外貿(mào)的三種付款方式

外貿(mào)出口主要的付款分為三種，信用證L/C(LetterofCredit),電匯T/T(Telegraphic我們先來(lái)介紹信用證L/C(LetterofCredit)。信用證是目前國(guó)際貿(mào)易付款方式最常用的一種付款方式，每個(gè)做外貿(mào)的人早晚都將會(huì)接觸書。其實(shí)信用證可以說(shuō)是一份由銀行擔(dān)保付款的S/C。只要你照著這份合同的事項(xiàng)一一遵照著去做，提供相應(yīng)的單據(jù)給銀行就必須把錢付給你。所以應(yīng)該說(shuō)信用證從理論上來(lái)說(shuō)是用證甚至可以作為擔(dān)保物，拿到銀行去貸款，為賣方資金周轉(zhuǎn)提供便利，也就是“信用證打包貸款”。但是在實(shí)際操作中，信用證有的時(shí)候也不是那么保險(xiǎn)。原因是信用證中可能這種方式操作非常簡(jiǎn)單，可以分為前T/T,和后T/T,前“工射是，合司簽訂后，先與一部分訂金：一度菲是30m,生產(chǎn)完華，通想倉(cāng)款，付能會(huì)款，然后發(fā)貨，變過(guò)全套單證。不過(guò)前T/T比較少見(jiàn)一點(diǎn)，在歐美國(guó)家出現(xiàn)的比較多。因?yàn)闅W美國(guó)家的客戶處在信譽(yù)很好的環(huán)境，他自己也就非常信任別人。最為多見(jiàn)的是后T/T,收到訂金，安排生產(chǎn)，出貨，客戶收到單證拷貝件后，付余款；賣家T/T訂金的比率，是談判和簽訂合同的重要內(nèi)容。訂金的比率最低應(yīng)該是夠你把貨發(fā)出和拖回來(lái)。萬(wàn)一客戶拒付，也就沒(méi)有什么多大損T/T與L/C比較，就是操作非常簡(jiǎn)單，靈活性比較大，比如交期吃緊，更改包裝，等只要客戶同意，沒(méi)有什么關(guān)系。如果是信用證，就相當(dāng)麻煩，必須的修改信用證，否則造成不符點(diǎn)(discrepancy),客戶就可以拒付。T/T的另外一個(gè)特點(diǎn)是成本比L/C要低。銀報(bào)價(jià)比L/C要低一點(diǎn)。不過(guò)一般而言，信用證如果單證做得好，比T以上除即期交單(D/PatSight)還可以做，其他的都風(fēng)險(xiǎn)較大(相對(duì)L/C而言),但也存在客戶因市場(chǎng)價(jià)格等問(wèn)題而不付款贖單，如果要做，只能做信譽(yù)較好、長(zhǎng)期交往的老客戶。D/P付款(即：付款交單)、D/A付款(即：承兌交單)等付款方式采用得較少。主要由于這兩種付款方式屬于商業(yè)信用，即出口公司能否收到貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。般不會(huì)出現(xiàn)不付貨款的現(xiàn)象，