景區(qū)與旅行社合作推廣營銷實(shí)施方案

景區(qū)與旅行社合作推廣營銷方案前言當(dāng)今，以旅游帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展,已成為我國拉動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的重要因素。冶力關(guān)景區(qū)位于甘肅省南部，以聞名遐邇的蓮花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黃澗子原始森林公園景觀而著稱。為了把它們的經(jīng)濟(jì)效益有效開發(fā)出來，現(xiàn)在從旅游景區(qū)的開發(fā)和營銷這個(gè)特殊行業(yè)進(jìn)行策劃，力求把它推向更大的市場。冶力關(guān)景區(qū)如何快速有效的和國內(nèi)外眾多知名旅行社建立長期互惠合作關(guān)系，是整個(gè)景區(qū)最終能不能成為國際區(qū)域內(nèi)著名風(fēng)景旅游區(qū)的中心問題之一。為了能更有效地向現(xiàn)實(shí)的或潛在的旅游消費(fèi)者提供“冶力關(guān)”產(chǎn)品信息,引導(dǎo)消費(fèi)行為，滿足旅游者需求，反饋顧客意見，塑造冶力關(guān)整體形象、提高品牌知名度以及增強(qiáng)旅游綜合能力。從自然觀光、高檔度假區(qū)及人造公園等旅游項(xiàng)目的重重包圍中迅速突圍?！耙绷﹃P(guān)”在充分利用現(xiàn)有的地理資源、文化資源、人文資源等優(yōu)勢因素，精心打造一個(gè)有別于其他景點(diǎn)的旅游景區(qū)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，通過走出去請進(jìn)來,利用重大核爆破營銷事件的機(jī)會(huì)與國內(nèi)外旅行社共同攜手，全面提升景區(qū)的知名度與形象，實(shí)現(xiàn)景區(qū)經(jīng)營中的雙贏。一、整體政策1、成立統(tǒng)一的銷售管理組織，整理景區(qū)內(nèi)的住宿、餐飲、景點(diǎn)、交通、娛樂等的報(bào)價(jià)及特點(diǎn)優(yōu)勢，能對客戶的需求做出迅速反應(yīng).2、借鑒云南、張家界的經(jīng)驗(yàn),提出打包方案，最優(yōu)秀的景點(diǎn)總體報(bào)價(jià)，確定對旅行社的折扣，并每年達(dá)到一定量另有反點(diǎn)3、與一些大旅行社建立合作機(jī)制,確立區(qū)域經(jīng)銷商。(以城市或者省委單位，對他們采取政策傾斜,比如分擔(dān)一部分廣告費(fèi)用，達(dá)到一定人數(shù)減免一些費(fèi)用等)，每年當(dāng)?shù)氐耐茝V計(jì)劃也可由有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商牽頭組織。4、就每年的活動(dòng)有一個(gè)總體的計(jì)劃,重大活動(dòng)及時(shí)通報(bào)，能及時(shí)通知各旅行社，一邊能及時(shí)推出,組織游客前來.5、和周邊旅游業(yè)景點(diǎn)串聯(lián)起來，比如郎木寺，九寨—黃龍,敦煌等，提供一整套有幾個(gè)亮點(diǎn)的行程。6、能長期接散客，使旅行社無憂7、定時(shí)到大城市作推廣。8、提高本地的品牌高度，從和四川、云南的競爭中脫離出來9、整理交通，以便于游客進(jìn)出。二、推廣策略及步驟第一步：在所要宣傳的城市開展適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。具體方法,可選擇:1、如在繁華商業(yè)街樹立廣告牌.2、與sohu、新浪等影響力較大的網(wǎng)站上作宣傳.第二步:準(zhǔn)備充足的資料后參加每年召開的旅游行業(yè)內(nèi)部交易會(huì)。其目的:1、認(rèn)識(shí)各旅行社人員。2、認(rèn)識(shí)其他景點(diǎn)，參考別人的長處，以便今后的發(fā)展.3、宣傳自己的景點(diǎn)、解答旅行社的疑問等。第三步：有重點(diǎn)地選擇幾個(gè)城市或地區(qū)做推介會(huì),對旅行社和媒體做業(yè)內(nèi)宣傳。具體程序步驟：1、準(zhǔn)備有意義的、吸引人的講解。（如發(fā)言稿、圖片、地圖、宣傳片、有特色的表演等)2、準(zhǔn)備小禮品。(如土特產(chǎn)、有特色的掛件等)3、邀請各旅行社及媒體參加.可采用傳真形式，也可采用親自上門形式.但要確定大概人數(shù)以便準(zhǔn)備會(huì)場。4、說明會(huì)正式開始.5、說明會(huì)結(jié)束，并贈(zèng)送小禮物及資料.（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等，可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)。）第四步：邀請本地旅行社和媒體到景區(qū)參觀游覽，召開座談會(huì)。1、帶領(lǐng)參加人員參觀景區(qū)內(nèi)的特色景點(diǎn),餐廳，賓館等2、參觀完，回到會(huì)議室做景點(diǎn)說明與座談，聽取大家的意見和建議。3、會(huì)談后，召開酒會(huì)再做進(jìn)一步交流.4、說明會(huì)結(jié)束，并贈(zèng)送小禮物及資料。（資料包括：圖片、宣傳冊、地圖、報(bào)價(jià)單、聯(lián)系方式等等,可選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng).)。5、些有意向的進(jìn)行進(jìn)一步追蹤。第五步：在景區(qū)有一些一些重大活動(dòng)時(shí)，邀請一些旅行社代表參加。第六步：具體針對旅行社的宣傳：1、景點(diǎn)—地接社(一級分銷商)：一定注意搞好與地接社的關(guān)系,確保它們的利益，因?yàn)樗鼈兪且患壏咒N商.A、首先確定自己的銷售政策.如：是否對有些景點(diǎn)進(jìn)行打包銷售、每個(gè)門票的具體價(jià)格及給與旅行社的折扣(只針對地接社和辦事處，不能給其他旅行社)B、在此基礎(chǔ)上可訂立某項(xiàng)具體標(biāo)準(zhǔn)(如旅游人次等)，超過此標(biāo)準(zhǔn)的可給予再次反點(diǎn)。以鼓勵(lì)一級分銷商對景點(diǎn)大力宣傳。C、可建立評比表，每年的組織旅游人次前10名的部門或旅行社，還可得到在此獎(jiǎng)勵(lì).獎(jiǎng)勵(lì)方法可以使用:發(fā)放現(xiàn)金或獎(jiǎng)勵(lì)下一年度的旅游門票等。D、能夠以團(tuán)隊(duì)政策接待地接社發(fā)的散客，以保證地接社時(shí)時(shí)能夠接待游客。2、景點(diǎn)—組團(tuán)社（二級分銷商)：A、不必直接接待團(tuán)隊(duì)，只作一些解答疑問類型的宣傳.B、制作吸引眼球的畫冊、書寫極具說服力的宣傳語、明確自己的定位。使組團(tuán)社在推出線路時(shí)方便引用.C、若組織活動(dòng)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行宣傳、告知大家。D、對一些省級的旅行社或者有潛力的旅行社，可以采取一些合作方式以鼓勵(lì)他們大力推廣1）、若此旅行社在規(guī)定時(shí)間內(nèi)、規(guī)定媒體上、相應(yīng)的位置上，作了符合要求的廣告,則由景點(diǎn)支付其一定的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。盡量減少旅行社運(yùn)作方面的風(fēng)險(xiǎn)。2）、景點(diǎn)在當(dāng)?shù)赝茝V活動(dòng)，可由當(dāng)?shù)厥〖壏咒N商協(xié)助組織。3)、一些重大活動(dòng)可以有該旅行社做當(dāng)?shù)胤咒N。3、景點(diǎn)—公眾：A、固定方面:有明確的定位、簡短并具吸引力的宣傳口號(hào)、代表圖片。這些固定的的部分應(yīng)不輕易變更，是公眾看到這些就會(huì)想到這里。B、變化方面:根據(jù)具體情況，具體做出變化.（如某一天是當(dāng)?shù)靥厣墓?jié)日、如各種比賽、如美食節(jié)、如某些重大宣傳活動(dòng)等。)這些變化的方面要及時(shí)通知，常變常新。三、推廣營銷主題及線路主題：神秘香巴拉，圓夢冶力關(guān)~旅游產(chǎn)品策劃建議(前文)四、重大主題活動(dòng)的“核爆破事件營銷”效應(yīng)1、迅速提高景區(qū)知名度在旅游景區(qū)進(jìn)行事件營銷的過程中,通過廣播、電視、報(bào)紙、刊物、通訊社、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體的宣傳,中外游客及旅行社親自到現(xiàn)場考察、娛樂文化交流與合作等,都會(huì)大大提高甘肅“冶力關(guān)”的知名度，吸引眾多旅游者前來觀光、旅游、度假。又由于旅游業(yè)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性,間接帶動(dòng)旅游景區(qū)周邊社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，會(huì)加快社區(qū)內(nèi)的人才、物資、資金、信息流通。2、樹立景區(qū)鮮明的品牌形象旅游景區(qū)通常都以一個(gè)鮮明的整體形象吸引著成千上萬的旅游者，進(jìn)行核事件營銷是一種行之有效且能夠迅速產(chǎn)生效力的策略.通過事件營銷，把旅游景區(qū)宣傳成一個(gè)充滿各種迷人故事的地方，可樹立地方友好、文化多樣或激動(dòng)人心的主題；或通過大型焦點(diǎn)事件來吸引公眾傳播媒介，產(chǎn)生某種光環(huán)效應(yīng)，把旅游區(qū)宣傳成一個(gè)令人向往的目的地;還可以配合一系列小的事件來吸引各類的游客.3、形成新的旅游旺季旅游景區(qū)的經(jīng)營業(yè)務(wù)具有明顯的淡季與旺季的差異性,形成這種差異性的原因是多方面的:主要是旅游目的地受所在地理位置的制約,自然條件和季節(jié)的更替變化.核事件營銷可在最大程度上解決因上述因素所造成的影響，延長旅游景區(qū)的旺季，形成新的旅游吸引目標(biāo),彌補(bǔ)旅游淡季的經(jīng)濟(jì)損失。4、事件營銷的主題策劃要與景區(qū)主題形象相一致應(yīng)契合“冶力關(guān)”的內(nèi)在主題,貼近受眾,具有強(qiáng)大的沖擊力在進(jìn)行事件營銷的過程中，吸引廣大新聞媒體，面向廣大的受眾群體傳播旅游景區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)信息，即事件營銷具有廣泛性的特征。事件營銷是以旅游景區(qū)的主題形象為中心的，從事件的策劃、活動(dòng)的安排，到吸引新聞媒體的傳播，都要服從“冶力關(guān)”主題形象，避免不利于景區(qū)主題形象的信息傳播開來。5、選擇恰當(dāng)?shù)男侣劽浇檫M(jìn)行宣傳核事件營銷就是利用新聞媒介制造與企業(yè)有關(guān)的新聞，可以說新聞媒介就是事件營銷的主要工具.旅游景區(qū)在策劃事件營銷時(shí)，一定要針對事件性質(zhì)及受眾群體特點(diǎn)，選擇合適的宣傳媒體。6、有效控制不良事件的影響核事件營銷的風(fēng)險(xiǎn)來自于媒體的不可控制和新聞接受者對新聞的理解程度。事件一旦受到新聞媒介的關(guān)注，就會(huì)迅速傳播出去,同時(shí)信息的傳播范圍不可控制。下面是贈(zèng)送的勵(lì)志的100句經(jīng)典話,需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除～~謝謝～~【勵(lì)志的話】平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公.也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許,命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦.雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤,有時(shí)無助。但請記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時(shí)平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許,命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲.但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)?吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語.但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩【勵(lì)志的話】每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事.好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以,以其等待運(yùn)氣來敲門,不如主動(dòng)出門去找他.【勵(lì)志的話】人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三:開始不給機(jī)會(huì)；中間不給空間；結(jié)局不給寬容.我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞?lì)志的話】我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚,真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅(jiān)強(qiáng),活著就有希望，有希望,就有幸福的未來.【勵(lì)志的話】少年時(shí)代,要有禮贊生命的感恩;青年時(shí)代，要有自覺信念的價(jià)值;壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜?！緞?lì)志的話】你的努力,也許有人會(huì)譏諷;你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王～【勵(lì)志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)定的果敢,年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光?！緞?lì)志的話】生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩,每顆星都有其光芒的璀燦,每縷清風(fēng)都會(huì)送來涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤原野,都會(huì)留下不朽的詩篇?！緞?lì)志的話】突破自我對生活的固執(zhí),每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕,就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?所以更不要輸在自己的固執(zhí)和矯情里?！緞?lì)志的話】回首逝去的時(shí)光，拼搏過，奮斗過;有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程.現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段,即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)?！緞?lì)志的話】因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會(huì)……努力過了，該付出的都付出了,即便沒有回報(bào)，你也無怨無悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞?lì)志的話】野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心,野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益,階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局,偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)～【勵(lì)志的話】對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度.他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長點(diǎn)，揚(yáng)長避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)～【勵(lì)志的話】既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下,扛過今天，幸福就更近一步.真正能把人累垮的,是心里的絕望?！緞?lì)志的話】做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰;就是高調(diào)做事，低調(diào)做人,放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居?！緞?lì)志的話】平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長大感知人間悲喜,聆聽世間哀樂.雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許,命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。雖然有時(shí)哭泣,有時(shí)逃避但請記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤,有時(shí)無助。但請記住悲憤不是瑕疵,無助只是一時(shí)平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng),勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。但請記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)椋邌莸乃胱屇銚碛懈嘞硎荜柟忏逶?，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。但請記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡,她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩【勵(lì)志的話】每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師,要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動(dòng)出門去找他。【勵(lì)志的話】人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌.我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三:開始不給機(jī)會(huì);中間不給空間;結(jié)局不給寬容.我相信，真正在乎我的人,是不會(huì)被別人搶走的。無論是友情還是愛情?！緞?lì)志的話】我渴望生命,渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅(jiān)強(qiáng)，活著就有希望，有希望，就有幸福的未來?！緞?lì)志的話】少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩；青年時(shí)代，要有自覺信念的價(jià)值;壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn);老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜?！緞?lì)志的話】你的努力，也許有人會(huì)譏諷；你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國王～【勵(lì)志的話】很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹,也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌,一路陽光?！緞?lì)志的話】生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥,那生命的道路就是美的極致,每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦,每縷清風(fēng)都會(huì)送來涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤原野，都會(huì)留下不朽的詩篇。【勵(lì)志的話】突破自我對生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去,走在這匆匆流年,沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷,在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下,治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里.【勵(lì)志的話】回首逝去的時(shí)光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷.在成敗交替中，我逐漸成長起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)?！緞?lì)志的話】因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底.即便走到最后你一敗涂地,也不會(huì)……努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報(bào)，你也無怨無悔,再這個(gè)奮斗.拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙?！緞?lì)志的話】野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心,野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代,利益，階層，一切都在固化;但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像,一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)~【勵(lì)志的話】對真正的成功者來說,不論他的生存條件如何,都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能,不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度.他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難,發(fā)掘自身才能的最佳生長點(diǎn)，揚(yáng)長避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)～【勵(lì)志的話】既然選擇了追求，就不要哭泣.堅(jiān)持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的,是心里的絕望?！緞?lì)志的話】做人除了要天天向上,也要懂得天天向下.天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰;就是高調(diào)做事,低調(diào)做人，放下架子;就是不露鋒芒，虛懷若谷;就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居。【勵(lì)志的話】懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個(gè)世界,從不會(huì)給一個(gè)傷心的落伍者頒發(fā)獎(jiǎng)牌。【勵(lì)志的話】讓我們揮起沉重的鐵錘吧～每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅(jiān)實(shí)的石,支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命?！緞?lì)志的話】生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo),踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但我不會(huì)因此放棄，我會(huì)堅(jiān)持不懈，直至成功~【勵(lì)志的話】應(yīng)對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色,這是一種達(dá)觀心?！緞?lì)志的話】在歲月中跋涉，每個(gè)人都有自己的故事,看淡心境才會(huì)秀麗，看開心情才會(huì)明媚.累時(shí)歇一歇,隨清風(fēng)漫舞,煩時(shí)靜一靜，與花草凝眸，急時(shí)緩一緩,和自己微笑。【勵(lì)志簽名】相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)欤灰獙ψ约菏冀K保持信心，不輕易低頭,盡自己最大努力去完成任何事,就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的,但只要你轉(zhuǎn)個(gè)彎、換個(gè)角度看事情，就會(huì)知道、體悟到真正的成功,并不在于結(jié)果，而是在于過程。【勵(lì)志的話】出門問路，需要勇氣;去陌生的地方打拼,需要勇氣；第一次登臺(tái)演講，需要勇氣；對心愛的人說那三個(gè)字,需要勇氣;挑戰(zhàn)極限，實(shí)現(xiàn)自我，需要勇氣；諸多的第一次，需要勇氣;面對強(qiáng)敵,我們更需要勇氣?！緞?lì)志的話】讓向外尋