2023年保險從業(yè)人員年終總結(jié)

2023年保險從業(yè)人員年終總結(jié)保險從業(yè)人員年終總結(jié)1

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

20xx年，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年。在這一年里，通過營銷服務(wù)部全體伙伴的共同努力，我們?nèi)晖瓿蔂I銷任務(wù)xxxxx萬元，超額完成了公司下達的xxxx萬元的總?cè)蝿?wù)，完成率達到xxx%。能取得這一成果，說明我們重組后的營銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預(yù)示著新的一年我們還能更上層樓。

回顧過去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、同心同德、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標(biāo)不斷努力，這當(dāng)中有不少讓人感動、也讓人難忘的事情。比如我們公司的xxx、xxx兩位伙伴，主動對外協(xié)調(diào)，協(xié)作交警上路檢查車輛和代辦保險，短短一年時間就分別完成了xxx萬元、xxx萬元的任務(wù)，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到；還有我們的xxx伙伴，主動跑摩托車行，幫助上牌辦照，搞售后服務(wù)，完全是靠著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例數(shù)不勝數(shù)，但每一個故事、每一處細微環(huán)節(jié)，都展示出我們這個團隊精誠團結(jié)、奮勉向上、主動進取的風(fēng)貌，也讓我們每個人對自己的團隊充溢了信念。我們這個團隊，在20xx年時僅有xx人，20xx年增加到了xx人，這一方面體現(xiàn)了公司對營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增加，凝合力在進一步加大，也邁上了一個新臺階。尤其難能珍貴的是，我們團隊的每個成員對于新人都賜予了許多無私的幫助，手把手地指導(dǎo)每個新成員和客戶溝通、抓業(yè)務(wù)增長點、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態(tài)，業(yè)務(wù)量快速增加，既體現(xiàn)了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊，協(xié)同一體，是靠集體才智和集體力氣共同開創(chuàng)了今日的局面。

應(yīng)當(dāng)說，20xx年我們的確取得了一些成果，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的閱歷，看到了自身存在的問題。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務(wù)流程，效果也不錯，但其它險種如財產(chǎn)隊、團體險等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學(xué)、拓展范圍，做好這些險種的學(xué)問儲備，力爭有新的突破，實現(xiàn)多個險種齊頭并進；另外，團隊的新成員在保險業(yè)務(wù)學(xué)問方面還不行避開地存在一些欠缺，業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作要盡快納入議事日程，做到增一個人添一分力氣、增一分業(yè)績。

已經(jīng)進入了新的一年，下面我講一點個人的工作準(zhǔn)備。一是抓好重點，結(jié)合公司下達的任務(wù)和我們的工作實際，仔細做好下年度的工作安排，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強學(xué)習(xí)，自己要帶頭鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，營造學(xué)習(xí)氛圍，做到常學(xué)常新、學(xué)以致用、與時俱進，把營銷部建成學(xué)習(xí)型團隊；三是帶好班子，主動幫助新成員開展工作、積累閱歷，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務(wù)。我想，只要我們這個團隊能夠上下同心同德、相互信任支持，做到優(yōu)勢互補、協(xié)作協(xié)作，在新的一年里我們就肯定能創(chuàng)建新的業(yè)績，實現(xiàn)新的跨越！

最終我要說的是，20xx年我們能取得一些成果，是與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的。所以，我要真誠地感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和訓(xùn)誨，對營銷部的支持和幫助！我懇請各位領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里，賜予我們更多的指導(dǎo)和幫助；同時也請各位領(lǐng)導(dǎo)信任，我們也肯定會用全新的風(fēng)貌和更好的業(yè)績來回報。

感謝大家！

保險從業(yè)人員年終總結(jié)2

回首我的20xx年，內(nèi)心幾多張揚，幾多豪邁。也有人說：“汗水澆筑希望，勞動體現(xiàn)價值?！被厥准磳⑦^去的這一年，我的內(nèi)心倍感驕傲，在此做以總結(jié)：

在20xx年的12月19日我給自己做了一個正確的確定。放下一切事，做好當(dāng)前的保險工作。在不停的`學(xué)習(xí)和探望中，我打破了我的“不能”在短短的48天，我創(chuàng)建了我有史以來業(yè)績的最大輝煌。做到我公司的前三甲。在20xx即將落下帷幕的那一刻順當(dāng)進入市公司精英俱樂部。并在20xx年的開門紅中做到名列前茅，并拿下兩個海南游的名額。我收獲了個人展業(yè)的學(xué)問和技巧；同時也收獲了太多難忘的美妙。我領(lǐng)悟到了“工欲善其事，必先利其器”的真理；更深刻的理解了“天道酬勤，業(yè)道酬專，商道酬成”的道理。

這一年，我涉獵了另一個工作領(lǐng)域，整體家居的配置。在工作中雖沒有大的建樹，但是對自己的自律行為和審美實力以及客戶經(jīng)營有了更深的領(lǐng)悟。歌德堡——它是德陽首家以1：1比例打造的大型高端實體家居樣板間展示中心，可謂品嘗至上，經(jīng)典回來。它帶來的不僅是感官視覺上的沖擊，更多的是生活方式的體現(xiàn)，歷史文化的尋根。在這個以不同風(fēng)格打造的樣板間里讓你時而覺得到了地中海，一會又來到美殖民地，忽而又來到浪漫的古法國。從這里，我知曉了，巴洛克到洛可可的進化歷程。也知曉了美式風(fēng)格根植于歐洲文化……在奇妙的工作環(huán)境中等著客戶上門來參觀，品鑒。和我平常的工作可謂大相徑庭。完全顛覆了我平常工作的軌跡。

生活仍需接著，我不能始終沉醉在過往的成果中，20xx壓力依舊未減，對于品質(zhì)生活的追求，對于家庭責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，對于事業(yè)發(fā)展的期望，依舊我會去向往。而勝利對于每個人來說都是公允的，不同的是在我們工作之余你選擇的愛好和愛好而已。

在來年的20xx我會更加嚴(yán)苛的要求自己，我將調(diào)整新的展業(yè)方向。進攻高端市場。這樣就必需要有更多的學(xué)問面去應(yīng)對這些知性客戶。一句老話說得好：業(yè)道酬專，他山之石可以補玉。因此給自己訂下每天2個小時的學(xué)習(xí)，不斷的充溢，熬煉自己的內(nèi)功。深信：“積土為山，積水而為海。只要日日行，就不怕千萬里；經(jīng)常做，就不怕千萬事。也給自己訂下20xx年出門旅游兩次，以這種走游的方式來積累人生的經(jīng)驗。在今后的生活，工作中，堅信把平凡的事做好了，就是不平凡！

全部的嘆息和不如意都會隨著昨天拂袖而去，新的曙光正慢慢升起。祝愿我們20xx年工作順當(dāng)，身體健康，財源滾滾，20xx我們共好！

保險從業(yè)人員年終總結(jié)3

我來中國x壽有一段時間了，有了一點微乎其微的小成果，原來不值得贊揚，但領(lǐng)導(dǎo)希望我和大家共享一下自己的閱歷，閱歷談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!

一、用真心溶化客戶

這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒，了解到客戶有肯定的經(jīng)濟實力，但是對資金的規(guī)劃和投資的支配很迷茫，我從客戶閑聊的過程中抓住客戶的心態(tài)，了解到客戶當(dāng)前須要買房和買車，但是還有部分余額不知道怎么投資，客戶向我詢問怎么投資收益大又穩(wěn)當(dāng)。我的建議是：考慮到家里有七十高齡父母，父母百年之后須要花費一筆資金，可以買一份xx，繳費更短，三年投入，華蜜一生，回報更多，雙重大禮，積累生息，理財更活，平安無憂，理財敏捷。第一次上門服務(wù)，客戶對保險不信任，對保險的意識淡薄。

我告知客戶中國xx是全國最大的一家保險公司，是全國500強企業(yè)之一，并拿出xx保險公司xx的規(guī)劃書，詳細講解了這份保險的投資與收益詳情，客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商議之后再做確定，我了解到客戶有些心動，但是還是不太信任保險。后來我常常跑到客戶家探望，每次帶點禮品，和他們家父母兒子交談，最終我用自己的真心溶化了客戶心理的障礙，客戶主動提出要買這份保險，并請教我辦理的相關(guān)手續(xù)。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡，并誠心地祝愿客戶能中大獎，客戶聽了心理很舒適，然后簽單，復(fù)印賬戶和身份證，最終在我的努力下最終完成這份保險簽單。

二、用信念感動客戶

在這次簽單過程中，我始終信奉一句格言“信念比黃金更重要，信任自己恒久是最棒的”。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，我們可能會被別人拒絕，我們也可能遭人冷眼，唯一能支撐我們接著堅持下去的只有我們的信念，對行業(yè)的信念、對公司的信念、對自己的信念。通過這段時間的學(xué)習(xí)和實踐，我也體會到公司和同事們的專心良苦，特殊是Y經(jīng)理、J經(jīng)理和HF的耐性指導(dǎo)，讓我加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意志，增加抗壓實力，讓我們學(xué)會如何在逆境中保持信念、保持自己昂揚的斗志。

真誠希望我們的伙