農(nóng)夫山泉東方樹葉系列飲料廣告策劃案

名目一、市場分析1、 營銷環(huán)境分析2、 消費者分析3、 產(chǎn)品分析4、 公司和競爭對手的競爭狀況分析5、 公司和競爭對手的廣告分析二、廣告實行打算1、 廣告目的2、 廣告連續(xù)時間3、 廣告的訴求對象4、 廣告的訴求重點5、 廣告活動的表現(xiàn)6、 廣告媒體打算7、 廣告費用預(yù)算三、廣告效果推想和監(jiān)控1、 廣告效果推想2、 廣告媒介監(jiān)控前言/飲料公司摩拳擦掌地進入或者預(yù)備進入茶飲料市場。2023年為止，生產(chǎn)茶飲料并50個產(chǎn)品種類，市場品牌達成100多個。目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料康師傅市接近80和提高東方樹葉在消費者心中的地位，推動東方樹葉產(chǎn)品的銷售。一、市場分析1、營銷環(huán)境分析〔一〕政治環(huán)境改革開放以來中國堅持貫徹進展，深化改革、促進經(jīng)濟建設(shè)，取得了良好的效果。政府宏觀調(diào)控的水平不斷提高，際恐驚主義盛行、國際局勢動亂、金融危機肆虐的狀況下，國內(nèi)穩(wěn)定的政治環(huán)境為公司進展制造了有利的條件?！捕辰?jīng)濟環(huán)境系列刺激經(jīng)濟、拉動內(nèi)需政策的出臺，中國經(jīng)濟正在快速復蘇，對于增長點，獲得更大的成功?！踩臣夹g(shù)環(huán)境樂包、康美寶等一次性暖包轉(zhuǎn)生產(chǎn)線；各種規(guī)格、型號的玻璃瓶。聚酯瓶灌裝線；濃縮果汁、純潔水生產(chǎn)線；高壓殺菌設(shè)備以及其他各種正在不斷滿足日益增長的市場需求?！菜摹成鐣幕h(huán)境改革開放以來，人們的收入水平不斷提高，觀念也越來越開放，求也就越來越高了，纖體、瘦身、養(yǎng)胃、提神等等。此外，消費者對于一件產(chǎn)品也開頭從功能、質(zhì)量、文化方面去綜合考慮。所以對于東方樹葉來說，更重要的是塑造公司形象、營造公司文化，最高的目的局部人的生活中去?！参濉匙匀画h(huán)境華南地區(qū)教育、研發(fā)機構(gòu)眾多，能獲得豐富的技術(shù)和人力資源。金融業(yè)興盛，有助于獲得較多的資本資源。此外，華南地區(qū)的開放限度高，可以加強國內(nèi)外的溝通，準時獲得各種信息。SWOT優(yōu)勢分析資源豐富。得天獨厚的水源，農(nóng)夫山泉承受完全不同于其他為是深林密的國家級貴重水源；公司聲譽好。農(nóng)夫山泉以其標準的市場運作作為公司在市場上牌消費群體，并且熱心于社會公益、體育、航天事業(yè)，具有良好的社會形象，消費者對公司品牌有較高的美譽度和忠誠度；穩(wěn)固的銷售渠道。農(nóng)夫山泉擁有完善的銷售通路系統(tǒng)，在市地級城市市場有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)；技術(shù)先進。農(nóng)夫山泉公司生產(chǎn)設(shè)備先進，生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平高，產(chǎn)品品種多，質(zhì)量高且穩(wěn)定。劣勢分析茶飲料行業(yè)同質(zhì)化限度高，競爭白熱化；東方樹葉的知名度還不高，在消費者上還沒有形成消費習慣；農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多、終端價格體系混亂、促銷費用不能兌現(xiàn)等；消費者口味的變化明顯加快，增長農(nóng)夫山泉公司產(chǎn)品銷售的風險。時機分析隨著人們生活水平的提高，上班族和大學生為重要消費群體的消費力量也提高，對飲料的飲用也更為關(guān)注；政府對于公眾安康的關(guān)注，加大對飲料的治理，宣傳以安康自然對人體有幫助，讓人們關(guān)注東方樹葉的營銷威逼分析消滅將進入市場的強大的競爭對手；替代品搶占公司銷售額；重要產(chǎn)品市場增長率下降；匯率和外貿(mào)政策的不利變動；人口特性、社會消費方式的不利變動。2、消費者分析19932023年開頭進入快速進展期?，F(xiàn)今代表綠色安康的茶飲料已經(jīng)成為飲料市場的一支生主力軍，正在受到越來越多人的追捧。從浩頓英菲品牌地圖2023年度即茶飲料市場消費者報告中可以看出：飲用茶飲料頻率和滲透率。全國范圍內(nèi)在一周內(nèi)飲用茶飲料的79%4%的人選擇半個月以上飲用茶飲料，66%為人們所承受；消費者購置場合。89%的受訪者通過超市購置即飲茶，另一方65%來超市以及大賣場的選擇范圍廣；51%49%15-34歲消15-24歲年輕消費者對茶飲料的承受限度最快，是茶飲料消費的最重要群體這一年齡階段為主。農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料零卡路里這一特點，面對大學生、上所以華南地區(qū)茶葉市場將會占據(jù)確定份額。3、產(chǎn)品分析泉泡制，成分有綠茶〔烏龍茶、茉莉花茶、紅茶、食用香精、食品0Pearlfisher(英國設(shè)計公司)設(shè)4480ml。4、公司和競爭對手的競爭狀況分析(一)康師傅系列茶飲料康師傅飲品控股是國內(nèi)一方面推出調(diào)和茶飲料這一全19976月推出，在茶的根底上參與茶飲料的時代。2023年，康師傅的茉莉清茶上市，并以其獨特的芳香推出冰綠茶、烏龍茶、鐵觀音茶，一舉奪得飲料市場的大局部份額，202353.3%，穩(wěn)居國內(nèi)茶飲料銷量的第一位置。〔二〕統(tǒng)一茶系列茶飲料15-23歲的年輕群體，統(tǒng)一公司把脫常規(guī)推廣模式，推陳出，吸引市場。統(tǒng)一推出一系列推廣活動，再到綠茶、冰綠茶、烏龍茶、茉莉花茶等飲料，在茶飲料市場占有確定份額，但是落后于康師傅的茶飲料市場?！踩惩酃盗胁栾嬃?023年介入茶飲料市場之后，重點在生產(chǎn)規(guī)模、品牌宣之勢。5、公司和競爭對手的廣告分析農(nóng)夫山泉廣告策略：農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告詞不經(jīng)意地提視機前的消費者感到耳目一，使消費者難以忘掉“有點甜”“有點甜”就很難忘掉“農(nóng)夫山泉”記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動心。符合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)。“農(nóng)夫山全有點甜“符合產(chǎn)品的特性，突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。建立面縱深，協(xié)作襯托了記憶點。娃哈哈茶飲料廣告策略：較早地使用了央視廣告，央視極高的權(quán)威性、獨此一家的壟斷性、公布的統(tǒng)一性打算了其傳播力。娃哈哈的廣告重點集中在央視，20留意廣告的促銷效果，娃哈哈認為廣告最重要的是能為群眾所承受，能吸引消費者，能啟動市場。對的選擇訴求方式，娃哈哈在水廣告上承受的都是感性訴求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“愛你就等于愛自己”、“中國人自己的可樂”、“亮出你自己”等。以布滿情感的語言作用于消費者需求的興奮點，取得良好的促銷效果。整合性，娃哈哈廣告連續(xù)推動，留意節(jié)奏，留意與其它促銷手堆頭，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)營造“條幅海洋”、“紅色海洋”，廣告也著意渲國人自己的可樂”的主題訴求，贏得了農(nóng)村市場的優(yōu)勢，特別是在一些老區(qū)，大有“可樂的名字叫格外”之勢。康師傅茶飲料廣告策略：是以安康、理性、時尚的白領(lǐng)形象代言?？祹煾底プ〖毞质袌錾习最I(lǐng)階層的空白點，以白領(lǐng)階層作為其訴對象，針對群體特性，承受1997年成立了天津泰達足球俱樂部，不僅僅是一個商業(yè)與體育聯(lián)婚的大事了，銷售節(jié)節(jié)攀升。是使用廣告推銷，如承受喝飲料中大獎的形式進展廣告推銷。統(tǒng)一茶飲料廣告策略：有影響力的活動宣傳，統(tǒng)一公司通過舉辦大型年輕人寵愛的活成共促進銷售。冰紅茶形象代言人。二、廣告實行打算1、廣告目的：提高商品的知名度和認知度。崗消費者對品牌的指名購置率。維持和擴大廣告品牌的市場占有率。加強產(chǎn)品上市的宣傳，普及產(chǎn)品學問，介紹產(chǎn)品的獨特之處。勸誘潛在消費者嘗試產(chǎn)品，以提高對產(chǎn)品的認知，增加購置信念。以廣告宣傳擴大影響、造就聲勢，鼓舞公司推銷人員的士氣以提高工作的樂觀性和制造性。制造市場，挖掘潛在市場目的。制造流行，推動社會文化潮流的進展。強調(diào)農(nóng)夫山泉東方樹葉茶飲料的特點，與其他品牌不同的點。加深消費者對東方樹葉茶飲料的了解。2、2023年1月12023年6月30日〔共6個月〕3、廣告知求的對象：的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料市場的64.3%。我們要通過宣傳使農(nóng)夫山泉飲料能引起跟隨、追崇、效仿，進而推動購置力較大規(guī)模的實現(xiàn)。、需傳播引導的消費群體：隨著復合型茶飲料的開發(fā)，茶飲料15歲以下的年齡界限，學生很有或許會成為茶體是我們將來重要的目的顧客。4、廣告的訴求重點：旨在突出農(nóng)夫山泉公司出品的產(chǎn)品系列——東方樹葉茶飲料東方樹葉系列茶飲料與市面上現(xiàn)有茶飲料的與眾不同。5、廣告活動的表現(xiàn)：、主題強調(diào)東方樹葉安康自然、高品質(zhì)、不含糖、0、創(chuàng)意用流行的詞語用作廣告語6、廣告媒體打算：、車身：在華南地區(qū)〔廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省〕各大城市的公交車身上登上廣告，時間是202311日——2023630日；、地鐵站：運用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；、公交站：運用公交站的站牌做廣告；、海報：在一些惹眼的墻體掛海報做廣告；；、公眾場合：在大型的公眾場合做燈箱廣告，如大型超市外墻。7、廣告費用預(yù)算：以康師傅、統(tǒng)一在華南地區(qū)投放的廣告費用為根底預(yù)算，初步預(yù)600萬，費用隨投放狀況變動而變動。四、廣告效果推想和監(jiān)控1、廣告效果推想〔1〕經(jīng)濟效益：本次廣告投放地區(qū)是華南地區(qū)，重要面對華南市場，并且重要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站、〔1〕經(jīng)濟效益：本次廣告投放地區(qū)是華南地區(qū)，重要面對華南市場，并且重要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站、人流量大的區(qū)域投放廣告，使華南地區(qū)的中大局部目的消費群體對東方樹葉有所認知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到確定的對東方樹葉有所認知，使東方樹葉的產(chǎn)品宣傳和銷售得到確定的提高。提高。〔2〕心理效益：東方樹葉主打零卡路里、不含糖等優(yōu)點，讓消費者在心理上產(chǎn)生嘗試零卡路里、不含糖的茶飲料是如何的，并且東方樹葉這一名字有驚奇的感覺，更讓消費者產(chǎn)生購置的