可口可樂營銷方案(3篇)

可口可樂營銷方案(3篇)

一、可口可樂市場分析

可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的首領(lǐng)和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個國家和地區(qū)。20xx年可口可樂品牌價值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。

1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達(dá)12億美元，到20xx年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品掩蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域?？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌錾险贾鲗?dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場的占有率超過52％，連續(xù)八年被選為中國最受歡送的飲料。

1.可口可樂公司在中國市場的外部環(huán)境分析

對可口可樂在中國市場的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)供應(yīng)的可以利用的進(jìn)展時機以及外部環(huán)境對企業(yè)進(jìn)展所構(gòu)成的威逼，以此作為公司在中國市場制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的動身點、依據(jù)和限制的條件。

1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析

對可口可樂公司中國市場的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評價政治法律因素、經(jīng)濟因素、技術(shù)因素、和社會人文因素等宏觀因素對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。

1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。

可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的進(jìn)展。經(jīng)過二十多年的進(jìn)展。雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國進(jìn)展的政策始終相對穩(wěn)定，政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的進(jìn)展壯大供應(yīng)了良好的政治法律環(huán)境。

二、市場環(huán)境分析

3.定價

1）在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費用：1000，000

2）動漫設(shè)計、廣告植入：300，000

3）網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費用：80，000

4）移動、電子附件費用：20，000

5）關(guān)系營銷：50，000

6）網(wǎng)站促銷、活動費用：30，000

三、市場猜測

1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最正確口味之印象仍深。

以下各點為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢之有利條件：

第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽，在全球市場均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

其次、每瓶六兩半裝，只售新臺幣四元，堪稱價廉物美。

第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。

可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨一無二”而使消費者信任它具有無可替代的價值。

2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采納了廣告片、活動官網(wǎng)、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。

借活動、新聞、大事來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動或故事為推廣的切入點，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值

通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費者喜愛和更多的了解可口可樂。

3論壇、SNS等平臺有一個比擬強大的功能，它能夠讓更多的消費者在最早，最短的時間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加肯定的銷售量。

4.通過點擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費者心中。

可口可樂營銷方案二

一、概述

（一）活動簡介

本次活動是由可口可樂公司主辦的其次屆高?；I劃營銷挑戰(zhàn)賽，活動內(nèi)容是為可口可樂公司的產(chǎn)品（玻璃瓶裝的可口可樂）設(shè)計營銷方案。

我們的營銷團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營銷籌劃方案。在籌劃中，我們分別從市場分析、營銷方案、營銷團隊建立、費用預(yù)算及應(yīng)急處理方案五個方面進(jìn)展了籌劃。

（二）籌劃目的

1、宣傳可口可樂公司的企業(yè)文化，通過此次活動提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

2、為團隊推銷可口可樂公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂供應(yīng)方針及行動指南，保證營銷活動順當(dāng)進(jìn)展，獲得良好的營銷效果。

二、市場狀況分析

1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

①產(chǎn)品名稱：玻璃瓶裝可口可樂

②優(yōu)劣勢分析：

a.優(yōu)勢

與其他品牌的可樂相比，可口可樂擁有品牌的優(yōu)勢，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實度都較高；

與其他包裝的可口可樂相比，玻璃瓶裝的可樂的本錢較低，因而價格也較低，具有價格優(yōu)勢。

b.劣勢：因瓶裝可樂的玻璃瓶需回收，需要顧客即買即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷售上有肯定局限性。

通過以上分析，我們必需在營銷籌劃中揚長避短，以到達(dá)最好的效果。

2、產(chǎn)品賣點

①可口可樂作為運動飲料，有在運動中或運動后快速補充體力的成效。

②在炎炎夏日里，涼爽冰爽的可口可樂有降溫消暑的作用。

3、目標(biāo)消費群體分析

①年齡：18―25歲的青年學(xué)生

②特點：以男生為主，尤其是喜愛運動的人群

③消費心理分析：

a.在運動之后感覺口渴，為解渴而購置。

b.在班級聚餐、外出活動或是參與運動競賽會考慮以團體方式購置。

c.在用餐時不喜愛喝湯的狀況下會購置飲料。

d.在進(jìn)展促銷優(yōu)待活動時也會使目標(biāo)群體產(chǎn)生購置欲望。

④消費力量：因可口可樂價格較低，因而全部學(xué)生都有消費力量，但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學(xué)生群體。

⑤購置方式：

a.個人主要以單買為主，一次的消費量有限。

b.集體活動時的購置主要以團購為主，消費量較大。

c.運動競賽時的購置主要以團購為主，消費量較大。

d.通過與商家合作，實行商家代銷，并賜予商家肯定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當(dāng)了銷售中介，學(xué)生仍是主要消費者。

4、市場環(huán)境分析

（1）校內(nèi)環(huán)境：

①優(yōu)勢：

a.消費群體集中，易于進(jìn)展較為全方位的宣傳。

b.銷售團隊的成員來自不同的院系和園區(qū)且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)展銷售。

c.大學(xué)生群體的消費欲望較強，市場非常寬闊。

②劣勢：

營銷活動可能與校方的一些規(guī)章制度產(chǎn)生沖突：如：不能進(jìn)展定點銷售，不利于營銷活動的順當(dāng)開展。

③機遇：校園內(nèi)常常性的一些運動競賽和社團活動，以及班級的一些聚會、外出活動均為銷售供應(yīng)了良好的時機。

④威逼：產(chǎn)品面臨著各種其他品種的飲料以及同類其他品牌產(chǎn)品的劇烈競爭，必需積極地爭取市場，不斷穩(wěn)固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則有被同類產(chǎn)品取代的危急。

（2）校外環(huán)境：

①優(yōu)勢：

a.校外餐飲類的商家較多，消費群體以學(xué)生為主，市場潛力巨大。

b.客戶群的類型增加，不限于學(xué)生，且客戶的一次性的需求較大。

c.活動舉辦的時候正值五一假期，較多同學(xué)會選擇外出就餐，因?qū)嵭辛伺c商家合作的銷售方式（詳見下文），校外餐飲類商家生意興隆也為可口可樂的銷售帶來了巨大商機。

②劣勢：

a.商家較分散，不易進(jìn)展宣傳。

b.與商家直接進(jìn)貨相比，零售價格較高，利潤較低。

c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷售量。

③機遇：與商家合作，實行代銷的方式或是由商家轉(zhuǎn)銷的方式，存在著巨大的商機。

④威逼：在與商家合作過程中存在著一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤安排的問題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)展商談。

5、營銷目標(biāo)

①每日銷售量：平均在80-150瓶之間

②毛利率：

在超市及食堂散賣：在20%-25%之間

訂購方式（一次性購置20瓶以上）：在15%-20%之間

三、營銷方案

（一）、銷售方式

1、校內(nèi)

①代銷方式：與北區(qū)、中區(qū)及南區(qū)的食堂以及北區(qū)、南區(qū)的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點，實行代銷的方式進(jìn)展銷售。

②贊助校內(nèi)活動的方式：與校園內(nèi)的一些活動進(jìn)展合作，尤其是與體育競技相關(guān)的活動：如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，供應(yīng)肯定量的贈飲及一些價格上的優(yōu)待，鼓舞活動的組織者進(jìn)展較大量的訂購，并供應(yīng)全方位的效勞，包括定時定點的送貨、玻璃瓶的回收都由銷售團隊負(fù)責(zé)。

③電話訂購方式：

a.在食堂門口宣傳欄、各園區(qū)內(nèi)及教學(xué)樓張貼銷售團隊的宣傳材料及聯(lián)系方式，擴大團隊知名度以爭取更多的客源，以增加銷售量。

b.制作類似名片的小卡片，寫有銷售團隊成員的聯(lián)系方式，在中午、黃昏時候在人流量較大的地點免費發(fā)送，便于同學(xué)們用電話進(jìn)展訂購，訂購的價格從優(yōu)，優(yōu)待的幅度將依據(jù)訂購的數(shù)量而定。一次性訂購的數(shù)量必需在5瓶以上。銷售團隊將準(zhǔn)時送貨上門并上門進(jìn)展玻璃瓶的回收。

④上門推銷的方式：上門推銷具有選擇性，針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體：校區(qū)內(nèi)的男生。鼓舞他們團體購置或是整箱購置，賜予價格上的優(yōu)待。

2、校外

①與商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場、臺球室、燒仙草店、溜冰場、餐廳KTV等地的商家進(jìn)展合作，實行商家代銷進(jìn)展利潤分成的形式，或是將貨品直接銷售給商家再由其轉(zhuǎn)賣的形式進(jìn)展銷售。在與商家進(jìn)展合作形式、利益安排等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書（詳見附錄一）以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責(zé)任義務(wù)，避開消失糾紛。團隊將準(zhǔn)時送貨上門，準(zhǔn)時補充貨品并上門進(jìn)展玻璃瓶的回收。

②設(shè)直銷點的方式：在校外設(shè)直銷點，定點定時進(jìn)展銷售。時間一般定在晚上7：00-10：00，周末延遲至晚上11：00，地點設(shè)在學(xué)校外的燒烤城處，由于在那里的消費群體集中且有較大的消費愿望。

（二）、宣傳方式

（1）校內(nèi)宣傳：

①海報宣傳：制作大幅噴繪海報，張貼于食堂外的宣傳欄處，對產(chǎn)品進(jìn)展宣傳，突出其冰爽的特點，以視覺的沖擊刺激同學(xué)們的購置欲望。

②宣傳卡片：制作外觀精致的類似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容以及團隊的名稱、口號、成員的聯(lián)系方式，每天定時在校內(nèi)人流量較大的地方分發(fā)，擴大宣傳力度。（卡片樣式詳見附錄二）

③廣告標(biāo)簽的張貼：在食堂里、各園區(qū)的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型廣告標(biāo)簽，進(jìn)展全方位的宣傳。

④校區(qū)電臺：制作可口可樂的音頻廣告，在電臺的節(jié)目中播出，因電臺每天兩個時段都有播音，可使宣傳有持續(xù)性。

⑤校園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及群上公布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點及訂購方式。

⑥與校內(nèi)的一些公益性社團：如愛心社、西部幻想社團等合作綻開宣傳，突出可口可樂公司對于公益事業(yè)的參加，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑，為其產(chǎn)品制造長久的競爭力。

（2）校外宣傳：

①張貼廣告標(biāo)志：在商家店中的較為醒目的位置：如門上、墻上張貼印有可口可樂標(biāo)志的小型宣傳廣告。

②廣告宣傳：查找可口可樂與商家產(chǎn)品的結(jié)合點：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤+冰爽的可口可樂，以到達(dá)與商家雙贏的良好效果。

（三）、促銷方式

（1）校內(nèi)促銷：

①有獎購置：在超市及食堂門口設(shè)抽獎處，每5個空的可口可樂玻璃瓶可換取一次抽獎的時機，獎品有免費贈飲的可口可樂以及由可口可樂公司供應(yīng)的一些禮品：如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

②一次性訂購在肯定數(shù)量以上的可口可樂：如20瓶以上，可獲得價格的優(yōu)待或是免費贈飲。

③每收集十個瓶蓋可到指定的賣點換取一瓶可口可樂。

④與校內(nèi)的社團：愛心社合作，每賣一瓶捐出兩分錢給愛心社作為活動經(jīng)費，從事一些社會公益事業(yè)，幫忙社會上的弱勢群體，在促進(jìn)銷量的同時提升企業(yè)的形象，回饋社會。

⑤銷售團隊實行一條龍的效勞方式，電話訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門。在送貨問題上，團隊確定了每天固定的送貨時間：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00；周末全天候送貨：10：00-24：00，團隊中將有專人負(fù)責(zé)送貨環(huán)節(jié)，保證定貨準(zhǔn)時精確地送達(dá)。

⑥在學(xué)校規(guī)章允許的范圍內(nèi)進(jìn)行一些有促銷性質(zhì)的趣味消遣活動：如舉辦喝可樂競賽、可口可樂公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展現(xiàn)會等。

（2）校外促銷：

賜予商家價格上的優(yōu)待以鼓舞商家大批量定貨，優(yōu)待幅度以訂購量來確定。

可口可樂營銷方案三

一、廣告目標(biāo)

1、通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%―15%。

（2）使可口可樂飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。

2、依據(jù)市場狀況可以到達(dá)的目標(biāo)：

（1）市場占有率在中國趕上和超過百事可樂。

（2）使可口可樂飲料的品牌超過百事可樂。

二、廣告對象――產(chǎn)品定位

可口可樂屬于碳酸類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)以思想前衛(wèi)，追求時尚的年輕群體為主，詳細(xì)為15―30歲的青年人。競爭對手為百事可樂。潛在消費者分析現(xiàn)階段應(yīng)以下述對象為主：⑴思想叛逆、前衛(wèi)的高中生⑵有局部收入的大學(xué)生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個體戶⑺其他有收入，追求時尚的人⑻來華旅游、出差的人。

三、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國范圍進(jìn)展，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的`國家，擁有著強大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂，成為人們夏日首選飲品。

四、廣告主題

廣告創(chuàng)意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是依據(jù)廣告目標(biāo)所提出來的中心思想，它通過廣告信息的傳播，直接明白地表現(xiàn)廣告主的意愿。因此，廣告設(shè)計、創(chuàng)意文案以及廣告表達(dá)方式，都應(yīng)符合主題的中心思想。廣告主題是廣告籌劃的重點內(nèi)容。一般說來，廣告對象籌劃是確立廣告目標(biāo)籌劃的前提和根底，廣告目標(biāo)籌劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的。它們之間有聯(lián)系，也有區(qū)分，成為相互影響、依存、制約的有機整體。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題的，因而確立主題是創(chuàng)意的根底，創(chuàng)意就是構(gòu)思。有好的創(chuàng)意，才可能制作出好的廣告，所以說創(chuàng)意是廣告籌劃勝利的重要因素?？煽诳蓸窊碛邪倌甑臍v史，它進(jìn)入中國市場的時間比擬長，已經(jīng)被人們承受和認(rèn)可。因此，廣告語的宣傳應(yīng)趨于感性，在功能性的訴求根底之上，應(yīng)著重對其象征意義進(jìn)展宣傳。由于可口可樂的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點，廣告應(yīng)形成自己時尚，熱忱的特點。另外，可口可樂的配方神奇，所以廣告應(yīng)突出其口感的與眾不同?？傊?，廣告創(chuàng)作的總原則應(yīng)當(dāng)是強調(diào)商品時尚、熱忱，與眾不同的特點，