大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（第2版）-課件 第8章論證創(chuàng)業(yè)計劃

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)主講教師：XXXXX你知道哪些創(chuàng)業(yè)計劃大賽？01全國最大最有溫度的國情思政課高校資源、精準(zhǔn)扶貧170萬大學(xué)生、近38萬個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目近100萬戶企業(yè)3萬余家簽訂合作協(xié)議2萬余項產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益逾100億元......“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“青年紅色筑夢之旅”第八章論證創(chuàng)業(yè)計劃1234什么是BP?BP為什么很最重要？BP的構(gòu)成要素與主體內(nèi)容BP寫作技巧55BP的展示80%的創(chuàng)意不能形成商業(yè)機會80%的商機找不到良好的商業(yè)模式80%的商業(yè)模式?jīng)]有演化為商業(yè)計劃80%的商業(yè)計劃永遠(yuǎn)只是商業(yè)計劃?。?chuàng)意新企業(yè)商業(yè)計劃書商機商業(yè)模式不做準(zhǔn)備，就是在準(zhǔn)備失敗?！窘苊鳌じ惶m克林01什么是創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃、商業(yè)計劃(BusinessPlan，BP)，也叫行路圖（roadmap），是對構(gòu)建一個企業(yè)的基本思路以及與企業(yè)創(chuàng)建相關(guān)的各種事項進行總體安排的文件。作者讀者什么是創(chuàng)業(yè)計劃書01藍(lán)圖系統(tǒng)思考、考量和安排可行性分析整合所有相關(guān)的內(nèi)外要素變現(xiàn)什么是創(chuàng)業(yè)計劃書01如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒，但是當(dāng)你把所有的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來的時候，它自己就崩潰了。EUGENEKLEINER什么是創(chuàng)業(yè)計劃書01過去、現(xiàn)在、未來我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_那里？什么是創(chuàng)業(yè)計劃書01我們現(xiàn)在在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_那里？02為什么要編寫創(chuàng)業(yè)計劃書02

“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的?！焙诵摹隙ㄙ嶅X“敲門磚”獲得風(fēng)險投資為什么要編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對外：營銷”對內(nèi)：計劃吸引風(fēng)險投資吸引合伙人/關(guān)鍵員工獲取政府或公共部門支持明確方向、周密安排溝通與承諾助推器02為什么要編寫創(chuàng)業(yè)計劃書03創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成要素與主體內(nèi)容What：項目、產(chǎn)品、服務(wù)……How：團隊、資金、管理、營銷、技術(shù)、研發(fā)……Why：市場、行業(yè)、前景……成功創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成要素0102成功創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成要素環(huán)境分析為企業(yè)制定戰(zhàn)略決策、策略決策提供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開展各類活動提供方向和指導(dǎo)營銷策劃營銷組合生產(chǎn)運作財務(wù)管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開展具體活動提供組織上的保障核心競爭力風(fēng)險管理賦予產(chǎn)品品牌以生命力通過適當(dāng)?shù)氖侄螌a(chǎn)品打入市場保證企業(yè)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常運作提供人力和財力上的保障讓這些資源合理配置保證企業(yè)持續(xù)生存和發(fā)展保證企業(yè)安全運行01成功創(chuàng)業(yè)計劃書的基本格式封面即標(biāo)題頁。創(chuàng)業(yè)計劃書編號、公司名稱、項目名稱、項目單位、地址、電話、傳真、電子郵件、聯(lián)系人、公司主頁、日期等。保密要求放在標(biāo)題頁或次頁，主要是要求投資方妥善保管計劃書，不得公開商業(yè)秘密。目錄摘要對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的概括，簡明而生動的概括。正文主體部分，既要有豐富的數(shù)據(jù)資料，使人信服，又要突出重點，實事求是。附錄對正文中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的補充，作為備查。標(biāo)明各部分頁碼，要注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性。鳳頭附錄豬肚內(nèi)容：鳳頭+豬肚+豹尾封面示例01目錄示例啟示01BP不存在同一模板！普性與特殊性側(cè)重點、針對性行業(yè)、地區(qū)、環(huán)境、受眾、發(fā)展階段......03創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成要素與主體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容03輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容輸入標(biāo)題內(nèi)容1.摘要2.公司簡介3.團隊管理4.產(chǎn)品與服務(wù)5.市場與競爭分析6.營銷分析7.生產(chǎn)與運營8.財務(wù)分析9.風(fēng)險因素分析10.附錄不可缺項、精華，核心，2000字左右，1-2頁具體、市場分析、競爭優(yōu)勢、管理團隊、未來計劃、財務(wù)分析、融資額度、資金使用計劃、退出機制、聯(lián)系方式等。提綱式——每一部分的精華、重點敘述式——故事，一兩件感興趣的，Why.....最后寫摘要001如果他們一開始不相信，就永遠(yuǎn)也不相信了About90%oftheBusinessPlansarethrownintothegarbagecanafterthissection!!!公司基本情況經(jīng)營理念和目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展階段歷史、現(xiàn)狀、未來發(fā)展計劃特殊說明：對外擔(dān)保、特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求良好的發(fā)展前景......公司概述002管理團隊主要成員團隊的優(yōu)勢與不足公司外腦組織結(jié)構(gòu)激勵機制人才戰(zhàn)略......團隊管理我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團隊，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團隊！——“全球風(fēng)險投資之父”多里特003產(chǎn)品或服務(wù)能否賣得出去，市場有多大。產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品創(chuàng)新之處產(chǎn)品的開發(fā)過程產(chǎn)品處于生命周期產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本......產(chǎn)品或服務(wù)痛點：最后一公里004該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？是什么因素決定它的發(fā)展？競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？進入該行業(yè)的障礙是什么？行業(yè)與市場分析整體市場分析市場細(xì)分目標(biāo)市場的選擇購買者供應(yīng)商同行業(yè)企業(yè)（現(xiàn)實的競爭對手）潛在進入者（可能的競爭對手）替代品（欲望競爭者）005營銷機構(gòu)和營銷隊伍營銷渠道營銷網(wǎng)絡(luò)廣告策略促銷策略價格策略市場滲透于開拓計劃市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策......營銷分析006新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程......應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程展示出來。生產(chǎn)與運營007公司當(dāng)前財務(wù)概況、資金需求與使用計劃、融資方案、財務(wù)預(yù)測、效果融資數(shù)額？已獲哪些投資？希望融資多少？融資工具是？公司未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排？全部債務(wù)情況如何？公司融資所提供的抵押、擔(dān)保文件？投資收益和未來再投資的安排如何？如果以股權(quán)形式投資，雙方比例如何安排？投資者介入公司后，公司的經(jīng)營管理體制如何設(shè)定？投資資金如何運作？預(yù)期回報？如何監(jiān)督、控制？退出途徑：股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、利潤分紅......三表：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表數(shù)據(jù)科學(xué)、合理財務(wù)分析008企業(yè)自身各方面的限制（資源、生產(chǎn)條件等）創(chuàng)業(yè)者自身的不足（技術(shù)、經(jīng)驗、管理等）市場的不確定性技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的不確定性財務(wù)收益的不確定性企業(yè)進行風(fēng)險控制與防范的對策或措施……不說≠不存在風(fēng)險因素分析009主要客戶信譽其資質(zhì)證明分支機構(gòu)列表、市場調(diào)查結(jié)果主要人員履歷技術(shù)鑒定證書、專利證書、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)定等宣傳資料其它......附錄0010誠實、守信、不隱瞞強化企業(yè)制度建設(shè)，規(guī)避風(fēng)險啟示04創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧01什么是有效的BP？二.

能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù)?一.能否點出令人眼睛一亮的商機或創(chuàng)意?七.能否證明商業(yè)模式確實可行且不易被模仿?六.能否證明本團隊執(zhí)行本計劃勝算足夠大?十.能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點?三.能否證明市場具有廣泛性和持久性?四.能否證明產(chǎn)品技術(shù)有足夠的優(yōu)勢且已足夠成熟?

五.能否證明生產(chǎn)運作切實可行?八.能否證明財務(wù)運作具有可行性?九.能否保證公司運作具有可持續(xù)性?產(chǎn)品或服務(wù)介紹商機介紹及其分析

核心競爭力分析和構(gòu)建團隊分析與營銷策劃計劃書摘要和布局市場分析和預(yù)測技術(shù)分析和展示生產(chǎn)運作管理財務(wù)分析和管理企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營管理市場所需組織所能財務(wù)可持續(xù)不管是黑貓還是白貓，能夠抓到風(fēng)險投資的就是好貓！01注意事項開門見山，簡明扼要，30-40頁，1%01摘要很重要，只看02核心競爭力03方法科學(xué)、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、通俗易懂、圖、表04個性、知己知彼05強調(diào)熟悉、忽略不熟悉重技術(shù)、輕市場忽略風(fēng)險、避而不談強調(diào)個人、忽略團隊強調(diào)細(xì)節(jié)、忽略變化......投資者對什么感興趣投資者對什么感興趣？？？打動別人打動自己05創(chuàng)業(yè)計劃書的展示明確展示對象陳述技巧現(xiàn)場答辯與反饋路演秘籍0110～15張幻燈片，抓重點電梯原則一句話描述公司，做什么項?名稱+?句話描述（阿里巴巴：讓天下沒有難做的生意）（TED-技術(shù)娛樂設(shè)計：值得傳播的思想）路演秘籍01第一招：多演練！第二招：繼續(xù)演練??！第三招：反復(fù)的練！！！直到演講人對路演的演講稿熟記于心，可以脫口而出路演秘籍011?（5分鐘以內(nèi)，不換人）CEO主講人1?，解答路演秘籍01如果主講人不是CEO，最好由CEO負(fù)責(zé)所有問題的解答如果CEO實在不能回答所有問題，則由CEO來負(fù)責(zé)分配和點名誰來負(fù)責(zé)該問題解答直接回應(yīng)，盡量簡短切忌繞彎，答非所問路演秘籍