HR崗位說明書大全1

HR崗位說明書大全1

XX職位說明書

名目

治理總監(jiān)職務(wù)說明書〔備用〕........................................11

技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書〔備用〕........................................14

區(qū)域銷售部........................................................17

銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書.............................................17

銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書...........................................20

銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書.......................................23

成套部............................................................25

成套部經(jīng)理職務(wù)說明書.............................................25

項(xiàng)目投標(biāo)職務(wù)說明書...............................................28

項(xiàng)目實(shí)施職務(wù)說明書...............................................30

市場(chǎng)運(yùn)作部........................................................32

市場(chǎng)運(yùn)作部經(jīng)理職務(wù)說明書.........................................32

市場(chǎng)部............................................................35

市場(chǎng)部經(jīng)理職務(wù)說明書〔備用〕.....................................35

品牌運(yùn)作崗職務(wù)說明書.............................................38

平面設(shè)計(jì)員職務(wù)說明書.............................................41

客戶關(guān)系專員職務(wù)說明書...........................................43

運(yùn)作支持部........................................................45

運(yùn)作支持部經(jīng)理職務(wù)說明書〔備用〕.................................45

客服專員職務(wù)說明書...............................................48

服務(wù)專員職務(wù)說明書...............................................50

信息統(tǒng)計(jì)員職務(wù)說明書.............................................53

配載員職務(wù)說明書.................................................55

單證員職務(wù)說明書.................................................57

技術(shù)品管部........................................................59

技術(shù)品管部經(jīng)理職務(wù)說明書.........................................59

技術(shù)開發(fā)部........................................................63

技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說明書〔備用〕.................................63

技術(shù)開發(fā)主管職務(wù)說明書...........................................66

技術(shù)開發(fā)員職務(wù)說明書.............................................69

技術(shù)員職務(wù)說明書..................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

工業(yè)設(shè)計(jì)員職務(wù)說明書..............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)職務(wù)說明書............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

品質(zhì)治理部........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

品管部經(jīng)理職務(wù)說明書〔備用〕......................錯(cuò)誤!未定義書簽。

品管主管職務(wù)說明書................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

質(zhì)量工程師職務(wù)說明書..............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

質(zhì)量檢驗(yàn)員職務(wù)說明書..............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

供應(yīng)治理部........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

供應(yīng)治理部經(jīng)理職務(wù)說明書..........................錯(cuò)誤!未定義書簽。

供應(yīng)打算員職務(wù)說明書..............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

供應(yīng)業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書..............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

辦公室............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

辦公室主任職務(wù)說明書..............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

硬件愛護(hù)員職務(wù)說明書..............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

網(wǎng)絡(luò)愛護(hù)員職務(wù)說明書..............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

行政秘書職務(wù)說明書................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

保潔員職務(wù)說明書..................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

司機(jī)職務(wù)說明書....................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

前臺(tái)職位說明書....................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

文書職位說明書....................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

法律事務(wù)職務(wù)說明書................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

財(cái)務(wù)部............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說明書..............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

治理會(huì)計(jì)職務(wù)說明書................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

成本會(huì)計(jì)職務(wù)說明書................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

出納員職務(wù)說明書..................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

稅務(wù)職務(wù)說明書....................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

投資部............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

投資部經(jīng)理職務(wù)說明書..............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

投資治理助理職務(wù)說明書............................錯(cuò)誤!未定義書簽。

人力資源部........................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

人力資源部經(jīng)理職務(wù)說明書..........................錯(cuò)誤!未定義書簽。

人事專員職務(wù)說明書................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

績(jī)效助理職務(wù)說明書................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

備用..............................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

經(jīng)理助理職務(wù)說明書................................錯(cuò)誤!未定義書簽。

總經(jīng)理職務(wù)說明書

崗位名稱總經(jīng)理崗位編號(hào)

所在部門崗位定員

直截了當(dāng)上級(jí)董事會(huì)工資等級(jí)一級(jí)

營(yíng)銷總監(jiān)、技術(shù)品管部經(jīng)理、人力資源

直截了當(dāng)下級(jí)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、投資治理部經(jīng)理、薪酬類型

辦公室主任

所轄人員崗位分析日期2002年2月

本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好

的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；治理直截了當(dāng)所屬部門的工作

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略

領(lǐng)導(dǎo)制定公司的進(jìn)展戰(zhàn)略，并依照內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整

工作

任務(wù)

組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革

職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)打算

職

依照董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)打算

責(zé)

二工作

監(jiān)督、操縱經(jīng)營(yíng)打算的實(shí)施過程，并對(duì)結(jié)果負(fù)全面責(zé)任

任務(wù)

組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算方案及利潤(rùn)分配、使用方案

職責(zé)表述：建立良好的溝通渠道

負(fù)責(zé)與董事會(huì)保持良好溝通，定期向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和打算執(zhí)行情形、資金運(yùn)用情

職形和盈虧情形、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情形及其他重大事宜

責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體

三工作

等部門間順暢的溝通渠道

任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象

領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，和諧各部門關(guān)系

職責(zé)表述：建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系

職

責(zé)

主持、推動(dòng)關(guān)鍵治理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整

四工作

任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀

職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作

職

負(fù)責(zé)公司職員隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層治理人員

責(zé)工作

五

任務(wù)主持召開總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策

代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動(dòng)

負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事會(huì)匯報(bào)

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)人力資源部、財(cái)務(wù)部、投資治理部、辦公室等分管部門開展工作

職

責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源治理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策

六工作

領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)、投資治理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審批重大財(cái)務(wù)支出

任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)建立健全行政與后勤治理制度

權(quán)力：

公司重大問題的決策權(quán)

向董事會(huì)提出公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)

對(duì)副總經(jīng)理、總監(jiān)的人事任免建議權(quán)

除公司副總經(jīng)理、總監(jiān)外的人事任免權(quán)

對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)

對(duì)公司職員獎(jiǎng)懲的決定權(quán)

對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的治理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)判權(quán)

董事會(huì)預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部和諧關(guān)系董事會(huì)，高層治理人員，公司內(nèi)各部門

外部和諧關(guān)系上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等

任職資格：

教育水平大學(xué)本科以上

專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)或治理相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷同意過MBA職業(yè)培訓(xùn)，財(cái)務(wù)、人事、法律知識(shí)培訓(xùn)

體會(huì)8年以上工作體會(huì)，5年以上本行業(yè)或相近行業(yè)治理體會(huì)，2年以上高層治理體會(huì)

通曉企業(yè)治理知識(shí)

知識(shí)具備技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、質(zhì)量治理、法律等方面的知識(shí)

了解公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)

把握WORD,EXCEL等辦公軟件使用方法，具備差不多的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備熟練的英語應(yīng)用能

技能技巧

力

具有專門強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判定與決策能力、人際能力、溝通能力、阻礙力、打算與執(zhí)行

個(gè)人素養(yǎng)

能力、客戶服務(wù)能力

其它：

使用工具/設(shè)備運(yùn)算機(jī)、一樣辦公設(shè)備〔、機(jī)、打印機(jī)、1nternet/lntranet網(wǎng)絡(luò)〕及通訊設(shè)備

工作環(huán)境獨(dú)立辦公室，經(jīng)常出差

工作時(shí)刻特點(diǎn)經(jīng)常需要加班

所需記錄文檔戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)打算、時(shí)期性工作報(bào)告

考核指標(biāo)：

銷售收入、利潤(rùn)額、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收帳款、重要任務(wù)完成情形

預(yù)算操縱、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率

領(lǐng)導(dǎo)能力、判定與決策能力、人際能力、溝通能力、阻礙力、打算與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力

備注：

營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)說明書

崗位名稱營(yíng)銷總監(jiān)崗位編號(hào)

所在部門崗位定員

直截了當(dāng)上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)

運(yùn)作支持部、銷售部、成套部、供應(yīng)部

直截了當(dāng)下級(jí)薪酬類型

經(jīng)理

所轄人員6個(gè)中層崗位分析日期2002年2月

本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立

公司品牌形象

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)治理與決策

協(xié)助總經(jīng)理制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略

負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施營(yíng)銷進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督營(yíng)銷進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情形，

職

提出修訂方案

責(zé)工作

參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)打算和預(yù)算方案

任務(wù)

參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策

把握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作打算，完成年度任務(wù)目標(biāo)

職

責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定各銷售部、運(yùn)作支持部、供應(yīng)部、成套部年度工作打算，并組織實(shí)施

工作

任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)時(shí)期工作打算，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，建立公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合

職

責(zé)領(lǐng)導(dǎo)建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)

三工作

組織制定市場(chǎng)調(diào)研及分析的規(guī)程，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施

任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品，價(jià)格、渠道網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣等規(guī)劃，并監(jiān)督實(shí)施

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)銷售業(yè)務(wù)工作，完成銷售任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)建立公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，參與選擇確定各市場(chǎng)區(qū)域的代理商

職

作

責(zé)工領(lǐng)導(dǎo)制定各區(qū)域銷售目標(biāo)與打算，并督促實(shí)施，完成銷售目標(biāo)，確保貨款回收

務(wù)

四任

領(lǐng)導(dǎo)制定公司銷售政策，并監(jiān)督實(shí)施

定期與重要代理商保持良好溝通，愛護(hù)客戶關(guān)系

職

責(zé)職責(zé)表述：組織領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)合同履行和售后服務(wù)工作

五領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所涉及的儲(chǔ)運(yùn)、單證、出運(yùn)的整體運(yùn)作，參與監(jiān)督、和諧全過程

領(lǐng)導(dǎo)公司業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計(jì)工作，確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門

工作

領(lǐng)導(dǎo)代理商、用戶售后服務(wù)工作，和諧售后服務(wù)事項(xiàng)

任務(wù)

參與和諧質(zhì)量事故解決

組織和諧公司配額治理，監(jiān)督配額的申領(lǐng)、投標(biāo)、調(diào)劑出證的工作

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系

領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)打算并監(jiān)督實(shí)施，

職

領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)供應(yīng)商考察與選擇確定供應(yīng)商

責(zé)

六工作

領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)商政策，監(jiān)督產(chǎn)品供應(yīng)質(zhì)量、價(jià)格等政策的執(zhí)行情形

任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施

領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫存治理的執(zhí)行情形，進(jìn)行預(yù)付賬款的治理

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司成套業(yè)務(wù)開展，完成成套業(yè)務(wù)目標(biāo)

領(lǐng)導(dǎo)建立成套業(yè)務(wù)代理渠道網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)了解和監(jiān)督業(yè)務(wù)情形

職

責(zé)工作領(lǐng)導(dǎo)組織對(duì)外投標(biāo)的工作，及時(shí)跟蹤項(xiàng)目的進(jìn)展情形

七任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商的合同談判工作，參與項(xiàng)目合作伙伴的選擇和項(xiàng)目的分包

及時(shí)了解和監(jiān)督項(xiàng)目運(yùn)作治理和售后服務(wù)工作

職責(zé)表述：組織和促進(jìn)新產(chǎn)品立項(xiàng)和可行性分析，參與新產(chǎn)品開發(fā)

職依照市場(chǎng)情形提出新產(chǎn)品立項(xiàng)建議，并組織項(xiàng)目可行性研究

責(zé)

協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)過程的試制與小批量生產(chǎn)

八工作

任務(wù)參與新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目小組，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)評(píng)審

組織推進(jìn)研發(fā)成果的產(chǎn)品化和市場(chǎng)化

職責(zé)表述：參與公司質(zhì)量治理體系的建立，保證公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求

職

協(xié)助公司質(zhì)量治理體系的建立

責(zé)

九工作

參與制定公司有關(guān)營(yíng)銷、供應(yīng)、運(yùn)作質(zhì)量治理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并監(jiān)督檢查實(shí)施情形

任務(wù)

組織及時(shí)反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故

職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和治理

職

負(fù)責(zé)分管部門的職員隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見

責(zé)

十工作

主持銷售、市場(chǎng)、運(yùn)作、供應(yīng)治理制度的制定，監(jiān)督檢查執(zhí)行情形

任務(wù)

負(fù)責(zé)和諧分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議

監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情形，及時(shí)給予指導(dǎo)

職責(zé)

職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)

十一

權(quán)力：

公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)

公司進(jìn)展戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略建議權(quán)

權(quán)限內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的審批權(quán)，重大推廣方案的審核權(quán)

權(quán)限內(nèi)銷售合同、供應(yīng)合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)

代理商、供應(yīng)商選擇的審核權(quán)

代理商、供應(yīng)商政策審核權(quán)

新產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的評(píng)審權(quán)

權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)

對(duì)直截了當(dāng)下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)判權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)

工作協(xié)作關(guān)系：

總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、技術(shù)品管部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主

內(nèi)部和諧關(guān)系

任、投資治理部經(jīng)理

外部和諧關(guān)系國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、代理商、供應(yīng)商等

任職資格：

教育水平大學(xué)本科以上

專業(yè)機(jī)電或經(jīng)濟(jì)、治理等相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷工商治理類培訓(xùn)，人際關(guān)系能力培訓(xùn)，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，生產(chǎn)治理培訓(xùn)

體會(huì)5年以上國(guó)際營(yíng)銷工作體會(huì)，3年以上治理工作體會(huì)

熟知國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，通曉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及成套業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)營(yíng)

知識(shí)銷相關(guān)知識(shí)，具備財(cái)務(wù)治理、法律、質(zhì)量治理、生產(chǎn)治理等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)

營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和成套業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)

技能技巧熟練使用自動(dòng)化辦公軟件，熟知英語，粗通一至兩門其它外語。

具有專門強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判定與決策能力、人際能力、溝通能力、阻礙力、打算與執(zhí)行

個(gè)人素養(yǎng)

能力、談判能力

其它：

使用工具/設(shè)備運(yùn)算機(jī)、一樣辦公設(shè)備〔、機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)〕、通訊設(shè)備

工作環(huán)境獨(dú)立辦公室，經(jīng)常需出差

工作時(shí)刻特點(diǎn)工作時(shí)刻不確定，經(jīng)常需要加班

所需記錄文檔年度營(yíng)銷規(guī)劃、供應(yīng)規(guī)劃與總結(jié)

考核指標(biāo)：

銷售收入、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、產(chǎn)品合格率、客戶中意度、供應(yīng)商培養(yǎng)

目標(biāo)完成情形、重要任務(wù)完成情形

下屬部門預(yù)算操盡情形、關(guān)鍵人員流失率、下屬行為治理

技術(shù)、治理等部門合作中意度

領(lǐng)導(dǎo)能力、判定與決策能力、人際能力、溝通能力、阻礙力、打算與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及

技能

備注

治理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）

崗位名稱治理總監(jiān)崗位編號(hào)

所在部門崗位定員

直截了當(dāng)上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)

辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部

直截了當(dāng)下級(jí)薪酬類型

經(jīng)理

所轄人員3個(gè)中層崗位分析日期2002年2月

本職：全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)、外的各種輔助性支持工作

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)治理與決策

協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略規(guī)劃，組織并參與公司人力資源、財(cái)務(wù)、行政等職能

戰(zhàn)略的制定

職組織并參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)打算、預(yù)算方案

責(zé)

工作

負(fù)責(zé)監(jiān)督公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過程，隨時(shí)關(guān)注內(nèi)外變化，提出戰(zhàn)略調(diào)整方案

任務(wù)

參與公司財(cái)務(wù)、人事、行政、業(yè)務(wù)等重大問題的決策

向治理高層和總經(jīng)理提供各種財(cái)務(wù)、人力資源、行政治理及外部政策等各方面信息，為

高層決策提供依據(jù)和建議

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)制定企業(yè)行政、財(cái)務(wù)、人力資源、企業(yè)規(guī)劃等工作的工作打算，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)

職

責(zé)

領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作打算，并組織實(shí)施

二工作

任務(wù)

組織制定分管部門重大任務(wù)時(shí)期工作打算，并監(jiān)督實(shí)施

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)公司的內(nèi)部治理系統(tǒng)正常運(yùn)行

領(lǐng)導(dǎo)制定完善的公司治理制度體系，建立完善的內(nèi)部文書、檔案治理體系

職負(fù)責(zé)督促、檢查各部門工作打算完成情形與總經(jīng)理辦公會(huì)決議執(zhí)行情形

責(zé)

三工作負(fù)責(zé)組織監(jiān)督、檢查公司治理制度落實(shí)情形，愛護(hù)辦公秩序

任務(wù)

負(fù)責(zé)組織公司對(duì)外形象宣傳，代表公司與外界有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)保持良好公共關(guān)系

負(fù)責(zé)組織公司重要會(huì)議、重大活動(dòng)的籌備工作；接待公司重要來訪客人

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)工作

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司行政事務(wù)工作，保證后勤支持

職負(fù)責(zé)組織公司保衛(wèi)、消防工作，確保公司財(cái)產(chǎn)安全

責(zé)

四工作負(fù)責(zé)組織固定資產(chǎn)、辦公設(shè)施、辦公用品治理與愛護(hù)，保證辦公條件，支持公司經(jīng)營(yíng)治

任務(wù)理活動(dòng)

負(fù)責(zé)組織公司辦公環(huán)境的建設(shè)與愛護(hù)

負(fù)責(zé)組織公司車輛治理，滿足經(jīng)營(yíng)治理活動(dòng)中用車需求

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)人力資源治理工作的實(shí)施，為企業(yè)進(jìn)展提供充足的人才供給和良好的人才環(huán)境

職

領(lǐng)導(dǎo)和督促人力資源部開展聘請(qǐng)、培訓(xùn)、考核輿獎(jiǎng)懲、薪酬、制度建設(shè)等工作

責(zé)工作

五

任務(wù)參與公司重大的人力資源調(diào)整，挖掘、培養(yǎng)治理骨干和業(yè)務(wù)骨干

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)開展公司的會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)治理、對(duì)外投資和內(nèi)部審計(jì)

組織實(shí)施公司財(cái)務(wù)預(yù)決算，核算、監(jiān)督和操縱各部門及公司總的成本支出

職

負(fù)責(zé)依照公司業(yè)務(wù)進(jìn)展合理籌措資金，為業(yè)務(wù)進(jìn)展提供資金保證的同時(shí)提高資金的運(yùn)作

作

責(zé)工

務(wù)效益

六任

負(fù)責(zé)公司的投資機(jī)會(huì)查找、可行性分析和操作

領(lǐng)導(dǎo)展開對(duì)各部門和下屬企業(yè)的審計(jì)工作，提高公司的運(yùn)作效率，降低公司運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)分管部門的組織治理工作

負(fù)責(zé)分管部門的職員隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見

職

責(zé)

主持行政、人力資源、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)治理制度的制定，檢查執(zhí)行情形

七工作

任務(wù)負(fù)責(zé)和諧分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議

監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情形，及時(shí)給予指導(dǎo)

職責(zé)八職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)

權(quán)力：

公司重大決策建議權(quán)

在董事長(zhǎng)授意下，代表公司參加外事活動(dòng)權(quán)

對(duì)公司各項(xiàng)治理制度和規(guī)范執(zhí)行情形的檢查權(quán)

對(duì)各部門工作打算執(zhí)行情形的檢查權(quán)

對(duì)各部門防火安全與保衛(wèi)隱患有限期整改權(quán)

對(duì)職員的人事裁決權(quán)和對(duì)治理層的人事裁決建議權(quán)

對(duì)各部門治理制度和運(yùn)作效率的監(jiān)督審核權(quán)

對(duì)各部門預(yù)算執(zhí)行監(jiān)督權(quán)

權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)

有對(duì)直截了當(dāng)下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)判權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部和諧關(guān)系高層治理人員、各部門

外部和諧關(guān)系媒體、相關(guān)政府部門、上級(jí)主管部門等

任職資格：

教育水平大學(xué)本科以上

專業(yè)企業(yè)治理相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷企業(yè)治理、人力資源治理、財(cái)務(wù)治理培訓(xùn)

體會(huì)6年以上工作體會(huì)，4年以上治理體會(huì)，在部門經(jīng)理崗位工作2年以上

通曉企業(yè)行政治理、戰(zhàn)略治理知識(shí)

知識(shí)

具備財(cái)務(wù)治理、法律、證券等方面的知識(shí)

技能技巧把握自動(dòng)化辦公軟件的使用方法，具備差不多的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備一定的英語應(yīng)用能力

具有專門強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判定與決策能力、人際能力、溝通能力、阻礙力、打算與執(zhí)行

個(gè)人素養(yǎng)

能力

其它：

使用工具/設(shè)備運(yùn)算機(jī)、一樣辦公設(shè)備〔、機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)〕、通訊設(shè)備

工作環(huán)境獨(dú)立辦公室

工作時(shí)刻特點(diǎn)正常工作時(shí)刻，偶然需要加班

所需記錄文檔工作打算、工作總結(jié)

考核指標(biāo)：

制度建設(shè)完善性、公司網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率、公司在媒體上報(bào)道的次數(shù)、公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的穩(wěn)固性、公司

環(huán)境衛(wèi)生狀況、公司安全情形、職員中意度、資金供應(yīng)及時(shí)率、預(yù)算執(zhí)行成效、對(duì)外投資回報(bào)率、公司

業(yè)務(wù)骨干和治理骨干培養(yǎng)情形、關(guān)鍵人才引進(jìn)情形、重要任務(wù)完成情形

預(yù)算操盡情形、下屬行為治理、關(guān)鍵人員流失率

部門合作中意度

領(lǐng)導(dǎo)能力、判定與決策能力、人際能力、溝通能力、阻礙力、打算與執(zhí)行能力、專業(yè)知識(shí)及技能

技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用）

崗位名稱技術(shù)總監(jiān)崗位編號(hào)

所在部門崗位定員

直截了當(dāng)上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)

直截了當(dāng)下級(jí)技術(shù)開發(fā)部、品管部薪酬類型

所轄人員崗位分析日期2002年2月

本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量治理體系并組織實(shí)施，確保公司產(chǎn)品

開發(fā)滿足市場(chǎng)需求，并保證公司產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量水平

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)治理與決策

協(xié)助總經(jīng)理制定公司進(jìn)展戰(zhàn)略

負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情

形，提出修訂方案

負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施質(zhì)量治理體系標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)了解和監(jiān)督質(zhì)量治理體系的執(zhí)行情形，提

工作出修訂方案

任務(wù)

參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)打算和預(yù)算方案

參與公司重大財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)問題的決策

把握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作打算，完成年度任務(wù)目標(biāo)

職

責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定技術(shù)開發(fā)部、品管部年度工作打算，并組織實(shí)施

二工作

任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)時(shí)期工作打算，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)開發(fā)工作，建立公司技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng)

職組織制定技術(shù)開發(fā)治理規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施

責(zé)

三領(lǐng)導(dǎo)組織新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品改良規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施

工作

任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施

領(lǐng)導(dǎo)建立技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng)

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司質(zhì)量治理體系，實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量檢查與監(jiān)控

職領(lǐng)導(dǎo)建立公司系統(tǒng)化質(zhì)量治理體系，并負(fù)責(zé)組織貫徹

責(zé)工作

領(lǐng)導(dǎo)建立公司規(guī)范化的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)文件，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施

四任務(wù)

領(lǐng)導(dǎo)制定公司的產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，組織公司產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量

領(lǐng)導(dǎo)建立質(zhì)量治理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的質(zhì)量治理數(shù)據(jù)庫

領(lǐng)導(dǎo)公司重大質(zhì)量事故的鑒定并參與處理工作

職責(zé)表述：組織銷售的技術(shù)支持工作

職組織參與客戶培訓(xùn)，解決合同履行過程中和售后愛護(hù)中的技術(shù)問題

責(zé)工作

組織客戶投訴中的技術(shù)、質(zhì)量問題解決

五任務(wù)

組織參與成套部項(xiàng)目投標(biāo)的技術(shù)支持工作

職責(zé)表述：內(nèi)部組織的建設(shè)和治理

職負(fù)責(zé)分管部門的職員隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見

責(zé)工作

六負(fù)責(zé)和諧分管部門內(nèi)部、分管部門之間、分管部門與公司其它部門間關(guān)系，解決爭(zhēng)議

任務(wù)

監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情形，及時(shí)給予指導(dǎo)

職責(zé)

職責(zé)表述：完成總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)

七

權(quán)力：

公司重大人事、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)決策建議權(quán)

公司進(jìn)展戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略和質(zhì)量治理戰(zhàn)略建議權(quán)

權(quán)限內(nèi)技術(shù)開發(fā)方案的審批權(quán)，重大技術(shù)開發(fā)方案的審核權(quán)

權(quán)限內(nèi)公司質(zhì)量治理標(biāo)準(zhǔn)的審批權(quán)，重大質(zhì)量事件的裁決建議權(quán)

新產(chǎn)品開發(fā)可行性研究的審核權(quán)和新產(chǎn)品開發(fā)成果的組織評(píng)審權(quán)

權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)

對(duì)直截了當(dāng)下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)判權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)

工作協(xié)作關(guān)系：

總經(jīng)理、下屬各部門經(jīng)理、運(yùn)作支持部、市場(chǎng)經(jīng)理、供應(yīng)治理部、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、人力資

內(nèi)部和諧關(guān)系

源部經(jīng)理、辦公室主任、投資治理部經(jīng)理

外部和諧關(guān)系國(guó)內(nèi)外相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、高等院校、對(duì)口研究機(jī)構(gòu)等

任職資格：

教育水平大學(xué)本科以上

專業(yè)機(jī)械、電氣等相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷技術(shù)治理、質(zhì)量治理體系等方面的知識(shí)培訓(xùn)

體會(huì)8年以上工作體會(huì)，5年以上產(chǎn)品開發(fā)體會(huì)，3年以上部門治理體會(huì)

通曉產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目治理技術(shù)和機(jī)電產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)，把握機(jī)電產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)和生產(chǎn)過

知識(shí)

程，具備企業(yè)治理、質(zhì)量治理體系、法律等方面的知識(shí)

技能技巧把握自動(dòng)化辦公軟件的使用方法，具備差不多的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，具備良好的英語應(yīng)用能力

具有專門強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判定與決策能力、人際能力、溝通能力、阻礙力、打算與執(zhí)行

個(gè)人素養(yǎng)

能力、談判能力

其它：

使用工具/設(shè)備運(yùn)算機(jī)、一樣辦公設(shè)備〔、機(jī)、打印機(jī)、1nternet/Intranet網(wǎng)絡(luò)〕、通訊設(shè)備

工作環(huán)境獨(dú)立辦公室

工作時(shí)刻特點(diǎn)正常工作時(shí)刻，偶然需要加班

所需記錄文檔年度技術(shù)開發(fā)規(guī)劃、質(zhì)量治理體系規(guī)劃與總結(jié)

考核指標(biāo)：

新產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)完成情形、新產(chǎn)品的商品化率、新產(chǎn)品盈利率、技術(shù)文檔完整性；公司質(zhì)量治理體系、

產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的完善程度；出廠產(chǎn)品合格率、產(chǎn)品退貨率、產(chǎn)品質(zhì)量投訴次數(shù)、質(zhì)量文檔完整性；

由產(chǎn)品改進(jìn)所導(dǎo)致的產(chǎn)品成本節(jié)約；重大任務(wù)完成情形

費(fèi)用操盡情形、下屬行為治理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性

市場(chǎng)、供應(yīng)、治理等部門合作中意度

領(lǐng)導(dǎo)能力、判定與決策能力、人際能力、溝通能力、阻礙力、打算與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識(shí)及

技能

備注

區(qū)域銷售部

銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書

崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號(hào)

所在部門銷售部崗位定員

直截了當(dāng)上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)工資等級(jí)三級(jí)

直截了當(dāng)下級(jí)業(yè)務(wù)員薪酬類型

所轄人員崗位分析日期2002年2月

本職：領(lǐng)導(dǎo)本銷售區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)與治理工作，完成銷售任務(wù)目標(biāo)，深入了解市場(chǎng)狀況，建立長(zhǎng)期代理

商關(guān)系，樹立公司品牌形象

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)表述：協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷決策提供建議和信息支持

職依照公司營(yíng)銷戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場(chǎng)銷售的年度規(guī)劃

責(zé)

工作

協(xié)助搜集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)

任務(wù)

定期、準(zhǔn)確向營(yíng)銷總監(jiān)和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情形、費(fèi)用操縱、應(yīng)收帳款等反映公司

銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持

職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)部門職員完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷售、客戶服務(wù)等工作

依照年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作打算和預(yù)算，并組織執(zhí)行

組織市場(chǎng)開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo)

職依照本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作

責(zé)

作

工

二組織客戶治理工作，負(fù)責(zé)堅(jiān)持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系

務(wù)

任

負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與合同談判、合同簽訂等工作

組織本銷售區(qū)域客戶需求推測(cè)，提出預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng)

和諧客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作

領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作

職責(zé)表述：參與公司產(chǎn)品創(chuàng)新

職

責(zé)

作

工依照本地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)，提出產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)建議

三

務(wù)

任

參與新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，組織新產(chǎn)品銷售

職

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部的組織治理

責(zé)

四

「作負(fù)責(zé)本部門職員隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見

任務(wù)參與銷售治理制度的制定，檢查本部門執(zhí)行情形

負(fù)責(zé)和諧下屬業(yè)務(wù)員之間、本部門與相關(guān)部門之間關(guān)系

監(jiān)督分管部門的工作目標(biāo)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算的執(zhí)行情形，及時(shí)給予指導(dǎo)

職責(zé)五職責(zé)表述：完成營(yíng)銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)

權(quán)力：

區(qū)域營(yíng)銷規(guī)劃建議權(quán)

市場(chǎng)推廣方案建議權(quán)

權(quán)限內(nèi)銷售合同審批權(quán)，重大銷售合同、供應(yīng)合同審核權(quán)

代理商選擇的建議權(quán)

公司銷售政策建議權(quán)

新產(chǎn)品開發(fā)建議權(quán)

權(quán)限內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)

對(duì)直截了當(dāng)下級(jí)人員調(diào)配、獎(jiǎng)懲的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評(píng)判權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的工作的監(jiān)督、檢查權(quán)

對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)

教育水平大學(xué)本科以上

專業(yè)機(jī)電相關(guān)專業(yè)或經(jīng)濟(jì)、治理相關(guān)專業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷市場(chǎng)營(yíng)銷治理、銷售治理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)

體會(huì)3年以上工作經(jīng)歷，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售治理體會(huì)

通曉國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，把握公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，

知識(shí)

具備財(cái)務(wù)治理、法律等方面的知識(shí)，了解公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)

熟練使用WORD,EXCEL等辦公軟件，具備網(wǎng)絡(luò)知識(shí)：熟練的英語應(yīng)用能力，粗通一門其它

技能技巧

外語

具有專門強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判定與決策能力、人際能力、溝通能力、阻礙力、打算與執(zhí)行

個(gè)人素養(yǎng)

能力、客戶服務(wù)能力

其它：

使用工具/設(shè)備運(yùn)算機(jī)、一樣辦公設(shè)備〔、機(jī)、打印機(jī)、Internet/lntranet網(wǎng)絡(luò)〕、通訊設(shè)備

工作環(huán)境辦公場(chǎng)所、各市場(chǎng)區(qū)域

工作時(shí)刻特點(diǎn)經(jīng)常需要加班，無明顯節(jié)假日

所需記錄文檔通知、銷售統(tǒng)計(jì)或銷售分析報(bào)告、客戶檔案、工作總結(jié)、合同等

考核指標(biāo)：

銷售收入、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收帳款拖欠天數(shù)及壞帳率、客戶中意度、預(yù)生產(chǎn)需求推測(cè)準(zhǔn)確性、

重要任務(wù)完成情形

預(yù)算操盡情形、下屬職員行為治理、關(guān)鍵人員流失率

部門合作中意度

領(lǐng)導(dǎo)能力、判定與決策能力、人際能力、溝通能力、阻礙力、打算與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力、專業(yè)知

識(shí)及技能

備注

銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書

崗位名稱業(yè)務(wù)員崗位編號(hào)

所在部門銷售部崗位定員

直截了當(dāng)上級(jí)銷售經(jīng)理工資等級(jí)

直截了當(dāng)下級(jí)薪酬類型

所轄人員崗位分析日期2002年2月

本職：進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，簽訂銷售合同；跟蹤訂單，對(duì)客戶進(jìn)行售后服務(wù)

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)表述：協(xié)助銷售區(qū)域經(jīng)理制訂銷售打算

職

責(zé)工作協(xié)助銷售經(jīng)理制訂本部門年度銷售打算，制定個(gè)人年度銷售打算

任務(wù)收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考意見

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)查找代理商，進(jìn)行銷售區(qū)域市場(chǎng)代理商開發(fā)與愛護(hù)

職負(fù)責(zé)查找和了解代理商信息，對(duì)代理商提出評(píng)判意見，負(fù)責(zé)擬訂代理商合作協(xié)議

責(zé)

工作

二負(fù)責(zé)連續(xù)把握代理商情形，保持代理商關(guān)系，做好代理商與公司間信息溝通

任務(wù)

負(fù)責(zé)依照公司銷售政策提出本區(qū)域內(nèi)代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實(shí)施公司銷售政策

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)

負(fù)責(zé)向代理商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策

職

責(zé)

積極爭(zhēng)取代理商訂單，完成銷售目標(biāo)

三工作

任務(wù)

負(fù)責(zé)組織和參與對(duì)代理商商務(wù)談判，擬訂銷售合同

負(fù)責(zé)和諧銷售合同履行中與代理商接洽，促進(jìn)貨款回收

職責(zé)表述：負(fù)責(zé)對(duì)銷售市場(chǎng)的信息收集

職

責(zé)負(fù)責(zé)和諧代理商定期收集市場(chǎng)信息

四工作

負(fù)責(zé)定期走訪市場(chǎng)，親自了解相關(guān)國(guó)家政策、市場(chǎng)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道等信息

任務(wù)

負(fù)責(zé)查找多種渠道，獲得銷售市場(chǎng)相關(guān)信息

職職責(zé)表述：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場(chǎng)推廣工作

責(zé)

五工作針對(duì)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣建議

任務(wù)依照公司市場(chǎng)推廣方案，負(fù)責(zé)和諧和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評(píng)判數(shù)據(jù)收集

職職責(zé)表述：協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作

責(zé)針對(duì)本市場(chǎng)特點(diǎn)，提出新產(chǎn)品開發(fā)建議

六工作

任務(wù)協(xié)助新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品試銷與市場(chǎng)推廣工作，做好信息反饋

務(wù)工作

售后服

：參與

表述

職責(zé)

職

退換貨

代理商

與和諧

責(zé)負(fù)責(zé)參

七

工作

原件

物資

退換

理商

查代

或檢

回收

和諧

分析，

量問題

參與質(zhì)

負(fù)責(zé)

任務(wù)

術(shù)培訓(xùn)

簡(jiǎn)單技

，實(shí)施

培訓(xùn)

技術(shù)

理商

對(duì)代

組織

負(fù)責(zé)

務(wù)