2023年實習工作總結(jié)范文錦集5篇

2023年實習工作總結(jié)范文錦集5篇實習工作總結(jié)篇1

xx—xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是xx—xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱和寵愛，而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學問，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零起先，一邊學習專業(yè)學問，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會剛好請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！

通過不斷的學習專業(yè)學問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，漸漸的可以清楚。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的相識也有了肯定的駕馭。

在不斷的學習專業(yè)學問和積累閱歷的同時，自己的實力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深化，對專業(yè)學問駕馭的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格特別敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還須要我在今后的工作中去學習和駕馭。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津干脆拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧干脆定單?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川。

國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有肯定的優(yōu)勢。青海和西藏一般干脆從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。

從xx—xx年xx月xx日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的安排，xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信念！

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，勝利與失敗并存的局面，擁有一個主動向上的心態(tài)是特別重要的。

xx—xx年工作安排

深化了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀，精確駕馭市場動態(tài)

不斷的增加專業(yè)學問

最終，感謝公司給我一個展示自我實力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

實習工作總結(jié)篇2

轉(zhuǎn)瞬之間我已經(jīng)是大四的學生，最終邁向了我期盼已久的工作崗位。很榮幸到了xx廣播電視臺實習，被安排到新聞中心主要負責公眾號的編輯，排版，由電視臺的王琪姐姐進入實習活動中。

從20xx年9月日入職到20xx年10月26日實習期滿，在這短短的兩個月里，我學習到了許多的東西。還有許多的實踐閱歷，可以說許多人找工作，都是為為了有一份可觀的薪資酬勞，但從另一個角度看，實習也是對自己的一個重新的定位和諦視，并且能夠從中熬煉自己的實力,開闊自己的視野,熬煉自己的膽識和才情。

作為一名新聞學專業(yè)的學生，實習當然是媒體，報社等這些分不開的單位，所以還榮幸能夠進入xx廣播電視臺實習。我的工作主要是公眾號的編輯，排版，內(nèi)容的編寫工作，下面將是我總結(jié)本次實習的收獲。

一．優(yōu)勢與不足

1實習的第一天略顯稚嫩，或許我們都是一樣，在20出頭的時候，進入到媒體事業(yè)單位，感受到了自己的實力有限。雖然第一天主要是參觀單位和了解電視新聞的基本操作系統(tǒng)，但是表現(xiàn)可能還有提升的空間，差強人意。

2缺憾之處，是沒能夠在實習期間獨立完成一篇稿的公眾號內(nèi)容編寫，因為個人實力有限，在字圖片的方面還有很大的欠缺存在著缺憾在缺憾的，同時，我們必需看到自身的不足沒有是領(lǐng)導滿足，在希望在接下的回到學校中好好努力，彌補自己的不足。

優(yōu)勢之處

與身邊的同事和指導老師相處融洽，指導老師王琪姐教給了我許多書本之外的，不只是工作上能夠恨快上手，小創(chuàng)意收到了同事們的一樣好評，工作上仔細嚴謹負責，因為我心中始終牢記，我在外實習，我不僅代表著自己，更代表xx師范學院。

二．工作總結(jié)

從20xx年9月日起先，我正式進入工作狀態(tài)。在實習期間參加了政府的一些大型會議，還有許多社會老百姓的故事。

例如9月10日老師節(jié)我與同事商討主題內(nèi)容，收集資料在策劃會議中，我們的小建議被同事一樣好評。

我的大部分工作都是在后臺完成，我很榮幸收到了老師的信任和青睞，幫助王琪姐姐分擔一些簡潔的新聞稿寫作工作。很幸運，在高校期間能有這樣的機會真正做到了理論聯(lián)系實際。

三．收獲與心得

兩個月時間，長也長，短也短，但時間交給我的東西卻恒久保存了下，在實習期間我收獲了各方面的學問，職場人際交往。

但作為一名即將踏入社會的畢業(yè)生，我們須要更多的磨礪與實踐，才能讓我學到的理論學問發(fā)揮的更好。在實習中，我感受到了工作與學習的不同，在工作中不斷成長。

在工作中只有自己足夠優(yōu)秀，才能更接近自己的幻想，在工作中不斷成長實習過程中，我也不斷在成長，包括看待事物的角度解決問題的方法等等，同時我也相識到自己的不足，這都是我以后工作須要留意的東西。

在實習中相識了許多同事，摯友和生活中的老師，不僅僅在工作中，而且在生活上也給了我許多接人待物的道理和原則，我特別感謝這次實習經(jīng)驗，也是我走入職場的第一步，信任無論過了多久都會是我最寶貴的回憶。

四．結(jié)束語

這次實習經(jīng)驗特別珍貴，無可替代。我在這次的實習中帶享受興奮，喜悅的同時，我更應當發(fā)覺不足缺陷。利用在校外的時間彌補，讓自己更好成長。實習的工作帶給自己許多方面的努力，閱歷與收獲。

希望真誠走出校內(nèi)的那一刻，收獲全新的自己。當再次站到工作崗位時，回想起自己這段經(jīng)驗，這將是人生珍貴的一筆！

感謝一切！

實習工作總結(jié)篇3

在教化實習中，我實現(xiàn)了許多的人生的第一次。比如

我的第一次站上講臺…

第一次被學生稱呼為老師…

第一次上班會課…

這都是我在實習時，做過的事，每次想起，心里都有一陣陣特殊的感覺。而最讓我難忘的是在實習中學到的學問，因為這些學問不是書本上的，不須要死記硬背得來的。所以，它在我腦海里面特殊的清楚。

關(guān)于班主任工作：從20xx年9月18日到11月9日的實習過程中，我在云浮市郁南縣蔡朝尡紀念中學中擔當高二(14)班的實習班主任。在實習的過程中，我擔當?shù)陌嘀魅喂ぷ髦饕牵?、負責早讀以及晚讀時候的紀律；2、督促早操的紀律；3、督促他們的學習；4、督促學生搞衛(wèi)生的工作；5、在課間的時間，通過閑聊的方式去了解學生的狀況，或者是班級上的事；6、向各科任老師了解班里的學生上課的狀態(tài)；7打算主題班會事項。

由于我?guī)У氖且粋€理科的一般班，而且這個學期的起先，才剛剛重新分班，所以班里面的同學許多是互不相識的，所以，起先時候，我覺得這個班的學生特殊的寧靜，紀律是比較的好的。但是早讀晚讀的狀況不容樂觀，這是由于大家都是比較的羞澀，或者是這只是一個一般班吧，學習的主動性不是很高。遲到的現(xiàn)象較為顯著。

由于實習學校在人事上有一些支配，所以學校前后總共支配了兩個老師來做這個班的班主任。第一個老師是以為中年的老師，為人很親和，管理班集體很有一套方法，雖然，表面上，潘老師好像對班里面的事物管的比較的松，但是，他很講究學生的自律性。即使某一天，學生在課堂上的紀律或者是自習課上紀律不太好，他也不會是對學生苛責學生，只是在班會課上通過講道理的方法來教化學生。對于學生有一點點的進步，他都會表揚學生，潘老師的教化方法是表揚為主，指責為輔。我認為從潘老師的身上，我學到了許多的教化學生的心得吧。

在以前，我認為管理班集體，管理學生，肯定要嚴格，因為只有嚴格的管理，才能使得班主任在班級上樹立到很好的威信。這種想法可能是不太適合現(xiàn)在的學生吧，因為在實習的時候，我就試過了這種方法。在實習的起先階段，我對班里面的學生表現(xiàn)得比較的肅穆，導致了學生跟我的關(guān)系在起先的時候，不算很融洽。而且，在起先的時候，我總是以我自己的標準來要求學生，當然，當?shù)氐膶W生并不像城市里面的學生，有時候，他們的自覺性、自控實力相對于城市里面的，可能會稍稍差一點。也可能是這樣緣由吧，導致我每次在班里面的時候，總是看到學生們的缺點和短處。在班會課上我老是指責他們。自然而然，師生關(guān)系并不是很好了，工作總結(jié)。

后來在潘老師的引導下，我起先用觀賞的眼光來看我們班的學生，發(fā)覺，我們班的學生跟我之前相識的，完全不一樣。他們很懂事，也很好學，重感情。經(jīng)過一段時間的實習，在班主任工作中，我認為這是我在實習中學到的最珍貴的學問。用觀賞的眼光去看待學生。

在教學工作方面：在教學工作方面，我要擔當文科班以及理科班的教學任務，通過兩個班的對比，我們體會到了上課的方法以及方式，不應當一成不變的，而是應當依據(jù)學生的特點來制定適合學生的教學方法以及教學的方式。

在剛剛起先去教文科班的學生的時候，我是單單參考了網(wǎng)上的教學方案的方法來上課，結(jié)果發(fā)覺，我上課的效果并不是很好，文科班的學生原來對理科的基礎(chǔ)就相對來說比較的薄弱，假如單單講課堂上的學問，他們就更加沒有愛好去聽課了，所以在課堂上睡覺的學生許多。后來我反復的思索，應當用什么樣的方式才能使得課堂上的氣氛沒有這么的無趣，后來，我嘗試在課堂上講課時，每講到一些跟生活有關(guān)的學問時，我就會把生活上的一些常見的現(xiàn)象在課堂上講講，或者用生活上的常見的實例來引入到課堂上，而且語音語調(diào)盡量多點改變。語言盡量生動一些。這樣一節(jié)課下來，學生的上課的熱忱果真好了許多。而且每當我提問的時候，他們都會很仔細的思索，并且大聲地回答。這是我在文科班上上課的一些閱歷。

在理科班上課，我也積累了一些的閱歷。在課堂的設計上，理科班其實不須要像文科班那樣，我認為在理科班上課，更加注意的是邏輯性以及連貫性。

在每次上課前應當要回顧一下上節(jié)課的重點的內(nèi)容，我認為這樣做可以鞏固學問點的作用。并且呢由于學問點之間的關(guān)系是很親密的，這樣可以讓學生更加簡單接受新的學問點。在每講一個學問點的時候，我認為都要配套一道到兩道的練習題，這樣可以使得學生駕馭學問點駕馭得更加的透徹。

而且練習題的設計也是有講究的，不能讓學生一下子就能找到答案，也不能讓他們想了很久也想不出任何結(jié)果，這個練習題的難度是要適中?？傊以谶@個實習的過程中在上課方面我真的是獲益匪淺。

在教學過程中我體會到了：上課不難，上好課難。上好一節(jié)課要不斷地找有關(guān)的資料，不斷地試講，不斷地改進完善。我在日后的熬煉中，更應當留意彌補自己的不足，如學會課堂氣氛的調(diào)動，增加課堂反應實力等等。所以，在練習試講中，我要在打好理論基礎(chǔ)的同時，還要留意接觸實踐，不斷熬煉自己的語言表達實力，反應實力以及組織實力等，不斷完善自我。教化是一個互動的過程，老師努力投入教學的同時，學生也就有收獲。學生的求知欲驅(qū)使我要擴大學問面，驅(qū)使我要活躍課堂氣氛，驅(qū)使我要有更大的進步。

通過實習，我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名老師所肩負的責任；通過實習，我學會怎樣當一名合格的人民老師，嘗到了老師的辛苦，感受到了當老師的樂趣和光榮，更深刻地體會到付出肯定有回報的道理；通過實習，我還懂得了作為一名老師肯定要吃苦耐勞，腳踏實地，求真務實，用最好的.精神投入到工作中，并不斷豐富自己的學問。我將仔細總結(jié)教化實習閱歷，為明天走上教化工作崗位做好扎實打算。今后，我肯定盡自己最大的努力，做一名精彩的人民老師。三尺講臺我打算好了！

實習工作總結(jié)篇4

九月底的參與工作，距離現(xiàn)在已經(jīng)3個多月了，時間雖然不是很長，可是卻也不是很短，在這三個多月里我真的學到了好多，學到的這些真的讓我受益匪淺，這雖然是我自實習后的第一份工作，可是我始終認為這將是我以后步入社會的一個重要階段，是我以后人生中一個不行或缺的階段。

現(xiàn)在的我對于工作可能真的還是有點一塌糊涂，可是我信任在最短的時間內(nèi)做好自己的本職工作，在最短的時間內(nèi)適應工作?？墒俏野l(fā)覺真的不是這樣，工作也沒用我想的那么簡潔，所以我只有努力甚至加倍付出，才能縮小與別人的差距。我真的做了，可是結(jié)果還是不是那么讓人滿足，我不知道是什么緣由，有人說我是不長心眼，真是這樣嗎？？或許如此。

可是我終歸跟別人有差距，因為人與人本身就存在差距，這是無可厚非的，莫非不是嗎？可是假如自己做的好的話，那就證明自己有實力。三個月的時間已經(jīng)充分的讓我相識自己了，我知道了自己的不足，我會努力改正的，現(xiàn)在我雖然只是一名小小的設計，或許我也剛剛走出校內(nèi)，做的東西還是小孩子氣，不能完全符合別人的意思，終歸這樣的東西還不能夠登上大雅之堂。所以我只能向別人借鑒閱歷，去嘗試變更自己的那些無趣的想法，多看多做少說，這是我現(xiàn)在可以做的。

現(xiàn)在就以我的工作而言，我想我明白了工作的意思：我就以作為一名設計而言，我們要考慮的真的許多，不僅僅只是像作圖那么簡潔，要考慮到能給公司帶來效益，還要考慮客戶的需求，造價不能太高，還要符合老總與客戶的要求。這樣真的好難。。。我想我明白了作為一名設計，就是要做到以下幾點：

一：要考慮能否為公司帶來效益；

二：是不是能夠完全滿意客戶的要求，還要造價要能夠在客戶能夠接受的范圍之內(nèi)；

三：是不是能夠同時滿意客戶與老板的意思；

四：還要讀懂客戶為什么要這樣做，這樣做的內(nèi)涵是什么，我們作為一名設計，不能只能夠做出效果圖，當客戶問的時候卻全然不知道該怎么樣去說明，為什么要設計成這樣，這樣設計有什么樣的理念，我就犯過這樣的毛病，這不就是給自己找麻煩嗎？？？這是我真的該提高的地方，作為一名設計，要做得到成為一名好的“解析員”，還要做到真的符合實際效果，不要只是為了好看，卻全然不考慮實際狀況，這是設計工作中必考緣由之一。

總和考慮各個方面的緣由，去做好自己的分內(nèi)工作，充分理解這份工作的意義。信任自己可以的，就在不久的將來。因為每一個人在最初參與工作是都會因為沒有工作閱歷而發(fā)愁，所以每一份工作都是值得熬煉的，每一份工作都是具有挑戰(zhàn)性的，設計亦是如此，因為設計的意義就是總和考慮緣由，還要有審美觀念與實力，去做出完備的圖，去完成自己的工作。工作與上學的差距就是：在學校里面可以抄襲，但是在工作中恒久不行以，只有自己獨立去完成，這就是我的工作告知我的，我既然已經(jīng)找出差距與不足了，那就朝著自己的方向去努力，信任自己可以的，堅持!!

實習工作總結(jié)篇5

1月23日下午14:00-16:00全體員工在公司辦公室開年終會議17:00飯店年夜飯主題:同心、同步、同鼓舞!一個團隊、一個目標!一、主持人開場白:

各位同仁，不知不覺中我們同事的感情關(guān)系又增加了一年了。XX年是企業(yè)最艱難的一年，但是我們xx的全部人同心、同步一起走過，使公司各項業(yè)務都穩(wěn)健發(fā)展。XX年是虎年希望各位同仁能夠在虎年，個個拿出"；虎虎生威"；的精神，讓公司的業(yè)績在創(chuàng)新高!當然好的業(yè)績來確定來源于一個好的決策人，下面有請我們公司的最高決策人"；總經(jīng)理"；講話。

請