sunshine咖啡品牌宣傳策劃書

品牌宣傳策劃書——sunshine咖啡店第一部分行業(yè)前景第二部分簡介及宗旨第三部分市場分析1.市場需求2.競爭分析第四部分宣傳推廣策劃第五部分預(yù)期目標(biāo)策劃人：大連外國語大學(xué)sunshine隊(duì)組長：張佳美組員：馮瑋周文慧張馨月趙雪彤一、行業(yè)前景:近年來各種各樣的咖啡店在街頭涌現(xiàn)，無論是大型的星巴克還是富有特色的小店都深受人們喜愛?？Х鹊南M(fèi)群體逐漸成長壯大，咖啡文化正在內(nèi)地城市逐漸形成，而且每年國內(nèi)的咖啡消費(fèi)市場還在持續(xù)擴(kuò)大?？Х瘸蔀槿藗兿硎苌畹囊环N新方式。中國的咖啡市場有著巨大的增值空間。面對日益增長的市場需求，咖啡業(yè)未來發(fā)展前景良好。二、簡介及宗旨:本咖啡店的主題為sunshine,廣告詞為Youaremysunshine,myonlycoffee.(你就是我的陽光,我唯一的咖啡)意在讓人在咖啡店里能夠感受到溫暖，使來到店里的人們能夠心情舒暢。本咖啡店主要面對以大學(xué)生為主，年齡在18-30歲，無收入或是收入為中低等的青年。同時(shí)咖啡店的選址將定位在大學(xué)城周邊。三、市場分析：1.市場需求=1\*GB3①在學(xué)習(xí)壓力日益加重的當(dāng)代社會，越來越多的學(xué)生渴望尋找一個(gè)安靜，暖心的場所來釋放壓力，享受生活。而對于部分小資情調(diào)的學(xué)生和部分學(xué)生情侶，更是需要一個(gè)能為他們提供安靜，舒適氛圍，享受生活的場所。而對于選址在大學(xué)城的本咖啡店，以sunshine（陽光溫馨）為主題，并在咖啡館的裝修上主打暖色調(diào)，來迎合這一市場需求。=2\*GB3②來到周邊大學(xué)留學(xué)的西方留學(xué)生本地區(qū)的主要購物娛樂場合中的消費(fèi)人群=4\*GB3④周邊新興產(chǎn)業(yè)如：IT類企業(yè)等以及外企中的白領(lǐng)=5\*GB3⑤周圍部分追求精神享受的居民群眾2.競爭分析=1\*GB3①間接競爭者：已經(jīng)具有很高知名度的咖啡品牌，如：星巴克咖啡(StarbucksCoffee),真鍋咖（Manable），CoffeeBeanery等；②直接競爭者：周圍個(gè)人經(jīng)營，規(guī)模不太大，但已有一定的當(dāng)?shù)毓潭驮吹男⌒涂Х鹊辏?3\*GB3③間接競爭者：本咖啡店周圍的茶館，奶茶店等四、宣傳推廣策劃線上宣傳：1.微信：eq\o\ac(○,1)前期：（知名度較小，資金不夠充足）與校內(nèi)公眾平臺合作，在學(xué)校推送通知（放假安排、考試通知、學(xué)校大型活動）的下方發(fā)送咖啡店信息或以咖啡店特色為中心講述咖啡故事及相關(guān)知識。eq\o\ac(○,2)后期：（知名度增高，資金相對充足）在前期工作繼續(xù)的同時(shí)，推出自己的公眾賬號。定時(shí)發(fā)送店內(nèi)上市新品、優(yōu)惠信息、特色活動并普及一些咖啡知識。開啟微社區(qū)，通過互動，力求讓每一個(gè)關(guān)注此公眾賬號的用戶在愛上咖啡的同時(shí)更了解我們咖啡店的文化，愛上我們的咖啡店。我們可以采用集贊有禮的方式，比如朋友圈中集齊30個(gè)贊，送優(yōu)惠券方式，增加推廣量的同時(shí)增加我們的銷量。文案主推舉例：生活有時(shí)讓你覺得疲憊？需要一個(gè)地方休息安慰？來到正能量爆棚的sunshine，讓暖心咖啡滌蕩心上浮塵，在這里你最美！標(biāo)語：世界有你才最美正文：午后，捧一杯sunshine在落地窗前小憩。翻幾頁書卷，來幾口甜點(diǎn)，就算是發(fā)會兒小呆都開心。外面的世界再也打擾不到純凈單純的你，沒有流言蜚語，沒有爭相斗艷，沒有勾心斗角，把最美好的留給你。在這里，精神和靈魂得到很好的放松，你可以卸下一切負(fù)擔(dān)，擺脫一切壓力，讓心靈去旅行，讓思想自由徜徉。這里會帶給你家的溫馨與溫暖，讓您有賓至如歸的體驗(yàn)。在這里，你仿佛看到了最初的自己，內(nèi)心無比平靜，安適。紛繁復(fù)雜的世界使我們身心勞累，這里讓您找回簡單樸實(shí)的自己。在這里，讓我們用心守護(hù)這片凈土，讓我們用sunshine填滿你的心田，用正能量掃清一切煩惱孤單。2.微博：eq\o\ac(○,1)加入“本地生活”欄目，發(fā)送與本店主題相關(guān)的咖啡美文，美圖。eq\o\ac(○,2)創(chuàng)建咖啡店微博賬號，先關(guān)注一些附近的人，每日更新微博來宣傳推廣，但數(shù)量不能太多，避免刷屏讓人反感，開展集贊有禮，關(guān)注賬號并轉(zhuǎn)發(fā)微博抽獎(jiǎng)的活動吸引更多人關(guān)注我們的品牌。eq\o\ac(○,3)利用明星微博宣傳，可以利用在明星微博下評論，轉(zhuǎn)發(fā)或與明星微博互動方式達(dá)到宣傳目的。3.團(tuán)購軟件：加入淘點(diǎn)點(diǎn)、美團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)站，提供堂食和配送服務(wù)，團(tuán)購軟件也能幫助我們宣傳推廣，而且優(yōu)惠的價(jià)格（代金券，優(yōu)惠券，滿減活動）將吸引更多消費(fèi)者。另外配送的話，要保證速度和質(zhì)量。4.利用電影宣傳:我們的咖啡主題是sunshine，與即將上映的電影《何以笙蕭默》主題曲不謀而合，我們可以借此機(jī)會，利用電影的火爆作為賣點(diǎn)，采取買咖啡送電影票的大膽舉措，回饋新老顧客。并指導(dǎo)得到電影票的顧客發(fā)朋友圏，曬出我們的優(yōu)惠活動，發(fā)動其好友到店消費(fèi)。線下宣傳：我們的目標(biāo)顧客中很大一部分是大學(xué)生，因此我們也可以招募校園大使，為我們的品牌代言，發(fā)展大使的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)校內(nèi)的宣傳與推廣。①貼海報(bào)，讓學(xué)生直觀了解認(rèn)識我們。我們把海報(bào)貼在寢室樓里的熱水間熱水器旁，大家打水的時(shí)候等候的時(shí)間就會留意到我們的海報(bào)，看到我們店里的特色咖啡。這樣大家就而久之，就在頭腦中形成固有印象，想去咖啡店的時(shí)候就會來我們的店里。另外我們也可以把海報(bào)貼在食堂和體育館的通知板上，兩個(gè)地方學(xué)生流量大，一些優(yōu)惠的活動會吸引同學(xué)們的目光和注意力。海報(bào)實(shí)例：②贊助校內(nèi)活動，賽事，如：校運(yùn)動會，體育節(jié)，女生節(jié)，迎新晚會等。這些校園活動會有很大的關(guān)注度，同學(xué)們普遍非常關(guān)心。在這些活動中可以采用拉條幅，贊助比賽獎(jiǎng)品，提供印有咖啡店名稱的文化衫的方式，都會達(dá)到很好的宣傳推廣效果。大一剛開學(xué)迎接新生的時(shí)候是個(gè)關(guān)鍵時(shí)間，可以采用搭棚，免費(fèi)贈飲的方式，讓新生印象深刻，在心里形成對我們咖啡店的首因效應(yīng)。③咖啡店內(nèi)活動采用前30名顧客，有甜點(diǎn)贈送的方式，吸引顧客到店消費(fèi)。喝咖啡，贈送書籍。到店喝咖啡，拍照并打上sunshine的水印，大眾投票，評出一二三等，獎(jiǎng)勵(lì)不同面值的優(yōu)惠券或代金券。增加推廣量的同時(shí)拉動了顧客的二次消費(fèi)。4）