企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段你清楚嗎

企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段你清楚嗎？企業(yè)在開始設(shè)立之初，很多的老板知識(shí)憑著一腔熱血向前發(fā)展呢，并沒有詳細(xì)或完整的制定出一套“企業(yè)發(fā)展規(guī)劃”，這就導(dǎo)致在后期的發(fā)展過(guò)程中，會(huì)存在或者說(shuō)遇到很多的麻煩，所以每一個(gè)成功的企業(yè)，都必須清楚的知道發(fā)展的方向是什么，知道企業(yè)有多個(gè)個(gè)發(fā)展階段，在每個(gè)發(fā)展階段應(yīng)該注意什么、提前規(guī)劃什么？以下就針對(duì)這些問題，給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的闡述：大家都知道，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的生命期大概只有3年，3年是決定這家企業(yè)是否可以發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如果企業(yè)可以在3年的時(shí)間中，做到穩(wěn)定，并找準(zhǔn)突破點(diǎn)，并且利用所有可利用的資源，那么這家企業(yè)目測(cè)有機(jī)會(huì)可以發(fā)展成為“小型成熟期企業(yè)”。那么成為1家“成功企業(yè)”需要多長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)？答案是10年左右。在這10年的時(shí)間中，我們又將企業(yè)的發(fā)展階段分為了四個(gè)不同的階段：第一階段，企業(yè)尋找方向。做出一個(gè)有人愿意花錢買的產(chǎn)品并找到一種可以把產(chǎn)品源源不斷賣出去的方法，如果企業(yè)可以做到這兩點(diǎn)，企業(yè)就可以有收入并且有利潤(rùn)，第一個(gè)商業(yè)模式也就確立了；相反，如果企業(yè)做不到這兩點(diǎn)，就會(huì)坐吃山空；成功找到方向的企業(yè)可以進(jìn)入第二發(fā)展階段；第二階段，單項(xiàng)冠軍。什么意思，就是你的一項(xiàng)產(chǎn)品不需要多方面全部做到市場(chǎng)最好，只要把你的一項(xiàng)產(chǎn)品做到市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二，占有率可以做到一定份額，那么你的企業(yè)就回獲得大規(guī)模收入與利潤(rùn)。這個(gè)不僅是在大的吸粉行業(yè)中此階段的企業(yè)會(huì)年收入億利潤(rùn)，小的吸粉行業(yè)中此階段的企業(yè)也會(huì)利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)。第三階段，兩線作戰(zhàn)。此階段的企業(yè)會(huì)開辟第二條產(chǎn)品線，從運(yùn)營(yíng)單一產(chǎn)品的企業(yè)變更成同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品的企業(yè)，此階段的企業(yè)會(huì)成為一個(gè)利潤(rùn)過(guò)億、收入和利潤(rùn)穩(wěn)定可持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)。第四階段，生態(tài)系統(tǒng)。此階段的企業(yè)會(huì)開始打造自己的生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游、左右游進(jìn)行投資并購(gòu)，為自己的未來(lái)進(jìn)行布局和“買保險(xiǎn)”。以上四個(gè)階段，是企業(yè)發(fā)展道路上的必經(jīng)的階段，就如同人從幼兒期、童年期、少年期、青年期、成年期一步步走過(guò)一樣，每個(gè)階段企業(yè)都必須經(jīng)歷，每個(gè)階段都需要大概三年的時(shí)間買四個(gè)階段就是十二年，所以，每一個(gè)成功的企業(yè)都需要十年左右的時(shí)間去完成每個(gè)階段的考驗(yàn)。企業(yè)的發(fā)展階段，每個(gè)階段可能縮短，但是不可能逾越。實(shí)際上，大多數(shù)的企業(yè)在每個(gè)發(fā)展階段耗費(fèi)的時(shí)間不止三年，需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能完成每個(gè)階段的跨越。企業(yè)發(fā)展階段企業(yè)的發(fā)展也會(huì)經(jīng)歷一些不同的階段，每個(gè)階段都有不同的特點(diǎn)、不同的業(yè)務(wù)發(fā)展方式和不同的發(fā)展重點(diǎn)。通常我們可以把企業(yè)的發(fā)展階段分為創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期、轉(zhuǎn)型期、成熟期、昌盛期，當(dāng)然如果管理不當(dāng)，也會(huì)步入衰退期，直至清算、關(guān)閉。創(chuàng)業(yè)期往往是“機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)”，創(chuàng)始人有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者自己有某個(gè)方面的專長(zhǎng)，啟動(dòng)了一個(gè)項(xiàng)目，開始了創(chuàng)業(yè)之路。這個(gè)階段的特點(diǎn)是“新”，處于新產(chǎn)品、新客戶、新團(tuán)隊(duì)、新業(yè)務(wù)的培育階段，一切從頭開始，甚至沒有可以遵循的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，創(chuàng)始人自己或者帶著幾個(gè)人摸爬滾打找規(guī)律，設(shè)想的商業(yè)模式需要得到市場(chǎng)的驗(yàn)證，在一些細(xì)分領(lǐng)域去試驗(yàn)。這個(gè)時(shí)期市場(chǎng)規(guī)模小，客戶不成熟，業(yè)務(wù)量也比較少，產(chǎn)品和服務(wù)也需要磨合，甚至連此時(shí)進(jìn)入的投資人也被稱為“天使投資人”。創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的死亡率特別高，往往就是一直沒能找到可以復(fù)制上規(guī)模的途徑，或者一直掙扎在生存線上。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索發(fā)展，企業(yè)開始找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求，商業(yè)模式不斷優(yōu)化，有了一定的客戶積累，業(yè)務(wù)開始放量上規(guī)模，這樣就進(jìn)入了發(fā)展期。這個(gè)階段屬于“銷售驅(qū)動(dòng)”，特點(diǎn)是“快”，業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，客戶需求不斷變化，員工規(guī)模也迅速擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多。這時(shí)就需要總結(jié)規(guī)律，快速?gòu)?fù)制，搶占市場(chǎng)先機(jī)，否則就有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)，從而成為“先烈”。同時(shí)，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)與管理也需要得到重視，管控失當(dāng)可能導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂，導(dǎo)致企業(yè)窒息死亡。比如當(dāng)年的順馳。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的跑馬圈地，企業(yè)獲得了一定的發(fā)展，業(yè)務(wù)也上了一個(gè)臺(tái)階，市場(chǎng)增幅也漸漸慢了下來(lái)，客戶也越來(lái)越挑剔，組織也越來(lái)越臃腫，之前的快速發(fā)展也帶來(lái)了消化不良，蘿卜快了不洗泥，組織效率也開始放緩，企業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期。這個(gè)階段業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)是“穩(wěn)”，市場(chǎng)增幅趨穩(wěn)，客戶需求穩(wěn)，員工隊(duì)伍穩(wěn)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)穩(wěn)，似乎進(jìn)入了一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)。此時(shí)，進(jìn)入“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”階段，企業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升運(yùn)營(yíng)能力，規(guī)范政策、流程、標(biāo)準(zhǔn)，以保持市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展。很多企業(yè)就是徘徊于這一階段，一直未能再上臺(tái)階，最后泯然眾人。度過(guò)轉(zhuǎn)型期的企業(yè)，迎來(lái)了企業(yè)的成熟期，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升，企業(yè)規(guī)模再上一個(gè)新臺(tái)階，但新增市場(chǎng)卻越來(lái)越小，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。這個(gè)階段的特點(diǎn)是“創(chuàng)”，需要?jiǎng)?chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新機(jī)制，通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。同時(shí)企業(yè)間的合作與并購(gòu)成為企業(yè)發(fā)展的重要手段。企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理層面需要發(fā)揮體系的作用，管理升級(jí)，通過(guò)組織變革、流程優(yōu)化、人才發(fā)展，適應(yīng)新階段企業(yè)發(fā)展的要求。經(jīng)過(guò)成熟期發(fā)展的頭部企業(yè)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也逐漸多元化，開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局，構(gòu)筑企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)行平