阿里巴巴產(chǎn)品筆試

活動定義：專屬年輕人的購物節(jié)說到年輕人，我們會聯(lián)想到很多詞匯來形容他們：沖動 好奇 勇敢

冒激險情追星 月光

冒險 新鮮用戶特點購買力：中等，經(jīng)濟基礎(chǔ)弱（盡管用戶群數(shù)量多，但交易額較低）購買心理：偶像崇拜和從眾心理消費習(xí)慣：良好的電商習(xí)慣（用戶群人數(shù)所占百分比高）消費情緒：沖動，敢于嘗試新鮮事物天貓商城注冊用戶年齡分布年輕人中誰最愛網(wǎng)購的？誰網(wǎng)購

花錢最多？誰最熱衷打折促銷？【高校支付寶對賬單數(shù)據(jù)分析】華南：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)華中：華中科技大學(xué)、四川大學(xué)華東：浙江大學(xué)、同濟大學(xué)華北：北京大學(xué)、鄭州大學(xué)東北：吉林大學(xué)全國高校綜合Top10結(jié)論：1、男生的人均支出高于女生，但沒有精確特定的類別2、女生消費點明確，主流消費集中在女裝/女士精品3、北上廣等一線城市購買能力比二線城市強，沿海地區(qū)比內(nèi)陸地區(qū)購買力強由結(jié)論進一步縮小目標(biāo)用戶定位：年輕女性中的在讀女學(xué)生或畢業(yè)不久的女生根據(jù)最終確定的用戶定位選定時間為3月7號女生節(jié)用戶角色卡姓名：張美麗年齡：20身份：華東某高校大二女生戶口：浙江杭州人情感狀況：單身中每月支出/每月網(wǎng)購支出：2000/1500愛好：打扮，減肥，煲?。ㄓ绕涫琼n?。?。時間可行性分析——3月7日女生節(jié)噱頭春節(jié)過后的開學(xué)季春季換季錯峰其他購物促銷時段次日三八婦女節(jié)女生關(guān)愛自己，男生借此表達愛意，無論單身與否都可參與有置新購買欲，春節(jié)后購買力相對較強服裝、個護等正值換季期有置新購買欲，春節(jié)后購買力相對較強可以增加購物時間，維持熱度主題可行性分析

女生節(jié)由來已久，自90年代年始，有積極的精神內(nèi)涵和深厚的群體基礎(chǔ)。高校女生節(jié)活動基礎(chǔ)好，推廣易。年輕人“沒錢有時間”特征可保證參與度。年輕女性網(wǎng)購頻次高，關(guān)注多。年輕女性群體傳播力度大，對異性群體號召力強。品牌選擇類別

女性產(chǎn)品為主綜合上表與日常經(jīng)驗，在類別上以投放女裝、個護等女性用品以及一般服裝、鞋類為主；同時以電子產(chǎn)品為輔。風(fēng)格

時尚化、青春化年輕群體對商品的品質(zhì)與格調(diào)有著較高的追求，但限于經(jīng)濟，會選擇一些性價比較高的年輕品牌。同時也熱愛一些新鮮的產(chǎn)品。價格檔次

中檔為主，低、高檔適中從各大高校對賬單看，一般學(xué)生群體的月支出主要是1000-2000元，作為大多數(shù)人都沒有經(jīng)濟來源的群體，不宜投放過多奢侈品及高檔品牌。從促銷活動導(dǎo)向看，人們傾向于尋求平時價格稍顯昂貴，但是經(jīng)打折促銷活動能得到優(yōu)惠的品牌，注重性價比。因此，低價品牌也應(yīng)當(dāng)讓步于中層品牌。舉例——女裝：歐時力、fiveplus；美容個護：美即、新百倫。電子：小米。市場推廣目標(biāo)推廣類別活動預(yù)告：預(yù)熱期從寒假末開始，持續(xù)到活動開始導(dǎo)購清單：根據(jù)用戶群特征提前發(fā)布部分商品，吸引關(guān)注買家體驗：通過免單、集贊送禮等方式誘導(dǎo)買家自行推廣銷售數(shù)據(jù)：活動期間進行數(shù)據(jù)直播，引燃搶購氣氛品牌建構(gòu)：打造專屬年輕人的購物節(jié)，形成可持續(xù)品牌引 流：吸引更多用戶關(guān)注與訪問線上阿里巴巴：天貓商城、淘寶網(wǎng)等首頁宣傳新浪微博：通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊、話題等引發(fā)熱潮各大搜索引擎：將搜索關(guān)鍵詞“天貓”“女生節(jié)”熱點化其他:人人網(wǎng)、各大高校校園官微宣傳線下尋找女生節(jié)校園大使，與高校社團合作邀請明星拍攝女生節(jié)宣傳視頻、錄制主題曲在合作伙伴商場宣傳（線上線下同步促銷）渠道代言

金秀賢請關(guān)愛女生的都教授為代言，吸引女生，并給男生樹立榜樣。通過有機會與偶像互動等方式增加活動的可參與性。都教授陪你過女生節(jié)買賣互動購買

要求商家推出女生節(jié)特別商品，發(fā)布限時搶購、秒殺活動用戶購買女性產(chǎn)品，可憑訂單從商家處獲得天貓大禮抽獎號付款

女生自付：天貓送你女生節(jié)禮物，優(yōu)惠、紅包、小禮品等男生代付：幫女生代付，可以獲得“好男人”代金券及其他優(yōu)惠配送