房地產(chǎn)商場招商方案

房地產(chǎn)商場招商方案匯報:品質(zhì)|創(chuàng)新|保障|未來RealEstateMarketInvestmentPlan項目概況招商準(zhǔn)備租賃策略品牌策略招商推廣收益測算工作安排目錄content1234567第一部分項目概況Projectoverview項目概況Projectoverview招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報項目位于北京大興區(qū)黃村，北靠康莊路，南向棗園路，西鄰大興黃村南北主干道興華大街，東至興豐大街。距地鐵四號線棗園站僅354米，距京開高速500米，是黃村地區(qū)的交通樞紐地帶。大悅城DaYueCheng項目概況Projectoverview招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報承租單位吉星德億商業(yè)中心建筑面積11890㎡停車位地上370個，地下370個主營業(yè)務(wù)一層沿街為餐飲，主入口部分區(qū)域及二層為大中電器三、四層為服裝、運動工廠店、電玩城第二部分招商準(zhǔn)備MerchantsReady團隊組建及計劃物料準(zhǔn)備團隊組建及計劃TeamBuildingAndPlanning招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報組織籌備商業(yè)管理有限公司2012年10月8日-2012年11月30日制定商管公司成立預(yù)算，上報OA流程進行審批商管公司組織架構(gòu)、薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定商管公司注冊申請商管公司企業(yè)名稱核準(zhǔn)商管公司注冊資金申請及撥款商管公司完成注冊后備案辦理物業(yè)管理資質(zhì)證件商業(yè)管理有限公司人員到2012年11月1日-2013年2月28日項目總經(jīng)理入職各部門經(jīng)理入職各部門員工入職商業(yè)管理有限公司員工開業(yè)前培訓(xùn)2012年11月1日-2013年2月28日物料準(zhǔn)備MaterialPreparation招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報2019年12月底到位招商折頁（海報）面積測算表及圖紙2019年11月底到位招商說辭招商培訓(xùn)租賃意向書、合同物業(yè)客戶管理手冊2019年11月底到位2012年12月底到位2019年11月底到位2019年11月底到位第三部分租賃策略Leasingstrategy租金策略租期策略談判策略租賃方案方案分析租金策略RentStrategy招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報報價策略130%-150%保守租金價格0102030405租金構(gòu)成純租金和租金或營業(yè)額抽成兩者取其高兩種租金收取方式租金遞增較優(yōu)惠的租金吸引商家，通過租金遞增調(diào)整達到租金目標(biāo)免租策略租金形式純租金（80%），租金、抽成兩者取高（20%）策略維持維持整體的租金報價體系，對于特殊商戶通過免租期調(diào)整進行實際租金的調(diào)控租金策略RENTSTRATEGY租期策略LeaseStrategy招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報租期策略大型餐飲店：5-10年電玩、培訓(xùn)：5-8年裝修期大型餐飲店：4-6個月電玩、培訓(xùn)：4個月免租期大型餐飲店：2個月電玩、培訓(xùn)：1個月續(xù)約策略：對知名品牌，提供靈活的續(xù)約政策，保證遠期租金目標(biāo)實現(xiàn)談判策略NegotiationStrategies招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報談判策略對具備影響力品牌進行預(yù)先接觸和訪談安排與客戶會面，激發(fā)客戶對項目的興趣安排客戶對項目的實地考察確定合作，收取押金并簽署意向書及租賃合同處理客戶的提問資訊，與客戶進行商務(wù)洽談、租賃條款談判結(jié)合招商推廣活動，不斷改變客戶對項目認知整體租賃OverallRental招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報項目可出租建筑面積為11890平米，由一家商戶整體承租后再進行項目的規(guī)劃以及調(diào)整，我司只負責(zé)收取相應(yīng)的租金，項目運營過程中所產(chǎn)生的水、電、氣、人員成本、維修等費用，由承租方自行承擔(dān)整體租賃OverallRental分租租賃LeaseRental招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報根據(jù)目前商戶實際情況的商業(yè)定位分租租賃LeaseRental電玩城、兒童集合店、兒童服飾、兒童玩具、文具用品運動服飾、休閑服飾、手機數(shù)碼、教育培訓(xùn)特色餐飲、休閑服飾、皮具鞋品、家具禮品品牌餐飲、個性護理店、咖啡蛋糕店、化妝品、金融租賃方案LeasingScheme招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報298m2呷哺呷哺33m2化妝品禮品428m2比格pizza24m2么么茶61m2鐘表眼鏡37m2化妝品飾品50m2化妝品禮品52m2化妝品禮品24m2鐘表15m2比格pizza24.4m2東方時尚駕校91m2蛋糕烘培店256m2個性護理店244m2興宏小額貸款39m2化妝品禮品31m2化妝品禮品1F第四部分品牌策略BrandStrategy洽談構(gòu)想品牌規(guī)劃洽談構(gòu)想DiscussTheIdea招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報優(yōu)先考慮因素對項目具有標(biāo)桿意義的品牌提高品牌聚集和凝聚度的品牌大面積的租戶進度安排大型主力店、特色店各業(yè)態(tài)領(lǐng)銜品牌一般品牌招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報業(yè)態(tài)代表品牌示例個人護理用品萬寧、屈臣氏彩妝/護膚美寶蓮、ZA、歐萊雅、OLAY、佰草集家居/家飾/禮品/玩具(小型店）LOCKLOCK、譚木匠、特百惠、老銀匠、天福茗茶、同仁堂、福奈特洗衣房、雪茄、煙斗屋數(shù)碼/眼鏡/手表COODOO、宏圖三胞、亮視點、寶島、CASIO、時間廊、SWACTH休閑服飾HOTWIND、VEROMODA、ONLY、JACKJONES、SELECTED、ETAM、Nike、Adidas、李寧、彪馬、匡威兒童服飾麗家寶貝、巴布豆、小鬼當(dāng)家、博士蛙、派克蘭帝皮具鞋品TATA、KISSCAT、BELLE、千百度烘培店好利來、味多美特色餐飲KFC、MCDONALD`S、MR.PIZZA、必勝客、呷哺呷哺、比格PIZZA味千拉面、土大力、吉野家甜品店/飲品么么茶、DQ、可可茜里冰激凌、快樂檸檬美容美發(fā)審美造型、木本造型、協(xié)和美容院教育培訓(xùn)紅黃藍、天才寶貝、一多寶貝、京翰1對1、學(xué)大教育品牌規(guī)劃BrandPlanning第五部分招商推廣BrandStrategy推廣計劃推廣預(yù)算推廣計劃PromotionPlan招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報階段推廣任務(wù)招商階段時間安排第一階段招商籌備招商準(zhǔn)備工作2012年10月——2012年12月第二階段公開招商公開對外招商2012年12月——2013年04月第三階段招商末期完成項目80％招商2013年04月——2013年06月推廣計劃PromotionPlan招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報推廣目的前期市場籌備入市通過前期招商籌備，在業(yè)內(nèi)開始接觸掌握一定的資源市場策略業(yè)內(nèi)關(guān)注將項目前期招商工作順利開展，籌備各種宣傳資料，吸引市場關(guān)注度具體落實推廣執(zhí)行接洽確定廣告公司招商現(xiàn)場招商折頁第六部分收益測算EarningsEstimates收入預(yù)算改造預(yù)算支出預(yù)算整體租賃Theoverallrental第一年年租金

租金單價

（平米/天）面積標(biāo)準(zhǔn)年租金（元）正常1.6011890.766944203.84樂觀2.008680254.80租金每三年遞增建議正常樂觀5%8%收入預(yù)算RevenueBudget招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報出租率80%85%90%100%第一年第二年第三年第四年第1年面積×日租金基價×365天×出租率80%第2年面積×日租金基價×365天×出租率85%第3-5年面積×日租金基價×365天×出租率95%第6年面積×日租金基價×365天×出租率100%租金計算方式第七部分工作安排WorkArrangement招商時間工作計劃招商時間InvestmentOfTime招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報招商階段第一階段第二階段第三階段日期（時間節(jié)點）11月21日—12月30日1月1日—2月8日

3月1日—4月30日招商意向40%（簽約20%）60%（簽約40%）80%（簽約80%）工作計劃WorkPlan招商策劃/企業(yè)培訓(xùn)/工作總結(jié)/商務(wù)匯報May