2023年建材銷售工作計劃(篇)

2023年建材銷售工作計劃(篇)建材銷售工作安排1

任何公司都須要提前做工作安排，下面是本人做建材銷售20xx年的工作安排：

一、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的實力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

3、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

二、對銷售工作的相識

1、不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商須要時能剛好作好項目協作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

2、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

3、市場分析，依據市場容量和個人實力，客觀、科學的制定出銷售任務。

4、適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人剛好跟進。

5、注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作詳細量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并剛好跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結束，剛好回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，打算施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

6、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

8、填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

10、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

11、提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉率。

建材銷售工作安排2

為實現20xx年銷售目標，達到肯定階段的知名度，達到肯定階段的美譽度，須要每一個人的共同努力。下面是20xx年本人工作安排：

一、產品策略

（1）產品的包裝

產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

（2）產品線策略

依據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的特性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產品，樹立將來的高端產品形象。創(chuàng)新系列為“明星產品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品。其次類是時尚系列為的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防衛(wèi)性產品。

（3）產品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的運用情景卻是極感性的。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御致力于創(chuàng)建一個獨特的浴室柜高端品牌，實現成為浴室柜行業(yè)領跑者。

二、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

（3）全國實行統(tǒng)一的報價表

三、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。以下是渠道的形式和體系：

（1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以相宜的終端拉動方式調動終端市場主動主推產品，形成品牌的張力。

（2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將實行干脆建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場；其次可以促進與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的；第三將總經銷作為企業(yè)長久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，經銷商是休戚相關的利益共同體，共同共享品牌帶來的豐厚的利潤。

建材銷售工作安排3

一、建材行業(yè)狀況

21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，起先紛紛進入中國，競爭異樣激烈。整個建材營銷總體上處于非常混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據不了10%的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品等行業(yè)市場份額高度集中于少數幾個領導品牌形成顯明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏低，企業(yè)普遍缺乏經濟規(guī)模，缺少能引領左右市場的強勢企業(yè)與領導品牌;其次，流通與渠道模式錯綜困難，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協調成了建材企業(yè)的心頭之痛，特殊是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴峻考驗;而且消費行為謹慎且受設計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效支配，品牌建設存在極大障礙。這些問題都源自建材產品的特別性：建材產品是一類消費安排性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員(設計、施工人員等)的影響大的特別產品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。所以，應通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領導品牌。

二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年頭中葉在國內發(fā)展起來。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它始終是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有特性的愿望刺激了設計師們的靈感，玲瓏精致的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導著人們將來的生活方式，浴室柜引領家居消費的時尚。

(1)專業(yè)資料顯示，將來5年，中國廚衛(wèi)市場有3000億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產品幾乎每年都以下20%的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達26%，浴室柜增長率將高達40%以上，發(fā)展空間大、潛力大。

(2)浴室柜行業(yè)生產方式有二種：一種是一些知名品牌托付加工即OEM;另一種為自行開發(fā)自主生產。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面(包括木皮、水晶板等)。

(4)相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有出現全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，很多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)，利用已有品牌資源進行品牌延長，生產浴室柜配套其產品;更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到20xx年時浴室柜行業(yè)競爭起先變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于很多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采納劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延長外，如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產浴室柜的品牌，如“愛家”“佳晴”“摩樂舒”“佳美”“澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌”“金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個品牌。

(5)產品同質化現象最為嚴峻，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力;國內的廠家及產品類型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相像，更多的是重復仿照，特殊是對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解。

(6)各廠家、品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用戶運用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入市場。

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延長多不勝利，緣由在于知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產品配套，產品線拉得過長，不能針對這一細分市場進行專項營銷,而且生產主要為托付加工，不能保證產品的質量和售后服務，反而模糊了原品牌的定位，損害了原品牌。自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是：品牌眾多,但別出心裁的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少特性和推廣策劃;生產規(guī)模小。

三、御室家品牌規(guī)劃

現代廣告非常強調樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質量，還取決于能否通過廣告宣揚及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對御室家形象、定位等進行全面設計并賜予其內涵。

1.品牌的定位

(1)品牌名稱

“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信念的標記，很具有品牌的親和力;而法文“AˋLˊAise”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術聯系，有發(fā)展延長的彈性，簡潔易讀，具有國際品牌大氣風范。

(2)品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設計出來的，而必需由外而內的進行消費者形象期望測試與調查，形象力的整合首先要探討競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術設計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。

通過長時間的市場調查及測試發(fā)覺，在眾多的色調中間最為奪目的應為深紫色、深圳灰色，它可以給現代名貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的留意力與聯想度、關注度;同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、名貴、豐富的藝術想象力，與御室家品牌定位相吻合。

(3)品牌核心競爭力

技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新趕超國際水準是御室家的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生活水平不斷提高，建材產品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術創(chuàng)新、設計創(chuàng)新便成為產業(yè)升級重要的一環(huán)。御室家將致力于浴室柜產品的時尚化、藝術化、國際化，成立設計和研發(fā)中心聘請精彩設計師主持產品設計研發(fā)工作，使產品推陳出新始終保持產品創(chuàng)新，不斷應用新材料以技術領跑，提高產品換代實力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領先國內外市場。

(4)品牌定位

御室家在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，干脆與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔品牌的強勢形象(經銷商和消費者都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點高!”這個觀感有兩層含義：一是產品價格對于消費者的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端品牌可以擔當高價位。這個價格體系勝利地實現和維護著御室家的品牌定位);御室家同時也推出中、低產品來搶奪大的市場份額。從而達到“經典藝術，國際品質”的品牌定位。

(5)品牌形象定位

時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

(6)品牌廣告詞(廣告語、宣揚口號)

御室家，歡樂演繹新生活

(7)公司目標

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

(8)公司宗旨

創(chuàng)建美妙生活空間

(9)目標消費者

a.一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他舉薦產品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質量保證)使他臨時性確定選擇何種品牌。b.特別消費群體：年齡在25-40歲左右的勝利人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有固執(zhí)的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主舉薦的產品和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

2.品牌的目標

(1)長遠目標

a.三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

b.擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿足度

(2)今年目標

a.為實現今年銷售目標作品牌支持。

b.達到肯定階段的知名度。

c.達到肯定階段的美譽度。

四、產品策略

(1)產品的包裝

產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高品質，高品位的內涵來。

(2)產品線策略

依據不同的細分市場，不同的產品細分，考慮設計不同的規(guī)格、不同的材質、不同的系列的產品，產品的特性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我們將產品線劃分為四類：第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場“占位”產品，樹立御室家將來的高端產品形象。創(chuàng)新系列為御室家“明星產品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動御室家的整個產品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產品。其次類是時尚系列為御室家的核心產品，時尚系列則確立為“占量”的角色。第三類是現代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防衛(wèi)性產品。第四類是DIY(自已設計)系列，真正以消費者為中心的特性化消費將成為將來市場的主流，DIY定位于占據將來市場。

(3)產品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的運用情景卻是極感性的。御室家的品牌形象追求的是時尚、高品位、藝術化、品質卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者對御室家這一品牌形象的認同，御室家要做的努力還許多許多。御室家人認為浴柜室每塊材料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延長，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。御室家“高端品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，確定了清楚的產品組合思路，致力于創(chuàng)建一個獨特的浴室柜高端品牌，實現成為浴室柜行業(yè)領跑者。

五、價格策略

(1)價格定位

在價格方面，御室家浴室柜高檔產品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大

(價格比國外品牌低15-20%);御室家中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

(2)價格體系

區(qū)域總經銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應嚴格執(zhí)行“價差體系”。

(3)全國實行統(tǒng)一的報價表。

六、渠道策略

主推經銷制，以省級市場為一個戰(zhàn)略單位，以各省級市為各區(qū)域市場的中心，網絡要達到地級市的市場。

1.渠道的形式和體系

(1)進入終端零售市場(包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店)以專賣店、專營區(qū)的形式，以相宜的終端拉動方式調動終端市場主動主推御室家產品，形成品牌的張力。

(2)打入工程市場(包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等)由于各地的市場狀況都有所不同，御室家將實行干脆建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：

第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場;其次可以促進御室家與總經銷的資源的整合，以達到強勢品牌的目的;第三御室家將總經銷作為企業(yè)長久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴，御室家與經銷商是休戚相關的利益共同體，共同共享品牌帶來的豐厚的利潤，御室家

將專注于品牌的管理經營。

(3)實行四種分銷體系。

a、省級總經銷(負責和御室家聯手開發(fā)全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作)

b、地級總經銷(負責和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產品銷售及品牌推廣工作)

c、特約經銷(主要是針對有肯定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿易公司、設計院、房地產

公司等)。在市場開發(fā)初期，可干脆從廠商進貨，后期從當地總經銷處進貨，銷售力很大的狀況下也可干脆與廠商合作。

d、建材超市

2、分銷網絡目標

(1)目標網絡管理基礎

a、合理分布肯定數量的經銷商群;

b、符合“經銷商資格”的經銷商群。

(2)經營思路

在全國主要目標城市開發(fā)經銷商，建立自己掌控的銷售網絡，提高品牌知名度，擴大銷售額、市場占有率。

(3)網絡目標設定

a、依據公司管理體系，將全國市場暫劃分為若干個區(qū)域。

b、每個區(qū)域設一名區(qū)域銷售經理負責開拓管理。

c、各市場進入次序

首先先進入直轄市、省會城市，其次地級城市;其次先進入富有城市、然后進入一等城市;再次先進入人口多的城市，然后進入次一等城市。

(4)經銷商的選擇

依據御室家的企業(yè)理念、品牌定位和形象，我們在經銷商選擇上優(yōu)先考慮各區(qū)域國際知名品牌潔具的經銷商、代理商，爭取同他們合作。也即御室家品牌將走與國際知名品牌潔具配套的路途。

建材銷售工作安排4

20xx年就要與我們揮手告辭了，回想這一年多的時間里，自身經驗了挫折，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個一般的銷售人員有幸被領導提升為銷售部經理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了很多，同時也漸漸地去適應，在這期間離不開領導和同事的幫助和指引，我要感謝公司每一個人，讓我在熬煉中不斷成長，在此感謝你們。有你們每一個人的支持和激勵，我才能有信念堅持下來?，F在我將本年度我的銷售狀況作一總結，希望對于即將到來的20xx年有更好的指導作用。

一、20xx年銷售狀況

20xx年我們公司在網絡上大力推廣后，公司的產品已經有肯定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了肯定的相識和了解。這也給我們公司產品銷售供應一個產單率的優(yōu)越條件。20xx年度公司領導給我定下240萬元的銷售額，全年累計銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素養(yǎng)。

銷售部門經理肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱難，除了完成自己的工作外，還要協作其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素養(yǎng)的銷售團隊對完成公司年度銷售任務至關重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素養(yǎng)這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必需開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務學問得以進一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和勝利率。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監(jiān)督、指責和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)學問，提升技術職能和自我增值。20xx年，無論是商務溝通、技術學問都讓我學到了許多，同時利用學習到的方法在工作中充分實踐，其顯示效果還算滿足。但還遠遠不夠，學習這一塊是恒久的。我個人覺得是恒久學不完，時刻提示自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓，但執(zhí)行率還遠遠不夠，在接下來20xx年里，我覺得培訓肯定要放在重點，“練家兵打野丈”，只有公司每一個銷售培訓好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

依據上周開會時分工來看，我的主要工作任務是：

(1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導協作;

(2)協作李總做市場(除了自己工作外);

(3)協作譚總(除了自己工作外);

(4)做好真正部門經理的管理工作。

20xx年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務學問，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科學問日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種學問，并用于指導實踐。在今后工作中，要努力做好部門經理應當做的工作，把自己的工作做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力氣，無論工作有多艱難、多艱辛，信任我肯定做得更好、更精彩。當然我本人也有許多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的，人往往都是無形中出現錯，就是因為一些細微環(huán)節(jié)導致自己感覺不到，所以只有得到領導的正確指導，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

光系列產品銷售是我公司產品銷售部的工作重點，銷售形勢的好壞將干脆影響公司經濟效益的凹凸。一年來，產品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網絡推廣帶動了產品銷售，建成了以廣東省為主體，同時也輻射全國的銷售網絡格局。在這一塊，我公司在20xx年還要重點抓網絡推廣，同時也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結合，無論是網絡推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽視。對于我公司目前的狀況，網絡推廣只是其中的一個途徑，線下還要有更多相關的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于供應公司的發(fā)展速度。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產品德業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售親密關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常常化。產品銷售通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協會、摯友介紹以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案，努力作好基礎信息的收集;要依據市場狀況主動做好市場動態(tài)的跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售人員吃苦耐勞，主動進取，團結協作取得了良好的銷售業(yè)績。成果屬于過去，展望將來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務更艱難。我們銷售全體業(yè)務人員一樣表示，肯定要在20xx年發(fā)揮工作的主動性、主動性、創(chuàng)建性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深化了解光纜行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)建更高的銷售業(yè)績。

羊年到，叮囑到，在這里我代表我們每一個銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20xx年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的志向靠攏。感謝公司的培育，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導，我肯定會以主動主動，自信，充溢激情的心態(tài)去工作。

為了公司將來的發(fā)展，我個人提點小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉型后的成長期，雖然轉型后也有兩三年，但這也是一個特別關鍵的時期，這一時期應當要從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會確定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特殊是管理干部首先要變更自己的觀念，要從實干型向管理型轉變。領導干部定期須要參與外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學習管理理論。把學到的東西共享給公司每一個人;其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以變更銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。反之，就會挫敗員工的信念;第三，要做好后繼人才的培育工作。要做老業(yè)務員傳遞新業(yè)務員的工作，把好的方法傳下來，恒久留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特殊是公司內部現有的銷售人員，肯定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做。

建材銷售工作安排5

進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內駕馭了所需的基礎專業(yè)學問，并很好的.融入到這個銷售團隊，應用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己20xx年的工作做一個工作安排：

一、營銷活動中我們須要駕馭的

1、對自己產品肯定要相識到位;

2、本身所具有的學問結構，有關市場的、有關社交的、有關人文的、有關溝通的技巧和學識必需要駕馭;

3、須要一份堅毅的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對困難的人、困難的社會時，實行一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4、專業(yè)的營銷理論和技巧;

5、正視勝利與失敗，總結閱歷。這是每個做營銷職業(yè)的人必需具備的。

接下來的一年時間里，依據自己駕馭的學問，廣泛了解整個市場的動態(tài)。起先找尋新項目。從零做起，一邊學習產品學問，一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題，剛好向同事和領導請教，一起找尋解決問題的方法。20xx年須要加強的有：

1、對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

2、對自己產品功能的駕馭尤其重要;

3、不能過分的信任客戶，要駕馭主動權;

4、關注競爭對手的動向。

以上是我的20xx年建材銷售工作安排，接下來又是一個勞碌的時期，我會奮斗，主動的抓住市場，學習、總結，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

建材銷售工作安排6

XXXX實業(yè)公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在XX擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在XXX等地設有銷售基地，銷售網路遍布全國。

在選購 渠道上，公司與XXXX礦業(yè)有限公司、XXX石材有限公司、XXXX石建材有限公司、XXXX石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，選購 渠道牢靠、穩(wěn)定，有保證，產品質量符合國家規(guī)范要求.

在銷售途徑上，公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持親密聯系，小客戶數量和質量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果，公司先后與XXX石建材有限公司、XXXX石材裝飾有限公司、XXX裝飾工程有限公司，XXXX實業(yè)有限公司、XXXX石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增，隨著市場經濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產、建筑等行業(yè)用鋼材，石材的需求越來越大，公司的業(yè)務量會漸漸增大，銷售訂單也會漸漸增加.

現在公司已形成規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，XX公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已漸漸增加，XX產品銷售在國內信譽大大提高，為XX公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內市場。依據去年的基礎，XX公司對國內市場有了更深的了解。產品須要市場，市場更須要適合的產品。因此，XX公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協作優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

依據銷售總目標5.25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤：

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓省級城市的銷售代理商;

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;

4.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億，成本下降10.5%

②人力資源管理：依據公司要求，結合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值;

公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中擔當應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻，力求在20xx年度實現5.25億的年銷售額。

建材銷售工作安排7

上?！痢翆崢I(yè)公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍布全國。

在選購 渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京鈺茂東來石材有限公司、上海鋒石建材有限公司、上海迪川石材有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，選購 渠道牢靠、穩(wěn)定，有保證，產品質量符合國家規(guī)范要求.

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持親密聯系，小客戶數量和質量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海錦石建材有限公司、上海閩豪石材裝飾有限公司、上海新麗裝飾工程有限公司,上海鑫燁實業(yè)有限公司、上海宏泰石材工程有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會漸漸增大,銷售訂單也會漸漸增加.

現在公司已形成規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，意旺公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已漸漸增加，意旺產品銷售在國內信譽大大提高，為意旺公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內市場。依據去年的基礎，意旺公司對國內市場有了更深的了解。產品須要市場，市場更須要適合的產品。因此，意旺公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協作優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高意旺公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

依據銷售總目標5.25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓省級城市的銷售代理商

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制

4.加強內部管理，提高經濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5.25億,成本下降10.5%

②人力資源管理：依據公司要求，結合意旺公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值

公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中擔當應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻,力求在20xx年度實現5.25億的年銷售額

建材銷售工作安排8

第一部分：全年安排完成目標

◆主目標：

1、完成銷售量50%的增長或利潤的50%增長

2、借助“金師傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛裝飾材料公司，打造高品質形象。并完成“金師傅”品牌初期的“4S”運作，形成初期品牌效應。共分三個階段進行建設。(1、市場預熱階段2、市場培育階段3、市場推廣階段)

3、通過開發(fā)、縫補、調整、優(yōu)化等手段整合現有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質客戶網絡。

4、建立合理的績效薪酬管理體系、科學的日報管理制度、實行經理獎金責任制。運用P、D、C、A循環(huán)管理系統(tǒng)，力求打造一支專業(yè)性強、市場反應快速、執(zhí)行力高、責任心強的高效銷售團隊。

◆輔目標：

1、從技術、包裝、VI形象層面對專賣店推廣產品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加強營銷服務體系建設，采納推式+拉式營銷相結合的促銷方式，來刺激市場，

形成銷售造勢。

3、規(guī)范起草“金師傅”品牌連鎖專業(yè)加盟合同，將產品進行細分。分為一般產

品和形象產品，采納不同的返利模式操作及終端推廣扶持。

4、內務管理：建立快速的市場反應及物流配送機制，調整不良庫存產品進行及

時消化及支配合理生產庫存。

5、建立各部門的協調及橫縱向聯系，完成向銷售終端的精細化運作。

其次部分：建立4P營銷體系核心

◆市場發(fā)展核心：

受金融影響、整體裝修市場容量有限。與其把力氣花在銷量的突破上不如將力氣花在：1、產品細化、深加工提升產品附加值2、提升品牌價值，創(chuàng)建更高利潤空間、形成深遠影響。

◆重點市場運營核心：

福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門

外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南運營核心：重點市場設立臨時辦事處建立依據地，實現精細化耕種。延長到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

◆產品策略核心：

1、將產品進行細分，分為走量產品、一般產品、形象產品三類進行不同的返利和促銷政策

2、從新設計塑造“金師傅”品牌形象(包括：產品包裝、技術改良、VI形象推廣手冊等)支撐玉龍建材產品高品質形象，拉動其他品牌系列銷售

3、將部分產品分等定級，分別限制供應不同的銷售渠道。

◆價格策略核心：

1、定價：一線品牌品質、二線品牌價格。比金頂、王牌要略有價格優(yōu)勢。

2、將渠道銷售供價與裝修公司、網絡團購價格區(qū)分定價供應3、有鋪底的與沒有鋪底的客戶在促銷價格及年終返利上做少量區(qū)分。

◆渠道策略核心：

1、重要地區(qū)建議根據設立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。省外城市按區(qū)域一級經銷制的形式進行代理市場拓展。營銷模式：直供與經銷制共存;人員密集全程服務式分銷。

2、福建省內市場的老客戶重點在于維護及調整，并逐步引導優(yōu)質客戶加盟“金師傅”品牌專賣，并幫助這部分人先富起來，作為推廣樣板和宣揚窗口、帶動和滲透其他市場。

3、協助開發(fā)填補空白區(qū)域，并引導客戶走向公司規(guī)范化管理。

4、建立終端工程銷售部，由公司化工城店鋪垂直管理(主要開發(fā)福州市場裝修公司、獵房網定期團購項目推廣、與其他涂料公司配套合作、裝飾工程、師傅的協作項目等)

5、省外市場的重點開發(fā)及人才培育并形成一套有效的駐點銷售人員的管理方法。

◆促銷策略核心：

核心：采納推式+拉式營銷相結合的促銷方式：主要促銷形式：

1、油工、土工推廣會+(“金師傅”俱樂部會員推廣+禮品)

2、贊助或與其他知名涂料廠商及經銷商合作進行聯動買贈活動促銷(買油漆送輔料)

3、利用節(jié)慶日、周年慶或特別節(jié)日依據競爭對手動態(tài)進行適度的實惠捆綁式促銷。

4、商超類型客戶或專賣類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。

5、“315質量萬里行---品質見證-推廣活動”

第三部分金師傅品牌推廣方案

◆市場定位：“高品質、高利潤、的“老字號”百姓放心品牌

◆品牌核心：“金牌品質、真正大師”

◆產品延長增加技術含量、創(chuàng)建附加值、形成完整的產品體系。

◆設計理念：

1、突出產品賣點并與品牌名稱呼應

2、體現高品質、高檔次“金師傅”形象3、l0ugou設計成卡通動漫的金色師傅形象

4、包裝設計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設計核心

5、色調設計主要依據產品系列分為:淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色5合一系列、純金色尊貴系列。

◆設計VI形象推廣手冊：

(含公司金師傅品牌的文化底蘊策劃、產品體系展示、質量體系及榮譽認證、專賣店形象展示、示范工程應用展示、物料廣告展示、金師傅俱樂部推廣等)

◆建立樣板專賣：

在福州建立公司金師傅系列輔材直營專賣店3-5家(可考慮：金山、五里亭、達道、化工城、倉山、黎明等區(qū)域)，并勝利運營，作為外圍加盟商參觀樣板和推廣借鑒，以點帶面對全省、全國推廣。

◆起草專業(yè)的專賣店加盟合同政策：

客戶合同類型：分小客戶合同及大客戶合同。

1、產品返利：產品細分為一般產品(協助小工具)、形象產品(主打利潤產品)采納不同的首批、季度、年終返利支持。完成銷量越高的公司取利越少為原則。

2、店租補貼：依據合同銷量完成狀況、有無競爭對手產品陳設等狀況按季度賜予專賣店店租補貼

3、市場管控體系建設(考慮收取市場保證金)

4、首批進貨支持(達量的)以返點或組織推廣會或廣告的形式兌現

5、終端推廣：組織推廣會、終端促銷、人員補貼扶持等。

6、金師傅俱樂部推廣安排：幫助并培訓各經銷商組織運營操作師傅資源。

◆加盟店運營：

直營專賣勝利運營后，選擇省內部分優(yōu)質的渠道加盟商談判，引導和扶持其加盟“金師傅”，前期并賜予大力的終端及促銷支持，務必先讓部分的專賣加盟商先富起來。實現前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應”實現擴充省內專賣店數量。重點市場必需建立專賣，戰(zhàn)略布局核心地區(qū)采納公司垂直管理干脆設立辦事點進行駐點管理。其他的外圍市場可考慮設立總代理制并賜予發(fā)展分銷授權和幫助。并依據實際考核受信鋪貨額度。

◆重點開發(fā)、全面招商：

通過制作具體的招商安排書及流程、全面開發(fā)動員會、合理網絡戰(zhàn)略布局、有條理的開綻開發(fā)工作。實現專賣數量的最大化。

第四部分市場宣揚推廣投入

1、市場宣揚時機：

在省內專賣體系基礎建立基本成型后，先以福州為中心起先全面宣揚拉動市場。

2、宣揚拉動原則：

1、借助外力或經銷商

2、以小額度、見效快、影響周期長為選擇原則。

3、宣揚形式：

主要考慮：

1、福州海峽都市報的軟文廣告

2、各大建材賣場旁邊的戶外小廣告

3、重點外圍區(qū)域的車體廣告

4、金師傅俱樂部的持續(xù)推廣

5、網絡推廣等造勢。

4、預料宣揚投入：限制在10萬以內。

備注：除空中宣揚以外，地面的開發(fā)招商宣揚、終端促銷、專賣產品堆頭全面啟動協作

建材銷售工作安排9

上?！痢翆崢I(yè)公司主要經營銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務。公司在上海擁有三個大型石材加工基地和直銷部，并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設有銷售基地，銷售網路遍布全國。

在選購 渠道上，公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司、上?！痢痢痢劣邢薰?、上海××××有限公司、等企業(yè)建立了長期合作關系，選購 渠道牢靠、穩(wěn)定，有保證，產品質量符合國家規(guī)范要求。

在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項目的營銷合作，又與小客戶保持親密聯系，小客戶數量和質量上都逐月增長，取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上?！痢痢痢劣邢薰尽⑸虾！痢痢痢劣邢薰?、上?！痢痢痢劣邢薰镜绕髽I(yè)建立良好的銷售關系，公司的營業(yè)額逐年遞增,隨著市場經濟的發(fā)展，工業(yè)、房地產、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來越大,公司的業(yè)務量會漸漸增大,銷售訂單也會漸漸增加。

現在公司已形成規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，××公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已漸漸增加，××產品銷售在國內信譽大大提高，為**公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實、開拓國內市場。依據去年的基礎，**公司對國內市場有了更深的了解。產品須要市場，市場更須要適合的產品。因此，**公司針對國內市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高**公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協作優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高××公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。

依據銷售總目標5。25億，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤:

1.劃分銷售區(qū)域。全國分區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。

2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓省級城市的銷售代理商。

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制。

4.加強內部管理，提高經濟效益。

①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標5。25億,成本下降10。5%。

②人力資源管理：依據公司要求，結合××公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現個人價值。

公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20××年度中擔當應負的責任，為公司的戰(zhàn)略目標實現作出應有的貢獻!

建材銷售工作安排10

以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經過思索，是因為對行業(yè)還不太熟識，導致客戶選擇客戶群體偏差?？偨Y一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場狀況，依據行業(yè)狀況細致劃分應對客戶群體、找尋更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。下面是個人詳細的工作安排：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

4、今年對自己有以下要求：

每周要增加3個以上的新客戶，還要有潛在客戶;一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯;見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶;對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的;要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法;對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務;自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能;為了今年的銷售任務每月我要努力完成任務額，為公司創(chuàng)建更多利潤。

現在公司已形成規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了基礎。尤其是在市場的拓展、新客戶的開拓，公司在國內都已留下重大的影響。銷售額逐月增長、客戶數額月月增加、市場的占有率已漸漸增加，在國內信譽大大提高，為在國內的市場拓展作了良好鋪墊，創(chuàng)新求實、開拓國內市場。20xx年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。

建材銷售工作安排11

一、20xx年度總體工作思路

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最干脆開展工作，因此，總體工作思路為、

1、熟識產品工藝及施工工藝，發(fā)揮XX的系統(tǒng)優(yōu)勢;

2、做標干工程，高品質、高工藝;

3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目;

4、維系好相關政府責任部門關系。

二、業(yè)務工作目標

xx辦事處部門目標、8000萬。分攤到業(yè)務20xx萬/人;分攤到季度，每季度完成20xx萬。

三、工作安排

(一)、任務及重點突破方向

1、重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，酒店式公寓、100米上高層。

2、以XX的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產品的銷售。

3、與相關部門的友好維系，如質監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協會等。

(二)詳細安排內容

1、了解政府的政策力度，建材協會、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2、客戶搜集，搜房網查詢到171個住宅，28個公建。建設信息網、政府招標網等等

3、初步掃盤，了解項目狀況。安排用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

4、跟進近期目標客戶。

5、邀請客戶考察

(三)隊伍建設與人才儲備隊伍

建設初期建議8名業(yè)務，后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。

(四)客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需具體填寫客戶動態(tài)表。

大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就須要團隊的支持。

(五)銷售費用管控

1、辦事處籌備費用、34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元;6個辦公桌，約2400元;1個會議桌約800元;xx把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨、20xx元;其他支出、20xx元;

2、日常費用、9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務款待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)

3、項目的專項費用(需申請)

(六)公司與辦事處聯動

1、相關人員的培訓工作

2、大客戶公關

3、客戶考察等相關任務

(七)工作效率的管控

1、主動的心態(tài)

2、工作的氛圍

3、員工的自我提升

(八)日常工作的管控

對日常工作任務、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度。主要有以下幾個方面、考勤管理、會議制度、工作安排與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

建材銷售工作安排12

今年我在選擇客戶方面走了不少彎路，經過思索，是因為對行業(yè)還不太熟識，導致客戶選擇客戶群體偏差?？偨Y20xx年一些失誤的教訓，所以20xx年要好好分析市場狀況，依據行業(yè)狀況細致劃分應對客戶群體、找尋更多的對應客戶名錄，從而提高工作效率。

一：對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加〈〉個以上的新客戶，還要有〈〉到〈〉個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺瞞，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)建更多利潤。

建材銷售工作安排13

20xx年成為塵封的一頁即將被翻過去了。在過去的一年里，在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。在結合20xx年工作閱歷的基礎上特制定20xx年工作安排如下：

一、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的實力，銷售類工作安排。以上是我這一年的銷售工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也須要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

3.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

二、對銷售工作的相識

1.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商須要時能剛好作好項目協作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

4.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

5.市場分析，依據市場容量和個人實力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

6.適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人剛好跟進。

7.注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

8.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

三、銷售工作詳細量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并剛好跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

3.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4.投標結束，剛好回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，打算施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配探望客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

6.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

7、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協作工程商技術和商務上的項目運作。

8、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

9.填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現場調試。

12.提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉率。

20xx年的工作或許很快的就會結束，但是我不會放松的，我會始終努力，始終做好我自己的，這些都是我始終以來不斷的努力得到的成果，我信任我會做的更好的，公司的銷售工作并不是很難，只要專心去做，那么我們就會做好這一切。信任公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的!

建材銷售工作安排14

20xx年是我公司規(guī)劃的起始之年，從20xx年10月份，揚州建泰建材有限公司正式起先投入生產。迄今正常生產已經3個月。在這短短的3個月中，我們搶抓市場機遇，在機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，以經濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標，以“理性經營、細化管理、服務至上”的理念，全面達到了總公司要求我們子公司綜合實力全面提升的總體目標。

其中，我們主要進行：

第1.量化目標管理。

我們建泰建材有限公司在投入生產后，產品不斷的大面積投入于市場，并在市場上取得了驕人的業(yè)績，每日生產的產品量已經無法正常滿意于市場的需求，，為了能正常滿意市場的需求，在11月份我們又全面引進了一條新的生產線，結合原有的生產線，現已有2條生產線在不間斷的生產，月生產額已達到40萬。另外我們的廠房在擴建當中，新的廠房建設結束，我們還將增加新的生產線，20xx年的生產總值將穩(wěn)步達到600萬元。

第2.實施制度化、精細化管理。

20xx年，我們將增加市場營銷部門及產品質量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質量管理隊伍、高質高量高效益來全面拓展建泰建材有限公司在市場的占有率，主導率。并把整個生產經營落實到個人，讓每個工序之間，每個人員能相互督促，能自主開展工作。

第3.團隊建設

20xx年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。并有安排地實施人才聘請和開展培訓，逐步改善并提高生產和監(jiān)管人員素養(yǎng)。

各位嘉賓，各位同仁，20xx年，我們揚州建泰建材有限公司是有信念的一年。在此告辭20xx年，展望20xx年的時刻，我們建泰建材有限公司全體員工信念百倍，斗志昂揚。20xx年，我們將會穩(wěn)步發(fā)展，大力發(fā)展，把握機遇，創(chuàng)建機遇，保證完成市場銷售600萬元，爭取達到市場銷售800萬元。感謝!!!

建材銷售工作安排15

建材銷售工作是具有挑戰(zhàn)性的工作，為了更有效加強團隊的協作及提升團隊成員素養(yǎng)、素養(yǎng)，創(chuàng)建出輝煌驕人的成果，結合實際存在的問題缺陷，我們應修正性地實施如下安排。

一、20xx年公司經營方針

依據當前市場環(huán)境，行業(yè)競爭形式、趨勢及公司內部經營狀況分析，在今年我們的主導經營方針為、敏捷策略贏市場，建設團隊增實力，加強管理保利潤。

二、20xx年經營目標

任務目標為xx萬元

沖刺目標為xx萬元

三、建立形成屬于本公司的企業(yè)文化

1、公司名稱

1)公司經營方式早已從單店形式發(fā)展成多店式操作，要想走公司化、規(guī)模化經營方式，必需為公司起一個洪亮的名稱。

2)一個公司的誕生從擁有自己的名稱起先，繼而構思公司的使命，愿景，經營理念，經營策略等，形成完整的企業(yè)文化。

3)便于加強公司各經營品牌門店之間的聯系、協作，擴大市場影響力，將公司資源合理化應用并發(fā)揮到極致。

4)顯示公司實力，增加外界對公司誠信的美譽度。

5)便于業(yè)務團隊向外界的推介，增加客戶于大公司購買的信念。

2、企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司是引導企業(yè)前進的燈塔，為企業(yè)的將來定位，勝利的企業(yè)文化能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是形式上的遵從。

四、建立健全公司規(guī)章制度

俗話說沒有規(guī)則難成方圓，市場運作，規(guī)則演化為可執(zhí)行制度。一個團隊，上下級之間如何層級溝通、不同部門如何攜手做事、團隊成員如何管理進行績效考核等等都須要制度來保障。人都有惰性，恒久不要寄希望員工要有自覺性。假如沒有一個合理的流程就沒有一個好做事的準則，假如沒有一個完善的制度，那么公司各個階層都斗心眼、斗實力，沒有強有力的執(zhí)行力，一切都成為空談。制度規(guī)范是執(zhí)行內部限制的基礎，只有制度規(guī)范真正做全、做細了，在業(yè)務處理、權力運用時才能有法可依。

1、依據公司的戰(zhàn)略目標，構建執(zhí)行力的文化，確定績效管理原則、方法;

2、梳理公司的組織架構和崗位設置，明確職責安排體系;

3、制定職務說明書，確定每個崗位的主要職責;

4、制定預算;

5、建立和運用信息系統(tǒng)(跟蹤目標、解決戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的問題。);

6、將員工的酬勞與組織的戰(zhàn)略績效掛鉤，論功行賞，獎優(yōu)罰劣;

7、建立高效運作的流程，將戰(zhàn)略流程與人員、運營流程相結合，固化業(yè)務流程，實現人、戰(zhàn)略、執(zhí)行、流程、細微環(huán)節(jié)“五位一體”的贏利模式。

五、團隊建設

A、打造團隊的士氣=戰(zhàn)斗力

1、引導激勵員工產生自發(fā)行為、為自己而工作，工作是一種樂趣，擔當就是成長，做的越多成長越快。

2、提升士氣的策略、誓師大會、晨夕會機制、PK機制、嘉獎機制等。

3、紀律嚴明、紀律是保持戰(zhàn)斗力的重要因素，也是團隊成員發(fā)揮最大潛能的基本保障，紀律應當是根深蒂固的。

4、以身作則、榜樣的力氣是無窮的!勇于擔當團隊下任何組員所犯的錯誤，并能找出改進的措施;帶頭遵守公司的各項規(guī)章制度。

5、關切下屬、關切團隊成員的生活需求，激勵團隊成員的進步，共享團隊成員的勝利和喜悅。

B、員工培訓及職業(yè)生涯規(guī)