某公司營(yíng)銷工作總結(jié)及計(jì)劃

2024年，在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，依靠銷售部和公司其他相關(guān)部門的大力配合，通過(guò)籌劃部全體員工的努力工作，籌劃部超額完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)，培育和擴(kuò)大了******的知名度和美譽(yù)度，提升了工程的整體營(yíng)銷籌劃水平，同時(shí)還培養(yǎng)了員工的營(yíng)銷籌劃能力，為公司今后的工程儲(chǔ)藏了人才。序言報(bào)告體系12024年?duì)I銷總結(jié)2營(yíng)銷環(huán)境審視42024年?duì)I銷方案32024年?duì)I銷執(zhí)行52024年推廣方案AnalyzeSystem2024年工程簽約共計(jì)1047套，簽約金額11.13億元，回款金額4.1億元；認(rèn)購(gòu)908套。內(nèi)購(gòu)走量2024年各產(chǎn)品類型銷售統(tǒng)計(jì)2024年銷售方案完成情況強(qiáng)力推售高層房源，公寓、洋房保利穩(wěn)銷高層產(chǎn)品形成良好的口碑傳播，在14年根本實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。今年3月份主推公寓以后，銷量比較可觀。洋房產(chǎn)品雖然相對(duì)于高層銷量較少，但是銷售完成率較高。整體來(lái)說(shuō)2024年度高層、公寓和洋房的銷售額均已到達(dá)預(yù)計(jì)的銷量。對(duì)外推廣、拓展渠道活動(dòng)及推廣渠道評(píng)價(jià)2023/12/26報(bào)告體系12024年?duì)I銷總結(jié)2營(yíng)銷環(huán)境審視42024年?duì)I銷方案32024年?duì)I銷執(zhí)行52024年推廣方案AnalyzeSystem工程來(lái)電、來(lái)訪咨詢客戶分析來(lái)電客戶區(qū)域統(tǒng)計(jì)本年度來(lái)電客戶居住區(qū)域，最多的是廊坊其占總來(lái)電量的94%，其次為北京區(qū)域客戶，占總量的5%，其他地區(qū)客戶，占總量的1%。來(lái)訪客戶區(qū)域統(tǒng)計(jì)本年度來(lái)訪客戶居住區(qū)域，最多的是廊坊其占總來(lái)電量的97%，其次為北京區(qū)域客戶，占總量的2%，其他地區(qū)客戶，占總量的1%。工程成交客戶分析工程成交客戶中以居住或工作在廊坊市區(qū)為主，占總量的52%，而廊坊下縣、北京等區(qū)域也占有一定比例；客戶年齡付款方式置業(yè)用途認(rèn)知渠道居住區(qū)域置業(yè)次數(shù)工程成交客戶分析工程成交客戶置業(yè)用途以剛需和改善居住環(huán)境為主，分別占總數(shù)的32%、31%為家人買和投資也占一定比例；大平米銷售空間很大?？蛻裟挲g付款方式置業(yè)用途認(rèn)知渠道居住區(qū)域置業(yè)次數(shù)工程成交客戶分析工程成交客戶置業(yè)次數(shù)，第一次置業(yè)的客戶最多占總比例的34%，其次是二次置業(yè)占總比例的26%，贊新政策的推動(dòng)下2次置業(yè)的顧客將會(huì)增多，可以針對(duì)此類顧客推廣?？蛻裟挲g付款方式置業(yè)用途認(rèn)知渠道居住區(qū)域置業(yè)次數(shù)工程成交客戶分析工程成交客戶以31-35歲為主，占總量的27%，以小戶型剛需型購(gòu)房為主。客戶年齡付款方式置業(yè)用途認(rèn)知渠道居住區(qū)域置業(yè)次數(shù)工程成交客戶分析工程成交客戶以媒體、邀約最多分別占總量的37%、36%。推廣可以針對(duì)此類顧客加以擴(kuò)大?？蛻裟挲g付款方式置業(yè)用途認(rèn)知渠道居住區(qū)域置業(yè)次數(shù)工程成交客戶分析工程成交客戶付款方式主要為商業(yè)貸款，占總量的53%，一次性、分期付款分別為27%、21%?？蛻裟挲g付款方式置業(yè)用途認(rèn)知渠道居住區(qū)域置業(yè)次數(shù)廊坊市域成交客戶比例最多；開(kāi)發(fā)區(qū)有所上升；外地客戶〔含北京〕逐步上升。客戶對(duì)工程區(qū)位認(rèn)可度仍顯偏弱，但外埠客戶區(qū)域概念不明顯；洋房產(chǎn)品客戶一次性付款比重較高，而高層客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般，付款偏向于商業(yè)貸款；成交客戶中年輕客戶比例上升。通過(guò)朋友介紹成交客戶比例仍占有較高比重；戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信渠道仍占有較大比重；外拓〔含巡展〕也是在淡市環(huán)境下?tīng)?zhēng)取客戶的有效手段。小戶型高層產(chǎn)品仍以剛需型客戶為主；大戶型高層產(chǎn)品以自住兼投資客戶為主；洋房客戶中投資比重有所上升；公寓客戶主要以投資型客戶為主。抗性：地段、生活配套、產(chǎn)品格局及面積；認(rèn)同：社區(qū)景觀環(huán)境、價(jià)格、生活品質(zhì)客戶分布典型特征認(rèn)知渠道購(gòu)房動(dòng)機(jī)關(guān)注點(diǎn)地段及生活配套仍制約客戶選擇2024年工程主要以區(qū)域內(nèi)客戶為主廊坊區(qū)域主要在售工程分布情況花棲左岸7080/㎡宏泰美墅6000/㎡天地鳳凰城7300/㎡格林郡府7500/㎡紅石莊園大中廣場(chǎng)8500/㎡塞納榮府洋房8500/㎡恒大名都6200(含精裝)瑞河蘭喬洋房8500/㎡錦繡官邸8100/㎡新城林灣6000/㎡首開(kāi)國(guó)風(fēng)悅都價(jià)格待定K2獅子城7300/㎡和平花園6800/㎡廊坊主要在售項(xiàng)目分布情況廣陽(yáng)北部區(qū)廊坊開(kāi)發(fā)區(qū)南部城區(qū)城市中心區(qū)紅星紫郡6800/㎡塞納榮府14000/㎡別墅產(chǎn)品高層產(chǎn)品證大大拇指6800/㎡大學(xué)里10000/㎡世錦名城6000/㎡四季花語(yǔ)價(jià)格待定廊坊孔雀城8000/㎡新世界中心8500/㎡海德公園（高層）6400/㎡香邑廊橋價(jià)格待定花語(yǔ)馨苑7600/㎡伯爵山6400/㎡榮盛華府9800/㎡中建高街7100/㎡廊孔雀大公館10000/㎡侍郎房耦園6800/㎡中科紫峰7400/㎡宏泰龍邸6500/㎡城西部區(qū)佳慧意境6200/㎡洋房產(chǎn)品康城·瑞河蘭喬在售主力：高層：50-115平米一至三居純板、洋房：130-190平米三至四居成交價(jià)格：高層：8000元/㎡、洋房：均價(jià)9500元/㎡開(kāi)盤動(dòng)態(tài):三期29#高層，16#、17#、18#20#、25#洋房，28㎡-312㎡沿街旺鋪火爆排號(hào)中！優(yōu)惠政策：全款購(gòu)房減100元/平米，貸款購(gòu)房減50元/平米。限時(shí)排卡即享每平米100-200元優(yōu)惠推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：1、籌備本周11.23搜房網(wǎng)看房團(tuán)，當(dāng)天訂房可享受在售房源再減優(yōu)惠50元/平米的超值優(yōu)惠！2、一居首付6萬(wàn)起，兩居首付9萬(wàn)起，三居首付12萬(wàn)起。3、老帶新活動(dòng)熾熱進(jìn)行中，老帶新購(gòu)房成功，老客戶即享1年物業(yè)費(fèi)，新客戶贈(zèng)送1000元油卡廊坊競(jìng)品動(dòng)態(tài)最熱銷的戶型及成交價(jià)格中建·高街國(guó)際在售主力：85㎡兩居、95㎡、130㎡三居，2#樓王為135㎡三居及165㎡四居成交價(jià)格：高層：7000-8000元/㎡,預(yù)計(jì)實(shí)際成交價(jià)是6400-7200元/㎡；優(yōu)惠方式：1、首付分期8萬(wàn)起，排卡可享5000抵10000、全款96按揭98折優(yōu)惠。2“老帶新〞置業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)方案，新老客戶到訪、排卡、購(gòu)房可享購(gòu)物卡或現(xiàn)金優(yōu)惠。推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：1、開(kāi)盤1周年之際，“百萬(wàn)夢(mèng)想基金〞暖心啟動(dòng)，11月23日前，持身份證至中建·高街國(guó)際接待中心填寫(xiě)夢(mèng)想盛典活動(dòng)“夢(mèng)想卡〞，即有時(shí)機(jī)收獲“夢(mèng)想盛典〞邀請(qǐng)函，并獲贈(zèng)價(jià)值500元的吸塵器1臺(tái)。2、客戶使用云貸效勞，13個(gè)月之內(nèi)無(wú)利息,最低價(jià)6500元/㎡，廊坊競(jìng)品動(dòng)態(tài)K2·獅子城在售主力：89平米兩居、113平米三居。二期銀河SOHO公館面積40-110平米百變戶型優(yōu)惠幅度：訂房免5年物業(yè)費(fèi)，貸款98折，全款95折。成交價(jià)格：高層均價(jià)7500元/平方米，SOHO公館均價(jià)7350元/平米〔高層有8000元降價(jià)到7500元〕開(kāi)盤動(dòng)態(tài)：9.27開(kāi)盤黃金城道步行街127套商鋪推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：購(gòu)房免5年物業(yè)費(fèi)，貸款98折，全款95；廊坊競(jìng)品動(dòng)態(tài)在售主力：85㎡全陽(yáng)兩居，93㎡通透兩居，132㎡通透大三居共3種戶型優(yōu)惠幅度：5千抵2萬(wàn)優(yōu)惠，并能夠享受0首付優(yōu)惠政策成交價(jià)格：6800元每平米開(kāi)盤動(dòng)態(tài)：9月14日開(kāi)盤5#樓188套房源推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：二期5#樓共推出188套房源；遠(yuǎn)景·海德公園廊坊競(jìng)品動(dòng)態(tài)證大·大拇指廣場(chǎng)在售主力：高層：80—138平米，洋房：90—150平米優(yōu)惠幅度：5000元抵20000元，全款94折，貸款95折。成交價(jià)格：高層：6500元/㎡；洋房9000元/㎡開(kāi)盤動(dòng)態(tài)：二期目前7#、9#、16#樓已開(kāi)盤，推出首付分期優(yōu)惠活動(dòng)推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：1、推淘房節(jié)，80平米兩居90平米三居特價(jià)房限時(shí)一口價(jià)91折，2、目前推出首付分期優(yōu)惠活動(dòng)，首付5萬(wàn)起即可

廊坊競(jìng)品動(dòng)態(tài)廊坊競(jìng)品動(dòng)態(tài)盛澤·伯爵山工程情況：占地26.6萬(wàn)平米，建筑總面積約50萬(wàn)平米，工程分三期開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)總套數(shù)為3430套，一梯兩戶、一梯三戶、一梯四戶。高層、洋房、6F/18F/24F。銷售動(dòng)態(tài)：二期15#、17#、19#樓在售。二期預(yù)計(jì)2024年年底入住。高層8000抵2萬(wàn)、洋房8000抵3萬(wàn)，全款97折,按揭99折,預(yù)計(jì)2024年年底入住。目前工程一期已售罄，預(yù)計(jì)2024年年底入住。參加搜房網(wǎng)10月26日看房團(tuán)二號(hào)線還將首付5.9萬(wàn)，房?jī)r(jià)直降15萬(wàn)的活動(dòng)推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/沿街道旗/派單/開(kāi)盤前報(bào)廣開(kāi)盤價(jià)格：高層均價(jià)為6900元/㎡，洋房均價(jià)為8300元/㎡左右，開(kāi)盤當(dāng)天另有優(yōu)惠廊坊競(jìng)品動(dòng)態(tài)躍界開(kāi)盤時(shí)間：2024年6月29日開(kāi)盤樓棟：3#、10#成交均價(jià)：11000元/㎡成交情況：排卡近3個(gè)月，排卡130組左右，當(dāng)日推出234套房源，去化54套房源〔含10套內(nèi)部認(rèn)購(gòu)〕購(gòu)房?jī)?yōu)惠：電商優(yōu)惠：2.5萬(wàn)抵5萬(wàn)；折扣：一次性94折，按揭96折。開(kāi)盤政策一直持續(xù)到現(xiàn)在〔以團(tuán)購(gòu)的名義延續(xù)開(kāi)盤優(yōu)惠〕銷售動(dòng)態(tài)：在售房源均為12、13層的板樓，3#、10#號(hào)樓在售，可以享受2萬(wàn)5抵5萬(wàn)優(yōu)惠，一期1#、2#、11#已售罄。樓座圖開(kāi)盤活動(dòng)廊坊競(jìng)品動(dòng)態(tài)孔雀城·大學(xué)里產(chǎn)品狀態(tài)：工程分3期開(kāi)發(fā),總戶數(shù)1800戶,當(dāng)期推出1696戶.其中高層為10#、14#、15#、9#號(hào)樓，均價(jià)7500元/平米，主力戶型為112平米G1戶型、89平米G2戶型和80平米G3戶型，預(yù)計(jì)2024年6月底毛坯交房；聯(lián)排別墅戶型面積為290-377平方米，總價(jià)260萬(wàn)起，預(yù)計(jì)2024年底交房；優(yōu)惠政策：工程高層三萬(wàn)抵五萬(wàn)全款98折貸款99折公寓全款每平減500別墅聯(lián)排產(chǎn)品首付14萬(wàn)起，地上3層，地下1層設(shè)計(jì)，戶型面積為290-377平米，送南北雙花園、露臺(tái)和下沉式庭院，總贈(zèng)送面積約為120平左右，限時(shí)優(yōu)惠10萬(wàn)抵20萬(wàn)推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外新繹·北部灣工程地址：(廊坊)裕華路以東、藝術(shù)大道以北開(kāi)發(fā)商：廊坊新奧房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司工程概況：總建筑面積706717.61平方米。工程分5塊地，近40棟住宅樓〔因?yàn)槭桥肮荆院芏鄸|西還不明確，只是大概數(shù)量〕。工程動(dòng)態(tài)：該工程規(guī)劃證還沒(méi)下來(lái)，一期預(yù)計(jì)2024年7月開(kāi)盤。在售區(qū)域廊坊競(jìng)品動(dòng)態(tài)—近期開(kāi)盤工程廊坊競(jìng)品動(dòng)態(tài)—近期開(kāi)盤工程恒大翡翠華庭在售主力：56-126平米的一到三居優(yōu)惠幅度：首付2.5萬(wàn)起，本周認(rèn)籌特惠85折！成交價(jià)格：5988元/平方米，送1500元/平米品牌精裝，開(kāi)盤動(dòng)態(tài)：2#、3#、6#、10#、12#號(hào)樓近期將開(kāi)盤推廣動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)/短信/報(bào)廣/派單/圍擋/戶外其他動(dòng)態(tài)：“超市大搬家〞活動(dòng)；目前廊坊區(qū)域如：天地鳳凰城、K2獅子城等工程主攻北京區(qū)域市場(chǎng)〔北京區(qū)域客戶占60-70%以上〕均取得較好的銷售成果。而市場(chǎng)主要針對(duì)本地市場(chǎng)工程均出現(xiàn)不同程度的銷售疲軟態(tài)勢(shì)，局部工程不得已采取降價(jià)等銷售方式換取市場(chǎng)。主攻北京區(qū)域市場(chǎng)工程銷售勢(shì)頭良好降息后京津冀大局部樓盤到訪量有顯著增加。降息消息傳出后，咨詢電話比往常多，售樓處的到訪人數(shù)明顯增加，雖然仍然有庫(kù)存壓力但市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)是不變的。一些開(kāi)發(fā)企業(yè)，也在借機(jī)走量。由于降息緣故2024年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必定是活潑的一年。市場(chǎng)推廣模式有所變化2024年線上線下的營(yíng)銷很有可能是主要經(jīng)營(yíng)模式，所以明年的推廣渠道將對(duì)線上線下的活動(dòng)加以擴(kuò)展。2023/12/26報(bào)告體系12024年?duì)I銷總結(jié)2營(yíng)銷環(huán)境審視42024年?duì)I銷方案32024年?duì)I銷執(zhí)行52024年推廣方案AnalyzeSystem2024年工程渠道拓展方案推廣渠道線上推廣線下推廣新房幫、安居客端口進(jìn)行宣傳豐富完善客戶多渠道平臺(tái)百人微博互動(dòng)〔騰訊、新浪〕短信廣告夾單廣告派單線上多渠道覆蓋，增加工程曝光度，傳遞產(chǎn)品最新信息，強(qiáng)互動(dòng)，廣傳播，開(kāi)掘潛在購(gòu)房客戶線下多層次結(jié)合，廣撒網(wǎng)，布大局，利用資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)效果最大化線上線下并舉，多層次，多方位，多點(diǎn)爆破！其他網(wǎng)站發(fā)帖出租車帶客異業(yè)聯(lián)盟商超合作高端社區(qū)拓展老帶新與其他工程互動(dòng)采用微博活動(dòng)擴(kuò)展粉絲關(guān)注量。例如：線上評(píng)選關(guān)注投票活動(dòng);幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤等〔推廣活動(dòng)與線下同步〕。采用微信活動(dòng)擴(kuò)展微信關(guān)注量。例如：線上評(píng)選關(guān)注投票活動(dòng)。并參加參加線上O2O模式平臺(tái)。微信全民營(yíng)銷等模式。新房幫、安居客端口進(jìn)行宣傳。物業(yè)物料例如遮陽(yáng)傘、墻體美化，軟營(yíng)銷。禮品〔撲克牌、臺(tái)歷、對(duì)聯(lián)、雨傘〕需要與活動(dòng)同步。工程渠道拓展新增方案利用短信車在主要交通路口，撒網(wǎng)式發(fā)送短信，并傳遞最新信息。在下縣利用宣傳花車品牌宣傳，提高公司知名度。個(gè)性的發(fā)放飛單活動(dòng)配合行銷模式與顧客面對(duì)面更容易得到顧客的好感。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的的沉淀，我們的老業(yè)主也將成為銷售部隊(duì)的生力軍。與商場(chǎng)4S店洽談活動(dòng)放置展架甚至活動(dòng)物料贈(zèng)送。借此針對(duì)客戶進(jìn)行推廣。個(gè)性的的裝扮，業(yè)主滿意度調(diào)查的方式，針對(duì)高端社區(qū)客戶知名度推廣。工程聯(lián)動(dòng)例如針對(duì)慈善或315的活動(dòng)推廣。大幅度提高公司的知名度和美譽(yù)度。針對(duì)北京的顧客參與地產(chǎn)會(huì)展、專家討論會(huì)等宣傳活動(dòng)。44根據(jù)當(dāng)月的元宵節(jié)和婦女節(jié)可舉辦一場(chǎng)“廣場(chǎng)舞大賽〞主題活動(dòng)，以每周為一個(gè)節(jié)點(diǎn)。根據(jù)當(dāng)月的元宵節(jié)和婦女節(jié)場(chǎng)內(nèi)：做燈籠、煮元宵、猜燈謎等活動(dòng)用于對(duì)應(yīng)元宵節(jié)。也可參加DIY手機(jī)鉆、星座手鏈、DIY頭飾對(duì)應(yīng)婦女節(jié)利用售樓處場(chǎng)地或者借用學(xué)校場(chǎng)地。以“少兒才藝大賽〞為主題，聯(lián)系各學(xué)校以及培訓(xùn)單位協(xié)商組織活動(dòng)?；蛘咭缘鲜磕峥駳g嘉年華為主題?；顫姎夥找?，小丑、迪士尼卡通人偶等為主場(chǎng)內(nèi)：親子DIY粽子、親子DIYt恤、親子照片杯。〞孔雀城杯“少兒才藝展示大賽2023/12/26報(bào)告體系12024年?duì)I銷總結(jié)2營(yíng)銷環(huán)境審視42024年?duì)I銷方案32024年?duì)I銷執(zhí)行52024年推廣方案AnalyzeSystem47目錄在清盤的同時(shí)重點(diǎn)蓄客高層在5月底進(jìn)行大量針對(duì)高層推廣最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化9月中旬對(duì)A34高層進(jìn)行開(kāi)盤推廣針對(duì)剩余房源采用活動(dòng)推廣清盤的同時(shí)蓄客184公寓1月底對(duì)184公寓進(jìn)行推廣高層：走量為主，在保證一定利潤(rùn)前提下，完成清盤。洋房：求價(jià)不求量，保證利潤(rùn)前提下，完成清盤。2023/12/26報(bào)告體系12024年?duì)I銷總結(jié)2營(yíng)銷環(huán)境審視42024年?duì)I銷方案32024年?duì)I銷執(zhí)行52024年推廣方案AnalyzeSystem核心策略——搶占北京，穩(wěn)固廊坊整體提升領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域1

發(fā)揮廊坊與北京地產(chǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，搶占北京市場(chǎng)2持續(xù)穩(wěn)固廊坊本地市場(chǎng)，樹(shù)立工程形象3建立新興銷售體制，加快去化速度鑒于北京區(qū)域地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格居高快速攀升，以廊坊地產(chǎn)價(jià)格洼地優(yōu)勢(shì)搶占北京區(qū)域客源。借助工程一期交付，樹(shù)立工程品質(zhì)，促進(jìn)廊坊區(qū)域市場(chǎng)客戶認(rèn)同，繼續(xù)去化工程剩余產(chǎn)品。建立新興銷售體制，行銷、分銷的模式。挖掘老帶新的可行銷售渠道，加快去化工程產(chǎn)品去化速度。設(shè)立北京分銷中心以京滬高鐵為紐帶建立工程銷售橋頭堡將工程銷售重心向北京區(qū)域偏移，充分發(fā)揮京滬高鐵快捷優(yōu)勢(shì)。在京滬高鐵首站——北京南站設(shè)立分銷中心。以此為契機(jī)挖掘北京區(qū)域市場(chǎng)客戶，通過(guò)京滬高鐵的快捷交通方式為工程輸送優(yōu)質(zhì)客源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在邀約北京客戶中參觀工程過(guò)程中出現(xiàn)因工程距離高速出口較遠(yuǎn)，沿線競(jìng)品工程林立，致使客群出現(xiàn)分化，嚴(yán)重影響客戶對(duì)工程的認(rèn)可度。設(shè)立北京分銷中心，通過(guò)高鐵可有效躲避主要競(jìng)品對(duì)客戶的分化，同時(shí)使客戶體驗(yàn)到20分鐘到工程的便捷性，有效化解北京客戶到工程的距離感。掘取競(jìng)品工程客源，用最快捷方式找到工程目標(biāo)客群通過(guò)與電訊機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員合作，挖掘工程主要競(jìng)品來(lái)電數(shù)據(jù)。第一時(shí)間找到意向購(gòu)置與本工程產(chǎn)品相匹配的客群。此舉可有效減少工程對(duì)外推廣的頻率及費(fèi)用，以最實(shí)惠的價(jià)格獲取目標(biāo)客群。完善銷售團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，打造無(wú)堅(jiān)不摧的銷售力量工程銷售團(tuán)隊(duì)在2024年銷售過(guò)程中，因老銷售人員大量流失、新銷售人員經(jīng)驗(yàn)缺乏等因素，一定程度上衰弱的銷售力量。鑒于此，工程在2024年全力加快銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，在進(jìn)行專業(yè)的銷售培訓(xùn)同時(shí)，設(shè)置良性的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，采用末位淘汰制度提升銷售人員的主動(dòng)性、能動(dòng)性。增加銷售現(xiàn)場(chǎng)及外部的銷售效力。并采用人海戰(zhàn)術(shù)以量變換取質(zhì)變。展現(xiàn)品質(zhì)提升