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文檔簡介

中小品牌嬰幼兒服裝淘寶店營銷策略研究結(jié)論本文是對淘寶平臺上的一家嬰幼兒服裝店鋪（俏貝熊嬰幼兒服飾用品屋）進行的網(wǎng)店營銷策略研究。首先從嬰童服飾行業(yè)的現(xiàn)狀以及產(chǎn)品品牌的劃分入手，確立了論文研究對象是中小品牌嬰幼兒服裝網(wǎng)店，在理論綜述部分，從對網(wǎng)絡(luò)營銷理論的基本內(nèi)容出發(fā)，結(jié)合傳統(tǒng)市場營銷中營銷策略組合以及淘寶店營銷推廣的相關(guān)理論進行理論基礎(chǔ)的闡述，通過對淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式繼而總結(jié)了網(wǎng)店推廣的兩種手法：付費與免費的推廣手法，為后文分析俏貝熊品牌網(wǎng)店的推廣指明基本方向，接下來對現(xiàn)實中俏貝熊嬰幼兒服飾用品屋的營銷現(xiàn)狀進行描述，基于網(wǎng)店推廣理論在平臺推廣、品牌忠誠度、網(wǎng)店內(nèi)部優(yōu)化存在的問題進行分析，運用網(wǎng)絡(luò)平臺提供的各類推廣工具，最后在產(chǎn)品推廣、網(wǎng)店運營、促銷和口碑等多方面提出了網(wǎng)絡(luò)營銷策略。本文屬于理論上的研究成果。結(jié)合店鋪所處行業(yè)的大背景，以網(wǎng)絡(luò)營銷理論及現(xiàn)代網(wǎng)店推廣的已有做法為基礎(chǔ)來對店鋪的營銷現(xiàn)狀進行評價，并在諸多方面提出了具體的營銷推廣方案，總結(jié)來說該店的產(chǎn)品質(zhì)量其實沒有太大的問題，與大品牌的銷量差距主要是由于店鋪細節(jié)不到位及推廣手法的缺失，需要網(wǎng)店以后付出長期的細致工作，結(jié)論可能對于其他的中小品牌嬰童服飾類的淘寶商家有一定的參考借鑒之處。但是鑒于本人知識面的局限，本文仍在很多方面存在很多缺陷，比如以下幾個方面：受限于時間精力，在對店鋪的實際經(jīng)營情況分析缺乏相關(guān)理論及數(shù)據(jù)的支持，分析不夠全面。由于本人在該網(wǎng)店的實習(xí)時間不長且工作沒有接觸到詳細的運營數(shù)據(jù)，對有些數(shù)據(jù)的分析多一筆帶過，未能做進一步深入處理，如有足夠的數(shù)據(jù)來做深入的定量分析，會有更多的成果；互聯(lián)網(wǎng)時代下網(wǎng)絡(luò)營銷不再是傳統(tǒng)理論那樣固定不變的，本文提出的營銷策略和一些技術(shù)工具更偏重

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