銷售月工作總結(jié)與計劃(8篇)

第頁共頁銷售月工作總結(jié)與方案(8篇)方案是進步工作與學習效率的一個前提。做好一個完好的工作方案,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。銷售月工作總結(jié)與方案篇一二、銷售訂單比例：成套設(shè)備63萬，刀具12萬，配套61萬。三、9月份銷售中大局部客戶根本維持在常規(guī)的銷售量，但是德陽片區(qū)〔特別是二重〕配套銷售不理想，這也是直接造成配套銷售額不高的一個重要原因。四、在9月份與客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)，有許多客戶主要還是反映我公司的反映速度太慢，往往不能滿足客戶的需要，這也是公司一直存在的問題，也會影響銷售。同時，對于局部客戶采購的歷史價格，我公司還需要和客戶盡量的多溝通，如能給客戶解決問題特備是采購，可能銷售會有所增加。五、從3個片區(qū)中的銷售分析^p中可以看出，9月份3個片區(qū)的銷售根本差不多，瀘州片區(qū)有所上升。但是3個片區(qū)的回款極不平衡，瀘州最多，德陽最少。各銷售片區(qū)的銷售員對____的處理和催回款的問題上還沒有引起足夠的重視，這也是導致回款不好的原因之一。六、從目前銷售環(huán)境中分析^p，配套銷售的增長幅度不會有很大的增長，公司的銷售增長一定要從數(shù)控刀具及配套設(shè)備中開掘。七、從9月份的銷售訂單情況來看，關(guān)于我公司的銷售價格從各個客戶的情況反應(yīng)：各客戶如今對價格審核非常嚴格，比價和詢價的過程也非常全面和詳細，因此要爭取銷售訂單可能我公司對價格問題上〔特別是配套銷售〕還要多考慮和核算〔特別是采購本錢和渠道〕。銷售月工作總結(jié)與方案篇二兩年前，我關(guān)注最多的是____是一個叫xx家具，潛意識中，我已經(jīng)把它當做我的習慣和目的，每天醒來第一件事是翻開手機，閱讀____里面文章，漸漸理解到企業(yè)背后的故事，更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化、前景模樣。偶爾的一個時機，成功應(yīng)聘到了xx家具銷售員，從此便與家具良緣。可謂一發(fā)不可拾掇。不僅僅是因為每天銷售工作讓我的自信了，更重要的是公司點讓我看到了堅持和汗水的意義。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實的情感，可翻開文檔卻不知道從何寫起，因為想說的話太多，勵志，想寫的也太多。最后的結(jié)果便是不知如何下手，于是這場寫作之旅便終結(jié)了。我一直以來都是一個只有三分鐘熱度的人，對某些事情往往只保持著短時間的熱情。我性格偏執(zhí)，對新奇的事物充滿了好奇心，但當自己理解了一點后便會失去熱情，重新投入到一件新的事物中?？匆暫跷沂且粋€“多重潛力者”啊！每個奮斗者都是一面旗幟，團結(jié)互助的他們，用真誠和大愛描繪獨具特色的xx文化；每個奮斗者都是一面旗幟，勇于創(chuàng)新的他們，用智慧詮釋xx家具“以質(zhì)量為生命”的真諦；每個奮斗者都是一面旗幟，愛崗敬業(yè)的他們，用行動踐行xx家具“以客戶為中心”的諾言。我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚，飄揚在xx家具集團每個角落，飄揚在每個xx人的心田，飄揚在我們效勞客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上。銷售月工作總結(jié)與方案篇三8月份已經(jīng)完畢，現(xiàn)將本月我店所獲得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：我店8月份人員裝備不斷增加，至如今已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、安裝都已到位，工作順利展開。8月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同xx合作，訂金交付到xx處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房〔二手房西航花園〕22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就將來，我相信通過這些日子的學習、理論，經(jīng)紀人都累了積了不少的經(jīng)歷，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。9月工作方案：1、抓好培訓。一切銷售業(yè)績起于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體進步。2、客戶資全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)絡(luò)，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。3、8月我們的目的是最根本做到xxx元。把任務(wù)分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。銷售月工作總結(jié)與方案篇四2月全體緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并獲得了打破性的進展。實際銷售完成年度考核方案的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。打破常規(guī)，通過整合資，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。2月狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式效勞”體系，在一線員工中開展“效勞意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進展了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進展了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正理論了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進展了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。銷售月工作總結(jié)與方案篇五四月份的新客戶不多，老客戶購置同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于理解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。如今就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，根底功底薄弱，所以我們還要加強學留習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，如今我的才能還缺乏，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但如今這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多缺乏，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘____。二、由于才能有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的標準。接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，根本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。銷售月工作總結(jié)與方案篇六從六月份銷售情況看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來，將在七月份加大對客戶走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷售。走訪客戶，理解其投訴質(zhì)量情況，以穩(wěn)定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬元。走訪客戶，對前期提出質(zhì)量原因給解釋，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元。加強與上?？蛻袈?lián)絡(luò)，盡量解決其產(chǎn)品在進入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護為主。結(jié)合公司政策，認真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發(fā)貨回款正常進展。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其商議擴大市場的銷售力度，在七月份盡快為其解決費用問題，以增強其銷售信心，力爭銷量穩(wěn)步增長。南方客戶一直提出我方價格較高，去年對帳所欠差額一直未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決，力爭下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開發(fā)新客戶。結(jié)合第一階段走訪情況，認真分析^p，針對每個網(wǎng)點情況不同，做好各地區(qū)網(wǎng)點的'施行初步方案并及時進展第二輪的走訪調(diào)查，以確保在該地區(qū)以點帶面擴大產(chǎn)品在當?shù)劁N售的影響力，也為個人銷售1000萬打下根底。幾個月來整體市場銷售出現(xiàn)下滑狀況，初步理解原因很多，銷售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質(zhì)量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進展一次市場調(diào)查，以理解市場的動態(tài)及變化穩(wěn)定市場銷售。銷售月工作總結(jié)與方案篇七光陰飛逝，不知不覺20xx年11月又在忙繁忙碌中過去了，如今對11月的工作做一個總結(jié)。20xx年1月至11月，我從事店面銷售工作，效勞人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情效勞，認真學習業(yè)務(wù)知識，不斷積累經(jīng)歷，并在不斷理論中進步自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)程度，成為一名合格的銷售人員。至11月底接待客戶xx人次左右。在工作中主動性缺乏，與領(lǐng)導溝通較少，遇事考慮不夠周全，不夠細致，我不應(yīng)該太封閉自己，要主動與人交流，要大膽地講出自己的想法，不要在意別人是____的。加強自身學習，結(jié)合實際，多從細節(jié)考慮，效勞好銷售人員的工作。積極學習老員工的工作經(jīng)歷，進步效勞程度，提升物流效勞人員形象。做好本職工作，加強溝通交流。20xx年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年工作即將開場，我將總結(jié)經(jīng)歷，克制缺乏，加強學習，為公司的開展壯大貢自己綿薄之力。銷售月工作總結(jié)與方案篇八參加我們公司也有一段時間了，在這段時間里非常的快樂，在大家的幫助下，我不斷地成長，在業(yè)務(wù)上，各方面都得到的飛速的進步。在2月份的工作中，我認真完成了個人的銷售業(yè)績，通過大家的互相努力，我學習感受到很多，希望在接下來的日子不斷地進步自己。在2月的銷售任務(wù)中，由于剛剛過玩年，人們剛剛開場工作，前期我們的銷售工作遇到了瓶頸，應(yīng)為很多樓盤都沒有開盤的方案，相對于來說是淡季，所以業(yè)務(wù)不是很理想，主要是通過對以往合作的客戶進展回訪，進展關(guān)系維護，為下一階段的工作打好