2023年活動促銷策劃方案(合集篇)

2023年活動促銷策劃方案(合集篇)活動促銷策劃方案1

活動背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣燥熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以肯定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了肯定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及肯定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出肯定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在快速提升一大類別商品銷售的`同時，提升門店整體銷售額。

活動時間：20xx年8月3日——20xx年8月30日

主題促銷：冰爽底價嚇一跳

活動時間：20xx年8月4日——20xx年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以肯定的驚爆價商品做為主流商品，吸引肯定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并快速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清楚度、高敏感度)類商品(價格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

詳細(xì)數(shù)量安排：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的狀況下，可實行平進(jìn)平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價商品、1—2支特價商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1—2支特價商品，如現(xiàn)在油在市場上價格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價油，定能形成肯定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為燥熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，肯定能創(chuàng)建肯定的銷售高峰。

詳細(xì)促銷商品品項選擇如下：

食品類;(主打商品選擇)50支

個人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項為mr(無清楚度、無敏感度)商品，如：便利面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(xx年8月3日——8月12日)

活動分工：

門店店長室

1、門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協(xié)調(diào)

門店選購 處

負(fù)責(zé)dm海報之主題促銷活動的宣揚(yáng)，商品的組織、備貨安排，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1、活動的整體監(jiān)督。

門店客服處

1、店內(nèi)廣播宣揚(yáng)工作。

2、周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)

1、各項工作的主動協(xié)作。

2、對營業(yè)員活動方案的宣揚(yáng)。

營銷企劃課

1、整體活動方案策劃。

2、整體廣告宣揚(yáng)及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計。

1、動內(nèi)外場、現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作打算到位。

負(fù)責(zé)活動的宣揚(yáng)到位，各活動海報制作及粘貼

活動促銷策劃方案2

一、活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，駕馭不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必需考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景肯定低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、xx送清爽！

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣實力和市場競爭實力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20xx年x月x號———20xx年x月x號

五、活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

xx市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

1、時間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月，詳細(xì)時間是從20xx年x月x日8時到20xx年x月x日18時。

2、地點：xx市xxxxx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

（1）促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、嬉戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他

（2）詳細(xì)內(nèi)容：

100-200元的服裝類商品定為7折實惠類商品、200元以上的定為6折實惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小嬉戲。

5、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣揚(yáng)單。

店內(nèi)的視頻廣告。

POP廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)料該月銷售額將達(dá)到平常每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任xx。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

（一）基礎(chǔ)費(fèi)用

包括POP廣告印制、宣揚(yáng)單印制、及各種宣揚(yáng)費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)料本月促銷活動期間成本費(fèi)也許是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

（二）活動形式

活動主要形式是以打折促銷、實惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳設(shè)上沒法做到完備。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

貨品陳設(shè)方式：作為服裝來說，陳設(shè)一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，假如全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采納疊裝，以增加有限空間陳設(shè)品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它協(xié)作掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色調(diào)視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能相識了解該商品。但在有限的賣場，不行能過多的以掛裝陳設(shè)，一般是掛裝協(xié)作疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個商品陳設(shè)，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標(biāo)記牌。焦點通常位于視平線或視平線的'上方，色調(diào)對比劇烈的POP宣揚(yáng)畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的留意力，并起肯定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標(biāo)記牌，這種直觀的宣揚(yáng)，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣揚(yáng)品牌。以色調(diào)渲染氛圍色調(diào)的運(yùn)用，對于陳設(shè)來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色調(diào)主題給整個賣場主題顯明，井井有條的視覺效果和劇烈的沖擊力，陳設(shè)中較多運(yùn)用色調(diào)對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳設(shè)的色調(diào)漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注意統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成劇烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注意實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采納不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運(yùn)用，達(dá)到突出重點，限度強(qiáng)化形象。

八、促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。

100-200元的服裝類商品定為7折實惠類商品。

200元以上的定為6折實惠類商品。

九、活動終端要求

1、市場調(diào)研：xx市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順當(dāng)開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。xx市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急狀況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要立刻執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等具體了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、駕馭實施步驟，充分調(diào)動人員的主動性和主動性。

4、人員保障：促銷方案是須要人來實施的，而且須要多方面的人員如促銷員、嘉獎兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要剛好讓有關(guān)人員剛好到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素養(yǎng)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對其次方的，必需通過POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、主動參加到促銷活動中來。

十、經(jīng)銷商協(xié)作內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨剛好，不耽擱整個活動的進(jìn)程，同時留意整個促銷活動的細(xì)微環(huán)節(jié)問題。

十一、宣揚(yáng)物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳設(shè)組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳設(shè)則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。

陳設(shè)是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的留意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信任的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳設(shè)的文字定位，也是陳設(shè)向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設(shè)好商品，應(yīng)從以下幾點入手。

同時還要留意外在的宣揚(yáng)模式，主要是大量的分發(fā)宣揚(yáng)單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)。

十二、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)料該月銷售額將達(dá)到平常每月平均銷售額的170%，同時xx品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信任xx。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓xx服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深化人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

活動促銷策劃方案3

一、策劃目的

由于大中小型的購物商場的快速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時達(dá)到企業(yè)宣揚(yáng)效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的狀況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點開發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及將來的`發(fā)展造成不行估量的影響。

2、消費(fèi)者分析：

（1）對商場的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，而且在逛商城是特別注意人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣揚(yáng)活動等。

（2）消費(fèi)層次分析：經(jīng)過對橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000XX---30001000---XX占有率5%10%12%60%。

（3）此次事務(wù)（活動）使不同層次的消費(fèi)者對金沙摩爾商城有一個新的相識和重視，在他們心里建立"游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑消遣的好去處。

3、商品分析：

依據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最注意的是質(zhì)量，價格、品牌、感覺、服務(wù)幾個方面，每個人的喜好都不一樣。對整個商城的的商品柜臺調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價格消費(fèi)者感覺不值，太低不能達(dá)到商家的成本要求，而且現(xiàn)在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價，打折等的行為更是讓消費(fèi)者沖突。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購物，只有做出統(tǒng)一活動，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，平安消費(fèi)，物超所值消費(fèi)。

4、競爭對手分析：

（1）就進(jìn)環(huán)境分析

經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場（市場占有率20%），和橫崗商業(yè)街（市場占有率50%），而且他們主要占據(jù)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不行忽視的。

（2）新世界商場和商業(yè)街的優(yōu)勢略勢

走的路途主要是中層街市的方式，長期以來已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑，有消費(fèi)者習(xí)慣講價的消費(fèi)模式，商品主要路途要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒有平安感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。

5、形象分析：

金沙摩爾商城應(yīng)當(dāng)向廣闊的消費(fèi)者做出保證平價保證平安保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。

活動促銷策劃方案4

一、活動時間：xxxx

二、活動目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動主題：花好月圓人團(tuán)聚盛隆送禮喜連連

四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;

a、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間運(yùn)用)

指定月餅品種有：

b、購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元運(yùn)用。(此券限活動期間運(yùn)用);已買斷的酒為運(yùn)用品牌。

l中秋禮券

a類保健品或酒此券可抵1元

l盛

b類保健品或酒此券可抵2元

lc類保健品或酒此券可抵3元

二重喜

假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)聚獎”、“盛隆喜慶獎”、“團(tuán)聚獎”、“喜慶獎”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：

a、團(tuán)聚獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

b、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d、快樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字隨意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的.盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預(yù)設(shè)置：a共100個;b共1000個;c共10000個;

六、商場布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚(yáng)畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳設(shè)區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米x6元/條x26條=1500元

中秋禮券：0、1元/張x10萬=1萬元

吊旗：2、5元/張x1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報紙、電視，待定

八、注

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處特地設(shè)立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

活動促銷策劃方案5

重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代奇妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以“敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。

活動時間：重陽節(jié)當(dāng)日

活動方案：

一、關(guān)愛老人送暖和：特價銷售保暖衣

凡在重陽節(jié)當(dāng)天，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人：商場嘉獎

凡在重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪伴父母到商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特別商品不在購買范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人

組織慰問團(tuán)攜禮品探望孤寡老人，并在各媒體進(jìn)行報道。

四、免費(fèi)贈送代金券

重陽節(jié)當(dāng)日凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費(fèi)領(lǐng)取價值30元的代金券。

場外布置：

制作條幅：99重陽節(jié)**提示您：?；丶铱纯?/p>

制作版面：

1、噴繪重陽節(jié)的來歷。

2、制作活動內(nèi)容版面。

一、活動目的

通過重陽節(jié)超市促銷活動的開展，表達(dá)對老年摯友的深深祝愿。

二、活動主題

菊品為尚，情濃重陽。

三、活動時間

促銷活動時間為重陽節(jié)前后九天。

四、活動內(nèi)容

1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫

(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取金菊一盆。

(2)活動期間，超市會請醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測量血壓。

(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精致禮品一份。

2、重陽購物，好禮不斷

重陽節(jié)期間，凡購物滿99元，送精致禮物一份

滿198元，送面值50元的購物卷

滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。

3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

(1)活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

(2)活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。

一、活動主題說明

活動主題：九九重陽節(jié)，濃濃敬老情——一珍重陽節(jié)主題聯(lián)誼會

備選主題：

九九重陽節(jié)，康圣一日游

人間百善孝為先，九九重陽享健康

活動目的`：

1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量；

2、通過在聯(lián)誼會現(xiàn)場刻畫美滿的生活片段，引發(fā)到會者對美妙生活的眷戀，從而喚起其對健康的足夠重視。

3、企業(yè)形象塑造，提升企業(yè)形象，推動顧客升級。

二、活動時間

10月26日之前（10月26日重陽節(jié)）

三、邀約對象

主要邀約子女不在身邊的顧客。顧客對我們的員工過節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情意的感謝和珍惜，會成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素。

四、活動重點環(huán)節(jié)、賣點及亮點

1、依據(jù)重陽節(jié)有郊游的習(xí)俗，各地可以依據(jù)自己的實際狀況進(jìn)行旅游營銷。建議上午支配健康學(xué)問講座大課堂，講課賣貨；中午免費(fèi)午餐，下午參觀旅游景點。（九九重陽自古有郊游、登高、賞菊、飲菊花酒、插茱萸習(xí)俗）

2、到會的每位顧客贈送精致的小禮品一份。

3、顧客與員工共飲菊花茶或菊花酒；

4、吃重陽糕或蛋糕；

5、現(xiàn)場促銷政策特別優(yōu)厚；（“敬老套餐”各公司自定）

6、購貨顧客均可參加現(xiàn)場抽獎。

7、詩詞嬉戲；（有獎問答）

五、相關(guān)道具、會場布置

1、在原開會條幅的基礎(chǔ)上，會場懸掛中秋節(jié)條幅：

“九九重陽享健康，人間百善孝為先”

“父愛如山，母愛如水，一珍健康天下父母”

六、活動流程

開場前：循環(huán)播放《開場短片》

8：30—8：50：主持人上場，介紹活動主題，介紹重陽節(jié)的傳聞、來歷

8：50—8：55：共飲菊花酒或菊花茶

8：55—9：00：員工表演

9：00—9：20：詩詞嬉戲

9：20——9：35放映《核酸專題片》

9：35——9：45：播放《媒體證明》短片（任選“東方時空”、“焦點訪談”、“時空連線”其一）

9：45——9：50：保健操（讓老年摯友活動一下筋骨）

9：50——10：00：播放《老顧客訪談》短片

10：00——10：15：吃重陽糕或蛋糕

10：15——10：20：主持人宣布促銷政策

10：20——11：30檢測、促銷、抽獎、頒獎

七、抽獎獎項設(shè)置

各地區(qū)依據(jù)本地區(qū)實際狀況、顧客的需求狀況，自行設(shè)計抽獎獎品?？梢允枪镜漠a(chǎn)品，也可以是日常好用的產(chǎn)品。主要目的是為了吸引顧客的購買率和宣揚(yáng)公司的新產(chǎn)品。

八、活動留意事項

1、工作人員統(tǒng)一工裝。

2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，主動鼓掌，制造場效。

3、帶掌由各店長和各地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。

4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。

5、會議期間，不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

6、會場紀(jì)律由會場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄。

活動促銷策劃方案6

一、促銷目的

以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)料日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9、2元)

買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13、6元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精致月餅(價值20元/盒)。

4、在9月10日的“老師節(jié)”，進(jìn)行面對老師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費(fèi)的老師，憑老師證可領(lǐng)取一份精致月餅或禮品(價值20元左右的)。

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、購物指南

在9、1——9、13的“購物指南”上，主動推出各類的促銷信息。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

4、賣場布置

(1)場外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng);

b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。

(2)場內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增加節(jié)日的氣氛;

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司供應(yīng)的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣揚(yáng);兩邊貼上可口可樂的促銷宣揚(yáng);

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

四、促銷費(fèi)用

媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0、6萬

月餅費(fèi)用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五、詳細(xì)作業(yè)

1、交通頻道的15秒廣告，由公司托付xx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

2、購物指南由選購 部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作;詳細(xì)見該期的制作時間支配。

3、場內(nèi)廣播的`廣播稿由市場部來供應(yīng)，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

4、場內(nèi)、外布置的詳細(xì)設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無實力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好選購 協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5、選購 部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查安排，在8月5日前完成相關(guān)安排。

6、工程部支配人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源支配及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精致月餅的制作。

六、留意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣揚(yáng);

2、若在交通頻道上的宣揚(yáng)不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣揚(yáng);

3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣剛好進(jìn)行訂正。(本方案只作為參考，細(xì)微環(huán)節(jié)可以依據(jù)本地風(fēng)情人文，消費(fèi)狀況而定)

活動促銷策劃方案7

活動背景：時至年末，各個商家銷售活動的高峰時段來臨。圣誕節(jié)、元旦節(jié)都隨之到來。一方面節(jié)假日增多，活動也將接連不斷的進(jìn)行。而另一方面，這段時間也到了美容院迎客的高峰期。除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體綻開促銷活動以外，還須要針對團(tuán)購、家庭等進(jìn)行特殊的假日促銷。同時年末季節(jié)，還須要考慮到美容院中員工的休假支配，舉辦活動的同時，也須要通過聚餐等調(diào)整員工內(nèi)部的氣氛，渲染節(jié)日、新年的氛圍。

活動主題：歡慶圣誕

活動時間：XX年12月20日至12月26日

留意事項：

1、渲染氛圍。

在西方圣誕節(jié)是一個盛大的節(jié)日，其重要性好比我們國家的春節(jié)一樣。圣誕節(jié)有許多標(biāo)記性的物件，比如說圣誕帽、圣誕樹以及圣誕老人等。為了營造節(jié)日的'氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹，或者圣誕老人。對于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可。全部的員工在活動期間換圣誕裝，佩戴圣誕帽。門口、門窗上做好圣誕噴繪，同時在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾，以此來渲染節(jié)日的氣氛，刺激顧客的消費(fèi)。

2、活動宣揚(yáng)。

在美容院的微信XX號上，提前一周進(jìn)行活動促銷的方案的發(fā)布。制作相關(guān)的海報、宣揚(yáng)單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動。假如人員足夠的狀況下，比如說美容院生意較清淡的時候，可以支配員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣揚(yáng)單和實惠券。

3、活動備注。

在本次活動的微信上發(fā)布一些節(jié)日祝愿、活動最終說明權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院全部。并且做好進(jìn)店的前臺登記，將顧客的資料具體記載好。

活動內(nèi)容

1、微信限時一元秒殺區(qū)。

凡是在微信上消費(fèi)預(yù)訂的顧客，在美容院特定的時間里參與圣誕秒殺活動。這段時間內(nèi)，全部的顧客只須要一元，就能夠參與抽獎?；顒拥莫勂酚挟a(chǎn)品試用裝、體驗券、紀(jì)念品以及會員卡等，目的是為了匯聚人氣，炒熱美容院的氣氛。

2、微信活動抽獎。

凡是在活動期間中在美容院中消費(fèi)達(dá)到68元，就能夠獲得一張抽獎券。消費(fèi)者每滿68元就能夠獲得一張抽獎券，滿136元送兩張，以此類推。多買多送。特定獎一名，獎品為港澳雙人游一份;一等獎兩名，美容院內(nèi)冬季家庭護(hù)理消費(fèi)券;二等獎四名，美容院特色產(chǎn)品一套;勸慰獎50名，帶有美容院logo的紀(jì)念品一份。

3、微信圣誕驚喜

凡是在圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)的顧客，有機(jī)會憑借號碼牌贏取美容院供應(yīng)的驚喜大獎。而進(jìn)店消費(fèi)的前100名顧客，都能夠獲得美容院內(nèi)免費(fèi)供應(yīng)的圣誕禮品。禮品共只有100份，先到先得，送完即止。

活動促銷策劃方案8

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）緣由

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費(fèi)者的時候，我們也應(yīng)賜予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消退其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費(fèi)時段

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點詳細(xì)為專柜旁邊區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，打算活動。

（2）、消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費(fèi)者協(xié)作度可能會因為步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

（3）賣場的協(xié)作度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）免費(fèi)樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估

由于這種方法比較常見，所以可能不太簡單引起消費(fèi)者的留意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽(yù)度?？墒?，終歸單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開拓市場。

二、實惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）緣由：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采納退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的'產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采納退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實惠。

3、提升銷量

采納實惠類促銷能夠干脆拉動產(chǎn)品的銷售，效果較幻想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會提前購買。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為幻想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售。

（二）實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點詳細(xì)為專柜旁邊區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷員到位，打算活動。

（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號。

（4）、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

（1）消費(fèi)者協(xié)作度可能會因為步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

（2）賣場的協(xié)作度可能不高。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估

由于這種方法沒有干脆的折扣等便利消費(fèi)者可能參加度不高，但它能夠在必需程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

（一）緣由：

1、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿意消費(fèi)者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)驗、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（2）、贈送獎品的確定：冬季（1、2、12月）贈送xxx補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝，主題“陽光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果真美麗”。

（3）、廣告宣揚(yáng)，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣揚(yáng)此活動。

（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料。

（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)撸⒂晒C人員進(jìn)行公正。

（6）、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎品。

（8）、獎品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。

6、操作難點

（1）宣揚(yáng)力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參加度可能不高。

（3）消費(fèi)者所填信息不實。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓袗酆枚芙^參與活動。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避開不公允。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）獎品費(fèi)用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。

（6）郵寄費(fèi)用。

（7）宣揚(yáng)相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評估

參加度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在將來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

活動促銷策劃方案9

一.活動時間：20XX年9月5日-9月10日

二.活動主題：感恩、答謝老師

三.市場機(jī)會分析：

9月10日是老師節(jié)，也是學(xué)校新學(xué)期剛開學(xué)時期，老師節(jié)的潛在消費(fèi)群體包括：學(xué)生、有關(guān)部門、老師本身等。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會崗-位的學(xué)生。每逢老師節(jié)來臨，學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等相關(guān)部門也會實行不同形式來慰問老師，其中就包括購買大量禮物，必將涉及到選購 大批商品。而隨著老師待遇的不斷提高，老師的消費(fèi)實力也在不斷提升，購買力也大大增加。因此圍繞老師節(jié)還是大有文章可做的。

同時，圍繞老師節(jié)綻開促銷，體現(xiàn)商家對老師的關(guān)愛之情，也有助于提高商場的美譽(yù)度。

四.活動說明：

活動可分為兩個階段：一是迎老師節(jié)，二是慶老師節(jié)。前一階段的促銷對象主要鎖定哪些要買禮物送給老師的消費(fèi)群體，包括學(xué)生、有關(guān)部門等；在宣揚(yáng)上提倡人們尊師重教，用實際行動來報答老師的恩情，后一階段，也就是老師節(jié)當(dāng)天，主要是圍繞老師綻開的促銷，如老師節(jié)服裝特賣等，在宣揚(yáng)上重點突出商家感謝老師、關(guān)愛老師的殷切之情。

五.活動內(nèi)容：

（一）老師節(jié)服裝特賣

開拓特賣場，在特賣基礎(chǔ)上，老師憑老師證可再享受九折實惠。

操作說明：

1.一向以來,在老師節(jié),商家都注意女性商品的促銷,而忽視針對男性老師綻開的促銷，其實男性老師占有相當(dāng)大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。

2.九月初是秋季服裝上市季節(jié)，因此服裝可圍繞秋季服裝綻開。

4.在特賣場上方掛出橫幅：祝廣闊老師節(jié)日歡樂，渲染節(jié)日氛圍。

（二）老師節(jié)其他商品特賣

（1）為人師“表”

手表類商品促銷,手表大展銷，持老師證購物滿多少元參與抽獎送手表。持老師證購化妝品可享受九折。

（2）其他類禮品特賣

包括禮品類、保健品類等，凡送給老師的禮物，均免費(fèi)包裝，購物買50元，并贈送一張精致賀卡。

（三）謝師恩,來就送

凡老師節(jié)當(dāng)天來商場購物的老師,憑老師證可在現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取一份精致禮物,禮物設(shè)計事項:

1．價值5-10元左右,我們可以實行限量贈送的方法,如限量贈送一千份。

2．禮物制作精致,并具有許久保存性，保留了禮物,也將商場的.關(guān)愛之情牢記于心中.

3．參考禮物:文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。

（四）特殊企劃：找尋最難忘的老師

從小學(xué)到高校，人的一生會遇到過許多老師，但或許有一位老師最特殊，最令你難忘，對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告知我們。

征文請寄（交）至商場辦公室，我們將評比出10篇優(yōu)秀征文，并在老師節(jié)當(dāng)天，將支配一場師生見面會，邀請作者和文章中的主角“最難忘的老師”一起到場，重述師生情意，暢談過去和現(xiàn)在，并一起共度晚餐。

操作說明：

1.與電視臺（或廣播電臺）和某酒店聯(lián)合主辦，入選征文將刊登在報紙上，或在電臺里播出，還可由電視臺播放整過活動過程，由酒店贊助晚餐。

2.提前一星期用宣揚(yáng)紙和商場海報刊登活動啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評比出優(yōu)秀征文，并打算支配見面會事宜，9月10日實行見面會。

3.商場供應(yīng)給作者和“最難忘的老師”各一份精致的禮物，價值100元左右，或干脆贈送價值100元消費(fèi)券。

活動促銷策劃方案10

一、背景分析

餐飲營銷是在近幾年漸漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細(xì)化深耕，飯店品牌和菜品的探究上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最簡單接觸和最簡單接受的銷售和宣揚(yáng)途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競爭中成與敗的確定性因素。事實證明，越是抓住細(xì)微環(huán)節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。

國慶節(jié)是舉國慶祝的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色調(diào)的`文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創(chuàng)建我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣揚(yáng)我們的文化，創(chuàng)建我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點。

二、市場分析

帶有濃郁的湘文化，自身的文化也是深化消費(fèi)者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟(jì)南已有肯定名氣;濟(jì)南濃郁的渝文化，他作為高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是漸漸“深化民心”，成為消費(fèi)者可靠的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn)，和濟(jì)南各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。

“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實施?！半p節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

三、營銷思路

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

四、產(chǎn)品策略

1、推出“中秋團(tuán)聚菜”，成本不要太高，主要針對消費(fèi)到肯定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈送。

2、推出中秋“家庭團(tuán)聚宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜(鍋底)中秋實惠。

4、制定客人自選菜單。

五、“雙節(jié)”系列營銷活動

(一)中秋送禮口味自選

活動簡述：

消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系

消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系

(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

(注明：本活動建議和同做)

(二)中秋“油”禮積點狂送

活動簡述：

積點行動，累積消費(fèi)到20個點(每消費(fèi)100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協(xié)商，與加油站達(dá)成共識，拿到惠價)

(注明：本活動建議和同做)

(三)“月圓圓家團(tuán)聚”

中秋“團(tuán)聚宴”火熱預(yù)訂

活動簡述：

1、中秋“團(tuán)聚菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)聚宴，8.5折實惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”，憑軍人證可享受菜金8折實惠。

(注明：本活動建議和同做)

(四)歡慶國慶喜迎中秋

免單大獎?wù)l來拿

活動簡述：

10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布)，并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張?zhí)枺硪粡執(zhí)柗诺匠楠勏渲校?0：30左右抽取)

(注明：本活動建議做)

(五)故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(故里雙人游)

(注明：本活動建議做)

(六)重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹?！彪p人游)

(注明：本活動建議做)

六、推廣策略

1、在飯店的門口張貼海報，并懸掛條幅。

2、報紙廣告宣揚(yáng)。

3、手機(jī)短信群發(fā)。

4、網(wǎng)頁廣告。

5、DM單廣告。

七、效果預(yù)料

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時，實行“藍(lán)海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避開耗費(fèi)無為的人力、財力，又能幫助消費(fèi)者相識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時，還宣揚(yáng)了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當(dāng)前，影響久遠(yuǎn)!”

活動促銷策劃方案11

一、促銷主題：

歡樂端午,聚實惠

二、促銷目的：

增進(jìn)銷售額,提高品牌知名度。

三、促銷時間：

6月9日——6月11日

四、促銷對象：

XX小區(qū)內(nèi)的居民

活動打算：在活動前要對小進(jìn)行摸底調(diào)查，看看小區(qū)都是哪類人群(當(dāng)官、老板、一般上班族)來制定活動方針。產(chǎn)品的定位要依據(jù)你前期的調(diào)結(jié)果來判定或者干脆折中處理，根據(jù)設(shè)置三檔價位的`方針。

五、促銷內(nèi)容：

1(一)價格促銷：價值2999元的XX床墊活動期間凡在店購物滿5000元可以可以55元的聚惠價購得。

2(二)套餐促銷：依據(jù)你的產(chǎn)品，制定出一系列的套餐，在活動時要不僅能讓人感覺到實惠，更能讓人對你的產(chǎn)品印象深刻

3(二)消遣促銷：有條件的可請文藝團(tuán)表演節(jié)目(主要提高活動現(xiàn)場人所,渲染活動氣氛)或者主持人來與現(xiàn)在觀眾互動，以互動的形式來帶動促銷。

4(三)包粽子競賽

嬉戲規(guī)則：3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;

勝者獎其所包粽子的全數(shù);并賜予保溫水壺(掃地機(jī)器、瓷刀套裝都可以)一個/套或其它獎品其余參與者各獎鑰匙扣(磨砂杯、小鏡子或其它物品)一個。

注：獎品上邊肯定要打上自己的LOGO和廣告，這樣就算在這次的宣揚(yáng)與促銷的活動結(jié)束之后參加過的人都會始終印象深刻，假如下次須要消費(fèi)確定還會想起你的。

道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

宣揚(yáng)渠道及方式：

a、門店自有營銷團(tuán)隊渠道宣揚(yáng)：主要是派發(fā)單頁、廣告紙巾、廣告扇等

b、店鋪自有渠道宣揚(yáng)：店鋪廣告、戶外廣告、自有公共平臺，

c、社區(qū)廣告欄宣揚(yáng)，社區(qū)平臺傳播;

d、其它聯(lián)盟商家宣揚(yáng);

廣告物料打算：

單頁、廣告紙巾、廣告扇、X展架、小區(qū)行架噴繪(可租賃或網(wǎng)上定購，網(wǎng)上定購也許300元左右)、活動氣球、小區(qū)電梯廣告。

活動促銷策劃方案12

一、活動主題：

國慶紅禮樂翻天

二、活動時間：

20xx年10月1日——10月7日

三、活動目的：

提升客單價，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。

四、主題活動內(nèi)容

消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們細(xì)心為消費(fèi)者打算的15種商品中的隨意一件。

備注：1、單張小票不累計。2、前場聯(lián)營、團(tuán)購、煙草不參與此活動

贈品要求：選擇十五種（或十五種以上）商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的`商品，也可對部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在8個商品以上。

五、dm快訊

16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。

六、氣氛布置

廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費(fèi)購物班車車身貼；

社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報；

店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動現(xiàn)場的氣氛營造、店內(nèi)海報、廣播稿。

七、活動執(zhí)行與分工

企劃部：負(fù)責(zé)活動宣揚(yáng)、策劃、操作及跟進(jìn)。

選購 部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。

財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。

門店店長：活動操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

門店店辦：負(fù)責(zé)活動方案的詳細(xì)執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對整個活動進(jìn)行統(tǒng)計、分析、總結(jié)。

門店客服部：負(fù)責(zé)活動商品發(fā)放和統(tǒng)計活動。活動廣播、詢問、說明。

門店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及pop的宣揚(yáng)，活動氣氛布置。

廣告氣球：門店前店內(nèi)懸掛印有店標(biāo)和廣告語的小氣球，并在店門口大量派發(fā)。增加節(jié)日氣氛，吸引孩子進(jìn)入。

活動促銷策劃方案13

一、活動背景和目的：

圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機(jī)，是一個盈利的契機(jī)，是一個形象展示的契機(jī);是一個回報客戶的契機(jī)，是一個溝通的契機(jī)。對于五州酒店來說更是如此。因此說，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷。

二、整體策劃：

1、活動主題;“繽紛圣誕，情滿五洲”

2、目標(biāo)定位;商務(wù)客人、企業(yè)團(tuán)體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費(fèi)人群

3、廣告文案;

親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每個人都有了家的感覺，心靈有了停岸的港灣，彼此眷戀地對望著，深情地發(fā)自內(nèi)心最松軟的聲音：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

友情篇：間或的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來，愿我的摯友心情蕩漾;未曾送到的`問候，這次肯定補(bǔ)償;全部的祝愿，統(tǒng)統(tǒng)凝合在今晚：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

愛情篇：因為有你，我的生命里有了安定和緩慢“執(zhí)子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，始終向更遠(yuǎn)的地方延長著…當(dāng)圣誕雪花漫天飄舞的時候，但愿我們恒久都保持著能夠溶化掉漂亮雪的微笑，而此時此刻，只有一個單純美妙的愿望：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”

三、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

酒店整體氣氛布置：

給各營業(yè)區(qū)人員發(fā)圣誕服裝，由圣誕老爺爺為客人服務(wù)，給小摯友發(fā)禮品。

支配六名圣誕天使迎賓.

酒店大堂支配兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。

酒店大堂供應(yīng)照相留影服務(wù)。

附酒店外墻裝飾建議

(建議一)可參考香港半島酒店外墻裝飾

(建議二)

酒店門口及大堂參考:

停車場布置：

注:只要在停車場四處裝上四棵如圖上的圣誕樹，信任停車場就會很有氣氛

前臺布置：

注:下面的三角彩旗也可以不要

四、促銷內(nèi)容

(1)浪漫時間：(西餐廳)

時間：20xx年12月24日--25日19：00——24：00

餐桌布置：大紅的桌布、擺放著圣誕蠟燭，香檳，艷麗的圣誕花，閃爍的燭光，無不烘托出濃郁的節(jié)日氣氛。

內(nèi)容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)寧靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

套餐票價：188元/套(兩人)

(2)溫馨團(tuán)聚(中餐廳)

時間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00

內(nèi)容：凡當(dāng)晚到中餐就餐，按桌每桌送紅酒1-2瓶，熱菜兩道

建議這兩天的價格可比平常高約30%

派一魔術(shù)師穿圣誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩

(3)激情五洲圣誕狂歡夜(夜總會或三樓大廳)

時間：20xx年12月24日20：00——02：00

亮點1、邀請?zhí)氐匮莩鲫犖榫恃堇[繽紛圣誕的節(jié)目

亮點2、聘請臺灣歌手作為晚會特邀佳賓亮相，以營造圣誕晚會最HI氣氛

人選有：

七郎(代表作有：一卡手指、解酒、酒醉固定人)包機(jī)票來回(接機(jī)及食宿酒店包)

全程：5萬元

翁立友(代表作有：手中情、我問天、堅持等)包機(jī)票來回(接機(jī)及食宿酒店包)

全程：8萬元

晚會表演節(jié)目約12個,費(fèi)用約8000元

以上演出隊伍及臺灣歌星由一家演出機(jī)構(gòu)全面負(fù)責(zé)(供參考)

亮點3、“圣誕舞會”：

舞會中將有部分專業(yè)領(lǐng)舞者參加，

聘請專業(yè)打碟DJ

配上夜總會的燈光設(shè)備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。

亮點4、自助餐:臺上將備有細(xì)心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節(jié)日甜點，琳瑯滿目的世界風(fēng)味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品香檳……

亮點5、穿插抽獎活動(獎品主要以酒店的客房、餐券為主，且必需在下次消費(fèi)時才能運(yùn)用，以形成一種可持續(xù)發(fā)展的節(jié)慶活動)

亮點6、由主持人以嬉戲的方式與臺下來賓互動,增加氣氛

氣氛布置：熱情、光明、歡快

票價：288元/張

五、效果評估預(yù)料：

20xx年圣誕節(jié)即將來臨，依據(jù)其它酒店往年市場分析，圣誕節(jié)這兩天人們反映非常熱情，場面也異樣火爆。今年圣誕節(jié)為了讓人們體會到東方五洲大酒店的開張以來的輝煌氣概和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比別的酒店更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新奇和獨特;加大廣告宣揚(yáng)力度，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，維持原有顧客，增加潛在消費(fèi)群。達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長的同時，最大程度的達(dá)到良好的社會效益。

活動促銷策劃方案14

活動一：

主題："景區(qū)中秋祭月儀式"特色民俗活動

活動時間：20xx年09月27日晚

活動介紹：中秋祭月會始終是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復(fù)古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運(yùn)的參加者得到象征福澤的貢品吃食。

參加群體：廣闊市民、相親活動男女、高校生、孤兒等

活動二：

主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻(xiàn)愛心

主題口號："月圓天上，情滿人間"

活動時間：20xx年09月27日

活動介紹：中秋是個月圓人也團(tuán)聚的日子，但是總有一群人在這個日子無法與家人團(tuán)聚。這次景區(qū)邀請了揚(yáng)州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日，內(nèi)容不再是簡潔的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅，同時將做好的月餅獻(xiàn)給始終以來關(guān)切和照看他們的愛心人士。此外，在當(dāng)晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小摯友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演。

參加群體：社會各界愛心人士

活動三：

主題：相親會

主題口號：愛情的主旋律

活動時間：1期9月22日，2期10月中下旬

活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅游相結(jié)合的景點。

活動四：

主題："中秋夜·露營賞月會"

活動時間：20xx年XX月XX日

活動介紹：中秋是個團(tuán)聚之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團(tuán)聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特殊策劃了露營賞月會，除了能參與中秋祭月會，感受漢古文化，還可以看煙花、免費(fèi)露營，假如足夠幸運(yùn)還能得到意外的驚喜。

參加群體：熱心讀者、電臺聽眾、留洋的高校生代表。

活動五：

主題："景區(qū)大尋寶"

活動時間：中秋(XX-XX號)、國慶(1-7號)

活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參加其中，獲得更多的樂趣和幸運(yùn)。

參加群體：中秋國慶來景區(qū)的'全部游客

活動六：

主題：景區(qū)趣味表情大征集

主題口號："我是主角我happy，定格歡樂景區(qū)"

活動時間：9月20日-10月10日

活動介紹：只要在9月20日至10月10日期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，歡樂的、好玩的瞬間場景。攝影設(shè)備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要快樂。相片發(fā)送至論壇、郵箱，或手機(jī)彩信發(fā)送XX，相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫，好玩的瞬間記錄即可。

參加群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客。

活動促銷策劃方案15

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也須要宣揚(yáng)。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣揚(yáng)。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機(jī)，這樣肯定不行，必需要做宣揚(yáng)，必需要做活動。而且現(xiàn)在立刻就要進(jìn)入手機(jī)的一個淡季，依據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們肯定要和店鋪的老板一起通過做宣揚(yáng)，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。

1)宣揚(yáng)的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)依據(jù)宣揚(yáng)的噱頭錄制特地的光碟，在宣揚(yáng)活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在旁邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去叫賣，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型，店鋪名稱，獎品等實惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜愛買實惠的東西，而且以此要造勢，讓旁邊的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西，可以享受到打的實惠。

3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊喧鬧，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，假如是開張，那么價格肯定要便宜，特別的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的狀況下賣出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，假如是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機(jī)送_的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊康氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，原來不想買的，也會去買，還有原來是看喧鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。

5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

6)宣揚(yáng)的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。

7)宣揚(yáng)活動時的人員支配，場面的限制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣揚(yáng)活動要因地制宜，因店而宜，要依據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定詳細(xì)啊宣揚(yáng)內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平常的加價利率，讓顧客的確感到商家是把大的`實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重實惠。

一、參加門店:

永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳

永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳

永豐縣直街快樂100樂享營業(yè)廳

開業(yè)時間:20__年8月8日-20__年8月11日

二、開業(yè)氛圍布置:

1、連續(xù)三天腰鼓隊游街宣揚(yáng)

第一天移動支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。

3、門店氛圍布置

開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。

三、開業(yè)宣揚(yáng)

1、移動群發(fā)短信宣揚(yáng)

2、門店各種海報,單頁宣揚(yáng),開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機(jī)賣場盛裝開業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參與抽獎活動,平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機(jī)