營養(yǎng)快線校園營銷策劃書

營養(yǎng)快線校園營銷策劃書——萬景凱PAGE1營養(yǎng)快線校園營銷策劃書——愿您健康活力每一天策劃人：萬景凱（市營2班j10022229）日期：2013年5月5日前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的提高和消費觀念的變化，人們的飲食越來越追求營養(yǎng)和健康。市場上現(xiàn)成的牛奶為人們提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得哇哈哈這個品牌，它在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學生是圖省事、方便、怕麻煩的一個群體，他們喜歡睡懶覺，起來后去餐廳來已不及，而且也麻煩，以至于大部分沒有吃早餐的時間，所以便捷而又有營養(yǎng)的牛奶成為首選（反正放在寢室喝時也方便）。另外大學生也是方便面的重要消費者，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺乏營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)，食用也方便。但純牛奶的口味就差了一些，所以味道好，高營養(yǎng)的酸奶一定會受到在校大學生的歡迎。我通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高哇哈哈酸奶系列之營養(yǎng)快線在杉達學院的市場占有率為主要目的，進行一次對營養(yǎng)快線的營銷策劃活動。主要針對人群為杉達的廣大師生。隨著人們對自身健康與生活質量要求的日益提高，和對酸奶和乳酸菌研究的不斷深入，酸奶的許多保健作用又浮出水面（如降血糖、降血脂等），酸奶已成為了現(xiàn)代大學生的不可或缺的營養(yǎng)食品之一。中國乳制品工業(yè)協(xié)會預測：未來五年，我國乳類產(chǎn)品消費將大幅度增長，特別是液態(tài)奶和酸奶，預計年增長率超過30％，由此可看出酸奶市場的潛力巨大。目前酸奶已成為一種時尚、健康的休閑飲品，但面對巨大的市場需求，酸奶品牌的競爭也越來越激烈。酸奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、輝山、光明、娃哈哈、小洋人妙戀﹑可口可樂美之源果粒奶優(yōu)、旺旺營養(yǎng)速補等品牌。在為營養(yǎng)快線銷售的期間我做了大量的有關資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作。本策劃通過對營銷環(huán)境、SWTO的綜合細致分析，營銷組合策略的準確制定，尋找營養(yǎng)快線品牌的賣點，以期更好地達成營銷目的。本策劃得到被調(diào)查學生的積極參與和營銷策劃老師的大力支持，在此一并致謝！目錄第一部分封面。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第1頁前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第2頁目錄。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第3頁概要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4頁營銷目標。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4頁第二部分營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4頁產(chǎn)品市場分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5頁競爭分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5頁消費者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6頁調(diào)查結果分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6頁第三部分SWOT綜合分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第7頁第四部分營銷組合策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第9頁第五部分附錄。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第11頁概要在經(jīng)濟低迷的情況下，2008年的金融危機仍在延續(xù)并且籠罩著各行各業(yè)。一方面，我國的奶制品企業(yè)更承受著“三聚氰胺”、“大腸桿菌”含量超標的行業(yè)危機的壓力，部分企業(yè)形象受損、市場占有率急速下滑、對市場失去信心。另一方面，近幾年來，我國乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強勁拉升態(tài)勢，乳品消費總量和人均消費量均以超過15％的增幅遞增，成為食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國乳品消費市場已成為全球乳品消費中成長最快、潛力最大的市場。在這種危與機并存經(jīng)濟形勢下，我們應當作出快速、及時的舉措，避開危機，抓住機遇，宣傳推廣自身新產(chǎn)品，擴大市場占有率。本策劃方案是以提高營養(yǎng)快線在杉達學院的市場占有率為營銷目標，通過市場調(diào)查對有關資料的收集，以及對宏觀環(huán)境﹑產(chǎn)品市場﹑消費者﹑競爭產(chǎn)品的分析更加熟悉營銷環(huán)境。利用SWOT分析，使企業(yè)更加了解自身優(yōu)勢﹑劣勢﹑機會和威脅。它以使我更好地制定營銷組合策略，以便更好地實現(xiàn)營銷目標。營銷目標：提高營養(yǎng)快線在杉達學院的市場占有率。第二部分營銷環(huán)境分析一﹑宏觀環(huán)境分析(一)人口環(huán)境中國是世界上人口最多的國家，由于近幾十年來的計劃生育政策，目前中國的生育率已經(jīng)大大的降低，人口預期壽命和死亡率也接近發(fā)達國家水平。隨著20世紀中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老年，可以預見，21世紀前期將是中國人口老齡化發(fā)展最快的時期，即進入老齡化社會。奶制飲品將有非常大的市場空間，市場潛力巨大。（二）經(jīng)濟環(huán)境在2008年經(jīng)濟危機仍在持續(xù)且沒有回暖的大環(huán)境下，中國的經(jīng)濟增長有所減緩，為拉動國內(nèi)經(jīng)濟的增長，政府在去年推出的投入4萬億人民幣用于基礎設施建設等各行業(yè)、包括新農(nóng)村建設等的投入，較良好的經(jīng)濟環(huán)境使得娃哈哈系列奶制飲品銷售并未受很大影響。（三)政治法律環(huán)境2001年中國加入世界貿(mào)易組織，中國的企業(yè)開始面對世界的競爭壓力，同時，中國政府對于乳制品的企業(yè)為其發(fā)展提供了很多政策上的鼓勵。乳制品企業(yè)享受了其它行業(yè)的企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢，由于法制的作用市場也開始越來越規(guī)范，這對于娃哈哈這樣正規(guī)的大企業(yè)來說無疑為其發(fā)展提供了良好的環(huán)境。(四)社會環(huán)境隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，全國人民的生活水平和文化水平迅速提高，人們越來越重視營養(yǎng)的攝入，重視身體健康，而牛奶作為營養(yǎng)豐富的產(chǎn)品在市場中除了飲料還扮演著營養(yǎng)品的角色。中國的奶制品需求量正在逐年提高，而近兩年一些奶制品“三聚氰胺”、“大腸桿菌”含量超標事件，使大眾消費者對奶制品消費信心不足，從而使牛奶產(chǎn)品的銷售相對于其它產(chǎn)品更依賴于品牌的影響。娃哈哈集團對于營養(yǎng)快線通過廣告的宣傳與社會公益活動的熱情參與在民眾中贏得了良好的聲譽。二﹑產(chǎn)品市場分析營養(yǎng)一步到位！娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結構和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。營養(yǎng)快線具有豐富的營養(yǎng)和良好的口感。營養(yǎng)快線中牛奶含量超過30%，也就是一瓶500毫升的營養(yǎng)快線中主要含有大于150毫升的牛奶，還含有約25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纖維及豐富的維生素，在此基礎上還強化了?；撬帷⒕S生素E、維生素B3以及鋅等多種營養(yǎng)成分。在消費者的認知中，牛奶是營養(yǎng)價值很高的動物蛋白營養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營養(yǎng)飲品。但營養(yǎng)快線卻使消費者對其認同為“最營養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”。另外，營養(yǎng)快線，時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。經(jīng)濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，大學生的生活水平較為普通，除少數(shù)大學生經(jīng)濟水平較低，大部分大學生對于飲食極為關注。大學生注重時尚﹑便捷﹑口感和營養(yǎng)。像營養(yǎng)快線這類口感好﹑營養(yǎng)價值高的牛奶果昔飲品，就稱為了很多大學生的重要選擇對象。本校在校生四千多人，市場消費力強，有很大的潛力。三﹑競爭分析娃哈哈系列的營養(yǎng)快線是酸奶中的異類，因為它是酸奶與果汁的組合產(chǎn)品，它已經(jīng)是酸奶市場再細分的市場，它在行業(yè)中的叫法是果乳飲料又或者是牛奶果昔飲料。總的來說，和它類似的果乳飲料像小洋人妙戀﹑可口可樂美之源果粒奶優(yōu)、旺旺營養(yǎng)速補等是它的最直接的競爭對手，而像蒙牛、伊利、光明等純酸奶是稍微次一等的競爭對手。豆?jié){、奶茶、果汁飲料等是替代品也可以說是間接競爭吧，也能對營養(yǎng)快線的銷售造成了一定的影響?？煽诳蓸肥秋嬃闲袠I(yè)的巨頭，而蒙牛、伊利、光明等也是中國奶制品行業(yè)中名列前茅的公司，她們都實力雄厚，產(chǎn)品宣傳與競爭經(jīng)驗豐富。可以預見，在這一市場的競爭將異常激烈。娃哈哈營養(yǎng)快線產(chǎn)品主要包括1升裝產(chǎn)品，終端零售價格6.80元/瓶；500毫升裝產(chǎn)品，終端零售價格3.50元；280毫升裝產(chǎn)品，終端零售價格2.50元。其中，營養(yǎng)快線1升裝產(chǎn)品，很顯然屬于家庭裝產(chǎn)品，隨機性消費的可能性非常小，主要依靠節(jié)假日家庭購買形成的市場空間。這種渠道結構與消費者定位決定了娃哈哈1升產(chǎn)品主要競爭對手是同類型的乳飲料產(chǎn)品，1—1.52裝的可口可樂，統(tǒng)一鮮橙多等產(chǎn)品。營養(yǎng)快線500毫升產(chǎn)品是一個獨立性很強，是一款即時性消費產(chǎn)品，很顯然營養(yǎng)快線500毫升產(chǎn)品競爭對手更加豐富，包括水產(chǎn)品，果汁飲料，茶飲料，功能飲料，碳酸飲料等都可以視為營養(yǎng)快線的主要競爭對手。營養(yǎng)快線280毫升產(chǎn)品的最大競爭對手其實是現(xiàn)代一些乳飲料產(chǎn)品，包括蒙牛，伊利，李子園，小洋人等等，也包括一些小包裝的其它飲料產(chǎn)品。由此可見，營養(yǎng)快線500毫升與280毫升是進入校園的主力。四﹑消費者分析牛奶是人們增加營養(yǎng)、保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他（她）們圖省事、方便、怕麻煩，此外，他們喜歡睡懶覺，起來后去餐廳來已不及，而且也麻煩，以至于大部分沒有吃早餐的時間，所以便捷而又有營養(yǎng)的牛奶成為首選（反正放在寢室喝時也方便）。另外大學生也是方便面的重要消費者，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺乏營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng)，食用也方便。但純牛奶的口味就差了一些，所以味道好，高營養(yǎng)的酸奶一定會受到在校大學生的歡迎。大學生注重時尚﹑便捷﹑口感和營養(yǎng)。像營養(yǎng)快線這類口感好﹑營養(yǎng)價值高的牛奶果昔飲品，就稱為了很多大學生的重要選擇對象。而大學生圖省事、方便、怕麻煩，所以學校中的校園超市以及學校周圍的便利超市成為他（她）們經(jīng)常光顧的對象。與吃飯不同，喝飲料是隨意性比較強的行為。所以有大部分的消費者購買飲料的習慣是喝多少才買多少，所以飲料多是零星購買為主，小批量存放也方便。

五﹑調(diào)查結果分析為了得到精確的數(shù)據(jù)，促進產(chǎn)品的完善與推廣，更好的了解消費者的需求，我以校園市場環(huán)境與消費者需求進行了調(diào)查。（調(diào)查問卷見附錄）調(diào)查情況如下：您喝過營養(yǎng)快線嗎？A.喝過（92%）B.沒喝過（停止訪問）（8%）分析：該題可看出營養(yǎng)快線在杉達學院及周邊地區(qū)已占有很大的市場份額，但仍有一小部分人群未曾接觸過營養(yǎng)快線，說明營養(yǎng)快線在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間。您的性別：A、男（37%）B、女（63%）分析：從數(shù)據(jù)看出消費者女生多于男生3.您的生活費每月多少？A、800-1000元以下（20%）B、600-800元（40%）C、400-600元（30%）D、400元以下（10%）E、1000元以上（10%）分析：從數(shù)據(jù)可以看出消費者主要集中在生活費為600-800元的學生中4. 您是否經(jīng)常喝營養(yǎng)快線？A、經(jīng)常喝(40%)B、偶爾喝(35%)C、幾乎不喝(25%)分析：我們可以看出學生是經(jīng)常性地購買營養(yǎng)快線，偶爾喝的也占相當大的一部分。所以，在杉達學院這個市場上銷售營養(yǎng)快線，銷售量很是可觀的。5.您在選購產(chǎn)品時較注重有關營銷的哪幾個因素？（多選）A、購買便利(80%)B、價格(70%)C、抽獎(20%)D、有禮品(30%)E、打折(50%)分析：從數(shù)據(jù)上可以看出購買便利﹑價格和打折在廣大師生心中是影響營銷的三個重要方面。6.您喜歡營養(yǎng)快線的理由？（可多選）A、體現(xiàn)一種年輕時尚感(45%)B、口感好(60%)C、品牌知名度高(30%)D、價格適中(30%)E、營養(yǎng)(45%)F﹑其他(10%)分析：從數(shù)據(jù)上分析口感好很大程度上決定大家選擇營養(yǎng)快線，但時尚感和營養(yǎng)也是重要的決定因素。7.您了解營養(yǎng)快線是通過？（可多選）A、傳單（30%）B、電視廣告（80%）C、廣播廣告（30%）D、報刊（20%）E、路牌（40%）F、條幅（60%）G、其他（10%）分析：從數(shù)據(jù)看出大部分人是通過電視廣告和條幅了解營養(yǎng)快線的。8.您對營養(yǎng)快線這種飲品有什么看法、意見或建議：1）價格再便宜點；2）多搞出一些口味;3)多推出一些實惠裝(價格適中,小容量,方便攜帶)4）在校園各處多安裝一些販賣營養(yǎng)快線的自動售貨機（方便購買）。第三部分SWOT綜合分析一﹑優(yōu)勢(S)娃哈哈集團擁有一個先進的機制優(yōu)勢，她是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。并且研發(fā)能力非常強，擁有多個研發(fā)中心。 娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。所以娃哈哈營銷管理層大多工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富。另外，娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權，使娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品引導了消費潮流。借助娃哈哈極高的品牌認知度和美譽度，通過大量的廣告宣傳，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴大了娃哈哈營養(yǎng)快線的市場認知度。據(jù)分析隨著對酸奶和乳酸菌研究的不斷深入酸奶的許多保健作用又浮出水面，如降血糖、降血脂﹑抗腸道感染等，這也是營養(yǎng)快線這類果乳飲料的優(yōu)勢，雖然營養(yǎng)快線的定位是8~30歲的大中小學學生和青年白領，但實際上這類果乳飲料老幼皆宜﹑風味多樣是乳制品當中適應性最廣的產(chǎn)品之一。此外，娃哈哈集團積極參與支持國內(nèi)大型慈善公益事業(yè)，舉行了每銷售一瓶營養(yǎng)快線,娃哈哈就將向中國扶貧基金會“筑巢行動”捐贈1分錢,讓孩子們擁有一個自己的溫暖床鋪。為娃哈哈集團樹立了良好的企業(yè)形象。二﹑劣勢（W）娃哈哈集團有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料企業(yè)。她已經(jīng)走向國際，已是真正意義上的跨國集團。

娃哈哈雖然擁有好的口碑，消費者的鐘愛度也比較高，但是由于生產(chǎn)面積的擴大，生產(chǎn)商﹑代理商﹑經(jīng)銷商比較多，跨過的公司比較多，所以娃哈哈的組織及其龐大，難以控制。另外，營養(yǎng)快線這種“酸奶＋果汁”的果乳飲料的營養(yǎng)訴求缺乏科學證明，而且，營養(yǎng)快線不是一個獨立的品牌，它是娃哈哈下屬的一個系列，所以缺乏足夠的企業(yè)關注和資金投入。三、機會（O）在中國，隨著中國經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，居民收入的不斷提高，營養(yǎng)保健意識的不斷增強，我國乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強勁拉升態(tài)勢，乳品消費總量和人均消費量均以超過15％的增幅遞增，成為食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長性最好的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國乳品消費市場已成為全球乳品消費中成長最快、潛力最大的市場。雖然我國消費牛奶和乳制品人均量增加了，但是與世界人均消費水平比我國人均消費仍低于十分之幾，說明我國牛奶和乳制品消費增長量還有巨大上升空間。從乳類總產(chǎn)的發(fā)展看，在實施國家學生飲用奶計劃的方案中，2010和2015年中國乳類產(chǎn)量將分別達到1，930.4萬噸和2，501.5萬噸，分別是2000年的2.1和2.72倍。2010-015年中國乳類產(chǎn)量預計年增長速度為5.32%。中國乳制品工業(yè)協(xié)會更預測：未來五年，我國乳類產(chǎn)品消費將大幅度增長，特別是液態(tài)奶和酸奶，預計年增長率超過30％。不難看出，這仍然是一個潛力十分巨大的市場。四、威脅（T）和蒙牛、伊利、光明以及和其他國內(nèi)大型乳業(yè)的競爭依然激烈，國內(nèi)乳業(yè)市場不規(guī)范，中小企業(yè)不正當經(jīng)營行為對市場的破壞（假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮）。另外，中國乳業(yè)巨大的市場空間吸引著國際乳業(yè)巨頭的目光，外資乳業(yè)公司進入中國市場，以可口可樂美之源果粒奶優(yōu)位代表，紛紛到中國投資設廠，可以大大降低運輸成本(尤其是液態(tài)奶)。第四部分營銷組合策略產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品特點：純正果汁與香濃牛奶的完美結合，讓營養(yǎng)快線不但有牛奶的營養(yǎng)和鈣質，還有來自果汁的豐富維生素。補充人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素。（2）產(chǎn)品定位：營養(yǎng)快線作為一種飲料，是娃哈哈集團根據(jù)獨特膳食結構和營養(yǎng)狀況精心研制而成的一種全新牛奶果昔飲品。（3）目標市場：一部分是年齡在8到22歲之間的大中專在校學生和中小學生。另一部分是年齡在22到30歲之間的寫字樓年青白領階層。價格策略娃哈哈營養(yǎng)快線產(chǎn)品主要包括1升裝產(chǎn)品，終端零售價格6.80元/瓶；500毫升裝產(chǎn)品，終端零售價格3.50元；280毫升裝產(chǎn)品，終端零售價格2.50元。由競爭者分析可知，營養(yǎng)快線500毫升與280毫升是進入校園的主力。采取中低價位策略導入市場。渠道策略渠道激勵措施：控制差價，讓利經(jīng)銷商。價差關系到每一個環(huán)節(jié)的利益分配，高價產(chǎn)品如果沒有誘人的價差，依然無法激發(fā)經(jīng)銷商的積極性；低價產(chǎn)品價差控制得當，仍可以量大為經(jīng)銷商帶來利潤。娃哈哈采取渠道控制模式，促銷重點是經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商成為主力。但這種方式的弊病是，一旦控制不力，經(jīng)銷商權力過大，反而影響娃哈哈的渠道建設。因此，掌握主動權，讓利的同時對經(jīng)銷商嚴格控制是娃哈哈的渠道建設的核心。所以，娃哈哈建立了聯(lián)銷體渠道模式，它的建設主要包括四個部分：第一，實施保證金制度，經(jīng)銷商必須按年度繳納一定的保證金，進貨一次結算一次，娃哈哈則提供更多優(yōu)惠，如高于銀行存款利率的回報，對經(jīng)銷商銷貨指標，年終返利，完不成任務者動態(tài)淘汰。第二，著手實施區(qū)域銷售責任制，使經(jīng)銷商、二批商各得其所，互不侵犯對方的業(yè)務范圍。嚴格劃分責任銷售區(qū)域，努力消滅銷售盲區(qū)、杜絕串貨現(xiàn)象。第三，理順銷售渠道的價差體系，明晰經(jīng)銷商、二批商和零售終端的利潤空間預期，同時實施利益的有序分配。第四，建立專業(yè)的市場督導隊伍和督導制度。宗慶后制定了一套銷售業(yè)務員工作規(guī)范，并建立了一支市場督導巡檢隊伍和督導巡檢制度。促銷策略人員推銷：選用杉達學院本校學生（性格活潑的帥男靚女優(yōu)先）為推銷員，對其進行簡單培訓，使其能夠對營養(yǎng)快線進行徹底了解，懂得簡單禮儀并能夠與消費者進行交流，盡量與消費者建立聯(lián)系。一般在餐廳門口、校園門口、男女宿舍門口等舉行促銷活動。除此之外，還可以提供送貨上門服務。廣告：（1）可以在路牌﹑餐廳﹑校園超市、宿舍樓等地貼海報。（2）在校園個個主干道上掛橫幅，并發(fā)宣傳單。（3）通過QQ﹑QQ群、人人﹑微博、微信﹑網(wǎng)易等網(wǎng)絡宣傳。3、營銷推廣：（1）在學生宿舍和食堂的入口處設立營養(yǎng)快線的銷售攤位，并舉行試喝活動。試喝往往可以聚集很高的人氣，再加上營養(yǎng)快線的價格不高，應該能夠帶來不錯的銷量。（2）幾乎每個禮拜都有大大小小的講座在謝希德講堂或其他教室進行，營養(yǎng)快線可以通過贊助一些人文講座來增加知名度，或者在講座現(xiàn)場提供派發(fā)和試喝等等。（3）多參與籌辦組織在學校舉辦的各類活動，同時也提供一些優(yōu)惠促銷方案，如：買一送一，買二送一等，或是對大學生開放一些套餐活動。4、公共關系：（1）正確處理與杉達教師和學生之間的關系。采取各種營銷手段吸引新顧客的同時，要保住現(xiàn)有顧客，并提升和鞏固營養(yǎng)快線在他（她）們