奶茶店兼職社會實踐報告

Word版本，下載可自由編輯奶茶店兼職社會實踐報告一、銷售內(nèi)容；

為響應(yīng)挑戰(zhàn)杯高校生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的創(chuàng)新主題，我打算寒假我的實踐內(nèi)容必需要是新穎的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以奇制勝。為認(rèn)識決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，認(rèn)識目前市場上主流的商品，然后回到家利用互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。

對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點理由：

1、這種商品夠新穎；

2、適用人群廣，各種年齡段都會有肯定的消費量；

3、成本較低，有效削減此次實踐的經(jīng)費。

二、銷售時間；

就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實不會哄騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀看人流量變化狀況，最終我勝了，由于接近年關(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在暖和的下午。

三、銷售策略；

對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這究竟是什么？因此我采用現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的勝利。

當(dāng)然前期的預(yù)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，利用網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順當(dāng)。

利用這一個月的實踐，成果不錯，這一個月，我前后進(jìn)2023年多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，制造了翻番的經(jīng)濟成果?？v覽此次實踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個實踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)覺商機，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。

價格鄙視政策。由于此次實踐的內(nèi)容是新穎產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點售賣，因此我依據(jù)《西方經(jīng)濟學(xué)》原理，制定了價格鄙視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，假如價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此精確?????的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費人群皆有，土豪者甚多。因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個（小板），價格屬于大多數(shù)消費者都能夠接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采用多買多惠的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！其它中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一樣好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

展銷一體化。這次實踐我采納展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費者都不太熟識產(chǎn)品的詳細(xì)應(yīng)用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝表演，果真，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一樣的好評，銷售額當(dāng)然有了很大的提升。

當(dāng)然這次實踐也有很多值得留意的地方，這些地方值得在今后的實踐中引以為訓(xùn)。一，此次實踐的實踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽擱的時間，這中間耽擱的時間是一項極大的損失。

四、迎合消費者口味

第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷