2023年實(shí)用的營銷策劃方案錦集六篇

2023年實(shí)用的營銷策劃方案錦集六篇營銷策劃方案篇1

一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2、由近及遠(yuǎn)，近距離流淌較多，遠(yuǎn)距離流淌相對較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

4、在具有某種特別關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感愛好.

7、旅游者消費(fèi)水平不高，參與標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路途為主，特種路途為輔。

2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有特性化，因此對散客的服務(wù)也不行忽視。

3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場競爭狀況

1、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快復(fù)原旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。

3、集團(tuán)化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團(tuán)化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち?。

營銷策劃方案篇2

天貓就像是一個(gè)大的集市，但作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍平臺，在這種大型的網(wǎng)絡(luò)營銷活動當(dāng)中可以嘗試著做得更開放。

這次雙十二活動有一些比較好玩的特點(diǎn)，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點(diǎn)使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點(diǎn)假如結(jié)合起來是否會更好呢?

事實(shí)上，是可以結(jié)合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結(jié)合起來。好東西人們情愿共享，好且便宜的東西人們當(dāng)然更情愿共享。但怎樣的共享形式才能讓吸引更多的人呢?

當(dāng)然做法有許多，但無外乎借助自身的'平臺增加人們的共享和借助一些社交平臺增加共享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加共享的想法。

(一)借助知名社交平臺

借助知名社交平臺進(jìn)行共享是目前提高知名度和共享率的一般做法，此次活動中也可以運(yùn)用，以價(jià)格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴(kuò)大知名度。

當(dāng)用戶拍下珍寶，付完賬后，系統(tǒng)自動提示用戶要不要曬單，假如用戶同意，淘寶系統(tǒng)會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣狀況等)，然后發(fā)布到用戶的那些平臺上。

(二)站內(nèi)信息更新平臺

當(dāng)然，除了利用知名社交網(wǎng)站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當(dāng)然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。

針對此次淘寶活動中可以加入特地制作一個(gè)剛好更新的網(wǎng)頁，把消費(fèi)者跟商家砍價(jià)的信息發(fā)布到這一網(wǎng)頁上，當(dāng)然，這個(gè)網(wǎng)頁最好以分類標(biāo)簽的形式顯示。

打一個(gè)比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進(jìn)行砍價(jià)，最終他以很低的折扣給了我，當(dāng)訂單生成的時(shí)候，系統(tǒng)自動提示——您要不要將您和商家砍價(jià)的狀況發(fā)布到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價(jià)購入該商品了。假如買家同意了，然后系統(tǒng)自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至詳細(xì)的折扣發(fā)至信息更新平臺。

信息更新平臺是對全部的淘寶用戶公開，因此每一個(gè)淘寶用戶均可以看到新更新的內(nèi)容，不過須要在分類方面下工夫，因?yàn)橛屑偃缧畔⒘刻髸黾尤藗兊男畔⑺褜るy度，導(dǎo)致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因?yàn)樽约旱男畔⒉恢皇枪蚕斫o好友，而是共享給有這方面關(guān)注的用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息共享了。

當(dāng)然，信息更新平臺不僅僅用于系統(tǒng)自動生成的共享，也可用于原創(chuàng)性的內(nèi)容制作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創(chuàng)意征集平臺等等。

營銷策劃方案篇3

一、市場細(xì)分

電腦的人口細(xì)分

將市場分為年輕白領(lǐng)、嬉戲玩家、高校生和農(nóng)村用戶四類市場。

年輕白領(lǐng)注意生活品質(zhì)、追求簡約，希望在勞碌的工作與生活中不斷找尋平衡。

嬉戲玩家希望通過精彩的嬉戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。

作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代，高校生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中共享歡樂、表現(xiàn)自我，依靠通過網(wǎng)絡(luò)視察世界、思索生活。

如今農(nóng)村用戶在購買和運(yùn)用電腦中，依舊面臨著“不好用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)當(dāng)針對這種狀況開發(fā)一款電腦。

二、目標(biāo)市場

因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個(gè)大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的細(xì)分市場上制定不同的營銷策略。

三、市場定位

現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。

市場的潛在競爭者許多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。依據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。

四、產(chǎn)品策略

在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。

從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延長策略中的雙向延長，占據(jù)中學(xué)低端市場。

電腦市場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對這一時(shí)期特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭取更多顧客。

還有應(yīng)當(dāng)加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個(gè)更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個(gè)月一更新，所以應(yīng)當(dāng)加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。

品牌對一個(gè)產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)當(dāng)為電腦制定一個(gè)品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場分為四個(gè)細(xì)分市場，所以品牌采納主副品牌策略。

從包裝上看電腦可以運(yùn)用附贈品包裝，即消費(fèi)者買時(shí)可以配相應(yīng)的贈品，像攝像頭、音響之類的。

五、價(jià)格策略

電腦的定價(jià)考慮的因素許多：

假如靠近產(chǎn)地的價(jià)格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。

電腦銷售可以采納心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)，即3999元、4999元這樣的。

依據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價(jià)格。

電腦也可以運(yùn)用產(chǎn)品組合定價(jià)，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。

六、分銷渠道策略

對于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價(jià)值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商。

七、促銷策略

就電腦而言，既應(yīng)當(dāng)選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。

人員推銷：在商場設(shè)立柜臺，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并賜予銷售業(yè)績好的人員以嘉獎。

廣告策略：因?yàn)殡娔X處于成長期，所以選擇勸告性廣告，并且采納各種廣告媒體

公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會熱點(diǎn)問題時(shí)贊助一些活動，或者承辦一些活動。像XX杯XX主題活動。

營銷策劃方案篇4

一、活動主題：

禮情款款，歡慶國慶

二、活動時(shí)間：

20xx年XX月XX日——XX月XX日

三、活動目的：

1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣揚(yáng)企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2、借助國慶節(jié)促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；

3、加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

4、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民”的形象。

四、活動內(nèi)容：

（一）買XX元送XX元現(xiàn)金

1、活動時(shí)間：XX月XX日——XX月XX日

2、活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報(bào)廣闊顧客摯友，活動期間，凡在超市購買服裝、鞋類商品滿XX元即可返回XX元現(xiàn)金，滿XX元可返回XX元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣闊顧客摯友前來選購。

3、留意事項(xiàng)：

（1）顧客購買活動商品后需保留購物小票，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

（2）單張購物小票方可參與活動，不行多張小票累計(jì)參與。

（3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。

（4）該返現(xiàn)活動只限活動期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

（二）國慶狂歡，XX大禮瘋狂送

國慶狂歡，狂歡

1、活動時(shí)間：XX月XX日——XX月XX日

2、活動內(nèi)容：

活動期間，公司在第XX期促銷手冊（時(shí)間：XX月XX日—XX月XX日）封面上印刷國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值XX元，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿XX元可運(yùn)用一張，干脆省XX元現(xiàn)金，購物滿XX元可運(yùn)用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不行兌換現(xiàn)金。

3、留意事項(xiàng)：

（1）顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得運(yùn)用。

（2）現(xiàn)金券為一次性運(yùn)用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。

（3）顧客運(yùn)用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。

（4）現(xiàn)金券不找零、不行兌換現(xiàn)金。

五、活動分工及執(zhí)行

部門：營運(yùn)部

負(fù)責(zé)和各品牌洽談和簽定本次活動的條件及活動費(fèi)用的分?jǐn)?。?fù)責(zé)培訓(xùn)員工活動的內(nèi)容和操作方法。

營銷策劃方案篇5

1.活動主題

XX燈飾關(guān)于XX小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動。

2.活動內(nèi)容

1）、團(tuán)購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精致禮品一份。

2）、團(tuán)購價(jià)格風(fēng)暴

XX燈飾為您打造專享價(jià)格實(shí)惠，全部產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3）、燈飾來襲

活動期間，凡XX小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20xx元，均贈XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)1個(gè)月，滿4000元，均贈送XX小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)3個(gè)月。

4）、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，XX小區(qū)業(yè)主只要整單購買隨意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個(gè)。

5）、驚喜連連

全部XX小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金，均可獲贈精致臺燈一盞。

6）大獎壓軸

活動結(jié)束和，凡是在本店全款購買的XX小區(qū)業(yè)主均可以參與抽獎活動。一等獎：手機(jī)一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：XX超市購物卡一張，五名

紀(jì)念獎：精致紀(jì)念獎品一份，若干

3.活動時(shí)間：10月7號-------12月30號

4.活動宣揚(yáng)：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DM宣揚(yáng)單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取全部小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點(diǎn)裝飾公司聯(lián)合宣揚(yáng)

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行渠道宣揚(yáng)

7.巷外馬路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣揚(yáng)

5.打算工作：

1.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

2.宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

3.DM單，噴繪，海報(bào)，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)全部破損貨品和壞貨

6.店里每個(gè)人都安排到了至少一項(xiàng)宣揚(yáng)任務(wù)

7.尋求廠家支持

6.希望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣揚(yáng)資料

4.大獎贊助

營銷策劃方案篇6

重慶星光時(shí)代廣場

主題：還原芬蘭圣誕老人村

亮點(diǎn)：圣誕包裝靈感來源于古芬蘭圣誕老人村的傳聞，將星光時(shí)代廣場打造成另一個(gè)寧謐而神奇的圣誕老人村。在外廣場上，一棵高18米的香檳色圣誕樹，在絢爛的燈光下，顯得五彩斑斕;大門口懸空的飄舞琉璃，把顧客引入七彩仙境;而收獲最多好評的則是中庭上空懸掛的led燈麋鹿拉車裝置。

重慶大都會廣場

主題：hellokitty夢幻時(shí)間40年

亮點(diǎn)：為迎接人氣遍全球的卡通人物hellokitty誕生40周年，大都會廣場斥巨資打造重慶首個(gè)正版“hellokitty夢幻時(shí)間40年”大型圣誕主題裝飾，帶領(lǐng)大家一同進(jìn)入hellokitty的夢幻世界。

深圳寶能·allcity

主題：奇遇夢幻之旅，來寶能·allcity賞雪

亮點(diǎn)：雪白晶瑩的雪花從空中緩緩落下，具有芬蘭風(fēng)格的圣誕老人村屋頂上、地板上結(jié)滿了雪花，市民可情享受著"20xx年第一場雪"帶來的浪漫與歡樂。

深圳福田星河cocopark

主題：圣誕異星探險(xiǎn)

亮點(diǎn)：以異星探險(xiǎn)為主題，舞臺中心圣誕老人滿載著各式圣誕禮物，剛要登上由大大的馬克杯疊起的天梯，向太空駛?cè)ァ?/p>

重慶天地

主題：漂流瓶

亮點(diǎn)：12月6日，重慶天地一年一度的圣誕亮燈儀式如期實(shí)行，和往年不同的是，本次活動重慶天地?cái)y手香港創(chuàng)意文化藝術(shù)家朱卓慧女士，為大家呈現(xiàn)了一個(gè)唯美浪漫的漂流瓶主題亮燈儀式。

安徽馬鞍山萬達(dá)廣場

主題：“XX繽紛元旦嗨翻天”

亮點(diǎn)：籃