大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（第2版）-課件 第8章論證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)主講教師：XXXXX你知道哪些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽？01全國(guó)最大最有溫度的國(guó)情思政課高校資源、精準(zhǔn)扶貧170萬(wàn)大學(xué)生、近38萬(wàn)個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目近100萬(wàn)戶企業(yè)3萬(wàn)余家簽訂合作協(xié)議2萬(wàn)余項(xiàng)產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益逾100億元......“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“青年紅色筑夢(mèng)之旅”第八章論證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1234什么是BP?BP為什么很最重要？BP的構(gòu)成要素與主體內(nèi)容BP寫作技巧55BP的展示80%的創(chuàng)意不能形成商業(yè)機(jī)會(huì)80%的商機(jī)找不到良好的商業(yè)模式80%的商業(yè)模式?jīng)]有演化為商業(yè)計(jì)劃80%的商業(yè)計(jì)劃永遠(yuǎn)只是商業(yè)計(jì)劃??！創(chuàng)意新企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書商機(jī)商業(yè)模式不做準(zhǔn)備，就是在準(zhǔn)備失敗。——本杰明·富蘭克林01什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、商業(yè)計(jì)劃(BusinessPlan，BP)，也叫行路圖（roadmap），是對(duì)構(gòu)建一個(gè)企業(yè)的基本思路以及與企業(yè)創(chuàng)建相關(guān)的各種事項(xiàng)進(jìn)行總體安排的文件。作者讀者什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書01藍(lán)圖系統(tǒng)思考、考量和安排可行性分析整合所有相關(guān)的內(nèi)外要素變現(xiàn)什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書01如果你想踏踏實(shí)實(shí)地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能迫使你進(jìn)行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽(tīng)起來(lái)很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來(lái)的時(shí)候，它自己就崩潰了。EUGENEKLEINER什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書01過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書01我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？02為什么要編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書02

“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的?！焙诵摹隙ㄙ嶅X“敲門磚”獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為什么要編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)外：營(yíng)銷”對(duì)內(nèi)：計(jì)劃吸引風(fēng)險(xiǎn)投資吸引合伙人/關(guān)鍵員工獲取政府或公共部門支持明確方向、周密安排溝通與承諾助推器02為什么要編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書03創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素與主體內(nèi)容What：項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)……How：團(tuán)隊(duì)、資金、管理、營(yíng)銷、技術(shù)、研發(fā)……Why：市場(chǎng)、行業(yè)、前景……成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素0102成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開(kāi)展各類活動(dòng)提供方向和指導(dǎo)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷組合生產(chǎn)運(yùn)作財(cái)務(wù)管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開(kāi)展具體活動(dòng)提供組織上的保障核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)管理賦予產(chǎn)品品牌以生命力通過(guò)適當(dāng)?shù)氖侄螌a(chǎn)品打入市場(chǎng)保證企業(yè)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常運(yùn)作提供人力和財(cái)力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運(yùn)行01成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式封面即標(biāo)題頁(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)、公司名稱、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目單位、地址、電話、傳真、電子郵件、聯(lián)系人、公司主頁(yè)、日期等。保密要求放在標(biāo)題頁(yè)或次頁(yè)，主要是要求投資方妥善保管計(jì)劃書，不得公開(kāi)商業(yè)秘密。目錄摘要對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概括，簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。正文主體部分，既要有豐富的數(shù)據(jù)資料，使人信服，又要突出重點(diǎn)，實(shí)事求是。附錄對(duì)正文中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的補(bǔ)充，作為備查。標(biāo)明各部分頁(yè)碼，要注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性。鳳頭附錄豬肚內(nèi)容：鳳頭+豬肚+豹尾封面示例01目錄示例啟示01BP不存在同一模板！普性與特殊性側(cè)重點(diǎn)、針對(duì)性行業(yè)、地區(qū)、環(huán)境、受眾、發(fā)展階段......03創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成要素與主體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容03輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容1.摘要2.公司簡(jiǎn)介3.團(tuán)隊(duì)管理4.產(chǎn)品與服務(wù)5.市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析6.營(yíng)銷分析7.生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)8.財(cái)務(wù)分析9.風(fēng)險(xiǎn)因素分析10.附錄不可缺項(xiàng)、精華，核心，2000字左右，1-2頁(yè)具體、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、未來(lái)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析、融資額度、資金使用計(jì)劃、退出機(jī)制、聯(lián)系方式等。提綱式——每一部分的精華、重點(diǎn)敘述式——故事，一兩件感興趣的，Why.....最后寫摘要001如果他們一開(kāi)始不相信，就永遠(yuǎn)也不相信了About90%oftheBusinessPlansarethrownintothegarbagecanafterthissection!!!公司基本情況經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展階段歷史、現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃特殊說(shuō)明：對(duì)外擔(dān)保、特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求良好的發(fā)展前景......公司概述002管理團(tuán)隊(duì)主要成員團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)與不足公司外腦組織結(jié)構(gòu)激勵(lì)機(jī)制人才戰(zhàn)略......團(tuán)隊(duì)管理我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)！——“全球風(fēng)險(xiǎn)投資之父”多里特003產(chǎn)品或服務(wù)能否賣得出去，市場(chǎng)有多大。產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品創(chuàng)新之處產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程產(chǎn)品處于生命周期產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本......產(chǎn)品或服務(wù)痛點(diǎn)：最后一公里004該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定它的發(fā)展？競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？行業(yè)與市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇購(gòu)買者供應(yīng)商同行業(yè)企業(yè)（現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）潛在進(jìn)入者（可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）替代品（欲望競(jìng)爭(zhēng)者）005營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍營(yíng)銷渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣告策略促銷策略價(jià)格策略市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策......營(yíng)銷分析006新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程......應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程展示出來(lái)。生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)007公司當(dāng)前財(cái)務(wù)概況、資金需求與使用計(jì)劃、融資方案、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、效果融資數(shù)額？已獲哪些投資？希望融資多少？融資工具是？公司未來(lái)的資本結(jié)構(gòu)如何安排？全部債務(wù)情況如何？公司融資所提供的抵押、擔(dān)保文件？投資收益和未來(lái)再投資的安排如何？如果以股權(quán)形式投資，雙方比例如何安排？投資者介入公司后，公司的經(jīng)營(yíng)管理體制如何設(shè)定？投資資金如何運(yùn)作？預(yù)期回報(bào)？如何監(jiān)督、控制？退出途徑：股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、利潤(rùn)分紅......三表：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù)科學(xué)、合理財(cái)務(wù)分析008企業(yè)自身各方面的限制（資源、生產(chǎn)條件等）創(chuàng)業(yè)者自身的不足（技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理等）市場(chǎng)的不確定性技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不確定性財(cái)務(wù)收益的不確定性企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與防范的對(duì)策或措施……不說(shuō)≠不存在風(fēng)險(xiǎn)因素分析009主要客戶信譽(yù)其資質(zhì)證明分支機(jī)構(gòu)列表、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果主要人員履歷技術(shù)鑒定證書、專利證書、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)定等宣傳資料其它......附錄0010誠(chéng)實(shí)、守信、不隱瞞強(qiáng)化企業(yè)制度建設(shè)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)啟示04創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作技巧01什么是有效的BP？二.

能夠清楚簡(jiǎn)明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù)?一.能否點(diǎn)出令人眼睛一亮的商機(jī)或創(chuàng)意?七.能否證明商業(yè)模式確實(shí)可行且不易被模仿?六.能否證明本團(tuán)隊(duì)執(zhí)行本計(jì)劃勝算足夠大?十.能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點(diǎn)?三.能否證明市場(chǎng)具有廣泛性和持久性?四.能否證明產(chǎn)品技術(shù)有足夠的優(yōu)勢(shì)且已足夠成熟?

五.能否證明生產(chǎn)運(yùn)作切實(shí)可行?八.能否證明財(cái)務(wù)運(yùn)作具有可行性?九.能否保證公司運(yùn)作具有可持續(xù)性?產(chǎn)品或服務(wù)介紹商機(jī)介紹及其分析

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析和構(gòu)建團(tuán)隊(duì)分析與營(yíng)銷策劃計(jì)劃書摘要和布局市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)技術(shù)分析和展示生產(chǎn)運(yùn)作管理財(cái)務(wù)分析和管理企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)所需組織所能財(cái)務(wù)可持續(xù)不管是黑貓還是白貓，能夠抓到風(fēng)險(xiǎn)投資的就是好貓！01注意事項(xiàng)開(kāi)門見(jiàn)山，簡(jiǎn)明扼要，30-40頁(yè)，1%01摘要很重要，只看02核心競(jìng)爭(zhēng)力03方法科學(xué)、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、通俗易懂、圖、表04個(gè)性、知己知彼05強(qiáng)調(diào)熟悉、忽略不熟悉重技術(shù)、輕市場(chǎng)忽略風(fēng)險(xiǎn)、避而不談強(qiáng)調(diào)個(gè)人、忽略團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)、忽略變化......投資者對(duì)什么感興趣投資者對(duì)什么感興趣？？？打動(dòng)別人打動(dòng)自己05創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的展示明確展示對(duì)象陳述技巧現(xiàn)場(chǎng)答辯與反饋路演秘籍0110～15張幻燈片，抓重點(diǎn)電梯原則一句話描述公司，做什么項(xiàng)?名稱+?句話描述（阿里巴巴：讓天下沒(méi)有難做的生意）（TED-技術(shù)娛樂(lè)設(shè)計(jì)：值得傳播的思想）路演秘籍01第一招：多演練！第二招：繼續(xù)演練！！第三招：反復(fù)的練！??！直到演講人對(duì)路演的演講稿熟記于心，可以脫口而出路演秘籍011?（5分鐘以內(nèi)，不換人）CEO主講人1?，解答路演秘籍01如果主講人不是CEO，最好由CEO負(fù)責(zé)所有問(wèn)題的解答如果CEO實(shí)在不能回答所有問(wèn)題，則由CEO來(lái)負(fù)責(zé)分配和點(diǎn)名誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)該問(wèn)題解答直接回應(yīng)，盡量簡(jiǎn)短切忌繞彎，答非所問(wèn)路演秘籍