廣告策劃-如何做好特賣會(huì)聯(lián)動(dòng)

中德合資山東力諾瑞特新能源SINO-GERMANJONTVENTURESHANDONGLINUO-PARADIGMACO.,LT如何做好特賣會(huì)聯(lián)

動(dòng)活動(dòng)的前期籌劃

公司的方案是主體，但不是有了方案活動(dòng)就能很好的去實(shí)施，我們?cè)趫?zhí)行過程中細(xì)節(jié)決定成敗。特賣會(huì)—我們走過的路活動(dòng)簡(jiǎn)介時(shí)間：2021年11月21日9：00——12：00分地點(diǎn)：山東新泰天氣：晴銷量：1074臺(tái)事件：力諾瑞特家電下鄉(xiāng)暖冬限時(shí)特賣會(huì)到會(huì)人數(shù)：1232人前期售卡數(shù)：1017預(yù)收定金：43萬元2021年11月21日力諾瑞特家電下鄉(xiāng)暖冬限時(shí)特賣會(huì)新泰站成功舉辦堆積如山的贈(zèng)品吸引了眾多顧客的眼球活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置合理，分工明確，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商招呼著各自區(qū)域的顧客。就連現(xiàn)場(chǎng)幫助維護(hù)治安的保安估計(jì)也是第一次見到這種場(chǎng)面各鄉(xiāng)鎮(zhèn)顧客在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的帶著下井然有序的進(jìn)入特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。已定機(jī)客戶一邊觀看演出一邊耐心的等待開始抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)訂購機(jī)器火爆，15名收款人員忙的熱火朝天。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)異?；鸨?，抽得一等獎(jiǎng)的老大爺快樂的合不攏嘴了棗莊2021.2.27棗莊2021.2.27棗莊2021.2.27棗莊2021.2.27棗莊2021.2.27棗莊2021.2.27棗莊2021.2.27‘特賣會(huì)’在各地濟(jì)寧830臺(tái)蒼山623臺(tái)蒙陰780臺(tái)在聊城、在菏澤…在招遠(yuǎn)、在禹城……

……當(dāng)你看到這些銷量數(shù)字和現(xiàn)場(chǎng)人氣的時(shí)候，你的第一反響是什么？質(zhì)疑銷量的真實(shí)性？圖個(gè)人氣？來的會(huì)就買嗎？到會(huì)人數(shù)：約1200人售卡數(shù)量：1000張達(dá)成銷量：930臺(tái)收款現(xiàn)金：18.6萬元開票人員：8人收款人員：4人發(fā)獎(jiǎng)人員：3人產(chǎn)品介紹：15人演出人員：15人其他人員：30人菏澤鄆城特賣會(huì)數(shù)據(jù)菏澤鄆城8點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)

8時(shí)：會(huì)場(chǎng)人員準(zhǔn)備就緒，贈(zèng)品堆放整齊，迎接各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的到來。菏澤鄆城9點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)9時(shí)：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶聚集活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，搶購活動(dòng)已經(jīng)開始，交款隊(duì)伍火爆異常。菏澤鄆城場(chǎng)面展示

局部車隊(duì)停放在廣場(chǎng)一側(cè)，飛艇在天，展示了公司的規(guī)模與恢弘氣勢(shì)菏澤鄆城交款現(xiàn)場(chǎng)

當(dāng)天氣溫15度，秋高氣爽，交款開始，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，工作人員忙碌，客戶交款排起了長龍。菏澤鄆城產(chǎn)品介紹

工作人員正在熱心的給客戶介紹公司產(chǎn)品菏澤鄆城贈(zèng)品發(fā)放

贈(zèng)品：

玻璃器皿三件套

菏澤鄆城演出現(xiàn)場(chǎng)菏澤鄆城12點(diǎn)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)菏澤鄆城遠(yuǎn)觀現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)品廠家與總代現(xiàn)場(chǎng)參觀，遠(yuǎn)觀特賣會(huì)，紅旗招展，彩旗飄飄，氣勢(shì)磅礴，不時(shí)投來了羨慕的眼光。

〔羨慕解釋：因喜愛別人有某種長處、好處或優(yōu)越條件等而希望自己也有〕任丘市特賣會(huì)：經(jīng)銷商促銷時(shí)間期間銷量活動(dòng)主題活動(dòng)主要內(nèi)容孔景龍8月21日576鈦金風(fēng)暴激情夏日歡樂送1、享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，豪禮送！2、抽取名牌太陽能、冰箱、抽油煙機(jī)等3、贈(zèng)送969元好禮！粘貼照片粘貼照片粘貼照片任丘市特賣會(huì)：經(jīng)銷商促銷時(shí)間期間銷量活動(dòng)主題活容孔景龍8月21日576鈦金風(fēng)暴激情夏日歡樂送1、享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，豪禮送！2、抽取名牌太陽能、冰箱、抽油煙機(jī)等3、贈(zèng)送969元好禮！粘貼照片粘貼照片粘貼照片任丘市特賣會(huì)：經(jīng)銷商促銷時(shí)間期間銷量活動(dòng)主題活容孔景龍8月21日576鈦金風(fēng)暴激情夏日歡樂送1、享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，豪禮送！2、抽取名牌太陽能、冰箱、抽油煙機(jī)等3、贈(zèng)送969元好禮！粘貼照片粘貼照片粘貼照片獻(xiàn)縣特賣會(huì)：經(jīng)銷商促銷時(shí)間期間銷量活動(dòng)主題活容郜志國8月03日235鈦金風(fēng)暴激情夏日歡樂送1、享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，豪禮送！2、抽取名牌冰箱等3、贈(zèng)送千元好禮！粘貼照片粘貼照片粘貼照片獻(xiàn)縣特賣會(huì)：經(jīng)銷商促銷時(shí)間期間銷量活動(dòng)主題活容郜志國8月03日235鈦金風(fēng)暴激情夏日歡樂送1、享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，豪禮送！2、抽取名牌冰箱等3、贈(zèng)送千元好禮！粘貼照片粘貼照片粘貼照片河間市特賣會(huì)：經(jīng)銷商促銷時(shí)間期間銷量活動(dòng)主題活動(dòng)主要內(nèi)容沈衛(wèi)山8月18日210鈦金風(fēng)暴激情夏日歡樂送1、享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，豪禮送！2、抽取名牌電冰箱3、贈(zèng)送千元好禮！粘貼照片粘貼照片粘貼照片肅寧縣特賣會(huì)：經(jīng)銷商促銷時(shí)間期間銷量活動(dòng)主題活動(dòng)主要內(nèi)容張春光8月08日212鈦金風(fēng)暴激情夏日歡樂送1、享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼，豪禮送！2、抽取名牌電冰箱3、贈(zèng)送千元好禮！粘貼照片粘貼照片粘貼照片

11月28日石家莊平山縣限時(shí)特賣會(huì)

前期準(zhǔn)備單頁：20000份售卡：245張宣傳方式：路演、條幅、海報(bào)會(huì)議：從11.18發(fā)動(dòng)會(huì)到11.28共計(jì)召開5次小型會(huì)議亮點(diǎn)：推出“雙補(bǔ)限時(shí)特賣會(huì)〞活動(dòng)及贈(zèng)送“福利彩票刮刮卡〞活動(dòng)

石家莊平山發(fā)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)11月17日，平山特賣會(huì)發(fā)動(dòng)大會(huì)開幕，會(huì)議經(jīng)過5個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)特賣會(huì)前期預(yù)熱賣卡等工作做了詳細(xì)部署，為經(jīng)銷商鼓足了信心，為特賣會(huì)的成功奠定了根底。石家莊平山11月19日預(yù)熱售卡現(xiàn)場(chǎng)

石家莊平山王坡鄉(xiāng)賣卡現(xiàn)場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商積極配合，走村串巷，不辭辛苦，一家大小，全部出動(dòng)，參與賣卡工作，效果很好，進(jìn)23號(hào)一天，王坡鄉(xiāng)就賣卡24張。石家莊平山8點(diǎn)30分現(xiàn)場(chǎng)

8時(shí)30分：會(huì)場(chǎng)人員準(zhǔn)備就緒，規(guī)模龐大，贈(zèng)品堆放整齊，迎接各鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的到來。石家莊平山

場(chǎng)面展示

現(xiàn)場(chǎng)人滿為患豐厚的禮品吸引了不少市民駐足觀看石家莊平山場(chǎng)面展示

石家莊平山實(shí)驗(yàn)篇

經(jīng)過熱氣騰騰、冰雹之戀等互動(dòng)實(shí)驗(yàn)，讓老百姓真正體會(huì)到高質(zhì)量的太陽能；震撼的實(shí)驗(yàn)效果沖擊著觀眾的眼球，過硬的品質(zhì)終于打動(dòng)了還在猶豫中的人們，最終達(dá)成銷售。石家莊平山12點(diǎn)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)1等獎(jiǎng)：42寸液晶電視1名

2等獎(jiǎng)：香雪海電冰箱3名

3等獎(jiǎng)：折疊自行車10名

4等獎(jiǎng)：太陽能手電筒20名

5等獎(jiǎng)：雨傘假設(shè)干名到會(huì)人數(shù)：約400人售卡數(shù)量：245張達(dá)成銷量：121臺(tái)收款現(xiàn)金：25萬元開票人員：3人收款人員：1人發(fā)獎(jiǎng)人員：2人產(chǎn)品介紹：5人演出人員：8人其他人員：10人石家莊平山特賣會(huì)數(shù)據(jù)如何做好特賣會(huì)？從何入手？何處突破？如何成功？促銷關(guān)鍵詞：環(huán)保文化節(jié)救助中心健康接力棒

家電下鄉(xiāng)紅歌會(huì)暖冬特賣會(huì)特賣會(huì)—應(yīng)該如何去做？兄弟同心其利斷金

活動(dòng)的成功——來源于大家的共同努力活動(dòng)成功的六要素

搶購由頭：以國家和企業(yè)的名義讓利。前期宣傳：一卡一保人，鎖定最可能購機(jī)的準(zhǔn)客戶；卡：要買，10元，花錢了才會(huì)珍惜；保人：來自我們的客戶檔案、村干部村里的熱心人。緊缺性：限時(shí)。當(dāng)日3小時(shí)之內(nèi)。小神算：幫你限量省錢+送禮+撞好運(yùn)〔抽獎(jiǎng)/彩票〕利益驅(qū)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛：我的團(tuán)購我的團(tuán)從眾心理。人氣不散：定時(shí)抽獎(jiǎng)愿意等，定時(shí)接送不花錢。活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2021年1月16日9：00——12：00，限時(shí)三小時(shí)憑抵金卡在活動(dòng)期間購力諾瑞特家和系列1618162018161818等產(chǎn)品享/五重好禮/兩大驚喜享受國家13%下鄉(xiāng)補(bǔ)貼獲贈(zèng)廠家價(jià)值896元大禮包〔電磁爐、湯鍋、電子萬年歷、福彩刮刮卡〕活動(dòng)期間憑10元抵金卡可抵200元現(xiàn)金參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)最高獎(jiǎng)名牌32寸液晶電視一臺(tái)參加彩票刮刮樂活動(dòng)，贏取萬元大獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)交全款加贈(zèng)九陽豆?jié){機(jī)一個(gè)團(tuán)購5臺(tái)以上每戶加贈(zèng)原廠浴霸一臺(tái)抽獎(jiǎng)活動(dòng)具體內(nèi)容：一等獎(jiǎng)：1名名牌液晶電視一臺(tái)二等獎(jiǎng)：3名名牌洗衣機(jī)三等獎(jiǎng)：10名自行車一輛四等獎(jiǎng)：20名太陽能手電筒五等獎(jiǎng)：假設(shè)干名小雨傘、鮑魚盤、保溫杯任選其一100%中獎(jiǎng)名牌設(shè)計(jì)話術(shù)得當(dāng)技巧售卡

通過優(yōu)質(zhì)老顧客或熟人，了解所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村莊潛在需求，如家中蓋新房、有嫁娶的?！残≠u部、媒人、村長夫人〕采用有重點(diǎn)的上門銷售抵金卡的形式，盡量做到一卡一保人。售卡后做好登記表，已備查核話術(shù)得當(dāng)技巧售卡

話術(shù)得當(dāng)技巧售卡姓名電話住址卡號(hào)身份證售卡登記表話術(shù)得當(dāng)技巧售卡

1、響應(yīng)國家家電下鄉(xiāng)號(hào)召，廠家來縣里搞活動(dòng)，時(shí)機(jī)難得；2、現(xiàn)場(chǎng)有廠家準(zhǔn)備的精彩的演出，去看看也很好??；3、熟人擔(dān)保話術(shù)：人家廠里不會(huì)騙你的，10元錢我給你擔(dān)保，有問題我退給你；4、借用小神算方法：以前需用3000多元購置的太陽能熱水器現(xiàn)在參加力諾瑞特家電下鄉(xiāng)特賣會(huì)，實(shí)際只需要花不到2000元，還有時(shí)機(jī)贏取大獎(jiǎng)，這樣劃算的事情非常難得。5、物稀難求：此次活動(dòng)廠家對(duì)各地限定了售卡數(shù)量，售卡過程中尋找意向性最強(qiáng)的用戶，活動(dòng)單頁海報(bào)盡量覆蓋每個(gè)村。6、卡可退款：售卡時(shí)說明如果用戶到了現(xiàn)場(chǎng)不能達(dá)成購置，10元的抵金卷，可在活動(dòng)后退還，用戶毫無損失。7、免費(fèi)接送：如果你沒時(shí)間或不方便出行，公司提供免費(fèi)接送的車輛，到活動(dòng)當(dāng)日可乘坐車輛前往，不購置也可以免費(fèi)乘車小神算利益分析舉例機(jī)型中標(biāo)價(jià)國家補(bǔ)貼企業(yè)補(bǔ)貼抵金卡優(yōu)惠廠家贈(zèng)品雙重驚喜抽獎(jiǎng)活動(dòng)58—1816活動(dòng)優(yōu)惠3260元423.8元423.8元100元698元有機(jī)會(huì)贏取液晶電視及50000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)優(yōu)惠后2836.2元2412.42312.4元1614.4元執(zhí)行方案沖刺目標(biāo)：200臺(tái)廣告獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)蔚瓿山涣?0臺(tái)以上每臺(tái)支持路牌廣告一個(gè)無門檻支持5000元店面裝修費(fèi)用無門檻購置效勞車賣卡任務(wù)：?jiǎn)蔚曩u卡不低于10臺(tái)抵購卡售價(jià)10元，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)銷量統(tǒng)計(jì)，到達(dá)15臺(tái)以上返還全部卡費(fèi)每日具體事宜：每日晚9點(diǎn)溝通當(dāng)日售卡情況：地點(diǎn)、數(shù)量〔全款、定金〕，短信或來電均可。王朋舉：陳萬金：3、現(xiàn)場(chǎng)組織〔一二級(jí)聯(lián)動(dòng)〕免費(fèi)接送：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)租車，消費(fèi)者憑卡免費(fèi)乘車到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)車頭條幅：力諾瑞特家電下鄉(xiāng)雙補(bǔ)限時(shí)特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置：樣機(jī)、帳篷、拱門等成列到位名牌引路：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商舉鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱牌進(jìn)入活動(dòng)區(qū)，以便尋找、選購和辦理交款、領(lǐng)贈(zèng)品手續(xù)。選機(jī)器：導(dǎo)購及經(jīng)銷商統(tǒng)一著裝，做好介紹工作；交全款：現(xiàn)場(chǎng)可分鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織交款，以免發(fā)生跑單。準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)：將抵金卡正劵撕下，投入獎(jiǎng)箱內(nèi)，副券做抽獎(jiǎng)憑證。領(lǐng)贈(zèng)品：領(lǐng)贈(zèng)后在收據(jù)上寫明贈(zèng)品名稱；抽獎(jiǎng)：送回家：免費(fèi)接送舉牌進(jìn)場(chǎng)

統(tǒng)一到達(dá)有序排隊(duì)

規(guī)模展示

藍(lán)寶石布陣主持襯托實(shí)驗(yàn)互動(dòng)

導(dǎo)購開票領(lǐng)贈(zèng)

禮品贈(zèng)送進(jìn)行時(shí)，，，抽獎(jiǎng)

售后安裝補(bǔ)貼到位

促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)粘貼照片粘貼照片粘貼照片細(xì)節(jié)關(guān)注到達(dá)時(shí)間要統(tǒng)一8：50-9：10主動(dòng)排隊(duì)是關(guān)鍵接送安排要到位統(tǒng)一著裝佩戴工作牌小喇叭，營造現(xiàn)場(chǎng)熱賣氣氛，方便維持秩序；注意個(gè)別客戶的擾亂行為咨詢臺(tái)，解答顧客問題，留下現(xiàn)場(chǎng)不能購機(jī)顧客的資料；預(yù)祝大家再次刷新終端銷售記錄！eaky針對(duì)性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請(qǐng)登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會(huì)、樓體燈光字的使用、三維動(dòng)畫片的制作、樣板房開放，工程高端形象的建立、地段價(jià)值與投資價(jià)值的傳播，工程的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場(chǎng)。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢(shì)嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢(shì)與價(jià)值客戶盡知公寓價(jià)格已經(jīng)不具備優(yōu)勢(shì)，寫字樓蓄勢(shì)待發(fā)公寓局部買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個(gè)月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場(chǎng)在觀望〔公寓局部〕我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務(wù)〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。〔主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價(jià)值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓參謀。方式1：在省電視臺(tái)播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎(jiǎng)帶動(dòng)的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢(shì)擴(kuò)大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強(qiáng)銷期開始六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念九月寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念十月寫字樓消化期商務(wù)投資概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價(jià)值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時(shí)段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預(yù)訂機(jī)場(chǎng)廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動(dòng)消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地?zé)嵯到y(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場(chǎng)廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會(huì)參展，積累客戶DM重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會(huì)、報(bào)道推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、工程的形象價(jià)值、投資價(jià)值···〔新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式〕房交會(huì)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會(huì)同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會(huì)，由于現(xiàn)場(chǎng)展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會(huì)協(xié)商組織一個(gè)XX房地產(chǎn)樓盤評(píng)比，爭(zhēng)取幾個(gè)較好的樓盤稱號(hào)如：最誠信樓盤、最具投資價(jià)值樓盤等等，有利于工程的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場(chǎng)外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場(chǎng)就能感受鮮明的個(gè)性；一定要房地產(chǎn)會(huì)刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會(huì)最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊概念：這個(gè)階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時(shí)全球商務(wù)〞概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)5月份推廣方案五月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)全球商務(wù)模式及工程商務(wù)形象小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時(shí)商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆XX市場(chǎng)推廣主題：目標(biāo)客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時(shí)全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式““6月份推廣方案六月寫字樓強(qiáng)銷期24小時(shí)商務(wù)概念24小時(shí)全球商務(wù)模式、工程商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊詳細(xì)闡述24小時(shí)商務(wù)、與工程賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個(gè)硬性廣告，結(jié)合工程賣點(diǎn)2、同時(shí)由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)24小時(shí)全球商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng)以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時(shí)商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時(shí)全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標(biāo)：?jiǎn)?dòng)政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會(huì)，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報(bào)〕為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢(shì)，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動(dòng)濱海熱點(diǎn)；

通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢(shì)，一定要讓表達(dá)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費(fèi)者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動(dòng)濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動(dòng)濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會(huì)、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個(gè)月是工程寫字樓局部在XX商務(wù)市場(chǎng)的沖刺時(shí)期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場(chǎng)前期的形象建立對(duì)后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣方案七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時(shí)商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務(wù)的代表針對(duì)小開間寫字樓，有針對(duì)性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)效勞/會(huì)所/電梯/分