國際商務(wù)談判 課件 第6章 中國古代談判思想_第1頁
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文檔簡介

第六章中國古代談判思想案例導(dǎo)入

觸詟是如何成功地說服趙太后，使其同意派長安君入齊做人質(zhì)的？觸詟所使用的策略是什么？第一節(jié)談判中對立統(tǒng)一的哲學(xué)思想

一、對立統(tǒng)一論

陰陽太極圖不僅表現(xiàn)了宇宙間互相對立、斗爭的一面，而且還有互相滲透，互相包涵的同一性，即對立面中包含統(tǒng)一，統(tǒng)一中又包含對立，這種對立統(tǒng)一性存在于萬事萬物之中，生生息息永不間斷在利益對立中尋求統(tǒng)一，在利益統(tǒng)一中尋求對立，在統(tǒng)一中達(dá)成協(xié)議，在對立中瓦解敵方，或化敵為友，或化友為敵

分合往復(fù)論中國古代哲學(xué)講對立統(tǒng)一規(guī)律，既注重矛盾雙方的對立、斗爭，又強(qiáng)調(diào)矛盾雙方的聯(lián)系、滲透矛盾雙方的對立、斗爭即為“分”，聯(lián)系、滲透即為“合”分與合緊密聯(lián)系，分中醞釀著合，合中醞釀著分，分合相互轉(zhuǎn)化，循環(huán)往復(fù)，生生不息

第二節(jié)

中國古代談判思想中的軍事戰(zhàn)略思想

知彼知己

《孫子兵法·謀攻》篇中說：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗。”攻心為上

《孫子兵法·謀攻篇》：上兵伐謀，其次伐交，其下攻城孫臏：“凡伐國之道，攻心為上，務(wù)先服其心?！表n非的《說難》：闡發(fā)了談判的心理機(jī)制，如何巧用心理攻勢，迎合對方心理來溶解心理沖突，由心理溝通達(dá)成雙方的默契與共識。案例研究——亞當(dāng)森的攻心術(shù)

亞當(dāng)森與美國著名公司柯達(dá)公司的創(chuàng)始人喬治

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