國企MBO績效考核設(shè)計(管理層)

20xx年銷售部門經(jīng)理目標責(zé)任協(xié)議書甲方：乙方：為加強公司人力資源管理，提高公司管理層積極性，明確甲乙雙方勞動關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標責(zé)任協(xié)議書。聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方銷售部經(jīng)理職務(wù)，全面負責(zé)公司的銷售與管理工作，聘任、考核時間為2017年1月1日至2017年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實際情況，簽訂下年度目標責(zé)任協(xié)議書。乙方的主要崗位職責(zé)利潤目標達成：2017年度，銷售毛利額6000萬元以上，應(yīng)收賬款年度余額不超過銷售總額10%；新客戶開發(fā)：2017年度，成交新客戶達320個以上；團隊建設(shè)：2017年度，團隊人數(shù)達到50人，培養(yǎng)核心人才10人；部門系統(tǒng)建設(shè)：2017年度，完成商務(wù)手冊、業(yè)務(wù)流程并實施。乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明乙方的薪酬結(jié)構(gòu)為“基本工資+績效工資+業(yè)績提成+年終獎金”，其中，基本工資為70%；績效工資為30%；業(yè)績提成：按公司制度執(zhí)行；年終獎金：與部門年度總業(yè)績目標達成率掛鉤。收益說明基本工資：與日常職責(zé)掛鉤，具體參照《崗位職責(zé)說明書》績效工資：與季度績效考核掛鉤，具體參照《崗位季度績效考核表》業(yè)績提成：按公司制度執(zhí)行。年終獎金：與部門年度總業(yè)績目標達成率掛鉤，具體參照《2016獎金方案》、《年度考核評分表》。乙方全年績效考核指標與方法乙方績效考核表銷售部門經(jīng)理考核評分表（年度）姓名崗位任務(wù)績效序號考核項目權(quán)重指標說明評分等級得分自評上級結(jié)果1利潤40%稅前利潤（即毛利）完成100%以上，40分；完成90%以上，30分；完成80%以上，20分；完成70%以上，10分；70%以下，0分；2應(yīng)收賬款20%應(yīng)收賬款年度余額不超過銷售總額的10%等于或低于10%，20分；超過10%，15分；超過20%，10分；超過30%，5分；超過40%，0分；3新客戶開發(fā)20%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成公司的新客戶開發(fā)完成100%以上，20分；完成90%以上，15分；完成80%以上，10分；完成70%以上，5分；70%以下，0分；4團隊建設(shè)10%團隊人數(shù)達標，核心人才達到編制按要求完成，10分；每少一名扣1分，直至為0；5部門系統(tǒng)建設(shè)10%完成部門管理制度建設(shè)與流程梳理，并優(yōu)化按要求完成制度并執(zhí)行，10分；按要求完成制度但未執(zhí)行，5分；未完成，0分。加權(quán)合計行為考核序號行為指標權(quán)重指標說明考核評分自評上級結(jié)果1承擔(dān)責(zé)任25%承認結(jié)果，而不是強調(diào)愿望承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程舉一反三，改進業(yè)務(wù)流程做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%任命員工合理能正確評價員工付出與回報協(xié)調(diào)性對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組織實施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分3指揮25%常規(guī)指標并清晰詳細指導(dǎo)并告知操作方法堅決恰當處理不合理要求并對后果負責(zé)，控制場面團隊工作井然，成員離場行為較好指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分4決策25%能做本職及下級決策，出現(xiàn)時間延長通過討論，總能獲取最后正確決策無依賴思想，使用理性工具有預(yù)見性，感性與理性決策誤差小決策超出組織預(yù)見，成為組織成員決策依據(jù)一級5分；二級10分；三級15分；四級20分；五級25分加權(quán)合計總分總分=業(yè)績考核得分×80%+行為考核得分×20%=考核人簽字：年月日被考核人簽字：年月日考核成績與績效系數(shù)對應(yīng)表考核分數(shù)績效系數(shù)(K)95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：年度績效考核成績占全年績效考核總成績的20%，月度（季度）績效考核成績占全年績效考核總成績的80%。全年績效考核總成績將作為年終獎金分配的依據(jù)，以及調(diào)薪、晉升、評優(yōu)等的依據(jù)。乙方義務(wù)乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄露商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進行違規(guī)作業(yè)；乙方若工作非常突出，貢獻較大，甲方可適當對乙方進行額外嘉獎；若乙方在不滿服務(wù)期主動離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績效獎勵資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。極限指標公物私用不按標準用人回扣非公司行為行賄泄露機密公款私用虛報假賬曠工煽動虛假消息利用信息獲得私人利益銷毀證據(jù)虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支違反品行指標利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益違法乙方觸及極限指標，甲方有權(quán)對乙方進行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。其他本責(zé)任書一式二份，甲