營銷策劃案例分析

營銷策劃案例分析PAGEPAGE14安徽工業(yè)大學(xué)營銷策劃課程作業(yè) 姓名：馮國強(qiáng)班級：工商管理101學(xué)號：109104065指導(dǎo)老師：吳繼東二〇一三年四月目錄第1篇黃山香煙的營銷策劃案例分析 21.1、案例回放： 21.2、案例分析： 3第2篇房地產(chǎn)營銷策劃方案 52.1、青年家園地產(chǎn)概況 52.2、青年家園面臨問題 52.3、青年家園項(xiàng)目13-14層主題定位 52.4、項(xiàng)目的主題闡釋 62.5、廣告策劃 6第3篇工商管理101班CI策劃 83.1、CI簡介 83.2、理念識別（MI）策劃 83.3、視覺識別（VI）策劃 93.4、行為識別（BI）策劃 103.5、在班級管理中導(dǎo)入CI應(yīng)注意的問題 12第4篇關(guān)于古井貢酒的營銷診斷 134.1、古井貢酒簡介及市場分析 144.2、古井貢酒的營銷現(xiàn)狀及戰(zhàn)略分析 164.3、古井貢酒的營銷改進(jìn)措施 174.4、結(jié)束語 18第1篇黃山香煙的營銷策劃案例分析1.1、案例回放：黃山卷煙創(chuàng)牌于1958年，是安徽中煙工業(yè)公司蚌埠卷煙廠的代表品牌，1993年推出特制黃山獲得巨大成功后迅速發(fā)展，現(xiàn)擁有黃山萬象、黃山中國風(fēng)、黃山新視界、黃山新概念、黃山50、黃山1993、黃山硬以及黃山皖煙系列和黃山迎客松系列等等多個(gè)品種和系列，“一品黃山，天高云淡”、“中國香，中國味”等廣告語響遍大江南北，成為中國煙草品牌一道亮麗的風(fēng)景線。然而，在二十世紀(jì)九十年代，云系煙在中國市場上是如日中天，紅塔集團(tuán)的紅塔山、阿詩瑪?shù)绕放葡銦熢趦?nèi)地市場更是作為高端煙草代表受到消費(fèi)者廣泛追捧。面對這樣一個(gè)幾乎絕對壟斷煙草品牌，當(dāng)時(shí)的安徽蚌埠卷煙廠可謂高不可攀。1993年6月，安徽蚌埠卷煙廠研發(fā)了一個(gè)無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙，如何打破紅塔山在當(dāng)時(shí)安徽市場上高端產(chǎn)品封鎖成為企業(yè)考慮的關(guān)鍵。當(dāng)時(shí)蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級別的，在激烈的競爭中突圍需要的是善于借力借勢，當(dāng)時(shí)，蚌埠卷煙廠在安徽省會城市合肥搞了一個(gè)全國性不記名卷煙品牌品吸活動，將新品黃山、紅塔山、阿詩瑪、中華等全國性著名品牌放在一起進(jìn)行品吸。結(jié)果是，黃山煙排名第一、紅塔山第二，中華第三。隨后，公司迅速在市場上發(fā)布了資訊：香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二。并且連篇累牘的報(bào)道迅速在全國主流媒體上進(jìn)行傳播，紅塔山被打了一個(gè)措手不及，黃山煙，就是用幾個(gè)巧妙的公關(guān)策略很好地化解了強(qiáng)勢品牌紅塔山在安徽、華東乃至于全國市場的競爭勢頭，利用很少資源實(shí)現(xiàn)全國崛起的夢想，創(chuàng)造了弱勢品牌巧妙挑戰(zhàn)強(qiáng)勢品牌，成功實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品上市的經(jīng)典范例，憑借良好的開端，以“一品黃山，天高云淡”為突破口，主打中式烤煙的品牌，“中國相，中國味”，使得黃山煙贏得了眼球的同時(shí)贏得了市場。1.2、案例分析：綜觀黃山煙的成功，關(guān)鍵在于比附定位，巧借品牌名煙，將其捆綁在一起，然后迅速傳播，奠定了市場基礎(chǔ)。首先，黃山煙將自己與主流的高端品牌放在一起讓消費(fèi)者與專家去品吸，本身就意味著其產(chǎn)品定位是面向高端市場的競爭性產(chǎn)品，即使是產(chǎn)品品吸本身已經(jīng)使得黃山擁有了足夠的本錢；其次，在品吸結(jié)束的第一時(shí)間，將品吸結(jié)果的省會城市合肥快速傳播。香煙品吸，黃山第一，紅塔山第二的廣告鋪天蓋地，實(shí)現(xiàn)了信息第一到達(dá)，吸引了省內(nèi)媒體的高度關(guān)注；第三，很顯然，黃山煙戰(zhàn)略企圖不僅僅是省內(nèi)市場，他要將產(chǎn)品與品牌蛋糕做大。所以，黃山在全國性媒體上很巧妙傳播了這樣一個(gè)主題，主題內(nèi)容已經(jīng)從品吸走向了更加廣闊的視野：中國煙草：黃山第一，紅塔山第二，這時(shí)候，黃山品牌戰(zhàn)略企圖基本上被發(fā)揮到極致。從黃山香煙的品吸活動，我們看到這正是充分利用現(xiàn)有信息和資源．應(yīng)用創(chuàng)性的方法，制定有效的、新穎的、可行的方案，達(dá)到既定目標(biāo)的一種綜合性創(chuàng)新活動。與單純的找明星代言不同，通過香煙品吸活動確定的黃山第一，紅塔山第二。更有說服力，也更有可信度，這比做任何廣告都能起到事半功倍的效果。我們可以肯定的說這次策劃是以最低的投入或最小的代價(jià)達(dá)到預(yù)期目的。讓黃山香煙贏得更高的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的前提下，策劃人為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)在科學(xué)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用掌握的策劃技能、新穎超前的創(chuàng)意和跨越式思維，對現(xiàn)有的市場資源優(yōu)化整合，并進(jìn)行全面、細(xì)致的構(gòu)思謀劃，從而制定詳細(xì)、可操作性強(qiáng)的，并在執(zhí)行中可以進(jìn)行完善的方案過程。營銷策劃講究目標(biāo)性、前瞻性、創(chuàng)意性、動態(tài)性、系統(tǒng)性、可操作性。這些特點(diǎn)我們可以從黃山香煙的營銷案例中看到。首先，當(dāng)時(shí)蚌埠卷煙廠無論是行業(yè)知名度還是傳播資源，跟亞洲最大的煙草企業(yè)——紅塔集團(tuán)都不是一個(gè)重量級別的，但煙廠沒有被困難嚇倒，更沒有被對手打敗。他依靠一個(gè)無論是口感還是包裝都可以與紅塔山相媲美的新產(chǎn)品——黃山煙來打破紅塔山在安徽市場，甚至是全國市場的壟斷。這體現(xiàn)了黃山煙有著明確的目標(biāo)，那就是走出去，走出安徽、走出中國、走向全世界。這說明了一個(gè)明確堅(jiān)定的目標(biāo)和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光是營銷策劃成功必不可少的因素。其次，一次不記名卷煙品牌品吸活動，體現(xiàn)了營銷方案的創(chuàng)意性。雖然在食品類營銷中，通過消費(fèi)者品嘗來宣傳產(chǎn)品的手法并不少見，但同時(shí)幾種不同商家的不同品牌的商品讓消費(fèi)者品吸，還算比較少見。所以說，香煙品吸活動是充滿創(chuàng)意性的。通過這種活動吸引了大眾的眼球，起到了很好的宣傳作用。我們可以說一個(gè)好的營銷創(chuàng)意，是一個(gè)方案成功的一半。最后，從可操作性方面來看，香煙品吸活動完全可行。因?yàn)楫?dāng)時(shí)黃山煙的口碑雖不如紅塔山等其他知名品牌，但它的口感和包裝已與紅塔山香煙旗鼓相當(dāng)。所以，黃山煙正是有了這種與其他香煙一較高低的資本，才能與其他香煙進(jìn)行不記名品吸，并能一吸驚人。縱觀整個(gè)營銷案例，我們看到影響策劃對于企業(yè)有重要意義。營銷策劃是營銷人員依據(jù)市場營銷的基本規(guī)律與技巧在對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境予以明確診析，并有效地運(yùn)用各種資源的基礎(chǔ)上，對一定的時(shí)間內(nèi)企業(yè)某項(xiàng)營銷活動的行為、方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行的商業(yè)設(shè)計(jì)或計(jì)劃。它是夠解決營銷過程當(dāng)中某一領(lǐng)域某一問題的創(chuàng)意思維。它是從營銷方案的構(gòu)思，實(shí)施到評價(jià)的一整套規(guī)范程序和科學(xué)方法的綜合運(yùn)用。是企業(yè)決策者與策劃者共同尋找最佳的市場機(jī)會，實(shí)施新職能的重要手段。同時(shí)，我們看到，營銷策劃是市場營銷的高級形式，會大大提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)能力，能強(qiáng)化企業(yè)的核心能力。是經(jīng)濟(jì)時(shí)代商戰(zhàn)的主要特征，我們也可以說營銷策劃能力是現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營者最稀缺的素質(zhì)。第2篇房地產(chǎn)營銷策劃方案前情提要：有一房地產(chǎn)項(xiàng)目，開盤后熱銷。只有13—14層由于口彩不好而滯銷。請?jiān)O(shè)立基本條件，做一項(xiàng)包含營銷策劃主題與基本創(chuàng)意的營銷方案。方案設(shè)計(jì)2.1、青年家園地產(chǎn)概況1、項(xiàng)目簡介：由法蘭克福地產(chǎn)集團(tuán)投資100億元人民幣開發(fā)的大型房地產(chǎn)項(xiàng)目。整個(gè)項(xiàng)目占地約80萬平方米，總建面積約100萬平米，總戶數(shù)近8000戶，為目前本市最大的項(xiàng)目。2、項(xiàng)目區(qū)位：該項(xiàng)目位于本市東南方向，江東大道以東，距高速出口僅5分鐘車程。3、物業(yè)類型：住宅由多層、小高層和別墅組成。4、小區(qū)配套：市實(shí)驗(yàn)學(xué)校、風(fēng)情商業(yè)街、社區(qū)圖書館、農(nóng)貿(mào)市場、醫(yī)院、游泳池、籃球場、網(wǎng)球場、羽毛球場、健身房等設(shè)施一應(yīng)俱全。5、目前銷售狀況：一期20棟多層和2棟小高層于2012年10月開盤，均價(jià)：4500-7500元之間，主打戶型為87平米到120平米的三房兩廳兩衛(wèi)。6、項(xiàng)目優(yōu)勢：規(guī)模大，目前是本市最大的項(xiàng)目；生活配套完善；主打教育牌，與重點(diǎn)中學(xué)合作辦校，項(xiàng)目緊鄰市重點(diǎn)中學(xué)一中，并且與一中在項(xiàng)目內(nèi)辦有附屬小學(xué)和中學(xué)，吸引年輕的父母購房。小區(qū)景觀設(shè)計(jì)優(yōu)美，布有水景，休閑廣場等。2.2、青年家園面臨問題小區(qū)雖然開盤后熱銷，但13-14層由于口彩不好，銷售狀況不景氣。2.3、青年家園項(xiàng)目13-14層主題定位1、青年家園主題★青年家園1314——一個(gè)讓您相守一生一世的住所2、提出主題的理由★以13-14諧音強(qiáng)調(diào)一生一世★目標(biāo)客戶定位——城市青年白領(lǐng)，他們思想開放不拘小節(jié)，而且便于打愛情牌2.4、項(xiàng)目的主題闡釋“青年家園1314——一個(gè)讓您相守一生一世的住所”，——一座融合江南園林韻味與都市情感的品牌社區(qū)；她代表的是一流的生活品質(zhì)、一流的居住環(huán)境、一流的文化氛圍、一流的工程質(zhì)量。居住在青年家園，會讓你在這個(gè)令人激動的城市安靜下來，在清晨、在黃昏、在雪天、在雨中、在這個(gè)花園式的社區(qū)里讓您輕挽愛人的臂膀，忘卻一天的奔波勞累，悠閑的享受浪漫的時(shí)刻。也許人和自然的和諧統(tǒng)一才是都市人最大的夢想，就讓我們將夢想進(jìn)行到底——選擇青年家園，一個(gè)讓心休息的地方，一個(gè)屬于您的五“心”級的家。其實(shí)生活就是這么簡單，對于一個(gè)置身于江南園林中的人來說，每天面對碧水青天是一件再也平凡不過的事了，然而對一個(gè)每天被困在一個(gè)被鋼筋水泥包裹著的空間里的人來說，能夠于每天下班之后，與家人孩子在高樓林立的樓群之間看到一方四角的天空、一方綠草、一池碧水、是一件多么令人心曠神怡的事啊?。?！2.5、廣告策劃場景設(shè)計(jì)1、戀愛的時(shí)候，我對她說，要買一棟大房子給她，有花園，游泳池，她越來越少提起，我卻沒有一天忘記……3年前的一天，我在寫字樓加班，十二點(diǎn)鐘，妻子送湯來了。我那身價(jià)千萬的老板也沒有這樣的享受，我感覺到同事眼中的羨慕，我自己也感到很自豪。那是鼓勵(lì)，是安慰，是幸福，是人生最大的犒賞。那一刻，是生命中不能承受的感動。一路上有她，是我生活中永遠(yuǎn)不停息的動力。我在心里只是想著報(bào)答她，這是我很長一段時(shí)間的奮斗動力。除了愛，還需要滿足她對一個(gè)家的理想，她說她想有一個(gè)高高的房子，看得見海，看得見山，看得見城市，看得見你下班，孩子放學(xué)，還要有一個(gè)大大的花園，能夠讓自己閑暇的時(shí)候種點(diǎn)蘭花。青年家園，30000平米花園，4000平方米會所，5000平方米專享商業(yè)長廊，160-240平方米高臺大戶自由空間，也許可以幫助你實(shí)現(xiàn)對妻子的承諾。2、突然回過頭來，曾經(jīng)波濤洶涌的人生湖面已是風(fēng)平浪靜，只有妻子溫柔的笑臉依舊如昔。從什么時(shí)候起，她就是這樣默默地站在自己身后，一路走來，總有她深情的關(guān)注，支持和鼓勵(lì)。從什么時(shí)候起，她的鬢邊已有微白，她的微笑藏不住皺紋？3、時(shí)光荏苒，他們已不在年輕，彼此依偎青年家園的窗臺，望著遠(yuǎn)方……屏幕出現(xiàn)字幕：沒有愛讓人孤獨(dú)，沒有房讓人無助，青年家園——我們相守，一生一世?。?！第3篇工商管理101班CI策劃安徽工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)共有兩個(gè)班級，接下來就筆者所在班級商101班，進(jìn)行CI策劃。運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)將班級的行為及特性視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化，以此來塑造獨(dú)特、鮮明的班級，使班級成員對班級產(chǎn)生一致的評價(jià)和認(rèn)同，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和競爭力。3.1、CI簡介CI是英文CorporateIdentitySystem的簡稱，意譯為企業(yè)形象識別系統(tǒng)或品牌形象識別系統(tǒng)。CI由MI、VI、BI組成，即分別是理念識別系統(tǒng)、視覺識別系統(tǒng)和行為識別系統(tǒng)。從企業(yè)的角度來講，CI有利于重建企業(yè)文化，有利增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，有利于多角化、集團(tuán)化、國際化經(jīng)營，有利于企業(yè)經(jīng)營資源的運(yùn)用，有利于獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和企業(yè)公共關(guān)系的運(yùn)轉(zhuǎn)。與之相同，對班級進(jìn)行CI策劃，也能起到類似的效果與作用。3.2、理念識別（MI）策劃理念識別即班級精神識別，它是整個(gè)班級識別系統(tǒng)的核心和基礎(chǔ)。所謂班級精神，是班級全體學(xué)生學(xué)習(xí)、生活、文化、道德等各種觀念會聚而成的一種群體意識，這種群體意識一旦形成，對學(xué)生就會產(chǎn)生潛移默化的無形的教育力量和巨大的影響，就能保證班級各項(xiàng)工作的順利開展。秉承學(xué)?！皥F(tuán)結(jié)求實(shí)、勤奮創(chuàng)新”的校訓(xùn)，和“省內(nèi)一流、國內(nèi)知名的綜合性教學(xué)研究型大學(xué)”的辦學(xué)目標(biāo)。以學(xué)院“追求卓越的管理人”為指導(dǎo)，爭取在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化發(fā)展的高素質(zhì)人才這一中心任務(wù)，解放思想，發(fā)掘潛能，開拓創(chuàng)新，大力加強(qiáng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，充分調(diào)動同學(xué)們學(xué)習(xí)的主動性和積極性，努力建設(shè)有利于大家自覺獲取新知識、增強(qiáng)實(shí)踐能力，提高創(chuàng)新精神、促進(jìn)自身全面發(fā)展的優(yōu)良學(xué)習(xí)環(huán)境。（一）、建設(shè)理念“把班級還給同學(xué)，讓班級充滿活力”，提倡同學(xué)自我教育、自我管理、自我服務(wù)，把班級建設(shè)成同學(xué)展示自我、挖掘潛能、培養(yǎng)素質(zhì)、提高能力的舞臺。（二）、建設(shè)目標(biāo)1、有一支管理有效、責(zé)任心強(qiáng)、素質(zhì)過硬的班團(tuán)干部隊(duì)伍。2、有一套完善的班級管理制度，整個(gè)班級紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)肅活潑。3、有良好的班風(fēng)。整個(gè)班級團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、坦誠相待、取長補(bǔ)短、齊心協(xié)力、共同進(jìn)步，班級集體榮譽(yù)感強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)，班級每位成員都有責(zé)任為自己的班級而貢獻(xiàn)出自己的一份力。4、有良好的學(xué)風(fēng)。整個(gè)班級每位同學(xué)都積極向上、勤奮刻苦、善于鉆研、勇于創(chuàng)新，在各種級別的考試競賽中碩果累累，綜合素質(zhì)全面發(fā)展。5、有豐富多彩的課余活動。班級在積極響應(yīng)學(xué)校組織的活動的同時(shí)，經(jīng)常開展一些具有現(xiàn)實(shí)意義的活動，體現(xiàn)班級特色，在學(xué)校引起較好的反響。3.3、視覺識別（VI）策劃在大學(xué)校園這樣一個(gè)教學(xué)環(huán)境里，我們沒有固定的班級，也沒有統(tǒng)一的校服班服。但我們可以為自己的班級設(shè)計(jì)班徽、班旗，以此來激勵(lì)班級成員攜手并進(jìn)，共同進(jìn)取。班徽以圓形作為班徽的整體形狀，體現(xiàn)了我們管理人，在為人處事方面不要有太多的棱角，時(shí)刻銘記著“追求卓越的管理人”。商字后面是個(gè)紅色的“1”字，表示我們是商1,同時(shí)她也像一條隨風(fēng)起舞的紅色綢緞，寓意我們商101班，迎著旭日的朝霞不斷前進(jìn)。同時(shí)她又像是一塊豐碑，希望我們能夠取得豐功偉績的良好祝愿。兩個(gè)圓圈表示我們“團(tuán)結(jié)互助，眾人為一”的理念。預(yù)示著班級成員在未來的日子里能夠相知相攜、共謀發(fā)展。兩個(gè)圓圈中的英文單詞是工商管理這一專業(yè)名稱的英文表達(dá)。預(yù)示著我們自己及我們的所學(xué)終將走出國門走向世界。班旗班旗在是在班徽的基礎(chǔ)上整合而成，從班旗上可以清楚的看到學(xué)校學(xué)院班級這些基本信息。在班旗的左側(cè)伴有彩帶飄揚(yáng)，寓意著我們年輕的一代意氣風(fēng)發(fā)。3.4、行為識別（BI）策劃針對班級建設(shè)目標(biāo)，從班級制度建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)、班級建設(shè)（特別是班級文化建設(shè)和班委建設(shè)）等幾個(gè)方面制定以下班級建設(shè)措施：（一）班級管理制度及班干部隊(duì)伍培養(yǎng)1、班級管理制度的制定大學(xué)學(xué)習(xí)的最大特點(diǎn)是時(shí)間安排上同學(xué)相對自由，那么如何在既定的時(shí)間內(nèi)保證同學(xué)的學(xué)習(xí)和活動是管理同學(xué)的關(guān)鍵。針對此特點(diǎn)制定一套針對性的班級管理方案。2、班干部的培養(yǎng)在實(shí)踐中考核班委，不斷對所有班委進(jìn)行調(diào)整，培養(yǎng)出一支最受歡迎、最得力的班干隊(duì)伍，同時(shí)提高所有班委的積極性也是一項(xiàng)不可忽視的重要工作。（二）班級班風(fēng)建設(shè)優(yōu)良的班風(fēng)是一種無形的教育力量，可以潛移默化地影響全班、乃至全專業(yè)同學(xué)的思想和行為，對鞏固和發(fā)展班集體起著重要作用。優(yōu)良的班風(fēng)是在級委會和各班委會長期培養(yǎng)下逐步形成起來的，在實(shí)踐中應(yīng)做好以下幾方面的工作：第一，強(qiáng)化集體觀念，抓輿論，揚(yáng)正氣、樹新風(fēng)。第二，明確目標(biāo)抓導(dǎo)向。班級奮斗目標(biāo)，是班風(fēng)建設(shè)的一大支柱及主導(dǎo)向。第三，發(fā)揮班級特長。（三）班級學(xué)風(fēng)建設(shè)學(xué)風(fēng)是一個(gè)班級的靈魂，良好的學(xué)風(fēng)是提高同學(xué)整體素質(zhì)的前提與保證，是學(xué)校培養(yǎng)合格人才的關(guān)鍵。因此，學(xué)風(fēng)建設(shè)是班級建設(shè)的重中之重。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的措施如下:1、加強(qiáng)班級思想政治教育，堅(jiān)定個(gè)人理想信念。2、抓兩頭、帶中間。3、組建幫帶小組。4、積極組織策劃學(xué)風(fēng)建設(shè)活動，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。（四）班級文化建設(shè)班級文化主要是指班級成員共同認(rèn)同的價(jià)值觀念、價(jià)值判斷和價(jià)值取向、道德標(biāo)準(zhǔn)、行為方式等等。在班級文化建設(shè)中應(yīng)特別注重培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽(yù)感，培養(yǎng)同學(xué)如何做人，以及培養(yǎng)同學(xué)的積極創(chuàng)新的精神。班級文化建設(shè)主要從以下幾個(gè)方面入手：1、通過開展豐富多彩的文體活動，增強(qiáng)班級凝聚力和集體榮譽(yù)感。2、確定班級奮斗目標(biāo)，注重對同學(xué)們責(zé)任感的激發(fā)。3、加強(qiáng)寢室文化建設(shè)，營造良好的寢室氛圍。在衛(wèi)生、紀(jì)律、個(gè)人行為習(xí)慣等各方面都建立起班紀(jì)班規(guī)，以制度明確學(xué)習(xí)的行為習(xí)慣，以人性化管理對待每位學(xué)生。制度的制定及實(shí)行也使原本需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行班級的常規(guī)管理變得輕松有效。在班級開展具有特色的活動，如特色班會、圖書角活動、班級研究性學(xué)習(xí)等。不僅使學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)，也使學(xué)生掌握了科學(xué)的研究方法并增長了見識。3.5、在班級管理中導(dǎo)入CI應(yīng)注意的問題1、在班級中導(dǎo)入CI設(shè)計(jì)的目的要注意與企業(yè)的區(qū)別CI的目標(biāo)是提升整體實(shí)力。在企業(yè)中是提升企業(yè)的競爭力，產(chǎn)品的銷量，企業(yè)的形象和內(nèi)部的凝聚力。但是在班級中則是提升班級凝聚力，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提升學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)、今后走入社會的競爭力。不能等同于是搞班級之間的競爭。企業(yè)的目的是贏利，因此在設(shè)計(jì)時(shí)會花費(fèi)較多的時(shí)間在形象、廣告上；而班級的目標(biāo)是提高學(xué)生素質(zhì)，因此，在設(shè)計(jì)時(shí)主要培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐的能力并完善班級制度，當(dāng)班級的制度已經(jīng)約定成俗了，那么制度的作用就已經(jīng)大于制度本身了，班級管理就可以達(dá)到花少量的時(shí)間管理收到很好的效果。2．注意以學(xué)生為本的思想一個(gè)知名的企業(yè)，它的制度規(guī)范而合理，一旦有員工達(dá)不到要求，就可能被解雇。但是一個(gè)班級，無論制度多么合理，總會有學(xué)生達(dá)不到要求的，這種情況下我們沒辦法解雇學(xué)生，也不能單純的處罰，用一般的方法處理效果也不好。但如果通過對這位學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕逃?，再讓他用?shí)際行動對班級作出貢獻(xiàn)，這樣不僅真正達(dá)到了教育的目的，而且，將學(xué)生的過失轉(zhuǎn)化為推動班級發(fā)展的動力，達(dá)到了化弊為利。3．CI設(shè)計(jì)不能急于就成不管是企業(yè)還是班級，形成都需要一個(gè)過程，CI的設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，涉及到制度、形象、理念等多方面，尤其是制度，它不是一兩周，一兩個(gè)月就能建立起來的，而是在建立的過程中不斷完善的。比如說目標(biāo)，當(dāng)班級的目標(biāo)不再適合發(fā)展，個(gè)人的目標(biāo)變化了，就要及時(shí)改變；再比如說制度，當(dāng)初制定的班紀(jì)班規(guī)會隨著學(xué)生的成長而顯得落后。正如一句名言：“迪斯尼樂園永遠(yuǎn)沒有建成的一天”，班級CI的設(shè)計(jì)也只能在設(shè)計(jì)的過程中不斷完善。第4篇關(guān)于古井貢酒的營銷診斷營銷是企業(yè)與社會的紐帶與橋梁，是企業(yè)持續(xù)、快速發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)如果想長期立足于市場，則必須樹立營銷觀念，緊抓市場營銷不放松。面對市場供應(yīng)越來越多、競爭日趨激烈的殘酷形勢，企業(yè)不能閉門造車，在不了解市場、不了解消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，擅自決定生產(chǎn)和銷售?？梢姡髽I(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，并取得長遠(yuǎn)發(fā)展，市場營銷是最關(guān)鍵性的因素。本案例試圖通過古井貢酒市場營銷的案例，運(yùn)用所學(xué)的營銷知識，結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對古井股份有限公司進(jìn)行營銷分析，探討企業(yè)營銷中存在的問題，并提出一系列符合企業(yè)實(shí)際和行業(yè)特點(diǎn)的營銷建議。4.1、古井貢酒簡介及市場分析（一）、古井貢酒簡介古井貢酒有著悠久的歷史。南北朝時(shí)，在亳州的減店集，人們發(fā)現(xiàn)有一口古井，井水清洌甜美，人們用此井水釀酒、泡茶，回味無窮。相傳，有個(gè)將軍因作戰(zhàn)失利，臨死前將所用的兵器投入井里。誰知此后井水比先前更清淳透明，爽口潤喉，所釀之酒，十里飄香，古井名聲大噪，人們稱之為“天下名井”。據(jù)史書記載，古井貢酒的前身是“九醞春酒”，為曹操令手下人釀造。后曹操將“九醞春酒”及釀酒方法“九醞酒法”獻(xiàn)給漢獻(xiàn)帝劉協(xié)，獻(xiàn)帝大加贊賞，作為宮廷用酒。從此，亳州一帶釀酒作坊如雨后春筍發(fā)展起來。到了宋代，減店集已成了有名的產(chǎn)酒地，當(dāng)?shù)匕傩罩两襁€有“渦水鱖魚蘇水鯉，胡芹減酒宴貴賓”的說法。明代萬歷年間，閣老沈鯉在萬歷帝的慶典上，把“減酒”當(dāng)作家鄉(xiāng)酒進(jìn)貢朝廷，萬歷帝飲后連連叫好，欽定此酒為貢品，命其年年進(jìn)貢，“貢酒”之名由此而得。到了清末，特別是民國時(shí)期，百姓不堪重負(fù)，致使糟坊荒蕪，工人背井離鄉(xiāng)，古井也隨之復(fù)歿。1959年，政府為了重振“貢酒”的雄風(fēng)，多次撥款興建古井酒廠，以恢復(fù)“貢酒”的生產(chǎn)。將那些失散的公興糟坊的傳人又聚集在一起，相繼發(fā)掘出了南北朝時(shí)期的古井和明代釀酒用的發(fā)酵池，在采用傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，又運(yùn)用了科學(xué)配方和技術(shù)革新，終于釀造出色、香、味俱佳，有獨(dú)特風(fēng)味，自成一家的佳釀。品酒專家評價(jià)道：“古井貢酒清澈透明如水晶，香味純正似幽蘭，喝入口中甘美醇和，回味悠長。其酒乃‘酒中牡丹’也！”古井貢酒曾四屆榮獲中國名酒稱號。近幾年成功開發(fā)的新產(chǎn)品有38度、45度、30度古井貢酒和五年陳釀、十年陳釀等高檔古井貢酒以及飲料酒“茶酒”,“滋補(bǔ)酒”，“神力酒”等。古井貢酒1960年5月被評為安徽省名酒，1963年11月，在全國第二屆評酒會上，被評為中國八大名酒第二名。（二）、白酒行業(yè)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀在全國經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)市場供大于求將使競爭更加嚴(yán)酷。品牌效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本運(yùn)作都會有新的表現(xiàn)形態(tài)。古井貢酒業(yè)有限公司只有在競爭中運(yùn)用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前，中國白酒行業(yè)的整體格局是，整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段，地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方，大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)資料，1996年我國白酒總產(chǎn)量為801.3萬千升，到2004年只有303萬千升，近幾年白酒行業(yè)略有回暖，2007年總產(chǎn)量為493萬千升。目前全國白酒行業(yè)整體形勢較好，但近萬家有生產(chǎn)許可證的白酒企業(yè)中仍有相當(dāng)部分虧損或者潛虧，而十七大名酒廠家中已有三分之一因運(yùn)轉(zhuǎn)困難而被兼并。

近幾年來，白酒市場競爭多元化更激烈，越來越多的啤酒、紅酒、洋酒等酒類的外來品牌進(jìn)入上海市場，白酒的市場份額不斷地受到擠壓。有統(tǒng)計(jì)表明,在全國，白酒產(chǎn)量占整個(gè)飲料酒總產(chǎn)量的比重逐年下降，從改革開放初期的60％下降到2001年的14％,近幾年略有好轉(zhuǎn)；未來幾年,預(yù)計(jì)啤酒、葡萄酒將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長。而與之形成鮮明對比的是,白酒的需求總量將以年均3％-5％的速度下降，其中中低檔白酒下降速度將超過5%。此外，這幾年還有大量“外行”資本進(jìn)入白酒行業(yè)，比如來自房地產(chǎn)、醫(yī)藥甚至高科技行業(yè)的風(fēng)投，有些短期內(nèi)炒作成功了，更多的則以失敗告終。但即使是個(gè)別短期內(nèi)成功了的，也有可能大量透支白酒現(xiàn)有品牌的無形資產(chǎn)。前些年層出不窮的白酒質(zhì)量問題，就是白酒行業(yè)不能承受之“痛”。行業(yè)內(nèi)部格局混亂無序。市場蛋糕越來越小，白酒行業(yè)內(nèi)部卻仍然面臨著缺乏有序競爭、應(yīng)變能力低下的困境。近萬家白酒企業(yè)中，真正有實(shí)力的少之又少。就連素有中國酒業(yè)大王之稱的五糧液，其年產(chǎn)量尚不足國內(nèi)年總產(chǎn)量的百分之五。有專家評論,目前整個(gè)白酒業(yè)內(nèi)部格局比較混亂、競爭無序。內(nèi)憂外患下，大多數(shù)白酒企業(yè)贏利無方、成長乏力。

有專家介紹,從上個(gè)世紀(jì)80年代初開始，白酒企業(yè)一直是一些地方的財(cái)政支柱，有“當(dāng)好縣長，辦好酒廠”的說法。在“投資小、見效快”的利益驅(qū)動下，部分地區(qū)不斷新建、擴(kuò)建白酒生產(chǎn)項(xiàng)目，是造成酒廠數(shù)量多而規(guī)模小，產(chǎn)品供過于求的主要原因。有的地方為保證地產(chǎn)酒的銷量而限制外來產(chǎn)品的進(jìn)入，或者對外來產(chǎn)品實(shí)行變相收費(fèi)；也有的地方為提高本地酒的競爭力，采用返還消費(fèi)稅的辦法。此類違背公平競爭規(guī)則的做法嚴(yán)重阻礙了全國性市場的流通，也導(dǎo)致許多白酒行業(yè)中小企業(yè)偏安一隅、競爭能力低下。

4.2、古井貢酒的營銷現(xiàn)狀及戰(zhàn)略分析國內(nèi)市場,五糧液,茅臺等強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者自滅。國外市場,年輕一族,日趨時(shí)尚化,偏向紅酒或國際名酒如xo等。古井貢酒的品牌定位不明確兩大超級品牌幾乎占領(lǐng)整個(gè)市場人們消費(fèi)觀念和保健意識的提高高層管理的腐敗無法吸引年輕時(shí)尚一族。營銷環(huán)境分析，一方面,全國性強(qiáng)勢品牌將很難出現(xiàn),區(qū)域性品牌優(yōu)勢日漸明顯。另一方面,由于年輕一代的時(shí)尚化,白酒市場不斷受到洋酒和紅酒的沖擊。消費(fèi)者狀況分析--偏好和消費(fèi)者層次劃分消費(fèi)者口味偏好程度依次為濃香型、清香型、兼香型、醬香型。消費(fèi)者層次劃分--第一層，中高收入者渴望收入的高質(zhì)量，一般會選擇洋酒或者國產(chǎn)一線品牌；第二層，跟風(fēng)型消費(fèi)者，中低收入者一般會選擇國產(chǎn)二線品牌和當(dāng)?shù)仄放疲坏谌龑?，低收入者一般會選擇物美價(jià)廉的中低檔酒經(jīng)濟(jì)形勢分析，目前經(jīng)濟(jì)狀況、經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)、競爭激烈,但市場潛力巨大；人民生活水平不斷提高,產(chǎn)品種類日趨多樣化白酒市場環(huán)境分析，機(jī)遇：白酒生產(chǎn)集中度進(jìn)一步向大型企業(yè)集中,其他高素質(zhì)人才將加速向白酒行業(yè)流動,量稅的維持將限制大型白酒企業(yè)擴(kuò)大中低檔酒產(chǎn)量,從而使白酒產(chǎn)量基本穩(wěn)定。挑戰(zhàn)：市場競爭激烈，白酒生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，效率低，費(fèi)用高，秩序紊亂等行業(yè)問題依然存在。古井酒業(yè)分析：企業(yè)文化:團(tuán)結(jié)創(chuàng)業(yè),求真務(wù)實(shí),奉獻(xiàn)進(jìn)取敢為人先。機(jī)遇和挑戰(zhàn)A機(jī)遇:市場前景廣闊B挑戰(zhàn):古井酒自身狀況分析幽香淡雅的獨(dú)特風(fēng)格老八大名酒之一,有一定的知名度，優(yōu)越的地理環(huán)境，深厚的歷史底蘊(yùn)，原產(chǎn)地地域保護(hù)。4.3、古井貢酒的營銷改進(jìn)措施（一）、產(chǎn)品市場目標(biāo)1、目標(biāo)：（1）、尋求確認(rèn)古井貢酒或服務(wù)的需求；（2）、幫助古井貢酒新品或衰退產(chǎn)品從新起飛；（3）、改善古井貢酒的運(yùn)營；（4）、引導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入新市場或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和有所突破。通過對以上的分析，我們組得出這樣的結(jié)論。古井集團(tuán)在市場日趨多樣化的今天，還是有很多的機(jī)遇，應(yīng)該抓住這些機(jī)遇，促進(jìn)自身發(fā)展。今天，“少喝酒，喝好酒”成為潮流，我們認(rèn)為應(yīng)該抓住這些機(jī)遇將目標(biāo)人群細(xì)分，從而發(fā)現(xiàn)更多的市場。（二）、目標(biāo)人群細(xì)分第一目標(biāo)人群：經(jīng)營者階層、高知識,高地位的公務(wù)員階層；第二目標(biāo)群體：年輕的白領(lǐng)階層、暴發(fā)戶階層；第三目標(biāo)群體：一般工薪階層、新生女性等。（三）、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品重新組合以古井貢紀(jì)年酒1979作為高端形象宣傳(時(shí)尚、健康)積極研發(fā)適合第一目標(biāo)群體需要的高端白酒。以原有中檔白酒系列作為主打產(chǎn)品搶占市場。以時(shí)