luò)品牌營銷開展趨勢明顯網(wǎng)絡(luò)為每一個創(chuàng)業(yè)者提供了迅速開展品牌的時機,不管是大企業(yè)還是小企業(yè),也不管它們是否曾經(jīng)擁有品牌影響力,這種時機是均等的。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯(lián)網(wǎng)媒體拓展企業(yè)品牌。[6]網(wǎng)絡(luò)廣告以其絕對的優(yōu)勢被眾多的專家學者們,公認為未來世界廣告的開展趨勢。富媒體廣告的優(yōu)勢是創(chuàng)新性和互動性,它提高了廣告點擊率,節(jié)約廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而到達推廣的目的,病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費效勞的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)效勞、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。綜上，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長，移動互聯(lián)網(wǎng)的高速開展，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)平安的加強以及以電子商務(wù)為代表人實用性網(wǎng)絡(luò)的應用，網(wǎng)絡(luò)營銷一定會有非常廣闊的開展前景。[7]大學生通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)將會變得更加容易，也將會成為更加可行的創(chuàng)業(yè)方式。相信在未來的日子里會有約來越多的大學生積極投身到網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)業(yè)隊伍當中來。4大學生應如何利用網(wǎng)絡(luò)來進行創(chuàng)業(yè)4.1大學生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的SWOT分析(1)大學生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢分析網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、蘊含的信息量大、不受時間和空間的限制。網(wǎng)絡(luò)營銷使信息的傳遞暢通并且實效性強,特別是表達邏輯關(guān)系復雜的主題時,采用超文本文件傳播可以更好的表達其高效性。在網(wǎng)上開展營銷活動既節(jié)約費用,也減少了產(chǎn)品的傳遞過程,很大程度上加快了產(chǎn)品的流通速度,也有效降低了本錢。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中企業(yè)可以通過發(fā)郵件、設(shè)論壇、建立虛擬社區(qū)等方法以實現(xiàn)信息的雙向流動。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅可以用做群眾傳播,還可以進行針對性強的小眾傳播,甚至可以利用數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)一對一的微營銷,實現(xiàn)顧客定制產(chǎn)品。(2)大學生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的劣勢分析傳統(tǒng)購物觀念的束縛。大學生開展網(wǎng)絡(luò)營銷時,消費者的決策過程沒有實物的參與,這對于傳統(tǒng)的“眼見為實〞的購物習慣是一個挑戰(zhàn)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2007年發(fā)布的報告顯示,實現(xiàn)在網(wǎng)上購物的人僅占23.6%。物流配送效率低。大學生無法很好的實現(xiàn)與自身經(jīng)營能力相互配套的物流供給鏈系統(tǒng),這在一定程度上也影響了人們進行網(wǎng)上購物的熱情。(3)大學生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的時機分析不斷開展的網(wǎng)絡(luò)市場。我國的互聯(lián)網(wǎng)市場雖起步較晚,但開展速度快。根據(jù)CNNIC網(wǎng)絡(luò)調(diào)查報告顯示,我國網(wǎng)民人數(shù)現(xiàn)已到達13700萬人,上網(wǎng)計算機總數(shù)為5940萬臺,域名總數(shù)為4,109,020個。[7]電子商務(wù)的快速開展。自從web2.0誕生以來,以博客、標簽、SNS、RSS等社會軟件應用為核心的新一代互聯(lián)網(wǎng)模式,被廣泛運用到網(wǎng)絡(luò)營銷中。Web2.0注重用戶的交互作用,讓用戶既是信息的瀏覽者也是發(fā)布者。上網(wǎng)業(yè)務(wù)的普及。根據(jù)CNNIC統(tǒng)計,目前我國網(wǎng)民上網(wǎng)最主要的接入方式是ADSL,到達了9070萬人,占整個上網(wǎng)方式的52.19%。企業(yè)通過接入寬帶網(wǎng)向用戶提供大量信息和多媒體資料。(4)大學生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)面臨的威脅分析網(wǎng)絡(luò)平安威脅大。這些威脅主要來自垃圾郵件、惡意軟件、病毒、黑客技術(shù)以及間諜程序和網(wǎng)絡(luò)釣魚攻擊。法律條文的不完善。我國目前在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還處于起步階段,如知識產(chǎn)權(quán)、爭端解決等問題在網(wǎng)絡(luò)上不能夠完全有法可依,從某種程度上制約了大學生利用網(wǎng)絡(luò)營銷開展創(chuàng)業(yè)。4.2大學生利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的模式研究基于上述對利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗的探析及大學生利用網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的SWOT分析，我們可以知道，大學生可以充分利用迅猛開展的網(wǎng)絡(luò)營銷進行創(chuàng)業(yè)。大學生們可以利用的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)模式主要有網(wǎng)上開店、博客營銷、自建網(wǎng)站、電子郵件營銷等。為了給大學生進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供一定的借鑒，本文重點對網(wǎng)絡(luò)游戲運營、網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)博客這三種網(wǎng)絡(luò)營消創(chuàng)業(yè)展開探討?！?〕網(wǎng)絡(luò)游戲運營首先，要選擇是做產(chǎn)品代理或引進還是自主研發(fā)。代理模式最大的缺點就是受游戲開發(fā)商制約嚴重，在產(chǎn)品受到在銷售渠道、市場宣傳、代理費用的層層阻隔，造成了代理模式的實際利潤率要打折扣。而在游戲版本升級過程中，還要處理相關(guān)的審批出版等問題。代理運營模式較為突出的優(yōu)勢在于周期短，回報高，能夠快速投放市場，直接投入運營，具有短平快的特點，在高風險的同時能獲得較高回報。此外，代理運營可以依靠游戲本身的素質(zhì)與游戲生產(chǎn)商的品牌，快速拓展市場。隨著代理網(wǎng)絡(luò)游戲運營業(yè)務(wù)的不斷做大，我國自主研發(fā)的網(wǎng)張游戲也在逐年增長，并且已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)游戲市場不可或缺的一支。自主研發(fā)不會有過高的本錢，同時也不會糾結(jié)于版權(quán)問題，但是在與海外軍團的對戰(zhàn)中，國產(chǎn)游戲在自主研發(fā)的道路上還有很長一段路要走。在巨大的經(jīng)濟利益的驅(qū)使下，隨著國產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲制作技術(shù)的不斷精進，有理由相信自主研發(fā)型網(wǎng)絡(luò)游戲必將成為今后中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場的主角。其次，要對網(wǎng)絡(luò)游戲市場及用戶進行分析，網(wǎng)絡(luò)游戲運營企業(yè)需要根據(jù)自身的資源和外部競爭狀況，從而選擇自己比擬有優(yōu)勢或更具有投資價值的子市場作為目標市場。最后，有產(chǎn)品，有市場，就自然要有商業(yè)推廣活動。[8]網(wǎng)絡(luò)游戲也是產(chǎn)品，所以同樣需要推廣，可以簡單的歸納為宣傳產(chǎn)品所做的各種形式的廣告和活動。網(wǎng)絡(luò)游戲的銷售，不僅是其客戶端的賣售，更重要的在于其游戲點卡、虛擬物品及相關(guān)增值效勞的銷售建立平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步這是網(wǎng)絡(luò)游戲運營商利潤的主要來源?！?〕網(wǎng)絡(luò)零售網(wǎng)絡(luò)零售的開展需要技術(shù)平臺的支持，至于采用何種平臺在企業(yè)經(jīng)營的不同階段可以采用不同的模式。初級階段，借助網(wǎng)上商城或銷售平臺。采取此種模式零售企業(yè)可以借助網(wǎng)上商城或銷售平臺原有的顧客流量，無須進行大量推廣和宣傳，就能初步建立起網(wǎng)絡(luò)消費市場，并且無須自建訂貨、支付系統(tǒng)，也能利用平臺的各種效勞，節(jié)約大量的人力物力。深入階段，自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)。大多數(shù)人會選擇自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，這需要企業(yè)搭建一個集商品展示，訂貨，支付，配送功能于一體的網(wǎng)絡(luò)平臺。這種模式的優(yōu)勢在于企業(yè)對網(wǎng)張商城的控制力較強，與企業(yè)數(shù)據(jù)庫、ERP、CRM系統(tǒng)能夠自由對接，能夠配合企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略自主的定價、促銷，而且能防止與銷售平臺上一些低定價商家直接競爭；也可以給企業(yè)帶來好的形象。零售平臺都應該具備以下幾種功能：商品展示、訂貨、支付、配送、商品評論及交流。零售平臺搭建解決的是網(wǎng)絡(luò)營銷中的信息流和貨幣流的問題，接下來需要解決的是商品流的問題。物流配送在網(wǎng)絡(luò)營銷是一個瓶頸，分工和專業(yè)要求網(wǎng)絡(luò)銷售者選擇第三方物流，而到達顧客滿意需要網(wǎng)絡(luò)銷售者能夠?qū)ξ锪饔泻軓姷目刂屏?，這是非常矛盾的。而連鎖零售企業(yè)可以利用自己的連鎖門店或物流配送中心來完成網(wǎng)絡(luò)訂單的配送，這種模式很好地解決了這一矛盾。〔3〕網(wǎng)絡(luò)博客第一種，直接在博客網(wǎng)頁上發(fā)布廣告。就目前而言，廣告依然是博客實現(xiàn)盈利最可預見到的主要形式之一，也是企業(yè)最常用的品牌傳播形式之一。但是不同于門戶網(wǎng)站和新聞網(wǎng)站，博客是個人思想和觀點傳播和共享的一種形式，因此具有明顯的每人空間的特點。第二種，企業(yè)自建博客進行網(wǎng)絡(luò)營銷。一是作為一個企業(yè)的官方網(wǎng)站，其網(wǎng)站內(nèi)容和形式往往過于簡單，大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站在完成中規(guī)中矩的企業(yè)信息介紹之后就很少其他企業(yè)信息的披露。二是消費者的查詢模式較為單一，反應渠道狹窄，很多難以溝通的事情往往還需要另外打詢問，所以，總體而言，企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)接入點是適宜的，但作為其網(wǎng)絡(luò)營銷源就難有成效。第三種，企業(yè)聘請專業(yè)的博客寫手進行軟文式的品牌宣傳。相比于前兩種營銷形式，通過聘請專業(yè)的博客寫手進行軟文式的品牌傳播是企業(yè)博客營銷中最常用到的方式，這些專業(yè)的博客寫手一方面將企業(yè)的產(chǎn)品，品牌或者營銷活動以生動形象的文字發(fā)布到博客網(wǎng)站或個人博客上，另一方面，將產(chǎn)品使用的感受以及產(chǎn)品的優(yōu)缺點通過自己的親身體驗傳達給消費者，從而幫助消費者形成新的品牌形象，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠以及改變消費者的品牌偏好。第四種，利用事件營銷在博客中傳播。事件營銷指企業(yè)通過籌劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或效勞銷售目的的手段和方式。結(jié)論當前高校畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴峻，很多在校大學生都渴望自主創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)高速增長所蘊含的巨大商業(yè)時機，更激發(fā)了其網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的沖動。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是非常明顯的，非常適合在校大學生。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有：進入門檻低、時機均等；自由支配度高、受時間地點限制小；信息量大、選擇時機多；能結(jié)合自己的興趣愛好；投資少、本錢低、見效快；網(wǎng)絡(luò)人氣旺、市場廣闊等獨特優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)因其本錢低、風險小，越來越成為大