秒殺買家的眼球課件

秒殺買家的眼球潘曉娥日本著名科學(xué)家江本勝的水結(jié)晶試驗課程大綱一：如何發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品二：我的旺鋪我做主三：阿里2013新知識講解四：優(yōu)秀銷售精英的修練一：如何發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品一：產(chǎn)品名稱二：核心關(guān)鍵詞覆蓋（長尾詞要利用好名稱及描述內(nèi)容）三：類目選擇四：圖片五：屬性六：簡要描述七：詳細(xì)描述八：交易條件&供貨條件關(guān)鍵詞國際站聯(lián)想功能商品詞典功能同行發(fā)布產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一：從你的潛在客戶網(wǎng)站去找關(guān)鍵詞

二:用谷歌找到你相關(guān)產(chǎn)品的客戶網(wǎng)站，網(wǎng)站上最好加國家代碼.阿里巴巴商品詞典

Google關(guān)鍵詞工具

Google趨勢對比法同行發(fā)布的產(chǎn)品來源買家（網(wǎng)站詢盤聊天。。。。）國家的后綴阿里巴巴國際站聯(lián)想功能

數(shù)據(jù)管家-預(yù)訂熱門詞其他找關(guān)鍵詞的途徑.

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-/select/KeywordToolExternal這個不用說，相信大家都用過。.

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也是一個老牌站，數(shù)據(jù)不錯/search.html關(guān)鍵詞如何使用一：核心關(guān)鍵詞放在名稱里進(jìn)行一一發(fā)布產(chǎn)品。相對熱搜詞要放在櫥窗。二：一般關(guān)鍵詞和長尾詞出現(xiàn)在產(chǎn)品其他七點描述中出現(xiàn)就行。三：重復(fù)產(chǎn)品的定義。類目選擇TIPS:不能選錯類目產(chǎn)品名稱ladies

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hat核心詞：coat修飾詞：2012

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hat;可以進(jìn)行排列組合，最佳特征修飾語組合屬性+屬性+屬性+產(chǎn)品核心詞空格+（型號）或型號+屬性+屬性+屬性+產(chǎn)品核心詞了解市場需求才是根本老外偏好清晰明確的產(chǎn)品標(biāo)題使買家一目了然。

避免或甚用特殊符號特別是&,/,-，買家難以理解，且機(jī)器識辨難。羅列堆砌濫用關(guān)鍵詞使買家厭倦又不專業(yè)特別阿里現(xiàn)在有新的懲罰機(jī)制。一張好的圖片用過千言萬語老外心聲。。。。。圖片要素一圖片要素二圖片要素三？屬性填寫之網(wǎng)頁搜索表現(xiàn)Tips:關(guān)注阿里的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品屬性之老外偏好屬性填寫完整精確詳細(xì)買家能夠快速識別重點信息厭倦重復(fù)堆切關(guān)鍵詞tips.:如果系統(tǒng)給的屬性不夠填寫，可以自定義10個。簡要描述交貨期等）提醒：簡要描述=廣告語！突出產(chǎn)品優(yōu)勢（產(chǎn)品特征、產(chǎn)品用途、出口市場、相關(guān)認(rèn)證、。避免出現(xiàn)多個產(chǎn)品名或產(chǎn)品型號！老外偏好：1：產(chǎn)品核心優(yōu)勢和特點的提煉，如尺寸，型號，性能，材質(zhì)等2：結(jié)構(gòu)化表達(dá)（分行有標(biāo)號且有核心詞的寫法,便于買家快速閱讀）Tips:詢盤的回復(fù)格式詳細(xì)描述提醒：文字加表格加圖片。產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，需要詳實、具體。盡可能突出該產(chǎn)品的細(xì)節(jié)特征和參數(shù)，同時讓買家了解產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與供貨能力。把公司的優(yōu)勢展示出來。老外偏好：1：信息點多，把重要的特性都寫進(jìn)去2：用分段且有標(biāo)號的寫法：如分點寫或者用表格，便于買家快速閱讀（我們大部分的買家來自非英語母語的國家）3：不要用圖片代替文字，機(jī)器無法閱讀圖片里的文字的4：用1-3張細(xì)節(jié)圖片即可，注意不要圖片太大影響網(wǎng)速。交易信息提醒：完整的交易信息讓買家清楚了解合作可能性。同時體現(xiàn)了供應(yīng)商的整體供貨實力與銷售定位。交易信息好的交易信息=突出優(yōu)勢合作方式建議：能填寫的盡快填寫完整，如果最小起定量小量，那就是公司的優(yōu)勢，一定要寫上。如果供貨能力強(qiáng)，一定要寫上產(chǎn)能。Trade

Manager亮燈買家行為－－亮燈標(biāo)志更容易吸引網(wǎng)絡(luò)買家的眼球點擊數(shù)量－－TM帶來的詢盤量占總詢盤量的

11%，增加機(jī)會二：我的旺鋪我做主三2013阿里國際站新知識點一：搜索首頁面出現(xiàn)屬性

1：140個字符2：優(yōu)先抽取產(chǎn)品固定屬性再抽取自定義性二詢盤回復(fù)率及有效率阿里國際站的排序規(guī)則？二詢盤回復(fù)率及有效回復(fù)率詢盤及時回復(fù)率的算法是：30天內(nèi)收到的新詢盤中，供應(yīng)商在72小時內(nèi)有回復(fù)的占比（排除垃圾、重復(fù)、退回的詢盤）有效回復(fù)率的計算法是：過去90天向賣家進(jìn)行過2次回復(fù)的買家數(shù)/過去90天向賣家發(fā)過詢盤的買家數(shù)詢盤回復(fù)率數(shù)據(jù)同步的好處設(shè)置同步詢盤數(shù)據(jù)后，為什么詢盤及時回復(fù)率數(shù)據(jù)很低？已同步詢盤回復(fù)數(shù)據(jù)，統(tǒng)計您近30天的回復(fù)數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)偏低，可能出現(xiàn)以下情況：您只選擇了公司某一個賬號的郵箱同步，其他帳號未作同步設(shè)置，數(shù)據(jù)不完整。之前的郵件雖然有回復(fù)，但部分郵件未在3天內(nèi)做回復(fù)處理。不打算回復(fù)或者不想回復(fù)的詢盤未作“退回詢盤”處理。廣告、垃圾等詢盤未作舉報垃圾詢盤處理。三團(tuán)批來啦團(tuán)批四要素第一個，就是選品第二個，就是最小訂單量的制定第三個，就是價格。第四個，是包裝高爾頓一天賣幾千個床墊，曝光引流更重要關(guān)于團(tuán)批//USA:

美國的比價網(wǎng)站UK:http://www.idealo.co.uk/，這個是英國的比較網(wǎng)站，價位相對高一些J

worldwide:/，這個網(wǎng)站時間比較長了，包含的零售網(wǎng)店的數(shù)量多、范圍廣，參考價值挺大的四：有關(guān)侵權(quán)貿(mào)易糾紛/index.htm

1：如何查詢知識產(chǎn)權(quán)2：對于大陸專利投訴，目前反通知規(guī)則調(diào)整如下:新規(guī)則增加了反通知材料類型，客戶操作起來更方便，只要客戶發(fā)起反通知，反通知成立的機(jī)會非常大，而反通知成功，被投訴信息會被保留，且不會納入到處罰記錄。商標(biāo)權(quán)不在這個范圍內(nèi)（電子煙，植物燈案例）。另反通知是可以重復(fù)發(fā)起的，假如客戶第一次沒有成功，可以補(bǔ)充更多的材料再次發(fā)起??！3：6個月內(nèi)有成立的侵權(quán)或糾紛不能再享受RFQ。五：買家委托采購服務(wù)新知識點：三天不回復(fù)的詢盤自動轉(zhuǎn)成RFQ一條RFQ(有效期內(nèi)）只能有10個報價機(jī)會。?24小時內(nèi)，您可以在買家委托采購頻道上針對5條不同的采購需求（RFQ）進(jìn)行報價。專家匹配的RFQ可隨意報價。?報價在線提交后即進(jìn)入審核狀態(tài)，每條審核未通過的報價有一次修改機(jī)會。但當(dāng)報價供應(yīng)商主營產(chǎn)品不買家采購需求（RFQ）就沒機(jī)會修改。報價數(shù)量限制須知：直達(dá)供應(yīng)商的專享不需要排隊等候與家的審核同時直接獲得買家聯(lián)系方式不受1個RFQ只能接受10條報價的限制，獲得更多商機(jī).每天自選RFQ可從5條增加到10條63如何成為直達(dá)供應(yīng)商根據(jù)您過去3個月內(nèi)的報價表現(xiàn)，同時達(dá)到以下3個條件的供應(yīng)商會員即可獲得下月的報價直達(dá)資格：每月（1日至31日）針對RFQ的報價≥1條報價審核通過率=100%買家有聯(lián)系意向的報價≥1條（“買家有聯(lián)系意向”指：買家在查看供應(yīng)商報價詳情時，曾點擊聯(lián)系供應(yīng)商或下單按鈕，阿里巴巴會對該數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤匯總。）金品誠企會員必須在過往三個月內(nèi)滿足以下條件即可獲得報價直達(dá)資格：?報價審核通過率=100%?買家有聯(lián)系

意向的報價≥1條四優(yōu)秀銷售精英的修練你眼中的稱職外貿(mào)業(yè)務(wù)員？買家眼中的外貿(mào)業(yè)務(wù)員？為自己打工，付出的心態(tài)（作習(xí)時間）學(xué)