某國際廣場開盤前推廣課件

傳奇開啟傳奇國際廣場開盤前整合推廣策略一、工程現(xiàn)在的位置二、問題的提出三、解決方案一、工程現(xiàn)在的位置地段、地段還是地段基于客戶需求的階段訴求我們將客戶分為了兩大類：自用和投資自用客戶每一個購置寫字樓的領導者，都希望自己的辦公室處在繁華中心。這也是我們在開盤前的推廣策略上由始至終需要解決的關鍵問題——如何消除地段疑慮！告知客戶，向客戶闡述出東部崛起的論點——3200家企業(yè)入駐，20多家世界500強企業(yè)的睿智之選。目前高新區(qū)的寫字樓配套無法匹配如此強盛的總部經(jīng)濟帶，未來總部經(jīng)濟區(qū)需要傳奇國際廣場來支撐。更多具有前瞻性的企業(yè)家會選擇更新更好更高檔的傳奇國際廣場寫字樓。投資客戶投資的目的是為了獲利！所以所有的投資者最關心的是如何通過投資傳奇國際廣場來獲得利益。投資者最關心的是：轉(zhuǎn)手是否迅捷？出租是否快速？投資的工程保有升值潛力有多少？要解決這三個問題，其核心的關鍵就是告訴客戶——東部CBD的形成！要把客戶不知道的告訴客戶，這里不僅僅是居住的地方。居住以外，商務正在形成！和對待自用客戶一樣，告訴他們這里周邊的商務投資環(huán)境，3200家企業(yè)入駐的高新區(qū)，20多家世界500強企業(yè)的總部選擇。政府規(guī)劃的總部經(jīng)濟帶，依托政策傾斜扶持，表現(xiàn)出整個區(qū)域未來的蓬勃的商務氣氛。地段推廣上，主要抓住以下四大賣點：一、區(qū)域高新區(qū)全力打造瑤湖生態(tài)科技產(chǎn)業(yè)新城，推動園區(qū)由“產(chǎn)業(yè)孤島〞向“科技新城〞邁進商務集群，重磅商務時代已經(jīng)來臨二、前景微軟、貝塔斯曼、惠普、IBM、海爾、東軟、科勒、戴爾…每年所創(chuàng)造的價值超過千億的經(jīng)濟產(chǎn)值20多家世界500強企業(yè)的總部選擇3200家企業(yè)入駐的高新區(qū)每年所創(chuàng)造的價值超過千億的經(jīng)濟產(chǎn)值三、交通艾溪湖大橋通車，北京路直通紫陽大道，距八一廣場8.3公里，驅(qū)車15分鐘即達；出門就是1號線地鐵口，10分鐘即可抵達八一廣場，20分鐘即達紅谷灘。多條公交站線路。艾溪湖東橋頭、地鐵1號線艾溪湖東站四、配套會聚影城、百貨、KTV、美食街準甲等，獨具特色的一站式國際商務生活，提供辦公、會客、商務、休閑全程商務解決方案。24小時泛商業(yè)中心永不落幕的商務萬象二、階段推廣中的問題臨接來訪量、電話量低地緣客戶對本案的關注度不夠〔地緣客戶為本案的首要客戶群，他們對本案地段的接受程度最高〕1、在推廣的組合拳上，輿論造勢支持不夠2、對青山湖區(qū)域、高新區(qū)域的媒體通路不夠豐富3、“坐銷〞與“行銷〞，沒有動起來走出去4、活動還沒做起來，對寫字樓營銷來說，工夫在“線下〞。問題原因分析：三、解決方案1、啟動推廣組合拳節(jié)點4月22日5月18日6月1日6月12日6月23日6月30日全線推廣啟動售樓處開放正式認籌開盤強銷節(jié)點劃分營銷線登記、工程認知度傳播、線下拓客VIP正式出售，海量蓄客寫字樓開盤強銷兒童節(jié)節(jié)點端午節(jié)節(jié)點樣板房開放5月8日推廣線戶外媒體、轎廂、雜志網(wǎng)絡、微博線下炒作報廣啟動、密集暖場活動+線下滲透傳播開盤活動報廣線售樓處開放正式認籌八連版夾報樣板房開放開盤預告活動線售樓處開放龍?zhí)ь^活動未來財智之星粽橫四海開盤活動微博轉(zhuǎn)帖活動最成功的商業(yè)模式，就是做自己的特色?！R云傳奇國際廣場的特色在哪？特色12大稀缺生態(tài)資源，4維生態(tài)體系，全城罕有！4大不堵車交通，全城難尋！特色2昌東大道、艾溪湖大橋、艾溪湖隧道、地鐵1號線昌東大道艾溪湖大橋，江西第一路艾溪湖隧道地鐵一號線本案特色3城東唯一的總部大獨棟、純湖景寫字樓說來說去，這些都還是外部特色。并不是傳奇國際廣場工程自身的核心特色所在。打動客戶的特色，還是在我們所提出的財智傳奇、財智領袖這個商務概念特色如何將工程價值和工程概念融合在一起充分又飽和地對目標客群演繹并傳達清楚財智傳奇這個概念，就是傳播的關鍵！借知名財智領袖的創(chuàng)智故事和創(chuàng)智經(jīng)驗契合胸懷傳奇夢想的未來財智領袖的精神創(chuàng)意出發(fā)點：融合財智傳奇這個概念再來回憶我們的工程優(yōu)勢價值世界500強95%落戶城東！全球名企會聚，重磅商務集群，政策重點扶持區(qū)域

微軟、貝塔斯曼、惠普、IBM、海爾、東軟、科勒、戴爾20多家世界500強企業(yè)的總部選擇，3200家企業(yè)入駐的高新區(qū)每年所創(chuàng)造的價值超過千億的經(jīng)濟產(chǎn)值

昌東大道總部經(jīng)濟帶、紫陽大道商務地標集聚圈、遠至瑤湖湖心島CBD，從產(chǎn)業(yè)聚集到商務聚集，城東全新中央商務區(qū)，改變城市商務格局。

傳奇國際廣場，屹城東CHD中心跟莊世界500強，做世界的生意。以傳奇戰(zhàn)略遠見全球商務，輔助財智領袖影響世界格局。區(qū)位前景如果你擁有天下的眼光，那么你可以做一天下的生意?！t頂商人胡雪巖2大稀缺生態(tài)資源4維生態(tài)體系，全城罕有時尚高端的玻璃幕墻、品牌電梯配置、3.9M層高…商務樓宇硬件配置總是不相上下。0距離親近艾溪湖濕地，360°艾溪湖全景20%傲視同濟的建筑低密度讓位中軸庭院露臺花園、屋頂空中花園……無處不在的綠色生態(tài)，唯傳奇國際獨有！傳奇國際廣場，實至名歸的50生態(tài)商務以特色資源魅力滋養(yǎng)特色商務魅力，驅(qū)動財智生產(chǎn)力生態(tài)價值最成功的商業(yè)模式，就是做自己的特色?！R云4大不堵車交通樞紐構(gòu)筑傳奇國際時間商務命脈昌東大道聯(lián)通富大有路、昌南大道，形成南昌黃金外環(huán)線；艾溪湖隧道對接火炬大街、串青山湖隧道直跨英雄大橋挺入紅谷灘新區(qū)；艾溪湖大橋輕取北京路，橋接八一大道、直通福銀高速；地鐵1號線輕軌速度橫貫城市東西！4大不堵車交通，全城難尋傳奇國際廣場輕松帷幄，智取區(qū)位決勝商務全局交通價值在競爭中你輸了，你輸在時間；你贏了，也贏在時間。

——李嘉誠東部僅有的復合商務綜合體聚變商務傳奇的價值高度在城東唯一的純湖景商務綜合體以最獨特的角度，看別人看不到的風景360°艾溪湖全景寫字樓2500畝艾溪湖濕地公園正位至獨到的財智角度，創(chuàng)領商務傳奇規(guī)劃價值我認為董事長要做的事，第一件就是看別人看不到的地方?！T侖24小時泛商業(yè)中心胸懷萬象，財智領袖近可沉著馭享你的胸懷有多大，你的事業(yè)就有多大?！酚裰涮變r值長效回報的投資上品財智資本輕松增長投資的第一條準那么是不要賠錢；第二條準那么是永遠不要忘記第一條。——沃倫·巴菲特投資價值階段口號獻給財智領袖的傳奇國際1、360°艾溪湖景2、2500畝艾溪湖濕地公園3、3.9M層高4、6部飛速電梯5、103~335㎡自由組合空間6、品牌精裝交付7、屋頂空中花園8、不限購投資上選寫字樓價值體系報廣首秀夾報八連版2、聯(lián)合媒體進行區(qū)域炒作A、聯(lián)絡南昌媒體，進行“昌東大道，中央總部區(qū)〞炒作媒體選擇：報紙〔如晨報〕、網(wǎng)絡〔如搜房、愛房〕何謂“中央總部區(qū)——CHD〞：昌東大道總部經(jīng)濟帶、紫陽大道商務地標集聚圈、遠至瑤湖湖心島CBD，從產(chǎn)業(yè)聚集到商務聚集，改變城市格局。炒作標題：1、南昌東部門戶，總部商務新面貌改天換地2、紅谷灘CBD與城東CHD〔中央總部區(qū)〕，南昌經(jīng)濟的兩架馬車悄然形成3、兩架馬車，催生南昌商務新格局4、規(guī)劃近十座摩天商務地標，紫陽大道欲以紅谷灘試比高B、通過微博熱度傳播，翻開工程業(yè)內(nèi)知名度和傳播度3、豐富區(qū)域媒體渠道投放A、轎廂廣告覆蓋高新區(qū)眾多老舊寫字樓電梯轎廂廣告。找到高新區(qū)所有為生產(chǎn)做效勞的企業(yè)，因為高新區(qū)之前沒有現(xiàn)代化的寫字樓，打造出傳奇國際廣場在高新區(qū)內(nèi)現(xiàn)代化辦公寫字樓的形象和口碑，以滿足對目前辦公環(huán)境現(xiàn)狀不滿足的企業(yè)主們。B、區(qū)域的道旗或燈箱、導視桁架地段選擇：艾溪湖大橋、昌東大道、艾溪湖南路C、寫字樓進駐企業(yè)名單獲取，企業(yè)財智領袖DM精準定投4、走出去A、流動營銷4月份啟動流動售樓部進各大寫字樓寫字樓的選擇：組織方式：以禮品形式啟動主題：新鮮早餐奶全程免費送新鮮商務動力傳奇供給——劃時代財智商務地標正在改變高新其他禮品建議：商務筆、水杯、筆記本等B、樓層派單逐層派發(fā)印刷有工程寫字樓內(nèi)容的南昌火車時刻表、航空信息圖及114便利電話等宣傳物品5、密集活動A、售樓處開放活動龍?zhí)ь^起勢財智傳奇，正式開局活動內(nèi)容：利用現(xiàn)場開放，開展熱烈的龍?zhí)ь^活動，全面起勢，引爆現(xiàn)場人氣。為正式認籌開局！傳奇國際廣場財智體驗中心盛裝啟幕暨VIP盛大認籌活動亮點：1、舞獅表演、現(xiàn)場點睛；2、邁克杰克遜模仿秀、激光水舞等熱烈現(xiàn)場表演；3、正式認籌VIP中采青頭籌；4、現(xiàn)場各種獎項抽獎。#財智傳奇邀你分享#關注@高新傳奇國際廣場，并@5位好友，分享你所知道的財智領袖的傳奇故事，即有時機獲取?***?電影票，更有時機贏取ipad、iPhone，親臨活動現(xiàn)場，免費享用冷餐，與企業(yè)家們共襄盛舉。貴賓熱線：*****@房產(chǎn)官方微薄、名人、專家、互動粉絲。開放前10天啟動微博熱炒B、六一兒童節(jié)活動活動內(nèi)容：結(jié)合兒童節(jié)〔6.1周六〕，利用帶孩子前來濕地公園游玩的自駕客戶給孩子們發(fā)放一張兒童賀卡，為他們發(fā)放一些印有工程LOGO的車載垃圾箱或者環(huán)保洗車卡，前來售樓處更可享用飲品及參與其他活動。孩子優(yōu)秀，是更大的成功傳奇國際廣場“關愛未來財智領袖〞六一特別活動活動亮點：1、在6.1到來之前先進行活動預告，在各大加油站和濕地公園門口；2、活動當天，在售樓處設置親子益智活動。C、端午節(jié)活動活動內(nèi)容：利用小長假，做暖場活動，為蓄客沖刺。端視天下財智傳奇?zhèn)髌鎳H廣場端午粽情節(jié)暨夏日泳裝秀活動亮點：1、現(xiàn)場粽子、特色飲品等供給；2、美女泳裝表演。其他活動：1、招商金葵花理財專場活動內(nèi)容：與招商銀行聯(lián)合舉辦商務