化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售費用問題研究

化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售費用問題研究2目錄TOC\h\z\t"標(biāo)題1,1,標(biāo)題2,2,標(biāo)題3,3,標(biāo)題一,1,樣式二,1"摘要 摘要愛美之心，人皆有之。在近40年里，自強不息的中華兒女憑借自己勤勞的雙手和智慧的頭腦，讓祖國舊貌換新顏，中國的各項事業(yè)呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，經(jīng)濟成果斐然。在國民經(jīng)濟地推動下，國人思想觀念的轉(zhuǎn)變也十分明顯，特別是對美的追求，日益呈現(xiàn)出一種強烈的、奔放的、普遍的愛美趨勢。人對美的熱愛與追求，不僅有以中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)和中國特色社會主義核心價值觀為代表的內(nèi)在美，而且以穿著打扮、美容美發(fā)等為主的個人形象外在美也頗受重視。良好的外在形象能給人以美的享受，增添自信，在人人自由大膽追求外在美的現(xiàn)代社會，為滿足這巨大的市場需求許多美妝產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)運而生。官方統(tǒng)計：目前國內(nèi)取得生產(chǎn)許可證的美妝企業(yè)有近4000家，同時歐美日韓等國外美妝品牌也紛紛進駐中國市場。在猶如諸侯爭霸的市場環(huán)境中，化妝品生產(chǎn)企業(yè)必須制定科學(xué)有效的市場營銷策略，合理投入銷售費用，以提高自身的市場占有率。本文以國內(nèi)五家上市化妝品產(chǎn)生企業(yè)為例，圍繞化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用問題來展開研究。首先，簡述企業(yè)銷售費用的含義、構(gòu)成和特征，系統(tǒng)地論述企業(yè)銷售費用與營業(yè)總成本、營業(yè)利潤的關(guān)系；其次，綜合地分析了國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用現(xiàn)狀；最后，根據(jù)前面化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售費用現(xiàn)狀分析過程中發(fā)現(xiàn)的問題，給出合理的建議?！娟P(guān)鍵詞】：化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售費用利潤表營業(yè)成本

AbstractThe

love

of

beauty

is

universal.Inthepast40years,theChinesepeople,withtheirhard-workinghandsandsmartminds,havemadeourcountryanewplace.China'svariousundertakingshaveshownathrivingsituation,withremarkableeconomicachievements.Under

the

background

of

the

prosperity

and

development

of

the

national

economy,

the

transformation

of

Chinese

people's

ideas

is

also

very

obvious,

especially

the

pursuit

of

beauty,

increasingly

showing

a

strong,

bold

and

unrestrained,

universal

love

of

beauty

trend.

People's

love

and

pursuit

of

beauty,

not

only

to

the

fine

tradition

of

the

Chinese

nation

and

the

core

values

of

socialism

with

Chinese

characteristics

as

the

representative

of

the

inner

beauty,

but

also

to

dress,

hairdressing

and

other

mainly

personal

image

external

beauty

is

valued.

Good

external

image

can

give

a

person

with

the

United

States

to

enjoy,

add

self-confidence,

in

everyone

freedom

to

boldly

pursue

the

modern

society

of

external

beauty,

to

meet

this

huge

market

demand

many

beauty

makeup

products

production

enterprises

emerge

at

the

right

moment.

Data

from

the

website

of

the

state

food

and

drug

administration

shows

that

there

are

nearly4,000enterprises

that

have

obtained

cosmetics

production

licenses

in

China,

and

foreign

cosmetics

manufacturers

such

as

France,

South

Korea

and

the

United

States

have

also

entered

the

Chinese

cosmetics

market.

Faced

with

the

fierce

market

competition,

cosmetics

manufacturers

must

develop

scientific

and

effective

marketing

strategies,

reasonable

sales

expenses,

in

order

to

improve

their

market

share.This

paper

takes

five

listed

cosmetics

producing

enterprises

in

China

as

an

example

and

studies

the

sales

expenses

of

cosmetics

producing

enterprises.

Firstly,

the

definition,

composition

and

characteristics

of

enterprise

sales

expenses

are

briefly

described,

and

the

relationship

between

enterprise

sales

expenses

and

total

operating

cost

and

operating

profit

is

systematically

discussed.

Secondly,

the

current

situation

of

the

sales

expenses

of

domestic

cosmetics

production

enterprises

is

analyzed

comprehensively.

Finally,

according

to

the

problems

found

in

the

analysis

of

the

current

situation

of

the

sales

expenses

of

the

cosmetics

production

enterprises,

reasonable

Suggestions

are

given.【Keywords】：CosmeticsmanufacturerSellingexpensesIncomestatementOperatingcosts.

緒論在中國良好的經(jīng)濟形勢下，國民的家庭收入日益增加，化妝品成為了被消費者普遍接受的日用品，在這個全民愛美求美的時代，化妝品的市場需求有增無減，因而孕育并成長了一大批專門從事化妝品產(chǎn)生的企業(yè)。就中國的化妝品消費市場而言，投身其中的化妝品生產(chǎn)企業(yè)包括本土民營企業(yè)、臺資控股企業(yè)和歐美日韓等外資企業(yè)，上千家企業(yè)爭先恐后涌入國內(nèi)化妝品市場，市場競爭異常激烈。在這個過程中，不乏一些比較有影響力的公司發(fā)展起來，也有一部分處于劣勢的企業(yè)在幾經(jīng)掙扎后破產(chǎn)。面對這樣的處境，化妝品生產(chǎn)企業(yè)必須要分析所處的市場環(huán)境，結(jié)合自身的實際情況，制定科學(xué)的營銷策略，努力獲取合理的市場份額，以保證自身的良性發(fā)展。企業(yè)根據(jù)市場分析和預(yù)測制定適合自己的市場營銷策略，就不得不思考產(chǎn)品銷售費用的相關(guān)問題，特別是化妝品生產(chǎn)企業(yè)，需要增加品牌知名度和產(chǎn)品影響力來提高產(chǎn)品銷售量，因此就不得不研究銷售費用變動對營業(yè)成本和營業(yè)收入的影響，不得不考慮銷售費用的投入是否提高了產(chǎn)品的市場份額？是否促使企業(yè)利潤明顯上升？以及不同區(qū)域、不同產(chǎn)品的銷售費用如何分配等。因此，企業(yè)研究自身產(chǎn)品銷售費用的相關(guān)問題是企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略過程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)提高銷售收入的關(guān)鍵。本文在結(jié)構(gòu)上分三部分：第一部分，簡述了企業(yè)銷售費用的含義、構(gòu)成、特征，以及和營業(yè)總成本、營業(yè)利潤的關(guān)系；第二部分，運用財務(wù)報表分析方法對五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用進行分析；第三部分，根據(jù)第二部分的分析結(jié)論，給出了幾點關(guān)于化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售費用的建議。

一、企業(yè)銷售費用概述（一）銷售費用是什么？都有哪些？是什么：簡單直白地說，就是企業(yè)為“賣東西”“送東西”和“修理東西”而支出的花銷。都有哪些：包括營銷環(huán)節(jié)的廣告、經(jīng)銷商及代銷機構(gòu)支出，銷售環(huán)節(jié)的打包、運送、裝卸、及質(zhì)保所產(chǎn)生的花費，且與銷售商品相關(guān)的部門的員工所得、機器設(shè)備損耗等都在其列。（二）與銷售費用有關(guān)的四個點1.和企業(yè)日常銷售業(yè)務(wù)直接關(guān)聯(lián)的費用，應(yīng)作為本期損益核算；2.通過此科目核算項目的發(fā)生與結(jié)轉(zhuǎn)情況，且應(yīng)當(dāng)以銷售費用項目進行明細核算，期末無余額；3.費用會導(dǎo)致所有者權(quán)益減少，同樣的，作為營業(yè)總成本重要構(gòu)成部分的銷售費用，其發(fā)生會導(dǎo)致營業(yè)利潤減少；4.通常要進行銷售費用預(yù)算管理，以控制費用支出的合理性。（三）企業(yè)營業(yè)總成本、營業(yè)利潤與銷售費用三者的瓜葛1.營業(yè)總成本是？企業(yè)的營業(yè)總成本是相對于營業(yè)總收入的一些開銷，這些開銷是企業(yè)為了滿足持續(xù)經(jīng)營的會計基本假設(shè)的犧牲。其構(gòu)成表達式為：圖1.營業(yè)總成本構(gòu)成企業(yè)通過對營業(yè)總成本各構(gòu)成項目的分析和總結(jié)，可以找出在管理方面的薄弱點，從而進行有針對性的改善和控制。2.企業(yè)銷售費用與營業(yè)總成本間的瓜葛根據(jù)上文中營業(yè)總成本的構(gòu)成表達式，可看出企業(yè)的銷售費用是營業(yè)總成本的重要分支，銷售費用的增減變動對營業(yè)總成本的增減變動有直接影響。在某些類型的企業(yè)中，銷售費用往往是僅次于營業(yè)成本的第二大營業(yè)總成本構(gòu)成項目，本文所要研究的案例主體——化妝品生產(chǎn)企業(yè)就是如此，具體的分析內(nèi)容將會在文章第二部分展開。3.營業(yè)利潤是？營業(yè)利潤是企業(yè)在持續(xù)的生產(chǎn)活動中創(chuàng)造的收入去掉成本、稅費、損失，加上收益后的金額。其公式為：圖2.營業(yè)利潤構(gòu)成4.企業(yè)營業(yè)利潤和銷售費用間的瓜葛據(jù)3.的計算公式，可以知道企業(yè)銷售費用是營業(yè)利潤的減項，銷售費用的增加或減少能引起營業(yè)利潤的減少或增加。對于本文所要研究的案例主體——化妝品生產(chǎn)企業(yè)，由于銷售費用占營業(yè)收入的比重相對于其他費用支出較大，所以結(jié)合營業(yè)利潤計算公式可得：企業(yè)銷售費用的變動對營業(yè)利潤有比較明顯的影響。二、企業(yè)加強銷售費用管理的意義本文的第一部分“企業(yè)銷售費用概述”，其實已經(jīng)從側(cè)面探討了企業(yè)加強銷售費用管理的意義。企業(yè)加強銷售費用管理無非是想在盡量降低或控制營業(yè)總成本的前提下，實現(xiàn)并促進產(chǎn)品銷售，增加銷售收入，從而增加營業(yè)利潤，努力完成利潤最大化或企業(yè)價值最大化的目標(biāo)。具體來看，企業(yè)加強銷售費用管理的意義有如下三點：1.調(diào)控銷售費用，降低或控制企業(yè)的營業(yè)總成本舉個例子：20世紀90年代，央視做出“黃金時段廣告全國公開招標(biāo)”的舉措，一經(jīng)實施，便引起了全國各地廠商的瘋狂競爭。1994年末，山東孔府宴酒以3079萬元中標(biāo)，這筆廣告支出是其當(dāng)年利潤總額的1/3；1995年末，山東秦池酒以6666萬元競標(biāo)并中標(biāo)，在收到成效后，1996年末更是拿出3.2億元競標(biāo)，此舉雖然為產(chǎn)品和企業(yè)贏得了有力的宣傳平臺，但是營業(yè)總成本也直線上升，競標(biāo)費用已經(jīng)高達當(dāng)年利潤總額的6.4倍。由央視廣告公開招標(biāo)的案例可以看出，銷售費用在企業(yè)運營過程中是一筆不可小覷的支出，經(jīng)營者必須給予高度關(guān)注。企業(yè)經(jīng)營的直接目的是盈利，不能為了縮減成本而不進行營銷，也不能為了增加銷售而不計成本。為了解決這一矛盾，企業(yè)經(jīng)營者必須采用科學(xué)的方法來調(diào)節(jié)銷售費用，在保證銷售的情況下，盡力控制營業(yè)總成本。2.獲取合適的產(chǎn)品市場份額，提高資金利用率上面提到企業(yè)通過適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷來實現(xiàn)商品的銷售，而商品的銷售量則是由企業(yè)在營銷過程中市場份額決定的。一般情況下，企業(yè)在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)投入的銷售費用越多，其所占有的市場份額越大，產(chǎn)品銷售越可觀。但是特定區(qū)域的消費市場在一定時期內(nèi)是相對穩(wěn)定的，企業(yè)在競爭市場份額時不能盲目追求第一，因為這不僅會造成銷售費用和營業(yè)總成本的增加，而且可能會出現(xiàn)市場需求高于企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)能輸出的情況，短期虧損事小，違約失信事大。舉個例子：上文中提到的上世紀90年代的山東秦池酒，廠長姬長孔在接手酒廠之初就鎖定了目標(biāo)市場：東北、華北和西北，然后拿出50萬元進行媒體營銷和現(xiàn)場促銷，同時找技術(shù)監(jiān)督部門開具產(chǎn)品質(zhì)量報告，最后成果顯著，秦池酒熱賣，一度脫銷。而后，為開拓市場，秦池酒在競爭央視廣告標(biāo)王的道路上一去不返，銷售費用如同坐火箭般一路飆升，在全國酒類消費市場中取得了絕對優(yōu)勢，但是其最根本的基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)技術(shù)卻一直沒有進行更新升級，最后被媒體暗訪并曝光：經(jīng)央視認證的秦池酒不過是用川酒勾兌的“劣質(zhì)酒”，秦池酒聲譽受損遭受重創(chuàng)，銷量下滑，最終宣告破產(chǎn)。秦池酒一開始的目標(biāo)市場和營銷力度與其生產(chǎn)力是匹配的，這為秦池酒打開了北方市場；之后秦池酒將目標(biāo)市場拓展到全國，但其生產(chǎn)能力依然維持原狀，這顯然是不科學(xué)的，這樣不僅浪費了銷售費用，而且為其長遠發(fā)展埋下了隱患。古人云：“廣積糧、高筑墻、緩稱王”，套用在企業(yè)銷售費用管理上就是：獲取符合企業(yè)生產(chǎn)力的市場份額，提高資金的利用效率。3.促進產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新并且一項技術(shù)也會隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代而過時，那么企業(yè)的銷售費用的投入必須要符合產(chǎn)品的生命周期，以技術(shù)水平為參考。以產(chǎn)品的生命周期為例，在引入期，企業(yè)必須投入足夠的銷售費用來打開市場；在成長期，企業(yè)要保持適度營銷，投入相當(dāng)?shù)匿N售費用，以維持高銷量；在成熟期，企業(yè)可以適當(dāng)減少對該產(chǎn)品銷售費用的投入，并及時改良產(chǎn)品和研發(fā)新品；在衰退期，企業(yè)不在產(chǎn)品營銷方面進行投入，產(chǎn)品應(yīng)適時退出市場。網(wǎng)友議論紛紛。不難看出宗馥莉更換代言人可能是為選擇更具商業(yè)價值呢的流量新星代言產(chǎn)品做鋪墊，使產(chǎn)品迎合年輕消費者。可此舉有兩個點不得不考慮：一是選擇新代言人會產(chǎn)生更多的銷售費用（原代言人王力宏的代言費一直比較便宜，這得到了集團創(chuàng)始人宗慶后的認證），二是與流量新星合作是否能改變娃哈哈近年來業(yè)績縮水的局面？從實質(zhì)上看，娃哈哈目前正遭遇老化困境，其多款產(chǎn)品均處于成熟期和衰退期，對于這個行業(yè)問題，當(dāng)務(wù)之急是要進行創(chuàng)新和變革，而不是更換代言人并繼續(xù)大力營銷。三、化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用現(xiàn)狀分析（一）化妝品生產(chǎn)企業(yè)分析案例介紹圍繞“化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用問題”這一主題，本文選擇了國內(nèi)五家知名的化妝品生產(chǎn)企業(yè)作為分析研究的案例。下表是企業(yè)的概況：表一、化妝品生產(chǎn)企業(yè)信息概況表信息公司公司簡稱組織形式法人代表注冊資本成立日期上市日期主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品品牌御家匯股份有限公司御家匯（300740）民營企業(yè)戴躍鋒41,112萬元2012/11/1從事面膜等護膚品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售御泥坊、薇風(fēng)、花瑤花、小迷糊上海家化股份有限公司上海家化（633005）民營相對控股企業(yè)張東方67,125萬元1995/12/12001/3/15自行開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種個人、美容院護膚護發(fā)美容用品，賓館、商場等專用洗滌類清潔用品佰草集、六神、美加凈、高夫、啟初珀萊雅股份有限公司珀萊雅（603605）民營企業(yè)侯軍呈20,129萬元2006/5/24化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售珀萊雅、晶藍、韓雅拉芳家化股份有限公司拉芳家化（603630）民營企業(yè)吳桂謙22,672萬元2001/12/14從事日用化學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)拉芳、美多絲、雨潔、圣峰、多姿、依魅、威爽丸美股份有限公司丸美股份（603983）民營企業(yè)孫懷慶40,100萬元2002/4/2從事各類型護膚品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)丸美、春紀（二）以銷售費用為基礎(chǔ)的利潤表水平分析表二、化妝品生產(chǎn)企業(yè)利潤表水平分析表（簡表）利潤表水平分析表（簡表）單位：萬元報告日期項目2018年2017年18年較17年的變動額18年較17年的變動率2016年17年較16年的變動額17年較16年的變動率一、銷售費用御家匯84,740.0055,882.0028,858.0051.64%41,016.0014,866.0036.24%上海家化290,139.00277,807.0012,332.004.44%238,421.0039,386.0016.52%珀萊雅88,603.0063,586.0025,017.0039.34%61,997.001,589.002.56%拉芳家化36,706.0037,152.00-446.00-1.20%38,446.00-1,294.00-3.37%丸美股份53,459.0046,695.006,764.0014.49%47,228.00-533.00-1.13%二、營業(yè)收入御家匯224,534.00164,640.0059,894.0036.38%117,089.0047,551.0040.61%上海家化713,795.00648,825.0064,970.0010.01%532,120.00116,705.0021.93%珀萊雅236,125.00178,303.0057,822.0032.43%162,337.0015,966.009.84%拉芳家化96,414.0098,112.00-1,698.00-1.73%104,898.00-6,786.00-6.47%丸美股份157,576.00135,232.0022,344.0016.52%120,813.0014,419.0011.93%三、營業(yè)總成本御家匯211,623.00148,515.0063,108.0042.49%109,633.0038,882.0035.47%上海家化676,695.00619,377.0057,318.009.25%506,939.00112,438.0022.18%珀萊雅198,349.00156,073.0042,276.0027.09%147,090.008,983.006.11%拉芳家化84,020.0083,815.00205.000.24%88,622.00-4,807.00-5.42%丸美股份115,650.00100,402.0015,248.0015.19%94,774.005,628.005.94%四、營業(yè)成本御家匯108,518.0077,983.0030,535.0039.16%54,823.0023,160.0042.25%上海家化265,591.00227,557.0038,034.0016.71%206,139.0021,418.0010.39%珀萊雅84,944.0068,228.0016,716.0024.50%61,756.006,472.0010.48%拉芳家化38,142.0039,198.00-1,056.00-2.69%42,805.00-3,607.00-8.43%丸美股份49,896.0042,901.006,995.0016.30%39,058.003,843.009.84%五、管理費用御家匯10,363.0011,410.00-1,047.00-9.18%11,536.00-126.00-1.09%上海家化88,332.00100,369.00-12,037.00-11.99%64,720.0035,649.0055.08%珀萊雅17,153.0019,388.00-2,235.00-11.53%18,003.001,385.007.69%拉芳家化5,088.007,063.00-1,975.00-27.96%6,855.00208.003.03%丸美股份7,254.009,618.00-2,364.00-24.58%8,125.001,493.0018.38%六、財務(wù)費用御家匯642.00446.00196.0043.95%523.00-77.00-14.72%上海家化6,091.002,983.003,108.00104.19%-6,869.009,852.00-143.43%珀萊雅-1,265.001,643.00-2,908.00-176.99%1,981.00-338.00-17.06%拉芳家化-1,466.00-1,210.00-256.0021.16%-511.00-699.00136.79%丸美股份-743.00-1,229.00486.00-39.54%-1,635.00406.00-24.83%七、營業(yè)利潤御家匯15,804.0016,236.00-432.00-2.66%7,456.008,780.00117.76%上海家化64,631.0048,230.0016,401.0034.01%27,320.0020,910.0076.54%珀萊雅38,801.0023,944.0014,857.0062.05%15,306.008,638.0056.44%拉芳家化15,016.0015,148.00-132.00-0.87%16,436.00-1,288.00-7.84%丸美股份48,417.0036,605.0011,812.0032.27%26,038.0010,567.0040.58%在上面的利潤表水平分析表（簡表）中，從原企業(yè)利潤表中選擇并列示了七個重要構(gòu)成項目，分別對其水平趨勢進行對比分析，在接下來的文字描述內(nèi)容中，將對各項目進行闡明。年增加，2018年增加幅度較大，增速加快。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），拉芳家化股份有限公司2018年的銷售費用是36,706.00萬元，相比2017年減少了446.00萬元，減少幅度達1.20%；拉芳家化股份有限公司2017年的銷售費用是37,152.00萬元，相比2016年減少了1,294.00萬元，減少幅度達3.37%?？偟膩砜?，拉芳家化股份有限公司2016年-2018年的銷售費用逐年減少，但減少幅度較小。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），丸美股份有限公司2018年的銷售費用是53,459.00萬元，相比2017年增加了6764.00萬元，增長率達14.49%；丸美股份有限公司2017年的銷售費用是46,695.00萬元，相比2016年減少了533.00萬元，減少幅度達1.13%?？傮w而言，丸美股份有限公司2016年-2018年的銷售費用呈現(xiàn)出先減少后增加的趨勢，且2018年的增長幅度大于2017年的減少幅度。就以上對五家企業(yè)的三年銷售費用水平分析可得：御家匯股份有限公司、上海家化股份有限公司和珀萊雅股份有限公司的銷售費用均逐年增加，其中，御家匯股份有限公司增長幅度相對較大，結(jié)合上文中的企業(yè)信息概況可知御家匯股份有限公司是所選案例企業(yè)中成立時間最晚的（2012年11月成立），因此短期內(nèi)需要加大宣傳力度，打開企業(yè)品牌的知名度。拉芳家化股份有限公司和丸美股份有限公司在2016年-2018年期間，銷售費用出現(xiàn)減少的情況，但減少幅度均較小，這與公司的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整相關(guān)。就對以上五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)三年間的營業(yè)收入進行水平分析可得：除拉芳家化股份有限公司外的4家企業(yè)，營業(yè)收入均逐年增加，雖然增速有疾有緩，但是增加幅度都不小，說明國內(nèi)化妝品行業(yè)環(huán)境良好。拉芳家化股份有限公司的2016年-2018年營業(yè)收入逐年減少，2017年減少幅度相對略大，這與其經(jīng)營管理密切相關(guān)。份有限公司2017年的營業(yè)總成本是156,073.00萬元，相比2016年增加了8,983.00萬元，增長率達6.11%。總體看來，珀萊雅股份有限公司2016年-2018年的營業(yè)總成本逐年增加，2018年增加幅度較大，增速加快。據(jù)利潤表水平分析表（簡表），拉芳家化股份有限公司2018年的營業(yè)總成本是84,020.00萬元，相比2017年增加了205.00萬元，增長率達0.24%；拉芳家化股份有限公司2017年的營業(yè)總成本是83,815.00萬元，相比2016年減少了4,807.00萬元，減少幅度達5.42%?？偟膩砜?，拉芳家化股份有限公司2016年-2018年的營業(yè)總成本有所波動，呈現(xiàn)出先減少后增加的趨勢。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），丸美股份有限公司2018年的營業(yè)總成本是115,650.00萬元，相比2017年增加了15,248.00萬元，增長率達15.19%；丸美股份有限公司2017年的營業(yè)總成本是100,402.00萬元，相比2016年增加了5,628.00萬元，增長率達5.94%?？傮w而言，丸美股份有限公司2016年-2018年的營業(yè)總成本呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢，且增速明顯加快。通過對以上五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)三年間營業(yè)總成本的水平分析可得：御家匯股份有限公司、上海家化股份有限公司、珀萊雅股份有限公司和丸美股份有限公司的營業(yè)總成本都逐年增加，增加幅度都不小，尤其是御家匯股份有限公司，總成本增長速度很快。這些公司很有可能增加了對企業(yè)固定資產(chǎn)的投資。拉芳家化股份有限公司2016年-2018年的營業(yè)總成本在2017年出現(xiàn)了減少的情況，2018年營業(yè)總成本的增加額也較小，這說明公司實行了嚴格的成本管控。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），珀萊雅股份有限公司2018年的營業(yè)成本是84,944.00萬元，相比2017年增加了16,716.00萬元，增長率達24.50%；珀萊雅股份有限公司2017年的營業(yè)成本是68,228.00萬元，相比2016年增加了6,472.00萬元，增長率達10.48%。總體看來，珀萊雅股份有限公司2016年-2018年的營業(yè)成本逐年增加，2018年增加幅度較大，增速加快。據(jù)利潤表水平分析表（簡表），拉芳家化股份有限公司2018年的營業(yè)成本是38,142.00萬元，相比2017年減少了1,056.00萬元，減少幅度達2.69%；拉芳家化股份有限公司2017年的營業(yè)成本是39,198.00萬元，相比2016年減少了-3,607.00萬元，減少幅度達8.43%?？偟膩砜?，拉芳家化股份有限公司2016年-2018年的營業(yè)成本逐年減少，2017年減少幅度略大。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），丸美股份有限公司2018年的營業(yè)成本是49,896.00萬元，相比2017年增加了6,995.00萬元，增長率達16.30%；丸美股份有限公司2017年的營業(yè)成本是42,901.00萬元，相比2016年增加了3,843.00萬元，增長率達9.84%。總體而言，丸美股份有限公司2016年-2018年的營業(yè)成本呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢，且增速明顯加快。通過對以上五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)三年間營業(yè)成本的水平分析可得：除拉芳家化股份有限公司外的4家企業(yè)，營業(yè)成本都逐年增加，增加幅度都較大，特別是御家匯股份有限公司，營業(yè)成本增幅最大，這與企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營范圍變動有很大關(guān)系。拉芳家化股份有限公司2016年-2017年的營業(yè)成本與上面四家公司相反，呈逐年減少的趨勢，2017年的減少幅度略大，說明該公司在努力控制成本或縮小生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營范圍。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），御家匯股份有限公司2018年的管理費用是10,363.00萬元，相比2017年減少了1,047.00萬元，減少幅度達9.18%；御家匯股份有限公司2017年的管理費用是11,410.00萬元，相比2016年減少了126.00萬元，減少幅度達1.09%。綜合御家匯股份有限公司2016年-2018年的管理費用來看，公司的管理費用逐年減少，2018年減少幅度略大。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），上海家化股份有限公司2018年的管理費用是88,332.00萬元，相比2017年減少了12,037.00萬元，減少幅度達11.99%；上海家化股份有限公司2017年的管理費用是100,369.00萬元，相比2016年增加了35,649.00萬元，增長率達55.08%。綜合來看，上海家化股份有限公司2016年-2018年的管理費用波動較大，呈現(xiàn)出先增加后減少的趨勢，增加減少的幅度都較大。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），珀萊雅股份有限公司2018年的管理費用是17,153.00萬元，相比2017年減少了2,235.00萬元，減少幅度達11.53%；珀萊雅股份有限公司2017年的管理費用是19,388.00萬元，相比2016年增加了1,385.00萬元，增長率達7.69%?？傮w看來，珀萊雅股份有限公司2016年-2018年的銷售費用有所波動，呈現(xiàn)出先增加后減少的趨勢。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），拉芳家化股份有限公司2018年的管理費用是5,088.00萬元，相比2017年減少了1,975.00萬元，減少幅度達27.96%；拉芳家化股份有限公司2017年的管理費用是7,063.00萬元，相比2016年增加了208.00萬元，增長率達3.03%?？偟膩砜?，拉芳家化股份有限公司2016年-2018年的管理費用先小幅增加后大幅減少。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），丸美股份有限公司2018年的管理費用是7,254.00萬元，相比2017年減少了2,364.00萬元，減少幅度達24.58%；丸美股份有限公司2017年的管理費用是9,618.00萬元，相比2016年增加了1,493.00萬元，增長率達18.38%。總體而言，丸美股份有限公司2016年-2018年的管理費用呈現(xiàn)出先增加后減少的趨勢，且2018年的減少幅度大于2017年的增加幅度。就對以上五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)三年間管理費用的水平分析可得：上海家化股份有限公司、珀萊雅股份有限公司、拉芳家化股份有限公司和丸美股份有限公司的管理費用均呈現(xiàn)出先增加后減少的趨勢，波動較大，說明企業(yè)在2018年可能進行了精簡機構(gòu)人員等操作。御家匯股份有限公司2016-2018年的管理費用呈逐年遞減的趨勢，減速有所加快，說明公司不斷優(yōu)化管理，提高了工作效率。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），御家匯股份有限公司2018年的財務(wù)費用是642.00萬元，相比2017年增加了196.00萬元，增長率達43.95%；御家匯股份有限公司2017年的財務(wù)費用是446.00萬元，相比2016年減少了77.00萬元，減少幅度達14.72%。綜合御家匯股份有限公司2016年-2018年的財務(wù)費用來看，公司的管理費用先減少后增加，有一定波動。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），上海家化股份有限公司2018年的財務(wù)理費用是6,091.00萬元，相比2017年增加了3,108.00萬元，增長率達104.19%；上海家化股份有限公司2017年的財務(wù)費用是2,983.00萬元，相比2016年增加了9,852.00萬元，增長率達143.43%。綜合來看，上海家化股份有限公司2016年-2018年的財務(wù)費用增幅較大，呈現(xiàn)出逐年成倍增長的趨勢。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），珀萊雅股份有限公司2018年的財務(wù)費用是-1,265.00萬元，相比2017年減少了2,908.00萬元，減少幅度達176.99%；珀萊雅股份有限公司2017年的財務(wù)費用是1,643.00萬元，相比2016年減少了338.00萬元，減少幅度達17.06%?？傮w看來，珀萊雅股份有限公司2016年-2018年的財務(wù)費用減幅較大，呈現(xiàn)出“一落千丈”的趨勢。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），拉芳家化股份有限公司2018年的財務(wù)費用是-1,466.00萬元，相比2017年減少了265.00萬元，減少幅度達21.16%；拉芳家化股份有限公司2017年的財務(wù)費用是-1,210.00萬元，相比2016年減少了699.00萬元，減少幅度達136.79%?？偟膩砜矗技一煞萦邢薰?016年-2018年的財務(wù)費用減幅較大，但減速有所放緩。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），丸美股份有限公司2018年的財務(wù)費用是-743.00萬元，相比2017年減少了486.00萬元，減少幅度達39.54%；丸美股份有限公司2017年的財務(wù)費用是-1,229.00萬元，相比2016年減少了406.00萬元，減少幅度達24.83%?？傮w而言，丸美股份有限公司2016年-2018年的財務(wù)費用呈現(xiàn)出逐年減少的趨勢，且減速有所加快。就對以上五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)三年間財務(wù)費用的水平分析可得：五家企業(yè)的財務(wù)費用變動情況多樣化，但總體而言，近三年御家匯股份有限公司和上海家化股份有限公司有一定的財務(wù)壓力，而珀萊雅股份有限公司、拉芳家化股份有限公司和丸美股份有限公司幾乎沒有財務(wù)壓力。元，減少幅度達7.84%?？偟膩砜?，拉芳家化股份有限公司2016年-2018年的營業(yè)利潤逐年減少，2018年減少幅度較小，減速變慢，營利穩(wěn)定性較差。根據(jù)利潤表水平分析表（簡表），丸美股份有限公司2018年的營業(yè)利潤是48,417.00萬元，相比2017年增加了11,812.00萬元，增長率達32.27%；丸美股份有限公司2017年的營業(yè)利潤是36,605.00萬元，相比2016年增加了10,567.00萬元，增長率達40.58%。總體而言，丸美股份有限公司2016年-2018年的營業(yè)利潤呈現(xiàn)出逐年增加的趨勢，且增幅均較大，營利能力較強。就對以上五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)三年間營業(yè)利潤的水平分析可得：上海家化股份有限公司、珀萊雅股份有限公司和丸美股份有限公司的近三年營業(yè)利潤均逐年增加，增幅都較大，說明這三家企業(yè)經(jīng)營良好，營利穩(wěn)定性強；而御家匯股份有限公司近三年的營業(yè)利潤波動較大，營利穩(wěn)定性差，需加強對經(jīng)營生產(chǎn)的管理；拉芳股份有限公司近三年的營業(yè)利潤逐年減少，雖然減速有所放緩，但是卻掩蓋不了其管理層管理不善的問題，拉芳股份的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)努力找出公司的癥結(jié)所在，制定有針對性的方針對策，力挽狂瀾。在上面的分析過程中，不難發(fā)現(xiàn)五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)2016年-2018年銷售費用的變動情況和同時期的營業(yè)收入、營業(yè)總成本、營業(yè)成本的變動趨勢是吻合的，換言之，就是五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用和本企業(yè)的營業(yè)收入、營業(yè)總成本、營業(yè)成本之間存在一定關(guān)系。這些關(guān)系，將會在“以銷售費用為基礎(chǔ)的利潤表比率分析”部分著手研究。（三）以銷售費用為基礎(chǔ)的利潤表比率分析1.銷售費用占營業(yè)收入的比重表三、化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售費用占營業(yè)收入比重表報告日期項目2018年2017年2016年御家匯銷售費用（萬元）84,740.0055,882.0041,016.00營業(yè)收入（萬元）224,534.00164,640.00117,089.00銷售費用/營業(yè)收入37.74%33.94%35.03%上海家化銷售費用（萬元）290,139.00277,807.00238,421.00營業(yè)收入（萬元）713,795.00648,825.00532,120.00銷售費用/營業(yè)收入40.65%42.82%44.81%珀萊雅銷售費用（萬元）88,603.0063,586.0061,997.00營業(yè)收入（萬元）236,125.00178,303.00162,337.00銷售費用/營業(yè)收入37.52%35.66%38.19%拉芳家化銷售費用（萬元）36,706.0037,152.0038,446.00營業(yè)收入（萬元）96,414.0098,112.00104,898.00銷售費用/營業(yè)收入38.07%37.87%36.65%丸美股份銷售費用（萬元）53,459.0046,695.0047,228.00營業(yè)收入（萬元）157,576.00135,232.00120,813.00銷售費用/營業(yè)收入33.93%34.53%39.09%在上文“以銷售費用為基礎(chǔ)的利潤表水平分析”部分提到化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售費用與營業(yè)收入之間有一定聯(lián)系，這種聯(lián)系我們用銷售費用率（下文簡稱“銷費率”）來表示，即用同期的銷售費用除以營業(yè)收入，它反映了化妝品生產(chǎn)企業(yè)取得每單位的營業(yè)收入所需的每單位銷售費用支出，銷費率越小，說明企業(yè)銷售費用的利用效率越高，反之則越低。通過計算并分析五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷費率，可以發(fā)現(xiàn)五家企業(yè)近三年的銷費率都在30%以上，且三年平均銷費率在35%以上，說明這五家企業(yè)要想取得1單位的營業(yè)收入，就需要花費0.35單位的銷售費用，銷售費用的利用效率不高，這也體現(xiàn)了化妝品生產(chǎn)企業(yè)的整體行業(yè)現(xiàn)狀。2.銷售費用與營業(yè)總成本之比表四、化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售費用和營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比對比表報告日期項目2018年2017年2016年報告日期項目2018年2017年2016年御家匯御家匯銷售費用（萬元）84,740.0055,882.0041,016.00營業(yè)成本（萬元）108,518.0077,983.0054,823.00營業(yè)總成本（萬元）211,623.00148,515.00109,633.00營業(yè)總成本（萬元）211,623.00148,515.00109,633.00銷售費用/營業(yè)總成本40.04%37.63%37.41%營業(yè)成本/營業(yè)總成本51.28%52.51%50.01%上海家化上海家化銷售費用（萬元）290,139.00277,807.00238,421.00營業(yè)成本（萬元）265,591.00227,557.00206,139.00營業(yè)總成本（萬元）676,695.00619,377.00506,939.00營業(yè)總成本（萬元）676,695.00619,377.00506,939.00銷售費用/營業(yè)總成本42.88%44.85%47.03%營業(yè)成本/營業(yè)總成本39.25%36.74%40.66%珀萊雅珀萊雅銷售費用（萬元）88,603.0063,586.0061,997.00營業(yè)成本（萬元）84,944.0068,228.0061,756.00營業(yè)總成本（萬元）198,349.00156,073.00147,090.00營業(yè)總成本（萬元）198,349.00156,073.00147,090.00銷售費用/營業(yè)總成本44.67%40.74%42.15%營業(yè)成本/營業(yè)總成本42.83%43.72%41.99%拉芳家化拉芳家化銷售費用（萬元）36,706.0037,152.0038,446.00營業(yè)成本（萬元）38,142.0039,198.0042,805.00營業(yè)總成本（萬元）84,020.0083,815.0088,622.00營業(yè)總成本（萬元）84,020.0083,815.0088,622.00銷售費用/營業(yè)總成本43.69%44.33%43.38%營業(yè)成本/營業(yè)總成本45.40%46.77%48.30%丸美股份丸美股份銷售費用（萬元）53,459.0046,695.0047,228.00營業(yè)成本（萬元）49,896.0042,901.0039,058.00營業(yè)總成本（萬元）115,650.00100,402.0094,774.00營業(yè)總成本（萬元）115,650.00100,402.0094,774.00銷售費用/營業(yè)總成本46.22%46.51%49.83%營業(yè)成本/營業(yè)總成本43.14%42.73%41.21%在本文的開篇就探討過企業(yè)銷售費用與營業(yè)總成本之間的關(guān)系，即銷售費用是企業(yè)營業(yè)總成本的重要組成部分，銷售費用的增減變動會引起營業(yè)總成本的增減變動，接下來我們就進一步研究兩者的相互作用的程度。據(jù)企業(yè)銷售費用和營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比對比表，御家匯股份有限公司2018年銷售費用與營業(yè)總成本之比是40.04%，2017年銷售費用與營業(yè)總成本之比是37.63%，2016年銷售費用與營業(yè)總成本之比是37.41%，三年銷售費用與營業(yè)總成本之比的平均值38.36%；對比同期營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比，（2018年是51.28%，2017年是52.51%，2016年是50.01%，三年營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比的平均值為51.27%。）兩者差值在15%左右，且兩者之和約達企業(yè)營業(yè)總成本的90.00%，可見御家匯股份有限公司的銷售費用對企業(yè)營業(yè)總成本的促進作用。上海家化股份有限公司2018年銷售費用與營業(yè)總成本之比是42.88%，2017年銷售費用與營業(yè)總成本之比是44.85%，2016年銷售費用與營業(yè)總成本之比是47.03%，三年銷售費用與營業(yè)總成本之比的平均值44.92%；對比同期營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比，（2018年是39.25%，2017年是36.74%，2016年是40.66%，三年營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比的平均值為38.88%。）兩者差值在7%左右，兩者之和約達企業(yè)營業(yè)總成本的80.00%，且銷售費用與營業(yè)總成本之比大于營業(yè)成本與營業(yè)中成本之比，可見上海家化股份有限公司的銷售費用對企業(yè)營業(yè)總成本的推動作用。珀萊雅股份有限公司2018年銷售費用與營業(yè)總成本之比是44.67%，2017年銷售費用與營業(yè)總成本之比是40.74%，2016年銷售費用與營業(yè)總成本之比是42.15%，三年銷售費用與營業(yè)總成本之比的平均值42.52%；對比同期營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比，（2018年是42.83%，2017年是43.72%，2016年是41.99%，三年營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比的平均值為42.85%。）兩者差值在2%左右，且兩者之和約達企業(yè)營業(yè)總成本的80.00%，可見珀萊雅股份有限公司的銷售費用對企業(yè)營業(yè)總成本的神助攻效果。拉芳家化股份有限公司2018年銷售費用與營業(yè)總成本之比是43.69%，2017年銷售費用與營業(yè)總成本之比是44.33%，2016年銷售費用與營業(yè)總成本之比是43.38%，三年銷售費用與營業(yè)總成本之比的平均值43.80%；對比同期營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比，（2018年是45.40%，2017年是46.77%，2016年是48.30%，三年營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比的平均值為46.82%。）兩者差值在4%左右，且兩者之和約達企業(yè)營業(yè)總成本的90.00%，可見拉芳家化股份有限公司的銷售費用對企業(yè)營業(yè)總成本的超級助力。丸美股份有限公司2018年銷售費用與營業(yè)總成本之比是46.22%，2017年銷售費用與營業(yè)總成本之比是46.51%，2016年銷售費用與營業(yè)總成本之比是49.83%，三年銷售費用與營業(yè)總成本之比的平均值47.52%；對比同期營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比，（2018年是43.14%，2017年是42.73%，2016年是41.21%，三年營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比的平均值為42.36%。）兩者差值在6%左右，兩者之和約達企業(yè)營業(yè)總成本的90.00%，且銷售費用與營業(yè)總成本之比大于營業(yè)成本與營業(yè)總成本之比，可見丸美股份有限公司的銷售費用給與企業(yè)營業(yè)總成本的強勁支持。通過對五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)近三年銷售費用與同期營業(yè)總成本之比情況的分析，可看出五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用與同期營業(yè)總成本之比均大于40%，與本企業(yè)營業(yè)成本與同期營業(yè)總成本之比相差不大，丸美股份有限公司和上海家化股份有限公司的銷售費用甚至超過了同期營業(yè)成本，這說明五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用增加是引起營業(yè)總成本增加的重要原因，這也代表了化妝品生產(chǎn)企業(yè)的總體行情。企業(yè)在實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)的過程中，不僅要把營業(yè)成本控制在合理范圍內(nèi)，更要科學(xué)地對銷售費用進行預(yù)算管理。3.銷售費用占期間費用的比重表五、化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售費用占期間費用比重表報告日期項目2018年2017年2016年御家匯銷售費用（萬元）84,740.0055,882.0041,016.00期間費用（萬元）95,745.0067,738.0053,075.00銷售費用/期間費用88.51%82.50%77.28%上海家化銷售費用（萬元）290,139.00277,807.00238,421.00期間費用（萬元）384,562.00381,159.00296,272.00銷售費用/期間費用75.45%72.88%80.47%珀萊雅銷售費用（萬元）88,603.0063,586.0061,997.00期間費用（萬元）104,491.0084,617.0081,981.00銷售費用/期間費用84.79%75.15%75.62%拉芳家化銷售費用（萬元）36,706.0037,152.0038,446.00期間費用（萬元）40,328.0043,005.0044,790.00銷售費用/期間費用91.02%86.39%85.84%丸美股份銷售費用（萬元）53,459.0046,695.0047,228.00期間費用（萬元）59,970.0055,084.0053,718.00銷售費用/期間費用89.14%84.77%87.92%（因為所選案例企業(yè)的研發(fā)費用金額較小，且只發(fā)生在2018年，所以表五中列出的期間費用不包括研發(fā)費用，且表格所反映的費用占比情況一目了然，此處不再展開分析。）通過對五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)2016年-2018年銷售費用占期間費用的比重情況分析，不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：幾乎企業(yè)期間費用的80%是銷售費用，也就是說企業(yè)銷售費用的變動會直接引起期間費用的增加或減少，從而影響當(dāng)期損益，引起利潤變動。所以化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用必須進行合理的控制。（四）銷售費用構(gòu)成項目分析（以2019年上半年為例）表六、御家匯股份有限公司銷售費用項目分析表御家匯2019年上半年銷售費用項目分析表單位：元項目金額占銷售費用比重平臺推廣服務(wù)費151,347,548.2439.53%線下推廣服務(wù)費17,474,769.714.56%快遞費54,344,825.0514.19%品牌宣傳費40,825,154.9010.66%職工薪酬73,286,580.1019.14%包裝費4,841,878.351.26%房租物業(yè)費3,571,712.870.93%差旅費3,251,366.790.85%其他8,518,173.512.22%報關(guān)費25,434,778.806.64%合計382,896,788.32100.00%據(jù)御家匯股份有限公司銷售費用項目分析表可知，御家匯股份有限公司2019年上半年的銷售費用總額為382,896,788.32元，有10個構(gòu)成項目。其中，“平臺推廣服務(wù)費”金額為151,347,548.24元，占比39.53%，是最大的銷售費用構(gòu)成項目；“職工薪酬”金額為73,286,580.10元，占比19.14%，是第二大銷售費用構(gòu)成項目；“快遞費”金額為54,344,825.05元，占比14.19%，“品牌宣傳費”金額為40,825,154.90元，占比10.66%，分別是第三、第四大銷售費用構(gòu)成項目。表七、上海家化股份有限公司銷售費用項目分析表上海家化2019年上半年銷售費用項目分析表單位：元項目金額占銷售費用比重營銷類費用1,330,106,572.8377.95%工資福利類費用216,294,765.1312.68%勞務(wù)費14,524,067.020.85%租金76,715,696.044.50%折舊和攤銷費用16,382,692.090.96%差旅費22,327,536.201.31%其他30,072,333.621.76%合計1,706,423,662.93100.00%據(jù)上海家化股份有限公司銷售費用項目分析表可知，上海家化股份有限公司2019年上半年的銷售費用總額為1,706,423,662.93元，有7個構(gòu)成項目。其中，“營銷類費用”金額為1,330,106,572.83元，占比77.95%，是最大的銷售費用構(gòu)成項目；“工資福利類費用”金額為216,294,765.13元，占比12.68%，是第二大銷售費用構(gòu)成項目。表八、珀萊雅股份有限公司銷售費用項目分析表珀萊雅2019年上半年銷售費用項目分析表單位：元項目金額占銷售費用比重形象宣傳推廣費323,261,818.2061.78%職工薪酬112,179,111.3021.44%運費36,414,165.106.96%差旅費10,967,887.672.10%會務(wù)費14,986,792.102.86%辦公費19,558,420.823.74%調(diào)查咨詢費4,023,637.600.77%其他1,818,482.860.35%合計523,210,315.65100.00%據(jù)珀萊雅股份有限公司銷售費用項目分析表可知，珀萊雅股份有限公司2019年上半年的銷售費用總額為523,210,315.65元，有8個構(gòu)成項目。其中，“形象宣傳推廣費”金額為323,261,818.20元，占比61.78%，是最大的銷售費用構(gòu)成項目；“職工薪酬”金額為112,179,111.30元，占比21.44%，是第二大銷售費用構(gòu)成項目。表九、拉芳家化股份有限公司銷售費用項目分析表拉芳家化2019年上半年銷售費用項目分析表單位：元項目金額占銷售費用比重廣告費22,634,828.2711.67%市場開發(fā)費用74,827,770.9638.59%運輸費25,120,633.9812.95%職工薪酬49,163,563.2525.35%差旅費3,063,145.791.58%電商平臺費用14,771,585.177.62%其他4,327,814.712.23%合計193,909,342.13100.00%據(jù)拉芳家化股份有限公司銷售費用項目分析表可知，拉芳家化股份有限公司2019年上半年的銷售費用總額為193,909,342.13元，有7個構(gòu)成項目。其中，“市場開發(fā)費用”金額為74,827,770.96元，占比38.59%，是最大的銷售費用構(gòu)成項目；“職工薪酬”金額為49,163,563.25元，占比25.35%，是第二大銷售費用構(gòu)成項目；“運輸費”金額為25,120,633.98元，占比12.95%，“廣告費”金額為22,634,828.27元，占比11.67%，分別是第三、第四大銷售費用構(gòu)成項目。表十、丸美股份有限公司銷售費用項目分析表丸美股份2019年上半年銷售費用項目分析表單位：元項目金額占銷售費用比重廣告宣傳類163,076,334.1768.49%工資及福利類25,525,583.1710.72%辦公及其他類49,494,355.5020.79%合計238,096,272.84100.00%據(jù)丸美股份有限公司銷售費用項目分析表可知，丸美股份有限公司2019年上半年的銷售費用總額為238,096,272.84元，有3個構(gòu)成類。其中，“廣告宣傳類”金額為163,076,334.17元，占比68.49%，是最大的銷售費用構(gòu)成項目；“辦公及其他類”金額為49,494,355.50元，占比20.79%，是第二大銷售費用構(gòu)成項目；“工資及福利類”金額為25,525,583.17元，占比10.72%，是第三大銷售費用構(gòu)成項目。經(jīng)過以上對五家化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用項目分析，可得到：雖然銷售費用的品類項目繁多，但是由“品牌宣傳費”、“平臺推廣服務(wù)費”、“形象宣傳推廣費”、“廣告費”、“市場開發(fā)費用”等構(gòu)成的營銷類費用是銷售費用的主體，約占銷售費用總額的50%-60%；其次，銷售人員的工資及福利費也是銷售費用的重要構(gòu)成部分，占銷售費用總額的20%左右；最后產(chǎn)品銷售過程中的運費也不可忽略，占銷售費用總額的10%左右。化妝品生產(chǎn)企業(yè)進行銷售費用預(yù)算管理時，可以從這三個部分著手。四、關(guān)于化妝品生產(chǎn)企業(yè)銷售費用方面的建議在第二部分的“化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用現(xiàn)狀分析”中，我們發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：（1）一般情況下，化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用多是逐年增加的，且銷售費用的變動方向與同時期營業(yè)收入、營業(yè)總成本和營業(yè)成本保持一致；（2）化妝品生產(chǎn)企業(yè)的銷售費用金額較大，對營業(yè)總成本的促進作用僅次于營業(yè)成本，有時甚至超過營業(yè)成本，但銷售費用利用效率不高，對當(dāng)期損益影響較大；（3